铺货什么意思
一、所谓铺货不付款来货，如果是你送零售商的话，那就是他们不你的产品，要押款，有售完后付款或是转为保证金，以后的货都付现金。
但如果是公司铺货的话，这次来货是让你试销，下次进货连同上次铺货的钱一并付清。
二、经销商铺货前，之所以要合理规划铺货线路图，其目的不外乎以下几点：1、使铺货更经济。
有了铺货线路图，可以使路线安排更合理、更科学，更加节省铺货时间和费用，从而达到降低铺货成本的目的。
这里可以套用两个原则：（一）线性原则。
即能够安排在一条线路上的，就不要分开、分叉铺货。
这样做的好处是往往可以一条直线地铺下去且能够按部就班地进行铺货。
（二）点性原则。
即不能分布在一条线上的，就按照一定区域范围内销售网点的多少，本着就近的原则，将相近的网点聚拢或“圈”到一起进行铺货。
这样以点为圆心、以合适距离为半径的铺货方式，往往可以节省时间和费用，从而步步为营，步步推进。
2、铺货不会有“漏网之鱼”。
设计和规划了铺货路线图后，要能把所有的销售网点都填写上去。
这样的话，铺货不仅一目了然，也不容易有漏掉的网点，以避免路线重复或二次“翻工”现象的出现。
有了合理的铺货线路图，经销商可以对销售区域进行整体规划，从而不出自家门，照样可以运筹帷幄，铺货千里。
作为一个销售人员应该怎么把一个新产品打入市场
如题 谢谢了
第一步：详细调研。
让业务员去市场做详细的调研，主要了解竞品的价格、政策、活动、铺货情况、动销情况等等，在经过几天的调研之后，把竞品情况梳理一遍，根据竞品情况思考自己产品上市的政策及活动； 第二步：划分网点及路线。
根据其他网点，详细的把城区及乡镇划分几个片区，哪些是容易启动的，哪些是难啃的骨头，都做详细标注按照由易到难的顺序，拟定铺货计划； 第三步：制定政策，进行活动。
根据摸排的竞品的情况，竞品目前基本上没有活动，但是终端老板对新品牌接受度不高的情况下，首先要确保终端利润，然后进行活动 第四步：战前动员。
在铺货前，把业务员集中起来开个了动员大会，并制定了铺货竞赛奖励， 第五步：集中铺货。
所有前期工作准备充足的情况下，就开始集中铺货，按照计划，进行两轮铺货，第一轮是扫街式铺货，线路上的每家小店都要拜访到位，能铺进去的带着政策去。
第六步：总结。
及时发现问题，并且解决。
第七步：终端生动化。
产品的覆盖率达到了，但是还要让消费者随处看到，并且营造热销的氛围。
让业务员进行终端生动化工作。
请问有人知道什么叫做扫街在销售中谢谢
销售中的”扫街”就是你跑到大街上，进那些一个一个的大小商铺，单位，逐一推销你的产品．我不知道你说的文化属性指的是什么，所以，不好回答资金流向，通常指的是一个企业内部，各个部门，各个方面的钱的分配．
如何寻找经销商
我的一个朋友叫王二麻在开发新经有一套。
有个市场我司有很多人去了也找不到经销商。
他一去就搞定了。
老板对他也是另眼看待。
在我们面前更是牛气烘烘说：“不谋全局者不足以谋一隅!，新市场开发也是如此”。
有一天在我软硬兼施还请他洗了脚他才告诉我他的经验。
我从以下七个方面写出来大家交流。
一：知彼 二：知己 三：寻找目标客户的标准。
四：寻找经销商 五：开发经销商 六：客户主要异议的解答方法与策略（兼回答经销商提出问题的部分答案） 七：缔结一、知彼 他先给我罗列了开发经销商时经销商经常提出的问题 1、价格太高：“你们公司产品价格太高，不好卖，你们还是找别人吧
” 2需要时给你电话：“你把产品介绍和价目表放到这里吧，需要时给你电话”。
3、独家代理权：“我要做你们公司产品的独家代理商” 4、市场不景气：“现在市场不景气，生意不好做，你们还是过一段时间再来谈吧
” 5、要铺底：“我的资金很难周转过来，你们应该支援我一下，铺点底给我” 6、要保证金：“我与你们公司没打过交道，不了解你们公司，你们应该给我点保证金” 7、缺乏资金：“我现在资金实力有限，不想再考虑其他公司了” 8、公司关系：“我与现有公司感情很好，暂时不考虑引进其他公司” 9、朋友关系：“我与现有公司XX是多年的交情，不好意思再引进其他公司” 10、生意小：“我们生意做得很小，不方便进你们
白酒营销策略
白酒营销策划方案其产品的行销通路与普通白酒的行销通路相似但不是相同，必须要根据当地的人文状况补充适合于婚宴用酒销售的核心特殊通路。
（一）其主要常规通路有： 1、 商超 2、 大中型餐饮业 3、 传统流通渠道（批发商、较大的零售商店等） （二）白酒营销策划方案婚宴用酒的特殊通路选择： 1、 婚纱影楼。
2、 民政局结婚登记处。
政府机关一般不允许进行商业宣传营销策划thldl.org.cn，但是可以通过很多先入为主的导入信息方式，将产品信息植于目标群体的心目中。
3、 婚庆服务公司。
基本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更专业，服务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。
4、 当地较有名气的喜糖分销点或商店。
很多批发部或商店已经不是一个简单的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。
5、 在部分地区，由于很多是在家里办宴席，所以当地小有名气的厨师也是一个不可忽视的环节。
（三）做好核心通路的优化组合，白酒营销策划方案互动宣传。
1、 以常规通路为前期产品切入市场的形象展示点，到产品切入市场后期，延伸为产品购买的支撑点。
2、 将婚宴用酒的特殊通路做为目标客户的接触点、通过严密的利益线设计，将特殊通路变为产品与目标客户的直接沟通和交流点，强化产品的口碑宣传效果。
推进目标客户对产品品牌的信任和接受。
3、 通过常规通路和特殊通路的合理组合，快速提升消费者对该品牌的信心和信任，最终目的达成互动行销。
三、白酒营销策划方案必须把握好利益线的设计，提高全员动力 1、 目标客户的购买利益线设计，提高产品在众多竞争品牌中的竞争力； 2、 传统销售渠道的利益线设计，推进产品快速进店和上市，同时要兼顾产品的首次进店和上货的利益推动； 3、 特殊通路各环节的利益线设计，确保与目标客户首次接触的信息和信心传递到位，加深品牌在目标客户心目中的映象，促成后期的购买行为； 4、 企业内部营销人员的利益线设计。
一个好的营销人员利益线设计政策，往往可以达到事半功倍的效果； 四、白酒营销策划方案既要在市场推动促销政策允许又要兼顾各方利益 由于婚宴用酒在市场切受口碑传播影响较大，随机性强。
所以在推广婚宴用酒产品市场时，除了要考虑合理的媒体宣传外，还要通过配合一些互动促销政策，提高产品在销售过程中的推力和顾客购买的吸引力。
但在制定销售政策时一定要兼顾各方利益。
1、 商超的促销政策不宜过大。
商超的促销政策过大，会影响餐饮业的销售业绩和积极性（尽管有些产品是分通路来做的，但是会引起抵触心理）。
2、大力度的促销政策还会严重影响特殊通路的利益线设计，企业业只有两种选择，要么降低特殊通路的利益，要么企业向里贴钱。
笔者曾经在某地看到张弓酒业推出的喜酒，在超市中做了近1个月的15.8元\\\/瓶，买一赠一的捆绑销售政策，其结果每周也就是销售4瓶左右，绝大部分还是因为消费者认为很便宜才购买的。
该种销售政策的推出，已经严重偏离了该产品的初始定位，最终结果大家可想而知。
独有特产如何打开市场
想要拓展销路，首先要有店面，无论大小，这是信义的问题，第二呢就是扫街铺货，但是扫街铺货的摊点，要有布局一个城市的全面性重要位置，这样做你就可以畅销你的品牌了，
