美容师学徒个人工作总结怎么写
一、个习的基本情况写明你个人实习的基本情况，让读者或者阅者一目了然你实息。
个人实习的基本情况包括实习的目的、实习时间、实习地点和你的实习内容。
二、美容院实习单位的相关信息先简明扼要的介绍一下你所在的实习单位的一些相关的信息，在是阐明你选择在该实习单位实习目的及其相关内容。
三、实习中所取得的收获或体会作为一名美容学徒在这次实习中，你都做了什么、懂了什么、成绩在哪里、不足点又在哪里。
这一些一定要在实习感悟中详细写清楚。
四、美容职业规划写了实习感受及收获之后，接下来一定也写出自己在未来的工作计划。
你将来的努力方向是什么?实习给你的启示一些相关的问题，等等。
美容院招商会邀约话术
邀约谈判时的几句“破冰发问”话术：1. 为什么同样是开美容院，有人月盈利近十万、几十万，而有些人只能赚得一点点基本保证
2. 为什么同样经营一种产品，有些人在短短的时间内，就能把店做大做强，而有些人缺越做越难
3. 为什么同样是市场、同样的区域，有人越做越好，顾客越来越多，利润也越来越大，而有些人却连基本的费用都顾不住，苦苦坚持了几个月，最后只能惨淡收场、关门转让
4. 为什么同样的工作，有些店员工越来越多，而很多人总是不断的招聘、不断的缺人
5. 为什么你把心都操碎了，而员工却总是不理解
6. 为什么您已经剩下的利润已经很少了，而顾客还是不相信，不肯买单
7. 为什么你也经常做促销，得到的怎么总是不理想!反而，越促越不销
8. 为什么你也开过同样的终端会，怎么没有别人得到的回报大呢
9. 为什么你一天到晚守在店里，还总是有这样那样的问题，而别的老板却总是那么的清闲，经营却总是有条不紊
10. 为什么你做消费者的时候，总是那么爽快，而你现在的顾客却总是不能让人满意呢
11. 为什么同样的产品，别人能做出好的效果，而你的顾客不再回头呢
12. 为什么你也有同样的项目，而别人能收费高、利润大、顾客群体也越开越大，您的却总是无人问津呢
以上12个问题，甚至更多的问题，始终是你经营的天敌，也是必须要解决的问题
只要您到了会场，就会不解自破
因为，这不只是以晨公司的“全国会”，而是整个中国行业内所有的优秀经营者的集会，将每一个人的成功之道和经营优势融会贯通，就是你快速通往成功的最好途径
让顾客必须到会的“三字经”： 找方法、到会场
找项目、到会场
学经验、到会场! 学技巧、 到会场
要运气、到会场
要财富、到会场
要名气、到会场
得大奖、到会场
得实惠、到会场
赚大钱、到会场
快发展、到会场
邀约话术之6条重点：1. 所有的参会店家，均可在今后经营中获得丰厚的利润回报和超值的支持，绝对可以获得200％以上的利润；详见《夏韵十祥财》会场专属政策；2. 2010年度，以晨权威新品和最新专家坐诊狂销会现场演绎，近十位专家现场演绎一天突破10万、30万、60万的业绩神话，你必须得来，并且不容错过
3. 重金聘请的行业权威名师专家(赵宇宁)、巨星（曹颖、张国强）现场交流，和明星零距离接触；4. 以晨的权威讲师团队以及全国1000家知名美容院的现场交流是一个难得学习机会，不用花钱的绝好“取经”机会
5. 惊喜、超值、超级三重大奖，为你带来绝对的运气、财气、福气、富气
数十万奖品，等您来拿
6. 南京、苏州、上海世博等为期5天的豪华旅游，让所有的参会者望而却步，这是只有“以晨魂盛夏文化节2010星耀大盛典欢畅游世博心动之旅”才能做的回报，你不来真的很可惜
7. 2010，中国发生着翻天覆地的变化，美丽经济的增长也相当的快
此时是最好的冲刺机会，“国粹百岁工程AIDA”终端专家狂销会、顶级项目、高额利润，以及我们手把手的传授、一对一的带动，都是帮助走好关键的一步，今年所有的店，都会有大动作，大家都在抢滩市场，竞争显而易见的激烈，如果您放弃此次机会，那么胜利将属于别人
你只需要莅临会场，这一切的一切您都将轻松而得
叹息将是您的对手
来吧，得到的将是你意想不到的满意
来吧，给我们一个展示真诚的机会，也给你一个快速发展，赚得盆满钵满的机会
不然，这机会都是对手的
顾客可能拒绝的借口及解疑重点：1. 门槛高
（门槛其实不高，因为我们的赠送也大，会议议程多、产品结构丰富，5800是最合适的）.2. 没时间
（虽然牺牲的是几天的时间，换回的却是不可估量的回报、而且1年才一次，是我们以晨人自己的节日，机会难得不能错过
）。
3. 库存大
（库存大的原因是没有好的销售方法和助销支持，本次盛典就是帮助你解决这些难题的）
4. 不想去
（你不只是去参会，更主要的是去寻找赚钱的方法和机会，支持大、回报高，已然可见）
5. 走不开
（这是舍和得的取舍问题，总以为走不开，其实走开几天回来后你会发现更有激情）!6. 天太热
（旅游更是避暑休闲的最好选择）
护士可以转行做什么
。
护士常常转行的几个可行方向：1. 医疗器械跟台这个真的能赚很多，相信你们在医院里也看到过这些人吧，如果你是在手术室的话。
手术室护士转这个很有优势。
要求：本科学历 外语过关（至少四级吧） 操作能力强 有手术室工作背景者佳 无背景者如果能力出众，有些公司也愿意培养你。
如果有个把关系就更好了
2. 医药代表转这个的医药生是最多的了，因为它的学历要求没上面那么高，招的人也较多。
许多年前这是个很赚钱的工作，但现在入行的人多了，赚钱也不是那么容易了，需要摸打滚爬一阵才能出成绩。
要求：性格开朗，擅长交流。
如果有大医院的工作背景，有人脉是最佳的
内向的最好不要转这个
3.营养师现在这个挺火的，什么营养师培训班的满地开花。
但行业前景真的有那么好吗
首先，护士转这个是很有优势的，但也仅此而已。
虽然现在大环境一直都在说营养师人才稀缺，但请想一想报纸上是不是也一直在说缺护士呢
但只要你考出证来了，找份糊口的工作还是挺容易的。
但薪资方面，可能就没有上面两个那么高了。
而且，现在这个行当管理很混乱，往往营养师需要兼职顾问和销售的工作。
纯粹的营养师一般工资都不会很高。
当然你会说医院里的营养师待遇都不错，那是事实，可你也要意识到人家科班出身的也在抢这个工作，你这个半路出家的能抢得过别人吗
当然，如果你又有学历，又有关系，我就无话可说了。
要求：考出营养师证，只是想脱离临床，对薪资去过高要求的人士。
能说会道，擅长销售者佳。
3. 育婴师 月嫂说到育婴师证，那真是很坑爹的一个证啊
除非你去儿科医院、儿保科工作或者转行幼师，这个证真是嘛用没有。
还不如考母婴护理，年纪大了还可以做月嫂。
想你一个刚毕业的学生，谁会把孩子给你看啊
当然，如果你已经有了育儿经验的，就另当别论了。
要求:有育儿经验，喜欢孩子，年纪较大的护士有优势。
4. 幼师，教育类首先，你要考出教师资格证。
考教师资格证前，你的普通话要达到二甲及以上。
如果你选择幼师方向，那对薪资也不能有过高的要求，但人家好歹工作轻松有寒暑假啊~关键是要有人聘用你，是否科班出生并不重要。
要求：有爱心，爱孩子，多才多艺者佳。
中专学历还是别考虑了。
如果是教护理专业，要求：本科以上学历，研究生学历佳。
当然关键还是要有学校要你
捷径就是高等院校学习期间学院正好需要人，你就可以毛遂自荐，从后勤干起。
否则也请你先在临床干个好多年吧，混个护士长神马的。
教其他东西就很难讲了，你有这个特长吗
5. 纯销售类这个就很泛泛了，总之就是能承受一定压力，会推销就行。
如果很nb的话，收入也是很可观的。
对普通护士来说，有点难度。
6. 文员如果你从医院出来，不知道去哪里落脚，这是个不错的选择。
文员就是个打杂的，只要你会用word excl就成，当然工资你也别想了。
Ol的工作环境，但这只是落脚
因为这是商贸类最基层的工作了，如果不进修，随时会有更低薪的人代替你
要求：掌握一定office操作，如果这都不会，学个办公自动化就ok了。
7. 编辑 记者因为传媒的学习不需要考高数和英语，一向是各行各业转行的焦点，竞争也是挺激烈的。
所以护士你如果没有一定的文字驾驭能力，你的薪资也是很低的。
要求：相关专业毕业，有很强的文字工作能力。
8. 保险理赔员医生转这个的挺多，护士嘛，起码本科及以上。
能进去工作的话，前景还是挺不错的。
要求：学历英语等达标。
9.药剂师 医技类药剂其实也是很多护士转行的目标，因为专业还算接的上。
它的情况向营养师一样，起薪很低，前景难测。
首先，你要面对的困难是，如果成考，你将面对高数的挑战。
因为现在本科开设的都是商贸经管类的药学，纯粹的药学，你显然比不过科班出身的
其次，考药剂师证，你可以搜一下考这个证的要求。
需要相关工作经验x年，不向护士毕业就能考了。
也就是说你必须在一些基层岗位苦苦挣扎n年。
考出来了，能否进医院或者大公司工作也是个未知数。
如果你只想去药店卖药，那么告诉你，一些药店也会招护理的毕业生的。
为这个而去考药剂，不值，很不值。
除非你想这这行深入的发展下去，那也是有可为的。
要求:成考或自考医药类毕业。
其他像检验 影像之类的专业，基本就别考虑了，连科班出身的人都很难找工作更何况你呢
9. 心理咨询师 培训师我发现学心理学的也不少，但这个要想出成绩也很难。
外面这种心理咨询师考证，它只是给你加金的，不是你职业的敲门砖
如果不是想做资深心理咨询师的话，考虑培训师方向是个不错的选择。
但如果你没有经验的话，它的起薪也是很低的，但如果你做上去了，还是大有前景的。
心理咨询师方向：学历达标，没有最高只有更高，医学类的专业，不断学习，你懂的。
能够耐心倾听，抗负面影响能力强。
培训师方向：开朗，必须的。
能吃苦，愿意从底层干起。
有激情，有讲课天赋。
10. 语言类这个技术含量就高了，要求有语言天分者佳
好好学外语吧，没有其他捷径，小语种更佳。
11. 客服人员好吧，这个也是落脚而已，还不如文员呢。
我只是提一下。
12. 自我创业这个也挺多的，但创业有风险，投资需谨慎啊
要求：愿意冒险，有经济头脑，有启动资金者。
如果家里上有老下有小需要养家糊口的就不建议考虑了。
13平面设计等美术类转平设的人其实挺多，因为它入门条件低，只要去学个培训班就可以上班。
但如果你没有美术基础的话，薪资很低（可能还不如在私人诊所干），而且竞争激烈
当然，如果你美工出众，热爱这一行的话，还是大有前景的
美术类，要出作品，学历根本不重要，以前的工作也不重要，年龄也不需要考虑。
要求：有美术基础，热爱美术，愿意加班，肯从头开始。
与其考这个专业的学历，还不如报个职业教育来得强
美容院早会如何开
刘炎—最实战的培训权威。
亚洲销术培训第一人、中国销售实战训练第一师、中国说服力训练大师、销售一线练就的成交大师、中国销售培训大师。
他从销售基层做起，21岁成为脑白金销售冠军，22岁登台千人销售培训，轰动中国，8年销售行业培训经验，成为东方讲坛2004年最受欢迎的讲师、2008年度全球最受欢迎10大培训师、2009年全球华人500强讲师、2010年度全球10大培训师…… 他拥有16年以上的销售经历，已炼成最直接有效的成交绝技，被誉为销售训练中最有效、最实用、最超值的世界级成交训练。
他拥有2000多家企业销售培训经历，中国众多成功企业都是他的客户：爱普生、四季沐歌、光耀地产集团、中绿集团、都都美容、伊斯佳化妆品、兄弟集团、中国人寿保险、中国安利、锦绣之星、达圣元集团等。
刘炎畅销书《刘炎销售话术》打破网络图书销售吉尼斯纪录
刘炎训练领域：销售激励、销售话术、销售技巧、销售管理、演讲口才 刘炎训练特色：激情互动、话术训练、模拟体验、角色扮演、对话分享 刘炎训练课程： 《刘炎销售话术》《顾问式销售技巧》《问对问题赚大钱》《收钱说服力》《绝对成交》《业务员销售技巧》《终端店面销售技巧》《卓越销售团队管理》《我就是第一名》《演讲与口才》 刘炎畅销著作： 《刘炎销售话术》《绝对成交》《无敌销售》《化妆品销售大揭秘》《释放内在的无限能量》
护士还能转行做什么职业
护士常常转行的几个可行方向：1. 医疗器械跟台这个真的能赚很多，相信你们在医院里也看到过这些人吧，如果你是在手术室的话。
手术室护士转这个很有优势。
要求：本科学历，外语过关，操作能力强，有手术室工作背景者佳2. 医药代表转这个的医药生是最多的了，因为它的学历要求没上面那么高，招的人也较多。
许多年前这是个很赚钱的工作，但现在入行的人多了，赚钱也不是那么容易了，需要摸打滚爬一阵才能出成绩。
要求：性格开朗，擅长交流。
如果有大医院的工作背景，有人脉是最佳的
内向的最好不要转这个
3.营养师现在这个挺火的，什么营养师培训班的满地开花。
但行业前景真的有那么好吗
首先，护士转这个是很有优势的，但也仅此而已。
虽然现在大环境一直都在说营养师人才稀缺，但请想一想报纸上是不是也一直在说缺护士呢
但只要你考出证来了，找份糊口的工作还是挺容易的。
但薪资方面，可能就没有上面两个那么高了。
而且，现在这个行当管理很混乱，往往营养师需要兼职顾问和销售的工作。
纯粹的营养师一般工资都不会很高。
当然你会说医院里的营养师待遇都不错，那是事实，可你也要意识到人家科班出身的也在抢这个工作，你这个半路出家的能抢得过别人吗
当然，如果你又有学历，又有关系，我就无话可说了。
要求：考出营养师证，只是想脱离临床，对薪资去过高要求的人士。
能说会道，擅长销售者佳。
4. 育婴师、月嫂说到育婴师证，那真是很坑爹的一个证啊
除非你去儿科医院、儿保科工作或者转行幼师，这个证真是嘛用没有。
还不如考母婴护理，年纪大了还可以做月嫂。
想你一个刚毕业的学生，谁会把孩子给你看啊
当然，如果你已经有了育儿经验的，就另当别论了。
要求:有育儿经验，喜欢孩子，年纪较大的护士有优势。
5.幼师，教育类首先，你要考出教师资格证。
考教师资格证前，你的普通话要达到二甲及以上。
如果你选择幼师方向，那对薪资也不能有过高的要求，但人家好歹工作轻松有寒暑假啊。
关键是要有人聘用你，是否科班出生并不重要。
要求：有爱心，爱孩子，多才多艺者佳。
中专学历还是别考虑了。
要求：本科以上学历，研究生学历佳。
当然关键还是要有学校要你
捷径就是高等院校学习期间学院正好需要人，你就可以毛遂自荐，从后勤干起。
否则也请你先在临床干个好多年吧，混个护士长神马的。
6. 纯销售类这个就很泛泛了，总之就是能承受一定压力，会推销就行。
如果很牛的话，收入也是很可观的。
对普通护士来说，有点难度。
7. 文员如果你从医院出来，不知道去哪里落脚，这是个不错的选择。
文员就是个打杂的，只要你会用word excl就成，当然工资你也别想了。
但这只是落脚
因为这是商贸类最基层的工作了，如果不进修，随时会有更低薪的人代替你
要求：掌握一定office操作，如果这都不会，学个办公自动化就ok了。
8. 编辑、记者因为传媒的学习不需要考高数和英语，一向是各行各业转行的焦点，竞争也是挺激烈的。
所以护士你如果没有一定的文字驾驭能力，你的薪资也是很低的。
要求：相关专业毕业，有很强的文字工作能力。
9. 保险理赔员医生转这个的挺多，护士嘛，起码本科及以上。
能进去工作的话，前景还是挺不错的。
要求：学历英语等达标。
10.药剂师、医技类药剂其实也是很多护士转行的目标，因为专业还算接的上。
它的情况向营养师一样，起薪很低，前景难测。
首先，你要面对的困难是，如果成考，你将面对高数的挑战。
因为现在本科开设的都是商贸经管类的药学，纯粹的药学，你显然比不过科班出身的
其次，考药剂师证，你可以搜一下考这个证的要求。
需 要相关工作经验x年，不向护士毕业就能考了。
也就是说你必须在一些基层岗位苦苦挣扎n年。
考出来了，能否进医院或者大公司工作也是个未知数。
如果你只想去药店卖药，那么告诉你，一些药店也会招护理的毕业生的。
为这个而去考药剂，不值，很不值。
除非你想这这行深入的发展下去，那也是有可为的。
要求:成考或自考医药类毕业。
其他像检验影像之类的专业，基本就别考虑了，连科班出身的人都很难找工作更何况你呢
11. 心理咨询师、培训师我发现学心理学的也不少，但这个要想出成绩也很难。
外面这种心理咨询师考证，它只是给你加金的，不是你职业的敲门砖
如果不是想做资深心理咨询师的话，考虑培训师方向是个不错的选择。
但如果你没有经验的话，它的起薪也是很低的，但如果你做上去了，还是大有前景的。
心理咨询师方向：学历达标，没有最高只有更高，医学类的专业，不断学习，你懂的。
能够耐心倾听，抗负面影响能力强。
培训师方向：开朗，必须的。
能吃苦，愿意从底层干起。
有激情，有讲课天赋。
12. 语言类这个技术含量就高了，要求有语言天分者佳
好好学外语吧，没有其他捷径，小语种更佳。
13. 客服人员好吧，这个也是落脚而已，还不如文员呢。
我只是提一下
我想学一门手艺不知道学什么好
学习技术可以考虑几个方面1. 学习技术可以先从自己的爱好来考虑，毕竟这与是有区别的，学了技术一定程度上决定着今后你的工作类别，如果你有一门技术，那就往擅长的哪方面去发展，这样上手快，相对应的工资也会好一点点。
当然，如果你没有特别明显的技术或者长处，那就先培养技术。
2.首先，考虑好自己的爱好，喜欢做什么类型的工作，那份工作需要什么技能，然后去学习，去培养。
3.考虑今后几年或者5年的发展趋势，往热门行业(西点师)，雷军说站在风口，猪都能飞起来，我同意这句话的，乘风可以破浪，热门行业和新行业在未来几年都会有人才短缺的现象。
4.慎重考虑，有始有终，持之以恒，祝你成功。
销售大单成交技巧谁知道啊?
我自己就是一个做了几年销售的业务员
看到许多像你这样刚涉足销售的新人，我都会情不自禁的想起曾经我也像你们这样迷茫过，所以，我也很想能帮你些什么
我想 下面的这些东西，对你会很有帮助的，呵呵 也许我说的太多了一些，单我希望你能看完它，应为我感觉它肯定会对你有很大的帮助的
做好业务的最基本的原则是要“不放弃”
也许我们前一百次的推销都会失败，但第一百零一次，可能它就会成功
希望你加油
成功
不明白的地方，可以加我QQ问我 呵呵 要做好销售工作，首先要求你要喜欢销售这个行业，要理解销售的含义和掌握销售的最基本的技巧，在我们平时的理解中，都感觉销售就是卖东西
其实这种观念是错误的，销售并不是单纯的卖东西，我记得有个大师说过：想要在你学习销售东西前，你首先要学会销售你自己，只有在客户接受了你之后，才会有可能进一步来接受你所销售的东西
一、销售的定义：1、销售就是销售员运用专业的销售技巧将理念、产品、服务等卖出并保持不间断提供服务的过程；2、销售就是先推销自己，再，最后达到销售产品的目的；3、销售并非是一种技能，而是一种心理的沟通；4、销售是我在帮助你解决问题，要寻找客户需求；5、销售人员应该是专业的咨询人员；6、销售，用自己的方法去实现旧的结果，所以学会了一套销售模式不要试图去改变它；7、销售应该以客户得到产品后的享受（即结果）为导向介绍，而不能以成份为导向。
二、销售员（营业员）应该具备的素质：1、熟悉产品知识，包括生产过程、品种、特点、安装、保养等。
2、了解行业内各种信息，注意收集竞争对手的信息。
3、销售五力：观察力（应该有哲学家的头脑）；适应力（心理学家的判断）；表演力（演员的激情）；说服力（雄变的口才）；管理力（管理者的才能）。
4、基本的（如：欢迎、倒水、谈吐、举止、道别等应注意礼貌与客气）。
5、 良好的心态及勤奋的工作态度。
决不放弃每一份努力，处事不惊，拥有积极而又大方的心境。
6、良好的服务意识。
7、强烈的推销意识。
三、顾客购买过程及相应的心理分析1、视留意阶段：顾客首先有想法及需要后才会对相关的品牌和产品的关注；故从品牌产品的形象展示，产品的陈列、POP的摆放、营业员的站位等方面均要充分引起顾客的注意。
2、感兴趣阶段：对商店、品牌、产品感兴趣；对营业员的服务态度、诚意而产生兴趣。
3、产生联想阶段（或者说喜欢阶段）：先介绍品牌或产品给他带来的益处加以扩大化宣扬，用各种方法及手段适度的帮助客户提高他的联想力，为激发其欲望而做好准备。
4、激发欲望阶段：通过宣扬后达到让客户产生丰富联想，进而促使客户产生一种跃跃欲试的欲望，这时顾客会询问各种问题，仔细端详，抚摸产品等各种方式表明其对品牌或产品产生了较强的欲望，此时应揣摩顾客的真实心理。
抓住要点的介绍品牌及产品的相关特性和利益来消除顾客的疑虑。
5、比较权衡阶段：顾客要将产品的性价比作一番权衡比较及进行激烈的思想斗争之后，才会做出一个初步的决定，此时销售员（营业员）应提供两套以上可供选择的方案或建议，以促成其留下深刻的记忆。
6、信任阶段：相信销售员（营业员）态度诚恳、主动热情专业素质（、风度、专业知识、熟悉客户心理等的综合体现）；相信商店：商店的形象，氛围，商店在顾客心理的口碑及信誉；相信品牌或产品，大多数人都崇尚名牌，，销售员（营业员）的服务态度及技巧。
7、决定行动阶段： 经过上述过程后，其实在顾客心中已有备选答案，此时营业工作的重点宜注意客户的情绪变化，做好销售参谋，采用二选一的方法，抓住时机促成销售。
8、满足：买了称心如意的产品而感到满足，对销售员亲切服务的认可而感觉到有满足感，为做铺垫。
四、成功销售必要的心理素养1、积极的工作信念：积极的工作就会得到赏识，不要感慨怀才不遇，你要坚信金子总是会发光的，没有行动一切都是空谈。
阻碍人们行动的往往是心理上的障碍和思想中的顽石。
而不是事情本来有多困难，拖延和逃避才是让你停滞不前的根本原因。
2、把困难踩在脚下：要有勇气去面对困难才会有能力去克服困难，战胜困难而达到成功。
3、为更好的发展做好必要的准备：相信自己就会做得更好，说过一句话，我之所以成功是因为我志在成功。
有自信心才能产生动力、技巧和能力，你的工作就会做得更出色。
用自信克服恐惧心理。
为环境所困就会成功，坚持
