巢湖银鱼酱的宣传语和广告语
巢湖银鱼 编辑巢湖银鱼，古称“脍残鱼”、“玉余鱼”、“白小”、“冰鱼”等，素有“鱼类皇后”之美誉。
因其体细长如银、透明似水得其名。
巢湖银鱼，产于中国五大淡水湖之一的巢湖。
中文学名 巢湖银鱼 别 称 白小 界 动物界 分布区域巢湖 长 度 约5厘米 古 称 脍残鱼、玉余鱼、白小、冰鱼等目录1 形态特征2 生活习性3 营养价值4 制作工艺5 保护措施6 相关传说形态特征编辑巢湖银鱼体形细长、洁白如银、肉密无刺、滋味鲜美。
长约5厘米左右，体形细长平扁，透明，无鳞，大眼，短嘴。
银鱼是一种浮游于水上层的小型鱼类，早春三四月间产卵，排完卵便即死去。
幼鱼生长一二个月成熟。
五月间为捕捞银鱼的旺季。
银鱼，体柔若无骨无肠，呈半透明状，漫游水中似银梭织锦，快似银箭离弦，所以古人又把它喻为玉簪、银梭。
银鱼若是被捕获捞出水面，会立即变成白色，如玉似雪，成为水中珍品。
银鱼古称“脍残鱼”，又名白小，历来被誉为“鱼类皇后”。
唐代大诗人杜甫曾有《白小》诗说：“白小群分命，天然二寸鱼。
细微沾水族，风俗当园蔬。
人肆银花乱，倾箱雪片虚。
生成犹舍卵，尽其义何如。
”形象地道出了银鱼的特质。
正如诗人所述，其清雅高洁的肉质是可与“园蔬”相媲美的。
在我们巢湖的大街小巷，晒制好的银鱼干和虾米随处可见。
晒干后的银鱼叫燕干，还有用其加工过的银鱼酱。
生活习性编辑著名淡水鱼类，巢湖珍贵鱼种，冬季产出的银鱼，叫枝头银鱼。
春季产出的银鱼叫海条银鱼。
冬季产出的银鱼肉厚，要比春季产出的银鱼味鲜美。
每年2月、3月、4月和秋季，是巢湖银鱼的自然繁殖期。
幼鱼生长一两个月便可成熟。
巢湖银鱼每年有两个捕捞季节，分别为5月中旬至6月申旬、9月中旬至10月申旬，以春秋之交为捕捞旺季。
营养价值编辑巢湖银鱼营养价值相当高。
每百克新鲜巢湖银鱼，含蛋白质8·2克。
晒干后的银鱼叫燕干。
每百克燕干含蛋白质721克，脂肪13克，热量1709·4千焦，钙761毫克，磷1000多毫克。
银鱼中氨基酸含量也相当丰富，营养价值极高，具有补肾增阳、祛虚活血，益脾润肺等功效，是上等滋养补品。
巢湖银鱼巢湖银鱼 (7张)银鱼有润肺止咳、善补脾胃、宣肺、利水的功效，可治脾胃虚弱、肺虚咳嗽、虚劳诸疾。
其在《日用本草》、姚可成《食物本草》、《医林纂要》等书籍中均有所体现，具有“养胃阴，和经脉”的功效。
现代的营养学分析，银鱼的营养很丰富，极富钙质、具有高蛋白、低脂肪特点。
而且基本没有大鱼刺，适宜小孩子食用。
并觉得银鱼不去鳍、骨，属“整体性食物”，营养是完全利于人体增进免疫功能和长寿。
银鱼尤适宜体质虚弱、消化不良者、营养不足、有肺虚咳嗽、高脂血症患者、脾胃虚弱者、虚劳等症者食用。
而且每百克银鱼可供给热量407千卡，几乎是普通食用鱼的5-6倍；其含钙量高达761毫克，为群鱼之冠。
制作工艺编辑巢湖银鱼鲜食最美，不用开膛洗理，用水洗净即可烹调。
烹食的方法很多，习惯吃法有：银鱼炒鸡蛋、银鱼蛋羹、面炸银鱼、银鱼炒韭菜、银鱼烧豆腐、银鱼包饺子。
银鱼除供鲜食和晒成银鱼干，也可制成罐头食品。
[1] 60年代来到合肥，招待他的一道名菜就是：银鱼蒸鸡蛋。
可见巢湖银鱼的美名。
银鱼并不是一年四季都可以吃到的，每年都有封湖期，根据湖中主要鱼类的成长情况，再采取阶段性汛期开湖捕捞。
银鱼炒鸡蛋1．银鱼去头尾洗净沥干水分；鸡蛋打入碗内，加银鱼、盐调匀。
炸银鱼面炸银鱼面 (5张)2．炒锅注油烧热，倒入鸡蛋，用铁铲摊匀成饼形，先煎一面，再翻煎另一面，煎熟后划成块。
3．锅内放入料酒、盐及适量清水，倒入笋丝、木耳、煎好的蛋饼，烧开后再加入韭菜段，翻炒出锅即成。
菜品口感：色泽金黄，香嫩鲜美。
银鱼肉质细腻，洁白鲜嫩，无骨刺，无腥味，可用来烹制出多种味美可口的菜肴鲜汤。
鱼嫩汤鲜的“银鱼球”和鲜嫩香肥的“银鱼摊黄菜”就是以太湖银鱼为主料，经名厨之手加工、烹制而成的两道传统名菜。
食用银鱼干在烹制前，要用水浸泡，如若与鸡蛋合炒，鲜嫩味美，柔若无骨
我是十九班的，想起个班级口号
十九十九，胜利永久，以前我高中也是十九班，就这个口号，很有气势
帮我一下
这有例题，你可以看看推广普通话知识竞赛题一一、选择题（有几个正确答案选几个）1、普通话是（ ）的共同语。
A、现代汉民族 B、海外华人 C、中国各少数民族2、今年是第（ ）届全国普通话推广周。
A、8 B、5 C、73、《汉字标准字符集——基本集》（GB2312）中，汉字的数量是：A、 6578 B、6763 C、68894、全国推广普通话宣传周活动从（ ）年开始，时间是每年的（ ）月的第三周。
A、1993；9 B、1989；8 C、1998；95、全国普通话推广周的形象大使是（ ）A、张悦 B、王小丫 C、濮存昕6、根据《关于加强高等院校语言文字规范化工作的通知》，师范专业和其他与口语表达关系密切专业的学生，普通话达不到合格标准者应（）毕业证书。
A、不发 B、缓发 C、照发7、我国历史上第一部关于语言文字的法律是（ ）A、《国家通用汉字法》B、《中华人民共和国国家通用语言文字法》C、《中华人民共和国国家语言文字法》8、普通话水平测试的简称是（ ）A、PTH B、PTS C、PSC9、普通话水平测试是一种（ ）A、标准性考试 B、普及性考试 C、标准参照性考试10、普通话水平测试的第二项内容是（ ）A、朗读短文 B、读单音节词语 C、读多音节词语11、规范汉字字形的依据是（ ）A、《简化字总表》B、《第一批异体字整理表》C、《印刷通用汉字字形表》12、普通话的基础方言是（ ）。
A、北京话 B、东北话 C、北方方言13、“北京话就是普通话”这句话：A、正确 B、错误14、申请认定教师资格者的普通话水平应当达到国家语言文字工作委员会颁布的《普通话水平测试等级标准》（ ）以上标准。
A、三级甲等 B、二级甲等 C、二级乙等17、普通话是用（ ）给汉字注音的。
A、国际音标B、《汉语拼音方案》C、注音字母18、到今年，《汉语拼音方案》已经推行了（ ）年A、45 B、56 C、6019、普通话的音节最多可以用（ ）个音素符号拼写A、2 B、3 C、420、“一定”中的“一”的实际读音是：A、yī B、yí C、yǐ21、“不好”中“不”的实际读音是：A、bǔ B、bù C、bū22、“是啊”中“啊”的实际读音是：A、a B、na C、ra23、1988年颁布的《现代汉语常用字表》中，常用汉字有：A、3000个 B、3500个 C、2500个24、规范普通话异读词的依据是：A、《普通话水平测试大纲》B、《普通话异读词审音表》C、《现代汉语通用字表》25、普通话是（ ）的职业语言。
A、医生 B、公司职员 C、教师二、简答题（一）请你给湘钢三校普通话推广工作提点建议。
（二）请你在校园的公开招贴物中找出里用字、用语不规范的例子。
（三）请你谈谈湘方言区学习普通话的难点。
推广普通话知识竞赛题二一、《中华人民共和国国家通用语言文字法》（以下简称“本法”）1．本法是于2000年10月31日，第几届全国人民代表大会常务委员会第几次会议通过
答：第九届全国人民代表大会常务委员会第十八次会议通过。
2．本法是根据什么法制定的
答：根据宪法，制定本法。
3．本法所称的国家通用语言文字是指什么
答：是指普通话和规范汉字。
4．国家机关以什么为公务用语用字，法律另有规定的除外；学校及其他教育机构以什么为基本的教育教学用语用字
答：普通话和规范汉字；普通话和规范汉字。
5．国家通用语言文字以什么作为拼写和注音工具
答：《汉语拼音方案》。
6．凡以普通话作为工作语言的岗位，其工作人员应当具备什么能力
答：应当具备说普通话的能力。
7．违反本法有关规定，不按照国家通用语言文字的规范和标准使用语言文字的，公民可以做什么
答：可以提出批评和建议。
8．公民有学习和使用国家通用语言文字的什么
答：权利。
9．国家通用语言文字的使用应当有利于维护什么
答：有利于维护国家主权和民族尊严。
10．国家奖励为国家通用语言文字事业做出什么的组织和个人
答：做出突出贡献的组织和个人。
11．广播电台、电视台以普通话为基本的播音用语。
需要使用外国语言为播音用语的。
须经什么部门批准
答：须经国务院广播电视部门批准。
12．本法自何时起施行
答：自2001年1月1日起施行。
13．本法中规定有六种情形下，可以保留或使用繁体字、异体字，请说出三种情形
答：一、文物古迹；二、姓氏中的异体字；三、书法、篆刻等艺术作品；四、题词和招牌的手书字；五、出版、教学、研究中需要使用的；六、经国务院有关部门批准的特殊情况二、普通话水平测试管理规定14．普通话水平测试（以下简称测试）是对应试人什么程度的口语考试
答：运用普通话的规范程度。
15．普通话水平测试等级证书在哪个范围内通用
答：是全国范围内通用。
三、普通话水平测试大纲16．普通话水平测试属于什么参照性考试
答：属于标准参照性考试。
17．普通话水平测试以什么方式进行
答：以口试方式进行。
18．江苏省普通话水平测试时，共测试几项，分别为哪几项
答：分四项。
分别为：读单音节字词、读双音节词语、朗读短文和命题说话。
19．命题说话一项在测试时，有无文字凭借
答：无文字凭借。
20．普通话水平的等级划分分几级几等，分别为什么
答：分为三级六等，分别为：一级甲等、一级乙等；二级甲等、二级乙等；三级甲等、三级乙等。
21．要取得教师资格，普通话水平的最低等级是什么
答：二级乙等。
22．管理人员普通话水平的最低待级是什么
答：三级甲等。
23．语文教师和对外汉语教师不低于哪个级别
答：二级甲等四、普通话概说及普通话知识24．普通话的具体含义是什么
答：以北京语音为标准音，以北方话为基础方言，以典范的现代白话文著作为语法规范的现代汉民族共同语。
25．普通话是以什么为标准音
答：以北京语音为标准音。
26．普通话以什么话为基础方言
答：以北方话为基础方言。
27．普通话以什么为语法规范
答：以典范的现代白话文著作为语法规范。
28．普通话的定义中，“以北京语音为标准音”指的是北京音系，是否包括了北京话里的土词土音
答：不包括。
29．规范汉字包括哪两类
答：包括经过整理简化的字和未整理简化的字两类。
30．现代汉语普通话里有没有入声韵
答：没有。
31．普通话声调的调值一般采用什么法来描写汉语声调的调值
答：一般采用“五度标记法”32．普通话的语流音变主要有哪四种
答：主要有变调、轻声、儿化和语气词“啊”的音变。
33．“汉语”的名称，始于哪个朝代
答：始于汉代。
34．春秋时期的汉民族共同语叫做什么
答：叫做“雅言”。
35．明清时期的汉民族共同语叫做“官话”，民国时期的汉民族共同语则叫做“国语”。
新中国成立后，“国语”改名为
答：改名为“普通话”。
36．没有辅音开头的音节，称为什么
答：称为零声母音节。
37．语音最基本的结构单位是什么
答：是音节。
推广普通话知识竞赛题三《中华人民共和国国家通用用语言文字法》（以下简称“本法”）1．关于普通话，国家推广什么，推行什么
答：推广普通话，推行规范汉字。
2．国家通用语言文字的使用应当有三个有利于，分别是什么
答：国家通用语言文字的使用应当有利于维护国家主权和民族尊严；有利于国家统一和民族团结；有利于社会主义物质文明建设和精神文明建设。
3．在语言文字方面，各民族都有什么样的自由
答：各族都有使用和发展自己的语言文字的自由。
4．少数民族语言文字的使用依据什么
答：少数民族语言文字的使用依据宪法、民族区域自治法及其他法律的有关规定。
5．公共服务行业以什么为基本的服务用字
答：以规范汉字为基本的服务用字。
6．在语言文字使用情况方面，请至少指出三种应当以国家通用语言文字为基本的用语用字的情况
答：一、广播、电影、电视用语用字；二、公共场所的设施用字；三、招牌、广告用字；四、企业事业组织名称；五、在境内销售的商品的包装、说明。
7．信息处理和信息技术产品中使用的国家通用语言文字应当符合什么
答：应当符合国家的规范和标准。
8．请说出至少两种可以使用方言的情形
答：一、国家机关的工作人员执行公务时确需使用的；二、经国务院广播电视部门或省级广播电视部门批准的播音用语；三、戏曲、影视等艺术形式中需要使用的；四、出版、教学、研究中确需使用的。
9．《汉语拼音方案》是中国人名、地名和什么拼写法的统一规范
答：中文文献罗马字母拼写法的统一规范。
10．《汉语拼音方案》除了作为统一规范外，还有什么作用
答：可用于汉字不便或不能使用的领域。
11．对外汉语教学应当教授什么
答：应当教授普通话和规范汉字。
12．对以普通话作为工作语言的岗位，其工作人员的普通话水平应当分别达到国家规定的等级标准，对尚未达到国家规定的普通话等级标准的，要如何处理
答：要分别情况进行培训。
13．国家通用语言文字工作由什么部门负责规划指导、管理监督
答：由国务院语言文字工作部门负责规划指导、管理监督。
14．地方语言文字工作部门和其他有关部门，管理和监督什么
答：管理和监督本行政区域内的国家通用语言文字的使用。
15．县级以上各级人民政府工商行政管理部门依法对什么的用语用字进行管理和监督
答：依法对企业名称、商品名称以及广告的用语用字进行管理和监督。
16．外国人名、地名等专有名词和科学技术语译成国家通用语言文字，由什么部门组织审定
答：由国务院语言文字工作部门或者其他有关部门组织审定。
17．违反本法规定，干涉他人学习和使用国家通用语言文字的，将如何处理
答：由有关行政管理部门责令限期改正，并予以警告。
18． 推广普通话的十二字方针是什么
答：“大力推行、积极普及、逐步提高”19．《教师资格条例实施办法》中对教师普通话等级标准的规定是什么
答：各级各类学校和幼儿园及其他教育机构的教师应不低于二级乙等，其中语文教师和对外汉语教师不低于二级甲等，语音教师不低于一级乙等。
20． 国务院规定什么时间为全国推广普通话宣传周
答：国务院决定自1998年起每年9月份第三周为全国推广普通话宣传周。
21． 新世纪推广普通话的工作目标是什么
答：2010年以前，普通话在全国范围内初步普及，交际中的方言隔阂基本消除；本世界中叶以前，普通话在全国范围内普及，交际中没有方言隔阂。
22． 什么叫普通话
答：“普通”是指普遍、共通的意思，普通话是全国通用的语言。
普通话以北京语音为标准音，以北方方言为基础方言，以典范的现代白话文著作为语法规范23．北京话是普通话吗?普通话的标准是什么
答：北京话属于北方方言，但不是普通话。
普通话是“以北方语言为标准音，以北方话为基础，以典范的现代白话文著作为语法规范”24． 国家语委规定，什么时间实现普通话在全国初步普及、汉字社会应用基本规范的目标
答：2010年25．江苏省实施《中华人民共和国国家通用语言文字法》办法于什么时间经江苏省第十届人民代表大会常务委员会第二十次会议通过
答：2006年1月10日26．江苏省推广普通话和推行规范汉字宣传周定为什么时间
答：每年九月第三周27．学校以及其他教育机构在教育、教学、会议、宣传及其他公共活动中，应当以什么为基本用语。
答：应当以普通话为基本用语28．学校以及其他教育机构的校刊（报）、讲义、试卷、板报、板书等应当以什么为基本用字
答：应当以规范汉字为基本用字。
29．国家机关、学校以及其他教育机构、新闻媒体、公共服务行业应当按照国家有关规定组织相关人员进行什么样的培训和测试。
答：进行国家通用语言文字的培训和测试。
30．江苏省实施《中华人民共和国国家通用语言文字法》办法从什么时间开始施行
答：自2006年3月1日起施行一、《中华人民共和国国家通用语言文字法》（以下简称“本法”）1．本法是于2000年10月31日，第几届全国人民代表大会常务委员会第几次会议通过
答：第九届全国人民代表大会常务委员会第十八次会议通过。
2．本法是根据什么法制定的
答：根据宪法，制定本法。
3．本法所称的国家通用语言文字是指什么
答：是指普通话和规范汉字。
4．国家机关以什么为公务用语用字，法律另有规定的除外；学校及其他教育机构以什么为基本的教育教学用语用字
答：普通话和规范汉字；普通话和规范汉字。
5．国家通用语言文字以什么作为拼写和注音工具
答：《汉语拼音方案》。
6．凡以普通话作为工作语言的岗位，其工作人员应当具备什么能力
答：应当具备说普通话的能力。
7．违反本法有关规定，不按照国家通用语言文字的规范和标准使用语言文字的，公民可以做什么
答：可以提出批评和建议。
8．公民有学习和使用国家通用语言文字的什么
答：权利。
9．国家通用语言文字的使用应当有利于维护什么
答：有利于维护国家主权和民族尊严。
10．国家奖励为国家通用语言文字事业做出什么的组织和个人
答：做出突出贡献的组织和个人。
11．广播电台、电视台以普通话为基本的播音用语。
需要使用外国语言为播音用语的。
须经什么部门批准
答：须经国务院广播电视部门批准。
12．本法自何时起施行
答：自2001年1月1日起施行。
13．本法中规定有六种情形下，可以保留或使用繁体字、异体字，请说出三种情形
答：一、文物古迹；二、姓氏中的异体字；三、书法、篆刻等艺术作品；四、题词和招牌的手书字；五、出版、教学、研究中需要使用的；六、经国务院有关部门批准的特殊情况二、普通话水平测试管理规定14．普通话水平测试（以下简称测试）是对应试人什么程度的口语考试
答：运用普通话的规范程度。
15．普通话水平测试等级证书在哪个范围内通用
答：是全国范围内通用。
三、普通话水平测试大纲16．普通话水平测试属于什么参照性考试
答：属于标准参照性考试。
17．普通话水平测试以什么方式进行
答：以口试方式进行。
18．江苏省普通话水平测试时，共测试几项，分别为哪几项
答：分四项。
分别为：读单音节字词、读双音节词语、朗读短文和命题说话。
19．命题说话一项在测试时，有无文字凭借
答：无文字凭借。
20．普通话水平的等级划分分几级几等，分别为什么
答：分为三级六等，分别为：一级甲等、一级乙等；二级甲等、二级乙等；三级甲等、三级乙等。
21．要取得教师资格，普通话水平的最低等级是什么
答：二级乙等。
22．管理人员普通话水平的最低待级是什么
答：三级甲等。
23．语文教师和对外汉语教师不低于哪个级别
答：二级甲等四、普通话概说及普通话知识24．普通话的具体含义是什么
答：以北京语音为标准音，以北方话为基础方言，以典范的现代白话文著作为语法规范的现代汉民族共同语。
25．普通话是以什么为标准音
答：以北京语音为标准音。
26．普通话以什么话为基础方言
答：以北方话为基础方言。
27．普通话以什么为语法规范
答：以典范的现代白话文著作为语法规范。
28．普通话的定义中，“以北京语音为标准音”指的是北京音系，是否包括了北京话里的土词土音
答：不包括。
29．规范汉字包括哪两类
答：包括经过整理简化的字和未整理简化的字两类。
30．现代汉语普通话里有没有入声韵
答：没有。
31．普通话声调的调值一般采用什么法来描写汉语声调的调值
答：一般采用“五度标记法”32．普通话的语流音变主要有哪四种
答：主要有变调、轻声、儿化和语气词“啊”的音变。
33．“汉语”的名称，始于哪个朝代
答：始于汉代。
34．春秋时期的汉民族共同语叫做什么
答：叫做“雅言”。
35．明清时期的汉民族共同语叫做“官话”，民国时期的汉民族共同语则叫做“国语”。
新中国成立后，“国语”改名为
答：改名为“普通话”。
36．没有辅音开头的音节，称为什么
答：称为零声母音节。
37．语音最基本的结构单位是什么
答：是音节。
《中华人民共和国国家通用用语言文字法》（以下简称“本法”）1．关于普通话，国家推广什么，推行什么
答：推广普通话，推行规范汉字。
2．国家通用语言文字的使用应当有三个有利于，分别是什么
答：国家通用语言文字的使用应当有利于维护国家主权和民族尊严；有利于国家统一和民族团结；有利于社会主义物质文明建设和精神文明建设。
3．在语言文字方面，各民族都有什么样的自由
答：各族都有使用和发展自己的语言文字的自由。
4．少数民族语言文字的使用依据什么
答：少数民族语言文字的使用依据宪法、民族区域自治法及其他法律的有关规定。
5．公共服务行业以什么为基本的服务用字
答：以规范汉字为基本的服务用字。
6．在语言文字使用情况方面，请至少指出三种应当以国家通用语言文字为基本的用语用字的情况
答：一、广播、电影、电视用语用字；二、公共场所的设施用字；三、招牌、广告用字；四、企业事业组织名称；五、在境内销售的商品的包装、说明。
7．信息处理和信息技术产品中使用的国家通用语言文字应当符合什么
答：应当符合国家的规范和标准。
8．请说出至少两种可以使用方言的情形
答：一、国家机关的工作人员执行公务时确需使用的；二、经国务院广播电视部门或省级广播电视部门批准的播音用语；三、戏曲、影视等艺术形式中需要使用的；四、出版、教学、研究中确需使用的。
9．《汉语拼音方案》是中国人名、地名和什么拼写法的统一规范
答：中文文献罗马字母拼写法的统一规范。
10．《汉语拼音方案》除了作为统一规范外，还有什么作用
答：可用于汉字不便或不能使用的领域。
11．对外汉语教学应当教授什么
答：应当教授普通话和规范汉字。
12．对以普通话作为工作语言的岗位，其工作人员的普通话水平应当分别达到国家规定的等级标准，对尚未达到国家规定的普通话等级标准的，要如何处理
答：要分别情况进行培训。
13．国家通用语言文字工作由什么部门负责规划指导、管理监督
答：由国务院语言文字工作部门负责规划指导、管理监督。
14．地方语言文字工作部门和其他有关部门，管理和监督什么
答：管理和监督本行政区域内的国家通用语言文字的使用。
15．县级以上各级人民政府工商行政管理部门依法对什么的用语用字进行管理和监督
答：依法对企业名称、商品名称以及广告的用语用字进行管理和监督。
16．外国人名、地名等专有名词和科学技术语译成国家通用语言文字，由什么部门组织审定
答：由国务院语言文字工作部门或者其他有关部门组织审定。
17．违反本法规定，干涉他人学习和使用国家通用语言文字的，将如何处理
答：由有关行政管理部门责令限期改正，并予以警告。
18． 推广普通话的十二字方针是什么
答：“大力推行、积极普及、逐步提高”19．《教师资格条例实施办法》中对教师普通话等级标准的规定是什么
答：各级各类学校和幼儿园及其他教育机构的教师应不低于二级乙等，其中语文教师和对外汉语教师不低于二级甲等，语音教师不低于一级乙等。
20． 国务院规定什么时间为全国推广普通话宣传周
答：国务院决定自1998年起每年9月份第三周为全国推广普通话宣传周。
21． 新世纪推广普通话的工作目标是什么
答：2010年以前，普通话在全国范围内初步普及，交际中的方言隔阂基本消除；本世界中叶以前，普通话在全国范围内普及，交际中没有方言隔阂。
22． 什么叫普通话
答：“普通”是指普遍、共通的意思，普通话是全国通用的语言。
普通话以北京语音为标准音，以北方方言为基础方言，以典范的现代白话文著作为语法规范23．北京话是普通话吗?普通话的标准是什么
答：北京话属于北方方言，但不是普通话。
普通话是“以北方语言为标准音，以北方话为基础，以典范的现代白话文著作为语法规范”24． 国家语委规定，什么时间实现普通话在全国初步普及、汉字社会应用基本规范的目标
答：2010年25．江苏省实施《中华人民共和国国家通用语言文字法》办法于什么时间经江苏省第十届人民代表大会常务委员会第二十次会议通过
答：2006年1月10日26．江苏省推广普通话和推行规范汉字宣传周定为什么时间
答：每年九月第三周27．学校以及其他教育机构在教育、教学、会议、宣传及其他公共活动中，应当以什么为基本用语。
答：应当以普通话为基本用语28．学校以及其他教育机构的校刊（报）、讲义、试卷、板报、板书等应当以什么为基本用字
答：应当以规范汉字为基本用字。
29．国家机关、学校以及其他教育机构、新闻媒体、公共服务行业应当按照国家有关规定组织相关人员进行什么样的培训和测试。
答：进行国家通用语言文字的培训和测试。
30．江苏省实施《中华人民共和国国家通用语言文字法》办法从什么时间开始施行
答：自2006年3月1日起施行
在服装店上班一个月的感受怎么写
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《实习报告——七匹狼服装专卖店销售实习》 姓名：XX 班级：XXXX 学号： XX 号 实习单位：福建七匹狼实业股份有限公司 实习部门：人力部到直营部 实习岗位：导购 实习所在地：福建泉州和福建厦门 实习时间：2004．12．21——2005-3．27 为期3个月的实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。
现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。
首先介绍一下我的实习单位： 一.实习单位概况 1．实习单位性质：福建七匹狼实业股份有限公司属私营实体。
创建于2001年7月，其前身福建七匹狼制衣实业有限公司成立于1990年6月。
2．实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建造，可年产各类服装200余万件。
集团固定资产：8。
5亿元。
员工3800余人。
目前已拥有1000多家专卖店（厅，柜） 3．实习单位经营状况：经济效益良好，在福建同行业居龙头地位，是福建服装企业唯一上市企业。
从95年起，公司率先导入特许经营理念，全力拓展专卖计划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。
4．实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。
服饰以生产男装系列而著名，主要为男仕茄克，西装，T恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以七匹狼茄克衫最为著名，素有“茄克之王”美誉。
5．实习单位的主要生产或业务流程： 5．1公司销售模式为自产自销。
公司拥有H.K，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。
也有一部分货品是外单，全部出口。
5．2专卖店流程：营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——帐目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场 6．实习单位的经营管理特点与利弊6．1集团一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。
通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。
6．2利弊 利：品牌优势，营销网络优势，管理团队市场经验丰富优势，拥有国际化专业设计团队优势，生产设备与工艺先进优势，客服优势。
弊： 一是公司资产规模较小的风险。
与国内优秀的服装企业相比，资产规模相对较小，抵抗风险的能力相对较弱，造成公司在诸如资本运营，人力资源管理等方面的人才不足。
二是产能过剩的风险。
由于服装行业竞争激烈，如果公司的销售能力和营销策划能力不能同步提高，则未来公司部分产能不能充分发挥效用。
三是假冒产品的风险。
品牌知名度提高后，市场上可能会出现盗用本公司商标、品牌的违法经营活动，这将导致公司的经济利益受到严重伤害。
四是消费群体单一化的风险。
七匹狼定位消费年龄区间为20—55岁，其中以30—40岁的男性为主要消费群体的男仕精品形象。
我认为公司的消费趋势应该再扩大到女装，童装，以及与服饰相关的各种产品，形成一个相对全面的产品群，从中寻找新的增长点。
同时充分利用自身的品牌优势，开设一些有特色的生活馆，引入自由服饰的理念，允许客户自行设计和搭配服装，由公司进行生产，让客户充分体验到一切由自己作主的“上帝”意识，如此一来，能够拥有相当可观的消费群体，也更有利于宣传自己的品牌形象。
二．本次实习概况 1．培训及参观公司总部和工厂 最初，我们参观了公司总部和工厂，七匹狼高级休闲服工业园占地面积达11万多平方米，是集服装开发生产，仓储物流，商务信息，休闲生活为一体的园林式工业园区，为中国境内一流的男装休闲服饰生产基地，绿化面积达40%，生产环境清洁环保，废气，废水，废气物，噪音的排放全部达标。
在厂长的讲解下，我们了解到车间的实际生产线与大学里的课堂是两个不同的概念。
利用一天的时间，我们对生产线进行了详细的观察，并与车间工作人员的进行直接交流，初步了解了服装生产的真实状况。
同时在参观期间，我们明显的感受到了员工们的工作热情，这使我们迅速的融入其中，切切实实的感受到了企业人文理念对员工们工作成绩的肯定与激励。
在后面的实习过程中，我们渐渐的认识到在生产管理和生产运作及沟通等方面存在的不足之处，在每半个月向公司提交的实习报告中写明了为什么不够完善，有什么解决办法。
我们的思维方式在发生着变化，看问题的角度在发生着变化，分析问题的能力也逐步得到提高。
接下来的几天里，在七匹狼管理学院里，我们进行了部分课程的培训：导购员的日常工作流程，如四大模组，九大流程。
营运工作实务。
陈列技巧。
面料知识。
企业文化专题讲座。
公司的规章制度。
商务礼仪等等；并熟背了产品的色号和款号。
初步掌握了一些工作时必备的基础知识，这更加深了我对七匹狼男装企业文化的认识，增强了企业的凝聚力和向心力。
看着步履匆匆的狼人，看着在不懈努力中已有所成就的榜样，看着搞实业的人无论从领导到普通工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神面貌，我明白了“我是优秀的，我们是最优秀的，我们是最优秀的团队”是直观诠解。
“诚信，求实，敬业，奉献”，“挑战人生，永不回头”这些字眼所代表的含义，企业没有把口号仅仅留在口头上，而是把它转换为企业理念，深深的根植于每一个员工的心里，让员工时刻牢记自身所代表的企业文化，并且以此来勉励自身的工作，警醒着勿忘前进的人们。
2．三个月的终端实习（即我的实习经历） 为了能够让我们了解整个服装销售市场和相关的流程，熟悉本品牌的最新款式与设计：我们每2个月调配一次店，前2个月我被分在泉州店；第3个月被分在厦门禾祥店——两个差距最大的店。
现在分别介绍一下这两个店的基本状况①泉州店很小，店堂陈列简单，店堂货品也较少，但是处于在十字路口，地理位置十分便利，周围有中国银行，中旅，商业街等…我认为泉州店业绩辉煌和下面几点有关： 1、泉州人比较讲究衣着和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意识强烈，一般都会购买本地的品牌，充分把握住了当地消费者的消费心理，七匹狼作为全国知名品牌，自然是购买者众。
2、把握“客流”就是“钱流”的基本商业原则：在车水马龙，人流熙攘的热闹地带开店， 川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。
②厦门店的面积是泉州店的3倍多，商品相对泉州店也要丰富许多。
虽然厦门店属黄金口岸，但是在业绩上却基本处于中下游水平。
因为消费的主要群体是白领阶层，普遍属于高消费群。
在这种开放型城市，国际知名品牌云集，白领们大多对国内品牌不屑一顾，只会去选择世界名牌；而收入比较低的消费群体则认为七匹狼是国内品牌，但是价格却偏贵，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多数也不会购买；偌大的一个店，象个概念店，人流量极少，客人看见店堂里面一个人也没有，就更不会进来光顾了，加之在厦门此品牌又缺乏广告效应，没有足够的号召力去同世界品牌竞争，所以，我认为没有很好的去研究消费者的消费心理是导致厦门店的业绩很低的原因。
在泉州店的两个月里，工作的节奏十分紧张，上班时间分为早班（上午8：40到下午5点），晚班（下午3点到晚上12）和C班（晚上7点到10点），迟到一分钟要扣掉1元钱作为爱心款。
刚去店里报告，就马上开始上班，先从熟悉店内货品开始，经过几天的工作后，我对服装的尺寸、颜色、价格、面料及洗涤方法都十分熟悉。
每天高峰期是下午交接班3点和晚上9点的时候。
人流量最多，买单都会出现排长队的情况。
因此大家积极性都很高。
每年过年前各专卖店店长都在拼业绩，我们一连上了十几天的全天班，每天十几个小时，元旦一二号也照常全天班，那段日子真是即紧张又充实，虽然很累但也从中总结了不少服装销售的经验，其实销售中最重要的就是揣摩和把握住顾客的心理，我将顾客分为三类：随意闲逛型、品牌信任型、比较购买型。
能够从顾客的表情、举止中分辨出其类型，准备有针对性的服务。
而且年前每个人都会购买新衣，进店的人，都不能错过机会，不管顾客最终是否购买，都要一丝不苟的向顾客介绍产品的相关信息，这增强了我应对顾客各种疑问和要求的经验。
泉州店是当天的事情当天必须做完，所以经常性的下班都很晚，元旦后几乎都是半夜一两点，经常两点多到货，更延误了下班时间。
但是每天工作时，我都让自己保持精神饱满地状态出现在店堂里，很热心地、快捷准确地为每一位顾客服务，以礼待客。
我会先了解顾客对商品的兴趣和爱好，真诚地希望每一位顾客穿上最适合自己最舒适的服装。
同时也会认真回答顾客对商品提出的疑问，让顾客购买到最适合自己的服装，当顾客穿着合身满意的衣服，带着赞美的离开店时，是我最大的快乐。
过年前的这段时间里，店堂里每天像个菜市场一样热闹，当十二点的钟声响过，我们店这个月120万的业绩达标后，大家很欣慰，因为每天像打仗似的日子，终于有所回报。
两个多月没有休息过一天，虽然大家都十分辛苦，但都为自己取得的成绩感到骄傲。
在泉州店我学会了顾客服务、店铺运作、帐目和物品管理。
我真正体会到了工作的艰辛，但是这也让自己得到成长。
在泉州店中我的销售业绩算是突出的，半个月卖了两万多，店长表扬了我，真是有种自豪的感觉。
因为我觉得自己付出了很多努力，同时得到的回报也很多，每天紧张有序的工作，让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，泉州店才能取得每月业绩第一的辉煌成绩。
在厦门店的时候新年刚刚过完，年后七匹狼全面推行“绿色卖潮及百分百顾客满意服务”活动。
在终端卖场中推广健康，休闲，回归自然，绿色环保的空间和服务理念。
这个活动很重视陈列：从匹配的产品，店堂的装潢，道具的配置，光线的颜色，再到店堂产品的搭配，音乐气氛的营造，优质的服务，到位的信息反馈系统，店堂里大家的气氛非常活跃，服装也比泉州店齐全，款式新颖。
但是这一活动并没有拉动销售额的增长，厦门店还是处于销售难的困惑中...... 恰好是年后淡季，生意更冷淡。
所以在厦门店的日子较空闲，我充分利用了空闲的时间学会了收银和仓管，能够熟练操作收银的两个电脑系统，填写《营运概况日报表》。
比如：收银员每天必须打3T电话回访，做历史性消费记录；导购要求必须做客户记录，认真填写客户资料卡，利于发展VIP客户；仓管每天要作明细3本帐目，每天值日生记录MA7异动比（指最近7天内平均每天的销售业绩和当天的销售业绩之比）分析，通过对MA7异动比的分析可以看出周一至周五的MA7异动比明显地低于周末假日。
在厦门店组长给了我充分锻炼的机会，让我每天独自一个人负责一个区域的点数与作帐。
到后来，每个区域一千多件货品，还有经常性的调货、补货、退仓，这给作帐增加了难度，我也能够做到准确完成。
厦门店每天都在更换陈列。
经过一段时间的锻炼，我也能够独自为模特道具搭配并穿上整套服装。
厦门店的店员都很年轻，大家相处得比较融洽，在销售淡季时，向有经验的导购学习知识来充实自己。
在得到公司允许后，厦门店每天可以在店里开设临时学习班培训课程及早班军训，提高了导购素质也振奋了员工的工作热情。
在厦门店给我印象最深刻的一件事情：我在给一名顾客导购，他要求买衬衣，我看他体形很高但是偏瘦，不适合竖条纹的衬衣，那样就更显得他体形单保最后我选了三种款式，一件横条纹的、另一件显得品位一点、还有一件是淡雅的感觉，颜色都很阳光、清爽。
他试后都非常中意，于是跟我聊了起来，说他逛厦门很多地方，都没看中一件衣服。
开始进七匹狼时认为很土，也就是逛逛而已，没打算真买，结果我却给他选到了他中意的服装，让他感到很满意，本来他只打算买一件，最后买了3件衬衣，还多买了套西服，我选了一件比较年轻化有品位的咖啡色条纹套西给他。
领带是搭配他买的西服互补的颜色。
在导购的过程中，我发现他腿有些残疾，所以就选了宽松式的裤子，尽量弥补视觉效果；最后他夸我眼光不错，搭配的服装很合理，还让我给他身上的服装搭配提供意见，并且办理了消费金卡，最后他主动给我留了名片，居然还是3届世界残奥跳高冠军，这是实习当导购以来办的最有意义的一张金卡了。
从这件卖衣服的小事中，可以看出，只要能真诚地贴心地对待顾客，为顾客着想，就是一种快乐。
在店里也遇到很多外国顾客，我用甜美的笑容和热诚的服务来迎接他们，他们都会伸出大拇指对我说，“VERY GOOD1 这些都是对我工作的肯定，我为此感到自豪
三个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己；专卖店的工作人员流失量很大。
。
但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。
A 。
提供解决方案。
比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。
你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务；如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。
当然，必须让导购通过每期的培训；确定培训目标。
如，a.服务技能培训。
b.商品知识与管理培训。
c.店务作业技能培训。
d.思想观念培训。
这样， 导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神。
B．真正尊重顾客。
要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。
明码实价。
C．和顾客建立情感联系。
给顾客接近，喜欢和信任的感觉。
熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。
主动与顾客打招呼。
导购员也应注意：a.顾客的表情和反应，察言观色。
b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。
c.与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。
正确的距离是一米五左右，也是我们常说的社交距离。
D．制定公平合理的价格，而不是最低的价格。
要懂得价值等于顾客的全方位体验。
适当开展促销，对销售的产品提供保障。
E．为顾客提供便利。
现代人惜时如金，因此专卖店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品，快速地结账和离开。
通过整洁有序的店铺陈列，灵活的结帐通道设置等多种手段，给顾客带来实实在在的便利。
三.我的实习心得 通过这次实习，使我认识到企业文化对于企业生命的重要性。
企业文化是企业将从来没有过的人文理念以人性的方式融入经营体系，从而快速提升企业的凝聚力，并且增强了经营体系不断创新的能力。
而创新又不仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越传统的经济行为更是是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。
3个月的实习生活，十分感谢公司对我提供的帮助。
能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。
在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的服装专业知识，学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。
学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态
这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。
为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。
此时此刻；即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基矗
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