相学上的大贵人指的是什么?
在当今这个竞争激烈的社会里，想要成事光靠一人之力打拼是很难的，很多时候需要别人的一臂之力，而在关键时刻能够帮助你的人，便是你人生中的贵人。
贵人运好的人，会经常遇到贵人帮助，做起事来很容易成功；而贵人运不好的人，大多时候只能靠自己单打独斗，很少有贵人能帮到自己，做起事来非常艰难。
可见在人的一生中，贵人的助力是多么的重要。
下面我们从面相的角度为大家分析一下，什么样的人贵人运好，贵人一般来自何方。
一、上停丰隆，日月角起，印堂开阔有这种面相的人，其人生中最大的贵人便是自己的父母，从小便得父母之力，无论是生活还是言行，均可得到父母的帮助和教导，会受益终生。
其人的性情比较宽厚，少与人计较，长大后可成材。
若眉弓上生有红痣，其能得到长辈的提携，也能从长辈处得到财源。
二、眉直山根高明有这种面相的人贵人运也不错，而且贵人多来自于自己的兄弟姐妹或朋友，会经常得到兄弟朋友的帮助。
三、眼明准圆假如眼睛明亮有神，鼻准圆润，再加上田宅眼肚奸门饱满，其人不仅能得到兄弟朋友的扶持和帮助，还能找到得力的另一半，会得到伴侣的帮助。
也就是说，伴侣是自己最大的贵人。
四、垂厚鼻直假如生的耳垂厚大，鼻梁挺直，其人的贵人运特别好，可谓是人生处处有贵人。
这种人福泽深厚，受众人所扶，若得下停再生得圆厚，更为大贵之体，不仅贵人多，还能造福于大众。
除了面部长相外，看一个人是否有贵人运，观察其面部气色也是很有效的途径。
假如一个人的面部大面积的红黄两色交织而现，则为贵人即将出现的表征，而且通过具体的部位，还可能判断贵人来自何方，如额现则贵人在北方，准现于南方，左右双颧分别为东西方。
而当贵人离去时，面部多现青色。
提醒：古代人认为，想要提升自己的贵人运，一定要外出广施仁德，积德行善，而不能坐在家里干等。
我为人人，人人为我，这不是简单的口号，也不是功利主义者眼中的傻气，而是能否增强贵人运的关键。
从面相贵人宫看命运吉凶祸福 如果贵人宫处眉毛生的很浓密，有这样面相特征的人，用情会较深，而且很聪慧，处事执着，有毅力，易初年早发得荣华富贵。
贵人宫处乱眉交错，心性就会比较矛盾，经常做事犹豫不决;眉淡缘淡，容易感情用事;高低之眉，易有多段感情纠缠，不利于姻缘。
如果一个人的眉毛生的较为疏淡，表示做事会缺少原则，易受他人的干扰，麻烦事多又多。
如果贵人宫处眉毛生为直线状，则会有大而化之，不计较小事的个性，为人豪爽仗义。
眉毛下垂，眉淡下垂，衰尾之人，感情运较弱;眉粗下垂，重情重义之人。
如果贵人宫处眉毛生的非常弯曲，有这样特征的人，表示其性格温和，因眉弯则心柔，心地善良，做事不强出头，不易得罪人，能得贵人大力相助。
眉毛中藏有黑吉痣，这点潘教授在前面的文章中已经给大家讲解过，如有此特征，表示其财运会比较好，易得意外之财，能有贵人帮助而获成功。
如眉毛中藏浅灰恶痣，表示做事容易多不顺，会突遭大意外。
贵人宫如从中断开，表示情感会有挫折，易有不和，主兄弟会分散，健康方面多出问题;贵人宫浓密，主兄弟姐妹互助仁爱，情深意浓。
如果贵人宫处眉毛生的秀丽而清疏，表示精神活力充足，聪明灵秀，常得贵人相助;眉毛如又粗又短，脾气不稳定，不易与人友善相处，朋友兄弟之间也会多有隔阂;眉毛如弯曲或逆长，此属凶相，做事多不顺，人生道路会比较坎坷。
属于吉相的贵人宫特征，眉随骨起，整个眉首、眉身、及眉尾全部要贴在眉棱骨上。
眉棱骨也可成为眉骨，它的高低和印堂连起来看，如平满适中，表示精力强盛，身体健康。
其次要退印，两眉印堂命宫处的距离要大于两指宽;眉形还要生顺不可以逆长，且根根见底。
眉毛本身要浓密最好，但不能够杂乱无章，眉乱则心乱，容易情绪不稳定;眉尾应过目有聚，最好还要有扬彩，这样看起来才会有神，易交好运。
透过面相看贵人运小结：面相的贵人宫所在位置一般是指眉毛，也包括额角处。
从贵人宫可以看出亲情的助力性、夫妻之间的情感、姻缘深浅，以及朋友间往来的利弊得失，祖荫福泽的富贵性，以及长寿短命的寿元性，故又称兄弟宫、保寿宫。
古人将眉毛分成八要：要退印，要居额，要毛顺，要过目，要尾聚，要有彩，要有扬，要根根见底。
这些达成人、事、物等因为缘而得到的利益，符合以上条件，加上面相其它部位配合，表示可少年早发，为富贵的吉相。
相学上的大贵人指的是什么?
在当今这个竞争激烈的社会里，想要成事光靠一人之力打拼是很难的，很多时候需要别人的一臂之力，而在关键时刻能够帮助你的人，便是你人生中的贵人。
贵人运好的人，会经常遇到贵人帮助，做起事来很容易成功；而贵人运不好的人，大多时候只能靠自己单打独斗，很少有贵人能帮到自己，做起事来非常艰难。
可见在人的一生中，贵人的助力是多么的重要。
下面我们从面相的角度为大家分析一下，什么样的人贵人运好，贵人一般来自何方。
一、上停丰隆，日月角起，印堂开阔有这种面相的人，其人生中最大的贵人便是自己的父母，从小便得父母之力，无论是生活还是言行，均可得到父母的帮助和教导，会受益终生。
其人的性情比较宽厚，少与人计较，长大后可成材。
若眉弓上生有红痣，其能得到长辈的提携，也能从长辈处得到财源。
二、眉直山根高明有这种面相的人贵人运也不错，而且贵人多来自于自己的兄弟姐妹或朋友，会经常得到兄弟朋友的帮助。
三、眼明准圆假如眼睛明亮有神，鼻准圆润，再加上田宅眼肚奸门饱满，其人不仅能得到兄弟朋友的扶持和帮助，还能找到得力的另一半，会得到伴侣的帮助。
也就是说，伴侣是自己最大的贵人。
四、垂厚鼻直假如生的耳垂厚大，鼻梁挺直，其人的贵人运特别好，可谓是人生处处有贵人。
这种人福泽深厚，受众人所扶，若得下停再生得圆厚，更为大贵之体，不仅贵人多，还能造福于大众。
除了面部长相外，看一个人是否有贵人运，观察其面部气色也是很有效的途径。
假如一个人的面部大面积的红黄两色交织而现，则为贵人即将出现的表征，而且通过具体的部位，还可能判断贵人来自何方，如额现则贵人在北方，准现于南方，左右双颧分别为东西方。
而当贵人离去时，面部多现青色。
提醒：古代人认为，想要提升自己的贵人运，一定要外出广施仁德，积德行善，而不能坐在家里干等。
我为人人，人人为我，这不是简单的口号，也不是功利主义者眼中的傻气，而是能否增强贵人运的关键。
从面相贵人宫看命运吉凶祸福 如果贵人宫处眉毛生的很浓密，有这样面相特征的人，用情会较深，而且很聪慧，处事执着，有毅力，易初年早发得荣华富贵。
贵人宫处乱眉交错，心性就会比较矛盾，经常做事犹豫不决;眉淡缘淡，容易感情用事;高低之眉，易有多段感情纠缠，不利于姻缘。
如果一个人的眉毛生的较为疏淡，表示做事会缺少原则，易受他人的干扰，麻烦事多又多。
如果贵人宫处眉毛生为直线状，则会有大而化之，不计较小事的个性，为人豪爽仗义。
眉毛下垂，眉淡下垂，衰尾之人，感情运较弱;眉粗下垂，重情重义之人。
如果贵人宫处眉毛生的非常弯曲，有这样特征的人，表示其性格温和，因眉弯则心柔，心地善良，做事不强出头，不易得罪人，能得贵人大力相助。
眉毛中藏有黑吉痣，这点潘教授在前面的文章中已经给大家讲解过，如有此特征，表示其财运会比较好，易得意外之财，能有贵人帮助而获成功。
如眉毛中藏浅灰恶痣，表示做事容易多不顺，会突遭大意外。
贵人宫如从中断开，表示情感会有挫折，易有不和，主兄弟会分散，健康方面多出问题;贵人宫浓密，主兄弟姐妹互助仁爱，情深意浓。
如果贵人宫处眉毛生的秀丽而清疏，表示精神活力充足，聪明灵秀，常得贵人相助;眉毛如又粗又短，脾气不稳定，不易与人友善相处，朋友兄弟之间也会多有隔阂;眉毛如弯曲或逆长，此属凶相，做事多不顺，人生道路会比较坎坷。
属于吉相的贵人宫特征，眉随骨起，整个眉首、眉身、及眉尾全部要贴在眉棱骨上。
眉棱骨也可成为眉骨，它的高低和印堂连起来看，如平满适中，表示精力强盛，身体健康。
其次要退印，两眉印堂命宫处的距离要大于两指宽;眉形还要生顺不可以逆长，且根根见底。
眉毛本身要浓密最好，但不能够杂乱无章，眉乱则心乱，容易情绪不稳定;眉尾应过目有聚，最好还要有扬彩，这样看起来才会有神，易交好运。
透过面相看贵人运小结：面相的贵人宫所在位置一般是指眉毛，也包括额角处。
从贵人宫可以看出亲情的助力性、夫妻之间的情感、姻缘深浅，以及朋友间往来的利弊得失，祖荫福泽的富贵性，以及长寿短命的寿元性，故又称兄弟宫、保寿宫。
古人将眉毛分成八要：要退印，要居额，要毛顺，要过目，要尾聚，要有彩，要有扬，要根根见底。
这些达成人、事、物等因为缘而得到的利益，符合以上条件，加上面相其它部位配合，表示可少年早发，为富贵的吉相。
赞美荷花的成语大全
赞美荷花的成语：洁身自好 亭亭玉立、 清香袭人、 风姿绰约、 玉洁冰清 、滚珠、皎洁无瑕、 红菏菡萏、 嫩蕊凝珠 、出水芙蓉 、莲开并蒂 、水佩风裳、舌粲莲花、 菊老荷枯、 藕断丝连、 初发芙蓉、 含苞待放、冰清玉洁 、出淤泥而不染、 濯清涟而不妖、 高风亮节、含苞欲放、 步步莲花 、荷其实莲 、益树莲茭 、莲藕觚卢、莲藕同根、 步步莲花、 婷婷莲花 、舌绽莲花、 舌灿莲花、口吐莲花、 银莲花语、 易初莲花、 荷其实莲、 益树莲茭、 茎叶既生 、菡萏成花、 娇姿欲滴、生蓬结实、 亭亭独立、 与翠叶并擎
相见欢全文
年代】： 【作者】：李煜 【 题 】：相见欢 【内容】： 林花谢了，太匆匆。
无来寒雨，晚来风。
胭脂泪，相留醉，几时重。
自是人生长恨，水长东。
无言独上西楼，月如钩。
寂寞梧桐深院，锁清秋。
剪不断，理还乱，是离愁。
别是一般滋味，在心头。
[译文] 姹紫嫣红的花儿转眼就要凋谢， 春光未免太匆匆， 无奈禁不住早晨的冷雨，夜晚的风
春花雨，美人泪，给人留下多少醉， 如今何时再重逢 人生本长恨，恰如春水日日流向东
此词将人生失意的无限怅恨寄寓在对暮春残景的描绘中，是即景抒情的典范之作。
起句“林花谢了春红”，即托出作者的伤春惜花之情；而续以“太匆匆”，则使这种伤春惜花之情得以强化。
狼藉残红，春去匆匆；而作者的生命之春也早已匆匆而去，只留下伤残的春心和破碎的春梦。
因此，“太匆匆”的感慨，固然是为林花凋谢之速而发，但其中不也糅合了人生苦短、来日无多的喟叹，包蕴了作者对生命流程的理性思考
“无奈朝来寒雨晚来风”一句点出林花匆匆谢去的原因是风雨侵龚，而作者生命之春的早逝不也是因为过多地栉风沐雨
所以，此句同样既是叹花，亦是自叹。
“无奈”云云，充满不甘听凭外力摧残而又自恨无力改变生态环境的感怆。
换头“胭脂泪”三句，转以拟人化的笔墨，表现作者与林花之间的依依惜别之情。
这里，一边是生逢末世，运交华盖的失意人，一边是盛时不再、红消香断的解语花，二者恍然相对，不胜缱绻。
“胭脂泪”，遥按上片“林花谢了春红”句，是从杜甫《曲江对雨》诗“林花著雨胭脂湿”变化而来。
林花为风侵欺，状如胭脂。
“胭脂泪”者，此之谓也。
但花本无泪，实际上是惯于“以我观物”的作者移情于彼，使之人格化——作者身历世变，泣血无泪，不亦色若胭脂
“相留醉”，一作“留人醉”，花固怜人，人亦惜花；泪眼相向之际，究竟是人留花抑或花留人，已惝恍难分。
着一“醉”字，写出彼此如醉如痴、眷变难舍的情态，极为传神，而“几时重”则吁出了人与花共同的希冀和自知希冀无法实现的怅惘与迷茫。
结句“自是人生长恨水长东”，一气呵成益见悲慨。
“人生长恨”似乎不仅仅是抒写一已的失意情怀，而涵盖了整个人类所共有的生命的缺憾，是一种融汇和浓缩了无数痛苦的人生体验的浩叹。
求七月流火的《君心荡漾》。
主角是赵禅和李圳，有的，百度HI我一下，我给你邮箱
在一个荷花池塘原来是非常安静的，这些天。
今晚在院子里坐在树荫下，我突然想起了那天的荷花池，在满月的光，具有不同的外观。
月亮升起，孩子们的笑声在墙上的路径已经消失了，他的妻子在屋里拍着飞跃孩子迷迷糊糊地哼着摇篮曲。
我悄悄地披披岛大衬衫，出了门。
沿着荷塘，曲折的小煤屑路。
这是一个僻静的道路;人少了白天，寂寞的夜晚。
池塘，生长的树，蓊蓊郁郁的。
方之路，杨柳，和一些不知道名字的树。
阴无月的夜晚，一些可怕的。
今晚是很不错的，虽然淡淡的月光下。
路只有一个，背着手走。
像我这样的一个世界，我走到外面我平常的自己，到了另一世界里。
我爱激动，爱冷静;爱群居，只有爱。
像今晚，一个月在昏暗的灯光下，可以认为，什么也不想一个自由的人会觉得。
白天做的事情，可以说是肯定的，可以忽略不计。
这是一个美丽的孤独，让我沉醉在这无边的荷香月色好了。
曲曲折折的荷塘上面，弥望她离开的斗争。
发表出来的水，像一个舞者的裙子汤亭亭的。
层层的叶子中间，点缀着白色的花朵的的袅娜开放羞涩地打着朵儿的，如珍珠，闪烁的星星，刚出来的“出水芙蓉”。
微风过处，送来缕缕清香，仿佛高层建筑的距离，上渺茫的歌声。
这叶子与花也有一丝的颤动，像闪电一样，瞬间传送到远程池塘。
叶片厚度，他们的奉献精神，凝碧的涟漪，相映成趣。
下脉脉的流水，遮住了，不能见一些颜色;离开自己的一切。
月光静静地泻在叶子和花水。
薄薄的青雾浮起在池塘里。
的叶子和花仿佛洗净，牛奶，黄油笼着轻纱的梦。
虽然它是一个完整的云月亮的光辉膜，所以你可以不聪明，但我认为这是所有的好处 - 酣眠固不可缺少的小睡有一番韵味。
月夜高树疯长的灌木，属于参差不齐的斑驳的阴影乔的笛子如鬼一般;稀疏的阴影柳，却又像是画在荷叶上。
月光池不统一的，但光和影有着和谐的旋律，播放歌曲与阿达凌梵蒂冈。
池塘，远远近近，高，低树和柳树。
这些树山楂严重的唯一道路包围一旁，漏段差距，，如专门月光休假。
树的色调，乍一看，象一团烟雾，吸烟和清晰的情况下，杨柳的丰姿。
树只出现在山上，有一定的效果，仅此而已。
树缝里也错过了两个灯，无精打采，昏昏欲睡的眼睛。
在这个时候，最流行的树木和蝉的鸣叫，水蛙的数量，但忙，我不知道。
忽然想起了一个民间庆祝。
节在南方的旧习俗，它似乎是非常早的，六朝知道，诗歌可以是粗糙的。
年轻女子的歌曲荡着的船，唱鹅。
不用说，还有人看到从歌曲。
这是一个繁忙的季节，是一个浪漫的季节。
梁元帝采莲定时，他说：所以，于是妖童媛女划船心许吁回来了，易川宇杯; 歌移动藻挂船移动平开束腰首尔激素持久顾步; 我BR \\\/>叶嫩花初春夏恐惧浸唱藏族 >恐惧，避免了船，罗布是辉煌的。
可见嬉戏的场景，在那个时候，这是非常有趣的，但不幸的是，我们还没有怎么回事。
让他想起了西洲，如下：采莲南塘秋，莲花过她的头弓弄莲子，莲子清的水。
今晚采摘，荷花，这里也被认为是“头”，看到的只是阴影部分的水，这是不够的，我觉得很舒服很惦着江南了，到底 - 所以我想我抬头一看，我走到门口，到什么声音，轻轻一推门，在很长一段时间，我的妻子已经快睡着了。
朱自清（1927年7月，北京清华园。
）英语最近几天发现我非常不安的夜晚，我坐在在院子里乘凉，它打动我的荷花池塘，我花每天寻找的下一个完整的月球，在月球航行越来越高，在天空中，孩子气的笑声死远的车道超过我们的墙，和我的妻子是在屋里拍着Juner的嗡嗡声到他的催眠曲，我悄悄地披了大衫，走了出去，门上的锁螺栓。
的煤渣 - 池沿曲折的小煤屑路是人迹罕至的地方，很少这样，即使是在白天，晚上比较安静。
树木生长在游泳池周围厚和bosky的，柳等树木不知道的路径名。
没有月亮的夜晚，轨道几乎是可怕的黑暗，但今晚，这是很清楚的，虽然淡淡的月光。
独自漫步沿着路径，双手在我背后，我觉得仿佛整个大地和天空的我，我也像超出了我平常的自己，到另一个世界，我喜欢既兴奋又沉默，接下来的一个月，我可以认为我很高兴一切都变成空的，这给了我一个意义上的自由，可以忽略不计的工作在白天，那唯一的优势：我可以品尝到广阔的荷香月色。
眼睛能看到的，曲折的游泳池，是田田的叶子覆盖，水越升越高，像扬声器的舞女的裙。
这些层层的叶子主演的白莲花，有吸引力的打开或羞涩地打着朵儿，像一颗璀璨的明珠，在蔚蓝的天空的星星，或是一个美丽的浴清新的微风过处，送来缕缕的香味，喜欢唱歌依稀听到叶子与花也有一丝的颤动遥远从塔。
远离闪烁味道。
密切内衬叶片弯曲不透明的玉，可以瞥见潮流。
脉脉的流水下隐藏着人们的视线，它的颜色是不可见的，和所有的叶子比以往任何时候都更多的风致。
月光一般的水荷花叶子和花，薄薄的青雾浮起池，仿佛在牛乳中洗过或成淡淡的梦想是满月，一层淡淡的云，天上不会让光明亮的渗透，但我认为这是到了好处 - 虽然酣眠固不可少，小睡也别有风味自己的月亮照在他们身后的山坡上的树木，如鬼的影子，黑暗中隐约的模式杨柳的稀疏的阴影，但却又像是画在荷叶上。
月光池不统一，在和谐的旋律，但光线和阴影，像一个美丽的拉小提琴。
远及近，高，低游泳池，四周绿树成荫，和柳树。
这些树池完全包围起来，只留下一个小型的开放空间中的路径，显然月亮树的忧郁烟，但一个或两个路灯之间的树，杨柳的丰姿，依稀可以。
树梢若隐若现的山 - 他们的总体轮廓。
无精打采的睡眼。
轻快的声音在这个时候的树木和青蛙调用蝉的游泳池chirruping的;活泼，莲花收集闪现在我的心里，我并没有参与。
这是一个古老的习俗，在长江以南，这显然是起源早，是目前最流行的歌曲，六国在此期间，正如我们所看到的。
莲花拿起小女孩小船，唱着难忘的歌曲，因为他们填写他们的力量，我们可以肯定的观众，这是一个欢快的节日和浪漫，梁皇帝在诗中，我们有一个很好的考虑采莲医院打来电话： 聪明的男孩和一个漂亮的女孩达成谅解和划船; 今晚若有采莲人，抓灿烂。
很快;
现在，在春季和夏季，叶嫩，花平面带微笑，他们来保护他们的丝绸，图在她们的裙子，恐惧倾船而敛灿烂。
我们有一个愉快的事件，这是一大遗憾，我们不能享受今天的图片嬉游的光景。
我还记得一些的线条诗歌西洲：当他们采莲南塘秋荷花的他们的头之上; 他们弯腰捡水种子，莲子，半透明。
如果有任何采莲人在这里挑选荷花将达到他们的头之上 - 啊，碧波荡漾的阴影单独是不够的，我感觉非常有感觉相当惦着江南了，当我猛抬头一看，发现是自己的门前它开始轻轻地，悄悄地，我发现沉默，和我的妻子睡着了。
“不忘初心，方得始终；初心易得，始终难守”是什么意思
一见钟情是终止，钟情易得，永久长存。
不忘初心,方得始终.什么是初心：初心,汉语词汇。
拼音:chūxīn,意指做某件事的最初的初衷、最初的原因。
随着时间的消逝,人们.二“不忘初心,方得始终;初心易得,始终难守”是什么意思?：只有不忘记自己最初的梦想,到最后才能得到自己想要的,而一开始有梦想是容易的,要始终坚持下去就难了。
不忘初心，方得始终。
——心灵歌者李行亮，深情告白恋曲《不忘初心》，守护忠贞爱情。
不忘初心,方得始终,初心易得,始终难守,做任何事情都一样,难在坚持,也贵在坚持
超市的发展现状是什么
还有经营理念呢
超市的发展历程 超市作为一种经营业态诞生于20世纪的美国。
1990年广东东莞虎门镇诞生了我国第一家超市——美佳超级市场，随后国内的超市如雨后春笋般涌现。
1996年后一批世界级大型超市（家乐福、沃尔玛等）相继进入中国，与此同时，各地纷纷出现区域性的单体或连锁超市，如上海华联、武汉中百超市等。
从此，超市的发展进入快速发展轨道，年增长速度达到70%，预计2005年超市的销售额将占社会零售总额的25%。
伴随2004年12月11日中国零售业的全面开放，国内零售市场的格局将会发生剧烈的变化，超市之间的竞争也将更为激烈。
我们将超市分为专业型超市和非专业型超市两大类。
所谓专业型超市主要是指以某一大类商品为主要经营品种，服务于特定的消费人群，例如家电超市、药品超市、家私超市、手机超市、办公用品超市、肉制品超市等；非专业型超市是指经营的商品名目繁多、品种涵盖范围广，服务的对象为广大的消费者，主要是满足于消费者一站式购物的需要，例如家乐福、沃尔玛、易初莲花、麦德隆等。
专业超市多在汲取非专业超市成功经营管理经验的基础上发展而来，因此，要了解药品超市这样的专业超市的运作机制，应该首先知晓非专业超市的“门道”。
超市的核心竞争力 作为一种先进的经营模式，超市的生存和发展取决于核心竞争力的打造，目前非专业型超市的核心竞争力主要表现在以下几个方面： 主营产品经营能力。
每一个超市都有自己的定位，确定了自己的定位，也就决定了自己的主营商品，顾客满意度的建立靠经营者对这些商品的经营方式及行为的体现。
例如学校旁的超市可以将充满青春活力的商品作为主营品种，并配以引领时尚潮流的推广活动；社区型的超市可以将家居商品、实用商品作为主营品种，在经营中处处体现便利，为社区居民提供各种社区生活便利，比如代收发信件、代缴水电费和话费等。
成本控制能力。
采用低价策略是超市经营的一种重要手段，“低成本、低毛利、低价格”的经营方针，良好的成本控制能力，使得在经营商品大同小异的情况下，超市拥有了赢得竞争优势的核心能力。
成本控制是指超市经营全过程的成本控制，包括超市采购过程的成本控制和销售过程中的费用控制等。
畅销商品开发能力。
超市经营面积有限，寸土寸金决定着零售企业只能选择盈利水平高、周转快的畅销商品进行经营。
因此，畅销商品的开发是每一个零售企业要面临的问题，而企业开发畅销商品的能力强，意味着以有限的资金和卖场面积实现更多的销售和盈利能力强。
有关专家提出，选择某种商品作为企业畅销商品培养对象的方法有很多，诸如从分析商品畅销各因素出发选择畅销商品、从过去的销售记录中选择畅销商品、从竞争对手的营销推广中选择畅销商品、从发达地区和流行起源地选择畅销商品等；推广畅销商品的方式主要包括陈列推广、广告推广和价格推广等，而采用自有品牌方式开发畅销商品是一条事半功倍的捷径。
整体营销策划能力。
超市竞争取决于超市所覆盖的商圈的大小以及在商圈内的市场占有率。
而强有力的营销能力是取得超市经营成功的关键，这些营销能力包括价格促销、陈列促销、广告促销、服务促销、体验营销等。
但这些营销手法的运用不是孤立的，必须加以有机的整合。
许多超市经常开展各种促销活动，遗憾的是没有将这些活动有效地整合起来，因而难以达到满意的效果。
如充分利用店内POP广告、堆头陈列等方法营造商品价格低廉的卖场气氛、同时加以体验式样营销打消顾客的疑虑增加消费者的购买欲望，对特价品进行特别陈列，将最吸引人的特价品放置在商场入口特设的陈列架上，其余的则分别陈列在店内各处，力求使消费者走完商场一周，才能全部看完商场推出的特价品，延长了消费者的逗留时间，促使消费者在寻找特价商品时顺便购买其他的非特价品。
大型超市的发展现状 用数字说明我国大型超市的发展与现状 安盛管理 鲍强毅 1998年6月,国内贸易局出台了《关于零售业态的分类意见》，首次对我国零售业态进行了规范。
它们是：百货店、超级市场、便利店、专业店、专卖店、购物中心、大型综合性超市和仓储式商场等八类。
1999年上半年，国内贸易局连锁商业办公室和中国连锁经营协会对全国部分城市营业面积在3000平方米以上的大型超市进行一次调查，收到35个城市、146个店铺的调查结果。
一、大型超市的结构情况 （一）、地区分布 店铺最多城市依次是：上海、北京、武汉、深圳、天津、青岛、石家庄、大原、大连。
其中上海、北京、武汉、深圳、天津5个城市占了48%，其他30个城市总和为52%。
全国近一半的大型超市集中在这5个城市，东部沿海城市多，中西部城市少，发展极不平衡。
（二）、地理位置： 大部分的店铺开在市区，市区的店铺占76%。
只有部分仓储式商场开在郊区。
这与国外大不一样，国外的大型超市尤其是仓储式商场基本建在郊外，主要原因是我国交通工具和消费习惯与国外不同所致。
（三）、经济类型 党的“十五大”后我国企业经济类型发生了很大变化，大型超市企业也是如此，近几年新成立的企业中，除国有独资外其它经济成分的比例有所增加，大型超市的经济成份的比例。
也在大幅增长 随着中国对外开放的深入，国际知名零售集团都陆续登陆我国，在中国版图都可以看到的全球知名零售企业沃尔玛（美国）、家乐福（法国）、麦德龙（德国）、万客隆（荷兰）、欧尚（法国）、伊腾洋华堂和佳世客（日本）的店铺。
近几年，国外零售企业进入中国市场首选业态就是大型超市。
（四）、开业时间 90年代初，广州的一家零售企业最先在广州市开了一家叫广客隆的店，标志着大型超市在我国开始。
直到1995年前在全国只有十几家店铺。
1995年后，随着外贸的介入，大型超市开始发展起来，现在大部分店铺都是1997年以后开业的，1998年开店速度加快。
（五）物业投资主体、投资方式及投资成本。
有60%的店铺所有权归经营者自己，其中新建和改造各占一半。
在新建和改造的资金使用上各店铺不等，高达上亿元，低至几百万元。
另有40%以租货的形式出现的。
租货的租金各地区、各企业、相差也很大，高、低相差着几十倍。
幅度在90—700元\\\/平方米之间居多。
北京、青岛两城市租金相对偏高。
（六）、组织形式 70%是连锁经营，30%是单店运营。
（七）、经营规模 一个企业最多的店铺有十几家。
一般3—6个店铺居多。
（八）营业面积 店铺营业面积在3000—6000平方米占47%，6000—10000平方米占24%，10000以上占26%。
二、经营情况 （一）、商品结构 绝大部分的店铺以食品、日用品、家电、服装为主。
百分之百店铺都经营食品，食品的经营比例在40—70%之间。
但经营生鲜食品的比例不高，占食品比例3——15%之间。
（二）、经营品种 经营品种在1万种以上的店铺占74%，其中1—2万之间的店铺占41%，2万种以上占33%。
（三）、销售额 全年销售额在1亿元以下的店铺占30%，1亿—5亿之间占40%，5亿元以上占10%。
其中5亿以上企业中，合资企业占了66%。
（四）、每日客流量 每日平均客流量在4千人以下为40%，4千—1万人之间为40%，1—2万人次为12%，2万以上为8%。
（五）、客单价 最高店铺的平均客单价为260元，最低为13元，其中70元以上为17%，40—70元之间53%，40元以下为30%。
（六）、用工人数 用工人数在200人以下的占20%;200—500人之间居多，占52%；500—1000人之间占21%，1000人以上占4%。
其中合资企业的用工人数集中在200—1000人之间，超过1000人的企业依次是：国有独资，有限责任，股份制。
（七）、平均人效（销售额\\\/人·年） 最高266万元，最低11.9万元。
146个店铺的平均人效57.9万元,各企业用工人数相差甚远，人效相差也很大。
（八）、平均地效（销售额\\\/平方米·年） 据有关资料记载，家乐福1998年在中国（大陆）每平方米平均销售额平均是5232美元（合人民币：43427元）我国是家乐福在全球整个销售中等水平，家乐福较高的是在本土法国，阿根廷、西班牙等。
我国大型超市的平均地效为24296元，最高的店铺为88900元（合资企业）最低的为5538元。
两者之者相差较大，这种差别除地区间消费水平、店铺规模差别外，很大一部分是经营管理的差别。
1998年5000万元以上连锁企业中，平均地效最高的企业为10877元。
最低的企业是4745元。
三、对大型超市发展的一些看法 通过以上数字可以看出中国大型超市的一个总体情况，大型超市为什么在我国发展如此之快原因是多方面的：一是零售的发展是随着市场经济的发展、随着上游产业的发展而发展的。
改革开放的十年来，物品的极大丰富、商品的供应需要双方发生变化，由卖方市场转入买方市场。
这样为“一站式”购物打下了基础；二是消费者生活节奏的加快、消费心理的变化、目标顾客的细化为大型超市的发展提供了机遇。
随着人们生活节奏的加快，大家把购物时间集中在双休日，那么大型超市就为他们提供了“一次性”的便利；三是大型超市经营成本的降低也是快速发展的原因。
设施简洁、装修简单（与百货店比）降低了企业的物业成本；大批量的采购降低了企业的采购成本；经营规模大，人员相对减少，自选自助服务降低了人工成本。
总之，这些成本的降低，最终使商品价格降低，消售额增加，因而带来利润的提高；四是国外先进企业的介入、先进管理技术的导入带动了大型超市的发展。
中国零售业的开放是从1992年开始，当时主要是以百货零售业的合资企业出现。
1995年以后，国外企业尤其是欧美企业进来后，他们把好的管理经验、新的观念和技术带到中国也带动了中国大型超市的发展。
深圳是我国最早开放零售业城市之一，当时沃而玛进来时，当地不少企业感到有压力，但最近的一项调查显示，深圳万佳无论在消费者的知名度还是消费者的满意度等方面都与沃尔玛不相上下。
随着中国加入“WTO”，近两年会有更大的发展。
但是纵观我国大型超市目前的状况还存在一些问题：一是大型超市物业投资太高。
我国大型超市的物业60%是自选和改造，自建的费用高的惊人，有相当一部分店铺物业投资在1亿元左右，如果按年销售2亿元，利润1%计算（200百万\\\/年），50年才能收回投资成本。
经常听到一些企业讲，几千万用于建房、几百万用于购买设备、最后店建起来，设备购进来，商品摆进去，店是开业了，但由于后续资金支持不足导致供应商断货。
相反国外企业在中国开店很少自建店铺，大部分都是租贷或与物业主合作方式进行（有些中方的合作方就是房地产开发商），这样既使社会资源得到有效利用，又缓解了资金的使用。
企业可通过兼并、改造、合作、租贷方式减少物业投资成本和投资风险，并使资金能够合理、均衡地分配使用；二是经营效果相差太大。
从经营情况我们可以看出，除商品种类、数量、商品结构（大类）没有太大的差别外。
每个店铺的销售额、客流量、平均客单价、平均人均、平均地效相差太大，有的高达几十倍。
如果排除不同地区购物力水平的差别，既使是同一地区也是如此。
如某一地区，平均地效最低为1.75万元\\\/平方米·年，最高的为64.4万元\\\/平方米·年，相差37倍。
平均人效也是如此,某一地区最高的人效为266万元，最低的为21.8万元，相差12倍。
经营效果的提高是多方面的，但关键是加强全面科学管理。
如果我们在用工上有一个合理的安排，降低人工直接成本和所带来管理成本，经营效果将会有很大改观。
还应加强对零售业核心技术的管理（采购管理技术、店铺营运管理技术、信息管理技术、防损管理技术、品类管理技术等）。
提高管理水平和管理手段，使企业的经营更加科学化、合理化。
连锁经营网点布局 连锁经营网点布局 连锁经营高速发展的同时，许多企业忽视了市场容量和市场属性对其的影响，造成连锁店建设的盲目性与重复性。
目前许多连锁企业处于亏损的临界点，有的企业甚至已面临破产问题，这里固然有规模不够大无法获得规模效益的原因，但连锁网点布局上的缺陷和不规范也是不可忽视的重要原因。
如某市共有连锁企业30家，辖980个分销点，其布局的不合理主要表现在：(1)在同一商圈内网点布设存在重复性，经营商品类似、经营规模相近；(2)距离过近，如在200米长的街道两边，雷同的便利店、超市就有7家，加剧了企业之间的过度竞争；(3)与这种重复设点相反，有不少纳入规划的社区内尚没有连锁网点。
对其中7家连锁经营企业进行的深入调查表明，连锁企业和向连锁经营发展的企业已开始重视店址选择问题，但这一重视表现为两种不同的态度：一种认为选址是连锁经营的关键，网点布局影响了日后的发展，因此对网点选择较慎重，一般在进行商圈调查和市场分析后才作决定；另一种也认为选址很重要，但把每一家分店的选址孤立考虑，认为哪里有开设条件（如有场地、在交通要道边），就到哪里设点。
连锁经营分销网点分布的商圈分析 1.商圈界定。
所谓商圈，是指商店吸引顾客的地理区域，是商店的辐射范围。
商圈由核心商圈（顾客占55～70%）、次级商圈（顾客占15～20%）和边缘商圈构成。
商圈分析，是指对网点商圈的构成情况、特点、范围以及引起商圈规模变化的因素，进行实地调查研究、分析划定，为网点选址提供科学依据。
商圈分析的意义在于：（1）可获知特定商圈内人口和社会经济特征，连锁店可依此提供相应产品和服务；（2）若已在一定区域内设有分店，连锁总部可判断新店是否会与老店发生冲突；（3）可测算一定区域内分店设置的数目；（4）能准确识别市场地理位置上的特点；（5）掌握市场竞争、金融服务、交通运输、商品配送、劳动力供给等情况。
2.商圈划定。
企业可通过售后服务登记、顾客意向征询、用户信息网络等形式搜集有关顾客的资料，对现有网点的覆盖区域大小、形态和特征作出较为准确的确定，进而划定商圈。
网点布局研究的目的是科学确定新网点位置，因此首先要对准备开设的网点所在商圈加以划定。
划定商圈的传统方法是“雷利零售引力法则（Reilly's Law of Retail Gravitation）”。
该法则通过确定一个位于两区域间的无差异点，根据此点来确定商圈大小。
该法则表明特定区域人口越多、消费规模越大、商业基础越发达，对顾客的吸引力就越大，商圈也就越大，而处于无差别点上的消费者不论到哪里购物利益均等。
“雷利零售引力法则”虽简单易行，但没有考虑交通时间和网点的集散顾客能力，且该法则并不是确定某一网点的商圈，而是确定某一区域的商圈。
大卫·哈弗（David Huff）对此进行了修正，提出了哈弗模型来确定网点商圈。
哈弗模型考虑到网点的营业面积、顾客的购物时间、顾客对距离的敏感程度等，经统计计算可得出消费者从不同距离到目标店购物的概率，根据企业的不同情况设立不同的概率标准，选择一定概率下的距离划定商圈范围。
但哈弗模型也有其缺点，概率值的确定较复杂，而且没有考虑消费者对不同商店的偏好。
3.商圈分析内容。
从单一网点来看，可将其商圈构造归结为“点、线、面、流”四个方面，“点”即网点，“线”即网点可以辐射到的最远距离，“面”即辐射的范围，“流”即商圈的市场动态。
商圈分析包括以下具体内容： （1）人口规划及特征分析：人口总量和密度、年龄分布、平均教育水平、居住条件、总的可支配收入、人均可支配收入、职业分布、人口变化趋势、消费习惯等。
人口数量是衡量商圈内需求大小的重要参数。
网点的顾客可分为：居住人口、工作人口、路过人口，这三部分人口的消费特点各有不同。
了解商圈内不同顾客的年龄分布特点、教育水平、收入支配情况、职业分布，可使连锁企业掌握消费者的惠顾倾向，安排设立适应这些惠顾倾向的连锁分店，以得到最好的布局效益。
另外根据商圈内居民的消费倾向和生活习惯可以预测特定商业行为对现有市场引力的大小。
（2）经济状况分析：主导产业、产业多角化程度、消除季节性经济波动的自由度等。
企业需要掌握商圈内是否存在主导产业、是什么产业以及会给商圈带来什么影响。
若商圈内居民多从事与主导产业相关的工作，那么该主导产业的前景就会直接影响商圈内居民的收入和消费水平，进而影响商圈的市场容量；如果商圈内产业多角化，则消费市场一般不会因某产业市场需求的变化而发生大的波动；如果商圈内居民从事的工作行业分散，则居民购买力总体水平的波动就不明显，对连锁店营业额影响相对也就较小。
（3）竞争状况分析：现有竞争者的数目与规模、不同竞争者的优势与弱势、竞争的短期和长期变动趋势、市场饱和程度等。
除要注意竞争者外，还要掌握商圈内商店群的构成，衡量商业相对集中区里的各个网点的相容性。
其评价工具是商店间顾客交换率。
(4)网点地址的可获性分析：地域类型与数目、交通网络状况、区位规划限制等。
开设连锁分店时，一般首先需要分析商圈内有哪些商务区。
通常商务区可分已规划商务区和未规划商务区，已规划的商务区一般有区域规划限制，而未经规划的商务区通常有三种，见表1。
商圈内交通的顺畅程度，公交车的路线安排、站位设置，道路过往限制等，均会影响客流量大小，此外税收、执照、营业限制、劳动力保障等，也是影响网点生存的重要条件。
根据以上分析内容，连锁企业可决定是否在商圈内设置分销网点。
青岛零售业的竞争是很激烈的，外资目前有沃尔玛，家乐福，佳世客，麦德龙，百盛，大福源等等，当地的零售巨头是利群，维客，还有潍坊中百，威海糖酒一些省内知名企业也在青岛的即墨和胶南布好棋子．上面说的是综合性卖场，专业卖场有国美，三联，苏宁，五星，大中，还有家居类的百安居，东方家园，可谓狼烟四起，而且近期一些外资大鳄已经或正在进入，到时竞争会更残酷
我要说的是超市这种零售业态．这是一个大吃小的年代，很多规模实力不够的中小型超市可以说是在夹缝中求生存．与大商场比，自己有什么竞争优势
价格
品种
面积
好像是以己之短攻彼之长，那么自己的核心竞争力在哪儿
我上大学时，没好好学，老师讲的东西没记住多少，但市场营销学老师讲的一句话印象挺深刻：猪往前拱，鸡往后刨，各有各的活法． 不能与大超市比价格，这是我的第一个观点，拼不起
大超市可以可口可乐，百事可乐，青食饼干，花生油，奶类，生肉类，大米鸡蛋卫生纸等等这些老百姓居家过日子的食品赚几分几毛钱，甚至赔钱卖，为什么
第一个原因大家都知道，拉人气，树低价形象，带动其他产品的销售，比如鸡蛋低于市价，你去买鸡蛋，总不会排上几分十几分的队买上限量每人三斤五斤的鸡蛋回家吧
多少捎点别的吧
还有二，返利，这个原因很多人也知道，合同规定着，我一年卖一千件货，每件返现金多少，卖一万件返多少，超市即使平进平出，只要能做出量来，返利也相当可观，当然有的是搭赠，比如五十送一，好的，我这五十件低价销售，那一件可就是纯利．还有三，这个也不是秘密，那就是大卖场的利润来源与小超市不同，店大欺客这个词现在不准确了，但店大就可以欺供应商． 想到我这里卖货
可以，一万块钱进场费，几个品种，四个
好，每个品种三百，以后增加品种一个还是三百啊
过年了，交点儿节庆费吧，一千，店庆了，再交点儿吧，一千． 卖场搞了个大型活动，投入很大，你看我们投入这么大，拉动了你们厂家的销售，结款扣三个点啊
要上促销员啊，一个月二百块钱的管理费． 买个堆头陈列，行，一月两千，嫌多
你旁边那个位置三千呢
人家一下子交了半年，这是照顾你啊 大家看到了吧
但小型超市行吗
不行，就是靠这些品种赚钱的，也没有与供应商讨价还价的实力，所以可口在大卖场你卖两块二，我就卖两块五，怎么了，到了饭店人家还要三块五块呢，到了高档酒吧夜总会这些场合还十块呢，爱喝不喝． 有关青岛超市:
李后主李煜简介及其代表作
李煜(937～978) 五代词人。
南唐国君。
字重光,初名从嘉。
徐州(今属江苏)人,一说湖州（今属浙江）人。
南唐中主 李璟第六子。
建隆二年(961)继位，史称后主。
38岁时,宋师长驱渡江，迫围金陵，明年城陷降宋，被俘至汴京，封为右千牛卫上将军、违命侯。
后被宋太宗赵光义毒死。
南唐在中主后期，已称臣于宋。
李煜在位时，一直卑屈事宋，岁时贡献，府藏为之空竭。
但他仍不思振作，浮华奢侈，迷信佛教，终于为宋所灭。
他在政治上是庸驽无能的皇帝，却具有多方面的艺术才能，工书法、善绘画、精通音律，诗、文均有一定的造诣，词的成就尤高。
李煜的词，可以分为前后两期，以宋太祖开宝八年(975) 他降宋时作为界线。
前期的词已表现出他非凡的才华和出色的技巧,但题材较窄,主要反映宫廷生活与男女情爱,如〔玉楼春〕晚妆初了明肌雪、〔喜迁莺〕晓月坠、宿云微、〔一斛珠〕晚妆初过、〔菩萨蛮〕花明月暗飞轻雾等；也有写离别相思的作品如〔清平乐〕别来春半等，写景抒情，融成一片，比较健康可读。
到了后期，李煜由小皇帝变为囚徒。
屈辱的生活，亡国的深痛，往事的追忆，此中日夕只以眼泪洗面(王□《默记》)，使他的词的成就大大超过了前期。
〔破阵子〕四十年来家国反映了他身世与词风的转折。
《虞美人》春花秋月何时了、〔浪淘沙〕帘外雨潺潺、〔乌夜啼〕林花谢了春红、无言独上西楼等是他后期的代表作，主要抒写自己凭栏远望、梦里重归的情景，表达了对故国、往事的无限留恋，抒发了明知时不再来而心终不死的感慨，艺术上达到很高的境界。
李煜的词，继承了晚唐以来温庭筠、韦庄等花间词人的传统，又受了李璟、冯延巳等的影响，将词的创作向前推进了一大步。
其主要成就表现在： ①扩大了词的表现领域。
在李煜之前，词以艳情为主，内容浅薄，即使寄寓一点怀抱，也大都用比兴手法，隐而不露。
而李煜词中多数作品则直抒胸臆，倾吐身世家国之感，情真语挚。
所以王国维说：词至李后主而眼界始大,感慨遂深,遂变伶工之词而为士大夫之词。
（《人间词话》） ②具有较高的概括性。
李煜的词，往往通过具体可感的个性形象来反映现实生活中具有一般意义的某种境界。
小楼昨夜又东风,故国不堪回首月明中(〔虞美人〕)、流水落花春去也,天上人间（〔浪淘沙〕）、自是人生长恨水长东（〔乌夜啼〕）、离恨恰如春草，更行更远还生（〔清平乐〕）等名句，深刻而生动地写出了人生悲欢离合之情，引起后世许多读者的共鸣。
③语言自然、精炼而又富有表现力。
他的词不镂金错彩，而文采动人；不隐约其词，却又情味隽永；形成既清新流丽又婉曲深致的艺术特色。
④在风格上有独创性。
《花间集》和南唐词，一般以委婉密丽见长，而李煜则出之以疏宕。
如〔玉楼春〕的豪宕，〔乌夜啼〕的濡染大笔，〔浪淘沙〕的雄奇幽怨，乃兼二雄（俱见谭献《复堂词话》），〔虞美人〕的自然奔放，如生马驹不受控捉（周济《介存斋论词杂著》），兼有刚柔之美，确是不同于一般婉约之作，在晚唐五代词中别树一帜。
正如纳兰性德所说：花间之词,如古玉器,贵重而不适用，宋词适用而少质重,李后主兼有其美,饶烟水迷离之致。
（《渌水亭杂说》） 李煜诗、文、词以及书、画创作均富，他的旧臣说他有《文集》30卷及杂说百篇。
《郡斋读书志》载《李煜集》10卷，《宋史·艺文志》也载《南唐李后主集》10卷,均佚。
《直斋书录解题》中载《南唐二主词》1卷，现能见到的有明万历四十八年(1620)墨华斋本,录李煜词34首，其中《望江南》一首可分为二首。
后清代邵长光又录得 1首，近代王国维为《南唐二主词》补遗，增加了9首,不过其中有问题的似不少。
据近代多数学者的意见，能确定为李煜词的不过32首。
其词集注本有清刘继增的《南唐二主词笺》、近人唐圭璋的《南唐二主词汇笺》、王仲闻的《南唐二主词校订》等。
詹安泰的《 李璟李煜词》,注释颇详。
事迹见《新五代史》、《宋史》及马令、陆游二家《南唐书》，今人夏承焘《南唐二主年谱》。
双燕离 双燕复双燕，双飞令人羡。
玉楼珠阁不独栖，金窗绣户长相见。
柏梁失火去，因入吴王宫。
吴宫又焚荡，雏尽巢亦空。
憔悴一身在，孀雌忆故雄。
双飞难再得，伤我寸心中。
阳春歌 长安白日照春空，绿杨结烟垂袅风。
披香殿前花始红，流芳发色绣户中。
绣户中，相经过， 飞燕皇后轻身舞。
紫宫夫人绝世歌。
( 世一作代 ) 圣君三万六千日，岁岁年年奈乐何。
于阗采花 于阗采花人，自言花相似。
明妃一朝西入胡，胡中美女多羞死。
乃知汉地多名姝，胡中无花可方比。
丹青能令丑者妍，无盐翻在深宫里。
自古妒蛾眉，胡沙埋皓齿。
久别离 别来几春未还家， 玉窗五见樱桃花。
况有锦字书， 开缄使人嗟。
至此肠断彼心绝， 云鬟绿鬓罢梳结。
( 梳一作揽 ) 愁如回飚乱白雪， 去年寄书报阳台。
今年寄书重相催， 东风兮东风。
为我吹行云使西来， 待来竟不来。
落花寂寂委青苔。
临江王节士歌 洞庭白波木叶稀， 燕鸿始入吴云飞。
吴云寒， 燕鸿苦。
风号沙宿潇湘浦， 节士悲秋泪如雨。
( 秋一作感 ) 白日当天心， 照之可以事明主。
壮士愤， 雄风生。
安得倚天剑， 跨海斩长鲸。
长干行（一） 妾发初覆额， 折花门前剧。
郎骑竹马来， 绕床弄青梅。
同居长干里， 两小无嫌猜。
十四为君妇， 羞颜未尝开。
( 未尝一作尚不 ) 低头向暗壁， 千唤不一回。
十五始展眉， 愿同尘与灰。
常存抱柱信， 岂上望夫台。
( 岂一作耻 ) 十六君远行， 瞿塘滟预堆。
【预加水旁】 五月不可触， 猿声天上哀。
( 声一作鸣 ) 门前迟行迹， ( 迟一作旧 ) 一一生绿苔。
( 绿一作苍 ) 苔深不能扫， 落叶秋风早。
八月胡蝶来， ( 来一作黄 ) 双飞西园草。
感此伤妾心， 坐愁红颜老。
早晚下三巴， 预将书报家。
相迎不道远， 直至长风沙。
长干行（二） 忆妾深闺里， ( 妾一作昔 ) 烟尘不曾识。
嫁与长干人， 沙头候风色。
五月南风兴， 思君下巴陵。
( 下一作在 ) 八月西风起， 想君发扬子。
去来悲如何， 见少离别多。
湘潭几日到， 妾梦越风波。
昨夜狂风度， 吹折江头树。
淼淼暗无边， 行人在何处。
好乘浮云骢， 佳期兰渚东。
鸳鸯绿蒲上， 翡翠锦屏中。
自怜十五余， 颜色桃花红。
那作商人妇， 愁水复愁风。
( 此篇一作张潮。
黄庭坚作李益) 妾薄命 汉帝宠阿娇， 贮之黄金屋。
( 宠一作重 ) 咳唾落九天，随风生珠玉。
宠极爱还歇，妒深情却疏。
长门一步地，不肯暂回车。
雨落不上天，水覆难再收。
( 难再一作重难 ) 君情与妾意，各自东西流。
昔日芙蓉花，今成断根草。
以色事他人，能得几时好。
登高丘而望远 登高丘，望远海。
六鳌骨已霜，三山流安在。
扶桑半摧折，白日沉光彩。
银台金阙如梦中，秦皇汉武空相待。
精卫费木石，鼋鼍无所凭。
君不见骊山茂陵尽灰灭，牧羊之子来攀登。
盗贼劫宝玉，精灵竟何能。
穷兵黩武今如此，鼎湖飞龙安可乘。
采莲曲 若耶溪旁采莲女，笑隔荷花共人语。
日照新妆水底明，风飘香袂空中举。
( 袂一作袖 ) 岸上谁家游冶郎，三三五五映垂杨。
紫骝嘶入落花去，见此踟蹰空断肠。
树中草 鸟衔野田草，误入枯桑里。
客土植危根，逢春犹不死。
草木虽无情，因依尚可生。
如何同枝叶，各自有枯荣。
静夜思 床前明月光，疑是地上霜。
( 明一作看 ) 举头望明月，低头思故乡。
渌水曲 渌水明秋日，南湖采白苹。
( 日一作月 ) 荷花娇欲语，愁杀荡舟人。
春思 燕草如碧丝，秦桑低绿枝。
当君怀归日，是妾断肠时。
春风不相识，何事入罗帏。
秋思 春阳如昨日，碧树鸣黄鹂。
芜然蕙草暮，飒尔凉风吹。
天秋木叶下，月冷莎鸡悲。
坐愁群芳歇，白露凋华滋。
子夜吴歌 ( 一作子夜四时歌 ) 春歌 秦地罗敷女，采桑绿水边。
素手青条上，红妆白日鲜。
蚕饥妾欲去，五马莫留连。
夏歌 镜湖三百里，菡萏发荷花。
五月西施采，人看隘若耶。
回舟不待月，归去越王家。
秋歌 长安一片月，万户捣衣声。
秋风吹不尽，总是玉关情。
何日平胡虏，良人罢远征。
冬歌 明朝驿使发，一夜絮征袍。
素手抽针冷，那堪把剪刀。
裁缝寄远道，几日到临洮。
江夏行 忆昔娇小姿， 春心亦自持。
为言嫁夫婿， 得免长相思。
谁知嫁商贾， 令人却愁苦。
自从为夫妻， 何曾在乡土。
去年下扬州， 相送黄鹤楼。
眼看帆去远， 心逐江水流。
只言期一载， 谁谓历三秋。
使妾肠欲断， 恨君情悠悠。
东家西舍同时发。
北去南来不逾月。
未知行李游何方， 作个音书能断绝。
适来往南浦， 欲问西江船。
正见当垆女， 红妆二八年。
一种为人妻， 独自多悲凄。
对镜便垂泪， 逢人只欲啼。
不如轻薄儿， 旦暮长相随。
悔作商人妇， 青春长别离。
如今正好同欢乐， 君去容华谁得知。
古意 君为女萝草，妾作兔丝花。
轻条不自引，为逐春风斜。
百丈托远松，缠绵成一家。
谁言会面易， ( 会一作合 )各在青山崖。
女萝发馨香，兔丝断人肠。
枝枝相纠结，叶叶竞飘扬。
生子不知根，因谁共芬芳。
中巢双翡翠，上宿紫鸳鸯。
若识二草心，海潮亦可量。
代别情人 清水本不动，桃花发岸旁。
桃花弄水色，波荡摇春光。
我悦子容艳，子倾我文章。
风吹绿琴去，曲度紫鸳鸯。
昔作一水鱼，今成两枝鸟。
哀哀长鸡鸣，夜夜达五晓。
( 五一作天 ) 起折相思树，归赠知寸心。
覆水不可收，行云难重寻。
天涯有度鸟，莫绝瑶华音。
赠汪伦 李白乘舟将欲行，忽闻岸上踏歌声。
桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情。
黄鹤楼送孟浩然之广陵 故人西辞黄鹤楼，烟花三月下扬州。
孤帆远影碧空尽，唯见长江天际流。
送友人 青山横北郭，白水绕东城。
此地一为别，孤蓬万里征。
浮云游子意，落日故人情。
挥手自兹去，萧萧班马鸣。
送别 斗酒渭城边，垆头醉不眠。
梨花千树雪，杨叶万条烟。
惜别倾壶醑，临分赠马鞭。
看君颍上去，新月到应圆。
西施 西施越溪女，出自苎萝山。
秀色掩今古，荷花羞玉颜。
浣纱弄碧水，自与清波闲。
皓齿信难开，沉吟碧云间。
勾践征绝艳，扬蛾入吴关。
提携馆娃宫，杳渺讵可攀。
一破夫差国，千秋竟不还。
寒女吟 昔君布衣时，与妾同辛苦。
一拜五官郎，便索邯郸女。
妾欲辞君去，君心便相许。
妾读蘼芜书，悲歌泪如雨。
忆昔嫁君时，曾无一夜乐。
不是妾无堪，君家妇难作。
起来强歌舞，纵好君嫌恶。
下堂辞君去，去后悔遮莫。
寻山僧不遇作 石径入丹壑，松门闭青苔。
闲阶有鸟迹，禅室无人开。
窥窗见白拂，挂壁生尘埃。
使我空叹息，欲去仍徘徊。
香云遍山起，花雨从天来。
已有空乐好，况闻清猿哀。
了然绝世事，此地方悠哉。
春日醉起言志 处世若大梦，胡为劳其生。
所以终日醉，秃然卧前楹。
觉来盼庭前，一鸟花间鸣。
借问此何时，春风语流莺。
感之欲叹息，对酒还自倾。
浩歌待明月，曲尽已忘情。
赠孟浩然 吾爱孟夫子，风流天下闻。
红颜弃轩冕，白首卧松云。
醉月频中圣，迷花不事君。
高山安可仰，徒此揖清芬。
秋夕旅怀 凉风度秋海，吹我乡思飞。
连山去无际，流水何时归。
目极浮云色，心断明月晖。
芳草歇柔艳，白露催寒衣。
梦长银汉落，觉罢天星稀。
含悲想旧国，泣下谁能挥。
风流才子误作人主--南唐后主李煜的悲剧人生 在今河南开封市西北十余里的地方，有个村子叫孙李唐庄。
故老传说，当年李煜被俘入汴，宋太祖赐宅于斯，宋太宗又赐毒药于斯。
所谓孙者，乃逊也，此为李唐逊位之所居。
人事沧桑，久经变迁。
而今的孙李唐庄，小桥流水，棘篱土院，昔日幽居的小楼早已不复存在了。
^^谁能役役尘中累 李煜（937-978），字重光，初名从嘉。
南唐中主李璟的第六子。
按照嫡长子袭位的封建传统，他绝对没有做皇帝的希望，而且他自己也丝毫不作这样的奢想。
他的本志大约就是要做一个风流倜傥的文人墨客，或者做一名经纶满腹的高人隐士。
天性儒弱多病，喜文厌武。
在其性格构成的诸多因素当中，他更多地承继了父亲李璟的风范。
“后主幼而好古，为文有汉魏风。
”他又知音律，善词章，工书画。
书学柳公权，十得八九。
曾作颤笔樛曲之状，道劲如寒松霜竹，人谓金错刀。
又，每常写大字的时候，弃笔不用，唯以卷帛书之，上下左右皆如人意，世谓撮襟书。
其画则以翎毛墨竹最为擅长。
老于霜皮，烟梢露叶，披离俯仰，宛若古木，自有一派清爽不凡的神韵。
他藏书甚富，读书也多。
据说，宋太祖平定江南，从金陵馆阁得书十余万卷，且校勘精审，编秩完具。
这在五代十国那个极度动荡的年代，是十分难得的。
那么，在诸书当中，他潜心钻研的是什么呢
旧臣徐铉讲过这样一件事：“（煜）尝从容与近臣曰：‘卿辈从公之暇，莫若为学为文；为学为文，莫若讨论六籍，游先王之道义。
不成，不失为古儒也。
’”巳御制杂说序》）可见，儒家的经典著作是他常修的功课。
但是不知为什么，他的思想并没有为传统的儒家学说所束缚。
圣人不是讲“立言、立德、立功”吗
他却只要“立言”，于德治、武功，没有多少兴趣。
圣人不是说过“达则兼善天下，穷则独善其身”吗
他并不以“达”为意，也不想为天下黎庶承担什么责任，他一心只要“独善其身”。
这里面的原因是复杂的。
一方面，他身处封建社会的乱世，正如五优十国其他上层文人那样，传统的儒家思想的根基实际上在他们精神上已经解体，已经动摇。
分崩离析的时代，割据政权的朝夕不保，都使他们缺乏政治进取之心。
汲汲顾景，唯恐不及。
追求现世快活是人们普遍的心理特征。
“冷笑秦皇经远略，静伶姬满苦时巡。
”“谁能投投尘中累，贪合鱼龙构强名。
”奏始皇、周穆王，虽然雄视天下，耀威四海，但又有什么可羡慕的呢
堕入尘网之中，只能是自寻苦恼。
万古到头终一死，大可不必为了虚名面劳瘁心力。
“揖让月在手，动摇风满怀。
“倾碗更为寿，深卮递园宾。
”瞧
这是多么的自在潇洒。
“自出胶库，心疏利禄。
被父兄之荫育，乐日月议优游。
思追巢许之余尘，远慕夷齐之高义。
”（《即位上宋太祖表》）的李煜就是这样描述他青少年时期的生活和理想的。
另一方面，是李煜长兄弘冀的猜忌。
史载，弘冀为人沉厚寡言，刚毅果断，常州一战，大败吴越兵，以战功被围立为太子，参决政事。
但是，他的某些举动屡进李璟旨意，璟遂起废立之意，弘冀就暗地派人把叔父景遂毒死了。
弘冀于自已的同胞兄弟能否相容呢
未必。
现传李煜的两首《渔父》词隐约透露出一些消息： 浪花有意千重雪，桃李无言一队春。
一壶酒，一竿纶，世上如波有几人。
一槕春风一叶舟，一纶茧缕一轻钩。
花满渚，酒满瓯，万顷波中得自由。
据传，这两首词题在南唐卫贤所画《春江钓奥图》上。
词中歌颂的渔隐生活明显地带有作者的主观情绪，当是他受长兄猜忌而希求避祸心理的真实写照。
煜生有奇表，广额丰颊，骈齿，一目重瞳子，这种相貌当也很容易召致弘冀的忌根。
大舜、项羽不都是重瞳于吗
一个是圣人，一个是英雄，李煌焉能是等闲之辈
不管弘冀意下如何，李煜为自身计，当亦会竭力躲避政治的。
他自号钟隐，又别称钟山隐士、钟蜂隐者、莲峰居士，明确表示自己无意朝政。
事实上，他也从来汲有想过一生要成就什么政治大业，他一心只要做个文人才子，他的最大希求只在于成就自己的文学才干。
如此而已。
^^天教心愿与身违 历史对人生耍弄了又一个悲剧。
周世宗显德六年（959），太子弘冀毒杀晋王景遂不久，自己也死了。
李煜的其他几个哥哥也都早卒。
煜以次改封吴王，以尚书令知政事居东宫。
宋太祖建隆二年（961），立为太子。
同年李璟病亡，遂即位于金陵。
年仅二十五岁的李煜硬是被历史推上了政治舞台。
此时的南唐政权已经日薄西山，早在周世宗显德五年，李骤就去帝号，改称江南国主，奉周正朔，尽献江北郡县。
璟还给周世宗上表，卑称与周“外虽君臣，内若父子”，随贡金银布帛若干。
嗣后，宋代周。
慑于大国的威严，璟继续进贡，岁费数万计。
据《通鉴》记载：“南唐自淮上用兵，及割江北，臣事于周，岁时贡献，府藏空竭，钱益少，物价腾贵。
去年铸当十大钱及当二钱文。
”内优外患，风雨飘摇。
一种亡国的紧迫感沉重地压在李煜心头。
想振作，想图强吗
谈何容易
以乃父之英武明断，尚不能保社稷于不衰，自己这个懦弱文士又怎能挽狂澜于既倒
大厦将倾，李煜不仅没有拯救危局的魄力和才能，甚至连这个设想都不曾出现过。
“外示恭俭，内怀观望。
”这是他做皇帝十五年所奉行的基本国策。
即位当年，他就给宋太祖上表奏称：“既嗣宗访，敢忘负荷。
惟坚臣节，上奉天朝。
若曰稍易初心，辄萌异志，岂独不尊于祖祢，实当受谴于神明。
方主一国之生灵，遐赖九天之覆盖。
”他希望以自己的一片赤诚，换取宋太祖的宽容之心：他主动削去唐号，称江南国主，请罢诏书不名，贬损一切制度；宋使来唐，他衣紫抱，去瓯吻；他每年从国库拿出大量财物贡宋，名定曰助祭、助葬，名之曰犒师、买宴、贺节令；他还奉宋旨意，写书与南汉主刘鋹，约与俱事宋。
开宝六年（973），宋卢多逊来求《江南图经》，李煜深知这是宋将南伐的前奏，但他还是令人抄录一本送去了。
宋于是熟知江南十九州屯戍远近，户口多寡，为用兵做好准备。
同年，南都留守林仁肇，密言后主，劝他乘宋疲于征讨之时，出师寿春，以复故境。
为了替后主起兵作开脱，林甚至说：“兵起日，请以臣举兵外叛闻，事成国家飨其利，不成族臣家，明陛下不预谋。
”后主胆量毕竟太小了，对此他竟不敢信从，而且听信谗言把林酸杀了。
是年，内史舍人潘佑有感于国运衰弱，用事者充位，愤切谏言，连上八疏，词穷理尽。
后主大怒，以为是其友李平所激，杀平，佑自刭。
佑所上表章说：“陛下既不能强，又不能弱，不如以兵十万助收河东，因率官朝觐，此亦保国家之良策也。
”这话说得十分剀切。
于宋，李继既不敢稍事违抗，又不甘心俯首贴耳前去朝觐。
他存的是侥幸心理。
南唐晚亡一天，似乎他这个嗣主便算尽到了义务，也算对得起列祖列宗了。
李煜太天真了。
“天下一家，卧提之侧，岂容他人鼾睡。
”开宝七年，宋太祖遣李穆为国信使，持诏约煜同阅牺牲，且谕以王师将讨，宜早入朝之意，煜以疾辞。
王师将临，煜大失所望，他回报说：“臣事大朝，冀全宗把，不意如是，今有死而已。
”于是修葺城堡，教习战船，开始备战。
第二年，宋与吴越会师围金陵，想欲尽室自焚不得，遂率百官亲属肉袒出降。
十五年的屈辱难堪，李煜如何取得心理上的自我平衡呢
放纵性情，耽于声色。
作为一国之主，他不仅具有无比优越的物质条件，而且也无须顾忌什么，大可任情而动，随意而行。
还是读一谈他这一时期写下的小词吧： 红日已高三丈透，金炉次第添香兽。
红锦地衣随步皱。
佳人舞点金负溜，酒恶时拈花策嗅。
别殿遥闻萧鼓奏。
（《浣溪沙》） 那些因春伤怀，感秋落泪，长夜欢饮，宫帷调情，李煜一一写来，勾勒刻画，有情有韵。
他这些作品，与其说写尽了风流缱绻，勿宁说是于温馨香软之中寻求一种精神慰藉，寻求自己在政治生活中那被严重扭曲了的自我意识。
这里，值得一提的是他和大小周后的爱情。
大周后，小字娥皇，大司徒周宗的女儿。
十九岁与煜成婚。
煜即位，立为皇后。
周后精音律，善歌舞，通书史，至于采戏弈棋，也无不绝妙，可称得上是五代时期的一位才女。
据说，唐代的《霓裳羽衣曲》，至五代已经绝响，煜得残谱，周后与之变易讹谬，去繁定缺，遂清越可听。
今传《玉楼春》词正记此事： 晚妆初了明肌雪，春殿嫔娥鱼贯列。
丝策吹断水云间，重按霓裳歌遍彻。
临风谁更飘香屑，醉拍阑干情味切。
归时休照烛花红，待放马蹄清夜月。
上片写春殿歌舞的盛况，下片写踏月而归的兴致，夫妻双方都陶醉在艺术创造的天国里。
李煌与周后情好甚笃，只有在与周后的吟商咀羽之中，他才完全意识到了自我价值的存在，才真正体尝到了人世间爱的幸福和甜蜜。
周后一死，李煜的悲悼之情是可以想见的。
“昔我新昏，燕尔情好。
媒无劳辞，筮无违报。
归妹邀终，咸爻协兆。
他仰同心，绸缪是道。
执子之手，与子偕老。
今也如何，不终往告。
呜呼哀哉
”他除了作诔作词而外，还有八九首诗，发抒同样的感情。
即使在周后亡故多年之后，李煜仍然触物伤怀，不能自持，这在古代君王的艳史之中是独一无二的。
历来有异议的是他利小周后的关系。
陆游《南唐书·后纪传》说：“或谓后寝疾，小周后已入宫中。
后偶事幔见之，惊曰：‘汝何日来
小周后尚幼，未知嫌疑，对曰：‘既数日矣。
’后患怒，至死面不外向。
放后主过哀以掩其迹云。
”马令《南唐书·后妃传》又经：“后自罗惠殂，常在宫中。
后主乐府词有‘衩袜下香阶，手提金缕鞋道类，多传于外。
至纳后，乃成礼而已。
”对他们二人的关系，我们无意深究。
应该看到，李煜作为一位帝王，妻死易人，他无须故作姿态；以李煜性情之率真，他也不会装腔作势。
我们不能因为南唐在李煜时代灭亡，就说他是荒淫无道；我们也不能因为历史上的英武之君建立了功业而原谅他们私生活的放荡。
这在封建社会是不可避免的。
李煜的亡国，不亡于浪漫多情，而亡于政治上的软弱和低能。
^^一旦归为臣虏 宋太祖开宝九年（976）正月，李煜等一行人被押至汴梁（今河南开封），煜白衣纱帽待罪明德楼下。
宋以他屡召不降，又起兵抗拒，封之为违命侯。
同年，太祖死，太宗即位，改封陇西公。
早在开宝四年，宋太祖就在汴京城南修造了礼贤馆，其目的是为了招煜来降。
后赐钱俶。
觐见之日，太祖又赐煜冠带器币若干。
太平兴国二年（977），煜自言家累之重，太宗命增给月俸，另赐钱三百万。
煜心情抑郁，务为长夜饮，宋宫每日供酒三石。
作为降王，宋帝在生活上并没有难为他。
但是他们却剥夺了他的人身自由，并且百般凌辱他的人格和尊严。
《宋史·世家》：“太宗尝幸崇文院观书，召煜及刘提令纵观。
谓思日：‘闻卿在江南好读书，此简册多卿之旧物，归朝来颇读书否
’煜顿首谢。
”掠夺了人家的藏书，还询问人家读书与否，这是侮辱，是对人的自尊心的有意挫伤，又，宋王铚《默记》引龙衮《江南录录》“李国主小周后随后主归朝，封郑国夫人，例随命妇入宫。
每一入辄数日而出，必大泣驾后主，声闻于外，多宛转避之。
”明人沈德符《野获编》又谓：“宋人画《熙陵幸小周后图》，太宗戴幞头，面黔色而体肥，周后肢体纤弱，数宫人抱持之，周后作蹙额不胜之状。
有元人冯海粟学士题曰：‘江南剩有李花开，也被君王强折来。
”其事虽贞传闻，也未必毫无根据。
若属实，这当又是奇耻大辱，李煜残破的心灵再次受到重创。
羞愧，恼怒，痛恨，后悔，种种情感奔腾汹涌，他再也不能沉默了： 独自莫凭栏，无限江山。
别时容易见时难。
流水落花春去也，天上人间
（《浪淘沙》） 林花谢了春红，太匆匆。
无奈朝来寒雨晚来风。
胭脂泪，留人醉，几时重。
自是人生长恨水长东。
（《乌夜啼》） 这恨是那样深长，那样强烈。
他无法摆脱，剪不断，理还乱。
他有时拼命饮酒，为的是暂时麻醉一下痛苦的神经，但酒力一过，哀愁忧苦又一齐涌来；他有时又寄情梦幻，一饷贪欢，而一梦醒来，终究是幽凄寂寞。
“此中日夕，只以眼泪洗面。
”他只有用笔，用颤抖的心音，填写一首又一首小调，长歌当哭。
然而，他的心情有时又显得异常的平静。
在经历了天上人间的巨变之后，他又认真地进行着忏悔： 四十年来家国，三千里地山河。
风阁龙楼连霄汉，玉树琼枝作烟萝。
几曾识干戈
一旦归为臣虏，沈腰潘鬓消磨。
最是仓皇辞庙日，教坊犹奏别离歌，垂泪对官娥。
（《破阵子》） 家国是父祖开创的，山河又自来美丽多姿，自己哪里认得干戈剑戟呢
“生于深宫之中，长于妇人之手。
”人生的幼稚，性格的软弱，难道就能葬送一个国家吗
然而事实正是如此。
一旦有变，国亡家破，千古蒙羞，那难堪真是难以表述。
他为自己的无能感到内疚，他为错杀了潘佑、李平感到后悔，他为故国的沦于己手感到不安，他也为城破之时没有及早自尽感到心酸。
真的，活着倒不如死了，以自身的鲜血洗刷掉昏聩、懦弱和无能。
乐不思蜀的刘禅不是享尽天年了吗
是的，他人虽然活下去了，但灵魂早已死亡。
仰人鼻息，寡廉鲜耻，那才是真正的昏君。
李煜不当属于这一类。
他有笔，富有文学才华，他可以用乐府歌辞来发泄愤值心音，来反抗凌辱和摧残，来恢复自己被扭曲了的人性和尊严。
人生悲剧的命运和艺术家的美学追求完美地融汇在一起。
春花秋月何时了
往事知多少
小楼昨夜又东风，故国不堪回首月明中。
雕栏玉砌应犹在，只是朱颜改。
问君能有几多愁
恰似一江春水向东流。
宋太宗太平兴国三年，七夕之夜，李煜四十二岁生日。
他命前妓在小楼作乐，含泪歌唱了这首《虞美人》词。
声闻于外，太宗大怒，遂派人送药把他毒死了。
李煜之死，自有其悲壮的一面。
屈原临死前写下了那首诗
怎么念
屈原临死前写下了。
原诗：滔滔孟夏兮，草木莽莽。
伤怀永哀兮，汩徂南土。
眴兮杳杳，孔静幽默。
结纡轸兮，离愍而长鞠。
抚情效志兮，冤屈而自抑。
刓方以为圜兮，常度未替。
易初本迪兮，君子所鄙。
章画志墨兮，前图未改。
内厚质正兮，大人所晟。
巧倕不斵兮，孰察其揆正
玄文处幽兮，蒙瞍谓之不章。
离娄微睇兮，瞽谓之不明。
变白以为黑兮，倒上以为下。
凤皇在笯兮，鸡鹜翔舞。
同糅玉石兮，一概而相量。
夫惟党人鄙固兮，羌不知余之所臧。
任重载盛兮，陷滞而不济。
怀瑾握瑜兮，穷不知所示。
邑犬群吠兮，吠所怪也。
非俊疑杰兮，固庸态也。
文质疏内兮，众不知余之异采。
材朴委积兮，莫知余之所有。
重仁袭义兮，谨厚以为丰。
重华不可遻兮，孰知余之从容
古固有不并兮，岂知何其故
汤禹久远兮，邈而不可慕。
惩连改忿兮，抑心而自强。
离闵而不迁兮，原志之有像。
进路北次兮，日昧昧其将暮。
舒忧娱哀兮，限之以大故。
乱曰：浩浩沅湘，分流汨兮。
脩路幽蔽，道远忽兮。
曾唫恒悲兮，永慨叹兮。
世既莫吾知兮，人心不可谓兮。
怀质抱青，独无匹兮。
伯乐既没，骥焉程兮。
民生禀命，各有所错兮。
定心广志，余何畏惧兮
曾伤爰哀，永叹喟兮。
世溷浊莫吾知，人心不可谓兮。
知死不可让，原勿爱兮。
明告君子，吾将以为类兮。
郭沫若先生作译：初夏的天气盛阳，百草万木茂畅。
我独不息地悲伤，远远走向南方。
眼前一片苍茫，听不出丝毫声响。
心里的忧思难忘，何能恢复健康?反省我的志向，遭受委屈何妨?我坚持我的故常，不能圆滑而不方。
随流俗而易转移，有志者之所卑鄙。
守绳墨而不变易，照旧地按着规矩。
内心充实而端正，有志者之所赞美。
工垂巧而不动斧头，谁知他合乎正轨?五彩而被人暗藏，瞎子说它不漂亮。
离娄微闭着眼睛，盲者说他的目盲。
白的要说成黑，高的要说成低。
凤凰关进罩里，鸡鸭说是会飞。
玉与石混在一道，好与坏不分多少。
是那些人们的无聊，不知道我所爱好。
责任大，担子重。
使我担任不起。
掌握着一些珍宝。
不知向谁表示。
村里的狗子成群，不常见的便要狂吠。
把豪杰说成怪物，是庸人们的口胃。
我文质彬彬，表里通达，谁都不知道我的出众。
我鸿才博学，可为栋梁，谁都不知道我的内容。
我仁之又仁，义之又义，忠诚老实以充实自己。
舜帝已死，不可再生，谁都不知道我雍容的气度。
自古来，贤圣不必同时，这到底是什么道理?夏禹和商汤已经远隔，就追慕也不能再世。
抑制着心中的愤恨，须求得自己的坚强。
就遭祸我也不悔改，要为后人留下榜样。
像贪路赶掉了站口，已到了日落黄昏时候。
姑且吐出我的悲哀，生命已经到了尽头。
尾声： 浩荡的沅水湘水呵，咕咕地翻波涌浪。
长远的路程阴晦，前途是渺渺茫茫。
不断地呕吟悲伤，永远地叹息凄凉。
世间上既没有知己，有何人可以商量。
我为人诚心诚意，但有谁为我佐证。
伯乐呵已经死了，千里马有谁品评?各人的禀赋有一定，各人的生命有所凭。
我要坚定我的志趣，决不会怕死贪生。
无休无止的悲哀，令人深长叹息。
世间混浊无人了解我，和别人没什么可说。
死就死吧，不可回避，我不想爱惜身体。
光明磊落的先贤呵，你们是我的楷式
怀沙是楚国政治家、诗人屈原作为临终前的所作绝命词，大概意指怀抱沙石以自沉，内容为作者在讲述遭遇的不幸与感伤上始终同理想抱负的实现与否相联系，希冀以自身肉体的死亡来最后震撼民心、激励君主，唤起国民、国君精神上的觉醒，以及作者发抒临终前的浩叹与歌唱。
由于屈原是战国时期楚国以宗亲而任重臣，还是战国时期黄老之学的传播者楚国重要政治家。
因而怀沙等文学作品成就都与政治活动有关，其作品（怀沙等）都是以长篇诗歌词为主要形式，句法内容灵活多变，句中句尾多用虚字，用来协调音节，造成起伏回宕、一唱三叹的韵致，创造彼受影响性新诗词“楚辞”。
