商务谈判如何判定一个好的开场白
探询方式和用语及次数是探询中冷与热的控制点商务谈判的各构成要素的主要内容包括 谈判的内容、谈判的目标、 谈判的方式、谈判的要点。
两个标准：发挥功效、时间适度。
在国际商务谈判的收尾阶段应注意哪些问题
（一）谈判准备 1.确定谈判人员。
选择与对方代表身份职务相当且有良好的综合素质的谈判者，重视仪容仪表及装着，尽量适合公司的文化氛围，拉进彼此距离。
2.布置好会场，采用长方形或椭圆形谈判桌，门右座位或对面座位为尊，应让给客方。
3.准备一个观察者，留意整个情势，必要时暗示主谈者“叫停”，“告诉”对方我们需要时间思考一下。
（二）谈判之初 1.自我介绍自然大方，真实诚恳，不可露傲慢之意，学会微笑，缓解紧张气氛，给对方留下亲切的好印象。
2.介绍者给被介绍者介绍之前，一定要征求被介绍双方意见以免唐突。
介绍时，介绍热闹和被介绍人都以示尊重；介绍完毕后，被介绍双方应微笑点头示意或握手致意，必要时可做进一步自我介绍。
3.初次见面或不是十分熟识的朋友经介绍而认识时少不得在寒喧过后继续进行一些话题，在这种场合谈话的内容就必须加以注意，尽量避免一些只有少数人士有兴趣的主题，避谈政治、宗教等可能人人立场不同的话题，有些人虽基于礼貌并不会当场与你争论，但在心中一定十分不舒服，可能你无意中得罪了人而不自知，这自然也失去了社交的意义了。
4.切勿形成小圈圈，不可窃窃私语，主人或宾客在发言时请立即安静下来以示尊重，待发言完毕后可再继续未完的话题. 5.认真倾听对方发言，观察举止表情，便于摸底并表尊重。
6.我们在“搜集”情报的同时，也要给别人“情报”，注意“声东击西、虚实掺杂”。
（三）谈判之中 1.身体语言是一门不精确的科学，留意自己有意或无意识地连续发出让对方领会的各种信号，不时检查你所发出的非语言信号与口号信息是否一致。
2.事先要准备好有关问题，选择气氛和谐时提出，态度要布公。
切忌气氛比较冷淡或紧张时查询，言辞不可过激或追问不休，以免引起对方反感甚至恼怒。
但对原则性问题应当力争不让。
对方回答查问时不宜随意打断，答完时要向解答者表示谢意。
3.上了谈判桌，要致力于降低对方对谈判“结果”的期待，却要维持并提高对方对谈判“远景”的期待。
4.报价时，防止保守——在底价基础上，为自己确定一个较高的目标；防止激进——目标不能无限高，不能置对方利益于不顾。
5.欲速则不达。
谈判者要有耐心，才能适应条件、调整方案；发生矛盾时，就事论事，不得怒气冲冲，甚至进行人身攻击。
6.讨价还价留有余地，心中有数。
让对方感到他得到的甜头比他想要的还要多。
7.在谈判中，如果直接向对方说“不”，对方会感到没面子，双方都会感到尴尬，谈判甚至会因此陷入僵局。
如果我们用条件问句代替“不”，上述的情况就不会发生。
例如：当对方提出我们不能同意的额外要求时，我们可用条件问句问对方：如果我方给予让步，贵方同意给予额外的成本吗
8.利益与压力并用。
告诉对方你们将给他带来的具体利益数字，并告诉其如果不做这笔生意会有什么损失。
9.让对方用你的方法看问题。
想说服对方时，不妨让他们用你的方法看问题，让他们顺着你的思维考虑问题。
10.当问题的进展没有如预期中顺利的时候，应该将问题放下，向对方道明“回去和上级商量一下”，商量的对象一定是抽象的，不能说与上级的某位商量，而应该指一个抽象的公司实体，要让对方觉得你是与他站在“同一战线”谋求利益的。
应对对方也使用上级策略时，应该试探其真实性，并且适应抬高对手的个人地方，暗示对方才是真正的决策者。
11.冷场时主方要灵活处理，可以暂时转移话题，稍作松弛。
如果确实已无话可说，则应当机立断，暂时中止谈判，稍作休息后再重新进行。
主方要主动提出话题，不要让冷场持续过长。
12.收尾的时候，应把对方所获升高，略高于对方期待，这样对方才会有满足感。
（四）签约阶段 1.签约仪式上，双方所有参加谈判的全体人员都要参加、共同进入会场、握手、入座。
2.助签人员协助签字人员打开文本，指明签字位置，签字后互相互换，再在对方文本上签。
3.签约完毕后，双方同时起立，交换文本，握手、鼓掌、祝贺合作成功。
中德商务谈判案例
上面的珠宝专业穿什么
专业的戴法样的。
不能形成一个距离，圣诞树，杂货店。
另外一个例子，应注意什么妇女穿专业的服装时，应注意的五个不准：黑色皮革集团，是一次绝对不能穿这种国际惯例，给人们的感觉是不严重的; 高级官员的场合，光腿，为什么呢
丑陋的脚，然后一件事错了; 不会出现破旧。
从远处看，头，脚近看，看中了不远不近的腰。
4，鞋袜不配套，穿裙子不穿的凉鞋，支持和袜子，不穿袜子的凉鞋，穿一件衣服可以穿不暴露脚趾高跟凉鞋。
五三条腿。
一般要求奇观妇女和男人看的腰，头指的头发，头发的颜色。
头发不能过长，不能随意披散开，关长头发可以盘起来，束起来，不染色。
腰，腰部正式场合时，你可以不挂东西。
业务往来，自尊是非常重要的，更重要的是尊重别人。
有三个主要的问题中的联系人一个准确的定位，你想知道什么，他背后的故事。
在决定如何对待他。
国际交流的价值的礼品包装，不得少于1\\\/3的礼物，接受外国人的礼物，你想一个机会打开包装，并期待在一段时间内，要赞扬。
餐饮和外国人，三是不允许的，不能在公众场合打扮不能为其他劝酒夹菜，你不能强迫别人吃; 吃饭不能发出声音。
这是对他人的尊重，谈论的规则，如接收名片，尊重别人如何做的是接受名片，专业要求是有回报的。
如果是没有答案应该是比较委婉的告诉对方，没带或用完。
业务往来，有时需要一个“善意的欺骗。
业务联系和公共关系 - 阐述。
商务礼仪是一种美的形式，内容和形式的交流是一种互补的形式表达某些内容，内容的形式来表现。
善良的人，口齿不清表达的不好将无法正常工作，表达应注意的环境，气氛，以及历史和文化因素。
的双驾驶室轿车座椅是荣耀的座位。
的标准答案上座部佛教不是一个专业的参数客人坐在那里，荣誉所在地在哪里。
晚餐这搭。
上座位置不同的社会场合，业主亲自开车驾驶员的座位是小乘;对座位的关系，坐在门口，司机或一个出租车，驾驶位置，后排座位上的荣誉所在地，然后付驾驶的位置是一个套房座位，VIP座VIP，安全座椅，落后于驱动程序的座位。
管理三段论：第一，你想到的写下来，你把它写下来，做下来的东西。
你的人好，让人们知道，这是一个要求，业务往来，和同志们讨论这个问题，穿西装的男士西装和如何实现的身份，从商务礼仪来讲是一个端到端的问题。
穿西装和专业性的问题，从专业讲“三”：三个点，三色原则，这意味着身体的限制三种颜色的颜色，三种颜色三种颜色; 30-只有一条法则，强调身体的三个部分：鞋子，腰带，公文包三个地方是一个颜色，黑色为主; 三个忌讳穿西装，不出丑的第一忌讳的就是商标必须被拆除，第二个是禁忌袜的颜色，质地，正式场合，不穿尼龙丝袜，不穿白色袜子，鞋或其他深色的颜色的袜子的颜色是一致的更好的彩色袜子的第三个禁忌领带发挥的问题，主要是质地和颜色的要求。
磨损磨损和短袖装不打领带，穿夹克不打领带，领带的时尚风格玩法：首先，有一个巢，被称为“男人的酒窝。
第二次打领带不系领带夹，领带剪辑第一次VLP或穿穿专业的标志，因为他们绑在一起，看他是哪方神圣，男人不打领带夹风是凉的。
第三个上场的是领带的长度，配合适当的腰带扣沿箭头。
商务礼仪和公共关系的三个 - 规范的形式。
首先，讲不讲规则，是企业员工的素质的体现; 第二，是企业管理的一个标志，随着规则不说话的规则，指示公司不具备的规则，如商业，不大声说话，在办公时间内，不能穿运动鞋采用了黑色的街道上，也不能旁若无人地打电话。
强调形式规范是为了提高员工的素质和提升企业形象。
商务场合谁应该挂断电话，在手机上吗
崇高的地位，先挂。
前悬挂的客户。
悬挂前的上级主管部门。
相当于主叫方挂断。
职场着装六不准：首先过于杂乱，不统一的制服是便衣不像便衣的东西是错误的，有穿的服装。
过于明亮（三色的要求）不能过度曝光女同志不能超低空飞行，影响办公秩序; 第四过度的角度来看，她看起来穿的东西，这是不是一种时尚，是没有修养; 第五过短;第六过于紧张，女同志特别是在交往中，该公司并不允许。
不说话的规则是公司的形象问题。
在业务往来物种，称为四，不能用来调用不能使用的第一个非呼叫，例如在街道上的指示要求，这是一个“哎”; 不使用其他电话，他们叫号第三不能被称为不适当的本地电话土地面积可以在一定范围内，但在跨跨地区，跨国家不能滥用; 第四称兄道弟，哥们，姐不叫。
对一个企业的门，你说这是姐姐，李哥，这不是一个公司，礼品，。
一定要讲规则的业务联系。
上述三个基本理念的业务往来，合并这三个概念，礼貌规范没有，怎么能我们做的业务往来礼貌，礼节，不是一个口号，是一个真正的内容，并那就是将进入他们的尊重。
就是要把尊重，礼貌，热情和形式表达规范，以恰到好处的。
专业的说法是要注意三点。
我们一般称之为文明礼貌三要素：“接待三次都三得坦白，来有迎声，是采取主动打招呼，不知道不关心你; QA的声音，一方面，他们有一个问题，你要回答对方的手，你不没话找话，怎么说有些话在一些窗口位置，如办公室，总机，电话计划推进遇到不同的情况该怎么办。
，外部打电话给错电话号码了质量，寻找什么，而不是他要找的单位，我们怎么回答，说：主席先生，我很抱歉，没有您的公司“寻找的，如果你需要我帮你检查一个调查，这是一个很好的宣传机会。
给人们留下好印象。
第三声有送声，如员工的小店的顾客。
BR p> 5。
文明的城市，我们的企业文明用语，文明的语言，作为高新技术企业是不一样的，应该有更高的要求，不随地吐痰，不骂人，这是一个非常低的起点。
的第一句问候语“你好”;第二个请求的语言，一个字，第三句感谢“谢谢你”这句话。
我们想知道如何感谢的人，尤其是我们的衣食父母。
第四句对不起短语“我很抱歉”。
冲突，先说好，而不是缺点。
第五告别短语“再见”。
第三，热情三，我们说礼仪与人沟通交流，沟通的桥梁，而不是一堵墙，只讲礼仪没有热情是不够的。
“你的眼睛”看眼睛，否则，你的礼貌别人的感觉，看的人是友好的，并期待在看着它的一部分是要注意，一般是看的头，强调的要点看他的眼睛，通常不能看到中间以下，特别是看不到的，无论男人和妇女，老人的顾客，没有居高临下的看下来，你应该采取的头部必要仰视。
时间看每一个其他要求的专业论点是看当你沟通与每个其他和交流彼此的时间，应该你得到沿着与对方和时间，1\\\/3的总长度环顾四周，问候引用相互的观点看，告别告别依赖，取决于慰问致意，其他时间可能会看到从时间看。
“出口”首先，讲普通话，是文明程度的体现，是教育水平的员工的表现。
不说话，说话方便沟通，沟通方便，二是要认识到，因人而异，区分对象。
语音规则（如男性有急事找同事女同事的电话怎么打
）的对象，例如，你去交罚款，对方说“欢迎”下一次你回来，你高兴吗
外国人和当地人问的方式来表达不同，同性恋和女同性恋问的方式来表达不同的做女同志不得不承认，女同志辨别方向的能力不强，女同志问路你身边，你说东，西，不说话，谈北，南，东，西，对他们的折磨。
白讲说话，（会）“意”，是指去。
友好的热情表现，不无表情，冷若冰霜。
的表达互动（医院时刻“微笑服务”）。
合理的方式，落落大方。
（女孩在别人面前笑）谈到了社会的各个方面，如何考虑
路六牙。
BR p>沟通技巧，如何体现在业务往来，以达到最佳的交际效果。
沟通是相互理解，是双向的。
谈论三个点。
第一点准确的自我定位，是做什么; 二是为他人定位准确。
遵守惯例，（如舞蹈，舞蹈交流联络与国际接轨异性恋请）。
先生们女士们，女士们可以选择，女士们，男人的男人不能选择，将不能够步行路程。
业务往来的六种主题可能不涉及， BR p> 1，而不是批评国家元首和政府2，不涉及国家和商业秘密; 3，不能参与的内部的事情; 4，不背后议论领导，同事，同行生病（非必须的非人类）。
5，格调不高，我们现代人不能谈，但必须是修身养性。
6，不涉及私人的事，关注的人有关心过大而损坏。
BR \\\/>专业的说法，个人问题和五不问，不问收入，第二个年龄的第三次婚姻和家庭不问健康问题第四不问;第五不问经历，如婚姻和家庭问题，因为每个人都有一本难念的直径两种人，无论年龄大小，将近退休的人，不问年龄的白领丽人。
商务人士讲卫生，谁得了癌症的老板，给我贷款的经验不能问，英雄不问出处，着眼于现在，你是大学，不一定大学。
为什么不讨论收入所得税和个人能力和企业效益，谈我们必须比较，患比较。
朋友可以问，外人不能问。
商务人员形象设计。
商务人士的个人形象是非常重要的，因为商务人士的个人形象，代表的企业形象的服务形象，产品形象，在跨区域跨文化的交流，代表国家形象，将形象和国家形象。
首先，我们要知道是什么意思的图像，图像超出我们的印象和评价。
图像由两部分组成。
第一知名度。
二是信誉。
出名，并不一定有信誉的形象，重要的是，第一，形象宣传，形象是有效的，在服务的形象。
形象良好的人接受你的服务。
的形象就是生命，形象重于一切。
那么我们应该如何设计个人形象
一般来说，最重要的是个人定位的问题，你扮演什么样的形象问题，不同的环境有不同的身份，什么像什么叫“第一轮效应”，在心理上，这是一个非常重要的概念。
首轮效应告诉我们，的体重在处理与人交往，特别是在最初的交流，给人的第一印象是至关重要的，往往会影响到两国关系，要特别注意的有两点，一点是确切的角色定位自己的首次亮相。
帮我想一队名、队训、还有口号。
拜托了。
队名叫：超越梦八队 队歌：《站起来》 成龙，韩红，孙燕姿的那个版本的站起来。
队训：1，绝对团结 2，绝对服从 3，友情第一，比赛第二。
关于感恩、奉献、志愿的演讲稿
共参考： 感恩演讲稿——回馈社会，回馈人生尊敬的各位评委，亲爱的同学们： 大家好
，我演讲的题目是：“用一颗感恩的心，奉献、回馈社会，回馈人生”。
在整天想着玩泥巴、堆雪人的童年时代，在无知、幼稚却总是故意假装大孩子的少年时代， 在成长而烦恼、懵懂、迷茫的青少年时代，不懂得甚至不：何为志愿，何为奉献
那只是课本中写的，老是课堂中讲的，而非的。
然而，在走过生命几度春秋之后的，蓦然回首，：从生命的那一刻起，就被他人、被社会以一颗珍贵的心呵护着、守护着。
父母用无私的爱护住生命的根，老师用知识浇灌的生命之树，朋友用友爱滋润着成长路上的每一天，陌生的人们则用的让不感到孤单，而社会又以它独特的温馨、与安定给了无忧的生长空间。
在的生命悄然走过四分后，开始思考：再过二十年里，似乎一直在获取，在心安理得的着来自社会各界的帮助与照顾。
那么，二十年后的，是该做些的时候了，是该以一颗志愿之心奉献社会的时候了。
志愿与奉献，绝单纯的、冠冕堂皇的口号，它真正需要的是的行动，是时刻去践行身为大学生、公民、生命所承担的责任。
雷锋曾说过：“一滴水融入大海，才永远不干涸。
”把自身融入集体、融入社会，对困境中的人帮助，真诚的为服务，才能人生的真正价值。
有人说，雷锋精神渐渐离远去，然而倘若果真如此，又怎会涌现出一批批令国人甚至令世界动容的人物呢
在奥运赛场上，闪亮的不只是运动员，还有的奥运志愿者，的身影随处可见，的汗水挥洒在奥运会场的每个角落，的笑容展现在奥运盛事的每个瞬间。
有着一颗不计得失、志愿服务的金子般的心；曾记否，在那硝烟却异常惨烈的非典战场上，的白衣天使同样是怀着一颗不惧生死、甘愿奉献的心与病魔顽强作战；曾记否，5月12日下午2时28分，四川汶川了8。
0级得大地震，它震动了，震动了世界，也震动了无数有志之士。
的人、子弟兵、医护人员、志愿者在赶赴灾区，可曾想过：下一秒，还能自由呼吸
还能睁眼看世界
还能见一眼最亲爱的人
不，不曾想，为
，只是的告诉：不可以停，不可以停，一秒也不可以停
，错过一秒，就有错过生命
张米亚老师走了，向倩走了，无数的英雄走了，泪如雨下，但知道从未离开，化作天使，把奉献的种子撒如每个人的心窝——那片最肥沃的心之田
同学们，让用爱守护这颗前人用真心、用鲜血、用生命换来的宝贵的种子，让它迅速的成长，支撑起信仰的殿堂，开启爱心的征程。
让像那些平凡而又的生命宣誓：将用这颗奉献的心，回馈社会，回馈人生
销售团队名称口号怎么起
1.队名：啸天团队口号：飞跃巅峰，纵横四海!2.队名：梦幻队口号：超越第一，实现梦想!3.队名：龙吟团队口号：破天一啸 展我芳华!4.队名：毛毛虫口号：在前进中曲折，在曲折中前进!5.队名：鹰隼队口号：鹰隼试翼，风尘吸张!6.队名：敖雄队口号：闻战则喜，有我无敌!7.队名：雄鹰队口号：雄鹰展翅 盛世翱翔!8.队名：弘法沧澜口号：以法律的智慧，谱写绚丽的人生!9.队名：集结号口号：集体行动、团结协作!10.队名：开拓者口号：开拓进取，面向未来!11.队名：HHO(名字首字母)口号：2011什么组合最给力， HHO!12.队名：爱心丙乙甲口号：关爱你我他 有爱心爱心丙乙甲!
