公司要开年会了，外企。
现在我的任务是想想我们业务组的年会口号，我们是一家医疗器械公司，糖尿病业务组的
公司名称，携手共赢，赢在执行
求专业人士给我讲讲国企 外企 私企的区别 谢谢
从上表可以看出，不同类型的企业各方面的特点是很不一样的。
例如，外企的招聘流程非 常复杂和正规，而国企和民企则相对较为简单。
外企的薪水高，工作强度大；国企工作相 对轻松，薪水低，但福利比较优厚等。
在招聘的时候，不同企业也有不同的偏好，如果在求职时充分注意到这些因素，并对不同 类型的公司进行分类比较，就能最有效地发挥自己的优势，避免自己的劣势。
比如，对于 不同学历来说，政府可能十分看重其中的差别，一些外企则并不要求学历的限制。
企业， 尤其外企的确是很能锻炼人的地方，待遇丰厚，发展空间广阔。
然而企业注重的是业绩而 不是学历，在充满激情与活力的本科生面前研究生未必有什么竞争优势，甚至在年龄上已 经处于劣势了。
相对而言，高校或政府却较为注重学历，作为研究生有很大优势。
而且， 去高校或政府本身也是“有利可图”的。
高校具有浓厚的学术氛围，适合潜心钻研，对于 研究生来说，从长远看有利于自己所学专业知识的有效延续，而且按照规定研究生转正之 后就可以申请评讲师，这样的起点是比较高的；政府是一个广阔的实践舞台，有利于提高 自己的实践能力，研究生转正后可以享受副主任科员待遇，这在起步时就与本科毕业生拉 开了差距。
大公司，尤其是外企，一般会有一个非常体系的选人、育人、储备人才的过程，而不是临 时缺人抓一个第二天就上班。
但是，对于一些特殊行业和特殊公司，像和管理咨 询，如中金银行和经常会因为业务需要而临时招聘兼职和实习，所以对于这些 公司感兴趣的同学应该经常关注它们的网站，了解公司的发展方向、业务重点和信息，同 时争取获取宝贵的公司经验，为自己日后进入该公司或者相关行业进行准备，增加自己的 竞争力。
凭心而论，国企和民企的还不是特别规范。
这两类企业招聘的时候对岗位的描述 一般都较简略，对的描述也偏重一些硬性的指标，如专业、英语水平。
这就要求 你加大调查的力度，从招聘人员、该企业的内部人士等渠道加强对该企业和该岗位的了解 ，以决定自己是否要将之确定为自己的目标。
而大企业和小企业之间又有差别。
大企业招收应届毕业生，大都是为了将其作为储备人才 来培养；而小企业招收应届毕业生，则是希望他能够立刻将知识用到自己的工作中去。
因 此，规模不同的企业招人时所关注的重点是不一样的。
这一点也必须为求职者们所了解。
特别关注：国企VS.外企 很多毕业生在毕业之后，往往会在国企和外企之间的选择上感到踌躇。
比如究竟是去效益 不错的国内企业（比如：电信，证券，大唐，联想），还是去外资企业呢
从同行业明面收入来讲，国内企业通常不如外资企业，就“big name”上来讲，外企也更 加有诱惑力。
因此外企白领一直是很多名校生追求的目标，但外企并非没有缺点，国企的 收入也未必少。
外资企业的优点是：工资高，规范，公费培训机会多，跨国公司 可能直接转到国外本部工作（这样的机会虽然不多，但还是有可能抓住的）。
外企的工资分成两个档次： 1. 一般外企公司，工资在6k-10k。
这种企业一般工作不忙，有人将之称为“资本主义大锅 饭”，与国企里面的懒散气氛无异，只是比国企拿得多些，穿得整齐些，福利多些，同事 素质高些。
是培养的好地方。
缺点是时间长了，人会变懒惰，每天专注于这个月 应该拿到多少包销费用，今年工资涨多少percent
2. 某些咨询、金融公司实行的“待遇全球统一制”。
那就是你拿着美国的工资，享受中国 的消费。
但这些企业一般都会非常忙，经常加班，对于人员的素质也极其看重，如果你不 胜任工作，那最好自动走人，属于“up or out”的。
国企可以分成三个档次： 1. 传统夕阳产业：工资在1k-3k，好处是有北京户口。
这种企业一般都是户口跳板，毕业 生在里面拿到了户口就跳槽。
2. 新兴朝阳产业：工资在3k-10k，可以看到这些企业里面有一些人拿的并不比第一类外企 少，但平均水平及不上。
这类企业也可以解决户口问题，有些还给股份（股份不 是股权），所以一些人在股市上的收入比工资还多。
3. 国家垄断产业：隐形收入多。
电信：年终分红很多；证券：年终分红很多,有价值的消 息多；报社：红包多；国家大部委：关系多；电视台：福利多；银行：红包多；保险业： 提成多…… 当然，如果在这些企业里你干得很出色，你的收入会超过第一类外企，甚至达到第二类外 企水平。
1.2 不同类型外企文化区别 1. 欧美型企业文化：以人为本、开放民主 1） 美资企业： Bill是一家全球著名的美国电脑公司的，他的眼里激情洋溢：“你见过这样的 办公室吗
它完全是开放式的，没有间隔，每人每天的位置都不同，打卡时自动分配任务 ，所有人都忙得团团转，打电话、敲键盘的声音交织在一起。
我一走进办公室，看到繁忙 的景象，就觉得浑身的血液都沸腾了，体内的干劲就像要往外溢似的。
”Bill说，在公司 里，大家不论职位高低，一律直呼对方的英文名，感觉很平等、很民主，这也算外企特有 的风景线吧
公司对员工的创造力和工作效率要求很高，大家工作都很拼命，通宵加班是 常事。
”我们的待遇很好，但正式员工并不多，很多员工是以协作形式聘请的，公司里的 电脑、电话系统也都是外包的，成本降低了不少。
”Bill最满意的，是公司浓厚的学习氛 围。
“如果你要求加薪，公司可能会犹豫；如果你要学习，公司一定欢迎。
从我们进入公 司的那一天起，就开始接受永不停止的‘魔鬼式’培训了，即使做到经理，仍有不同的培 训在等着你。
经过打磨，我们每个人都拥有一种特有的、健康的自信，这种自信，几乎成 了公司员工脸上的标签，走在人群里，我们能被准确无误地认出来。
” 2） 德资企业： 拥有众多伟大哲学家的德国，被赋予了严谨、冷静、内敛的性格。
德资企业是否也具备这 些特征呢
安琪是移动的部门经理，她在这里已经服务4年了。
“德国的企业文化，就好像西门 子的手机，简单、大方”，安琪三句不离本行，“公司给了员工不小的自由度。
我们上下 班不用打卡，待遇优厚，但工作压力却很小。
德企的人手，总是比实际需要的宽松很多。
我们从不加班，公司也不鼓励加班，因为德国人善于享受生活，不会把工作变成生活的全 部，德国人中出现工作狂的机率非常小。
”“德国人的严谨、细致举世闻名，我们公司当 然也有体现，那就是我们的规章制度，细化到了让人难以想象的地步。
在制度的执行上， 德国公司一丝不苟，不讲情面。
奇怪的是，你并不会被这些制度束缚住，它们只是恰到好 处地告诉你工作有哪些流程。
只要按照流程做，没有人会来干扰你的具体操作，因为德国 人更重视结果。
”“我们的培训体系相当完善，只要做到主管级，就能被派到德国学习， 我已经去了三四次了。
公司还要出钱送我去中欧攻读MBA，十几万的学费呀，这么大的手笔 ，恐怕只有德国公司才会有。
”“但在人际关系方面，我们已经完全本土化了，中国文化 战胜了德国文化。
在德国，如果你不喜欢别人，还可以照样拿薪水，做好自己的工作。
而 在中国，‘关系’和工作目标密不可分，关系始终是很重要的。
” 2. 港台型企业文化：苦其心智、劳其筋骨 1）港资企业： 小C终于如愿以偿地进入了公司工作，虽然这个怀揣着洋证书的小伙子目前只是负 责一些客户服务工作，但他仍然干得兴致勃勃。
“香港人的职业精神是无可挑剔的，他们 经常把‘职业操守’这个词挂在嘴边，这是他们珍贵的个人品牌。
在香港公司里，人和事 分得很开，私下里可以是好朋友，但做起事来却六亲不认。
我以前曾经在一家香港人开的 家族企业打工，员工都是老板的亲戚，但他们并不把这种关系带到工作中去，做错了事， 照样要受罚。
刚开始，我不太习惯这种工作方式，但转念一想，这正是他们敬业精神的体 现，我不仅要理解，更要向他们学习，早日融入到这种企业文化里去。
”“香港人个个都 是工作狂，这种文化已经使公司变成了一架高速运转的机器，不要妄想让它停止或减速， 我能做的，就是跟着一起转动，否则就会被碾得粉碎。
可以想象，在香港公司工作，压力 是巨大的。
我的香港同事们，经常连续几天不眠不休，每个周末都自觉加班。
”虽然都是 中国人，但两地在生活方式、价值观上，还是有很大的差异。
光说语言，就经常有沟通不 畅的情况。
有时交流实在有障碍，就干脆使用英语。
想想看，两个中国人，却用英语沟通 ，这种事，恐怕只有香港公司才有吧
2）台资企业： 进入这家台资的电子集团，是冲着它在业内的名声来的，如今探明了水深水浅之后，蒋小 姐在喊着后悔的同时，对公司仍然抱有信心。
“台湾公司很务实，新进员工都必须从基层 干起。
我一报到，就被派去生产线进行为期半年的锻炼。
吃点苦是正常的，但公司不信守 承诺，不重视员工的感受，却让人难以接受。
”“我们基本工资不高，招聘时说好2000元 ，但来了后就变成1500元了。
当初公司许下的承诺，通通没有兑现。
上班这么久以来，除 了第一个月正常休息以外，其余每月只休息一天，每天工作12个小时。
我们在生产线上干 了很长时间，公司还没有调我们回总部，一个女同事按捺不住，去部门经理处询问，经理 却说：‘我们部门根本不要女的，你就在生产线上呆着吧，实在受不了，就走人好了。
’ ”“在生产线上的日子是难熬的，组长每天对我们大呼小叫，还经常告我们的状一?是 决定熬下去。
当初应聘的时候，公司给我留下了很好的印象，几个台方经理为人谦和、 彬彬有礼，让我感到了台资企业文明、有人情味的一面。
”小蒋说，当时就有前辈提醒她 ，刚进公司，条件肯定比较艰苦，但公司在行内是有实力的，否则名气不会那么大。
在这 里能学到很多东西，关键在于一个字——“捱”，捱过几年后，个人能力会有很大的提升 ，薪酬待遇也会涨得飞快。
“既然这样，那就捱吧，也许这就是台资企?档钠笠滴幕芾 聿蝗缗访榔笠的茄娣丁⒅贫然磺卸疾换崂吹锰菀祝蚁嘈牛 坊ㄏ阕钥嗪础
毙〗ψ潘怠? 3. 日韩型企业文化：约束个性、突出等级 1）日资企业： 日本，一个资源匮乏的国家，在不到30年的时间内，以惊人的速度在战争废墟上异军突起 ，秘密何在
在日本某重工公司担任主管的Jacky认为，企业文化在其中起到了很大的作用 。
“日本企业具有很强的凝聚力，‘和为贵’是企业文化的核心。
在这一点上，是受了中 国儒家文化的熏陶。
他们管理严格，但为了让员工能更卖命地工作，也尽力把企业弄出家 的氛围。
众所周知的终身雇佣制、企业工会，都是人情味的表现。
员工过生日、结婚，都 能收到公司的祝福。
日企的福利相当好，红利、津贴就不必说了，公司还兴建游泳池、体 育馆，不定期举办一些健康咨询、心理培训方面的活动。
”但是，日企的一些做法，也让 Jacky不习惯。
“日企是个只讲团体、不讲个性的地方，你在这里一定要服从服从再服从。
日本人觉得，市场竞争是团队和团队之间的竞争，雇员队伍必须整齐划一，所以我们即使 有意见，也很少提出来。
另外，日本人个个是拼命三郎，在他们眼里，按时下班是一件可 耻的事情，他们几乎每天都在比赛谁更晚下班。
结果，我们明明事做完了，却都不敢走， 还要装出一副很忙的样子。
更有甚者，很多日本人加班都不拿加班费，他们觉得这是理所 应当的，搞得我们也不好意思拿。
”“日企的工作效率比较低，因为强调绝对服从，一个 提案必须层层上报审批，耗时耗力，这一点，倒和有些国企的作风比?舷瘛
? 2）韩资企业： 刘先生所在的韩资企业，是中国电子行业里响当当的角色。
在这样一家公司担任中层 干部的他，谈起企业文化，脸上却挂着几分无奈。
“韩国企业文化的精髓就是使全体员工 对企业高度认同，对企业战略目标高度理解，为企业付出劳动时高度自觉。
为了实现这个 目标，每个人都要接受为期两周的新入社员培训，每天高喊热爱企业的口号，拉练、爬山 。
平日的管理也非常严格，有的员工吃饭时没有穿工作服，结果要么不吃饭，要么接受罚 款。
在这种环境下，员工渐渐都认同了下级绝对服从上级的工作习惯。
”刘先生说，按规 定，他们每周工作6天，每天从早上8点干到晚上7点20分，下班前还要向上级详细汇报一天 的工作情况。
好在他们的培训计划比较吸引人，很多年轻的技术人员都有去韩国受训的机 会。
但是，在韩企晋升相当困难，他能走到今天，付出了几倍于常人的努力。
“工作的艰 辛并不算什么，最大的问题是，韩国人和中国人的地位不够平等。
韩国人的工资是中国人 的很多倍，就连食堂里的饭菜，也有明显的档次。
公司里的领导职位也几乎全被韩国人占 据着，中国人再出色，也得不到提拔。
我感觉自己在这里的发展已经到顶了，下一步该怎 么走，我很茫然。
”
亲爱的朋友：请问去一家外企面试应注意什么
如何能顺利的给HR经理留下好的印象
外企已经爬升到一定职位的人，你将面对：......在好的环境是不是终于恐惧之感
部门间的倾轧；上级老板的质疑和催促；越来越多的外国人成为自己老板——关键是，更新很快；越来越难以理解把握公司的发展方向——上层决策并不是都与经理级员工沟通；手下会突然离开；千辛万苦的从竞争对手处挖人，却发现，不合格的太多，优秀的不来；自己是突发事件的主要责任人；跳槽的风险：那是另外一个不熟悉的火坑；不跳槽的风险：熟悉的火坑，但火就在脚下，不可以逃；突然失业的可能； 以上种种可能之后，坚挺下来的人却发现：自己终将离开，一旦离开，则一无是处——对于那公司来说；自己的曾经的手下变成自己的同级别的或自己的老板；你可以努力的做事，也可以倒浆糊的拖拉行事；你可以锐意进取，也可以消极怠工。
不论怎样，你的薪水和位置都会慢慢提升，也可能很快（少）；而唯一的代价就是年龄。
从长远来看，随着年龄的增大，大多数人的竞争力都会形成一条抛物线，一旦到达顶端后，将是下降，而这下降才是最值得考虑的事情。
正因为外资公司来中国并没有多少年，还看不到干到老的那种人的生活，不过可以想象的是：一旦有一日你离开外资公司，假如也到了退休年龄（男60岁，女55岁），那么你的生活也就是两三千的生活费，其余一律没有。
但从中国现况来看外资公司里五六十岁的员工有但并不多，那就是最大的问题所在：离开外资公司但没有到退休年龄，假如普通的你干什么
特别是对没有竞争力的普通外企员工来说，意味着什么呢
很多励志的书籍和传道者这么告诉你：只要怎样怎样，就会怎样怎样。
如果你看了一定的历史或者经历了一定的人际，你就会发现，特别是现代，并不是努力就可以代表着成功，最可怕的是：不努力也不代表不成功。
普通人如你我可能定义的成功就是：我付出，我得到。
但现实并非如此。
以前有哲人说那些所谓的四书五经或者儒家思想，都仅仅是统治思想的工具，那么，现在如果还有人说：只要努力学习，你就可以成功。
也应该是不太可信。
再回到外企的生活，其实无论外企或国企或民企，一切的恐惧来源于保障的缺失。
本质上来说，外企是你的工具，你也是外企的工具——这是公平的。
如果你在外企公司工作的话，你可能知道所谓的职业规划只不过是人事部门日常工作的一部分。
记住一点，只要是工作，都有一个共同的特点：无论结果有多么重大，这些都属于公司本身，而且具有强烈的时间性（比如，年度业绩报告）。
因此，你在外资公司的职业规划，其实不过是某个部门得以生存而且必须处理的日常工作而已。
对你个人而言是个长远的事情，而对于真正处理此事的人来说，只不过是一张报表而已。
想想你曾经如何埋怨、拖延一项工作的情景，你的职业规划也属于被埋怨、拖延的范围。
另外，所有的职业规划都忘记告诉你：当你老了，不具有竞争力的时候的规划。
因此，从现在开始，你要想一想，自己是否一辈子可以职业规划
正确的是：你是否要想一想当你没有外企职业生活时候的生活规划
严格的管理制度对员工有什么好处
在企业成长的过程中，在公司经济战略体系下，什么是最重要的
我认为就是激励考核制度。
在当今社会经济条件下，公司的体系完善，人员完善并不能代表公司能在今后的战略中成为市场的佼佼者。
现在的企业运转，不是靠一个金钉打天下，是靠着整体的力量，是靠着九连环的结合的好坏，也就是产、供、销、人、财、物。
怎么让企业的这六大要素都发挥很好的作用，而且能产生三十六般变化
这就需要用一些激励考核制度，来进行整合，进行治理，家有家法，国有国规，没有制度不成方圆，激励制度永远是企业向前发展的政委，考核制度永远是企业的作风。
第一部分、有效建立公司的激励和考核制度 其一：激励制度是纪律激励 在企业中纪律是员工的标杆，是企业的法官。
在制定纪律时要符合企业的风格，制定可行性纪律，要努力贯彻执行，董事长是决策者，而经理是执行者，员工是影响者。
如果最高层虽然签字了，可到执行者没有很好的执行，那么自然是员工没有达到影响，怎么能够起到作用
那起不了作用为何还要制定，还要做出条条框框
在企业中最常见的是企业的《员工手册》，可很多地方还是值得商榷的，有多少内容是真正的从员工的心里说出的，是和员工讨论制定的，是员工愿意去做的，那你的制度是激励的吗
反而会起到反作用：在员工的心里，老板是皇帝，是天之娇子，员工不愿意与老板交流，高层都高高在上，想起什么做什么，本身就没有和员工的亲和力，员工就是把话传出去，也不愿意跟老板说。
那老板孤身奋战，就是累死，你的纪律激励也影响不了员工，员工还是会报着大不了我不做了，法不责众的心理从事工作的。
所以纪律激励一定要符合三方面： 1、符合企业的现实情况，不要好高骛远。
这些都要要符合员工的素质，如果素质上不去，再完美的纪律激励也是空谈、空作、做与没做一个样子。
2、企业说纪律不等于做纪律 现在会议很多，很多高层都在会议上讨论纪律的问题，可会后却并没有落实，难到说了就等于做了，做了就等于成功了
3、企业的纪律激励符合人性化 在企业里提倡主人翁精神。
什么叫主人
员工才是企业最大的财富，没有员工，企业怎么活，所以员工是企业的宝，一定要在做纪律时保持人性化，不要我行我素。
4、企业的纪律激励民主化 既然是纪律，一定是要遵守的，可有些纪律在运作过程中，不是很适合，这样就应该让员工来监督，进行整改。
5、企业的纪律激励高层以身做则 如果企业高层认为纪律是管员工的，不是管干部的，跟我们无关，那你永远也不可能建立企业的规范化管理。
其二：激励制度是行为激励 在激励的制度中，行为激励是最厉害的，他可以充分表现老板的行动力和领导力的品牌的能力。
有行为激励的公司和老板，都在用自己的行动力影响员工，他们都在告诉员工，我们公司是最好的，看我气定神闲，我工作起来我是多么轻松。
他在用自己的行为传递给员工的信息，使员工看到企业的前景。
1、行为激励是语言激励 这在外企很常见的，老板和高层都要讲课，他们在用他们的语言来告诉每个员工，在传递着自己的思想，用自己语言的煽动性，专业性，鼓励员工，加强员工的自信心。
2、行为激励是动作激励 老板和高层可以利用一些动作激励员工的士气，和责任心，设计一些企业的激励动作，比如手握双拳，告诉员工你是最好的，挥舞手臂告诉员工我们一定要做好，等等。
设计些企业的行为动作，在比如喊口号，组织员工做体操，健身操等等。
其三：激励制度是危机激励 企业也是有生命的周期，在他的成长期，成熟期企业的员工在里面觉的公司还不错，可以与公司共富贵，却不能和公司共患难，当企业遇到危机，遇到生死存亡的时候，企业的怎么能平稳过度
企业越大，危机感也越大，做企业没有回头路，那么很多企业忽视了这一点，光考虑企业的成长，不考虑企业危机。
在企业有钱时可以给员工很多福利，但到企业不好开始克扣工资，这样企业没有未雨绸缪，怎么能立于不败。
建立企业危机制度是保证企业在困难时平稳度过的基本手段。
1、建立危机基金制度 在企业福裕时，把一部分资金做为企业的危机基金，作为企业的后备物资，这样企业在遇到危机时可以进行抵挡。
2、中层干部洗脑制 中层干部是最容易在危机时动摇的部分，一定要把企业的文化和理念灌输他们脑中，企业是他们的事业的空间，同时告诉他们企业是很有前途，很多职位在等着他们，未来的领袖是出自他们，让他们愿意为企业生，为企业死，拼死保护企业，与企业做到不弃不离。
3、员工士气激励 在员工中激励士气，让大家团结一心，共同渡过难关，共同帮助企业。
企业是他们的家，他们是跟企业有感情的，愿意和企业共同成长。
4 、封锁信息制度 企业发生危机时，一定不要把消息外露，这样你的竞争对手就不知道你怎么样，一定要确保严格的保密制度，这样可能很多客户还是可以愿意与企业继续接触，还可以东山再起，储备能力。
而一旦让竞争对手知道，他们说出去，让你的客户知道，企业可更是难上加难了。
其四：激励制度是适时激励 这就是我们常说的物质奖励和精神奖励 1、物资奖励要落实下去，承诺就要遵守，企业要有自己的信誉度，这样对外对内都能起到好的影响力。
2、精神奖励要常有，如果那个员工做的好，不要吝啬你的表扬。
第二部分、有效实施激励政策的关键是“三位一体” 激励是用人艺术的一个重要组成部分，也是领导者的一项主要职能。
所谓激励，就是领导者遵循人的行为规律，根据激励理论，运用物质和精神相结合的手段，采取多种有效的方式方法，最大限度的激发下属的积极性、主动性和创造性，以保证组织目标的实现。
在众多的激励理论中，美国心理学家马斯洛 于1943年提出的需要层次理论对于企业激发员工工作热情，促进企业经济快速持续发展具有重要的作用。
马斯洛提出的需要层次理论包括三个方面。
首先，他把人类多种多样的需要，按照它们上下间的依存程度，概括为生理需要，安全需要，社交需要，尊重需要和自我实现需要等五个层次，这五个层次构成了人类的需要体系。
其次，马斯洛认为，人的需要结构，不仅有层次性，而且还具有递升性，主导性，差异性和例外性。
最后，他提出了自我实现者具有的特征，主要包括具有一种领会自己，他人和自然的能力，建立良好的人与人之间的关系，对于现实有较强的感受能力，并能够和现实建立和谐的关系，能不断的欣赏新生活，能够独立自主，不受文化和环境的束缚，富有创造能力，具有一种民主性的性格结构，具有惊人的不可思议的经验——顶峰经验，相信永恒和神圣的东西等1 4 种特征。
众所周知，人的本性之一，就是有着一种满足自己需要的欲望。
一旦需要有了明确的目标，就会立即转化为动机，从而激发人们去行动。
所以说需要是人的行为之源，是人的积极性的基础和原动力，也是激励的依据。
那么，在实施激励政策时，如何有效利用马斯洛提出的需要层次理论呢
这可就是仁者见仁，智者见智了，笔者认为在运用这一理论时关键还要善于“换位、定位、到位”，而且要善于“三位一体”；否则这一理论再好，即使用了，方法不到位，效果也恐难奏效。
一、 换位： 是站在员工或下属的角度，设身处地地考虑员工的工作动机以及付出的劳动的艰辛程度，站在他的角度考虑个人的劳动或付出汗水以及给企业发展带来了多大的作用。
站在他的角度想：“我为企业作出了如此的成绩，企业或上级应该给予我什么样的相应奖励”。
一个特定岗位上的员工在一件事情上做出了成绩，他的动机决定了他的行为，他的行为目标除了完成岗位上的职责外，一定还有另一种或几种潜藏在内心的愿望，如他可能想通过完成一件自己一个时期阶段的任务，而达到职务的晋升，或物质奖励，或是以此证明自己的能力给全企业的员工看，或是给自己找女朋友看，或积累恋爱、成家的“资本”，等等。
二、 定位： 是指通过换位思考、与员工及其周围人士的沟通（沟通除了与一个特定的员工沟通外，还要注意与其周围的员工沟通，通过与其周围员工或他的朋友的沟通，可以更全面的了解他的心底的愿望），观察其工作与生活言行（观察他工作中精神状态和工作质量以及业余生活中的注意力，观察他的爱好），综合这些方面从而准确把握他的现实内在需求或价值（希望企业给以奖励的价值）或奖励的形式、时间等；不同的员工有不同的需求，一个特定的员工在不同的时期、环境也是有不同需求的，这些需求主要是受自身的愿望变化、自身工作与生活环境的变化、社会时尚的变迁或引导，家庭（原有随父母的家庭和自己希望建立的小家庭）的直
公司辞退员工 大家都怎么跟员工谈的
辞退员工的技巧一、因业绩不好需要辞退员工1、可能寻求直接主管的帮助，因为直接主管最了解员工的业绩，也最有发言权。
有可能的话也可以让他\\\/她一起参加。
当然预先要准备好过去的业绩记录，使得谈话更有说服力。
这是以理服人。
2、是要寻求法律依据，根据劳动合同的规定给予一定补偿，每服务一年给一个月的薪水补偿。
而且可以再和总经理或业务经理讨论给予更多。
这是以法待人。
3、从将被辞退的员工的角度考虑问题，和对方一起讨论被辞退的原因，这样做能让员工感受到浓浓的人情味，适当的时候可以给对方一些帮助，如：写推荐信等。
二、因公司效益不佳辞退部分员工。
这种情况下要制定一个全面的沟通计划。
而这个计划不能等到决定裁员再实施。
在战略层面上公司要定期地与员工沟通公司业绩，坦诚布公地讨论公司的处境和可能的走向。
可采用非正式渠道的沟通方式，先通过员工，告诉他们公司将会……不至于到裁员的那一天员工没有心理准备。
在战术层面上要和所裁员的部门经理密切合作制定具体时间表，比如将员工分流处理，有市场竞争力的可以先走，需要公司帮助的可以作为第二批，把最困难的留在最后处理。
在补偿上面当然首先要符合法律要求，除此之外向管理层争取更多财政支持。
对于早离职的员工可以给予适当奖励。
三、建议性辞退：让员工知难而自退我曾经有过这样的经历：总裁让我裁掉某位特别“聪明”的人，我就直接告诉他，你做得一些事可能让总裁不开心，不如先行退出，后续的事情我来替你办理，对方是个上海人，立即接受我的建议，这说明了二个问题：一是他的确做过一些不太合适的事情；二是他愿意这样保全自己的名誉，是自己炒掉公司，很有面子。
到现在我们的关系还很好，而且总裁也非常满意我做事的迅速。
在辞退员工问题上，许多外企都持慎重态度，帮助员工成长，给下属改正错误的机会，是外资企业具有凝聚力的原因之一。
据一项最新调查显示，如今外企80%的“跳槽”者是主动辞职、另谋高就的，只有20%的人属于被原单位辞退。
而这20%也决不都是外企“炒”的。
正规的外国公司，“炒鱿鱼”是有“讲究”的。
IBM：不合格≠炒鱿鱼据说，IBM中国有限公司每年都要进行一次绩效考核，考核结果分为一、二、三、四等，四等为不合格。
若某位员工被评为四等，是不是就会马上被“炒”呢
不是的。
对不合格的员工，IBM将做具体分析，是态度问题，还是能力问题
据此进行有针对性的帮助，并给予改正和提高的机会。
IBM中国有限公司不能容忍员工犯两种错误：一是违法；二是违背职业道德。
如果有人敢“越雷池一步”，那就只好请他“走人”了。
西门子：允许员工犯错误西门子样一个口号：员工是企业内的企业家。
这句话不是空洞的。
在西门子，员工有充分施展才华的机会，工作一段时间后，如果表现出色，都会被提升。
即使本部没有空缺，也会安排到别的部门。
优秀员工可以根据自己的能力和志向，设定自己的发展轨迹，一级一级地向前发展；对那些一时不能胜任工作的员工，西门子也不会将他们打入“另册”，而是在尽可能的情况下，换一个岗位，让他们试一试。
许多时候，不称职的员工通过调整，找到了自己的位置，干得与别人一样出色。
朗讯：“放水养鱼”胜过“炒鱿鱼”为了缩短员工能力和公司需求之间的差距，外资企业通常采取“放水养鱼”的方法，使员工迅速成长起来。
朗讯科技(中国)有限公司推行了这样的员工职业生涯规划：当一名新员工进入公司后，部门经理必定与他进行一次深入的长谈：来到本公司后，你对个人发展有何打算，一年之内要达到什么目标，3年之内要达到什么目标，为了实现目标，除个人努力外，需要公司提供什么样的帮助。
在朗讯，这已成为一项滚动发展的制度，每到年末，部门经理都要和员工一起对照上一年的规划进行检查，制定下一年的规划。
人力资源总监李剑波说，职业生涯规划不仅为员工架起了成长的阶梯，而且使公司的发展获得永不衰竭的能量。
虽然加盟外资企业意味着需要迎接更多的挑战，但在辞退员工问题上，许多外企都持慎重态度，帮助员工成长，给下属改正错误的机会，是外资企业具有凝聚力的原因之一。
我们知道外企不吃“大锅饭”，解雇员工的情况不可避免，但“炒鱿鱼”也并不是外企的家常菜。
