医药外企排名
排名 中文常用名称 总部所在地 主要业务 75 辉瑞 美国 制药 88 强生 美国 制药 122 葛兰素史克 英国 制药 124 拜耳 德国 化工、制药 186 诺华 瑞士 制药 209 罗氏 瑞士 制药 239 默克(默沙东) 美国 制药 259 百时美施贵宝 美国 制药 267 阿斯利康 英国 制药 321 赛诺菲安万特 法国 制药 346 惠氏 美国 制药 445 礼来 美国 制药
医药代表要求，待遇
1.要求：专业相关，与人，，环境适应能力，销售技巧，持之以恒等2.好的医药公司就那么一些，不管是在长沙还是在别的地方。
医药公司分两种，一种外企，一种国内企业。
好的当然是外企：，，，，，（这个可以算外企）等。
国内的呢
我觉得哈，待遇、药品质量、销售模式、用人模式都不如外企。
（个人观点）3.一般待遇，分公司。
我在的同学，实习时就5千以上，补贴什么的也很好，节假日公费去玩儿的地方，也比在国内企业的好。
我在一个国企的同学，刚开始一月就2千多。
（看销售额）。
刚开始都不怎么好做，渐渐到后面，关系网开了就好了。
所以，持之以恒很重要。
外企呢，相对来说，虽说竞争积大，压力大，但起步没有国内企业艰难。
4.技巧
当然表现出自己的各方面能力：能说会道、思维清晰等。
据我所知，稍微好一点儿的企业，面试都有几次。
其中至少有群面和1对1交流。
群面呢
可以去网上查查相关信息，很多，此处不细说。
我的建议是：准备充分，淡定自若，。
还有就是：微笑微笑，记得微笑。
5.这个不好说，的流动性很大。
很多人去做，但是辞职的人也是很多。
其实每一个工作不都如此吗
每年N多人去考公务员，但是公务员每年仍会招那么多。
主要的是你要提升自己的能力，那么，不管情况怎么样，你都能游刃有余。
在大型外企中做医药代表，平时的日常工作，要注意些什么呢
医药代表不会像行政人员那样固定时间上下班，这是工作性质决定的。
比如：拜访客户的时间是要配合医生的时间，所以医生休息的时候就是代表最忙的时候。
比如上午11点后和下午4点后，这个时间没有太多病人正是代表和医生沟通的最好时间。
如有需要代表做家访的话，工作时间会更灵活。
每个公司会根据自己的特点对员工有不同的要求和规章制度这是因公司而异的。
但公司不可能遥控代表工作，要求代表按时上下班也不现实，所以，医药代表的时间管理和岗位自律是提高工作效率的两个关键点
拥有合理的工作规划和时间观念是那些优秀的医药代表成功的法宝。
很多大型外企的岗位培训是贯穿在员工的整个职业发展中的。
新代表进入公司会有阶段性的业务培训，包括产品知识、医药学知识、销售技巧等，之后的工作中也会陆续获得更多的培训机会，以帮助员工获得更好的发展。
当然了，这些也不是一成不变的，易答宝网站上有很多医药方面的专家，你可以去咨询一下~~
做医药代表能做多久啊，现在太苦恼了，29岁了，现在在个外企2年多了还是普通的医药代表
医药代表做的好的以一直做做久了基本上人脉固了，外企也不会随便开除人的。
医药代果是外企的，只要业绩达到要求，收入这一块还是不错的。
至于升职这种就需要看个人能力以及公司发展计划以及有没有职位刚好空缺，总之就是个人能力加上运气这一块了。
医药代表还是一份比较锻炼人的职业。
工作内容基本上就是要向医生介绍药物，医生用药后还需要对病人进行登记随访，定期组织一些学术会议，还要对各种数据编制报表提交总部，完成公司的业绩考核等。
工作能力主要涉及沟通和解决问题的能力，口才是很重要的一项技能。
医药代表怎样起步
处方药进医院的流程开发医院:不管是大医院小医院在经理给你下任务让你开发出来之前,你对这个医院要有个大概的了解,这个医院进药谁说的算,你的同类品种在这里有没有,医院的效益怎么样等等,这个不多说了,你刚来的时候要是培训过就都明白,这些准备好以后拿着材料直接去医院,最好赶早上,七点半医院刚上班的时候最好,敲门直接进,说明来意,给他材料,问完电话,要是他说看看在说你可以直接就走,并告诉说你先看着过几天你在来,然后隔一天最好是等他要忘没忘的时候在去,第一次去也就混了脸熟,这两天你要打听好这个人的嗜好,你可以去药局管库房计划员那里先打听,这里可能需要送点小礼物什么的，一般女人比较多,好打发,因为都喜欢占小便宜,这次去买点东西吧,可以和经理先打招呼说想送什么东西,我相信你们经理很乐意支持你的工作，也是早上，你过去,不要说什么,过去不需要提药的事,瞎砍,找他高兴的说,(好能帮他干点活什么的,我就给别人拖过地,倒过水,按个脖子什么的)以后学吧.把他喜欢的东西给他,放心他不会要,因为他只是知道见过你,可能都忘了什么药了,不用管那些,现在你要做的是让他感觉不好意思,他会主动告诉你,说现在的药不好进,点药事会通过什么的,这个时候你可以把礼物给他,并且告诉他,进不进没关系,以后可以做个朋友嘛,我们公司的品种要是您个人用你就告诉我.只要你尽力帮我办就行了,放心,怎么的也不能让你白帮忙啊!!!! 这句是关键,也许就等着你把这句说明呢,记住,要把别人的利益放在前面,这样就会一帆风顺了!!!!!!!!!!!这只是实际的一些经验.如果你是新入行还什么都不明白的就看看下面的内容医院的进药流程掌握了医院的整体架构和人员组成之后，下一步就是要了解进药流程。
每一家医院都有自己进药的流程，可以从以下几个方面来具体了解这个流程。
1．药剂科职能药剂科在主要医院职能有三个：①为临床用药质量把关；②负责临床药理的工作；③临床各科室用药的配送。
药剂科是医院的一个物流中心，从临床用药的监控、药理到最后物流的配送都是药剂科的职能。
2．药剂科人员结构及职责 药剂科的组成人员主要有药剂科主任、采购、库房主管、门诊药房主管。
药剂科主任的主要职能是：①负责药品的筛选，对于能否进药、进哪种药起着举足轻重的作用；②药品质量的管理，药品质量是否达到GMP的标准，这些都需要药剂科主任亲自严格把关。
采购人员主要负责与医药商业公司联络，选择其中一家或两家医药商业公司作为供货商。
库房主管主要负责西药库或中药库的药品管理，记录所有药品入库、出库和流向。
门诊药房主管主要负责门诊药房的药品管理，办理药库领药、入货架、发药等各种事务。
3．医院进药、选药的原则 每家医院都有自己的进药和选药原则：①一些有重大意义的创新药物，医院会优先选用，因为创新的产品意味着与新的治疗方法接轨；②同类的药品一定要保持合理的数量，同类的品种中，新的品种一定要比老品种有显著的优势，每一个剂型至少要保留一个品种；仿制药在质量可靠、价格合理条件下，原开发厂和仿制品各选一种；OTC药基本满足需要即可，品种不宜过多；很多大医院都不会进淘汰品种或比较滞销的品种。
4．新药进药程序 在掌握每家医院进药或选药的原则之后，接下来需要详细了解的是进药的程序。
以下是医院进药普遍采取的一个程序：①由一个比较重要的、有影响力的临床药剂科主任提单；②通过药剂师委员会讨论，药剂师委员会的成员主要有院长、药剂科主任，还有相关的各科室主任；③通过药剂师委员会的讨论之后，药剂科主任会下达购买通知，采购会根据药剂科主任的指示与相关的医药公司联系采购药品。
5．特殊进药程序 因为并非每种药品都遵循一个相同的进药程序，所以除了常规的进药程序之外，还有特殊进药程序。
在特殊进药程序中，医药销售主管需要注意以下几个人：首先是院长，如果院长非常认可某种药，这种药进入医院的可能性就比较大；其次是药剂科主任、临床专家，如果某位在全国非常有影响力的专家极力推荐某种药品，那么这种药进入医院的可能性也很大。
6．药品电脑信息系统登记 采购人员将药品入库之后需要做的工作是：①进行电脑信息系统登记；②要求各科室药房、门诊药房、急诊药房等进行提货，使药品分配进入小药房，进入正规的医院销售渠道。
7．药品在医院的供应链 药品在医院的供应链包括：首先，每个药房（门诊、急诊、病房等各药房）的主管要填写领药单，然后交给药库的主管，药库主管从药库中取药并发药给各个药房。
但是药品的最终发放要根据临床医生所开的处方。
这些环节，医药销售主管都要明确掌握。
一:开发医院,完成进药 根据销售目标,首先要思考这几个问题 A:开发哪些医院? B:开发什么品种? C;如何开发这些医院,这些品种?问题核心:确定目标客户目标客户需要对医院内部环境进行调查如何对医院内部环境进行调查一.医院概况:规模,性质,业务专长.二:进药渠道: A.医院决策者 B药剂科 C:外界医药部门(商业公司) D:竞争对手调查 E:门诊,住院处药房组长三:促销渠道:A:门诊,住院药房 B:相关临床科室 围绕”时间,成功率,投入产出比.”三个原则.综合筛选后确定(一)产品进入医院的形式 A类型:，医药代表直接去医院做开发工作，从而完成产品进入、促销的过程B类型:医药公司完成产品到医院的进入、医药代表负责促销的过程 （二） 产品进入医院使用的一般程序 1． 医院临床科室提出用药申请并写申购单； 2． 医院药剂科对临床科室的用药申请进行复核批准； 3． 主管进药医院(一般是副院长)对申请进行审核； 4． 医院药事委员会对欲购药品进行讨论通过； 5． 企业产品进入医院药库； 6． 企业产品由医院药库发药人员将产品送到药房(门诊部、住院部)； 7． 医院临床科室开始临床用药。
相关点滴(一)1关于提单的人选: A院内有分量的医生. B上量过程中的目标医生原因:A:有利于通过审批, B:同样的投入产出更多.(如针剂找负责病房主任的主任提单比找门诊部主任更合适,或许同样的沟通投入都能使其顺利提单,但前者在上量时作用更直接)特别提示:加强与提单人的沟通,会有意外收获!!相关点滴(二)2.关于药剂科. A:勇敢提出目标 B:微笑面对拒绝. 药剂科主任通常会有两种:粗暴型,亲和型 粗暴型特点:会对于你的拜访很不耐烦，没说几句话就会请你走了，他在单位里会有一定的威望，一般来说这种人说话是很份量的，但相对来说这种人比较难以搞定，但只要搞定他，效果是很好的反而要是搞不定他那你就死定了，你别指望跳过他来点别的途径，他要是不认同你的产品就算是医生填好单子他也有可能会把单子压下来的，这种险你千万不能冒， 粗暴型解决方法 1在和这种人接触的时候话不要太多，该走的时候就得走，但该来的时候一定得来， 2你要做的就是让他先记住你这个人，一次不行再来一次，当然也可以偶尔怕得临阵退缩，在回家的时候为下一次鼓鼓勇气，但不可以每次都这样跑掉，事情还等着你去做呢。
3你也可以来点强制性的送礼，比如找到他家，在他没在家的时候留下你的礼品和名片或者再加上资料，他的老婆也许会比他更好说话一点。
也许过不了多久你会发现他不会再对你凶巴巴的，更有可能会换来他的点头。
4所以说对这种人怕归怕，但一定不能放弃，因为他并不是对你一个人凶对大部分的人都这样，但医院还是要进药的，要进药的话就不可避免的要和医药代表打交道了，你死不悔改的举动不会让他对你大打出手的，谁坚持下来谁的机会就会大一点，碰到这种人是不幸中的大幸 亲和型特点及解决方法特点:温和,客气,做事优柔寡断，思路也不太清 爽，在单位里说话的份量也不会太重，没什么人会太把他当一回事注意点:千万别因为他和你很客气，而让这种表像冲昏了头脑,搞定他也不见得一切OK解决方法:1重量级的医生的填单 2取得其支持承诺后,重点沟通主管院长相关点滴(三)主管院长(决策者): A:顺水推舟(务必将前面的步骤做好,让其感觉你已经考虑的很周到.) B:进药后,加强拜访.维护好关系
做医药代表哪个企业好些
外企还是国企，辉瑞，阿斯利康，默沙东之类的。
不管是药品还是医疗器械还是耗材，能进外企就尽量进外企，辉瑞、拜耳、默沙东、葛兰素史克等等大外企最好了，小外企也可以，再次是好一些的国企，最后是民企或小国企。
一般情况下外企愿意招经验丰富、在其他外企干过的老销售，很多情况下为了降低成本也愿意招刚毕业没有经验的应届生。
你应聘实习生的话估计是刚毕业，没有熟人推荐去外企很难，你可以先联系下先毕业的认识人，内部推荐一下，一般好的企业在网上挂着的招聘信息都是储备用的，并不是特别急需用人，他们要人肯定先从周围认识的人中筛选一遍先。
所以网上投简历没有回信是很正常的，不要太当回事，就是海投，有回信自然好，没回信也没啥。
一般情况下实习生的岗位都不太好，建议直接投医药代表，如果大外企不好进可以试着接触一些小外企，小外企规模可能不大，但是理念和营销模式一般都和大外企差不多，而且有可能接手好一些的网点，不至于到大企业去负责好多小网点。
如果进外企确实有困难，就选择好点的国企或民企，销售都差不多，不同的是外企工作量较高，理念先进，舍得投入，会有很大的平台，学习很多的知识和处事技巧，对以后换工作或职业发展有好处。
这些国内的企业做的相对差一些。
现在国家在严抓医药代表行贿，所以整个行业来看有较大影响，代表跟医生的接触有了一定限制，不论外企还是民企，销售都受到一定影响。
你选择企业的时候不要只看眼前的待遇问题，要看2-3年以后这个企业能为你以后的职业规划带来哪些益处，这是更重要的
医药代表国企跟外企的有什么区别
企业文化不一样，外企比较注重员工个人能力的培养。
福利方面我觉得外企会比国企好，我现在基本工资比在国企的时候高三倍，公积金什么都高很多，但是在国企好的产品提成还是很高的。
所以我个人的心态是要赚钱的时候待国企，要稳点或是有所提升就到外企。
我现在的公司也有在公司快30年的人，从一毕业就进公司做到快退休了。
压力在不大其实要看产品的性质和有企业文化，只要是销售都是要看业绩，所以压力大小不分国企外企。
什么是医药代表，它的工作性质是什么
工作内容
一、目标管理1、根据历史数据及医院目前状况，与主管探讨目标客户销售增长机会（1）医院产品覆盖率及新客户开发（2）目标科室选择及发展（3）处方医生选择及发展（4）开发新的用药点（5）学术推广活动带来的效应（6）竞争对手情况（7）政策和活动情况2、根据所辖区域不同级别的医院建立增长预测3、与主管讨论（1）了解公司销售和市场策略，本地区销售策略（2）确定指标4、分解目标量至每家医院直至每一个目标科室和主要目标医生5、制定行动计划和相应的工作计划，并定期回顾二、行程管理1、制定月\\\/周拜访行程计划（1）根据医院级别的拜访频率为基本标准（2）按本月工作重点和重点客户拜访需求分配月\\\/周拜访时间（3）将大型学术会议、科内入计划2、按计划实施三、日常拜访1、拜访计划：按不同级别的客户设定拜访频率，按照工作计划制定每月工作重点和每月、每周拜访计划2、访前准备（1）回顾以往拜访情况，对目标客户的性格特征、沟通方式和目前处方状况，与公司合作关系进行初步分析（2）制定明确的可实现可衡量的拜访目的（3）根据目的准备拜访资料及日常拜访工具（名片、记事本等）（4）重要客户拜访前预约3、拜访目标医院和目标医生（1）按计划拜访目标科室、目标医生，了解本公司产品应用情况，向医生陈述产品特点、利益、说服医生处方产品（2）熟练使用产品知识及相关医学背景知识，熟练使用销售技巧（3）了解医生对产品的疑义，及时正确解除疑义（4）了解竞争产品信息（5）按计划
