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• MBA案例:沃尔玛的成功带给我们什么启示
• [案例分析]沃尔玛的成功带给我们什么启示
天天平价 我们都是在为顾客服务，也许你会想到你是在为你的上司或经理工作，但事实上他也和你一样，在我们的组织之外有个大老板，那就是顾客，顾客至上。
——沃尔玛创始人山姆•沃尔顿(Samuel Moore Walton) 1996年的夏季对深圳人来说是酷热的，然而电视和报刊上一条轮番出现的新闻更让人心热:全球零售业巨子沃尔玛鹏城登陆!一时间，整个深圳为之轰动，人们争先恐后，前往沃尔玛在深圳的两个落脚点——东郊洪湖和西郊香蜜湖，一睹世界零售大王的风采。
与百年老店西尔斯(Sears)相比，沃尔玛(Wal-Mart)只能算是一个年轻的伙计，只有三十几年的历史，然而，就在这短短的三十几年里，沃尔玛苦心经营，从乡村走向城市，从北美走向全球，最终发展成了世界最大的零售店。
1996年，沃尔玛在全球的销售额超过1000亿美元，是西尔斯的3倍。
在《财富》500强排行榜上名列第11位，1997年上升到第8位。
沃尔玛的创始人山姆•沃尔顿(SamuelMooreWalton) 曾经被《福布斯》杂志评为美国第一富豪，为表彰其卓越的企业家精神，布什总统曾于1992年授予其“总统自由勋章”，这是美国公民的最高荣誉。
细分市场 沃尔玛在创业初期，面对的是强大的西尔斯、凯马特 (K-Mart)等零售业巨人。
当时，这些大零售企业的网点都集中在大城市，无意进入小城镇和乡村。
在他们的眼中，小城镇不具备开设零售业的条件，他们的原则是，只有超过25000的城市才能考虑设店。
而山姆却认为，小城镇潜力很大，是未来零售业发展的基础所在。
山姆采取了“农村包围城市”的策略，将小城镇作为他发展零售业的细分市场。
山姆以州为单位，一个县一个县的建点，直到这个州基本饱和，再把目光投向下一个州。
由州扩展到地区，由地区扩展到全国。
沃尔玛扩展业务的手段，除了增开新店外，还开通了山姆俱乐部，每个顾客只要交25美元，就可以成为俱乐部的成员，享受批发价待遇。
此外，山姆还通过兼并的方式，使连锁店的规模超常规发展。
1987年，沃尔玛的店铺总数达到了1000家，1998年已超过1800家，员工总数超过40万。
在经营策略上，沃尔玛首创“价销售”法，在零售店里打出“天天平价”的广告，同一种商品在沃尔玛要比其他商店便宜得多。
公司每星期六早上召开经理人员会议，如果有分店报告某商品在其他商店比沃尔玛便宜，则立即决定降价，沃尔玛的口号是“为顾客节省每一美元”。
事实上，沃尔玛提倡的是低成本、低费用结构、低价格的经营思想，一般零售商的利润都在45%左右，而沃尔玛只要30%就可以了。
1970年，沃尔玛股票上市，沃尔顿本人拥有沃尔玛百货公司20%的股票，1985年时价值达到28亿美元，列《福布斯》400首富的榜首。
1992年沃尔顿获颁“自由勋章”后不久，因癌症去世，其时他的财产已达到280亿美元。
在沃尔玛工作的职员也因企业的红火而暴富，通过利润分享计划，许多经理在退休时都成了百万富翁，据报一位在沃尔玛工作了24年的收银员，退休时账户中有26.2万美元。
先进的管理手段 为降低成本，沃尔玛直接从工厂进货，尽量减少中间流通环节。
一般的零售业都是由分店向工厂订货，再由工厂将货发到各个分店。
而沃尔玛实行的是“统一订货，统一分配”。
各分店的订货都先汇总到总部，然后由总部统筹订货。
由于是大批量订货，可以享受比其他零售商更便宜的批发价。
订货成交后，由公司的车队将货送往公司的分销中心。
沃尔玛在全国有24个巨型分销中心，这些分销中心负责把货送到各个分店。
分销中心的地点都是经过认真研究的，产品由分销中心运到分店的时间不能超过一天。
沃尔玛的分销中心在美国十分有名。
据称每个分销中心楼板的面积加起来有20几个足球场那么大，其装货月台可供30辆卡车同时装货，卸货月台有135个卸货位置。
沃尔玛拥有美国最大的车队——“沃尔玛运输队”，有卡车2000辆，拖车11000辆。
难怪有人惊呼:这哪里是连锁店，简直是一个“沃尔玛商业帝国”! 与其他建立了分销中心的商店相比，沃尔玛分销中心的效率可以说是非常之高。
沃尔玛的商店备有8万种以上的商品，其中85%的货是由分销中心供应的，其他竞争者只能达到50%-60%。
沃尔玛的零售商从在计算机上开出订单到货物上架，平均只需要两天的时间，而其他竞争者则需要5天。
沃尔玛分销系统的效率在很大程度上要归功于其先进的管理手段。
1983年，沃尔玛与美国休斯公司合作，花费2400万美元发射了一颗商业卫星，在此基础上，又投入7亿美元的巨资，建立了目前的计算机及卫星交互式通讯系统。
凭借这套系统，公司总部、分销中心和零售店之间可以十分方便的进行对话，也可以进行新产品演示。
在沃尔玛公司总部，有一台高速计算机，同全国24个分销中心和2000多家连锁店连通，通过商店付款柜台扫描器售出的每一件商品，都会自动储存在计算机内，当某一商品库存减少到一定数量，计算机就会发出求救信号，要求总部安排货源，并运往最近的分销中心，再由分销中心的信息系统安排发货的时间和路线，整个过程不超过48小时。
这种存货管理，使公司能够迅速掌握销售情况，及时补充存货的不足，做到既不积压又不断档。
• 在零售业中使用计算机进行控制也许并不新鲜，但使用卫星手段在世界上可以说是独一无二的，也许只有沃尔玛能做得到。
但正是这种高效的分销和内部管理系统，使沃尔玛的成本大大降低，加速了资金周转，减少了库存费用。
据称，沃尔玛的商品运往商店的成本只占3%，而其他竞争者则需要4.5%-5%，这就保证了沃尔玛能以低廉的价格出售自己的商品。
这是沃尔玛成功的关键所在。
平价观 为顾客提供平价服务是沃尔玛的最大特色。
提到平价服务，人们往往首先想到的是价格低廉，但沃尔玛更看重服务的质量。
沃尔玛认为，价格低廉是平价的重要内容，但降低价格的同时，不能降低服务。
为顾客提供超值的服务，才是平价的精髓所在，在顾客花费一定的条件下，如能享受到超值服务，实际上就是获得了平价服务。
沃尔玛的超值服务具体体现在三个方面: 向顾客提供比满意更满意的服务。
沃尔玛要求员工，向每一位顾客提供比满意更满意的服务。
也就是说，一项服务，光让顾客满意还不够，还应当想方设法，提供让顾客感到惊喜的服务。
山姆•沃尔顿说:“让我们成为顾客最好的朋友，微笑迎接光顾本店的所有顾客，向他们提供我们所能给予的服务，不断改进服务，这种服务应当超过顾客原来的期待，沃尔玛应当是最好的，它应当能够提供比如何其他商店更多更好的服务。
” 在沃尔玛，这种“超值服务”的事例屡见不鲜。
一位名叫萨拉的员工奋不顾身，把一名儿童从马路中央拉开，避免了一起交通事故;另一位名叫菲力斯的员工，对突发心脏病顾客实施紧急救护，使其转危为安;而一位名叫安迪的员工，主动延长工作时间，帮一位母亲挑选儿子的生日礼物，却不惜耽误了自己儿子的晚会。
十步原则。
沃尔玛要求员工，无论在何时何地，只要顾客出现在十步的范围内，都应该看着顾客的眼睛，主动打招呼，询问是否需要帮助。
1998年5月，深圳市零售商业行业协会举行中国零售经营管理技术研讨会，邀请沃尔玛与全国近300家零售商见面。
多数零售商都希望能在会上听到沃尔玛的经商秘诀，但令他们失望的是，沃尔玛的代表没有提供什么特别的方法，他们一再强调的是观念的转变。
成功法则 很多人都在总结沃尔玛的成功经验，还是让我们来看看沃尔玛的创始人山姆•沃尔顿是怎么说的。
沃尔顿在他的自传《富甲美国》一书中，总结了事业成功的十大法则，这就是: 1.敬业。
通过工作中的热情克服身上的缺点。
只有热爱你的工作，才能全身心投入，别人也会受到你的感染，这是提高工作效率的关键所在。
2.和下属分享利益，视下属为伙伴。
沃尔顿主张以合伙制的方式来领导企业，鼓励员工持有公司的股份，这样员工也会把老板视为同伴，从而创造出超乎想象的业绩。
3.激励员工。
不光是物质刺激，要不断出新点子，激励、挑战你的下属。
每天都要想一些新的、比较有趣的办法来鼓励员工，创造出一种奋发向上的氛围。
4.交流沟通。
凡事都要与同事沟通，他们知道的越多，就越能理解，也就越关心企业的发展。
一旦他们开始关心企业的发展，什么困难也不能阻挡他们。
5.精神鼓励。
金钱可以买到忠诚，但人更需要精神鼓励。
应当感谢员工对公司的贡献，任何东西都不能代替几句精心措辞、适时而真诚的感激言辞。
• 6.成功了要高兴，失败了则不要灰心。
不要对自己过于严肃，尽量放松，这样你周围的人也会放松，充满乐趣，显示激情。
当工作出现失败时，穿上一套戏装，唱一首乐呵呵的歌曲，其他人也会跟你一起歌唱。
7.倾听每一个人的意见，让大家畅所欲言。
第一线的员工最了解实际情况，要尽量倾听他们反映的问题和提出的建议，这是全面质量管理的内涵所在。
8.超越顾客的期望。
给予顾客所需要的，在此基础上再加上一点什么，这样顾客就会感激你，就会一再光临你的商店。
出现过错时，要真心道歉，不要找借口。
9.控制成本。
成本低于对手，才能创造竞争优势。
一个高效运营的企业，即使犯了错误，也能很快恢复元气。
反之，一个低效运营的企业，尽管显赫一时，但最终会失败。
10.放弃传统观念，走创新之路。
在其他人都在走老路的时候，如果你选择了一条不同的道路，你就可能会发现机会，尽管这时有人会规劝甚至指责你，动摇你的意志。
沃尔玛刚起步时，很多人都认为:在一个不超过5万人的小城镇开折扣商店是没有出路的，但沃尔玛坚定地走自己的路，最终获得了成功。
深圳攻势 沃尔玛进军中国，首先看中深圳经济特区，是有其长远战略考虑的，与其他欧美大型零售商一样，沃尔玛在进入中国前，对中国市场进行了数年研究，对人口、收入、地域环境、文化、政府宏观政策等因素都进行了细致分析。
他们估计，中国民间消费性支出在2003年将达到7340亿美元，在未来几年内是世界上增长最快的消费市场。
沃尔玛在中国的投资着眼于未来，他们提出，为了打开中国市场，可以三年之内不要利润，这实际上是一种“先生存、后发展、再赢利”的思想。
沃尔玛中国公司总裁钟浩威先生曾经透露，公司准备在几年内在中国开设200家连锁店。
选择深圳为第一站是因为，深圳是一个移民城市，汇集了全国各地的精英，深圳沃尔玛是培养销售人才的学校。
几年后，公司就可以把这些员工派回他们的故乡去当沃尔玛的副总，深圳沃尔玛连锁店俨然成了沃尔玛“北伐”的“黄埔军校”，足见其战略意图之高超。
再来看一下沃尔玛的广告攻势。
1996年8月7日是沃尔玛山姆会员商店试营业的日子。
这一天，《深圳特区报》、《深圳商报》等各大报都登出了沃尔玛“中国第一家”的大幅广告。
广告词中写到:“沃尔玛购物广场，有我们实实在在的承诺，天天平价的感受。
正牌商品带给您质量的保证，亲切的微笑服务让您享受真正的购物乐趣。
”广告词体现了沃尔玛的特色，“沃尔玛购物广场通过积极采购和灵活配销，努力使商品保持较低价位，尽量将利益转让给顾客。
”“天天平价，始终如一”，“我们所做的一切，都是为您省钱!”广告中清晰地标明了沃尔玛购物广场和山姆会员商店所处的位置，前往路线，途经的公交车。
与广告相辉映，报刊上同时还连载了“沃尔玛的故事”，一时间形成了沃尔玛旋风。
据说，到山姆会员商店开业时，已经卖出了43000张会员卡。
沃尔玛创始人山姆•沃尔顿在谈到沃尔玛的经营特色时说:“我们每天每个小时都希望超越顾客的需要。
如果你想象自己是顾客，你会希望所有的事情都能符合自己的要求——品种齐全、质量优异、商品价格低廉、服务热情友善、营业时间方便灵活、停车条件便利等，”可以说，沃尔玛的这些特点在深圳得到了很好的体现。
沃尔玛开业当天，人们就发现，这里不仅商品种类齐全，小姐热情周到，更重要的是，价格比别的商家便宜一大截。
康师傅方便面，别处卖3.5元，这里的标价是2.8元，一碗面便宜7毛钱，对工薪阶层来说，吸引力无疑是巨大的。
沃尔玛开业时摆出的100台低价位超大屏幕投影电视，一周之内全部售出。
再看停车条件，深圳沃尔玛购物广场有150个停车位，深圳山姆会员商店有400个停车位，这在深圳商家是绝无仅有的。
众所周知，零售业具有投资周期短、见效快、利润高的特点。
近年来，随着人们生活水平的提高，国内商家纷纷把目光对准百货商场，于是我们看到，一座座临街平房在推土机的轰鸣声中被推倒，代之而起的是一座座漂亮的商厦。
但令人遗憾的是，这些装潢亮丽的建筑没多久就挂上了停业的牌子。
商家们埋怨竞争，埋怨消费市场疲软。
应当说，这些理由无可厚非，但问题是，为何在这种情况下，外资连锁店门前却能车水马龙，人流不断? 沃尔玛从乡村起步，不过短短30几年的历史，沃尔玛在创业阶段应当说是十分艰辛的，它面对的是西尔斯等强大的商业巨头，大城市的市场已被瓜分完毕。
但沃尔玛恰恰抓住这一点，独辟蹊径，开辟农村市场，一步步做起，以星火燎原之势，后来者居上，成为美国乃至世界最大的零售商。
在内部经营管理上，沃尔玛讲求平价，让利给顾客，同时利用高科技手段，压低成本，终于在同行业中取得了竞争优势。
看来，问题不在有没有市场，而是能不能发现市场，利用这个市场给予的机会，发展壮大自己。
• 为顾客提供周到服务是沃尔玛成功的一条基本经验，也是它的竞争优势所在。
1992年布什总统亲临沃尔玛总部所在地本顿维尔，探望病中的沃尔顿，并为他颁发“自由勋章”，沃尔玛员工向总统夫妇高呼口号，使总统夫妇大为感动。
沃尔玛员工们呼喊的口号是: 一个Wal! 一个Mart! 那是什么? 沃尔玛! 谁是上帝? 顾客! 沃尔玛中国公司总裁钟浩威先生在谈到这一点时曾说到，顾客要求什么就做什么，这是沃尔玛走遍世界的信心所在。
“顾客是上帝，所有服务业都知道，但如何去做，如何做得更好，却是零售商成败的关键。
”就拿平价这一点来说，很多人把平价仅仅理解为低价销售，这是一种以货品而不是以人为导向的经营理念。
而沃尔玛则强调把顾客放在第一位，尊重人，理解人，不仅为顾客提供一般的服务，而且还要提供出乎意料的服务。
相比之下，我们看到，国内一些商店里经常出现排长队、挨白眼、甚至强行搜身现象，究其原因就是没有坚持“以人为本”的经营理念。
在这方面，实在是应当向沃尔玛学点什么
新店开业,感谢同学前来捧场的话
新店开业发言稿（参考）大家好（鞠躬）：感谢亲朋好友的光临捧场，在有关部门和朋友们的大力支持下，法库倍耐力兴宇轮胎城经过一个多月的紧张筹备，今天终于隆重开业了
这里凝聚了我太多的心血，所以我一定要多说几句。
倍耐力(Pirelli)轮胎是当今世界享有盛名的轮胎公司之一，1872年创立于意大利，它不同于日本的普利司通和法国的米其林，相信喜欢足球喜欢国际米兰的朋友对这个牌子都有印象。
倍耐力是国际米兰的主赞助商，国际米兰队服胸前的商标就是倍耐力。
倍耐力在全球12个国家拥有24家工厂，业务结构遍布全球160多个国家的主要市场和拥有约一万家经销商及零售商。
是全球第五大轮胎制造商。
一百多年的轮胎生产经验造就了倍耐力轮胎舒适，耐用，安全的优异性能。
像是奥迪、 宝马、奔驰、宾利、法拉利、兰博基尼、等著名汽车品牌都指定倍耐力轮胎为原厂配套胎，它的品牌标志是大写字母“P”。
倍耐力也是抓地力最强的轮胎，很多超级跑车原配都是倍耐力的。
倍耐力轮胎特点：1、21世纪的汽车轮胎不仅引进了最新的机械技术，还通过引进电子控制系统和IT技术从而发挥出高度的创新性能。
倍耐力始终追求完美，以阵容强大的超高性能轮胎产品，满足世界顶级汽车制造商的需求；2、倍耐力缺气保用技术为同时满足驾驶乐趣和高度安全性而开发。
它在轮胎漏气后低气压行驶时仍能保持高水平的超控性，直至您行驶到安全的地方；3、操控性能和环保性能的完美结合。
遵循倍耐力追求经济节能、耐用、高安全性的轮胎哲学而研发的新轮胎系列。
像新p7属于性价比较好。
倍耐力轮胎绝对适合wrc那种路况，抓地超强，不敢说倍耐力是最好的，但我可以负责任的说，倍耐力的抓地是最棒的。
4、倍耐力为中高马力汽车开发了兼具高水准的安全性、运动性和舒适性于一体的高性能轮胎系列；5、独特的花纹具备强大的驱动力和制动力的同时，还实现了抗水漂性、低噪音、耐磨损性；6、胎面花纹、胶料配方、带束层结构的综合性能带来卓越的操控性，同时新开发的断面形状缓和了磨损造成的性能降低， 并明显降低了滚动阻力。
相同等级花纹的胎要比米其林和马牌便宜点。
以上是我对倍耐力轮胎的简单介绍，希望通过我的介绍让您对倍耐力有更多的了解，希望通过我最真诚的服务，换取大家对倍耐力强烈的关注
欢迎随时光顾本店
最后，祝在场的朋友们身体健康，万事顺意
谢谢
（鞠躬）
星际人族皇帝Boxer的资料及比赛获奖历史
ID:SlayerS_'BoxeR' 姓名：林耀焕 生日：1980年9月4日 隶属：SKTelecomT1战队 种族：Terran 绰号：人族皇帝 Slayer Boxer（林耀涣）.当你在韩国说起这个名字.效果将等同于在中国谈起姚明.他被韩国人喻为国宝.韩国媒体甚至评论说.他的出现.使韩国第一次有了真正意义上的全民偶像.他的年收入高达数百万元人民币.他的广告合约常年不断.他的网站甚至拥有超过40万人的注册会员.这在人口仅有几千万的韩国来说简直是个奇迹. 光阴倒转，回到1998年经历亚洲金融危机后的韩国，首都汉城，一个不起眼的六口之家.父亲和母亲已经年迈，三个姐姐都在为生计奔波，作为家里最小的孩子，18岁的BoxeR面对的是即将来临的高考.他是个很懂事的孩子，知道高考和未来的大学学习对他这个家里唯一的男孩意味着什么.可是这个时候他却遇到了让他一生为之改变的对象，一款电脑上的即时战略游戏，暴雪公司出品，.虽然现在已经无从得知，那个穿着学校制服的野小子当初是在哪家灯光昏暗的电脑房里接触到这个游戏的，但有一点可以确定，他鼠标双击游戏图标的瞬间，未来的星际世界已经为他撼动。
接下来的故事就像所有失足迷上电脑游戏的中学生那样，他逃学，他逃避家长和老师，他开始废寝忘食的练习，他被这个游戏所深深吸引.周围有越来越多的人也来玩这个游戏，也许那时他们并没有意识到星际会成为最伟大的即时战略游戏，他们只是专注于游戏中变化无穷的对抗性，对并胜利的喜悦是那么难以抗拒，整个韩国正在酝酿着一场巨大的变革Boxer就是浪潮中小小一分子. 这边是高考落榜，而那边则是墙外开花.BoxeR在游历于一个网吧又一个网吧挑战星际的过程中，完成了最原始的能量积累.举国上下的星际热潮给他提供了最佳的出头机会，也许是一个小小的LAN party，也许是某个网吧的开张仪式.他象一个不知疲倦的孩子，沉醉于游戏的魅力中不能自拔.但是微薄的一点奖金，完全无法抵消父母对他荒废学业的愤怒.99年的高考他再次名落孙山，似乎家庭的关系也到了决裂的边沿.这个时候他做了一个惊人的决定，他告诉父母他要放弃大学学习,准备全身心的投入于游戏中.那时电子竞技尚是一个模糊的概念，韩国本土虽然在民间举办过大大小小的各种星际比赛，可谁又能相信一款电脑游戏能改变一代人的命运?电子竞技路在何方?玩游戏真的比念大学重要? 敢于先行，认定目标就会为之努力.让BoxeR走上了电子竞技的第一步.然而他的过人之处并远远不止如此.最早BoxeR是Zerg玩家，在星际初期流行的1.04和1.07版本中，Zerg无疑是最强大的种族，使用Zerg的人也最多.而Terran显然是当时最弱的种族，很少有使用Terran的高手，大家都不愿意在起跑线上就落后.只要是富于挑战的事情，在BoxeR看来就值得一试.换用Terran是BoxeR为职业生涯做的第一个决定性的选择，他苦心钻研Terran与其他两个种族相比在平衡性上弱点和优势.他认为要克服人族机动性慢，早期攻击性弱，扩张难的问题，就要用最大化利用每一个兵种单位，让它们发挥超常的功效.每天几十盘高强度高密度的练习，寒暑不顾，一手在不久的将来惊世骇俗的微操作就是在那时练成的.而在战术上，BoxeR看中了运输机的机动性，游击战和骚扰战成了他的看家绝活.这些理念在以往的比赛里从来没有人使用过，BoxeR的创造性也许赶不上欧美Terran玩家的率性潇洒，比如NTT，比如Maynard，比如[GG]Slayer，可是他讲究毫厘必争，前后夹击的态度让以”大”见长的星际开始走向了以”小”取胜的阶段，大场面大规模兵力对抗，被他那精妙的微操作和出击及时准确的偷袭局部作战击败了.在星际的1.08版本出现之前，BoxeR就已经在韩国创造了关于Terran的神话.种族赛上为Terran扬眉吐气，四天王战一举夺魁，等等等等.关于他的冠军清单将是一份极长的列表.2000年，那个Protoss和Zerg笑傲江湖共襄盛举的年代，BoxeR竖起的Terran大旗,显得格外抢眼.与次同时，职业化的概念开始落实到他以及那一批为职业化电子竞技垦荒玩家的身上，名声显赫才大气粗的公司开始固定赞助选手和电视台的比赛，星际以一种前所未有的速度和广度，蔓延到全韩国的每个角落.全民皆星际的气势一点不输于中国人的国球乒乓. BoxeR还是参加了2000年韩国高考，也许是一种安慰心理.落第是再正常不过的结局，也许正是三次高考的失败彻底打消了他的顾虑，他开始以魔鬼式的训练迎接他职业生涯中最辉煌的乐章.让他家喻户晓的契机同时也悄悄的降临他身旁.2001年初，制作的暴雪公司对游戏的平衡性做了一次意义重大的调整，既而推出了著名的1.08版本，到今天的星际1.11版一直都是沿用那次修改的全部种族属性.Terran得到了加强，而Zerg和Protoss就相对受到了削弱.如果单从数据的角度，一个多需要50块矿Zerg狗池和一个少需要25块矿的Terran防空塔，似乎并没有致命的改变.然而星际之所以长存的魔力就在于此，任何一点点兵种上的变动，都能引发战术的变化，既而是种族对抗和种族平衡的变化.在对新版本的适应过程中，BoxeR用他的勤奋占得了属于他的先机.他正大步踏向一个属于他的时代。
2001年是任何一本电子竞技编年史都值得大书特书的一年，这里面的主角非BoxeR莫属.在关于星际的部分，所有的奇迹都是由他一手创造的.以1.07版本的告别赛作为自己事业颠峰的开端，绝对是个美妙的开局.这那一场表演性商业性大于竞技性的比赛里，BoxeR 用Terran最弱的1.07版本3:0击败了在他之前星际世界的皇帝，来自加拿大的Grrrr.告别1.07，接下来我们就迎来了登基1.08时代皇冠宝座的BoxeR.同样3:0轻取Jinnam首夺OGN Hanbit soft明星联赛，从此开创了他连续3年中9次参加OGN明星联赛的历史记录. 既而再战OGN Coca Cola明星联赛，汉城8月的热火朝天，见证了职业化电子竞技史上最波澜壮阔的一界联赛，此时星际已经成为不折不扣的韩国新国技，职业星际选手享受的礼遇日渐丰厚起来.BoxeR一路过关斩将再次进入决赛准备卫冕，对手则是后来成为最伟大的Zerg选手的Yellow.这是一个千载难逢的扬名立万的机会，时势造英雄.五番精彩绝伦龙虎之争终于在决赛现场2万多名观众面前分出了高下，BoxeR面对最强有力的挑战者,用他无比坚韧的耐力和对胜利更执著的渴望，把那一座沉甸甸的奖杯收入怀中.然而征服对手征服观众征服fans并不是BoxeR唯一想做的，台下那喜极而泣的双亲才是BoxeR心中要解开的结.当初违抗父母之命，一意孤行投身游戏.此时终于修成正果可以回报家人，他们的原谅，理解和支持才能给BoxeR继续努力的动力.这一个结打开了，另一个结却也因此系上.BoxeR和Yellow两位当时对职业化星际影响最大的高手纠缠不清的宿命，结怨于此. ⒈08版本带来的不仅是日益强大的Terran，还有星际replay文件的迅速推广.小小百余K的一个rep，记载了一场游戏里的全过程.星际迷们可以通过观看rep来研习高手的战术和操作，每一个细节都可以通过rep来展现.BoxeR的rep成了这个时候最抢手的下载热点，不仅因为他赢的让人信服，更是因为他的rep包含了让人叹为观止的微操作和惊为天人的战术思路.”BoxeR精彩rep合集”，“BoxeR战术详解”，“BoxeR操作大全”这些在网络上最热门的下载资源，影响范围之广，影响力之深，完全是后辈玩家难以望其项背的.而且这些东西没有随着时间的推移而贬值，BoxeR那观赏性和教学启发性集一体的rep，是每个星际迷最有价值的收藏品之一.根本无法计算世界上有多少星际玩家是因为BoxeR而选择了Terran，因为BoxeR而转向Terran，因为BoxeR而痴迷Terran.整整一代星际迷，都是看着他的战报成长起来了.或是模仿或是比较或是学习，无论Terran,Protoss还是Zerg，他让对手敬畏他让同族敬仰，其他的职业星际选手们或许在某一方面出色，可是只有他就是属于时代的偶像。
BoxeR参与电子竞技的所有努力终于在2001年底第一界WCG（世界电子竞技大赛）上得到了报偿.全胜战绩从数十名来自全世界的星际高手中脱颖而出，决赛以表演式的地毯空投战胜前欧洲之王ElkY取得星际项目的冠军.全球电子竞技玩家的目光在那一刻都对准了他，21岁的世界冠军.他就是能这样以最完美的方式打败对手同时虏获fans的心.比赛虽然结束了，关于世界范围内关于他的讨论才刚刚开始.他获得的高额奖金，他为韩国捍卫的星际尊严，他举起的国家奖牌榜冠军，他在决赛里用的魔幻操作.不必使用低俗的炒作手段，围绕他的话题就已经多得说不完了.他左右了我们的视线，他拨动了我们的心弦，他带领我们体会到星际最精妙的奇观.从那一日起，BoxeR这个名字，就成为了星际当仁不让的代名词。
在WCG光环的辉映下，BoxeR迎来了2001 OGN SKY明星联赛的决赛战场.这已经是他在一年中连续三次闯入该项赛事的决赛.日后这项比赛冠军成为了职业星际界的最高荣誉.如果说WCG等于足球里的世界杯，那OGN明星联赛就是冠军杯.暴雪公司负责星际的制作人员从美国专程飞到韩国比赛现场，为的就是一睹这位把星际魅力延伸到极限大的Terran选手的表演.那是一场全世界星际迷翘首期盼的决赛，以为能为BoxeR在2001年的宏伟征程划上一个圆满的句号.戏剧性的一幕上演在决赛场上，BoxeR在与Protoss一等一高手Garimto的对决里，2:3不幸告负.比赛的过程和经验无关，和水平无关，和种族地图无关；胜极一时的红人也有心绪浮躁的阶段，而这次决赛也给BoxeR留下TvP不胜的心理怪圈.然而BoxeR赛后仍不忘给全场观众留下迷人的微笑，保持风度成为他职业生涯步入中期后另一大获胜法宝.赛后年终盘点，BoxeR连续三界进军决赛，创造了OGN历史上至今无人超越的年度31胜10负最佳记录。
虽然在2001 OGN SKY明星联赛意外受挫，而且接下来的几个月，在各项职业比赛里均不得志，颇有低潮期的表征，然而BoxeR却在经营自己职业生涯上找到了新的位置.几年积累下来的人气，让他拥有了成员达天文数字般的fans俱乐部,他的每一步都是走在同行的前列，只有他开的先河，才有后人来过.广告，电影，电视节目的合约象雪片一样找上门来，他的出境率一点不比影视红星低.一个电子竞技选手要转换成为一个倍受瞩目的公众人物，平辈选手们还在为比赛操劳时，他已经开始出访外国，接受高额赞助，代言商品，触电，出唱片一系列活动.而且他不是那种因为副业荒废主业的人，在短暂的状态调整后，2002年的4月他再次3:1击败Yellow取得首届KPGA联赛的冠军.这个比赛现在已经发展成为和OGN明星联赛分庭抗衡的另一大联赛.即此更加稳固了他在KPGA（现更名为KeSPA，韩国职业玩家工会）排行第一的地位. 在BoxeR巨大光辉的影映下，与他同期的选手总是只能次之一等，Yellow就是其中最具悲情色彩的一位.Yellow和BoxeR本是情同手足的好朋友，共事于当时电子竞技界的航空母舰IS战队，他们分别在各自的种族上都达到了最高的境界.然而残酷的事实是在比赛中，他们常常不得不同室操戈.BoxeR的每每胜出，让Yellow被冠以了”万年老二”的尴尬称号.矛盾发展的最高潮出现在2002 WCG的决赛阶段，Yellow同样被寄予厚望，两位当世最顶尖人气最旺的选手再次聚首决赛，而且这一次是世界级比赛的大舞台
可是在16进8的淘汰赛中已经击败过Yellow一次的BoxeR并没有在决赛里给对手任何机会，冠军来得那么急促和缺乏悬念.而回首这一年的WCG,BoxeR小组赛的跌跌碰碰或许预示了他淘汰赛阶段的后发制人.那种无坚不摧的气势，再次让全世界星际迷为之折服.Yellow则连续三次在重大决赛负于BoxeR，迄今为止，也没有得到报复的机会，这也许是所有喜欢这两位风采迷人的巨星的fans的一个美好的遗憾. 然而2002 WCG的卫冕成功，并不能掩饰BoxeR在韩国国内职业比赛走下坡路的不争的事实.作为一个职业选手，职业比赛才是全部的重心所在.而且2002年的下半年，对BoxeR来说，还是一个说不完道不尽的多事之秋.一方面看着自己战报成长起来的小队友NaDa慢慢崛起，横扫几大联赛，俨然成为新一界Terran小天王；另一方面在2002 OGN SKY明星联赛里，BoxeR虽再次入围决赛，却不幸成为重重比赛黑幕的牺牲者.决赛接受冉冉升起的Protoss新任领军人物Reach的挑战，1:3惨败下来.观众饶有兴致的讨论着大公司对比赛的暗箱操作的同时，也没有忘记BoxeR决赛逢Protoss不胜的奇怪现象.赛后BoxeR愤然离开母队IS战队，没有哪家其他战队敢收留这位擅自出走的天王，知晓他并非池中物，能容纳他的，除了这广阔的天地，恐怕再无它处. BoxeR不得不独自面对职业生涯的最大危机，没有归属的战队，没有队友来进行稳定有效的练习，还有新赛季迫近的压力.可是他从来不曾停止前进的脚步，他要在场内场外都做最强者.2003年初BoxeR传出年薪16万美元与韩国著名的东洋糖果公司签定合约，成立一支一个人的战队，由他自己挑选非职业选手来作陪练.职业选手跳出战队垄断模式?挑战旧的规则依旧是BoxeR的最爱.消息一经报道，立刻在全世界星际迷范围内产生最大的反响，谁能成为BoxeR亲手组建战队的成员?各路往日活跃在战网里的业余高手都摩拳擦掌，不时也会暴出哪位玩家入了BoxeR法眼的谣传.后来正式名单出来了，却是几个平日不着眼的韩国玩家，还有几位前IS战队的无名小卒.BoxeR真的看走眼了么?一个人当老板给队员发薪水的的战队命运如何?这些命悬一线的问题，我们最终等到的却是BoxeR谈笑间轻松代过的解答. 2002年末的波折和2003年初的沉淀,慢慢在积累着，BoxeR在等待一个暴发的机会，他从来都不会甘于人后.在第二批招募队员后，BoxeR逐步建立起合理的战队体系，与此同时以他名字命名的网吧Lim Yohwan’s Dropship也投入运营.BoxeR把目光放到了更远的将来.他要给我们更多的惊喜.甜美的收获从2003年下半年开始，突破口是OGN举办的第一界战队联赛.这界联赛让人们发现了iloveoov这个日后能一统江湖的奇才，而他，正是当年BoxeR从成千上万业余玩家中挑选出来的璞玉，经BoxeR这一雕琢，马上焕发出惊人的光芒.iloveoov不仅为BoxeR拿下这次战队联赛的冠军，更将个人MVP揽入怀中.不出几个月，此君在MBC明星联赛中击败了BoxeR的老对手Yellow一举摘桂.而另外一位要答谢BoxeR知遇之恩的是前Hanbit战队的Protoss选手Kingdom，他也在同年11月的OGN明星联赛里击败了Nal_rA为BoxeR这支当初的”杂牌军”在2003的令人瞠目结舌的表现来了个完美谢幕.每个决赛BoxeR都到现场为这些共患难的兄弟们加油，看着他在场地里气若闲庭的架势，每个人都从他的表情里读出了对自己的自信和对队友的信任.BoxeR旗下的选手和他的战队囊括了所有重大职业比赛的冠军，而且这一切就发生在短短的一年间. 不过BoxeR的心愿还没有完全了结，到2004年初，BoxeR要去完成他最重要的一项使命.任何一个伟大的体育项目选手，都要给晚辈提供一个超越他的机会.把他的肩膀借给新人，让他们把竞技的精神发扬到新的高度.2003年至2004年跨年度的星际界盛事KT-KTF黄金联赛，给了他这个机会.从新人组保持11全胜轻松晋级总决赛的NaDa，此前其实已经把各种职业比赛冠军拿到手软了，他的职业排名刚超过BoxeR不久，成为两年来第二个排名第一的职业星际选手；而BoxeR，从老人组里磕磕碰碰的艰难晋级总决赛，似乎已不再有当年神勇的状态，冠军的滋味都有些生疏了.赌注里会选择蒸蒸日上的新势力还是英雄垂暮的坚守者?比赛其实是没有悬念的，BoxeR从来都不是不败的.这一场1:3的较量，本只是为NaDa的表演做陪称.是心甘情愿的陪称，是理所当然的陪称，是让人肃然起敬的陪称.终于到了这一天，一代王者退位,新的时代来临. 江湖中的故事永远都不会有结局，BoxeR确实日渐远离赛场.可是他的影响力丝毫没有减弱半分.即使他想连续十次参加OGN明星联赛的梦想被一帮后生小子们粉碎了，时隔一年他却为他的战队争取到了一年170万美元的新合同，签约韩国最大的电信巨头SK Telecom公司.这个价钱比起一年前翻了10倍还多.即使他再一次止步于MBC明星联赛的预赛阶段，他相中的一批新人却相继亮相各大比赛，继续有高开高走的好势头.即使他无法再和Yellow上演旷世惊人的大决战，他们日下却有可能相会于预赛的决赛，OGN电视台已经许诺，若此事真能促成，OGN将会为两人举办规模最宏大的一次预赛.即使他输的比赛已经多过他赢的场次太多太多，职业排名一跌再跌，但是OGN史上最经典战局前三名，场场都是他的胜利演出，它们分别是：2001 Coca Cola OGN明星联赛决赛第一场Yellow,2002 Panasonic OGN明星联赛小组赛对阵Garimto和2003 Mycube OGN明星联赛小组赛对阵Joyo.如今职业星际圈里再没有如他一般的角色，各方诸侯割据，群雄并起，新的偶像日日都在诞生，却无人能为星际迷带来他曾给过的伴随我们成长的记忆.那些数不尽的翻盘表演，那些不可思议的操作表演，那些有职业风范的签名和永远平易近人的微笑，那些必将流芳百世的冠军和亚军，还有谁拥有比他更完整更丰富更绚丽的星际职业经历? 曾在BoxeR称霸时代一直排名第二，号称”一人之下，万人之上”的TheMarine进来状态回勇，重新打入了顶级联赛.在采访时被问及最想过招的对手是谁，TheMarine回答到：他没有来.大家都知道他指的是此次痛失晋级机会的BoxeR.不过不用担心，已经被一所大学破格录取的BoxeR现在把兵役往后又推迟了两年，相信下一次他不会缺席和老对手的约定.他是我们星际时代空前绝后的奇迹，他一定会再回来的.
