想在微信朋友圈发个 装修广告 不知道写些什么。
巨匠装饰
说难做就难做不难做就不难做，加入说你现在已经做了业务员了我给你一些资料和看法 请你慢慢的读下去……广告是门高明的艺术，涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷。
广告与推销不同，推销--推的是大家看得见摸得着的产品，推保险，也是个大家普遍认同概念。
而广告，什么也没有，卖给别人的只是一个方案，一个操作者造得梦；第二，二者对象不同，一般推销员，面对的是一般层次的人，是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形色色的人。
而拉广告赞助面对的人，一个高人，一个成功的人，象企业的老总和部门经理。
如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。
这里充满了学问智慧，是一门比推销更难的艺术。
可以说，学会了广告的艺术，就学会了拉其它所有业务的艺术。
不打无准备之仗--如何战前准备 （一）为什么要进行充分准备 在操作项目之前，我们不要忙着去拉广告赞助，有一项非常重要的工作要注意，什么工作
准备工作。
谈起准备，很多人会不以为然，我知道。
但是很多人并没有做到。
我们有些人没有准备好，或者根本就没有准备，就仓促上阵，结果是找一个就死一个，找二个就死一双，找一串就死一片，被碰得头破血流，败下阵来。
为什么会这样
就是没有准备好。
好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。
拉广告赞助的准备工作非常重要。
做任何事情准备工作都非常重要。
很多人拉的效果不好，结果不好，就是因为准备的不好。
有的时候我和我的助手出去谈业务，在回来的路上我的助手就会对我说：张老师，今天你怎么反映那么快
刚才那个问题，如果换成我，我真得会措手不及，不知怎么回答。
我告诉他：并不是我比你聪明，比你反映快。
而是我准备的比你充分。
在拜访前，我对这个客户的情况作了全面的调查，进行了认真的研究，对他们可能提出的问题作了各种设想和演练。
可以说，今天的结果，是因为过去的付出。
过去的每一份付出，都会在我今天的表现中得到体现。
如果你真正准备好了，你在台面上就能从容不迫，对答如流，就不会丢三拉四，手忙脚乱。
你在操作过程中，就会减少很多的麻烦、节省很多的时间。
磨刀不误砍柴功
这句话请大家一定要记住。
那么，我们拉广告赞助到底准备什么呢
从什么地方准备
（二）准备一份充足的名录 作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的，也是非常重要的。
如果想成为一名金牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的。
我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病：就是潜在客户不多。
而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。
谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，人脉就是钱脉，资源就是财源，这是目前商场上最流行的一句话了。
有些业务员手里为什么没有客户
一方面是因为业务员懒，不愿意去开发；另一方面是因为他不知道怎样去开发，平时没有做好这方面的收集整理工作。
可想而知，一个业务员手上没有一个客户，你要想拉到广告或赞助，要想把公司的业务做上去，简直是天方夜谭，这就叫巧妇难为无米之炊
所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。
你只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。
那么，如何寻找、开发客户
1. 你的客户在哪里? 首先，要知道，你的目标市场是什么
你的客户范围是什么
如何寻找到这些客户
比如，A级、B级、C级……你要在本子上把他列出来，重点的先做，把80%的时间用在A级客户上。
比如说：我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题，我的客户就是：公检法单位、有钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与法挂得上钩的单位、愿意跟记者交朋友的老板、私营企业等等。
你的客户在哪里呢
请你好好地想一想。
2. 寻找客户的方法. 其次，当你明确了业务的方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。
现介绍几种常用的方法： 查阅各种汇编资料。
这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料等等。
统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等。
名录资料是指各种客户名录（包括现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。
查找广告黄页。
到图书馆查阅行业出版物。
上网查找。
互联网是个信息的聚宝盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比较大的企业公司，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。
查到的信息是否对口，关键在于你输入的搜索关键词。
比如说，现在我要搞一个广告人员的培训，我的客户在哪里
其中一个方面就是广告公司。
那么如何寻找他们呢
我就上网点击北京广告公司，立即就可以在网上查到北京所有广告公司的名单以及相关资料了。
……然后我把上面的名称、地址、电话、联系人等复制粘帖在一个文件上，然后打印出来。
上网可以开阔你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。
注意收集各种媒体上的广告报道。
经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需求，或者说明他们企业的经济效益比较好。
一些地方或者行业性的报纸杂志，电视媒体、还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。
平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括公司企业的地址、电话，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来，好记性不如烂笔头。
通过亲朋好友、同学、同事介绍。
如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍，那就更好了。
比如，工商税务、公检法等部门的朋友、一些单位的一把手或部门头头等，通过他们的介绍，你可以结交一些高级客户。
因为我们拉广告赞助，绝大多数都是与单位的领导打交道。
有关系有面子会胜过一个公章；有时他的上级领导一出面，可以胜过你的千言万语，可以免去你很多的周折和程序，并且对方更容易信任你，接近你，使你的业务成功性更大。
对这点，我要提个醒：对帮忙的人，你要给别人相应的报偿。
虽然朋友帮忙是出自友情，但我们要学会感恩，成功的人，都是善于感恩的人
到专门卖名录的机构去买。
名录互换 一些名录你用了多次，你的这个名录就基本没有什么价值了，但别人拿到你这个名录就是新的，不影响什么。
所以，你可以与其他公司的业务员互换名录。
快速建立人脉的方法--出席各种会议 各行各业召开的会议很多，如各种研讨会、说明会、展览会、洽谈会、培训会，各种活动等等，特别是一些精英人才的大小型聚会。
总之，凡是已获得的大小会议（活动）信息都不要放过，要珍惜这样的机会，要千方百计去参加。
因为会议期间人群集中，各种层次、各个领域的人你都有可能认识。
这样，你能够在比较短的时间内，快速地建立起大量的人脉关系，建立起一些高层的、各个行业的人脉关系。
不但如此，还能够充分利用这样的机会，获得各方面的资讯和信息，同时还可以提高自己的社会知名度。
有人将出席各种会议称之为泡会，不免有其贬意，但从另一方面看，泡会确实是一个最省钱、最快速、最有效的获取潜在客户关系的好办法。
有一点要注意：在会上收到名片后，要经常联系。
有句话叫做：联系联系，有联才有戏这个戏--就是维系，有维系，就会有信息，有信息，就会有结果，就有了戏；这样关系就会越来越了解，越来越熟悉，越来越好，就会有后续资源。
不联就没戏，比如对方换了手机号，搬了工作地点，调换了工作单位，联系不上，就断了联系。
3. 如何了解你的客户? --了解客户什么
在你要接触客户之前，你一定要对对方的情况有所了解。
了解客户本人的基本情况。
比如，客户的单位、职务、籍贯、所学专业、脾气性格、兴趣爱好、主要家庭情况、社会关系、如子女，爱人、亲戚，与企业其他负责人的关系，他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例，如某报纸、杂志、电视台是否曾采访报道过，或在某项活动中他讲过话等等。
了解客户所在企业的情况。
比如，主要商品的质量、价格、功能，与同类商品比较，有什么特点和缺点，社会对其企业的评价，企业的知名度、美誉度，与同类企业比较，该企业的突出特点是什么
了解客户最近的状况。
比如，最近在做什么工作，近年来有些什么成功的经验，失败的教训，获得过什么荣誉、奖章等等。
为什么要了解这些情况
主要目的是为了便于沟通，拉近彼此的距离。
如：听说你是属虎的，我也是；听说你当过兵，我也当兵；你是围棋高手，我来向你请教；你孩子今年考大学，我这里有一个内部资料……；你的爱人身体不好，我给你带来了一些保健品，你试试；你最近在某场合说过这样一句话：……我非常有同感；我发现，你们的广告有一个显著缺点，你们单位存在……问题，我认为应该……；你们最近在开展……活动，我认为这个活动应该……； 每个人都有一个电台，什么时候才收听
当谈到自己的时候，当谈到与自己利益相关的事情的时候；每个人对什么最感兴趣
对自己、对与自己息息相关的人和事；从这个角度看，人们更多关心的是自己。
你了解他越多，你在接触中，共同语言就会越多，就会越主动，你们之间的距离就会拉得越近。
--如何了解对方情况
翻阅能反映该企业经营情况的有关材料和文件，如近一两年的工作计划、总结、经验汇报、典型人物介绍、先进事迹报道等。
还可以通过一些人际关系了解到，如，和本单位的员工，或者与熟悉本单位情况的有关人员或该客户的朋友聊天交谈。
观看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙报、简报等。
（三）准备一套最得体的台词 最成功的业务员都是一套很得体的台词。
要去拓展业务，事先一定要有一套台词，这套台词包括： 见面的台词--开场白； 介绍项目的台词； 反对问题的应对台词； 对一些情况的了解和见解的台词。
如何熟悉这套台词
这套台词，搞出来之后，你一定要反复练习。
怎样练
可以两个人对练，也可以在小组会上练，让大家提提意见。
然后，找一些小企业试一试，检验检验，检验一下这套台词还有哪些不够完善
还有哪些问题没有考虑到
还需要做哪些补充，或发展哪些新的卖点
等等。
如果通过几次使用都失败了，这时，你就必须马上停下来，大家坐在一起分析原因，进行脑力激荡，共同商榷应对的话术，最后归纳总结，形成一个应对的样本，整理成一套最得体的台词。
这套最得体的台词一旦形成，我们就要背得滚瓜烂熟。
我训练业务员时，要求他们一定要这样做。
每个学员，必须先背，做到人人过关，不过关不能上场。
有的人不理解，总喜欢自搞一套，或者没过关就上场，总认为自己在台面上会发挥得很好，结果一上场，就碰得头破血流。
我对这些业务员说，这些经验是从千百次失败的教训和成功的经验中总结出来的。
一定要听，一定要这样做，一定要这样复制下去。
当你自己还没有成功的时候，必须有个蓝本，必须先模仿。
熟了，你才能发挥。
这样做，是对你负责，对公司负责，对市场负责。
在这里，我要送大家一句话：听话照做，没有错
（四）准备好所需的道具 1.一张有吸引力的名片。
要精心设计制作你的名片
一张好的名片，可以帮你很大的忙
当年，我在某报当记者站站长的时候，我的名片是这样设计的： 名片正上方用黑体字重重地写着两行字：弘扬社会正气，鞭挞腐败邪恶。
下一行是：某某报工作站 张春健 站长。
这张名片拿出去，很有威慑力。
出去工作时，对方拿到一看，立刻就肃然起敬，为我拉广告、专题带来了很大的便利。
当站长的主要工作就是订报纸、拉广告、写稿子。
但在介绍时，如果你说自己是来拉广告的，就根本别想开展工作。
谁见了都会烦：又是订报纸拉广告的来了。
你的名片也许一转眼就成了垃圾。
然而，当你经过包装以后，当你的名字后面挂上某某长的时候，或者是冠上一个知名品牌的时候，人家对你就是另外一个样子了，对你就会刮目相看，格外重视与尊敬，而你的名片也会受到好的待遇，他会好好收藏保管起来，有的为了弦耀自己还把他夹在玻璃板下，或时刻带在身上，在某种场合他还可能时不时拿出来炫耀一番，或叫你一起吃饭喝茶，为他捧捧场，光光面子。
人不带长，放屁都不响。
社会上流传的这一说法，还真有点道理。
因此： 根据业务需要，你要适当给自己的名片上冠以一些头衔，罩上一层光环。
比如说：某某主任、某某经理等等。
当然不要去招摇撞骗，必须在法律允许的范围内进行包装。
比如有些报社业务员，名片上打着：хх报社社会活动部 某某。
他并没有写：记者这两个字，但有没有хх报社这个品牌，效果力度完全不一样。
现在，社会上有些人拉广告赞助时，名片写着：某某 高级记者。
内行人一看就知道这是个冒牌货，这人不行。
因为人们知道，记者是不能拉广告的，这是我们法律不允许的。
还比如，某公司的业务员，名片上统统写着：某某 项目经理。
有没有经理两个字，给人的感觉完全不一样，办事人的力度和份量也就不一样。
这样做，并没有触犯法律，这完全是在法律的允许范围之内操作。
在我的名片，也有一些头衔，如：拉广告赞助的第一教练。
在社交场上，我根本不需要过多的吹嘘，别人一看就知道我是干什么的，就明白我最擅长的行业。
操作中，为我业务的开拓、经营与发展带来了很多的便利，帮了我很大的忙。
名片的内容要精彩。
除了印上自己所在的单位、姓名、职务或专长、联系方式（电话、手机、传真、E-mail地址）以外，还可以印上公司经营的范围，或名人名言、格言警句等，以达到宣传自己（公司）或突出个人特点的目的。
要充分利用名片的正反两面。
印刷档次不能太低。
印刷的纸张、印刷的质量、排版的合理性以及色彩的搭配等等，都必须讲究，要精心设计，力求精美、合理、有特色、有美感、够档次。
总之，一张名片，就是一张广告，一张宣传你自己（公司）的广告。
你的特长、你的地位、你的品位、你的影响力等等，对方都可以从你的名片上看出来。
如果你的名片能够吸引对方的目光，能够引起对方仔细观看的兴趣，那你的名片就是一张好名片--一张能够吸引人的名片。
2.一台笔记本电脑。
有条件的话，你一定要准备一台笔记本电脑，这样既可以提高你的身份和档次，又可以携带大量的资料，便于演示图文资料，效果非常好，并且可以省去很多话。
如果你经济条件不太好的话，也可以到二手市场买一台二手笔记本电脑，价格在2000元左右，而且质量好，非常实用。
有了这个笔记本电脑以后，你还可以在网上发资料、传图片，与客户联系沟通，既方便快捷，效率又高。
对方如果需要一些资料，你可以从电脑上考贝下来或发E-mail给他，这样，你也不用背很多很重的资料出去，可以轻松上阵，而且效果好。
一台笔记本电脑，能让人觉得你品位高、有实力；工作起来省时省力省口舌，并且效果好、效率高--不可不备。
3.一枝钢笔和圆珠笔及其他。
钢笔、圆珠笔不需要名牌，但一定要过得去。
书写一定要流利，事先一定要检查，不要到用的时候，写不出来，那就大刹风景了。
根据身份包装和工作需要，我们还要准备好：公文包、光盘、磁带、文件、计算器、软盘、稿纸、所需票据、相关资料等。
出发前一定要认真地检查一下，看看是否带齐了。
另外，东西摆放的顺序、位置，都要考虑好，以方便、顺手为原则。
在需要时，顺手就能拿到，不要在场上东找西找，半天拿不出来，影响效果，影响心情。
4.确定好操作的路线。
具体操作的路线原则是：先近后远；先亲后疏；先重点后一般；先大后小；先团体后个人。
把80%的时间花在20%的客户身上。
要列出图表。
团队中所有的业务员，兵分几路，分条分块，一个一个单位压过去。
每天下午五点碰头，交换情况，以免撞车。
有时为了赶时间，该乘出租车的要乘车，该骑车的要骑车，一切以约定时间为准，以提高工作效率为原则。
不要为省几个路费，走路、挤公交车，为了那点车费，时间浪费了大半天，结果呢，人累得要死，对方也早已等得不耐烦，甚至有事出去了，你两头扑空，真是得不偿失
既浪费了自己的时间和精力，又得罪了客户，更糟糕的是搞坏了双方的合作关系，让人觉得你不守信用，从而失去合作的机会。
不要说在北京、上海、广州这么大的城市里不能这样做，就是在一些小城市，按你走路或挤公共汽车的做法，一天也跑不了几个单位。
要想得开，不要吝啬那几个车钱。
你拉到一个单，什么都在里面，什么都有了。
小结：你准备的越充分，越细致，你的结果就会越好。
千万不要忽视这一环节。
请记住这句话：好的准备就是成功的开始
第二部分 面谈前的热身运动--如何约见客户 拉广告赞助就好像打仗一样，兵马未到，粮草先行。
粮草和装备到位之后，陆海空三军的炮火就要向目标发起猛烈的进攻。
同样，拉广告赞助也是如此，也必须准备进行充分的准备，刚才我们已经把拉广告赞助的粮草和装备进行了充分的准备，目标市场也非常明确了，下一步我们就要集中最优势的兵力和最先进的炮火，向目标市场发动大规模的立体式的地毯式的狂轰烂炸。
现在是21世纪了，现在打得是一场现代战争，既然是现代战争，就不仅仅是单兵种作战，这里面就要有常规的武器，最新的现代化武器，还要准备核武器，特别要注意运用电子战、信息战，这样才能打赢现代化条件下的战争。
就拉广告赞助来说，到底什么是常规武器
现代化武器
核武器
什么是信息战、电子战
用怎样的方式，用什么样的武器向目标市场发起猛攻呢
一．约见的方式： 直接拜访；电话；传真；信函；会议发布；发短信；电子邮件；网站。
直接拜访、电话、传真、信函这些都是常规的武器；会议发布一般是大型项目才采用的方法；发短信、发电子邮件、网络这些叫做电子战、信息战。
这里，侧重地讲几种方法： 传真-- 最好限定在1--2张，最多3张。
因为传真纸一卷是十几、二十几元钱，多了，客户就会烦，不愿意接，也不愿意看。
短信-- 发短信的时候，听说最多只能70个字。
我们要充当发挥这70个字的作用，要很好地设计、斟酌。
这里我告诉大家一个技巧，发短信时，打上你企业的网址。
你可以这样说：详情请点击：3W什么什么。
就可以了。
不要小看这一点，它能够省去你很多的时间和口舌，省去你很多的电话费和传真费，并且效果好。
利用电子战，发伊妹儿，发短信。
唰、唰、唰……群发，一秒钟可发几百、上千个单位，现在有这样的公司，专门为搞业务的发短信、发伊妹儿，省时省钱，效率高。
市场上也有群发的软件卖，几百块钱就能买到。
在上述方法中，一般都要综合运用，现在最常用的模式是：电话+电子邮件+网站最先进，这就是我们现代化的武器，而不是电话+传真，因为像北京、广州、上海这样的大城市，能够给得起钱的企业，像这样的电脑、网络基本上都有，所以，这套方法是最省时省钱省力，效果最好的。
二、约见的模式： 撒网--跟进--确认 撒网-- 什么是撒网
用通俗的话说，就是向目标市场大面积地发贴子。
撒网的目的是发信息。
把我们项目的信息准确无误地发送到潜在客户的手里。
要注意：我们这个网一定要撒得大，撒得广，撒得宽，因为我们只知道某一个地方可能有鱼，但不知道具体的鱼到底在哪里，所以，要把鱼一网打进，我们网一定要张得大，这样才能把鱼一个不漏地全部捕获。
撒网用什么样的工具
上面我们已经介绍了6种。
这里我们着重地讲一讲电话撒网的方法。
电话如何撒网
我的做法一般是这样的： 有两种方法。
（一），手里有一把手的电话，直接打给他。
可以说：喂，李总，你好
我有个重要的传真请你接一下。
或者说：喂，你好，李总
我是某某主委会的，我们正在举行某某活动，我们想邀请您参加，我这里有个材料，你看是发传真还是发E-MIL
谢谢
然后，你把资料传过去。
（二），手里没有一把手的电话，这个时候你就要过关斩将了。
大家都知道，大公司，一般都有秘书小姐挡架，她们都有一套应付找老总的电话。
你打电话过去，一般情况她就会问你：请问你找他有什么事吗
你跟他约好了吗
他认识你吗
等等。
如果这个时候，你没有一套应对的方法，你就可能会败下阵来，小姐一般都会这么说：老总不在，老总在开会。
这个时候你怎么办呢
我的做法是： 直呼姓名--一般我是这样说的：喂，你好
请给我接李军的办公室。
为什么不说李总经理，而要直呼对方的姓名
因为你客气地叫李总，对方会认为你是一般的业务关系，或者是来办事的，于是，她就会公事公办，而你亲切地直呼对方的姓名，她就会认为你是他的铁哥们，或者是亲朋好友，所以，不敢怠慢你。
高品牌压--就是用你的品牌给对方造成压力。
你可以反复地重复你的单位和姓名。
比如：喂，你好
我是某某主委会的张春健，请给我转接李军的办公室。
有的秘书小姐，她不吃你这一套，问你：找他有什么事
或者说：你跟他约好了吗
他认识你吗
等等。
这个时候，你怎么办
你可以继续说：我是某某主委会的张春健，请给我转接李军的办公室。
这位小姐很牛，就是不卖账，这个时候你还继续跟她说：你就告诉李军，我是某某主委会的张春健。
反复2--3次，如果对方还不就范，这个时候，你就不要蛮了，就要退一步，说：是这样的，我们正在开展一个什么什么的活动，我们要亲自邀请李总参加。
请你转一下好吗
如果她还是不就范，这个时候你又要退一步，说：小姐，请问你的芳名
噢，王芳小姐，我这里有一份资料，你看是传真呢，还是发E--，请你一定要转交给你们的老总。
并给我回话。
好吗
好，谢谢
再见
为什么要问她的名字
主要是给她加强责任感。
跟进-- 贴子发过去了，你估计他看得时间差不多了，你打电话过去：喂，李总吗
我是某某组委会的张春健，刚才传过去的材料还有什么不清楚的地方吗
然后，你停下来，让他说话。
你不要这样说：你参不参加这个活动。
如果他说不参加这个活动，你就没戏了。
跟进的时候，有比较长的话要说，你可以先这样说：喂，李总，你好
我是某某组委会的张春健，你现在说话方便吗
如果你打他的手机，你可以这样说：你身边有坐机吗
我打过来。
你这样说，对方会认为你比较理解他，体贴他，因为手机是双向收费，或者对方这个时候正在开车，或者正在开会，或者身边有人，谈这个事不方便、不合适。
你这样做，对方会认为你很体贴他，接着你就可以把你想和他沟通的话，进行沟通，对方不管同意不同意，他至少会听你说完。
跟进是个进一步沟通的时候，你帖子传过去，他有不明白的地方，就会向你咨询，你就要排难释义，但大部分的时候，都会提出些反对性的问题，这个时候你就要应对。
一般有哪些反对性的问题
根据我在操作中的经验，常碰到的问题有这么几个： 我很忙，没时间。
应对：张总，我知道你很忙，所以才打电话来跟你约个时间。
我不会耽误你很多时间，只要十几分钟就可以了。
但这十几分钟，也许对你的企业有很大的好处。
你看，你是明天上午还是下午我们见个面。
--我知道你很忙，我们正在开一个课，就是让你不忙，而且让你提高工作效率，……我们这个讲课的老师是…… 我知道你并不是没有时间，而是你认为这个事情究意有没有价值。
如果有价值的话，我相信你再没有时间也会挤出时间来了解。
比如说，你来这里马上就能够让你赚上百万上千万，你会说没有时间吗
比如说，……。
你说对吗
我对这个不感兴趣，你找其他公司吧。
应对：张总，我非常理解你的心情。
当你不完全了解清楚这个项目（或构想）的时候，不感兴趣，是很正常的。
你不了解就感兴趣，反而就奇怪了。
我相信，你真正了解这个项目之后，也许会感兴趣。
你不感兴趣，也没有关系，就当了解一个信息，现在是信息时代，信息就是财富，说不定这个信息不是你想象的那样，也许你从这个信息里面能够得到意想不到的收获。
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请问安卓APP上线在各应用市场做广告推广的费用一般为多少
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央视天气预报台词的模板
楼主好
很高兴回答你的问题 金秋十月，我们相聚一堂；，群雄。
我很荣幸能够作为信息工程系团组织学生会的新生代表，在这里发言。
初入团组织学生会，我们的心情无比激动。
在现在这个没有硝烟的社会，要想使自己或一个团体立于不败之地，除了要自强，必须要有一种合作的精神，我很荣幸我能够加入这个团体，当然我也有责任为学校做一份实事。
在这里，我感谢，感谢大家对我的信任，我也深深的感觉到一种责任，一份为同学们服务、一份为学校建设而贡献自己力量的责任。
团组织学生会是感受时代脉搏的触角。
现代社会进入知识、经济、信息化、网络化的时代。
这个时代的特征是：它改变人们的、学习方式和思考方式，这一点现在已经可以充分体现出来。
只有那些感受到时代跳动的脉搏的人，才能够紧跟时代的步伐。
尽管目前我的能力有限，但我坚信脚无法到达的地方，眼睛看不到的地方，思想可以到达。
能和时代共同思考的人终究可以跟上时代的步伐。
虽然土地是无边无际的，但它在你的脚下，前途是无限的，这就是我们团组织学生会的价值。
因为，组织的价值不在于存在的长度，而在于把握时代，认识时代，思考的深度和接触的广度。
团组织学生会首先是培养人文经验的场所。
人与人的直接交往不可或缺。
各种中，师生情、同学情都弥足珍贵，因为每一个人都是一本书，都有一段沧桑，都有一个使命，都有一个梦想。
为了这个梦想，大家会互相帮助，而团组织学生会提供这样的帮助。
我希望自己可以在学生会的日常工作中学到求实精神，在对困难的处理中学会人格的伟岸，在相互交往中学到道德的执着，在活动中学到工作方法。
我们进入团组织学生会的新生们，要时刻想着“在其位，谋其政”，以服务同学、当好学校助手为原则，以“民主维权，校园执法，扶贫济困，后助服务”为主要工作任务，认真履行职责，不畏艰难困苦，任劳任怨，不断开拓创新，继承和发扬上几届团组织学生会优良传统，密切师生关系，倾听同学呼声，。
与时具进。
我们会正确处理好学习、工作、生活三者之间的关系。
吃苦耐劳，集思广益，模范带头，处处以身作则，不断提高学习和工作能力，保证学习不掉队，服务工作不落空。
抓住机遇无愧于自己，无愧于各位，…… 在这里，我代表08届新生向各位老师学长们保证： 1、我们会在今后的工作中，及时的发现自身的问题并且及时给予解决。
2、在以后的工作和学习中，增强我们作为一名干部责任感和服务意识，发扬无私奉献和精神，做到学习和工作两不误。
3、我们还要继续发扬信息工程系学生会的文化社团作用，做好传统文化的维护和发扬，并以创新的精神开发文化新亮点。
4、以后工作中，增强宣传方面工作，把我们信息工程系及时展现给全院全校的师生。
最后祝愿信息工程系的学生工作更上一个新台阶
我们信息工程系的明天更美好
谢谢大家
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红楼梦第十回读后感
红楼梦第十回 金寡利权受辱 张太医论病细此秦氏之病。
秦可卿从寒门小户到富贵人物质生活可谓奢华，精神生活并不理想。
能否在贾府站住脚的关键又是能否保持住与贾蓉的夫妻关系。
对她和贾蓉夫妻关系威胁最大的人物就是王熙凤。
王熙凤和贾蓉的不正当关系，甚至在刘姥姥、周瑞家的面前都不掩饰。
焦大就当着许多人的面骂“养小叔子的养小叔子”，在场的秦氏并不是傻大姐，而是个虽然“有说有笑，会行事”，但又“心细”、“心重”、“不拘听见个什么话儿，都要度量个三日五夜才罢”的人，焦大的话不会不给她心里造成压力和冲击。
再加上她兄弟秦钟在学校“不学好，不上心念书”，那些狐朋狗友扯是搬非，使她更气恼。
不懂事的兄弟把别人和他闹仗时说的一些“不干不净的话”也告诉了姐姐，以致秦氏气得连早饭也没有吃。
秦氏其人，正如名医张大夫所诊断的：“心性高强，聪明忒过”，“聪明忒过，则不如意事常有；不如意事常有，则思虑太过”，“忧虑伤脾，肝木忒旺”，以致生病。
秦氏对长一辈“素日孝顺”，对平辈“和睦亲密”，“慈老爱幼”，连贾母都钟爱她，还有什么不如意的呢?她的不如意主要是娘家广有钱财现今又执掌贾府管家大权的王熙凤插足于她和贾蓉的夫妻关系中来了。
她要在宁府站稳脚，要保持和贾蓉的夫妻关系不被凤姐拆散，既不能像鲍二媳妇那样对待凤姐，也不能像尤二姐那样对待凤姐，只有走靠贾珍庇护一条路。
而她一不能给贾珍加官，二不能给贾珍添钱，贾珍荒淫成性，她只有投其所好了。
有了贾珍庇护还不行，凤姐撒起泼来连贾珍都要回避的。
秦氏对她心目中的“脂粉队里的英雄”、“束带顶冠的男子也不能过之”的凤姐，还得搞好关系，委曲求全，多次声明“和婶子好了一场”，“娘儿们素日相好，我舍不得婶子”。
其实凤姐“养小叔子”也并非要拆散秦氏和贾蓉的夫妻关系。
凤姐欺秦氏斗她不过，黄鼠狼给鸡拜年，多次看望秦氏，假装关心、相好，以稳住秦氏之心。
她既要贾蓉和秦氏把夫妻关系保持着，又把贾蓉这个小叔子养着。
而秦氏为防身计，“声东击西”，屈就贾珍，结果还是落了个悲剧结局。
秦氏的悲剧是一个贫家女嫁到富家人的悲剧，这也许从一个角度影射，假使黛玉嫁给宝玉之后可能出现的一种悲剧。
查看全部4个回答失眠怎么办?告诉你们一个简单治失眠...失眠怎么办如何快速睡，多年失眠怎么办?长期失眠导致抑郁焦虑，严重影响生..尚伍惠商务信息服务..广告 相关问题全部红楼梦第十回感想50字红楼梦第十回 金寡妇贪利权受辱 张太医论病细穷源 读后感： 一、金寡妇的怒而来、喜而返 金寡妇为闹书房的事来和秦氏理论，想为娘家受辱出气。
适值秦氏卧病遇见尤氏，因她常受其恩惠，写得低声下气，活画出趋炎附世、仰人鼻息、含怒强忍之态。
加以尤氏以其人之道，还治其人之身。
直令金寡妇怒而来、喜而返，欲言不得。
深为借人资助者一叹
红楼写世情处，往往幽折入微，其语言描写出自生活，所以语言新鲜有力。
二、贾敬的不入“是非场” 中国的知识分子，在心态上往往是两种，一是入世，二是出世。
儒家是入世的，道家是出世的。
贾敬的不入“是非场”的观念是道家思想。
我反对道家出世的思想。
儒家的基石是亲情，道家的基石是性命。
所以儒家求仁，道家求寿。
我国有句古训，达则兼济天下，贫则独善其身。
用白话讲就是有条件时为天下服务。
没条件时注意自己的品行。
贾敬弃家庭而不顾，只管自已的长寿，其本质是自私，毫无责任感。
三、秦可卿之病 著名作家刘心武以秦哥卿为突破口研究红楼梦，自成体系，称为《秦学》。
他写有一篇小说《秦可卿之死》，网上可以搜到，很祥细的介绍了秦可卿此人。
他的主要观念是秦可卿是宫中人，放在曹家寄养的。
她的死，是由于听说宫中有重大变故而不得不死。
刘心武为秦可卿翻案，一改她淫荡的形象，而成为一个有情有义的人。
言之成理，值得一看。
我深为他这种认真读书思考的精神折服。
94 浏览36362017-11-23《红楼梦》前十回读后感，高分~已经发到你收件箱，希望查收 谢谢 《红楼梦》前十回读后感 ●第六回 贾宝玉初试云雨情 刘姥姥一进芝国府 周瑞家的给刘姥姥介绍凤姐：“年纪虽小，行事却比世人都大，出挑的美人一样的模样儿，少说些有一万个心眼子，再要斗口齿，十个男人斗不过她一个，就只待下人未免太严些个”。
刘姥姥先见平儿，误以为凤姐。
凤姐初会刘姥姥，态度不热不冷。
凤姐和贾蓉说借玻璃炕屏的事。
●第七回 送宫花贾琏戏熙凤 宴宁府宝玉会秦钟 周瑞家的找王夫人回话，薛王二人长篇在套地谈家务人情．薛姨妈托她到王夫人处给迎、探、惜和凤姐送宫花，她女儿求她为女婿冷子兴说情（因卖古董和人打官司）；给黛玉送宫制假花，黛玉用话刺周瑞家的。
凤姐言珍大嫂子叫她明日过去逛逛，王夫人答应叫去。
秦氏向宝玉介绍她弟秦钟，凤姐要见，贾蓉带来见凤姐。
秦宝二人互相倾慕，宝玉要秦钟来贾府私塾读书。
焦大当着凤姐和宁府诸人面骂街。
●第八回 比通灵金莺微露意 探宝钗黛玉半含酸 凤姐与宝玉说服了贾母叫秦钟来家塾上学。
宝玉到梨香院看宝钗，薛姨妈热情接待。
宝钗急于看通灵宝玉，莺儿说玉上的八个字与宝钗锁上八个字正好一对儿，宝玉因要了锁看。
宝玉要吃冷香丸，宝钗不给。
黛玉来了，见宝玉、宝钗在一起，心下不悦。
寻雁给黛玉送手炉，黛玉趁机奚落宝、钗。
●第九回 恋风流情友入家塾 起嫌疑顽童闹学堂 宝玉要上学，袭人劝他念书，不然就潦倒一辈子了。
贾政训斥李贵，叮咛让宝玉不要念诗经古文，讲明背熟《四书》 宝玉提出不和秦钟论叔侄，而称兄弟。
秦钟、香怜交友，金荣取笑，秦、香向贾瑞告状。
贾瑞偏袒金荣。
贾蔷激茗烟闹事，李贵息事，金荣赔礼。
●第十回 金寡妇贪利权受辱 张太医论病细穷源 金荣对秦钟仗着宝玉和他好目中无人不满。
金寡妇数说金荣退了学占不了薛大哥的便宜。
但又把此事告诉了小姑子璜大奶奶，璜大奶奶要告尤氏评理，金寡妇不让，怕娃上不了学，没钱请先生，还要在金荣身上添许多嚼用。
璜大奶奶到了宁府，尤氏告诉她：秦氏经期两个月未来，下半天懒待动，话懒待说，眼神也发眩。
冯紫英给贾珍荐幼时从学的先生张友士医生给秦氏看病。
85 浏览39752017-11-26红楼梦一至十回读后感 急第一回 甄士隐梦幻识通灵 贾雨村风尘怀闺秀 感受： 甄士隐前日对雨村有“诳驾”之罪，待客既散，知他自便，也不去再邀。
及至中秋节，士隐家宴毕，另具一席于书房，步行到雨村住处相邀。
前日不邀，是不生分，中秋再邀，一可谢前罪，二为旅居僧房的雨村解愁，雨村听了，也不推辞。
由此可见两家关系融洽，士隐也很会做人。
待人接物，显微见著。
喝酒间，雨村提出了盘缠之事，士隐：“何不早言……”，雨村吟诵诗词，博得士隐赏识，趁士隐欢心之时提钱的事，容易成功。
送礼的人，也等到别人有求之意才送，便送到点子上了。
果然，雨村得了钱，不管黄道黑道之日，天没亮就出发了。
雨村与娇杏一见钟情，是本书的第一对男女相遇，一个是“虽无十分姿色，却亦动人之处”，一个是“腰圆背厚，面阔口方，剑眉星眼……非久困之人。
”情场首现二人，是世间常见的类型，算是书的后面才子佳人的引子吧。
士隐投奔丈人，在世俗来说，应算是没出息吧
偏这丈人还“半哄半赚”女婿的钱
这就叫“投人不着”。
第二回 贾夫人仙逝扬州城 冷子兴演说荣国府 感受 娇杏在这一回有了“人上人”的好结局。
她是书中第一位女性的结局，体现了作者对女性良好的祝愿。
丫鬟命运两济，后面的女主人儿却是一个两个空余恨。
雨村娶了娇杏，还送了不少礼物给甄家，此时的贾雨村，尚知报恩。
雨村初入官场，恃才侮上，被上司寻个空隙，参他一本，这是官场常见的现象。
雨村因此被革，为他日后重入官场时“随乡入俗”，乱判葫芦案铺垫了心理上的因素。
大凡读书人，骨子里都有一个自视甚高的通病，有人受挫后愤然离职，采取“不合作”的态度，有人在挫折中改变初衷，沦为虚情假意，尔虞我诈。
每一种游戏，都有它的游戏规则，明白自己改变不了游戏规则，便只好改变自己了。
“雨村被参后，心中虽十分惭恨，却面上全无一点怨色，仍是嘻笑自若。
”这种心态是常人难以做得到的，可见是大奸
有人在官场失意后，愤世嫉俗，而雨村被参后，还力谋盐政林如海的西宾，成了黛玉的老师，仅仅是因为盘费不继吗
他是在制造机会与权贵接近，结交
事实证明，他后来确实是通过林如海重返官场谋得要职。
结果是，吃一堑，长一智，做出了过河拆桥之事。
交代完雨村成为黛玉老师的事情后，书中出现了一副对联：身后有余忘缩手，眼前无路想回头。
这两句，是黑官的心理浓缩：有利可图，挡不住诱惑，一朝东窗事发，命也不保住了，便想着那怕是回家种田也好啊
这副对联，在冷子兴说荣国府前出现，相当于进入某个城市之前的路碑吧
“翻过筋斗来的”一说，自然而然的想到唐僧的高徒孙悟空。
荣国府年纪最长，也就是最高统治者是史老太君贾母，是不是作者出于对女性的偏爱
宝玉出生前，兄贾珠就去世了。
黛玉既出于嫡妻，又克死亲弟，从而有机会读书识字，宝、黛二人一样命硬，一个克弟，一个克兄
此乃天之作，非人力所能左右。
第三回 贾雨村夤缘复旧职 林黛玉抛父进京都 黛玉与父亲洒泪拜别时，其父如海所言感人。
雨村入荣国府，投的是宗侄名帖，做法不错
得到贾政优待，入情入理，并得到贾政力举终于谋了职位，出而复入，书里写得轻巧，其实中间颇费了一番心机的。
“黛玉常听母亲说过，外祖母家与别家不同”，虽然母女间无话不说，但是黛玉母亲又如何体会到自家与别家不同呢
这倒奇了。
可见，黛玉的性格其实受其母影响。
记得现代育儿学里说到，一个人的性格，在五、六岁以前就基本定型的。
黛玉来到贾府时不过六、七岁光景，便能做到“步步留心，时时在意，不多说一句，多行一步”，哪里还象个“无亲母教养、兄弟姐妹扶持的孩子”，黛玉真是绝顶聪明。
对贾府姑娘的描写：迎春“观之可亲”——性情温顺，探春“见之忘俗”——气宇不凡。
黛玉“年貌虽小，举止言谈不俗，怯弱不胜，却有一段自然的风流态度”，什么叫“自然的风流态度”
黛玉称自己从会吃饮食时便吃药，从不间断，这也奇了。
凤姐出场，用黛玉的心理纳罕来导出，也就是说，连小孩子都觉得她“放诞无礼”，接着才写凤姐的衣着打扮：身量苗条，体格风骚，粉面含春威不露，丹唇未启笑先闻。
妙笔
（真不明白，男人们眼里的女人形象，是什么样子的
怎么这么写
体格风骚
）凤姐进来，黛玉连忙起身，这是礼节，同时还听出贾母说“凤辣子”是玩笑话，若是一般小孩子，就顺势接口称之了，黛玉略加迟疑才以“嫂”呼之，足见谨慎。
至此，又以凤姐之口形容黛玉标致，此外“竟不象外孙女、竟是个嫡亲孙女”，难道嫡亲孙就该比外孙长得标致
凤姐从“妹妹几岁”开始，一连串的询问，还真象个管家领导。
吃茶果时，王熙凤与王夫人简洁对话，可看出二人领导与被领导的配合默契，王夫人对凤姐的办事能力较满意。
黛玉见了外婆，接着到母舅家拜访，是礼规。
在去宁国府途中，黛玉还留意所经过的地方“度其房屋院宇，必是荣府中花园隔断过来”，这孩子真是处处留心，贾赦不来接见，但传回话时，黛玉还是要“连忙站起来一一听了”，礼数周全。
刑夫人留饭出于礼数，黛玉婉言谢绝，也是“人情”二字。
来到王夫人屋里，老嬷嬷让黛玉炕上座，黛玉度其位次，便不上炕，只向东边椅子上坐了，又显黛玉识大体。
再过来见王夫人时，在坐位上还是如此，王夫人再四携他上炕，也只是挨王夫人坐，贾政虽不在家，始终是不坐贾政之位的。
宝玉未出场，就先由王夫人口述，黛玉说话再小心，一提到宝玉话就多了。
后王夫人与黛玉过贾母处吃晚饭时，路过贾链家，王夫人指给黛玉看。
贾链与黛玉同辈，不用专程拜访，是这个意思吧。
在贾母处吃饭，饭桌上的布菜让位，又显“人情”，寂然饭毕
宝玉终于登场，之前又先是黛玉心中一阵疑惑。
宝玉来了转一圈就出去，吊人胃口。
宝玉“外客未见，就脱了衣服”，可见其不拘礼节，或是不把林妹妹当外人。
此时，又从宝玉的角度描述黛玉容貌。
宝玉黛玉相见，都有眼熟面善之感，这就是前世缘吧
按宝玉说的傻话：“只作远别重逢”。
贾母听了宝玉的傻话，还赞赏“更好，更好”，若王夫人听此说法，不知该如何表态。
宝玉得贾母纵容，竟走近黛玉身边细细打量，哈。
宝玉送黛玉表字“颦颦”及摔玉，重笔。
贾母：“你生气，打骂人容易，何苦摔那命根子。
”可见在贾母眼里，主人的一块玉儿比下人的尊严还宝贵。
宝玉性情乖僻，自己独有玉，不是孤高自赏，反说“没趣”，摔了玉，贾母哄几句就信了，毕竟还是个孩子。
宝玉睡后，袭人还进去看黛玉，很细心，是个不贪睡的勤快丫鬟。
黛玉到贾府的头一晚，便开始还眼泪了。
第四回 薄命女偏逢薄命郎 葫芦僧乱判葫芦案 贾雨村一听这案子，就知道头尾。
正要办案，看到有人使眼色，便觉疑怪，先退堂再说。
这里可看出他办事开始老练了。
雨村再次为官，遇到“贫贱之交”竟如雷震一惊，当故人把他教乖之后，就过河断桥，这点倒是无师自通，难道是与生俱来的官本性
为官须有“护官符”，官官相护，才“作得长远”，连门子都知道，看来此风已是历史悠久
雨村刚看完护官符，“王老爷来拜”，便是王家派人来说情了，虽只“顿饭功夫”，但连说带送（钱）时间已经足够，官场交易，点到即止，虚礼则不必。
“王老爷”来得正是时候，接下来门子所说的话，雨村（及读者）才肯相信，单听一面之辞，雨村不一定信，作者笔墨不多，重点放在门子对案情的分析。
门子把自己知道的、想到的对贾雨村和盘托出，想以此讨好上司，以示尽忠尽责，博取新来上司的好感，图日后办事能行个方便，甚至还以为雨村还是旧日的书生，教雨村“应相时而动”，一味地替雨村出点子，殊不知雨村说到“蒙皇上隆恩……实不能忍”时已经言不由衷了
门子教了他具体操作办法，他还装着“不妥，不妥”嘿
门子把聪明都显尽了，还不知大难临头，低估了雨村，却不知雨村上次被免职，吃了一堑，这次再复出，心理上已经完成了从“书生官员”到“一般官员”的过渡。
门子既知道英莲之父是雨村大恩人，又不秉公办事，替英莲作主，还知道雨村此次复出补升此任，是贾府之力，这些底细都捏在你门子手里，贾雨村哪里还容得下你
可见，不管是多好的朋友，往日的交情有多深，只要有一方地位变了，人就会变，类似的情况，发生在夫妻之间也屡见不鲜。
作者用一回的篇幅详细写雨村胡乱办案，便把雨村之流的为人、作官写明白了。
薛蟠出场了。
________________________________________ 第五回 游幻境指迷十二钗 饮仙醪曲演红楼梦 ________________________________________ 本回一开始，引出了宝玉、黛玉、宝钗的交情。
黛玉寄人篱下，宝钗却是“带薪作客”，再说母亲健在，日子当然比黛玉好过多了。
一个人不管长到哪个年龄段，母亲——母爱，都是精神粮食
黛玉虽有贾母疼爱，毕竟隔了一辈，再说了，贾母要管的事情不少，因此，与宝玉朝夕相处了一段时间后，宝玉成了唯一的精神支柱，在意宝玉对自己的态度是理所当然的。
然而，宝玉“在孩提之间……视姐妹弟兄皆出一意，并无亲疏远近之别”，从上到下的人都当他是宝贝，他当然不觉有别啊
因与黛玉“既熟惯，更觉亲密；既亲密，则……” 联想我们现实中也一样，刚认识时，彼此客气，容易处些，后来惯熟了，却老是吵架，甚至有人发出“情到深处人孤独”之叹，大概就是这个意思吧。
荣、宁府女眷们赏花喝酒，是家常便饭，“并无别样新文趣事可记”，真是好日子
刘心武在电视讲《红》时，特别点到“贾母素知秦氏是个极妥当之人……乃重孙媳妇中第一个得意之人……”，以前看书时都没在意这句话，若不是听了课，实在是看不出这句话的特别之处。
宝玉不喜读书，见了劝人勤学苦练的画《燃藜图》心中不快尚情有可原，小孩子大多不喜读书，怎么看了对联“世事洞明皆学问，人情练达即文章”转身就走
可见，此时的宝玉，未开化，对人情世故不感兴趣。
嬷嬷说叔叔（宝玉）不该往侄儿房睡觉，秦氏没正面反驳，笑道：“嗳哟哟，不怕他恼。
他能多大……”说这话的艺术，一是拿嬷嬷的主子压她，二是暗示，他还是个孩子，不懂那事，三，不用忌讳还是小事，他还是个孩子，惹小孩子生气了，闹到贾母处，可不好收场。
话锋一转，说到兄弟秦忠，果然，封了嬷嬷的嘴，又引起了宝玉要找秦忠的兴趣。
宝玉“眼饧骨软”，连说好香，配上杨贵妃喝醉的画及对联“嫩寒锁梦因春冷，芳气袭人是酒香”，好文笔
会写诗写对，使文章增辉生色，起到锦上添花的妙用。
春色图及细细的甜香，为宝玉梦游太虚幻境做铺垫。
好象有报道，气味可以帮助记忆，还能激起情欲。
书中注解说“作者用香艳故事……渲染秦氏房中陈设，暗示其生活淫靡奢侈”，没能真正理解作者意图。
屋中摆设与挂《燃藜图》画的那间截然相反，作者平白无故写上一间干什么
就是用来对比，表示宝玉不爱读书，不管世事，来到“温柔乡”，就说“这里好。
”秦氏笑：“这屋子神仙也可以住了”，暗指宝玉在这里与神仙会面了。
“春梦随云散，飞花逐水流；寄言众儿女，何必觅闲愁。
”妙
最妙是一个“闲”字。
不要闲着没事干，无故寻忧愁，无病呻吟
宝玉梦游太虚幻境，见了神仙姐姐，对话，情景全都是风月、香艳语句
仙境的描写，文笔华丽，仿佛自古以来形容女子容姿的典故、词汇都被用上了。
在这里，文字还有一大功能，就是可以加入读者的想象，书上这么写着，你读的时候，爱怎么想，就怎么想吧。
在这里再次看到“太虚幻境”对联：假作真时真亦假，无为有处有还无，想起第一回已经出现过了，回过头看，原来是甄士隐在第一回曾来到此门前，那是伏笔。
作者的想象力真丰富，凭空想象出幻境内的宫、门、司，“痴情、结怨”，“朝啼、夜怨”，“春感、秋悲”，如何想象得出
“司人间风情月债，掌尘世之女怨男痴……布散相思”，这么说来，凡间的爱恨情仇，均是由天上神仙操作
凡人无能为力了
（打住
不要看书看入魔——把邪魔招入膏盲了） “薄命司”的门对是：春恨秋悲皆自惹，花容月貌为谁妍。
由此可知，不要无事寻愁，不然会短命
反之，快乐才能长寿。
警幻冷笑：“……庸常之辈，则无册可录矣。
”现在我们玩博客，象不象是自己给自己造册
各人的判词，以前看时都是粗略大概，在电视听了刘心武讲课后，才知道原来判词寓意深刻。
参不透，还是等老师讲课吧。
袭人图画里“一床破席”，“席”是谐音罢了，为什么是破的
（隐指婚前曾与宝玉……
） 宝玉看睛文、袭人、香菱的册子时，一看就郑，看到“林、薛”时，多了一句“待要问时……待要丢下，又不舍。
”一字一句，都是精心安排。
书中注解说李纨“判诗”后二句意难定，对“如冰水好空相妒”，我的理解是：冰、水本质相同，只是由于温度相差致使冰坚水柔，“好”，喜欢，爱好。
全句意思，冰与水本是一类，偏偏喜欢无端端的拿来对比，好象海水羡慕浪花，毫无来由。
引伸义，人与人本同是血肉之躯，偏喜欢争名逐利，贪图虚荣，岂不笑话
结合后面判词《晚韶华》的“镜里恩情、梦里功名”，“古来将相……只是虚名儿与后人钦敬”，所以，儿子有出息了，又有什么用
这些都是虚的，年轻守寡，槁木死灰，人生意义何在
“枉与他人作笑谈”罢了
警纪叫仙子们出来迎接贵客（宝玉），仙子们以为是黛玉，兴冲冲的出来，见是宝玉，当着宝玉的面说他是浊物。
宝玉在人间得宠，到了仙境却不怎么地。
宁荣二公之灵云：“先以情欲声色等事警其痴顽”，情欲声色能警痴顽
宝玉入了仙室，闻一缕幽香，问仙姑所焚何物，这是日有所思的结果，刚进秦氏房中先叹“好香”，闻着细细的香甜睡觉，睡着后潜意识在梦里胡思乱想。
在梦境里，宝玉从刚入室，至喝茶，后设酒席，“不禁相问”三次香味来历。
据刘心武老师讲，痴梦仙姑——林黛玉，钟情大士——史湘云，引愁金女——宝钗，度恨菩提——妙玉。
演员扮演人物，皆按“行当”，不能随意混用，现实的工作、生活中，做人的道理亦应如此，明白自己是什么“行当”，摆正自己的位置
“看破的，遁入空门，痴迷的，枉送了性命”，遁入空门与枉送性命又有多大差别
人虽活，心已死。
宝玉听了曲，去香闺绣阁睡觉，屋内陈设，“乃素年未见之物”，前面写秦氏屋子时把能想到的都写了，作者在这里实在再想不出，也写不出什么来了，反正是“未见过的”，随你怎么想吧。
120 浏览42812017-11-23红楼梦 每十回的读后感 500字第一到十回僧道谈论绛珠仙草为神瑛侍者还泪。
士隐与贾雨村结识。
英莲丢失；士隐出家，士隐解好了歌。
雨村娶士隐丫头娇杏。
雨村给林如海女儿林黛玉教书。
冷子兴和贾雨村谈论贾府危机。
黛玉母逝进贾府；凤辣子出场；宝黛初会。
ng雨村补授应天府，为薛蟠徇情枉法。
宝黛生口角。
贾母等去宁府赏梅。
宝玉梦中观看金陵十二钗书册。
刘姥姥初进贾府。
周瑞家的送宫花，黛玉用话刺之。
秦氏弟秦钟与宝玉互相倾慕。
焦大骂街。
宝玉看宝钗，黛玉不悦，趁机奚落。
宝玉上学。
秦钟、香怜交友，金荣取笑以至闹事。
秦氏生病。
●第十一到二十回贾敬寿辰，凤姐和宝玉瞧秦氏。
贾瑞欲调戏凤姐，被凤姐捉弄致死。
贾珍奢华办丧事，请凤姐理家威重令行。
林如海殁。
宁府送殡，北静王水溶会见宝玉。
宝玉，秦钟与智能玩笑；凤姐弄权图银害命。
贾政生辰，元妃入宫。
贾府盖造省亲别墅。
秦钟死，宝玉痛悼。
贾政带宝玉进园拟匾。
元春归省。
李嬷嬷赌气吃酥酪。
宝玉去看黛玉，胡诌故事给黛玉听。
宝钗讽刺宝玉元宵不知绿蜡之典。
李嬷嬷骂袭人。
湘云至，黛玉因宝玉恋着宝钗而使气回房。
宝玉对黛玉讲亲不间疏，先不僭后的道理。
●第二十一到三十回袭人对宝玉不满诉诸宝钗，贾琏趁巧姐出痘和多姑娘儿鬼混。
贾母给宝钗做生日，湘云、黛玉和宝玉闹矛盾。
众姊妹制不祥之谜。
宝玉偷看《会真记》。
贾芸给凤姐行贿，遇见小红。
赵姨娘叫宝玉干娘马道婆害死宝、凤，和尚道士持诵宝玉后病愈。
薛蟠骗宝玉出门。
黛玉来看宝玉不得，伤心落泪。
宝钗偷听小红和坠儿说贾芸拾帕。
黛玉葬花，宝玉与黛玉清除误会。
宝玉和蒋玉菡互赠礼物。
元妃赐端午节礼，宝、钗一样，黛玉心疑。
贾府女眷到清虚观打醮看戏，宝、黛为张道士提亲事闹别扭。
宝玉和金钏儿戏笑，金钏儿被撵。
●第三十一到四十回端阳节王夫人治席，众人不欢而散。
情雯撕扇。
湘云褒钗贬黛；宝玉误以袭人为黛玉倾诉肺腑。
金钏儿投井死，宝玉五内摧伤，被贾政笞挞，众人心疼。
袭人叫宝玉请莺儿打络子。
宝玉甘为诸丫环充役，深敬黛玉。
宝钗代做鸳鸯戏莲花兜肚。
宝玉受龄官冷落。
探春创建海棠社。
湘云补和诗，自愿当东道。
宝钗出主意请老太太吃螃蟹赏桂花作菊花诗。
贾母带王夫人、凤姐及薛姨妈等进园，众人作菊花诗。
宝钗小题寓大意。
刘姥姥随口讲故事，宝玉追根究底。
贾母王夫人携刘姥姥游园在藕香榭吃酒行令。
●第四十一到五十回妙玉出场。
鸳鸯带刘姥姥游玩供众人取笑，姥姥醉卧怡红院。
惜春告假一年画大观园。
黛玉叫刘姥姥母蝗虫。
贾母为凤姐做生日。
贾琏与鲍二家偷情被凤姐发现大闹，鲍二媳妇上吊。
邢夫人为贾赦求娶鸳鸯被贾母训，贾赦不敢再见贾母。
柳湘莲诱薛蟠至郊外揍了一顿。
薛蟠和老伙计南去做生意。
香菱和宝钗搬来同住。
贾琏被打。
黛玉给香菱作老师教其写诗。
众姐妹在芦雪庵赏雪作诗。
众人吃鹿肉联句，平儿丢了一个镯子。
众人罚宝玉去栊翠庵妙玉处乞梅。
贾母也来了。
吃糟鹌鹑，叫大家作灯谜正月里玩。
●第五十一到六十回袭人因母病回家。
晴雯唬麝月受凉。
晴雯病中撵坠儿，带病为宝玉补孔雀裘。
乌庄头打饥荒。
贾府过年，十五贾母摆家宴请诸子弟。
袭人母亡。
凤姐讽刺宝玉喝冷酒。
贾母批才子佳人书，大家讲笑话。
凤姐称赞探春理家才能。
探春兴例除弊。
贾宝玉做梦梦见甄宝玉，王夫人领宝玉会见甄宝玉。
紫鹃故意说黛玉要回苏州。
宝玉发病，紫鹃去解释。
宝玉遮掩藕官烧纸。
芳官和其干妈闹仗。
芳官把茉莉粉给贾环以代蔷薇硝。
赵姨娘进园大闹。
柳家想叫女儿去宝玉房中当差，其哥嫂送给柳五儿茯苓霜。
●第六十一到七十回迎春丫头司棋捣乱厨房。
柳五儿因茯苓霜被抓拿，宝玉替彩云瞒赃。
大家给平儿过生日，湘云醉倒在青石板上。
完善大家宴聚玩耍至二更。
贾敬死。
黛玉写五美吟诗。
贾蓉说二姐给贾琏做二房。
尤三姐表示要嫁柳湘莲；柳湘莲定婚后悔婚，三姐自刎，湘莲后悔出家为道。
凤姐骗二姐搬进去住。
凤姐花银子叫张华告贾琏，又撕掳尤氏得五百两银。
贾琏出差回来，贾赦赏丫头秋桐为妾。
凤姐挑唆秋桐气二姐吞金而逝。
众人改海棠社为桃花社，推黛玉为社主。
众人放风筝，黛玉欲放走晦气。
●第七十一到八十回贾母八旬庆寿。
鸳鸯遇见司棋与其姑舅幽会。
傻
关于勤俭持家的诗句
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