电子商务模式都有哪些
湖南现代职业技术学院毕业论文论文题浅析淘宝网的电子商务模式专业流管理班级：物管0907学生姓名：邹以鹏指导老师：熊英2011年11月30日目录一、引言3二、电子商务的概述3（一）电子商务的特征3（二）电子商务的分类4三、淘宝网电子商务主要模式4（一）淘宝网C2C电子商务模式4（二）淘宝网的业务模式分析——交易流程4（三）淘宝网的盈利模式分析5（四）淘宝网的技术模式分析7四、淘宝现有模式的问题与策略7（一）淘宝现有模式的问题7（二）淘宝现有模式问题的解决策略8五、总结9参考文献10致谢11浅析淘宝网的电子商务模式［摘要］电子商务对人类社会经济产生了重大影响，在创造巨大经济效益的同时，也从根本上改变了整个社会商务活动发展进程。
本文通过对淘宝网的电子商务模式分析，探究淘宝网的成功之处。
[关键词]电子商务淘宝网C2C电子商务一、引言本文通过对淘宝网的电子商务模式分析，探究淘宝网的淘宝现有模式的问题与解决策略策略。
我国C2C电子商务模式的产生以1998年易趣成立为标志，目前采用C2C模式的主要有eBay易趣、淘宝等公司。
［1]C2C电子商务模式是一种个人对个人的网上交易行为，目前C2C电子商务企业采用的运作模式是通过为买卖双方搭建拍卖平台，按比例收取交易费用，或者提
电子商务基础知识是什么
一．电子商务常用术语解释 1.什么是电子商务 专业定义：以电子及电子技术为手段，以商务为核心，把原来传统的销售、购物渠道移到互联网上来，打破国家与地区有形无形的壁垒，使生产企业达到全球化，网络化，无形化，个性化、一体化。
简单的说，就是利用网络通信形式，达到买卖双方不谋面地进行的各种商业和贸易活动。
2.什么是网上商城 网上商城类似于现实世界当中的商店，简单的理解就是在网上开的一个商店，产品通过图片的形式展示出来，可以用网上支付方式结算货款，送货时用快递进行。
3．什么是网上支付 是指交易双方在结算货款时，通过网上借助于网上第三方平台，实现资金转帐汇款的交易。
如银行卡的网上银行功能，是顾客直接在网银确定对方帐号，确认支付密码，直接将款转到对方帐号实现网上转帐支付。
如支付宝、财付通等第三方担保支付平台，顾客是先购买产品，然后确定支付后，将款转到支付宝网站代为保存，等收到商家货物后，在从支付宝中确认，支付宝将款打给商家完成支付。
网上支付有很多种客户和商家之间可采用信用卡、电子钱包、电子支票和电子现金等多种电子支付方式进行网上支付，这种形式可以节省时间及减少手续费支出。
4.什么是B2BB2B是英文Business to Business（商家对商家）的缩写，是商家(泛指企业)对商家的电子商务模式，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。
这些过程包括：发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等。
国内目前比较知名的B2B网站综合类：阿里巴巴、慧聪网，网盛生意宝、环球资源网、中国制造网、中国网库、敦煌网等；垂直类：中国化工网等。
5.什么是B2CB2C是英文Business to Consumer（商家对客户）的缩写，就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。
这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。
B2C模式是我国最早产生的电子商务模式，以8848网上商城正式运营为标志。
国内目前比较知名的B2C网站综合类：京东商城、当当网、卓越亚马逊、易迅网、一号店等；垂直类：新蛋、好乐买、凡客诚品、酷运动、左岸女人等。
6.什么是C2CC2C是英文Consumer to Consumer（个人对个人）的缩写，C2C同B2B、B2C一样，都是电子商务的模式之一。
不同的是C2C是个人对个人的电子商务模式，C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。
国内目前比较知名的C2C网站有：淘宝网、易趣网拍拍网、乐酷天等。
7.什么是B2GB2G模式即企业与政府之间通过网络所进行的交易活动的运作模式，比如电子通关，电子报税等。
举例来说，一个提供 B2G 服务的网站可以提供一个单一地方的业务，为一级或多级政府(城市，州或省，国家等等)来定位应用程序和税款格式；提供送出填好表格和付款的能力；更新企业的信息；请求回答特定的问题等等。
B2G 也可能包括电子采购服务，通过它商家可以了解代理处的购买需求并且代理处请求提议的回应。
B2G有时也被称为电子政府。
8.什么是 Groupon模式 可以简单的归纳为是一种多方共赢（消费者，商家）的电子商务和线下消费的模式。
消费者、商家、网站运营商各取所需，让资源分配得到最大的优化。
国内目前比较知名的Groupon模式网站有：美团、拉手、F团、糯米、满座等。
二．相关术语解释 1．门户网站 门户网站最初提供搜索引擎、目录服务，后来由于市场竞争日益激烈，门户网站不得不快速地拓展各种新的业务类型，希望通过门类众多的业务来吸引和留住互联网用户，以至于目前门户网站的业务包罗万象，成为网络世界的“百货商场”或“网络超市”。
从现在的情况来看，门户网站主要提供新闻、搜索引擎、网络接入、聊天室、电子公告牌、免费邮箱、影音资讯、电子商务、网络社区、网络游戏、免费网页空间，等等。
在我国，典型的门户网站有新浪网、网易和搜狐网等。
2.网站流量 通常说的网站流量（traffic）是指网站的访问量，是用来描述访问一个网站的用户数量以及用户所浏览的网页数量等指标，常用的统计指标包括网站的独立用户数量、总用户数量（含重复访问者）、网页浏览数量、每个用户的页面浏览数量、用户在网站的平均停留时间等。
3.网络广告 网络广告就是在网络上做的广告。
利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。
与传统的四大传播媒体（报纸、杂志、电视、广播）广告及近来备受垂青的户外广告相比，网络广告具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要一部分。
Internet是一个全新的广告媒体，速度最快效果很理想，是中小企业扩展壮大的很好途径，对于广泛开展国际业务的公司更是如此。
4.转换率 Conversions Rates，又称转化率。
在互联网领域里，转化率是指用户进行了相应目标行动的访问次数与总访问次数的比率。
要注意，这里所指的相应的行动可以是用户登录、用户注册、用户订阅、用户下载、用户购买等一些列用户行为，因此网站转化率是一个广义的概念。
以用户登录为例，如果每100次访问中，就有10个登录网站，那么此网站的登录转化率就为10%，而最后有2个用户订阅，则订阅转化率为2%，有一个用户下订单购买，则购买转化率为1%。
这里需要注意的是，目前很多人将网站转化率仅仅定义为注册转化率或者订单转换率，这都是狭义的网站转化率概念。
转换率＝进行了相应的动作的访问量／总访问量，衡量网站内容对访问者的吸引程度以及网站的宣传效果。
5.跳出率 跳出率是指仅浏览了一个页面就离开的用户占一组页面或一个页面访问次数的百分比。
跳出次数是指访问者不访问您网站的其他任何一页便从进入页退出的次数。
所以跳出率的算法就是：浏览了一个页面就离开网站的次数\\\/进入网站的次数=跳出率。
6. 二跳率 二跳率的概念是当网站页面展开后，用户在页面上产生的首次点击被称为“二跳”，二跳的次数即为“二跳量”。
二跳量与浏览量的比值称为页面的二跳率。
这是一个衡量外部流量质量的重要指标。
7.访问页面 网络推广的访问者访问 5个页面以上才是有效流量。
访问10个页面以上是高质量的流量，访问2个以下页面是垃圾流量。
8.停留时间 超过3分钟才是有效流量；超过6分钟是高质量流量；小于1分钟的是垃圾流量。
9.二跳率数据 推广来主页二跳率70%以上是高质量流量。
10.转化率数据 推广购买转化率为1%以上为高质量流量。
11. PR值 PR值全称为PageRank(网页级别)是Google用于评测一个网页“重要性”的一种方法。
12. Web1.0web1.0时代是一个群雄并起，逐鹿网络的时代，是第一代互联网应用的统称。
Web1.0 的主要特点在于用户通过浏览器获取信息。
13. Web2.0Web2.0 是相对Web1.0 的新的一类互联网应用的统称。
Web2.0 更注重用户的交互作用，用户既是网站内容的浏览者，也是网站内容的制造者。
所谓网站内容的制造者是说互联网上的每一个用户不再仅仅是互联网的读者，同时也成为互联网的作者；不再仅仅是在互联网上冲浪，同时也成为波浪制造者;在模式上由单纯的“读”向“写”以及“共同建设”发展；由被动地接收互联网信息向主动创造互联网信息发展，从而更加人性化
三．电子商务商务常见营销方式 1.网络媒体：门户网站广告，客户端软件广告。
2.SEM：竞价排名，联盟广告。
3.EDM邮件营销：内部邮件群发，第三方平台，数据库整合营销等方式。
4.社区营销：BBS推广（发帖和活动）SNS。
5.CPS代销：销售分成（一起发，成果网，创盟）。
6.SEO：搜索引擎优化。
7.积分营销：积分兑换，积分打折，积分购买等。
8.DM目录：传统单张目录，如麦考林，红孩子，凡客，PPG。
9.线下活动：会展，体验店等。
10.传统媒体：电视电台，报刊杂志。
11.SNS社会化媒体：人人、开心等。
12.微博：即微博客（MicroBlog）的简称，如新浪，腾讯QQ微博。
四．淘宝店专业数语说明 1. 淘宝旺铺 淘宝旺铺是淘宝开辟的一项增值服务和功能,是一种更加个性豪华的店铺界面。
使得顾客购物体验更好，更容易产生购买欲望。
它实现更加开放的店铺装修方式，支持可视化编辑、所见即所得的操作方式，可自由添加模块，配合各种增加新功能，定制出完全属于自己的个性化店铺，为买家带来耳目一新的购物体验。
使店铺能够更专业，更个性，并提供了更强大的功能，对塑造店铺形象，打造店铺品牌，推广促销您的商品，起到了至关重要的作用。
2. 直通车 直通车是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出的一种全新的搜索竞价模式。
它的竞价结果不只可以在雅虎搜索引擎上显示，还可以在淘宝网（以全新的图片+文字的形式显示）上充分展示。
每件商品可以设置200个关键字， 卖家可以针对每个竞价词自由定价，并且可以看到在雅虎和淘宝网上的排名位置，并按实际被点击次数付费淘.(每个关键词最低出价0.05元 最高出价是100元，每次加价最低为0.01元)。
3. 量子统计 量子统计前身为雅虎统计，自2007年7月11日Beta版发布以来，一直致力于为个人站长、个人博主、网站管理者、第三方统计等用户提供网站流量监控、统计、分析等专业服务。
2008年9月加入淘宝，于2009年3月正式更名为“量子统计”，成为阿里巴巴旗下一强大精准的网站统计产品。
4. 超级卖霸 超级卖霸是淘宝网重拳推出的宝贝展示集中营，搜集了全网最热卖的宝贝，将其集中展示在全网客流访问量最大的位置，以其超大活动流量、完美主题策划、投入费用优惠、效果数据监控等突出优势取得了良好的效果。
是淘宝网根据不同价值的推广资源，针对不同类型的卖家推广需求，制定不同的主题活动，以促进卖家所参与活动商品的推广销售服务。
5. 钻石展位 钻石展位，淘宝网为有更高要求的卖家，量身定制的产品。
选取最优质的宝贝展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。
6. 淘宝客 CPS的其中一种，帮助淘宝卖家推广商品并按照成交效果获得佣金的人（可以是个人或者网站），淘宝客推广是一种按成交计费的推广模式，淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码，任何买家（包括您自己）经过您的推广（链接，个人网站，博客或者社区发的帖子）进入淘宝卖家店铺完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金。
7. 消费者保障 淘宝消保，全程消费者保障服务。
是指经用户申请，由淘宝在确认接受其申请后，针对其通过淘宝网这一电子商务平台同其他淘宝用户(下称“买家”)达成交易并经支付宝服务出售的商品，根据本协议及淘宝网其他公示规则的规定，用户按其选择参加的消费者保障服务项目（以下称“服务项目”），向买家提供相应的售后服务。
除本协议另有规定外，使用者可根据其销售的商品种类及意愿选择参与特定的服务项目。
淘宝可在淘宝网不时公示新增的服务项目或服务项目修改。
8. 爆款 爆款是指在服装销售中，供不应求，卖到断货的款式衣服。
目前广泛应用于网店，实物店铺。
爆款不仅指销量好的服装销售，同时还泛指商品销售好，人气高的商品。
9. 秒杀 网上竞拍的一种新方式。
所谓“秒杀”，就是网络卖家发布一些超低价格的商品，所有买家在同一时间网上抢购的一种销售方式。
由于商品价格低廉，往往一上架就被抢购一空，有时只用一秒钟。
10. 满就送 满就送（满就减，满就送礼，满就送积分，满就免邮费）基于旺铺，给卖家提供一个店铺营销平台，通过这个营销平台可以给卖家更多的流量。
让卖家的店铺促销活动可以面向全网推广，将便宜，优惠的店铺促销活动推广到买家寻找店铺的购物路径当中，缩减买家购物途径的购物成本。
11. 搭配套餐 搭配套餐是将几种商品组合在一起设置成套餐来销售，通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。
提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光力度，节约人力成本。
此工具目前不支持虚拟类商品。
12. 掌柜助手 掌柜助手是一款针对中小卖家朋友在线管理商品的软件，是将库存和订单相结合管理的系统，为您提供精准的库存数据和订单状况。
掌柜助手也在淘宝订单的基础上添加了更灵活的订单操作，节省卖家时间的发货单批量操作等功能。
13. 淘宝助理 淘宝助理是一款提供给淘宝卖家使用的免费、功能强大的客户端工具软件，它可以使您不登录淘宝网就能直接编辑宝贝信息，快捷批量上传宝贝。
其强大的批处理功能将省去大量卖家上传和修改商品等信息的时间，大大提高开店效率。
从而使卖家有更多的时间关注经营和其他工作。
14. 工商亮照 简单地说就是企业卖家将自己企业的营业执照信息公示在自己店铺中供消费者查看。
15. 会员关系管理工具 会员关系管理工具是帮助卖家管理自己会员的工具。
通过会员关系管理工具卖家可以充分了解自己会员的信息；针对不同的会员帮助推荐更合理的营销方式；同时卖家还可以通过该工具加强自己店铺和会员之间的联系，提高会员忠诚度。
16. 限时打折 限时打折是淘宝提供给卖家的一种店铺促销工具，订购了此工具的卖家可以在自己店铺中选择一定数量的商品在一定时间内以低于市场价进行促销活动。
活动期间，买家可以在商品搜索页面根据“限时打折”这个筛选条件找到所有正在打折中的商品。
限时打折活动商品不支持购物车。
该工具目前不支持虚拟类商品。
17. 店铺优惠券 店铺优惠券是虚拟电子现金券，卖家在开通营销套餐或会员关系管理后，额外给卖家开通的一个超强促销工具。
店铺优惠券无需充值，虚拟电子现金券，卖家不必担心任何风险。
五．仓储管理方面术语 1. QCQC即英文Quality Control的简称，中文意义是品质控制，又称质检，即对产品进行一个初步的检验，排除质量问题。
2. SKUSKU即英文Stock Keeping Unit的简称，即库存进出计量的单位，可以是以件，盒，托盘等为单位。
保存库存控制的最小可用单位。
3. 3PL第三方物流（Third Party Logistics），电商行业意指快递公司。
4. PCS计量单位的简写，即pieces一块、件、片、篇、张、条、套。
多见于外贸交易中，后为书写方便，延伸到其他行业，可代表个、包、袋等表示数量的产品。
5. 商品编码 商品编码是指用一组阿拉伯数字标识商品的过程，这组数字称为代码。
是商品进入仓库中的唯一数字身份证，从正规厂家采购的产品都会有一个全球通用、唯一的商品编码，也可以根据产品特征自己编制一套商品编码。
6. 商品条码 商品条码是由一组按一定规则排列的条、空及对应字符（阿拉伯数字）所组成的用于表示商店自动销售管理系统的信息标记或者对商品分类编码进行表示的标记。
7. 实际库存 实际库存是仓库中的实际库存量。
8. 虚拟库存 虚拟库存又叫前台库存，即网站前台展示的库存数量，是电子商务行业特定属性的产物，日常操作中，经常有消费者在下单后可能不会付款，商品不做实际出库操作，但是前台页面库存数已减少，为了不影响前台页面展现的库存量，因此需要设置一个虚拟库存。
9. 库存预警 库存预警是指设置一个库存警戒线，当仓库实际库存到达库存境界线的时候就会提醒你补货。
库存警戒线设置可参照该商品平时销售情况考虑。
10. 库存盘点 库存盘点是指对仓库保管的商品进行数量和质量的检查，以清点库存物资的实际数量，做到账、物、卡三相符；查明超过保管期限、长期积压物资的实际品种、规格和数量，以便处理检查库存物资盈亏数量及原因通过盘点要求做到：库存物资数量清、规格清、质量清、账卡清、盈亏有原因，事故损坏有报告，调整有根据，确保库存物资的准确。
11. 商品入库 商品入库即把商品放入仓库储存的过程，一般分为采购入库、退货入库、调仓入库和异常入库等。
12. 商品出库 商品出库即仓库根据按其所列商品编号、名称、规格、型号、数量等项目，组织商品出库一系列工作的总称，一般分为销售出库，损坏出库和外借出库等。
13. 先进先出(FIFO)先进先出即先入库的产品优先发货出库，采用先进先出的管理方式，可防止物料由于长时间堆积而发生变质。
14. 库存周转率 库存周转率，英文为Inventory turn over一般缩写为ITO一种衡量材料在工厂里或是整条价值流中，流动快慢的标准。
最常见的计算库存周转的方法，就是把年度销售产品的成本（不计销售的开支以及管理成本）作为分子，除以年度平均库存价值。
因此：库存周转率＝年度销售产品成本\\\/当年平均库存价值。
六．简单介绍 ERP(Enterprise Resource Planning)：企业资源计划 EDP(Electronic Data Processing)：电子数据处理系统 EOS(Electronic Ordering System)：电子订货系统 FTP(File Transfer Protocol)：文件传输协议 FedExpress联邦快递公司 G2G(Government to Government)：政府及其职能部门之间的业务往来 G2C (Government to Consumer)：政府机构对消费者的电子商务 HTTP(Hyper Text Transport Protocol)：超文本传输协议 IP(Internet Protocol)：互联网协议 ISP(Internet Service Provider)：互联网服务提供商 ICP (Internet Content Provider)： 互联网内容提供商 LAN(Local Area Network)：局域网 MRP(Material Requirement Planning)：材料需求计划 MAN (Metropolitan Area Network)：城域网 WAN (Wide Area Network)：广域网 OMC(Order Management Cycle)：订货管理循环 ODBC(Open Database Connectivity)：开放数据库互连 PDM (Product Development Management)：产品的研发管理 QR(Quick Response)：快速响应 SFA (Sales Force Automation)：在线销售自动化 SCM(Supply Chain Management)：供应链管理 TCP\\\/IP (Transmission Control Protocol\\\/Internet Protocol)：传输控制协议\\\/互联网协议 VAN (Value-Added Network)：增值网 WWW (World Wide Web)：万维网
建筑工程保险种类有哪些
建程保险是以承保土木建筑为主体的工在整个建设期间，由于责任范围内的风险造成保险工目的物质损失和列明费用损失的保险。
建筑工程保险承保的是各类建筑工程。
在财产保险经营中，建筑工程保险适用于各为民用、工业用和公共事业用的建筑工程，如房屋、道路、水库、桥梁、码头、娱乐场、管道以及各种市政工程项目的建筑。
这些工程在建筑过程中的各种意外风险，均可通过投保建筑工程保险而得到保险保障。
听说广告行业刚进去的时候工资很少，到了资深的时候工资才高点是吗
任何行业都是这样，刚进去的时候，公司也不知道当事是否有料，当然只给起步薪金。
如果个人能力较强，就可以不断得到提升。
否则，就算呆的时间再长，也不会涨多少工资。
广告从业人员各层次薪水现状： 广告行业的企业化程度与市场化运作水平均处在较高的水平，而工资和福利作为企业的主要人工成本构成因素，越来越受企业的重视。
2005年度广告行业工资指导价位，工资数据显示出以下特点： 一、从业经验10年成为工资的一道槛 数据显示，在广告行业工作6-10年的群体年平均工资最高，为39197元；而5年以下从业经验的排在第二，为39088元；列第三的为具有25年以上从业经验的人员，平均工资达到36898元；在16－20年从业经验段出现工资谷底，其工资水平为25967元。
据分析，从业经验在10年以内的人员，82％具有大专以上学历，有良好的教育背景和知识结构，且积累了较丰富的从业经验，思路敏捷，精力充沛，正处于体力和智力良好结合时期。
而具有25年以上从业经验的人员，大多处在管理职位，因此也处于较高的薪资水平。
二、福利成为吸引人才的重要手段 1、4.8％的员工每个月获得住房补助563元。
随着上海居住成本的快速上升，近几年来部分企业在缴纳住房公积金的同时，还为部分员工提供住房补助，用于员工的购房还贷、租房补贴等，虽然享有该项福利的员工比例不高，仅为4.8％，但金额较高，月平均约563元，并体现出很好的留人效果，获得年住房补贴的群体，其主动提出辞职的离职率比行业平均水平低6.72个百分点。
2、近一成员工每年有约5000元的教育培训费用 总体而言，有9.5％的员工每年获得公司提供的不同形式的教育培训机会，费用从几百元的财务知识学习到几千元的客户管理培训，乃至数万元的高级管理培训课程，人均支出达到4941元，而提供教育培训福利的企业大多销售额过百万，处于较好的运营状况，其为员工提供培训的主要目的是为了完善和改进企业内部人员的知识机构，进一步加强管理水平，提高企业的竞争力。
3、健康保健类福利趋向完善 数据显示，参与调查的单位每年平均为每位员工购买672元商业保险，涉及员工的医疗健康、意外伤害险、养老保险等险种，对员工的医疗、养老等方面提供了更加完善的保障，同时员工的健康也受到许多企业的重视，有30％的员工每年进行一次身体检查，其平均537元的检查费用由单位承担，切实体现了企业对人才的重视。
4、10天休假任逍遥 为了使员工能够得到适当休息，许多企业都有带薪休假的制度。
数据显示，有55.1％的员工可以享受到带薪休假，时间短则5天，多则20天，而平均水平为10天。
带薪休假不仅体现了企业对员工的关怀，为员工的个人生活提供了更大的时间自由，而且调节了部分广告从业人员过高的工作压力，使他们能够得到一定的放松。
三、四大类职位我“薪”飞翔 1、创意人才——创“薪”一族 新的构思，与众不同的创意，是一个优秀广告的灵魂，因此，有想法的创意人才历来是各个广告公司争相青睐的对象，尤其是近几年广告行业的快速发展，外资广告公司的不断介入，对优秀创意人才的需求不断增大，其薪资情况不断看好。
《价位》显示，精通广告创意并有较强的品牌战略和市场营销理念的创意部总监，其年度工资中位数为11.5万，高位数工资达到22.6万，而一般的创意部文员，其中位数工资为3.5万，高位数可以达到6.2万，但都会有较高的要求，大多需要具有较高文案制作水平有良好的中英文书面及口头表达能力。
2、媒介人才——“薪”情复杂 媒介作为信息传递的重要渠道，是影响广告效果的重要因素，一个优秀的媒介管理人员，可以通过各种媒介运作模式，挖掘公司的各种资源，将广告等需要告知的信息传递给特定受众群体，而由于能力之间的差异性，使媒介人员的工资呈现较大的差异。
数据显示，媒介总监的年度工资中位数为12.9万，而高位数为19.9万，是低位数工资的6倍。
而平均年龄与媒介总监相仿的媒介文员，其中位数工资为2.4万元，低于广告行业的一般水平。
3、设计、制作人才——“薪”情平和 相对其他职位而言，“英雄不问出处”的特点在设计、制作人才群体身上体现得尤为明显，数据显示，设计制作人员中，大专和高中学历的占了近80％，虽然在学历上同其他职位的人才有一定差距，但是在工资收入方面，亦处在一个较高水平，《价位》显示，广告制作经理的年度工资中位数为4.2万元，广告设计经理的中位数工资为3.9万元。
此外，设计助理和制作助理的月薪一般在1500元上下浮动。
据业内人士介绍，设计、制作人员虽然对学历要求不高，但要工作细致，有很好的动手能力和学习能力，有一定的实际工作经验，因此作为入门级的助理工资相对较低。
4、客户业务人才——将心比“薪” 对许多行业而言，客户永远是上帝，广告行业也不例外。
作为和“上帝”打交道的客户业务人员，许多人在工作中都努力让客户满意，“开拓客户要有恒心，服务客户过程要细心，面对客户提问要有耐心”，用心去做事，用诚意为客户服务，成为客户业务人才工作的准则，而与此相对应的是比较满意的薪资。
数据显示，普通的客户业务人员，其年度工资中位数为2.3万元，客户业务部助理为2.9万元，在同层次的职位中处于较高水平，而规划和打造客户业务团队的客户业务总监，其中位数年度工资为8.7万，而高位数则达到18.6万。
四、不同职位工资收入差异明显 1.创意类人才工资收入明显高于设计制作类 创意、设计和制作类人才虽然同为广告行业的核心人才，但由于市场供求和工作特质的不同，使工资出现较大的差异。
精通广告创意并有较强的品牌战略和市场营销理念的创意部总监，其年工资中位数为11.5万，是设计部总监和制作部总监中位数工资的2倍多；创意部助理的中位数为3.5万，同样是设计部助理和制作部助理的2倍左右。
2.同一职系高端和中端工资差距明显 在创意、媒介和客户服务部门中，总监级管理人才和经理级人员的工资收入差距明显。
如媒介部经理年工资中位数为6万，而媒介部总监为12.9万，是经理的2倍；客户服务部经理年工资中位数为3.7万，而总监是8.7万元，为经理的2.4倍。
3.运营管理专业人才处于行业的中上水平 随着企业的发展，内部的管理日益受到重视，相关人员的工资收入亦处在行业的中上水平。
如作为企业内部财务控制和管理的财务经理，其年工资中位数为4.5万元，高位数可以达到13万；再如网络与信息管理人员，高位数可以达到9.3万元，中位数为5.2万。
而人力资源管理，虽然不直接出经济效益，但是通过在公司内部建立良好的工作机制，从而形成轻松的工作氛围，可以降低优秀人才的离职率，以间接的方式，提高企业的竞争力，为企业的持续发展提供了动力。
数据显示，人力资源经理的年工资中位数为4.8万元，高位数达到了13万。
招标投标需要多久时间，招投标流程的时间节点是怎样的
传统广告媒体与传统媒体广告的特点 广告媒体众多，既有电视，广播，报纸等大众性传播媒体，又有路牌，灯箱，交通工具等户外媒体，以及POP，包装物，电话黄页，产品目录等其它媒体，甚至也包括人体，厕所墙壁等一切可资利用的新媒体，当然还有日益兴起的INTERNET媒体。
其中，报纸，广播，电视是公认的三大传统广告媒体。
通过这三大媒体发布的广告是主要的传统媒体广告。
分析传统广告媒体与传统媒体广告，其特点表现在： 1、覆盖域 任何媒体都有特定的传播范围与对象，如地区性的，全国性的，国际性的。
应该注意的是，泛泛的传播范围实际上是无意义的，重要的是媒体传播范围的分布及分布范围内的主要对象。
覆盖域是在制定媒体战略，具体选择媒体时的一个重要指标。
一般来说，目标市场的消费者在地域分布上是相对集中的，而广告媒体的传播对象也有一定的确定性。
如果其覆盖域与目标市场消费者的分布范围完全不吻合，那选择的媒体就不适用。
如果所选择的媒体覆盖区域根本不覆盖或者只覆盖一小部分或者大大超过目标消费者所在区域就都不适用。
只有当媒体的覆盖域基本覆盖目标消费者所在区域或与目标消费者所在区域完全吻合时，媒体的选择才是最合适的。
电视媒体的传播范围是相当广泛的，在电视跨入太空传播时代更是如此。
从世界范围看，电视传播所到之处，也就是广告所到之处。
但就某一具体的电视台或某一具体的电视栏目或电视广告而言，其传播范围又是相对狭窄的。
电视媒体传播范围的广泛性的同时也就衍生出传播对象构成的复杂性。
不论性别，年龄，职业，民族，修养等，只要看电视都会成为电视媒体的传播对象，但有些受众不可能成为广告主的顾客。
因此，电视媒体的传播范围虽然广泛，但是电视广告对象针对性不强，诉求对象不准确。
广播媒体的覆盖面大，传播对象广泛。
现在几乎家家户户有收音机。
只要收音机在无线电广播发射功率范围之内，家家户户可以收到电台节目。
由于广播是用声音和语言做媒介，而不是用文字作为载体传播信息，适合不同文化程度的广大受众，任何有听力的人都可以接受广告信息。
因而广播广告的传播对象广泛，几乎是全民性的。
而且还有相当数量的文盲无阅读能力，但可以借助广播获得信息。
这是任何其它媒体都无法与之相比的。
报纸的传播范围比较明确，既有国际性的，又有全国性的和地区性的，既有综合性的又有专业性的,不同的报纸有不同的发行区域，即不同种类的报纸的覆盖范围各有不同。
这种明显的区域划分，给广告主选择媒体提供了方便，因而可以提高广告效果，并避免广告费用的浪费。
2、到达率 到达率是衡量一种媒体的广告效果的重要指标之一。
它是指向某一市场进行广告信息传播活动后接受广告信息的人数占特定消费群体总人数的百分比。
在消费群体总人数一定的情况下，接触广告信息的人数越多，广告到达率越高。
电视，广播，报纸的媒体覆盖域都很广泛，而且是人们日常生活中获得各类信息的主要途径，广告主在这些媒体上投放广告，其到达率是比较高的。
但是由于广告过多过滥和广告媒体中广告的随意插播，镶嵌行为导致受众对广告的厌烦心理而躲避广告，造成广告信息到达受众的比率严重下降。
传统媒体的到达率已大幅降低。
3、并读性 并读性是指同一媒体被更多的人阅读或收看（听）。
电视，广播，报纸都是并读性较高的媒体。
一场奥运会比赛的现场直播可吸引全球数十亿的电视观众，其广告信息并读性是相当高的。
但随着卫星转播，有线电视的发展以及电视频道的增多，同时INTERNET作为网络媒体的发展以及网络数字电视广播的发展，使得更多的人离开电视屏幕而走向电脑屏幕，这在一定程度上减少了电视观众，降低了电视的并读性。
报纸的并读性也非常高。
据估计，报纸的实际读者至少是其发行量的一倍以上。
各社会组织订阅的报纸，该组织的全体成员要看。
还有不买报，不订报而可以阅读报纸的人。
如公共阅报的地方，一份报纸可有许多读者。
但由于报纸上的广告不可能占据报纸的重要版面，如果在专门的广告版面发布广告信息，由于广告拥挤，某些广告更难被注意到，因而降低广告的确实到达率，影响广告效果。
广播媒体在其问世初期并读性较强，后来随着电视，录音录象，卡拉OK等新型娱乐产品的发展，广播收听人数急剧下降。
90年代，广播节目开始丰富并趋于多样化，收音机趋于小型化，广播媒体由多人收听而转变为更多的个人收听实际并读性下降。
4、注意率 注意率即广告被注意的程度。
电视广告由于视听形象丰富，传真度高，颜色鲜艳，给消费者留下深刻印象，并易于记忆而注意率最高。
但不同电视台，同一电视台不同时段的注意率又有差异，在具体选择媒体时还应结合企业产品的特点和消费对象进行具体分析和选择。
广播媒体的最大优势是范围广泛。
有些节目有一定的特定听众，广告主如果选择在自己的广告对象喜欢的节目前后做广告，效果较好，注意率也较高。
但广播媒体具有边工作边行动边收听的特点，广告受众的听觉往往是被动的，因而造成广告信息的总体注意率不高。
报纸媒体覆盖域广，但注意率较低。
由于报纸版面众多，内容庞杂，读者阅读时倾向于新闻报道及感兴趣的栏目，如果没有预定目标，或者广告本身表现形式不佳，读者往往会忽略，所以报纸广告的注意率极低。
5、权威性 媒体的权威性对广告效果有很大影响，即光环效应。
对媒体的选择过程中应注意人们对媒体的认可度。
不同的媒体因其级别，受众群体，性质，传播内容等的不同而具有不同的权威性；从媒体本身看，也会因空间和时间的不同而使其权威性有所差异。
比如电视媒体，中央电视台与地方电视台的广告相比，前者比后者具有更明显的权威性。
广播，报纸同样如此。
权威性同时是相对的，受专业领域，地区等各种因素的影响。
在某一特定领域有权威的报纸，对于该专业之外的读者群就无权威可言，很可能是一堆废纸。
6、感染力 从现代广告信息的传播角度来分析，广告信息借助于电视媒体，通过各种艺术技巧和形式的表现，使广告具有鲜明的美感，使消费者在美的享受中接受广告信息，因此电视对于消费者的影响高于其它媒体，对人们的感染力最强。
广播是听众感觉补充型的传播，听众是否受到广告信息的感染很大程度上取决于收听者当时的注意力。
同时仅靠广播词以及有声响商品自身发出的声音是远远不够的，有的受众更愿意看到真实的商品形态，以便于更具体感性的了解商品，这一点广播无法作到。
报纸以文字和画面传播广告信息，即使是彩色版，其传真效果和形象表现力也远不如电视，广播，感染力是最差的。
7、实时性 电视和广播是最适合做时效性强的广告的媒体，报纸次之。
电视由于设备等因素制约，时效性不如广播。
但在电台发布广告受到节目安排及时间限制。
8、持久性 从某种意义上讲，三大传统媒体的持久性都不强--实时性强。
电视和广播媒体具有易逝性特点。
广告信息转瞬即逝，不易保存。
因而广告需要重复播出，资金投入巨大。
报纸相当而言较好，可以保存，但因报纸是每日更新，也很少有人长期保留。
网络广告的特点及六大优势 1.传播范围最广 网络广告的传播它不受时间和空间的限制，它通过国际互联网络把广告信息24小时不间断地传播到世界各地。
只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。
这是传统媒体无法达到的。
2.交互性强 交互性是互联网络媒体的最大的优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播，用户可以获取他们认为有用的信息，厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈的信息。
3.针对性强 根据分析结果显示，网络广告的受众是最年轻、最具活力、受教育程度最高、购买力最强、“也最具经济头脑的投资、消费”群体，网络广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。
4.受众数量可准确统计 利用传统媒体做广告，很难准确知道有多少人接受到广告信息，而在Internet上可通过权威公正的访客流量统计系统精确统计出每个客的广告被多少个用户看过，以及这些用户查阅的时间分布和地域分布，从而有助于客商正确评估广告效果，审定广告投放策略。
5.实时、灵活、成本低 在传统媒体上做广告发版后很难更改即使可改动往往也须付出很大的经济代价。
而在1nternet上做广告能按照需要及时变更广告内容。
这样，经营决策的变化也能及时实施和推广。
6.强烈的感官性 网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，受众可以对某感兴趣的产品了解更为详细的信息，使消费者能亲身。
体验产品、服务与品牌。
这种以图、文、声、像的形式，传送多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务，并能在网上预订、交易与结算，将更大大增强网络广告的实效性。
