想问一下，牌子整合营销的话，哪个公司的专业能力更强些
什么是整合营销
[转帖] 整合营销又称“整合营销传播”，其英文是Integrated Marketing communication。
整个营销传播的中心思想是，通过企业与消费者的沟通满足消费者需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业的促销宣传实现低成本策略化，与高强冲击力的要求，形成促销高潮。
整合营销的基本想法很类似于现代战争，它围绕基本促销目标，将一切促销工具与活动一体化，打一场总体战，如同现代战争中将空军（广告），战略导弹（有冲击力的社会公关活动），地面部队（现场促销与直销），基本武器（产品与包装）等一切消费者能够感受到的武器整合为一体，使企业的价值形象与信息以最快的时间传达给消费者。
整合营销思想，是欧美90年代以消费者为导向的营销思想在传播宣传领域的具体体现。
起步于1990年，北卡莱罗纳大学教授劳特朋(Larterborn)在《广告时代》杂志上发表的文章，在这篇文章中，他提出了用4CS取代传统的4PS论的观点。
4CS论新观念 所谓4PS论，是1960年，由美国密执安州立大学教授J·麦卡锡(Mccarthy)提出的营销的四个组合因素，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。
4CS就是4忘掉，4考虑。
忘掉产品，考虑消费者的需要和欲求(Consumerwants andneeds)； 忘掉定价，考虑消费者为满足其需求愿意付出多少； 忘掉渠道，考虑如何让消费者方便(Convenience)； 忘掉促销，考虑如何同消费者进行双向沟通(Communication)。
整合营销是从解决人们不看、不信、不记忆广告问题找到的方法。
整合营销是对传统营销的一次革命，他与传统营销理论不同，整合营销理论倡导者——美国的D.E.舒尔兹教授用一句话来说明这种理论，他说：过去的座佑铭是“消费者请注意”，现在则应该是“请注意消费者”。
商业中提到的整合一词是什么意思?
整合又称“整合营销传播”，其英文是Integrated Marketing communication。
是美北大学教授兹于20世纪80年代首次提出的.整销传播的中心思想是，通过企业与消费者的沟通满足消费者需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业的促销宣传实现低成本策略化，与高强冲击力的要求，形成促销高潮。
整合营销的基本想法很类似于现代战争，它围绕基本促销目标，将一切促销工具与活动一体化，打一场总体战，如同现代战争中将空军（广告），战略导弹（有冲击力的社会公关活动），地面部队（现场促销与直销），基本武器（产品与包装）等一切消费者能够感受到的武器整合为一体，使企业的价值形象与信息以最快的时间传达给消费者。
整合营销思想，是欧美90年代以消费者为导向的营销思想在传播宣传领域的具体体现。
起步于1990年，北卡莱罗纳大学教授劳特朋(Larterborn)在《广告时代》杂志上发表的文章，在这篇文章中，他提出了用4CS取代传统的4PS论的观点。
4CS论新观念 所谓4PS论，是1960年，由美国密执安州立大学教授J·麦卡锡(Mccarthy)提出的营销的四个组合因素，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。
4CS就是4忘掉，4考虑。
忘掉产品，考虑消费者的需要和欲求(Consumerwants andneeds)； 忘掉定价，考虑消费者为满足其需求愿意付出多少； 忘掉渠道，考虑如何让消费者方便(Convenience)； 忘掉促销，考虑如何同消费者进行双向沟通(Communication)。
整合营销是从解决人们不看、不信、不记忆广告问题找到的方法。
整合营销是对传统营销的一次革命，他与传统营销理论不同，整合营销理论倡导者——美国的D.E.舒尔兹教授用一句话来说明这种理论，他说：过去的座佑铭是“消费者请注意”，现在则应该是“请注意消费者”。
经典广告语是如何构思出来的
而很多时候，行销策划公司提了再多的方案，最后的结果是你给我想一句话(广告语)吧。
真的让人无语。
而相当多的品牌行销机构也并没有搞清楚什么叫整合行销，更不清楚什么品牌行销任务，既然厘不清问题，自然也就无法与客户进行的有效沟通了。
客户方面的，还有机构中的专业人士都在这个聚焦点上发力，挖空心思去琢磨——这句话在哪里。
俗话说，万法归宗——这句话就是一个品牌的宗，就是一个品牌的灵魂体现。
这句话的好坏，就像一个人的气质一般——这一句话可以代表一个品牌的气质&观点&理念&承诺。
显然这句话是极其重要的，关键它是我们用脑筋想出来的吗?显然不是。
格力变频空调的广告语——掌握核心科技。
这句广告语是不是谁说都可以?显然不是。
我们看看格力的认知是——格力品牌是中国空调品牌的代表者，它的产品走进千家万户，它已经成为中国空调业的领导品牌。
“好空调，格力造”，不仅为中国消费者耳熟能详，而且成为了经典。
虽然有一段时间它高举高打，大喊“世界空调”，他立刻就回到“好空调，格力造”去了。
话虽喊的不错，但你的世界空调，跟我消费者有何关。
而好空调，也代表了理念，更代表了品质，更是一种承诺，更加入了一种互动。
好空调格力造，不是一句空话。
因此在消费者的心智，格力空调的消费者语境是什么——中国空调领导者。
那么领导者应该做领导者的事情——它是最专业的。
因此，我们简简单单看是那么“一句话”，而它的产生并不是胡思乱想来的，也并不是因为言辞美妙造的，而是基于企业当前所处的市场(品类\\\/竞品洞察)语境中，以及在消费者认知中的品牌情绪是什么，或者你基于企业现状市场力以及产品力，你所希望建立的情绪是什么? 否则，这句话，不过是一句好听的话，一句好看的话，一句看似响亮的话——对于“完全不重视市场语境、消费者需求的洞察以及品牌战略”的话，往往是空洞而无用的。
那么格力从“好空调，格力造”如何转向变频空调的“掌握核心科技”，其一是它的市场语境是——中国领导者，带给消费者的认知是格力是可靠的、是专业的，而如何在变频空调大战中再守霸者地位，必须基于自己的优势地位进行构建新的认知。
那么专业显然是消费者对格力最有利的关键认知。
当然格力不可能平铺直叙说，我们是专业的。
“专业”只是格力的品牌情绪界定关键词，如何通过一句话体现专业呢——格力找到了最佳的答案“掌握核心科技”。
而核心科技，不仅说明格力的领导地位，更说明了企业的实力，也让消费者的情绪找到了新的认同。
另外还对“好空调，格力造”形成了品牌资产的延续和传承，也是一种反向印证。
显然，我们在构思这句话时，不是在想一句歌词，必须从品牌战略定位开始，必须基于市场语境及消费者对品牌的情绪认知，以及与品牌战略发展相结。
另外还要考虑到品牌资产积累的可延续与传承。
特殊的中国市场—— 对于有着13-14亿人口的中国来说，这是一个特殊的市场，而且是大市场。
存在着不同的地域，及不同的文化层次，以及生活习俗习惯，还有不同的交际生活圈，职业发展的不同等诸多因素在影响着消费者对品牌的选择。
由各种由于受地域、文化，生活方式、交际方式不同，以及商业环境的差异与影响，中国一线、二线的大城与三线的中城，以及四线的小城镇及乡村的消费者认知渠道有着极大的不同，品牌影响力也存在不同的减弱，传播方式也因人际关系的改变而出现了显明的不同。
这也就是为什么有一些没有品牌的牌子同样能生存的很好，而且对于那些大牌子却怎么也做不起来的原因。
中国整体仍然是一个人情社会，而中国大城市的现代从某种程度上削弱了人情关系的影响力。
而新的官商关系所形成的礼品消费市场，反而成了新的具有中国特色的人情关系。
以下简略析之—— 小城镇相比于城市消费者对于品牌选择的独立性，在中国的许多地方(三四级市场)仍然处于产品时代，我们的国民仍然有许多观念仍然停留于70\\\/80年代，很容易受人情及销售者的欺骗。
普遍存在广告即是品牌的观念。
然而口碑传播在三四市场(城镇乡村)价值最高——如果一家买某一个品牌，几乎周边很多人会受此影响去作出选择。
那么这个时候，广告或广告语的价值仅是广而告之了。
另外一种现象正在强化品牌资产带给消费者选择的重要，那是就年轻一代的崛起，他们更注重品牌，注重感受——特别是进入城市工作的经历让他们对品牌化有了更深的理解。
但很重要的一点就是价格或多或少会让他们妥协于选择，但品牌的价值及口碑对他们的心智感受依然重要。
他们不喜欢被人嘲笑买了一个杂牌子，品质也是他们做出选择的核心因素，因为很多时候消费者不能忍受品质上的欺骗，被同龄人不肖的因素是——这个牌子的XX你也买，质量差死了。
这似乎在明确告诉他——傻瓜，你被骗了。
从而让人质疑，当事人的消费经历是何其的简陋，这似乎是被人看不起了——这也是他们所不允许的。
做好整合营销的方法是什么
广分 根据不同的和标准，可以将广告划分为不同的类别。
按照广告的最终目的将广告分为商业广告和非商业广告；又如根据广告产品的生命周期划分，可以将广告分为产品导入期广告、产品成长期广告、产品成熟期广告、产品衰退期广告；或按照广告内容所涉及的领域将广告划分为经济广告、文化广告、社会广告等类别。
不同的标准和角度有不同的分类方法，对广告类别的划分并没有绝对的界限，主要是为了提供一个切入的角度，以便更好地发挥广告的功效，更有效地制订广告策略，从而正确地选择和使用广告媒介。
以下介绍一些较常运用到的广告类别。
一、按照广告诉求方式分类 广告的诉求方式就是广告的表现策略，即解决广告的表达方式——“怎么说”的问题。
它是广告所要传达的重点，包含着“对谁说”和“说什么”两个方面的内容。
通过借用适当的广告表达方式来激发消费者的潜在需要，促使其产生相应的行为，以取得广告者所预期的效果。
可以将广告分为理性诉求广告和感性诉求广告两大类： 理性诉求广告：广告通常采用摆事实、讲道理的方式，通过向广告受众提供信息，展示或介绍有关的广告物，有理有据地进行论证接受该广告信息能带给他们的好处，使受众理性思考、权衡利弊后能被说服而最终采取行动。
如家庭耐用品广告、房地产广告较多采用理性诉求方式。
感性诉求广告：广告采用感性的表现形式，以人们的喜怒哀乐等情绪、亲情、友情、爱情、以及道德感、群体感等情感为基础，对受众诉之以情、动之以情，激发人们对真善美的向往并使之移情于广告物，从而在受众的心智中占有一席之地，使受众对广告物产生好感，最终发生相应的行为变化。
如日用品广告、食品广告、公益广告等常采用这种感性诉求的方法。
二、按照广告媒介的使用分类 按广告媒介的物理性质进行分类是较常使用的一种广告分类方法。
使用不同的媒介，广告就具有不同的特点。
在实践中，选用何种媒介作为广告载体是制定广告媒介策略所要考虑的一个核心内容。
传统的媒介划分是将传播性质、传播方式较接近的广告媒介归为一类。
因此，一般有以下七类广告： 印刷媒介广告，也称为平面媒体广告，即刊登于报纸、杂志、招贴、海报、宣传单、包装等媒介上的广告； 电子媒介广告，是以电子媒介如广播、电视、电影等为传播载体的广告； 户外媒介广告，是利用路牌、交通工具、霓虹灯等户外媒介所作的广告；还有利用热气球、飞艇甚至云层等作为媒介的空中广告。
直邮广告，通过邮寄途径将传单、商品目录、订购单、产品信息等形式的广告直接传递给特定的组织或个人。
销售现场广告， 又称为售点广告或POP广告（Point of Purchase），就是在商场或展销会等场所，通过实物展示、演示等方式进行广告信息的传播。
有橱窗展示、商品陈列、模特表演、彩旗、条幅、展板等形式。
数字互联媒介广告，是利用互联网作为传播载体的新兴广告形式之一，具有针对性、互动性强，传播范围广，反馈迅捷等特点，发展前景广阔。
其他媒介广告，利用新闻发布会、体育活动、年历、各种文娱活动等形式而开展的广告。
以上这几种根据媒介来划分广告的方法较为传统。
当今整合营销时代，是以整合营销传播的观点，针对目标受众的活动区域和范围，将广告分为：家中媒介广告如报纸、电视、杂志、直邮等媒介形式的广告；途中媒介广告如路牌、交通、霓虹灯等媒介形式的广告；购买地点媒介广告等等。
随着科学技术水平的不断提高与发展，媒介的开发和使用也是日新月异地变化着，新兴媒介不断进入人们的视野，成为广告形式日益丰富的催化剂。
三、按照广告目的分类 制定广告计划的前提是必须首先明确广告目的，才能做到有的放矢。
根据广告目的确定广告的内容和广告投放时机、广告所要采用的形式和媒介，可以将广告分为产品广告、企业广告、品牌广告、观念广告等类别。
产品广告，又称商品广告。
是以促进产品的销售为目的，通过向目标受众介绍有关商品信息，突出商品的特性，以引起目标受众和潜在消费者的关注。
力求产生直接和即时的广告效果，在他们的心目中留下美好的产品形象。
从而为提高产品的市场占有率，最终实现企业的目标埋下伏笔。
企业广告，又称企业形象广告。
是以树立企业形象，宣传企业理念，提高企业知名度为直接目的的广告。
虽然企业广告的最终目的是为了实现利润，但它一般着眼于长远的营销目标和效果，侧重于传播企业的信念、宗旨或是企业的历史、发展状况、经营情况等信息，以改善和促进企业与公众的关系，增进企业的知名度和美誉度。
它对产品的销售可能不会有立竿见影的效果。
但由于企业声望的提高，使企业在公众心目中留下了较美好的印象，对加速企业的发展具有其他类别的广告所不可具备的优势，是一种战略意义上的广告。
具体还可以分为企业声誉广告、售后服务广告等类别。
品牌广告，是以树立产品的品牌形象，提高品牌的市场占有率为直接目的，突出传播品牌的个性以塑造品牌的良好形象。
品牌广告不直接介绍产品，而是以品牌作为传播的重心，从而为铺设经销渠道、促进该品牌下的产品的销售起到很好的配合作用。
观念广告，即企业对影响到自身生存与发展的，并且也与公众的根本利益息息相关的问题发表看法，以引起公众和舆论的关注，最终达到影响政府立法或制定有利于本行业发展的政策与法规，或者是指以建立、改变某种消费观念和消费习惯的广告。
观念广告有助于企业获得长远利益。
四、按照广告传播区域分类 根据营销目标和市场区域的不同，广告传播的范围也就有很大的不同照广告媒介的信息传播区域，可以将广告分为国际性广告、全国性广告和地区性广告等几类。
国际广告，又称为全球性广告，是广告主为实现国际营销目标，通过国际跨国传播媒介或者国外目标市场的传播媒介策划实施的广告活动。
它在媒介选择和广告的制作技巧上都较能针对目标市场的受众心理特点和需求，是争取国外消费者，使产品迅速进入国际市场和开拓国际市场必不可少的手段。
电视广告有哪些：商业广告、商品广告、劳务广告、促销广告、企业广告、宣传服务性广告、公益广告、文化广告、社会广告各种分类的广告，会满足各个阶层的需要， 电视广告有哪些运用方式: (1) 叙事：是以说明介绍的手段来表现广告的内容。
(2) 图解：通过画面、表格、图案等形式，表现广告信息及内容的方法。
(3) 定语：通过一些社会的名流或者一般的消费者对产品的评价，表现广 告内容信息的方法。
(4) 证物：是用具有说服力或证明力的事物来证明产品或劳务的优良。
(5) 警告：通过威吓或警告的方式，阐明广告诉求内容的方式。
(6) 比较：通过两种以上对立的事物进行对比的方式。
(7) 衬托：通过对某种事物的描述，烘托突出广告内容的手段。
(8) 比喻：通过喻体说明本体，表现广告内容的手法。
(9) 象征：通过接受者对广告作品所描述事物的领会或理解。
电视广告有哪些好处： 电视广告是非常奏效而且覆盖面较广的广告传播方法之一，攀枝花电视台公共频道制作上具有即时传达远距离信息的媒体特性——传播上的高精度化，电视广告能使观众自由的发挥对某种商品形象的想象，也能具体而准确地传达吸引顾客的意图。
传播的信息容易成为人的共识并得到强化、环境暗示、接受频率高。
并且，这种形式各个年龄段的人都容易接受，所以可以说电视广告是覆盖面最大的大众传播媒体 电视广告是大众最直接，最快，最方便的获取信息的方法，简单易懂，人们在收看之余还会参考电视广告的可信性，从而使电视广告成为大众的首选之一，电视广告的优势也是很主观的，广告买卖网更懂得大众对电视广告的心声
网络营销整合是什么意思呀
常见的网络推广方法1.搜索引擎竞价推广。
比如：百度竞价推广、google竞价推广、雅虎竞价推广。
这种推广方式是按点击量付费，见效快，但成本高，而且容易遭同行有意点击。
2.博客推广。
这是web2.0时代新兴的网络推广方式。
博客推广之所以受到欢迎在于博客做到了博客主与浏览者之间的互动，浏览者在浏览博主发表的文章时有意无意的宣传推广了该文章。
要想吸引浏览者，这就要求博客主发表的文章要有吸引力有传播力。
从这一点来说，博客推广是另一种形式的口碑营销。
博客推广的另一大好处在于博客对搜索引擎的友好度较高，同样的文章在搜索引擎的排名比一般网站高。
3.论坛推广。
一种传统的网络推广方式。
费时费力，效果却不见得怎么好。
4.邮件推广。
传统的网络推广方式。
由于各大邮件提供商比如网易邮箱等加强了反垃圾邮件功能，现在已经无多大效果。
5.搜索引擎优化推广。
即我们所说的SEO，通过对网站的优化从而达到使网站搜索引擎的排名上升。
SEO优化往往需要较长的时间，短则3个月，长则半年一载，这取决于seoer的优化能力和网站关键词的竞争度。
SEO的价格跟搜索引擎竞价相比要高很多，但排名的效果更持久一些。
6.请专业的网络推广机构。
搜索引擎竞价排名和搜索引擎优化（SEO）是一般自称网络推广机构的主要网络推广方法。
这种单一的网络营销方法不仅无法达到网络营销持久效果，而且带来的收益也在呈下降趋势。
这时候，你就要擦亮眼睛。
你需要选择像海式电子商务营销机构这样专业的网络推广机构来提供服务，可以做到事半功倍的效果。
海式机构独创的整合式网络营销大法领先世界水平。
海式机构是国内唯一一个敢承诺无效退款的网络推广机构。
如何在网上抓住客户找出客户期待什么1. 无论你的公司规模如何，都要用专业精神和礼貌来对待电子客户。
2. 首先要告诉客户，你是一家正规的合法公司，你始终对产品负责。
如果可能，在主页上解释你的服务和产品保证。
告诉客户你非常在意客户的满意度，也就是在宣布你重视他们。
3. 他们想知道你是值得信赖的。
通过与客户的沟通，展示你的可靠性。
迅速答复所有客户的电邮问询。
4. 他们想知道你是人性化的。
客户发电邮询问时，你在回信中使用的措辞要尽量人性化。
让客户轻易就能联系上你1. 在网上做生意，客户会觉得在一天24小时中不管什么时候来到你的网站都是受欢迎的。
2. 迅速处理订单。
电子客户希望订单能得到快速处理。
3. 对在网上购物的客户来说，最讨厌的事情就是问询信石沉大海，或者答复姗姗来迟。
4. 通过电邮建立客户忠诚度。
感谢客户对你公司的关注。
用电邮告知大减价、特别折扣或新产品的信息。
给回头客发邮件，让他们知道你公司最近的情况如何。
但在电邮中要为不愿意收到这些邮件的客户提供选择退出的方法。
5. 用电邮与客户沟通时，要确认所写内容正是你想表达之意。
在点击“发送”按钮前要小心。
利用优秀的沟通技巧。
这要从邮件的标题开始，保证标题反映了邮件的内容。
6. 让信息看上去有趣。
信息应尽量简短。
用短句和主动句来表达：段落要简短，用双倍行距在信息的主体部分中留下空间。
尽可能使用项目列表或标题形式的文字。
认真校对所有信息。
结语有趣。
说一些具体的事情。
这是加入公司个性的好地方，可以加一句话表现你对生意的重视。
落款要留下个人的名字和职位。
7. 表现专业水准。
不要把人模式化，不要居高临下地对他们说话，不要随便猜测。
尊重别人，亦能表现出你的彬彬有礼与宽容。
在回信中要尽量体现专业水准，对电子客户可能不理解的词或术语给予完整的解释。
