奔跑吧兄弟和RunningMan的区别（越多越好，要质量）
一、相同点（一）主持人“团队化”,一场全明星真人秀《running man》从2010年开播以来,主持人团队成员有部分变动,目前主要以刘在石、池石镇、haha、金钟国、宋智孝、gary和李光洙七人担当固定主持人,每个特辑会邀请一位、两位或多位嘉宾参演.无论是主持人还是嘉宾,都是各领域多才多艺的明星.他们常被称为“艺能人”,即“以搞笑为特长或有较强搞笑能力的艺人,主要为娱乐节目主持人、节目中的搞笑艺人等”①.多人主持可以活跃气氛,主持人们的言语会碰撞出或智慧或幽默的火花.和《running man》一样,《奔跑吧,兄弟》中的明星既是主持人也是嘉宾,主持人和嘉宾界限模糊.明星能形成“偶像效应”,可以使得节目取得一定的收视保障.偶像永远是掌控电视收视率的一大法宝,年轻人乐此不疲地追逐偶像,这是一种常态.“偶像是假的,但是偶像中寄寓的情感、精神、欲望、需求等等对于崇拜者来说却是很真切的,崇拜者未尝不知道偶像的虚幻性,他们也并不是相信这种虚幻的东西,而是找到了偶像这个借以发泄自己的情感,表达自己的欲望,寄托自己的追求的途径.”②节目中的明星们纷纷放下完美的偶像架子,展现出平民化的一面,突显出非凡的亲和力.节目中的嘉宾可以分为短期嘉宾和固定嘉宾两类,短期嘉宾只出演一到两期节目,固定嘉宾则出演多期节目.短期嘉宾和固定嘉宾组成主持人团,在节目中的地位和作用是一样的,他们融为一体,一起做游戏,一起完成任务,同样受到奖惩,不分主次.在传统综艺节目中,主持人扮演主人的角色,嘉宾扮演客人的角色,而《running man》完全打破这种模式,不分主客.同样,《奔跑吧,兄弟》的主持人不再是“主导型”主持人,而是“团结型”主持人,“主持人不仅是呐喊助威、鼓掌欢呼的角色,更是全身心地参与集体的游戏活动”③.由邓超、杨颖、王宝强、郑恺、李晨、王祖蓝、陈赫七位明星组成“奔跑组合”,他们既是节目的主持人也是嘉宾,且纷纷放低明星姿态,展现普通人的一面.（二）“没有剧本的系列剧”,节目加强剧情设置这只团队化的嘉宾主持人分担不同的角色,使得节目看起来就像一部“没有剧本的系列剧”.从表面上看,《running man》强调现场感,强调“节目情节”的即时性和偶然性,从而增强节目的“真实感”.实际上,韩国娱乐节目不仅有节目pd④还有节目作家⑤.这里的作家即国内所称的编剧.《奔跑吧,兄弟》沿袭了《running man》的特色,设置了节目编剧.编剧分析每一位明星嘉宾主持的个性,从而为他们设置个性化的角色,进而使得每个角色为“节目剧情”做出不同的贡献.继承《running man》的特色,《奔跑吧,兄弟》的韩方编剧也为七位嘉宾主持量身定制了角色,“百变奶爸”邓超起到一个领导作用,充当《running man》中刘在石的角色;“综艺达人”王祖蓝和李光洙一样身高永远是个问题,充当搞笑大咖;“混血嫩模”杨颖和宋智孝一样,是呆萌美女,是节目的形象担当.当然,每个人都有自己独特的个性,为了使得中版节目趋于本土化,《奔跑吧,兄弟》没有机械地复制韩版的角色,人气艺人李晨定位是最勤劳的“阳光型男”;“广告王子”郑恺很有女人缘,为节目吸引力了大批女性粉丝;“中国好男人”陈赫是最懒但节奏感很好的大哥;憨厚傻气的“少林宝强”会背叛兄弟,充当能力达人.和韩版节目一样,编剧们针对每位明星主持的个性设置出不同的角色,这有利于设计出既适合他们又精彩的游戏.节目以特辑的形式播出,编剧为每辑节目设定一个主题,然后以“做任务”的形式逐渐将主题凸显出来,同时不断加入一些充满趣味性的游戏环节,使得节目就像一部人物不变故事常新的系列剧.例如:《奔跑吧,兄弟》第一辑以《白蛇传说》为主题,设置的任务是“寻找白蛇”;第二辑的主题是“前世爱情”,任务是“寻找真正的‘前世’情侣”.这些任务对于节目制作者来说是精心设计安排的,但是对明星嘉宾主持们来说却是随机的.《奔跑吧,兄弟》和《running man》一样每个特辑的任务都不同,而且是在所有艺能人到场后,临时发布的,艺能人们完全没有拍摄脚本可以参照,全靠自己的现场应变能力来进行一场“真实的演出”.因为没有剧本,所以角色“表演”经常发生意外,面对种种不可预料的情形,艺能人会因不知所措而做出各种各样的真实反应.艺能人们分组比赛完成任务,这就形成了戏剧冲突,失败的那一组会受到惩罚,惩罚的方式也是多种多样的.当然,《running man》每辑的任务有所不同,有时没有惩罚这一环节.有时,全体成员共同完成规定的任务,但不分组.节目的形式是根据每辑节目的内容而变更的.不同的任务带来不同的游戏规则,但是这些游戏有个共同特点:艺能人们总是在不断地奔跑中.不断运动的画面减缓了观众的视觉疲劳,不断地为观众创造出新的兴奋点.《running man》中的游戏设置会戏仿影视剧中的情节,例如:2012年11月的第三和第四期的节目制作了007特辑.以007系列电影为主题,节目借用了影片中的经典音乐、间谍、枪战和特工等元素,电影中的枪战被节目中的玩具水枪战代替,惊险刺激程度不亚于007系列电影给观众带来的体验.《奔跑吧,兄弟》的第二辑戏彷了电视剧《流星花园》,王宝强和唐艺昕化身民国乌镇版的“花泽类”和“杉菜”对原剧中的对白和动作的模仿令人忍俊不禁.中韩两版的《running man》实际上是场成人玩的游戏,艺能人们带领着观众再次体验童年游戏时的纯真和快乐,具有浓浓的怀旧情怀.这正是节目的价值所在.（三）视听效果“大片化”,“高概念”娱乐节目是趋势《running man》之所以具有高人气,不仅仅是因为艺能人们言辞的幽默和肢体语言的丰富有趣,它的拍摄和精致的后期制作也常常放大细节来制造笑点.精良的拍摄和后期制作使得镜头语言变化多端,呈现出“高概念电影”的视听效果.所谓“高概念电影”就是大明星、大制作、高产出的“景观电影”,即奇观化电影,被观众俗称“大片”.未来的娱乐节目也会呈现“高概念电影”的特质,邀请大明星参加,提高制作成本,提高利润产出.马尔库塞曾说,这个社会消费影像要比消费物品更贪婪.观众收看电视节目其实质就是一种对视听符号的消费.节目越重视视听语言,就越能吸引观众的眼球和耳朵.因而,《running man》和《奔跑吧,兄弟》都采用了精彩纷呈的视觉元素来吸引观众.《running man》非常注重运用图像、图画、flash动画、字幕、颜色等元素来制造视觉奇观.节目常常会采用双画面或是多画面来同时展现各组成员正在进行中的动作,增加了节目的信息量,也营造了紧张的气氛.画面中时常会留出一块,叠印上地图,这样让观众同时看到艺能人奔跑的画面,也能了解他们此刻所在的位置.节目努力使人物心情视觉化.比如想表现人物发怒,会在人物眼睛的位置做上两团小火焰的flash动画;表现一个嘉宾很窘迫的样子,画面会改变色调,以衬托嘉宾尴尬的心情.2012年12月的第一期“复古特辑”用flash动画制作穿越镜头.节目采用大而色彩鲜艳又富于动态变化的字幕,用字幕把人物的心理展现出来,常站在pd的角度添加有趣的说明和评论,会把艺能人的有趣语言通过各种视觉元素展现在画面上.总之,节目努力使一切抽象的信息视觉化、直观化.《running man》采用多机位同时拍摄,虽然增加了拍摄和后期剪辑的难度,但可以为画面提供丰富的剪辑素材.节目的剪辑运用了升格、降格、平行蒙太奇、交叉蒙太奇和重复蒙太奇等多种剪辑手法.例如:会把同一时间不同地点的小组行动交叉剪辑在一起,以增加画面的信息量.这时,观众要全身心地投入才能跟得上节奏,所以观众观赏的心理时间远小于节目的播放时间.重复蒙太奇经常被巧妙地运用,重复播放同一动作相同或不同角度的画面来放大笑点或强调精彩的部分.众多蒙太奇手法的叠加使用造就了插叙和倒叙的编排方式.插叙用来补充一些人物或动作的信息,倒叙了可以制造悬念,为观众带来惊喜.《奔跑吧,兄弟》延续了母版节目的视觉效果,对画面进行了类似的编排,从而制造出许多波澜起伏的小高潮,使节目张弛有度,节奏快慢协调.除了视觉元素,《奔跑吧,兄弟》还继承了《running man》古灵精怪的听觉元素,充分调动解说词、同期声、音乐、音响等声音元素唤醒观众的耳朵.在节目中,解说词可以担当很多角色,例如可以介绍任务或游戏规则,通常语速较快且语调抑扬顿挫富于变化,非常契合节目轻松娱乐的整体格调.因为多数都是跟拍,这增加了录音的难度,所以每位艺能人都会佩戴微型麦克风,这样同期声的运用,加强了节目的真实感.“音乐是一种特殊的、抽象的语言,是人类情感的升华.音乐弱、快慢、高低等独特的表现形式,使其能够产生不同的场景空间,预示着事件的发展、转折和结果,从而让节目内容更为充实,层次更加清晰分明.”⑥《running man》中的音乐用得非常精妙.节目会结合主题、嘉宾的特征,灵活运用音乐.比如:在007特辑中,大量使用了007系列电影中的原声音乐,加上结合戏仿电影中的经典情节,会产生很大的“化学反应”,让观众爆笑.音乐的运用紧跟时代,当前最火的影视作品的ost或者最热门的流行歌曲经常成为节目的背景乐.当然,节目也设计了独有的配乐,例如:在艺能人奔跑时,节目定制的音乐会适时响起,渲染了紧张的气氛,同时也调节了节目的节奏.节目中不同的配乐会接连不断地响起,种类变化多端,很少出现没有配乐的片段.节目的音响运用得很到位,尤其是人工音响运用得很精妙.例如:有一期宋智孝非常生气地拍打另一个艺能人的身体,音效处理为类似武打的声音,节目常常利用声效放大观众本该听不见的声音.此外,罐装笑声和一些模拟观众们的唏嘘声等音效加强了节目的喜剧效果.浙江卫视为了使得《奔跑吧,兄弟》在画面和声音效果上最大限度的接近原版水平,斥重金制作了一些与原版相似度极高的道具,且聘请了韩国原班摄制团队,这让节目呈现出了“大片化”的视听效果.二、不同点（一）技术、人才和资金、市场的区别《running man》缺的是资金和市场,《奔跑吧,兄弟》缺的是技术和人才,故两国娱乐节目的业界一拍即合.两者的互补性成了两国娱乐节目合作的基石.目前,国内比较火爆的娱乐节目多为引进国外版权的节目,缺乏自主创新能力.而创新的关键就是技术和人才.从韩国引进版权的《我是歌手》和《爸爸去哪儿》在中国火爆荧屏,韩方看到了中国市场的广阔性,于是想利用自己的技术和人才来扩充资金、瓜分中国的市场.故这次对于《running man》,韩方为追求更为长期的效益,只谈合作,不卖节目版权.中韩合作的《奔跑吧,兄弟》的开播标志着外国娱乐节目开始瓜分国内娱乐节目的市场.这次合作能为双方带来双赢,但是也为国内娱乐节目制作者敲墙了警钟:不创新,市场将被蚕食.（二）节目的精神内涵差异《奔跑吧,兄弟》虽然保留了《running man》中的一些互助友爱温情的“治愈系”元素,倡导了牺牲精神、团队合作精神和勇于争先等积极向上充满“正能量”的精神,但是却把“娱乐”扩大化了,呈现出为了商业利益“过度娱乐化”的苗头.例如:《奔跑吧,兄弟》首先想到的是巨额的招商费,各种植入式广告充斥在节目中.而韩版的《running man》中绝大部分的车子名牌、服饰商标、户外商铺招牌乃至食品商标等都会通过物理遮盖法或后期模糊遮盖法巧妙地隐藏起来.这种做法使得节目更加纯粹,而不是像《奔跑吧,兄弟》那样商业化气息浓厚.《running man》中的嘉宾主持人们非常注重礼仪,即使在如“撕名牌”这样激烈的竞赛中也表现得非常有礼貌,晚辈们在撕完长辈的名牌后会鞠躬说对不起,成员们对结果看得不是太重,有时会故意谦让对方.而《奔跑吧,兄弟》出现了成员们不顾形象地抱在一起撕抢甚至撕坏对方的衣服的镜头,有的成员为了目的不择手段,不达目的不罢休.《奔跑吧,兄弟》出现了豪华道具,节目组花重金在乌镇搭建了一个水上竞技台.而《running man》的场地常常就地取材,场地会选在购物中心、公园、体育场、科学馆、游乐场、警察局、军事训练基地、sbs电视台大楼甚至是街头巷尾或菜市场.通过不同的场地向观众展示了各行各业人们的工作和生活,不仅接地气也开阔了观众的眼界.虽然《奔跑吧,兄弟》也选择了一些接地气的地方如:西湖文化广场作为拍摄场地,但人为地组织300位大妈现场齐跳《小苹果》却消解了原版节目所倡导的“真实感”.中韩两档节目的差异性显现出国内娱乐节目制作者的急功近利的心态,制作者没有好好沉下心来创造新意.这种一味地靠制造噱头来吸引眼球的方法,必将导致节目如昙花一现般消失在大众视线.寓教于乐才是娱乐节目的宗旨所在.我方节目制作者学到了如何制造娱乐创造收视率的雕虫小技,却没有完全习得韩方节目深层的人文关怀.在笔者看来,随着投资的增加,娱乐节目由室内走向户外是娱乐节目的必然趋势;明星元素会继续成为娱乐节目的法宝,因为明星多为演艺人员,他们的“艺能感”远高于普通大众,镜头表现感强;娱乐节目在这个“内容为王”的时代将会更加注重节目的策划创新能力;真人秀会继续成为娱乐节目的首选形式.其实,我国悠久的历史文化能够为娱乐节目提供丰富的素材进行创新;我国幅员辽阔,沙漠、高原、滩涂等多种地貌风光能够为户外娱乐节目提供充足的拍摄地点,以满足创新的需求.故笔者认为,国内娱乐节目是时候走出“引进版权”和“联合开发”的模式,制作者要依靠自主创新,结合当今娱乐节目的趋势,自主研发出受国内观众喜爱的娱乐节目,以丰富人民日益增长的精神文化需求.
怎么做微信
微信的出现和迅猛的发展，让营销公厂商、机构、个人等都盯住了这块，在微博营销上落后的商家不希望在新大路上失守，但使用哪一种方式更适合自己，就需要不断的尝试和创新，目前使用微信营销有两种不同账号，普通账号和公众平台账号，各有优势，并驾齐驱。
普通帐号 普通账号基于个人在手机登陆使用，可以通过加QQ好友、查看附近的人、摇一摇等方式来圈粉丝，在营销上可主动出击，伸缩自如。
1、设置签名，搜索附近的人&摇一摇 微信个人签名字数有限，只能输入29个字符，因此要简单说明你经营的内容，充分利用好这块广告位，通过每15分钟刷一次附近的人或摇一摇功能，来让其他用户看到你的签名主动搭讪。
适用于： 出租车、超市、快餐店、美容美发、快消品商家等。
案例：K5便利店 K5便利店位居海南大学附近，通过查找附近的人功能，精准定位周边大学生消费群体，传播店面地址、发送优惠信息等吸引顾客。
2、漂流瓶 漂流瓶这种营销方式并不是适合于所有商家，如果不选择营销公司来做，就需要动用大量的员工账号来操作，可以发送文字、语音等。
适用于： 电商、品牌商、知名企业案例：招商银行“爱心漂流瓶” 活动期间，微信用户每捡十次就有一次会捡到招行的爱心漂流瓶，回复后招行便会通过“小积分，为慈善”平台为自闭症儿童提供帮助。
但这种方式只能在微信用户的一小部分用户中起到宣传作用，毕竟捡漂流瓶的用户在少数。
3、加陌生人，发广告图 咋一看标题，大家肯定认为这是一种流氓广告行为，但流氓要耍的不留痕迹就需要用点心机，不管是通过附近的人还是摇一摇添加陌生好友，主动打招呼方式可步步设坑，让对方自己跳下去，如发张广告图后询问对方：“我在做图，但不知道我做的广告图能否让人看懂，你能帮我看看吗?”，每个人都有点挑毛病的心里，这种询问方式迫使陌生好友仔细观看广告图内容以便能挑问题，在此过程中已经达到了很好的推广作用，由此方式展开联想，还可以有多种问话方式。
适用于： 快消品商家、电商、品牌商、个体户等 案例：月光宝盒数码 苹果产品在华销售量使得国内数码厂商苦不堪言，月光宝盒数码也在另辟新径来营销产品，每次产品广告设计完都通过微信加陌生人，发广告图询问意见来做初期推广，不仅成功销售还改善了广告画面的表现内容。
4、朋友圈分享 此营销功能需要基于一定的好友数量，还需要所经营的产业有不断更新的产品或活动，才能有新鲜的内容推送，让好友持续关注，并与其互动，可以选择自发图文，或者分享公众账号的内容来传播。
5、建立微信群 当通过微信积攒一定的受众数量后，可通过建立微信群，绑定这些潜在消费者，进行统一管理、统一传播，统一互动。
公众账号 自2012年8月18日开通微信公众平台以来，各大品牌积极抢注，但微信貌似还没有为公众账号营销做好充足的准备，账号只能通过各种宣传二维码方式来被动等待关注，相对微博来说想要增长粉丝量就困难得多。
目前存在以下几种推广和互动方式来绑定微信粉丝：1、线下微信签到有礼 对于公众账号来说，不能登录手机微信，享受不到查找附近的人和摇一摇这样的福利，只能在对外宣传上下功夫来推微信二维码来吸引粉丝，我们经常能看到户外广告、电梯广告、宣传彩页、易拉宝上都有微信二维码的露出，静静的等待着被关注。
虽然公众微信不能玩早期微博转发有奖的形式来吸引粉丝，但可以通过线下活动签到来增加粉丝。
适用于： 展会、会议、影院、咖啡馆的聚众地点案例：@创业影院-线下活动微信签到有礼 创业影院是国内北京地区最高效的第三方创业投资平台，每周不定时举办线下创业投融资对接会，每期邀请TMT、移动互联网等圈内人士、投资界大牛以及创业团队进行面对面交流，这类活动的来宾多数是使用智能手机的人群，免不了都在使用微信，初次参加活动使用微信签到，都将得到小礼品一份。
2、微生活会员卡 微信的微生活会员卡是针对地标购物中心的营销方式，通过微信扫描商场二维码获得微生活会员卡，可享受商家的优惠，获知商家优惠信息和一些特权优惠政策。
适用于： 餐饮、商场、超市、百货等案例：北京朝阳大悦城 北京朝阳大悦城是首批使用微生活会员卡的商家，通过商城广告位的海报宣传，使用微信扫描二维码免费获得会员开，同时开卡有礼，有机会获得QQ公仔、抱枕或可乐。
3、自定义回复有心机 目前公众平台后台可设置的自定义条目上线是200条，如果是单纯的设置你好、地点、简介等关键词就太平庸了，反而让新粉丝感到无趣。
在此基础上就要动一下脑筋，继续挖坑，例如：首先设置关注自动回复内容：“很高兴关注我们XXXX，请回复数字1了解我们，输入2了解优惠，输入3了解礼品，输入4了解地点……”，以此类推，这样引起新粉丝进行互动，当粉丝输入数字后，还可以设置下一条内容，一步一步让自定义回复更有趣味性。
案例： 微市场 关注微市场，首先告诉你该如何操作，当粉丝回复查看榜单后，系统将自动回复微信公众帐号排行榜，最新榜和热门关注榜，还可以玩游戏等等。
4、陪聊 细心的公众账号维护专员可以发现公众平台已经提供了基本的会话功能，可以主动与微信粉丝发起会话进行交互沟通，但粉丝越多，陪聊的人工成本越大，需要根据自身的经营范围而考虑是否采取这种方式。
案例：杜蕾斯 杜蕾斯在微博营销的成功案例已是不能超越，在微信上也不甘落后，杜蕾斯微信团队专门成立了8人陪聊租，主动与粉丝进行真人对话，由于产品的特殊性，在互动上沿用“谈性说爱”的方式，使得营销变得趣味且容易被接纳，粉丝互动积极性高，活跃度高。
不管采用哪种方式，都要明确做微信营销的目的，是提高品牌知名度，还是达成实际销售交易额，目的决定行动路线。
微信营销怎么做
作微信营销必须提高自己的人气，要学会引流，吸引客源加你
您为什么吸引不到粉丝
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你的朋友圈现在是不是这一样的情况.头象用动物很卖萌的头象,其实就是想告诉大家,我这个人很热爱小动物,并且还很有幽默感是不是,请问你是原意跟一个人沟通丶交流，还是喜欢跟一个动物交流呢?进入你的朋友圈，全部是产品广告图片请问谁原意每一天打开电视台电台全部是播放广告，你原意看吗? 微信朋友圈里的内容，太多内容都是在讲自已心情不好丶失业了丶老天真不公平丶我为什么这么穷,这些负面的信息大量在里面. 微信朋友圈看不到能帮助粉丝成长的内容,没有价值一点吸引人都没有. 微信朋友圈里没有一张自已真实生活照片,为什么你不敢分享是因为你不够自信. 上面的这些原因都是你不能吸引粉丝的主要原因,因为谁都不原意跟一个没有价值的人交往.人都是驱利的,都想在你身上获得好处,如果现在获得不到,将来也可以,为什么大家看到乞丐都会躲开,因为你在乞丐身上获得不到任何的价值反而要向你索取价值,如果韩国明星李敏镐，是不是因为无数的人找他合影,因为他是名人，名人代表价值,这个社会就这样的现实. 如果你想利用微信开展你的生意,你必需做出改变,必需让自已变的有价值. 1.自身价值塑造 价值塑造很重要,要想自已有粉丝就要象明星一样来塑造自已的价值,这些都要从细节上来做. a.用真人头象 头象一定要用真人头象这样才更真实丶让人可信，获得粉丝的快速的信任,最好粉丝一看这一张照片马上就能感到你的高价值,很多人用自已跟名车丶名人的合影，这也是展示自已高价值的方式,如果你是一个行业里的专家丶意见领袖,那么你的头象也可以用你在一个很有名的论坛会议上演讲的照片,象笔者就用自已的新书封面作为头象,也是在向粉丝传递高价值，告诉那些准备关注我的粉丝,如果他们想学微信营销一定要产关注我. b.专长塑造自已的价值 如果你不是什么高富帅也不是土豪那么应怎么做,只有一个办法就是增加有价值的内容,认真研究一个行业,成为一个行业里的专家,如果你准备卖美化产品,你要做的事情就是到书店里把关于怎样教人化妆品的书籍都看一篇,再自已实战操练,把自已的心得写成一篇篇的原创文章,这样你写上30至60篇文章,你就在粉丝心目当中坚立了专家地位. 当你成为了专家卖产品是一件非常容易的事情,因为人们相信专家，并且他们都会求着跟专家购买品,你一定要把自已的专家身份塑造出来,这样你才更有价值. 吸引粉丝最好的方法就是让他们崇拜你,要做到让粉丝崇拜你需要花大量的时间,做内容的建设,所以要求我们聚焦自已的专长,例如,你花一年的时间写了一本书，关于怎样教育小孩的书,花一年的时间很费时间，可是就因为这一样的写作，粉丝看了你写的书以后，马上崇拜你，提高了自已自身的价值. 2.增加自已的知识面 一定要去努力增加自已的知识面,这样你跟所有关注你的粉丝都可以聊得来,都能找到共鸣的话题,这是一件非常重要的事情,跟爱美的粉丝,你们可以聊一聊怎样让自已更美丽丶跟经营企业的老板可以谈一谈怎样更好的经营企业丶跟自媒体人粉丝聊一聊怎样做好自媒体丶跟旅游的粉丝聊一聊出国旅游丶跟作者聊一聊怎样写出畅销书等等. 关于很多新手的误区,都会问这样的问题,如何加最多的粉丝,其实还没有弄明白,粉丝不是加进来的，粉丝都是吸引来的,什么是粉丝,就是被你身上拥有的特长丶价值吸引过来的人就叫做粉丝. 其实讲的这么多,只是为了告诉你一个道理，你必需具有高价值，才能吸引粉丝.你成为一个明星丶名人丶专家你才值得拥有粉丝.一定要让粉丝看到现在自已的价值和未来你的价值. 不要问自已为什么没有粉丝，而是要问为什么别人要成为你的粉丝，营销不只是单单一个点的问题，你这个问题，可能就是你前一个问题的答案. 成功，不在于你赢过多少人，而在于你与多少人分享，你的朋友会感激你的每一次分享
湖南过元宵节的习俗是什么，急用。
元宵节是中国的传统节日，所以全国各地都过，大部分地区的习俗是差不多的，但各地也还是有自己的特点。
吃元宵 正月十五吃元宵，“元宵”作为食品，在我国也由来已久。
宋代，民间即流行一种元宵节吃 的新奇食品。
这种食品，最早叫“浮元子”后称“元宵” ，生意人还美其名曰“元宝” 。
元宵即“汤圆”，以白糖、玫瑰、芝麻、豆沙、黄桂、核桃仁、果仁、枣泥等为馅，用糯米粉包成圆形，可荤可素，风味各异。
可汤煮、油炸、蒸食，有团圆美满之意。
陕西的汤圆不是包的，而是在糯米粉中滚成的，或煮或油炸，热热火火，团团圆圆。
观灯 汉明帝永平年间（公元58～75年），因明帝提倡佛法,适逢蔡愔从印度求得佛法归来，称印度摩喝陀国每逢正月十五，僧众云集瞻仰佛舍利，是参佛的吉日良辰。
汉明帝为了弘扬佛法，下令正月十五夜在宫中和寺院“燃灯表佛”。
此后，元宵放灯的习俗就由原来只在宫廷中举行而流传到民间。
即每到正月十五，无论士族还是庶民都要挂灯，城乡通宵灯火辉煌。
元宵放灯的习俗，在唐代发展成为盛况空前的灯市，当时的京城长安已是拥有百万人口的世界最大都市，社会富庶。
在皇帝的亲自倡导下，元宵灯节办得越来越豪华。
中唐以后，已发展成为全民性的狂欢节。
唐玄宗（公元685～762年）时的开元盛世，长安的灯市规模很大，燃灯五万盏，花灯花样繁多，皇帝命人做巨型的灯楼，广达20间，高150尺，金光璀璨，极为壮观。
宋代，元宵灯会无论在规模和灯饰的奇幻精美都胜过唐代，而且活动更为民间化，民族特色更强。
以后历代的元宵灯会不断发展，灯节的时间也越来越长。
唐代的灯会是“上元前后各一日”，宋代又在十六之后加了两日，明代则延长到由初八到十八整整十天。
到了清代，满族入主中原，宫廷不再办灯会，民间的灯会却仍然壮观。
日期缩短为五天，一直延续到今天。
灯在台湾民间具有光明与添丁的涵义，点燃灯火有照亮前程之意，且台语灯与丁谐音代表生男孩，因此往昔元宵节妇女都会刻意在灯下游走，希望“钻灯脚生卵葩”（就是钻到灯下游走，好生男孩）。
各省元宵节的不同习俗 元宵节习俗在全国各地也不尽相同。
【河北省】永平府元宵节，有病的妇女群聚窑下，称“陶灸”。
儿女交错度桥，称“度百厄”。
也有人以纸裁剪为九条纸绳，信手打结以卜休咎，称“结羊肠”。
又以十二个面盏贮油放入锅中蒸熟，以面盏积水之多寡来预卜该月的晴雨。
静海县上元节以大馒头为节食。
庆云县元宵节男子请五祖教拳棒，女子请紫姑卜休咎。
【山东省】淄川县元宵节临水人家多放河灯。
宁阳县元宵送灯至祖坟。
博兴农村的元宵节有照灯的习俗。
男孩子提著灯，绕枣树六圈，口念“嘟佬嘟佬，开花结枣”六遍，就能使枣树丰收。
莒（jǔ）县男女老少于正月十六到野外踏青，称之“走老貌”，据说每年走一次可永保青春年少。
【河南省】襄城县元宵吃馄饨汤，称之“团圆茶”，娘家接已嫁的女儿回家过节， 县元宵庆灯时，老幼有病者，皆以火灸石龟。
本地有河桥的，相率过桥。
若无桥，则以木板搭数丈高之“天桥”，称为“走百病”。
【陕西省】凤翔县於元宵节宴请女儿、女婿，称之“吃十五”。
并送灯、送油，称之“添油”。
【江苏省】武进县上元日绑缚芦苇成丈许之火炬，插於田间，称“照田财”，用来预卜早潦。
火色白者为水，红者为旱。
宜兴上元日，儿童戴鬼面具，屈脚振肩而跳，称之“跳鬼”。
【浙江省】杭州民间传正月十五为上元天官赐福之辰，多斋素诵经，匍匐至吴山礼拜。
海宁县元宵节以精致的菊花灯为最出名。
上虞县少於元宵节晚上到戡恃月台上较量武艺。
建德县人家有新娶媳妇的，於元宵节设酒祭床。
【江西省】新建县民於元宵扫墓插竹为灯。
万安县城各乡均於元宵节祀上元神舟。
【湖北省】云梦县（今之江汉）老农夫於元宵夜持火炬偏照田圃，叫“照绝地蚕”。
儿童则以田鼓迎神，以卜岁事。
武昌的“弄龙”要一连三天。
全村的男女老少都跟随龙灯到邻村赴宴，称为“龙换酒”。
【湖南省】常德上元各家以椒为汤，加入韭菜儆果诸物款待客人，称为“时汤”。
新田县游完龙灯后，将龙灯付之一炬，称为“送灾”。
【四川省】四川元宵有“四偷”的习俗：“一偷汤圆二偷青，三偷檐灯四偷红。
”除了偷青是为了强身外，其馀皆为求子的习俗。
开县有「对骂」的习俗。
元宵节时人们搬板凳到户外去，将平日之怨气，尽皆骂出，被骂之人不得回骂。
【福建省】泉州花灯别具特色，有香灯、纸折莲花灯、丝料宫灯、八结灯等等。
邵武县元宵夜境内庙宇绕境迎香，称为“净街”。
福建南部有元宵节两村儿童互掷石为戏的习俗。
据说若不掷石，那个村子必定发生瘟疫。
【广东省】新安县民有於去年生男者，皆於元宵夜庆灯。
南雄闹花灯时，父母取龙灯上之龙须线给小儿系带，据说可保儿童无疾病。
又取龙灯内残存的蜡烛照床下，据说可以产贵子。
文昌县民元宵夜偷青时，偷中的以挨骂为吉祥之兆，偷不中者则以不挨骂为吉兆。
【云南省】云龙县於元宵节前迎三崇神，沿街立棚祭祀。
弥勒州元宵后一日燃香於桥，投石水中，再取水洗眼，据说可以去疾病。
元宵节吃元宵，是全国各地的共同风俗。
这种食品最早出现在宋代，诗人姜白石在一首《咏元宵》的诗中写道：贵客钩帘看御街，市中珍品一时来。
“这”市中珍品即指元宵。
宋人周必大也曾写过一首《元宵煮浮圆子》诗：今夕是何夕，团圆事事同。
汤官巡旧味，灶婢诧新功。
星灿乌云里，珠浮浊水中。
岁时编杂咏，附此说家风。
康师傅为什么能够引领中国的方便面市场
康师傅方便面在中经是妇孺皆知，其市有率已近半壁江山；几，康师傅推出的茶饮料引领时代潮流，首开饮料市场“茶”之先河。
据说，康师傅的缔造者魏氏兄弟两闯大陆，都是乘兴而来，败兴而归。
是谁鼓起了他们再闯大陆的勇气，策划出“康师傅”而一炮走红
又是谁引领康师傅进入饮料市场，开创“茶”之新品
今年5月，《商界名家》记者与亚洲管理大师白崇贤的一次交谈中，白大师首次袒露了他12年前在台湾为魏氏兄弟策划“康师傅”，尔后担任康师傅顾问又为其战胜竞争对手的全过程。
他声称他就是康师傅的师傅…… 两闯大陆的魏氏兄弟找到了我 那时，我在王永庆台塑集团旗下的台育企管顾问公司当董事长。
康师傅还没有出世，康师傅的缔造者魏氏兄弟经营着从父亲魏德和手里接过来的“鼎新油坊”。
1988年，大陆向台湾开放，一直想将父亲的“鼎新油坊”做大做强的魏氏兄弟，推荐兄弟中的老么魏应行到大陆考察市场。
魏应行走遍了大半个中国，因为他家的企业是油坊，办企业的思路总离不开食用油，在考察中，他总是把眼睛盯着食用油市场。
他发现大陆市场几乎全是散装油，上等食用油在大陆市场是个空白。
于是，决定在大陆开发“顶新清香油”。
1989年，魏家与北京农工联合公司合资成立了北京顶好清油公司。
接着在中央电视台进行广告轰炸。
然而因大陆的老百姓习惯了廉价的散装油，对十几块钱的瓶装“清香油”难以接受，使得魏氏的油品销售失败，接着，魏氏兄弟，又开始试推“康菜蛋酥卷”和一种蓖麻油，结果又失败了，失败的原因和瓶装油一样，高估市场。
从1989年至1991年，魏应行从台湾带到大陆的1.5亿元台币，一大半都打了水漂，他不敢再往前走了，他准备打道回府。
那天，他在北京至深圳的火车上，肚子饿得咕咕叫，于是从旅行袋里掏出一包方便面充饥。
这时好几个乘客问他：“这方便面在哪儿买的
”然后用一种好奇的目光盯着他手里的方便面。
这一“问”一“盯”，使他脑子里灵光一闪：方便面有市场，为何不生产方便面呢
回台后，魏应行把在列车上的“发现”，很快变成了现实，四兄弟开始改行做方便面。
当时，在台湾，方便面是统一集团的天下，而魏氏的企业小而无名，生产出来的方便面无人问津。
怎么办呢
创业一败再败的魏氏兄弟，找到了我，向我讨教创业方略。
我见四兄弟个个血气方刚，正是人生创业的最好年龄，于是，我很愿意帮“四兄弟”一把，便建议他们到大陆去闯。
魏应洲却摇着头说：“两次闯大陆，我们都失败了，我们想还是先从台湾做起。
” 我问：“在台湾你们能做什么
” 四兄弟都望着无言可对。
我告诉他们：“台湾的食品业已经有了味全和统一，水泥业有“台湾”，塑化业有台塑，金融保险业有国泰人寿，所有行业的市场几乎都被强势企业占领了，无论在台湾创办什么企业，其市场空间都是很有限的，再说，小河难养出大鱼，要做大，就得到大陆去发展，那里市场宽阔，起点是平等的。
”他们听我这么一说，觉得有道理，但两次在大陆实践的失败，又使他们心有余悸。
我看出了四兄弟的心思，又继续对他们讲：“你们在大陆的失败不是创业本身的失败，也不是产品的失败，而是策划的失败。
”我这里强调“策划”，是想达到一箭双雕的效果，既推销自己，又点醒处于企业迷雾中的魏氏兄弟。
第一个目的达到了，魏氏兄弟是明白了企业失误的病根，在于没有策划好；第二个目的没有达到，几天之后，当魏氏兄弟决定挑选策划大师为顶新做策划方案时，并没有直接选择我，而是采取市场化操作，在台湾媒体上登出招标启事，征求“顶新方便面”进入大陆的策划方案，公开向社会竞标，我只能是竞标者之一。
我的方案一举“中标” 在接触魏氏兄弟之前，我已经为东南亚近500家企业进行过策划、咨询。
我对这次竞争夺标非常自信，并认真地写好了“顶新”的策划方案。
在策划方案里，首先对顶新进入大陆进行了可行性分析。
我认为，顶新进入大陆已具备天时、地利、人和三大要素：天时——中国政府需要大量引进台资，并提供一些优惠政策，良好的政治气候，大大地降低了关系成本；地利——大陆生活水平在提高，而大陆生产的方便面包装简陋，食之无味，而顶新的方便面若能以大容量，精选调料和精美适用的包装进入大陆市场，加上台湾的产品对大陆人很有吸引力，势必受到消费者的欢迎；人和——创业就靠一口气，而兄弟四人“团结一心，共谋大业”所凝成的一股盛气容易取得突破性的成功。
进行可行性分析后，我又对顶新的战略布置进行了设计：先在北方建立根据地（北方人喜欢吃面食，市场大于南方）打开突破口，再通过京广线向南方挺进（由北方人来影响南方人的食品爱好），然后向东、西部辐射（由南、北方人爱吃方便面来使东、西部人产生从众心理也跟着吃），最后占领整个中国。
在企业形象设计上，我强调产品命名最好避开“顶新”，因为“顶新”在台湾没有名气，也不要用“顶益”，“顶益”在大陆遭遇两次失败。
应该用一个通俗易记的与老百姓接近的名称，因为方便面是大众产品，名称也应该大众化。
后来他们用了“康师傅”做产品名，其理由是：大陆北方老百姓喜欢把一些比自己水平高的人都叫师傅；在南方的工商企业，一般称年纪大的人叫师傅，是一种“尊称”。
“师傅” 既通俗又专业还能受人尊敬。
每个师傅都有姓，姓什么呢
最后他们用了健康的“康”字，因为“顶新”的方便面不含防腐剂和人工色素，以此塑造“讲究健康美味的健康食品专家”形象，随着，广告词也呼之欲出：“香喷喷，好吃看得见。
” 经过绩效比较，魏氏兄弟觉得我的策划方案确实棋高一着，最后决定选择我的策划方案。
康师傅在大陆一炮打响 1991年，天津科技开发区招商，魏氏兄弟带着我的策划方案来到大陆，将北京的顶好清油公司转移到天津开发区，注册了顶益食品公司，开始转向生产“康师傅方便面”，这次，魏氏兄弟几乎把所有的家当都押进去生产适合大陆消费者口味的“康师傅红烧牛肉面”。
从此，中国的方便面提高了一个档次。
“康师傅”上市后，接着进行广告轰炸，广告画面一改过去用真人做广告的老套套，别出心裁地采用一个比较易记忆的厨师模样的动画人物做广告。
当“康师傅”在中央电视台黄金时段一出现，就吸引了观众的眼球，很快掀起一股抢购狂潮，这股狂潮又很快传染了批发商，一度出现顶益门前排长队、批发商提着一袋袋现金来订货的场面。
于是，顶益利用批发商的预付款，很快购进一批国外先进设备扩大生产，以此满足消费者的需求，同时，招聘员工快速培训，仅一年之内在天津上了三条生产线，迅速占领北方市场。
就在康师傅投放大陆市场的第15天，统一也跟踪康师傅来到大陆投放统一方便面。
在台湾财大气粗又处于方便面霸主地位的“统一”举起“降价”的武器，对康师傅进行阻击，将与康师傅同样包装、同样内容、同样价格（3元一包）的统一方便面，降为2.8元一包，与康师傅竞争。
统一降了价，康师傅降不降价
魏应洲又找我商量。
我的回答是：“不能降价
”魏应洲问我：“为什么不能降价
”我说：“康师傅是第一品牌，如果学统一降价，你的消费者就会找你退钱，因为他吃了很多3元一包的康师傅，现在降成2.5元，或降成2.7元，他就觉得以前吃亏了。
降价，这不是第一名牌的人应该做的事。
再说，拼价格，康师傅不是统一的对手，统一是老品牌，资金雄厚，生产规模大，康师傅若在价格上与统一抗衡，无疑是以卵击石。
” “那怎么办
”魏应洲非常着急地望着我。
我斩钉截铁地说：“一点不能降价，反倒要升价
统一卖2.8元，我康师傅要卖3.2元。
原价3元和2.8元太接近，应该把它拉开一个档次，升到3.2元，这样消费者心里会想，好就是好，不好的才会降价，卖不出去才会降价，康师傅不仅不降，反而还在升价，康师傅就比统一好。
” 我建议他们把“康师傅”的价格抬高后，对市场又进行了调查，我发现当时大陆只能卖两种方便面，一种是进口的“高价面”，在机场饭店有售，价高难推广，另一种是低价袋装方便面，口味差。
为满足大陆另一部分贪便宜的消费者，我又建议魏氏兄弟推出一种简易的纸包装方便面，售价1.8元。
你2.8元，我1.8元，比你还便宜，这样消费者要吃便宜的，有1.8元，要吃贵一点的，有3.2元，另外，我还建议魏氏兄弟推出一种5元钱的牛肉面。
高、中、低三个档次的康师傅同时打进市场。
由此，统一阻击康师傅的结果是，康师傅不但没有萎缩后退，而且市场占有率更大了。
事后，不少商家的老总问我：“白教授，你帮康师傅反击统一成功，采取的是什么战术
”我说：“这叫‘商品价格的有效组合。
’其原理是：如果产品价格都是高价位，就失去了低价位的顾客，如果都是低价位，就失去了高价位的顾客，只有高、中、低三种价位有效组合，才能赢得众多顾客。
” 康师傅价格的有效组合成功，我把它看成是局部的成功，因为产品的运输渠道不畅，也会影响销售额的增长。
当时康师傅在大陆的工厂都设在北方，产品要往南推进，运输是关键。
为此，我又为康师傅献出一策——搭配术。
我建议魏氏兄弟与铁路局合作，为铁路局提供500个车皮，这500个车皮由顶益来制作，**交给铁路局挂靠。
康师傅方便面就摆在这500个车皮里，这个车次挂5个车皮，那个车次挂10个车皮，这样，就可顺利地将康师傅分销到大陆的东南西北各省市，然后，通知各地经销商来提货。
如车皮到了武汉站，康师傅就通知武汉站的经销商来提货。
提货的方式，我建议他们采取配销系统，这个配销系统也就是产品组合销售，比如康师傅今天最畅销的是牛肉面，于是，一箱牛肉面搭配一箱其它的方便面。
如果经销商只要牛肉方便面，不要其它的方便面，那么一箱牛肉面贴价50元。
这种“搭配术”的实质是“项庄舞剑意在沛公”，目的并不是硬性推销滞销产品，而是做做幌子而已。
我了解经销商的心理，你越是求他买，他越是不买，你越是不卖给他，他越是想买。
应用我的搭配术，康师傅在经销过程中不仅营业额在加大，而且利润也在加大。
也就是说，康师傅还没有卖到终端消费者手里的时候，顶益已经从经销商手里赚了一大笔。
我的策划终于有了好的回报。
只花了两年时间，康师傅就在大陆市场打开了缺口，并在天津完成了三条生产线，巩固了康师傅在北方的根据地，也是康师傅挺进大陆的第一个根据地。
第一个根据地的成熟，为迅速扩大战果，打下了强实的基础，于是，我立即建议魏氏兄弟在大起点上完成战略部署，将“康师傅”在天津的成功模式向全国铺开，建立若干个根据地。
魏氏兄弟采纳了我的建议，1993又在广州成立了第二家生产基地，形成一北一南的战略格局。
不久，又在杭州和重庆建起了两家康师傅方便面生产基地，随后，在武汉也发展了一家康师傅方便面生产基地。
这样，东西南北中五个根据地就在全国形成了。
为了方便整体上的配送，魏氏兄弟甚至考虑到了每500公里设一个方便面生产基地，到1996年生产基地已在全国发展到10个，生产线发展到110条，每年销售额近百亿元。
为康师傅指引第二战场 有了钱怎么办
对于一个企业来说不仅要会挣钱，而且还要会用钱。
康师傅在大陆实现扩大后，手里很快集聚了一笔巨资。
于是，我又帮助魏氏兄弟玩起了资本游戏——国际化运转。
我建议魏氏兄弟杀回台湾——用康师傅在大陆赚的钱收购台湾的味全。
味全是台湾食品业的龙头老大，以前康师傅在味全的眼中是瞧不上眼的小老弟，现在小老弟在大陆发了财，变成了大哥大，而味全却日渐衰落。
味全听说魏氏兄弟要收购它，便狮子大开口，要价“300亿（台币）”，康师傅一甩手就是“300亿”。
其实，我建议康师傅杀回台湾收购味全是算过账的，这“300亿”对大陆的康师傅不但没有任何损失，而且还有更大的利益可得。
因为，康师傅把味全买了之后，处理他的房地产，就可得300亿，这块地皮在台北市区办厂没有太高的值价，当房地产卖掉还是值钱的。
卖掉之后，再把300亿拿到大陆，买其它的厂房，投资饮料业进行康师傅的品牌延伸——打造顶新第二艘航母，300亿就可以增涨到3000亿。
1996年“康师傅”推出柠檬茶和菊花茶。
1997、1998年又推出冰红茶、绿茶和乌龙茶。
2002年又推出“鲜的每日C”果汁饮品。
如今“康师傅”饮品已处于中国包装茶饮料市场的领导地位，包装茶的销量及销售额市场占有率分别达50.6%和52.3%，成为饮料业的领跑者。
康师傅的成功，我是为它做了些策划，现在回想起来，那只是一种思路，真正使康师傅走向成功的还是魏氏兄弟自己。
“兵法”的价值不在于拥有，而在于应用
昆明新螺蛳湾国际商贸城有几个区
傅方便面在中经是妇孺，其市场占有近半壁江山；几年后，康师傅推出的茶饮料，又引领时代潮流，首开饮料市场“茶”之先河。
据说，康师傅的缔造者魏氏兄弟两闯大陆，都是乘兴而来，败兴而归。
是谁鼓起了他们再闯大陆的勇气，策划出“康师傅”而一炮走红
又是谁引领康师傅进入饮料市场，开创“茶”之新品
今年5月，《商界名家》记者与亚洲管理大师白崇贤的一次交谈中，白大师首次袒露了他12年前在台湾为魏氏兄弟策划“康师傅”，尔后担任康师傅顾问又为其战胜竞争对手的全过程。
他声称他就是康师傅的师傅…… 两闯大陆的魏氏兄弟找到了我 那时，我在王永庆台塑集团旗下的台育企管顾问公司当董事长。
康师傅还没有出世，康师傅的缔造者魏氏兄弟经营着从父亲魏德和手里接过来的“鼎新油坊”。
1988年，大陆向台湾开放，一直想将父亲的“鼎新油坊”做大做强的魏氏兄弟，推荐兄弟中的老么魏应行到大陆考察市场。
魏应行走遍了大半个中国，因为他家的企业是油坊，办企业的思路总离不开食用油，在考察中，他总是把眼睛盯着食用油市场。
他发现大陆市场几乎全是散装油，上等食用油在大陆市场是个空白。
于是，决定在大陆开发“顶新清香油”。
1989年，魏家与北京农工联合公司合资成立了北京顶好清油公司。
接着在中央电视台进行广告轰炸。
然而因大陆的老百姓习惯了廉价的散装油，对十几块钱的瓶装“清香油”难以接受，使得魏氏的油品销售失败，接着，魏氏兄弟，又开始试推“康菜蛋酥卷”和一种蓖麻油，结果又失败了，失败的原因和瓶装油一样，高估市场。
从1989年至1991年，魏应行从台湾带到大陆的1.5亿元台币，一大半都打了水漂，他不敢再往前走了，他准备打道回府。
那天，他在北京至深圳的火车上，肚子饿得咕咕叫，于是从旅行袋里掏出一包方便面充饥。
这时好几个乘客问他：“这方便面在哪儿买的
”然后用一种好奇的目光盯着他手里的方便面。
这一“问”一“盯”，使他脑子里灵光一闪：方便面有市场，为何不生产方便面呢
回台后，魏应行把在列车上的“发现”，很快变成了现实，四兄弟开始改行做方便面。
当时，在台湾，方便面是统一集团的天下，而魏氏的企业小而无名，生产出来的方便面无人问津。
怎么办呢
创业一败再败的魏氏兄弟，找到了我，向我讨教创业方略。
我见四兄弟个个血气方刚，正是人生创业的最好年龄，于是，我很愿意帮“四兄弟”一把，便建议他们到大陆去闯。
魏应洲却摇着头说：“两次闯大陆，我们都失败了，我们想还是先从台湾做起。
” 我问：“在台湾你们能做什么
” 四兄弟都望着无言可对。
我告诉他们：“台湾的食品业已经有了味全和统一，水泥业有“台湾”，塑化业有台塑，金融保险业有国泰人寿，所有行业的市场几乎都被强势企业占领了，无论在台湾创办什么企业，其市场空间都是很有限的，再说，小河难养出大鱼，要做大，就得到大陆去发展，那里市场宽阔，起点是平等的。
”他们听我这么一说，觉得有道理，但两次在大陆实践的失败，又使他们心有余悸。
我看出了四兄弟的心思，又继续对他们讲：“你们在大陆的失败不是创业本身的失败，也不是产品的失败，而是策划的失败。
”我这里强调“策划”，是想达到一箭双雕的效果，既推销自己，又点醒处于企业迷雾中的魏氏兄弟。
第一个目的达到了，魏氏兄弟是明白了企业失误的病根，在于没有策划好；第二个目的没有达到，几天之后，当魏氏兄弟决定挑选策划大师为顶新做策划方案时，并没有直接选择我，而是采取市场化操作，在台湾媒体上登出招标启事，征求“顶新方便面”进入大陆的策划方案，公开向社会竞标，我只能是竞标者之一。
我的方案一举“中标” 在接触魏氏兄弟之前，我已经为东南亚近500家企业进行过策划、咨询。
我对这次竞争夺标非常自信，并认真地写好了“顶新”的策划方案。
在策划方案里，首先对顶新进入大陆进行了可行性分析。
我认为，顶新进入大陆已具备天时、地利、人和三大要素：天时——中国政府需要大量引进台资，并提供一些优惠政策，良好的政治气候，大大地降低了关系成本；地利——大陆生活水平在提高，而大陆生产的方便面包装简陋，食之无味，而顶新的方便面若能以大容量，精选调料和精美适用的包装进入大陆市场，加上台湾的产品对大陆人很有吸引力，势必受到消费者的欢迎；人和——创业就靠一口气，而兄弟四人“团结一心，共谋大业”所凝成的一股盛气容易取得突破性的成功。
进行可行性分析后，我又对顶新的战略布置进行了设计：先在北方建立根据地（北方人喜欢吃面食，市场大于南方）打开突破口，再通过京广线向南方挺进（由北方人来影响南方人的食品爱好），然后向东、西部辐射（由南、北方人爱吃方便面来使东、西部人产生从众心理也跟着吃），最后占领整个中国。
在企业形象设计上，我强调产品命名最好避开“顶新”，因为“顶新”在台湾没有名气，也不要用“顶益”，“顶益”在大陆遭遇两次失败。
应该用一个通俗易记的与老百姓接近的名称，因为方便面是大众产品，名称也应该大众化。
后来他们用了“康师傅”做产品名，其理由是：大陆北方老百姓喜欢把一些比自己水平高的人都叫师傅；在南方的工商企业，一般称年纪大的人叫师傅，是一种“尊称”。
“师傅” 既通俗又专业还能受人尊敬。
每个师傅都有姓，姓什么呢
最后他们用了健康的“康”字，因为“顶新”的方便面不含防腐剂和人工色素，以此塑造“讲究健康美味的健康食品专家”形象，随着，广告词也呼之欲出：“香喷喷，好吃看得见。
” 经过绩效比较，魏氏兄弟觉得我的策划方案确实棋高一着，最后决定选择我的策划方案。
康师傅在大陆一炮打响 1991年，天津科技开发区招商，魏氏兄弟带着我的策划方案来到大陆，将北京的顶好清油公司转移到天津开发区，注册了顶益食品公司，开始转向生产“康师傅方便面”，这次，魏氏兄弟几乎把所有的家当都押进去生产适合大陆消费者口味的“康师傅红烧牛肉面”。
从此，中国的方便面提高了一个档次。
“康师傅”上市后，接着进行广告轰炸，广告画面一改过去用真人做广告的老套套，别出心裁地采用一个比较易记忆的厨师模样的动画人物做广告。
当“康师傅”在中央电视台黄金时段一出现，就吸引了观众的眼球，很快掀起一股抢购狂潮，这股狂潮又很快传染了批发商，一度出现顶益门前排长队、批发商提着一袋袋现金来订货的场面。
于是，顶益利用批发商的预付款，很快购进一批国外先进设备扩大生产，以此满足消费者的需求，同时，招聘员工快速培训，仅一年之内在天津上了三条生产线，迅速占领北方市场。
就在康师傅投放大陆市场的第15天，统一也跟踪康师傅来到大陆投放统一方便面。
在台湾财大气粗又处于方便面霸主地位的“统一”举起“降价”的武器，对康师傅进行阻击，将与康师傅同样包装、同样内容、同样价格（3元一包）的统一方便面，降为2.8元一包，与康师傅竞争。
统一降了价，康师傅降不降价
魏应洲又找我商量。
我的回答是：“不能降价
”魏应洲问我：“为什么不能降价
”我说：“康师傅是第一品牌，如果学统一降价，你的消费者就会找你退钱，因为他吃了很多3元一包的康师傅，现在降成2.5元，或降成2.7元，他就觉得以前吃亏了。
降价，这不是第一名牌的人应该做的事。
再说，拼价格，康师傅不是统一的对手，统一是老品牌，资金雄厚，生产规模大，康师傅若在价格上与统一抗衡，无疑是以卵击石。
” “那怎么办
”魏应洲非常着急地望着我。
我斩钉截铁地说：“一点不能降价，反倒要升价
统一卖2.8元，我康师傅要卖3.2元。
原价3元和2.8元太接近，应该把它拉开一个档次，升到3.2元，这样消费者心里会想，好就是好，不好的才会降价，卖不出去才会降价，康师傅不仅不降，反而还在升价，康师傅就比统一好。
” 我建议他们把“康师傅”的价格抬高后，对市场又进行了调查，我发现当时大陆只能卖两种方便面，一种是进口的“高价面”，在机场饭店有售，价高难推广，另一种是低价袋装方便面，口味差。
为满足大陆另一部分贪便宜的消费者，我又建议魏氏兄弟推出一种简易的纸包装方便面，售价1.8元。
你2.8元，我1.8元，比你还便宜，这样消费者要吃便宜的，有1.8元，要吃贵一点的，有3.2元，另外，我还建议魏氏兄弟推出一种5元钱的牛肉面。
高、中、低三个档次的康师傅同时打进市场。
由此，统一阻击康师傅的结果是，康师傅不但没有萎缩后退，而且市场占有率更大了。
事后，不少商家的老总问我：“白教授，你帮康师傅反击统一成功，采取的是什么战术
”我说：“这叫‘商品价格的有效组合。
’其原理是：如果产品价格都是高价位，就失去了低价位的顾客，如果都是低价位，就失去了高价位的顾客，只有高、中、低三种价位有效组合，才能赢得众多顾客。
” 康师傅价格的有效组合成功，我把它看成是局部的成功，因为产品的运输渠道不畅，也会影响销售额的增长。
当时康师傅在大陆的工厂都设在北方，产品要往南推进，运输是关键。
为此，我又为康师傅献出一策——搭配术。
我建议魏氏兄弟与铁路局合作，为铁路局提供500个车皮，这500个车皮由顶益来制作，**交给铁路局挂靠。
康师傅方便面就摆在这500个车皮里，这个车次挂5个车皮，那个车次挂10个车皮，这样，就可顺利地将康师傅分销到大陆的东南西北各省市，然后，通知各地经销商来提货。
如车皮到了武汉站，康师傅就通知武汉站的经销商来提货。
提货的方式，我建议他们采取配销系统，这个配销系统也就是产品组合销售，比如康师傅今天最畅销的是牛肉面，于是，一箱牛肉面搭配一箱其它的方便面。
如果经销商只要牛肉方便面，不要其它的方便面，那么一箱牛肉面贴价50元。
这种“搭配术”的实质是“项庄舞剑意在沛公”，目的并不是硬性推销滞销产品，而是做做幌子而已。
我了解经销商的心理，你越是求他买，他越是不买，你越是不卖给他，他越是想买。
应用我的搭配术，康师傅在经销过程中不仅营业额在加大，而且利润也在加大。
也就是说，康师傅还没有卖到终端消费者手里的时候，顶益已经从经销商手里赚了一大笔。
我的策划终于有了好的回报。
只花了两年时间，康师傅就在大陆市场打开了缺口，并在天津完成了三条生产线，巩固了康师傅在北方的根据地，也是康师傅挺进大陆的第一个根据地。
第一个根据地的成熟，为迅速扩大战果，打下了强实的基础，于是，我立即建议魏氏兄弟在大起点上完成战略部署，将“康师傅”在天津的成功模式向全国铺开，建立若干个根据地。
魏氏兄弟采纳了我的建议，1993又在广州成立了第二家生产基地，形成一北一南的战略格局。
不久，又在杭州和重庆建起了两家康师傅方便面生产基地，随后，在武汉也发展了一家康师傅方便面生产基地。
这样，东西南北中五个根据地就在全国形成了。
为了方便整体上的配送，魏氏兄弟甚至考虑到了每500公里设一个方便面生产基地，到1996年生产基地已在全国发展到10个，生产线发展到110条，每年销售额近百亿元。
为康师傅指引第二战场 有了钱怎么办
对于一个企业来说不仅要会挣钱，而且还要会用钱。
康师傅在大陆实现扩大后，手里很快集聚了一笔巨资。
于是，我又帮助魏氏兄弟玩起了资本游戏——国际化运转。
我建议魏氏兄弟杀回台湾——用康师傅在大陆赚的钱收购台湾的味全。
味全是台湾食品业的龙头老大，以前康师傅在味全的眼中是瞧不上眼的小老弟，现在小老弟在大陆发了财，变成了大哥大，而味全却日渐衰落。
味全听说魏氏兄弟要收购它，便狮子大开口，要价“300亿（台币）”，康师傅一甩手就是“300亿”。
其实，我建议康师傅杀回台湾收购味全是算过账的，这“300亿”对大陆的康师傅不但没有任何损失，而且还有更大的利益可得。
因为，康师傅把味全买了之后，处理他的房地产，就可得300亿，这块地皮在台北市区办厂没有太高的值价，当房地产卖掉还是值钱的。
卖掉之后，再把300亿拿到大陆，买其它的厂房，投资饮料业进行康师傅的品牌延伸——打造顶新第二艘航母，300亿就可以增涨到3000亿。
1996年“康师傅”推出柠檬茶和菊花茶。
1997、1998年又推出冰红茶、绿茶和乌龙茶。
2002年又推出“鲜的每日C”果汁饮品。
如今“康师傅”饮品已处于中国包装茶饮料市场的领导地位，包装茶的销量及销售额市场占有率分别达50.6%和52.3%，成为饮料业的领跑者。
康师傅的成功，我是为它做了些策划，现在回想起来，那只是一种思路，真正使康师傅走向成功的还是魏氏兄弟自己。
“兵法”的价值不在于拥有，而在于应用
