广告文案的内容包括哪些要素
广告文案基本要素完整的广告文案一般由标题、广告语、正文、随文四个基本要素构成。
但在不同类型的广告中，广告文案的构成要素也会有所变化，如广播、影视广告中一般不含广告的标题，在招贴广告中往往不含广告的正文，等等。
(一)标题 标题是表现广告的士题，在广告文案中占据着主导地位，它是一则广告的导人部分。
标题的主要作用在于吸引受众，它通常位于广告作品中最醒目的位置，引起受众注意，诱导受众阅读正文。
广告标题的成功与否，会直接影响到广告内容的传播。
新颖、独创、简洁明了、易识易记、便于传播的广告标题，能够使广告产生良好的宣传效果。
(二)广告语 广告语，又称“广告口号”，是在广告阶段性战略中反复使用的一种精练的口号式语句。
广告语与广告标题在表现形式和写作要求上有许多犬同之处，都是仅用一两句话来表达一个广告主题，因此也有许多广告作品的广告语就是广告标题。
然而，广告语又同广告标题有着明显的差别，广告语在语言文字上要求琅琅上口，易读易记，通俗有趣，个性鲜明。
另外，广告语一经确定，不仅要在很长一段时间内反复使用，同时还要在不同形式和不同种类的广告中反复使用，因而广告语在广告作品中有其相对的独立性和灵活性，在广告的宣传中则有一定的稳定性和持久性。
(三)正文 正文是广告文案中的丰体，是对广告标题的解释和广告主题的详细闸述。
当广告标题引起受众的注意后，广告正文就要求承担起
朋友圈卖酒广告词，微信卖酒怎么推广
今天给诸位分享一下关于如何在微信群里销售赚钱的事。
事情是这样的，前两天被一个微友拉到一个微信群里，群里主要分享一些微信社群的知识，好奇心重就去看了下分享的内容。
我自己测试下来，别说，发现他们的思路发现还是蛮好的，就想分享分享，大家看完感悟如何，那就看自己了。
大致精髓如下：建社群，发福利，带动群友参与感，带动群友信任感，带动强用户关系，进而成为忠实用户。
不信，你看他的案例分享是这样的：「张家港一个卖大闸蟹的小伙子，自己琢磨出了一款手工醉蟹，可是产品有了尼玛卖不出，怎么破
这好像只能发朋友圈啊我擦嘞。
小伙子微信好友也蛮多的，4000多人，他就想着把那醉蟹图片发布在朋友销售。
平时虽然也有人下单，但是订单量一直不大。
除了朋友圈人流量有限外，还有一个重要原因是，陌生人对你这个产品不放心，到底是什么原料做的，持怀疑态度。
一次偶然的机会，小伙子也和大家一样，接触到了一个社群，并赞助了10份自己的产品，当时听课的近200人，都是传统企业老板，一下子都知道小伙子的醉蟹了。
因为总共赞助只有10份奖品，没有中奖的人，有相当一部分主动去下单购买，10天时间卖出了100多罐醉蟹。
之后小伙子自己拉了一个群，经常进行群内抽奖的赞助，醉蟹不断的曝光。
不断有中奖和购买过的群员给予好评，所以小虎的醉蟹在群里的人气很旺，生意也渐渐红火起来。
同时小虎也去加了其他群员为好友，不仅是线上沟通，还对周边的群员进行拜访走访，去的时候带着醉蟹给他们品尝。
社群举行线下聚会，小虎统统过来参加，同时带着醉蟹前来。
这样下来一个来月，人气很高。
小虎走访过的群员，都和他本人保持着很强的互动，除了自己的下单复购以外，还不断帮他在群里晒单，不断给小虎介绍新顾客。
」案例大致如上，最终我们发现小伙子靠社群把自己成功的推销了出去，你看小伙子多么懂这个套路，各种试吃啊简直。
那么话说回来，卖水果怎么搞社群
举个栗子，假如赣南橙即将上线，我该如何去做推广呢
怎样才能突破网销瓶颈期
1）如何做推广呢
朋友圈第一波粉丝是上上之选，别整天在朋友圈发广告，你说你天天看到有人在你朋友圈发广告你啥子反应
第一时间首选拉黑啊。
所以，不能一味的去索取，我们也要学会付出，有舍有得才是真理啊。
所以，社群用户就来建立我们自己的朋友圈，可以发福利，做一期的赣南橙试吃，怎么试吃
朋友圈微信群发个群二维码，然后说今晚群里发红包，手气最佳者送出赣南橙1份，连抽1周。
等着吧，用户分分钟就来了。
试吃结束之后用户都跑了怎么办
别怕，我们可以做第二步，那就是往后每周三和每周五晚八点发红包，手气最佳者依然送一份。
以上活动，都是建立在自己可控制的成本里面哈，亏不起就不要玩了。
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如果你玩了，你会发现你与用户之间的关系变的很微妙了，起码用户与你的关系会好许多，而且会有黏性。
所以，当你还在苦逼没有客户的时候，尝试一下舍，舍了之后，才会得到意想不到的益处哈。
2）怎样才能突破网销瓶颈期
当你有了一定量的用户人群，肯定是想扩大的呀
用户都是钱呀，谁会不爱钱
那么，我们接下来要做的，就是裂变群了。
裂变是什么?打个比方，你卖赣南橙给了1个用户，这1个用户是你原本就有的。
现在这个用户觉得你的东西不错，又把你介绍给了另外2个好友，让他们在你这里买，你现在就有了3个用户了，这就是裂变。
那么群裂变又拥有怎样的力量呢
裂变社群的力量：1）自己主动裂变社群一个鱼塘的鱼总是有限的，但是好在鱼塘多啊，可以偶尔互相帮助下。
比如卖闸蟹的小伙子，靠一个知识培训的社群里，连续抽奖几天，结果自己出名了，然后在把这个群里认识的客户拉进自己新建的群里，让客户形成一个购买习惯。
我们也要学会借助群体的力量，同时带动群体的参与感。
所以平时多去找一些异业合作，水果+任何可能都有，偶尔赞助一些精准潜在的客户，效果想必是不错的，当然哪怕自己没本事找异业合作，自己的社群玩好也不错。
2）用户主动裂变产品为王的时代，口碑很重要，如何突破口碑的传播，那就需要你把自己的产品做到极致了。
前段时间上班，有一天我等几个屌丝都被一家外卖惊呆了，你知道么
送外卖的手提袋居然是布做的，而且特别好看，看着质量也不错，于是第二天，纷纷路转粉，去他家定外卖。
结果坑爹的发现华而不实，可能每个人的口味不一样，我倒是感觉这菜难吃的要死，所以产品不行，也没有卵用。
有了好产品，我们才能做好口碑，用户才会为你转介绍。
有些用户真的会为你转发分享介绍盆友，这就是自传播了，这是最棒的裂变。
哪怕没有太多传播
我们做好老客户的口碑不就好了，毕竟如果口碑不好，很容易就被对手取而代之。
3）提高工作效率我们都知道这个时代就追求一个快
上一秒才下的单，恨不得下一秒就送到手上。
可是当你群多、用户多了后，光是整理订单就是一项耗时耗力的工作。
像案例中那个卖大闸蟹的小伙子，每天几百单的量，每个送的数量和地方还不同，要整理起来可不是轻松的事，这时我们就可以借助身边的工具来进行订单的管理。
像买大闸蟹的小伙子就用一个叫今天拼团的微信小程序，把当天的货物发布转发到群里，有需求的就直接进去下单，所有订单信息都自动化统计。
每天只用根据订单给出的信息发货就好了，这样大大节省了订单管理的时间人力，得以将精力更多的投入到商品的销售中。
当然今天说的社群知识并不一定所有的老板都要做，个人觉得如果你社群没有什么目的的话就不要建设了，如果是为了团购拼团或者预订或者你是产地的话那倒是可以尝试。
毕竟，未来的商业，没有偷走的顾客，只有偷走的人际关系
而社群加小活动是增强我们与用户关系的一个不错的途径。
大学英语四级常用单词表
四级常用单词表 1.alter v. 改改动，变更 2.burst vi.,n. 突然发生，爆裂 3.dispose vi. 除掉置；解决；处理(of) 4.blast n. ；气流 vi. 炸，炸掉 5.consume v. 消耗，耗尽 6.split v. 劈开；割裂；分裂 a.裂开的 7.spit v. 吐（唾液等）；唾弃 8.spill v. 溢出，溅出，倒出 9.slip v. 滑动，滑落；忽略 10.slide v. 滑动，滑落 n. 滑动；滑面；幻灯片 11.bacteria n. 细菌 12.breed n. 种，品种 v. 繁殖，产仔 13.budget n. 预算 v. 编预算，作安排 14.candidate n. 候选人 15.campus n. 校园 16.liberal a. 慷慨的；丰富的；自由的 17.transform v. 转变，变革；变换 18.transmit v. 传播，播送；传递 19.transplant v. 移植 20.transport vt. 运输，运送 n. 运输，运输工具 21.shift v. 转移；转动；转变 22.vary v. 变化，改变；使多样化 23.vanish vi. 消灭，不见 24.swallow v. 吞下，咽下 n. 燕子 25.suspicion n. 怀疑，疑心 26.suspicious a. 怀疑的，可疑的 27.mild a. 温暖的，暖和的；温柔的，味淡的 28.tender a. 温柔的；脆弱的 29.nuisance n. 损害，妨害，讨厌（的人或事物） 30.insignificant a. 无意义的，无足轻重的；无价值的 31.accelerate vt. 加速，促进 32.absolute a. 绝对的，无条件的；完全的 33.boundary n. 分界线，边界 34.brake n. 刹车，制动器 v. 刹住（车） 35.catalog n. 目录（册） v. 编目 36.vague a. 模糊的，不明确的 37.vain n. 徒劳，白费 38.extinct a. 绝灭的，熄灭的 undefined39.extraordinary a. 不平常的，特别的，非凡的 40.extreme a. 极度的，极端的 n. 极端，过分 41.agent n. 代理人，代理商；动因，原因 42.alcohol n. 含酒精的饮料，酒精 43.appeal n.\\\/vi. 呼吁，恳求 44.appreciate vt. 重视，赏识，欣赏 45.approve v. 赞成，同意，批准 46.stimulate vt. 刺激，激励 47.acquire vt. 取得，获得；学到 48.accomplish vt .完成，到达；实行 49.network n. 网状物；广播网，电视网；网络 50.tide n. 潮汐；潮流 51.tidy a. 整洁的，整齐的 52.trace vt. 追踪，找到 n. 痕迹，踪迹 53.torture n.\\\/vt. 拷打，折磨 54.wander vi. 漫游，闲逛 55.wax n. 蜡 56.weave v. 织，编 57.preserve v. 保护，保存，保持，维持 61. abuse v. 滥用，虐待；谩骂 62. academic a. 学术的；高等院校的；研究院的 63. academy n. （高等）专科院校；学会 64. battery n. 电池（组） 65. barrier n. 障碍；棚栏 66. cargo n. （船、飞机等装载的）货物 67. career n. 生涯，职业 68. vessel n. 船舶；容器，器皿；血管 69. vertical a. 垂直的 70. oblige v. 迫使，责成；使感激 71. obscure a. 阴暗，模糊 72. extent n. 程度，范围，大小，限度 73. exterior n. 外部，外表 a. 外部的，外表的 74. external a. 外部的，外表的，外面的 75. petrol n. 汽油 76. petroleum n. 石油 77. delay vt.\\\/n. 推迟，延误，耽搁 78. decay vi. 腐烂，腐朽 79. decent a. 像样的，体面的 80. route n. 路；路线；航线 81. ruin v. 毁坏，破坏 n. 毁灭，[pl.]废墟 82. sake n. 缘故，理由 83. satellite n. 卫星 84. scale n. 大小，规模；等级；刻度 85. temple n. 庙宇 86. tedious a. 乏味道，单调的， 87. tend vi.易于，趋向 88. tendency n.趋向，趋势 89. ultimate a. 极端的，最大的，最终的 n. 极端 90. undergo v. 经历，遭受 91. abundant a. 丰富的，充裕的，大量的 92. adopt v. 收养；采用；采纳 93. adapt vi. 适应，适合；改编，改写 vt. 使适应 94. bachelor n. 学士，学士学位；单身汉 95. casual a. 偶然的，碰巧的；临时的；非正式的 96. trap n. 陷阱，圈套 v. 设陷阱捕捉 97. vacant a. 空的，未占用的 98. vacuum n. 真空，真空吸尘器 99. oral a. 口头的，口述的，口的 100. optics n. （单、复数同形）光学 101. organ n. 器官，风琴 102. excess n. 过分，过量，过剩 103. expel v. 驱逐，开除，赶出 104. expend v. 消费 105. expenditure n. 支出，消费；经费 106. expense n. 开销，费用 107. expensive a. 花钱多的；价格高贵的 108. expand v. 扩大，扩张；展开，膨胀 109. expansion n. 扩大，扩充；发展，膨胀 110. private a. 私人的，个人的 111. individual a. 个别的，单独的 n. 个人，个体 112. personal a. 个人的，私人的；亲自的 114. personnel n. [总称]人员，员工；人事部门 115. the Pacific Ocean 太平洋 116. the Atlantic Ocean 大西洋 117. the Arctic Ocean 北冰洋 118. the Antarctic Ocean 南冰洋
广告创意三个流派特点和表现及代表人物代表作品
1. 广告创意观广告创意观就是广告创意的基本理念, 是如何看待广告的核心观念, 是进行广告创意的指导思想.大体而言, 广告创意的众多流派可划分为 艺术派 , 科学派 和 混血儿派 .2. 艺术派创意观 艺术派 是广告创意的一个理论流派, 他们认为广告的本质是艺术.具体而言, 广告是说服, 而说服不是科学而是艺术, 广告是说服的艺术. 艺术派 广告创意强调情感在广告中的特殊重要性, 强调广告的趣味性和冲击力.强调广告对目标受众心灵的沟通与冲击, 让受众产生共鸣和认同. 艺术派 创意观对直觉思维和创作力备加推崇. 艺术派 创意观的代表人物是 : 伯恩巴克,李奥·贝纳.3. ROI 理论ROI 理论是伯恩巴克创立的一种实用的广告创意指南, 其要点就是: 一则好的广告应具备三个基本特质, 它们是:(1) 关联性;(2) 原创性;(3) 震撼性.也就是说, 所做广告必须既要与商品,消费者 关联 , 又要以 原创 吸引人, 同时还要具备 震撼 力, 使人过目不忘.4. 戏剧性 理论 戏剧性 是李奥·贝纳的广告创意观念.他认为任何商品都有戏剧化的一面, 即都有所谓 与生俱来的戏剧性 , 也就是商品恰好能满足人们某些欲望的特性, 具有 能够使人们发生兴趣的魔力 .广告人最重要的任务就是把商品的 戏剧性 发掘出来并加以利用, 令商品戏剧化地成为广告里的英雄.广告应通过自然简洁的方式表达商品的戏剧性, 向消费者传递可信和温馨 的信息.5. 科学派创意观科学派是广告创意理论流派中, 相对于艺术派的一个流派, 它强调广告的需要原则和 实效 .其代表人物主要有大卫·奥格威与罗瑟·雷斯.大卫·奥格威认为创作好广告, 应遵循 96 条基本法则, 而这些法则全是基于市场调查形成的, 他把它称之为 神灯 .如, 他强调好的文案构想, 全部应从调查研究中得来而不是来自个人的主见.这些法则鲜明地体现出科学实证精神.罗瑟·雷斯是科学派的旗手, 其观念主要体现在 USP 理论中.罗瑟·雷斯针对当时广告界过分迷信 原创性 和排斥法则的弊病, 尖锐地批评广告缺乏理论基础, 倡导 广告迈向专业化 , 强调科学原则和 实效 .他创造的 USP 理论是建立在长期的,深入的科学调查基础之上, 对广告实践具有重要的指导意义.6.USP (unique selling proposition) 一一独特的销售主张USP 即 独特的销售主张, 是由美国达彼斯广告公司总裁雷斯倡导的, 是有关理想销售概念的一个理论, 它能让广告活动发挥出实效, 是使广告获得成功的秘诀.其本意是指:(1) 每个广告都必须向消费者提出一个销售主张.该主张必须向消费者明确指出, 该产品具体的特殊功效和利益.(2) 该主张具有独特性 , 是竞争者不能或未曾提出的.(3) 该主张具有强劲的销售力.进入 20 世纪 90 年代, 达彼斯将 USP 概念, 从雷斯时代所强调的针对产品的事实, 上升到品牌的高度, 强调 USP 的创意来源于对品牌精髓的挖掘. 产品同质化的趋势越强,USP 以某种情感为独特销售主张的广告越多.7. 品牌形象论 ( brand image )20 世纪 60 年代由 D·奥格威提出的品牌形象论是广告创意理论科学派中的一个重要流派.奥格威的品牌形象论的基本要点是: 广告应注重为塑造与维护一个高知名度的品牌形象服务, 以达到满足消费者需求与提高销售力的目的.影响品牌形象的因素有很多, 它的名称,包装,价格,广告的风格,赞助,投放市场的时间长短等.8. 品牌奥美认为, 品牌就是 消费者与产品之间的关系 .9. 混血儿派 创意观 混血儿派 是一种综合创意观, 主张广告既包含科学又包含艺术, 广告是科学与艺术的结晶体.这也是当今国内外流行的创意观. 它体现在定位理论, CI 理论和整合营销传播 (IMC) 理论中.10. 定位理论 (positioning)定位理论是由美国著名营销专家 A. 里斯 (Ries) 和 J. 屈特 (bono 在20 世纪 70 年代提出的广告理论.他们主张 在广告创意中运用一种新的沟通方法, 创造更有效的传播效果. 定位, 就是让产品在顾客心目中占据有利的位置.定位的重点不在产品, 而是洞悉消费者内心的想法.定位理论的精华可以概括为一句话: 发现消费者的需要并满足消费者的需要.定位, 必须真正了解消费者, 从消费者的角度来看产品和广告.11.CI 理论 ( corporate identity )CI 是 企业识别或企业形象 的英文简称, 它是一种企业系统形象战略.企业识别 (CI), 由理念识别 (MI) ,行为识别 (BI) 和视觉视别 (VI) 三部分组成.企业理念必须转化在行为和视觉设计中, 才能使符号的意义与形式统一, 创造出企业形象的独特性和同一性.公司导入 CI 战略后, 对广告 说什么 提出了新的要求和主张, 形成了广告创意观中的 CI 理论.该理论的基本要点是:(1) 强调广告的内容应保持与 CI 战略的统一性.广告应注重沟通过程的延续性, 应注重持续为品牌增值.(2) 广告应着眼塑造公司的整体形象.单一产品的品牌形象应服从和服务于公司品牌形象, 并成为其重要的有机组成部分.12. IMC 理论 整合营销传播 (integrated marketing communications, 简称 1MC) 理论, 是随着美国舒尔兹教授等人同名著作的出版而得到广泛的认同,响应并流行开来的.整合营销传播是: 一种作为营销传播计划的概念.确认一份完整透彻的传播计划有其附加价值存在, 这份计划应评估各种不同的传播技能在策略思考中所扮演的角色一一例如一般广告,直效回应,销售促进以及公共关系, 并且将之结合, 透过天衣无缝的整合提供清晰的,一致的信息, 并发挥最大的传播效果. 整合营销传播就是要整合传播过程中的各个要素以形成一个完整的统一体, 使各要素彼此能够增强对方的作用, 实现传播活动的协同效应.这正是整合营销传播的主要优势和显著特征.
