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VC是什么
VC是英文的缩写形式，其完整形式基本上包括如下几方面： 1. 医学、药品学、生物化学：Vitamins C，简写VC，音译“维他命C”，中文意译为维生素C，又被称为抗坏血酸。
1907年挪威化学家霍尔斯特在柠檬汁中发现。
1934年才获得纯品，是无色晶体，属于水溶性维生素，易溶于水，水溶液呈酸性，所以称它为抗坏血酸。
在酸性溶液中稳定，在中性或碱性溶液中易被氧化分解。
铁、铜等金属离子能够加速其氧化速率。
维生素C在人体内的主要功能是：参加体内的氧化还原过程，促进人体的生长发育，增强人体对疾病的抵抗能力，促进细胞间质中胶原的形成，维持牙齿、骨骼、血管和肌肉的正常功能，增强肝脏的解毒能力。
当人体中缺少维生素C时，就会出现牙龈出血、牙齿松动、骨骼脆弱、粘膜及皮下易出血、伤口不易愈合等症状。
近年来，科学家们还发现，维生素C能阻止亚硝酸盐和仲胺在胃内结合成致癌物质——亚脱胺，从而减低癌的发病率。
2. 软件，计算机科学，Windows开发：Visual C以及Visual C++，由微软开发的可视化集成开发环境（IDE）Visual Studio中重要的一员，其编程规范符合ANSI C\\\/C++标准，而其集成了微软开发的基础类库（MFC，即Microsoft Foundation Classes）以及可视化开发环境，VC提供了微软Windows操作系统的大量API，从而使得开发效率较其他语言大大提高。
但是使用其MFC编写的程序只能运行在Windows操作系统下。
3. 经济金融领域、公司运作：Venture Capitalist，风险投资商，风险投资也叫“创业投资”,一般指对高新技术产业的投资。
作为成熟市场以外的、投资风险极大的投资领域,其资本来源于金融资本、个人资本、 公司资本以及养老保险基金和医疗保险基金。
就各国实践来看, 风险投资大多采取投资基金的方式运作。
风险投资具有与一般投资不同的特点,表现在： 1）高风险性。
风险投资的对象主要是刚刚起步或还没有起步的中小型高新技术企业,企业规模小,没有固定资产或资金作为抵押或担保。
由于投资目标常常是“ 种子”技术或是一种构想创意,而它们处于起步设计阶段,尚未经过市场检验, 能否转化为现实生产力,有许多不确定因素。
因此,高风险性是风险投资的本质特征。
2）高收益性。
风险投资是一种前瞻性投资战略,预期企业的高成长、高增值是其投资的内在动因。
一旦投资成功,将会带来十倍甚至百倍的投资回报。
高风险、高收益在风险投资过程中充分体现出来。
3）低流动性。
风险资本在高新技术企业创立初期就投入 ,当企业发展成熟后, 才可以通过资本市场将股权变现,获取回报,继而进行新一轮的投资运作。
因此投资期较长,通常为4～8年。
另外,在风险资本最后退出时,若出口不畅,撤资将十分困难, 导致风险投资流动性降低。
从本质上来讲, 风险投资是高新技术产业在投入资本并进行有效使用过程中的一个支持系统,它加速了高新技术成果的转化,壮大了高新技术产业, 催化了知识经济的蓬勃发展,这是它最主要的作用。
当然,对于整个国家经济而言, 风险投资在推动企业技术创新,促进产业机构的调整、改变社会就业结构、 扩大个人投资的选择渠道、加强资本市场的深度等方面都有重要的意义。
VC 德国vision components公司的缩写，在业界名气很大。
德国vision components公司是世界上公认的智能摄像机领导厂商。
其摄像机产品将图像采集、处理、I\\\\O控制及通信集于一体。
并且采用了当前性能最强大的图像处理专用DSP，智能化程度高，搭建系统成本低，是用户构造机器视觉系统的理想选择。
VC智能摄像机特征： 1．与PC机相匹敌的运算速度 2．与生产线上其它设备连接方便 3．能直接在显示器上输出SVGA或SXGA的视频图像 4．提供高度开放的图像处理库和一些常用库 5．能进行源码级的二次开发 6．工作过程可完全脱离PC机 VC还是NBA著名球员文斯-卡特（Vince Carter）的缩写 有人来问什么是Portfolio Company，是否和VC是一个意思”。
Portfolio 当然本意就是“公文包”，Portfolio company 不是皮包公司，而是指某个VC的投资包中的一个成员。
从VC的角度来看，自己的Portfolio 中有哪些公司就说明了这家VC的投资组合和投资战略。
一般来说，我们或使用“成员企业”，或使用“机构企业”来做Portfolio company的中文名称。
* 在教育中，Portfolio 是一个学习者的个人档案袋，也就是一个学习者的个人资料和学习纪录。
Portfoilio可以帮助教育者更全面评价学习者的学习成效，而不是只靠考试成绩。
风险投资 VC的英文意思为:Venture Capital 全称风险投资 所谓风险投资,根据美国全美风险投资协会的定义,是指由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、有巨大竞争潜力的企业中的一种权益资本。
风险投资也可以理解为一个动态循环的过程。
风险投资者以自身的相关产业或行业的专业知识与实践经验,结合高效的企业管理技能与金融专长,对风险企业或风险项目积极主动地参与管理经营,直至风险企业或风险项目公开交易或通过并购方式实现资本增值与资金的流动性。
一轮风险资本投资退出以后,该资本将投向被选中的下一个风险企业或风险项目,这样循环往复,不断获取风险资本增值。
VC正加速涌入中国市场。
2005年，共有10.7亿美元的风险投资砸给了中国企业。
创业投资顾问机构清科公司预测，2006年该数字将升至15亿美元。
VC是venture capital(风险资金)投资的意思，是指风险基金公司用他们筹集到的资金投入到他们认为可以赚钱的行业和产业的投资行为。
比如美国的兰德，中国的清科公司，还有很多，他们的投资手段多数是将资金投到一个公司，参与经营，将公司资产迅速增值，然后看准机会通过卖出资产或股票来收回投资，并获利。
VC又分为财务型VC和企业型VC。
财务型VC主要追求的纯粹的投资回报，而企业型VC要求的是在得到投资回报的同时也要对自身企业其他业务创造利益。
这也是财务型VC和企业型VC最大的区别。
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体验了一个个企业一帆风顺的成长，慢慢长夜的煎熬，转眼间的崩溃。
非常希望把自己的经历、体会、想法拿出来分享。
什么是VC最喜欢的商业模式
这个话题拿出来做为我的BLOG的开篇语，与大家交流。
VC，不知什么原因国内翻译为“风险投资”，但是此风险（venture）非彼风险（risk），事实上创业投资的人都会刻意规避风险。
一个新的公司或一个投资项目，通常有三个方面的风险：一个是市场，二是技术，三是人。
我们先来谈“人”的风险，美国经过二十五年的发展，有很成功职业经理人，所以人的风险相对较小，而中国的“人”的风险比较大，这也是中国创业企业面临的最大问题。
对于“市场”风险，由于美国的各行业市场基本上都已经发展得很成熟了，所以，创业项目更多是去开辟新的市场。
而对于中国，原有的市场并未被充分挖掘，所以中国的新项目只要把市场定位在已有的市场中就可以规避这一风险。
同样的，利用美国的现有的技术到中国开发新的应用，就可以规避“技术”的风险。
所以，从风险投资的角度来讲，如上图示，成熟技术+成熟市场的商业模式是最好的，其次是创新技术+成熟市场，再次是创新市场+成熟技术，对于创新技术+创新市场的商业模式，投资者就会非常谨慎，一般不会轻易投资。
创新技术+创新市场的项目，市场不知道什么时候起来，总量和增值速度都不确定，技术的稳定性，可靠性都需要验证，并且团队成员没有现成的商业经验可以借鉴，目标用户、收费模式、价格策略、营销渠道、产品设计等等都需要摸索和验证，项目的风险会非常大，周期长。
综观中国的企业，先行者通常不能分享胜利的果实，如VCD，手机的。
说得更近一些，就是众多基于3G的项目，举个简单的便子，如手机电视，这是一个典型的创新技术+创新市场的项目，虽然大家都知道3G肯定会来，都知道手机电视肯定会有市场。
但是3G什么时候来，有多少用户会接受，愿意付多少钱，这些都是未知数。
相反，看Ctrip, 51job, Focusmedia做的行业其实都很传统，订票、工作中介，广告，用的技术也很熟，但是市场很明确，容量很大增值速度快，商业模式很清晰，所在在业务和资本市场都有很好的表现。
什么是VC-经典 什么是创业投资 创业投资（venture capital investment）是以权益资本（equity capital）的方式存在的一种私募股权投资（private equity investment）形式，其投资运作方式是投资公司（investor）投资于创业企业(venture companies)或高成长型企业（growth orientated enterprises），占有被投资公司（investee）的股份，并在恰当的时候增值套现（cash out）。
[u]创业投资公司只投资于还没有公开上市的企业，他们的兴趣不在于拥有和经营创业企业，其兴趣在于最后退出并实现投资收益。
[\\\/u]由于创业投资的资本叫公共股票市场投资资本流通性要低很多，所以其追求的回报率也相对高一些。
大部分创业投资公司为了减少风险，不谋求在企业的控股地位，只有在投资公司谋求控制被投资公司的经营方向时才会刻意追求成为最大股东；投资公司管理人员一般也不参与被投资企业的日常管理，主要依赖于在投资前用一套详细的项目可行性审查程序，评估投资的成功的可能性。
分红不是创业投资家经营运作追求的目标，创业投资公司的唯一目的就是希望通过被投资企业的快速发展，来带动它的投资增值,并在恰当的时候套现退出。
退出的方式可以是公开上市（IPO）、出售股权给第三方（trade sale）、创业企业家回购（buy back）、或清盘结算（liquidation）。
资本投资市场可以分为四大块： 公募债券 私募债权 公募股权 私募股权 创业投资是私募股权投资的一种，而私募股权是相对于共募股权（公众股票市场）和私募债券（如银行贷款）而言的。
私募股权投资除了创业投资还有杠杆收购、并购、夹层投资（mezzanine）、和扭亏为盈（turn around）等形式。
实际上创业投资与私募股权投资的区别并不那么明显，和多创业投资基金也常常参与MBO\\\/MBI和企业重组的投资。
创业投资基金在在金融资本体系中的位置如下图所示： 创业投资公司的投资对象(candidate)大多是初创或快速成长的高科技企业，偶尔他们也会投资于市场前景广阔的传统行业、具有新的商业模式（business model）的零售业或某些特殊的消费品行业。
这些行业一般都提供高附加值的技术、产品或服务，并能获得长期而且有保障的赢利。
本文里所指的创业(venture)是企业通过技术、产品或管理的创新，使企业迅速发展的过程。
除了创业型企业，创业投资公司也会对下面四种情况感兴趣： 亏损企业（unprofitable company） 通过引入资金、管理和技术达到扭亏为盈（turn around） 管理层收购（MBO\\\/MBI\\\/Bimbos） 帮助公司内部的管理人员或(与)外部的管理团队买下公司 杠杆收购（LBO\\\/LBI） 内部融资收购或第三方融资收购 资本结构重组（refinancing） 股东变更、以股权置换债权以及股东部分套现 每一个创业投资公司都有自己的特点和定位（positioning），其区别在于投资规模、区域侧重、行业偏好、投资交易种类和在企业发展的哪个阶段（stage）进行投资。
专业的投资公司一般都有一个最小投资额的的限制，因为他们没有那么多时间和精力去考虑和管理众多的小项目。
为了避免风险过于集中，他们同样也有最高投资额的限制。
创业投资公司可以被看作资金的零售商，他们从大的基金（fund of fund）如退休基金、保险基金、大银行、型上市公司或政府机构（我们可把这些基金看作资金的批发商）那里融来资金（raise fund）并成立创业投资基金，然后创业投资公司再把钱投给有潜力的、高速发展的成长型企业（通常是高科技公司），并拥有这些被投资企业的股份。
投入期一般在二到七年之间。
创业投资公司感兴趣的是资金来源、有潜力的企业、和套现出路。
创业投资公司的赢利方法（ways of making profit）主要是把先期投资的股权以高于原价的价钱售出。
创业投资的退出主要有三种方式，就是股票上市、股份转让和清算。
其中股份转让的接受方可以是其他投资公司、企业并购的买方，或创业企业家。
创业投资公司一般都有自己的投资资金，同时也代理其他基金的投资业务。
对于代理投资业务，创业投资公司一般收取1.5-3%的代理费，另外再收取资金增值部分的20-25%。
创业投资公司的收入来源除了增值转让股权和投资管理代理费外，可能还包括债券或债权的利息，股票投资收益，以及咨询收入。
由于创业企业一般历史不长，往往管理监控系统尚未完善，而且股权的流动性很低，所以向创业企业投资具有很大的投机性和风险性，而创业投资基金的投资回报率也比股票投资基金的回报率高很多。
欧美创业投资基金的目标投资回报率(ROI)是15-30%，做得好的投资公司可以达到40-60%。
考虑到具体项目的风险（risk），对于基金所投资的每一个项目，目标投资回报率要求更高，在中国投资的风险大一些，所以期望回报率也高一些。
根据创业投资行业里的2-6-2原理，每十个投资项目中，有两个可能产生超额回报（十几倍于投资额），有六个回报平平，还有两个失败。
一般来说，80%的回报来自20%的项目，所以对于每一个具体项目的目标回报率必须高于整个基金的目标回报率。
有些人说VC是投资十个项目，预计九个失败，靠一个成功项目赚大钱，这实在是一大误解。
VC是希望投资十个项目，十个全部成功，哪里有博彩一样只博一个项目成功的
Vice City VC也有Vice City（侠盗列车手：罪恶都市）的意思 。
这是Rockstar出的一款18+游戏。
此游戏是侠盗猎车手系列的作品，全称为“侠盗猎车手：罪恶都市”，或者“侠盗猎车：罪恶都市” 再或“侠盗车手：罪恶都市”。
并非侠盗猎车手4，4代目前还未上市。
《侠盗猎车手4》即IV，跳过VC、SA，方便计数。
该游戏以80年代风貌的Vice City为背景，而这个虚构的Vice City其实是以80年代的美国迈阿密市为原型制作的。
游戏的主角名叫Tommy Vercetti，他是Forelli兄弟黑帮的成员,后因种种原因杀掉Forelli老大sonny和vc的帮派老大dize而成为主宰。
游戏里的场景比《侠盗猎车手3》要足足大上一倍，超过100种的交通工具可供玩家选用，其中更包括直升飞机和摩托车。
超过90首80年代的经典歌曲将会在游戏中以背景音乐的形式出现。
虚容器 所谓虚容器(VC:Virtual Container)是一种支持通道层连接的信息结构,当将各种业务经处理装入虚容器后,系统只需要处理各种虚容器即可达到目的,而不管具体信息结构如何,因此具有很好信息透明性,同时也减少了管理实体的数量. 虚容器是用来支持SDH通道层连接的信息结构.它是SDH通道的信息终端,由安排在重复周期为125us或500us的块状帧结构中的信息净负荷(容器的输出)和通道开销(POH)组成,即: VC-n=C-n+VC-n POH VC是SDH中最重要的一种信息结构,它的包封速率是与SDH网络同步的,因此不同VC是相互同步的,但在VC内部却允许装载来自不同容器的异步净负荷.由于VC在SDH网中传输时总是保持完整不变(除去VC的组合点和分解点),因而可以作为一个独立的实体十分方便和灵活地在通道中任一点插入或取出,以便进行同步复用和交叉连接处理. 虚容器可分成低阶虚容器和高阶虚容器两类.其中VC11,VC12,VC2和TU-3前的VC-3为低阶虚容器;VC-4和AU-3为高阶虚容器. 虚电路 Virtual Circuit的缩写，意思是虚电路，是在分组交换散列网络上的两个或多个端点站点间的链路。
它为两个端点间提供临时或专用面向连接的会话。
它的固有特点是，有一条通过多路径网络的预定路径。
提前定义好一条路径，可以改进性能，并且消除了帧和分组对头的需求，从而增加了吞吐率。
从技术上看，可以通过分组交换网络的物理路径进行改变，以避免拥挤和失效线路，但是两个端系统要保持一条连接，并根据需要改变路径描述。
图V－2示意了局域网用户和远程地点之间的虚电路。
注意，这个虚电路如何为用户A跨越这个局域网连接、网桥／路由器间的多路复用链路、分组交换网络以及穿越分组交换网络的链路。
谁给我写一篇推广文案，付钱的，会的私我
，简而言之就是——利用微博做广告2，可以——卖产品、导流量、做品牌3，优势——受众准，转化高。
成本低，实效快。
资源多，覆盖广。
4微博——文案撰写准备观察推广商品最吸引人点击的特点。
确定文案中要展现的内容，并列出关键词。
确定文案是否配图，标准促销内容由“文案”、“产品链接”、“配图”（也可酌情不配）构成。
文案技巧适当使用流行网络用语，吸引人的引导词。
文案尽量精简，保持100字以内为佳（让用户一目了然知道你想表达的含义，文字过多易产生反感）。
可适当结合近期微博广告投放的热点事件。
当商品为专题或多款商品时，可在文案中体现导流商品\\\/页面的特点，表达出自己很纠结不知道该选哪个，请大家帮忙。
配图技巧文案中大图完全显示时，图片宽度为440像素。
有些文案可酌情不带图片。
微博用户浏览文案三步骤：看文字、看图片、点链接。
文案中不带图片可省略一部，有效提高转化量，也带一些神秘感。
推广商品的一般配图展示方式。
有研究表明：文字和图像能够引起人们注意的比例分别是22％和78％；能够唤起人们记忆的比例则分别为65％和35%。
在前一篇介绍文案撰写的博文，我们从限定文案结构、精练文字技巧方面介绍了如何通过精练的文案，使得广告可以得到更多的注意和记忆。
然而，要想真正唤起消费者对广告的兴趣和较高的记忆度，单凭精练文字这一个步骤是很难实现的，而需要更好的设计文案传达的内容。
那么，应该如何表达，才能更好的吸引消费者的兴趣并让其产生深刻的印象呢
文案误区，直白平淡的说产品。
我们时常会看见这样的广告：文案内容简单直白的罗列了公司经营的全部业务或产品，抑或是像说明书一样详尽介绍产品或服务的主要功能。
这类广告反映了一些广告主的心态，他们希望自己的产品和服务被消费者知道并记住。
但事实往往是：这些平淡无趣的广告，除了广告主自己以外，很难有用户真的愿意关注它。
新颖有趣，才能让人印象深刻。
因此，广告如果希望令人印象深刻，务必要找到一个突出的“卖点”，并将其与消费者的“兴趣点”相结合。
也许有人会问，如果消费者对广告产生了兴趣，但却无法了解产品服务的详细情况怎么办
我的目的可不是让消费者感兴趣、高兴那么简单。
那么，我们想说的是，在复杂的网络环境下，如果消费者不感兴趣，信息是无法强制传达的，他们的视线可以直接掠过你的广告或任意关闭右上角的红叉叉；而一旦消费者产生了兴趣，他们会乐意点击你的广告，主动的获取更多信息。
步骤阅读找卖点的6种方法。
1. 新闻故事，博眼球。
人们总是容易对一些、不可思议的事件产生好奇。
因此，将广告包装成抓人眼球的新闻话题，更容易引起消费者的关注。
文案示例：她是如何进入工作的
3天，迅速拿到外企offer
他53岁开始学习英语，成效惊人。
时代报、CBN杂志特别报道。
变形记。
从0基础到月薪10000，里飞出英语达人。
步骤阅读2. 热点话题，获关注。
流行、热点话题往往是一段时间内大多数人关注的焦点，将广告语与最近流行的热点话题通过某些特质相联系，可以凭借热点话题的高关注度，吸引人们对广告的注意。
值得注意的是，选取的热点话题应注意时效性，不应选取时间久远的话题；此外，产品服务和话题之间的关联也要自然，避免牵强附会。
文案示例：生命不息，奋斗不止。
2012，老罗英语，世界末日，照常上课。
品味舌尖上的英语，得New Ipad。
哑巴英语的末日。
2012，原来这才是末日真相。
3. 普遍问题，找出路。
除了新闻话题、热点话题外，选取与人们工作、生活息息相关的话题或普遍面临的问题、难题，也可以引起人们的关注；品牌或产品若能针对这些问题给予良好的解决方式，还可以额外的得到消费者对其的认可。
文案示例：还在为美国留学苦恼吗
XX（品牌名），帮你实现美国梦。
你已经多少次下定决心学好英语又半途而废了
跟不屈不挠的人在一起，坚持的可能性更大些。
英语不好，处处碰壁
来美亚英语，三个月英语听说无障碍。
4. 逆向思维，反传统。
当所有企业都强调自己是第一的时候，如果你说自己排名第二，也许会取得不同凡响的效果；当其他人都传递越多越好的理念时，你却告诉大家少是好的，也会出人意料。
因此，从反方向突破常规，是一种非常容易吸引消费者注意力的方式。
文案示例：1年=14个月。
交1年的钱，上14个月课。
只学雅思怎么够
海外生活从XX（品牌名）开始，带你透过英语看世界。
对不起，我们只会教英语。
美亚英语，专注英语教学14年。
5.关联特征，巧嫁接。
运用比喻、夸张、拟人等修辞手法，将某一事物的特点与另一事物关联起来，也会产生意想不到的效果。
值得注意的是，不同事物之间的联想，要自然不生硬，二者之间确实存在某些共同的特征，联系起来才能博大家一笑。
文案示例：XX（品牌名），把外教装进口袋
暑期特价英语课程，白菜价，学英语。
2011年老罗英语培训暑假住宿班，打架报名中。
6. 抛出问题，引共鸣。
选取人们熟悉的话题进行发问，通过引发大家的思考而激发其对品牌或产品的共鸣，也能给人留下印象深刻的感觉。
文案示例：How are you
Fine. 接下来说什么
上班族必备职场口语，抢救你的口语尴尬。
人民币一块钱在今天还能买点什么
或者，也可以到老罗英语培训听八次课。
创业里面的VC是什么
风险投资 VC的英文意思为:Venture Capital 全称风险投资 所谓风险投资,根据美国全美风险投资协会的定义,是指由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、有巨大竞争潜力的企业中的一种权益资本。
风险投资也可以理解为一个动态循环的过程。
风险投资者以自身的相关产业或行业的专业知识与实践经验,结合高效的企业管理技能与金融专长,对风险企业或风险项目积极主动地参与管理经营,直至风险企业或风险项目公开交易或通过并购方式实现资本增值与资金的流动性。
一轮风险资本投资退出以后,该资本将投向被选中的下一个风险企业或风险项目,这样循环往复,不断获取风险资本增值。
VC正加速涌入中国市场。
2005年，共有10.7亿美元的风险投资砸给了中国企业。
创业投资顾问机构清科公司预测，2006年该数字将升至15亿美元。
VC是venture capital(风险资金)投资的意思，是指风险基金公司用他们筹集到的资金投入到他们认为可以赚钱的行业和产业的投资行为。
比如美国的兰德，中国的清科公司，还有很多，他们的投资手段多数是将资金投到一个公司，参与经营，将公司资产迅速增值，然后看准机会通过卖出资产或股票来收回投资，并获利。
VC又分为财务型VC和企业型VC。
财务型VC主要追求的纯粹的投资回报，而企业型VC要求的是在得到投资回报的同时也要对自身企业其他业务创造利益。
这也是财务型VC和企业型VC最大的区别。
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体验了一个个企业一帆风顺的成长，慢慢长夜的煎熬，转眼间的崩溃。
非常希望把自己的经历、体会、想法拿出来分享。
什么是VC最喜欢的商业模式
这个话题拿出来做为我的BLOG的开篇语，与大家交流。
VC，不知什么原因国内翻译为“风险投资”，但是此风险（venture）非彼风险（risk），事实上创业投资的人都会刻意规避风险。
一个新的公司或一个投资项目，通常有三个方面的风险：一个是市场，二是技术，三是人。
我们先来谈“人”的风险，美国经过二十五年的发展，有很成功职业经理人，所以人的风险相对较小，而中国的“人”的风险比较大，这也是中国创业企业面临的最大问题。
对于“市场”风险，由于美国的各行业市场基本上都已经发展得很成熟了，所以，创业项目更多是去开辟新的市场。
而对于中国，原有的市场并未被充分挖掘，所以中国的新项目只要把市场定位在已有的市场中就可以规避这一风险。
同样的，利用美国的现有的技术到中国开发新的应用，就可以规避“技术”的风险。
所以，从风险投资的角度来讲，如上图示，成熟技术+成熟市场的商业模式是最好的，其次是创新技术+成熟市场，再次是创新市场+成熟技术，对于创新技术+创新市场的商业模式，投资者就会非常谨慎，一般不会轻易投资。
创新技术+创新市场的项目，市场不知道什么时候起来，总量和增值速度都不确定，技术的稳定性，可靠性都需要验证，并且团队成员没有现成的商业经验可以借鉴，目标用户、收费模式、价格策略、营销渠道、产品设计等等都需要摸索和验证，项目的风险会非常大，周期长。
综观中国的企业，先行者通常不能分享胜利的果实，如VCD，手机的。
说得更近一些，就是众多基于3G的项目，举个简单的便子，如手机电视，这是一个典型的创新技术+创新市场的项目，虽然大家都知道3G肯定会来，都知道手机电视肯定会有市场。
但是3G什么时候来，有多少用户会接受，愿意付多少钱，这些都是未知数。
相反，看Ctrip, 51job, Focusmedia做的行业其实都很传统，订票、工作中介，广告，用的技术也很熟，但是市场很明确，容量很大增值速度快，商业模式很清晰，所在在业务和资本市场都有很好的表现。
什么是VC-经典 什么是创业投资 创业投资（venture capital investment）是以权益资本（equity capital）的方式存在的一种私募股权投资（private equity investment）形式，其投资运作方式是投资公司（investor）投资于创业企业(venture companies)或高成长型企业（growth orientated enterprises），占有被投资公司（investee）的股份，并在恰当的时候增值套现（cash out）。
[u]创业投资公司只投资于还没有公开上市的企业，他们的兴趣不在于拥有和经营创业企业，其兴趣在于最后退出并实现投资收益。
[\\\/u]由于创业投资的资本叫公共股票市场投资资本流通性要低很多，所以其追求的回报率也相对高一些。
大部分创业投资公司为了减少风险，不谋求在企业的控股地位，只有在投资公司谋求控制被投资公司的经营方向时才会刻意追求成为最大股东；投资公司管理人员一般也不参与被投资企业的日常管理，主要依赖于在投资前用一套详细的项目可行性审查程序，评估投资的成功的可能性。
分红不是创业投资家经营运作追求的目标，创业投资公司的唯一目的就是希望通过被投资企业的快速发展，来带动它的投资增值,并在恰当的时候套现退出。
退出的方式可以是公开上市（IPO）、出售股权给第三方（trade sale）、创业企业家回购（buy back）、或清盘结算（liquidation）。
资本投资市场可以分为四大块： 公募债券 私募债权 公募股权 私募股权 创业投资是私募股权投资的一种，而私募股权是相对于共募股权（公众股票市场）和私募债券（如银行贷款）而言的。
私募股权投资除了创业投资还有杠杆收购、并购、夹层投资（mezzanine）、和扭亏为盈（turn around）等形式。
实际上创业投资与私募股权投资的区别并不那么明显，和多创业投资基金也常常参与MBO\\\/MBI和企业重组的投资。
创业投资基金在在金融资本体系中的位置如下图所示： 创业投资公司的投资对象(candidate)大多是初创或快速成长的高科技企业，偶尔他们也会投资于市场前景广阔的传统行业、具有新的商业模式（business model）的零售业或某些特殊的消费品行业。
这些行业一般都提供高附加值的技术、产品或服务，并能获得长期而且有保障的赢利。
本文里所指的创业(venture)是企业通过技术、产品或管理的创新，使企业迅速发展的过程。
除了创业型企业，创业投资公司也会对下面四种情况感兴趣： 亏损企业（unprofitable company） 通过引入资金、管理和技术达到扭亏为盈（turn around） 管理层收购（MBO\\\/MBI\\\/Bimbos） 帮助公司内部的管理人员或(与)外部的管理团队买下公司 杠杆收购（LBO\\\/LBI） 内部融资收购或第三方融资收购 资本结构重组（refinancing） 股东变更、以股权置换债权以及股东部分套现 每一个创业投资公司都有自己的特点和定位（positioning），其区别在于投资规模、区域侧重、行业偏好、投资交易种类和在企业发展的哪个阶段（stage）进行投资。
专业的投资公司一般都有一个最小投资额的的限制，因为他们没有那么多时间和精力去考虑和管理众多的小项目。
为了避免风险过于集中，他们同样也有最高投资额的限制。
创业投资公司可以被看作资金的零售商，他们从大的基金（fund of fund）如退休基金、保险基金、大银行、型上市公司或政府机构（我们可把这些基金看作资金的批发商）那里融来资金（raise fund）并成立创业投资基金，然后创业投资公司再把钱投给有潜力的、高速发展的成长型企业（通常是高科技公司），并拥有这些被投资企业的股份。
投入期一般在二到七年之间。
创业投资公司感兴趣的是资金来源、有潜力的企业、和套现出路。
创业投资公司的赢利方法（ways of making profit）主要是把先期投资的股权以高于原价的价钱售出。
创业投资的退出主要有三种方式，就是股票上市、股份转让和清算。
其中股份转让的接受方可以是其他投资公司、企业并购的买方，或创业企业家。
创业投资公司一般都有自己的投资资金，同时也代理其他基金的投资业务。
对于代理投资业务，创业投资公司一般收取1.5-3%的代理费，另外再收取资金增值部分的20-25%。
创业投资公司的收入来源除了增值转让股权和投资管理代理费外，可能还包括债券或债权的利息，股票投资收益，以及咨询收入。
由于创业企业一般历史不长，往往管理监控系统尚未完善，而且股权的流动性很低，所以向创业企业投资具有很大的投机性和风险性，而创业投资基金的投资回报率也比股票投资基金的回报率高很多。
欧美创业投资基金的目标投资回报率(ROI)是15-30%，做得好的投资公司可以达到40-60%。
考虑到具体项目的风险（risk），对于基金所投资的每一个项目，目标投资回报率要求更高，在中国投资的风险大一些，所以期望回报率也高一些。
根据创业投资行业里的2-6-2原理，每十个投资项目中，有两个可能产生超额回报（十几倍于投资额），有六个回报平平，还有两个失败。
一般来说，80%的回报来自20%的项目，所以对于每一个具体项目的目标回报率必须高于整个基金的目标回报率。
有些人说VC是投资十个项目，预计九个失败，靠一个成功项目赚大钱，这实在是一大误解。
VC是希望投资十个项目，十个全部成功，哪里有博彩一样只博一个项目成功的
全国八所独立设置的高等外语院校
有人说，外语院校是一个小小的联合国，是一个不起眼的地球村，村民们会说各种各样的语言，会和世界各地的人聊天。
其实，我们生活的世界就是一个大大的村落，现代发达的通信技术让我们在政治、经济、文化、科技领域的沟通和交流越来越方便、快捷。
随着中国与世界越来越亲密的接触，外语类院校成为受人瞩目的地方。
这类院校也纷纷扩招，加大了教学投入力度。
可以说，是时代的潮流让外语类院校张扬它的美丽…… 我因古老而美丽——北京外国语大学 北京外国语大学，如同它所在的这座城市一样，披着件古老而雄厚的外套。
它是我国外语院校中历史最悠久、语种最多的高等院校。
坐拥政治文化中心的天时、地利、人和，今天的北京外国语大学，已逐渐展现出了它在全国外语教学领域的至尊霸气。
“大学之大在于师之大”，在这个学习气氛浓厚、环境优美的花园式校园里，北京外国语大学的学子以拥有许国璋、王佐良、何其莘等一大批著名教授而骄傲，以拥有中国外语教育研究中心这个首批命名的国家级重点文科研究基地而感到自豪。
都说北外的学生够牛，但他们就是能够让自己牛
扎实的外国语言基础和广泛的科学文化知识，使他们能在外交、经贸、文化、媒体、教育、科研、旅游等部门大施拳脚。
中国语言文学类专业的学生具有扎实的汉语和英语基础，是公认的高层次的对外汉语专门人才；经济学类的同学们能在涉外经济贸易部门、外资企业及政府机构从事实际业务、管理、调研和宣传策划工作；而政治学类专业的学子则常常成为外交和其他外事部门的首选。
中国语言、文化的积淀使得这座古老的学校有着其他外语院校所不具有的成熟与深沉，但城市的日新月异使得北京外国语大学没有那种拘泥的气息，多语种、多学科、多层次、培养复语型、复合型的培养目标使它焕发出另一种怡人的风韵。
丰厚的内涵，矍铄的睿智，昭示着它将成为国内最具有重要国际影响的教学——科研型大学
留学生的家园——北京语言大学 如果说北京语言大学是留学生的家，一点也不为过，因为它在人才遍地的北京素有“小联合国”的美誉。
学校坐落在高等学府林立、科研院所云集的北京市海淀区，地处中关村科技园区的核心区，是我国惟一一所以对来华留学生进行汉语和中华文化教育为主要任务的国际型大学，也是是我国惟一一所外国学生比中国学生还要多的学校。
每天，你都可以看到各种不同肤色的人活跃在北语的各个角落，他们或哼着京腔小调，或摆弄着一招一式的太极，或在领悟中国功夫的神韵，或放声大念绕口令，千姿百态，其乐融融。
和其他外语院校不同，北京语言大学利用身处政治文化中心的地理优势，将语言教育与中国文化紧密地结合在一起，特别是对外汉语和中华文化教育两个领域是我国历史最长，规模最大，师资力量雄厚学科体系。
天高任鸟飞，海阔凭鱼跃。
扎实的英语语言基础、丰富的各国文化背景知识、良好的身体心理素质以及独立思考、获取新知识的能力使他们在就业的市场上具有极强的竞争力，外事、经贸、文化、新闻出版、教育、科研、旅游等部门都是毕业生一展高低的舞台，亚欧语系的学子更是外交、外贸领域的活跃分子，他们中的佼佼者有进入外交部、商务部等国家部委的，还有到新华社、国际广播电台等新闻机构的，而奔向各省市外事部门、外企、外贸公司的同学，也成为所在单位的骄傲。
在经济的浪尖上跳跃——上海外国语大学 有人说过“上海外国语大学是上海最国际化的地方”，或许他的“国际化”一词仅仅指的是这里的人或者这里的语言，无从深究。
但你真正来到这里，你才会真正触摸到到上海外国语大学兴奋的脉搏。
上海外国语大学身处经济大都市，以培养涉外型、应用型、具有高级外语水平又有专业知识的复合型人才为主。
对外开放政策实施后，学校审时度势，先后增设了许多新兴专业，培养了一大批熟练掌握两门外语的对外经济贸易人才、涉外管理人才、新闻工作者、翻译工作者、外国语言文学研究人员和高校外语师资。
您瞧，上海外国语大学的毕业生可是真正的香饽饽啊，下面是该校英语学院毕业生的就业去向表： 国家部委：外交部、商务部、国家旅游局、中国贸易促进会 市级机关：市政协、上海市外办、上海市外经贸委、市公安局、市民政局、中国保监会上海办等 国有大型企业：宝山钢铁股份有限公司、上海汽车集团公司、外服、外航、中化国际 新闻单位：新华社、中国日报、上海日报、上视、东视、上海卫视、上广等 咨讯机构：普华永道、安永华明、沪江德勤、毕马威等 金融机构：中国人民银行、中国银行、浦发银行、上海银行、汇丰银行、渣打银行、恒生银行等 三资企业：联合利华上海公司、马士基、雀巢、强生(中国)公司等 广告公司：奥美、智威汤逊·中乔等 大上海是中国经济、金融和贸易中心，在国际上也是声誉日隆。
APEC会议在上海的成功举行，上海代表中国申办2010年世界博览会等表明，上海在中国的对外交往中正起着越来越重要的作用。
加入上海外国语大学，更早地接触世界，更早地接触繁华，是成为“洋派”精英的一步好棋。
与潮流一起跳动——大连外国语学院 大连作为中国惟一、亚洲第二个“世界环境500佳”城市，被誉为“北方明珠”。
大连外国语学院的学子是最幸福的，他们能在这个中国最美丽的城市学习、生活，甚至工作。
大连之美不但在于她湛蓝的海水、整洁的街道、花园式的城市建设，更是因为大连繁荣的对外交流、对外贸易均站在潮流的最高点。
因此，大连外国语学院的学子能够最先感受日韩娱乐影视的风暴，能够目睹国内最精彩的足球赛事，能够领略大连国际服装节的盛大与豪华
大连外国语学院是东北地区惟一的一所外国语大学。
校内建筑层次分明，错落有致，校园非常漂亮
作为一个离日本、韩国最近的外语高校，大连外国语学院的日、韩语系是众多学子目光锁定的地方。
目前学院利用这个其他院校所没有的优势，已经与日本的早稻田大学、北九州大学、北星学园大学、长野大学等多所日本高等院校和科研机构建立了良好的交流合作关系。
随着国家振兴东北战略的实施和环渤海圈经济一体化体系的确立，大连占尽了天时地利的绝佳条件。
仅仅一个大连开发区，就吸引了近40个国家和地区的外商在此投资，因此，大连必将成为北方乃至中国最具发展活力的地区之一。
在这片科技信息密集的宝地上，无疑需要大量的外语类人才，所以说大连的学子是幸福的一群人。
作为国家教育部出国留学人员培训基地，大连外国语学院将为更多的学子架起通往世界的桥梁。
天上人间——天津外国语学院 和其他外国语院校不同，天津外国语学院的俊男美女们更会享受浪漫，因为校内建筑大多为仿西欧古典风格，造型高贵典雅，使人仿佛置身于18世纪的皇宫庭院，让人联想到莎翁笔下的浪漫。
那种浓厚的异国气息营造出一个真正适合你学习外语的美丽氛围。
在玩乐中学习，是天津外国语学院学子的一个特点。
他们或通过网络收集世界各地最新资讯，或在MSN上和不同肤色的兄弟姐妹海谈阔论。
为了适合市场的需求，天津外国语学院在原有单一外国语言文学专业的基础上紧跟时代步伐，如英语学院，目前已派生出如国际商务、国际金融、国际新闻、国际信息、英美文化和翻译等相关学科的“与时俱进”的专业。
天津外国语学院注意博采众长，将目光放到了“天外”，举一个例子：与工科院校天津工业大学合作，为学生开设了跨学科的辅修专业，如工商管理、计算机技术等，力使学生把基础知识、实践技能和综合能力相结合起来。
弹丸之地亦可藏龙卧虎，天津外国语学院的莘莘学子可不能小觑，毗邻首都的信息优势使他们的眼界更为开阔。
天津外国语学院主动适应经济、社会发展，将成为符合国际化大都市要求的外语教育中心以及涉外型、复合型高级外语人才的重要基地。
西北的外语天堂——西安外国语学院 陕西地处黄河流域，是华夏文明的发祥地。
位于这方宝地的西安外国语学院，秉承了陕西浓厚的黄土文化，继承了光荣的革命传统和延安精神。
西安外国语学院所处的长安，乃八百里秦川的心脏地带，在这片千年古都上崛起的外语院校似乎令人不可思议，但它不但是我国最早建立的4所外语院校之一，也是西北地区惟一的外语类普通高校。
西安外国语学院除了英语、日语、法语、德语这些优势专业外，还结合当地的特点，独辟蹊径，开设了艺术类专业，如广播电视编导、表演、播音与主持艺术、戏剧影视文学等等，让学子们有更多更好的选择。
西安外国语学院的教育，无疑给西北地区的经济社会发展画上了浓重的一笔。
学院进行专业重组后，实现了由单科外语院校向突出外语特色，文、理、经、管、法、艺术诸学科相互交叉渗透的新型外国语大学的转变。
实现立体化发展示的西安外国语学院为学生们成为综合型人才提供了更优越的成长环境。
西南明珠——四川外国语学院 和北京、上海的外语院校比起来，四川外语学院的学科设置、语种规模各方面也许并没有那么的大张旗鼓，但山城的湿气却赐给这所学校的独特的灵秀之感。
四川外国语学院是我国西南地区惟一一所外语高等院校，也是外交部在西南地区录用毕业生定点院校。
它虽冠名“四川”，却地处中国最年轻的直辖市“重庆”。
西部开发为学院的发展提供了得天独厚的条件，巴蜀的灵气赋予这所学校别样的风景。
学校设置了旅游管理(旅游英语)、广告学等专业。
学院注重拓宽专业方向，突出办学特色，发挥外语优势的原则，重视非外语专业与外语专业的相互渗透，努力让学生们成为真正的“综合人才”。
毕业生们在各条战线上努力工作，多人考上外交部高级翻译，不少毕业生被选送到国务院、国家安全部、商务部、文化部、教育部这些重要部门。
四川外国语学院的地域特色比较突出，在西部大学考分相对较低的情况下，到这样一个美丽的高校学习外语，倒真是个不错的选择呢
军中奇葩聚英豪——解放军外国语学院 位于九朝古都洛阳的解放军外国语学院是我军惟一的一所外语院校。
作为我军外语人才的摇篮，学院以文以主、文理渗透。
她担负着为军队培养中、高层次外语、科技外语、国际政治和汉语专业人才，培养外语干部和军队院校汉语师资的任务。
此外，学院还承担军队出国人员外语强化训练任务。
学院现设有英、俄、日、德、法等18种外语和科技外语专业，还结合军队实际需要设有中国语言、国际信息研究、国际政治、翻译理论与实践等特色专业。
毕业生们可以在军事外交的无形战场上施展才能，也可以在军队教育的岗位上发光献热。
现在，军校是国内为数极少的不需学费的大学，也是极少的毕业包分配的大学，报考程度可以用“火爆”来形容。
如果想做一名英姿勃发的军官，想做一名“口吐莲花”的橄榄色翻译，请向解放军外国语学院看齐。
营销中的stv是啥意思
一、STV三角模型及其在奢侈品营销运用中的必要性 STV三角模型是近期由科特勒提出的营销战略模型。
［1］STV将整个营销体系设计成三个维度：公司战略S、公司策略T和公司价值V，公司战略由市场细分、目标市场、市场定位三个要素构成；公司策略由差异化、营销组合、销售三个要素构成；公司价值由品牌、服务、流程构成［2］（见图1）。
由图1可见，营销组合（4P）是STV模型中公司策略的一部分。
营销组合由产品（product）、价格（price）、通路（place）、促销（promotion）四大因素构成，简称4P。
［3］它基本概括了企业针对目标市场，从生产到销售的全部工作过程。
4P是各企业营销部制定公司营销策略和开展营销工作的依据。
但4P只是从部门出发的营销策略，不是企业整体性的战略思考。
STV模型在以往的4P策略上增加了市场策略、差异化策略、销售策略，以及品牌、服务和流程方面的内容，以企业的立场，全面和系统地对营销工作进行规划。
因此，如何整合原有4P，应用更加完整的STV营销模型，是很多企业当前面临的问题。
奢侈品［4］行业作为一种特殊的消费品，有自己的营销手段和特征。
要整合奢侈品原有的营销手段导入STV模型，就必须对其过往成功的营销手段进行分析。
1.产品定位。
奢侈品坚守专一的品牌定位，不轻易将高端品牌向中低级延伸。
奢侈品不会为了追求利润，扩展品牌的产品种类。
开发给高端人群的品牌，绝对不会在二线或大众品牌中使用。
就如从不打折的万宝龙和永远将一线和二线品牌界限划得极清的阿玛尼。
奢侈品专一的品牌定位有利于维护品牌形象，锁定高端客户。
2.价格策略。
高价反映企业的高端定位，高价位也反映其极品形象。
SK-II凭借高得离奇的价格策略，在进入市场之初就成功吸引了大众的眼球，成为区别大众普通化妆品的顶尖品牌。
高价格也让奢侈品成为少数有钱人的专利。
人民币10万元以上的百达斐丽，十几万元阿玛尼西服。
多数人仰望，少数人拥有的感觉大大提高了奢侈品的消费效应值。
［5］ 3.通路设置。
高质量、低产出使奢侈品始终处在一种不饱和的状态。
在产品质量、服务甚至消费环境方面，奢侈品务求做到最好，追求少而精。
很多奢侈品仅在全国一城市的顶级商业区才设专柜。
某些新款只在东京和纽约的个别旗舰店有售，限量版顶级产品还需要提前预订。
梅塞德斯-奔驰2007年与著名手表制造商Mühle-Glashütte合作推出的一款配合新跑车的特别版腕表——CLTime，全球仅售216只，每款上面都有独一无二的编号。
有限的购买渠道激发了奢侈品的无限价值。
4.促销活动。
奢侈品不参与价格战，不进行轰炸式的广告宣传。
只以艺术和文化的名义进行推广。
奢侈品制造商是各种艺术活动、社会活动的常客。
奢侈品通过介入社会政治和文化活动的方方面面来推广品牌［6］，如轩尼诗的酒文化、法国的香水配方和瑞士的手表工艺等。
奢侈品利用名人故事、卓越工艺和悠久传统来营造不凡的身价。
二、CL高尔夫营销现状及问题分析 在中国现阶段的市场背景下，打一场高尔夫球人均消费至少500元，买一张会籍卡少则十万多则几十万，高尔夫俨然是奢侈品行业一员。
但与洋酒、服装、汽车等奢侈品不同，高尔夫球场有75%难以盈利。
本案例选取的CL高尔夫球场是一个典型的18洞标准球场，目前也处于收支不能相抵的亏损状态中。
CL高尔夫的营销部，有产品设计、广告推广及促销活动等相关的营销职能，但其营销策略依然存在着不少的问题。
（一）市场定位不明晰 CL高尔夫市场定位不明晰，导致会籍产品在设计和定价方面混乱。
CL最初定位纯会员制的高端俱乐部，只接待会员及会员邀请的嘉宾。
后来由于会籍销售状况不佳，球会放弃了初始的品牌定位，进行混合经营，接待会员的同时又接待散客和团队。
混合经营导致球场品质和服务下降，招来客户的不满，销售受挫。
为了促进销售，球会又推出售价为5万元的商务通卡。
由于商务通卡与每张售价为20万元的会员卡相比价格便宜，又占有比较好的时间段，一时间销售极其火爆。
但是低价产品商务通卡透支了产品线资源，现在的CL会籍价格从初始的20万元降到二手市场的15万元。
会员卡贬值损害了会员的权益，导致高端会员流失，也使一手会籍越来越难卖。
（二）销售渠道单一 球会的推广及销售渠道有限，市场拓展工作没有效果。
目前球会的会籍卡销售完全依赖于销售人员个人拓展的客户网络。
球会无法监管销售过程，关键的会员资源及网络掌握在少数主干销售手中。
球会常常是走一个销售员流失一批客户资源。
球会在商家联盟及合作伙伴的短视，使其同一平台的商家中没有任何共同的利益联盟。
球会只重视商家能否带来眼前利益，着眼于一些立竿见影的速效推广，未能建立互惠合作的联盟关系。
例如在与一些高端车主及高端房地产商的合作上，球会往往只考虑眼下对卡的销售有没有作用，忽略长期合作所能获得的优质客户群。
（三）营销队伍建设不够 重视个人能力，忽视团队协作。
球会在营销队伍的建设上，偏爱有经验的营销人员，忽视对后进力量的培养。
在奖励制度上重视个人业绩，不注重团队贡献。
忽视团队的建设和人才拿来主义，造成团队没有合力和凝聚力。
团队资源不能共享，能力不能互补，新员工得不到老员工的经验和指导，成长非常慢。
老员工只顾个人业绩，不愿意为团队出力。
销售之间经常发生抢单的现象，员工之间矛盾多。
整个营销队伍像散沙一样，老销售总是遥遥领先，但整个营销队伍的业绩就是上不来，对球会的发展十分不利。
（四）品牌意识淡漠 CL高尔夫虽然不定期在媒体上刊登广告，但仍可以说完全不重视品牌。
球会仍把广告宣传等同于品牌建设，广告很随意，哪家媒体价格低就在哪儿登，没有认真筛选匹配的媒体。
广告内容也没有经过认真的思考，经常是一幅球场照片加几句球场介绍。
球场的品牌形象没有系统的规划和定位，外在形象识别未统一，文化识别系统彻底缺失。
球会的品牌形象很单薄，营销部拟定的宣传语“高贵不贵”很空洞。
CL高尔夫目前仅有的只是作为体育项目的特征，缺乏文化、品牌、历史及社会责任这些要素的支撑。
没有独立的个性，球会很难将自己与其他球场区别开来，赢得市场的关注。
三、基于STV三角模型的CL高尔夫俱乐部营销战略分析 随着高尔夫行业进一步成熟以及消费人群细分，中国高尔夫球会也将走向分化。
如何形成自己清晰的定位与经营模式，是CL高尔夫球会目前的当务之急。
借鉴奢侈品成功的4P策略，可选择出更适合CL高尔夫的营销手段。
使用STV三角模型，将两者结合，以全局的观点重设CL高尔夫的营销架构。
（一）市场战略 1．市场定位。
CL高尔夫球会的上级机构为大型旅游集团——CL集团。
球会和CL酒店、野生动物园、大型游乐场、水上乐园、湿地公园、大马戏等共同构成的集团的五A级风景区。
CL高尔夫可以分享整个景区的资源，在休闲项目的多样性上远超其他球场。
利用集团优势，CL高尔夫可定位于满足高端客户的运动休闲俱乐部。
同时，利用球会联合景区的其他资源，打造高质量的会籍休闲产品。
球会还可利用集团的社会知名度与高协合作，增强高尔夫专业地位，形成一个既专业又休闲的高尔夫圈子。
2．市场细分。
CL的收入主要来自三个市场：会籍市场、访客市场、商务市场。
本地会籍市场的人群主要集中在当地的高档车主、高档住宅小区业主、企业高级管理人员、银行贵宾卡持有人、高端俱乐部会员、港澳台人士、外籍人士。
本地市场主要是会员客户和刚接触高尔夫的新兴中产，打球频率高，会员的消费占球场收入的80%。
访客则多为来CL旅游度假或参与赛事，消费占球场收入的10%。
对于访客这批潜在的客户，既要区别于会员，严格限制下场人数，以免影响会员打球，又要拉拢吸收其入会。
商务市场则是公关及商务接待活动（包括餐饮）以及广告位出租的收入，占球场营业收入的10%。
商务活动会对打球的客人造成影响，场地广告等也会妨碍球场景观及形象。
对商务市场的开发应加以限制，或者只为有资格的会员企业举办商务活动。
3．目标市场选择。
球会的大部分收入都来源于会员，而会员则来自于顶尖的金字塔人群。
根据2006年CL市场部的一份会员调研料数据显示，CL90%的会员是各大银行的高端理财客户；80%是各大名车俱乐部的成员，以及各类奢侈品牌的会员。
因此，将少部分高端客户作为球会的目标，利用产品和服务维系原有客户，将是球会的主要工作。
球会在满足高尔夫运动需求的同时，将满足真正高端客户作为球会的核心内容，提供更具价值的会籍产品，更具特点的个性化服务。
球会在满足会员追求的地位及与众不同的感觉的同时，摆脱中低端球会的竞争，达到球会转型为私人高尔夫俱乐部的战略目标。
（二）营销策略［7］ 1．差异化策略。
让高尔夫转型为高端私人俱乐部，仅是用成本堆砌出来的价格是不够的。
要区别于其他球场，仅靠硬件也是不够的。
CL高尔夫要在富人平台中再上台阶，营造一个与众不同的私人俱乐部，就必须充分的发掘资源，找到自身特点。
CL集团在广州有着非常良好的媒体关系，而广州媒体在全国范围内都有极其强势的影响力，因此着重发展媒体圈内的名人会员，打造网聚众多媒体名人的俱乐部是一条可行之道。
加上CL集团和当地政府良好的合作，CL高尔夫有更多的机会参予当地的社会和文化活动。
凭借这些社会活动，球会能够在当地社会中增加影响力。
打造媒体平台和增加社会影响，两个方面相辅相成，富于个性的球会有机会成长为媒体圈的首屈一指的高端平台。
2．营销组合策略。
（1）产品策略：要有区别于其他球会的高品质的会籍产品。
一张集CL娱乐板块优势为一身的高品质会籍卡，确保会员能享有与众不同服务。
CL高尔夫要提供优质的球场服务、球员商务聚会、球友俱乐部联赛等。
球会还要利用集团景区的优势，联合酒店、大型游乐场、野生动物园、湿地公园，创造别具一格的休闲体验。
球会要成为俱乐部会员一家人都分享休闲时光的高端俱乐部。
在细节上，会籍卡除了身份认证之外，包装也必须极具形式，例如镶金或宝石类卡，或者水晶卡等。
同时要坚守会籍定位，要始终将会员的需求放在第一位。
（2）价格策略：提高会籍售价。
价格要维持在创始会员卡价值之上，也要同普通公众球场拉开距离。
高价格能体现球会的高端形象，暗含着提供更高标准的硬件和软件服务的内容。
将会籍产品从基础服务包（也就是球会普遍性的产品权益内容）向附加服务包延伸，从基础的高尔夫运动价值包向商务、爱好、身份以及投资价值方面延伸，添加俱乐部商务沙龙、俱乐部行业论坛、俱乐部商务顾问等产品与服务，满足会员对于商务、休闲、身份等的需求。
会籍卡的售价要逐年稳步提高，让已有卡的会员感受到会籍的增值潜力，也给潜在客户以信心。
（3）渠道设置：限制购买渠道。
让销售始终处于一种不饱和状态，利用饥渴促销法，造成一卡难求的局面。
对于申请入会会员的资格要进行严格的审查，非媒体圈会员要每年限制名额，逐渐把球会打造成高水平的媒体圈球友会。
（4）促销策略：仅向顶级用户促销，仅在大型赛事举行促销。
只有顶级用户才有资格获得球会的名誉提名和会籍的赠送。
只在大型赛事中赞助打球的果岭券。
因为这些场合会有国内知名的精英球手和各路明星人物参与。
这些名人能大幅提高球会的品牌形象，提升会籍的价值。
同时，球会举办的会员赛事，给会员一定名额邀请嘉宾参与，让嘉宾在赛事中体验到球场的设施，对于目标客户资源的获取和会籍销售起到一定的帮助。
3．销售模式的整合。
首先，建设球友会渠道体系，让会员成为球会潜在的销售人员。
抓住以会员为核心的人际社交圈，通过连带效应，吸纳更多的人员加入球友会，在今后的会籍销售中形成滚雪球式的销售。
其次，构建球会销售组织体系。
加强人员的培训 ，打造包括顾问式的销售队伍；引入全面的客户服务管理体系，对会员资料及潜在客户进行管理和服务，从根本上解决球会对销售过程无法监管的问题。
最后，加强与同一平台的商家合作。
与宝马、奔驰等车商建立合作伙伴关系，共同举办球赛；与渣打、汇丰等私人理财俱乐部合作，开展理财论坛；与轩尼诗、马爹利合作，定期举办品酒会等。
在双方高端客户交流的同时，双方的目标客户群也得到了扩张。
（三）价值提升策略 1．品牌策略。
CL高尔夫球会要打造高端但不高高在上，私人但不自私的俱乐部形象，在满足会员商务、爱好、身份及投资需求的同时，还必须向大众传播品牌理念。
首先，加强与高协和政府的合作，承担更多的社会责任。
球会通过高协为职业球员提供赞助，成为球员的指定训练场地。
对于高协开展一些高尔夫体育文化的公益活动，球会要积极参予。
这些社会活动能提高球会在行业内的知名度，引起社会各界对球会的关注。
其次，在广告投入方面，球会应将重头放在顶级的专业媒体。
如与《高尔夫大师》、高尔夫频道等专业顶级媒体合作专栏或赞助顶级赛事。
面向大众的宣传则通过与新浪、21CN等各大门户网站及大众媒体合作撰写一些如《媒体名人最爱球场》、《高尚生活的必经场所》这样的文章，或与旅游部门一起合作高尔夫旅游节目，潜移默化地向大众和目标客户传播球场作为媒体名人的高端私人俱乐部的概念。
平时邀请一些名人到球场体验，在名人博客里面宣传球场。
名人效应还能加强传播的可信度。
2．提供增值服务。
CL高尔夫对会员的管理仍然较粗放，缺乏对不同需求会员的精细化服务。
同质化的服务导致球会无法满足不同会员的需求。
在标准化服务方面，公司的各个岗位都应配备标准的服务指导手册。
个性化的服务，通过建立高尔夫球会的客户服务体系来完成。
客户服务体系能详细制作客户档案，分析客户需求。
通过详细的客户服务体系提供的数据，球会能够为会员定制个性化的服务。
个性化服务能提高会员满意度以及忠诚度。
3．关注流程。
以大营销观念来看［8］，CL高尔夫要面对“二大市场”，内部市场和外部市场：内部市场涉及公司内的团体和个人；外部市场涉及客户和供应商。
内外部市场的运作是否有效都关系到整个组织的工作效率。
对于每一个市场，球会都应充分利用现有资源来保持自己的客户，维持良好的运作。
［9］例如内部要降低人员流失率，加强部门的合作。
外部则要关注与商户的合作及交流，在风险防范的基础上尽量高效运作。
客户方面则要注意信息的收集和反馈。
要做到每个市场都有规范的流程，能够有效运作，帮助球会顺利开展市场营销工作。
参考文献： ［1］菲利浦•科特勒.市场营销原理 ［M］. 亚洲版.何志毅，译.北京：机械工业出版社，2006. ［2］ 菲利浦•科特勒.科特勒新思维——持续营销模型及亚洲案例［M］.胡左浩，贾崧，译.北京：中国人民大学出版社，2004. ［3］ 菲利浦•科特勒.科特勒营销策略［M］.高登第，译.北京：中信出版社，2007. ［4］ 舍瓦利耶，马扎罗夫.奢侈品品牌管理［M］.卢晓，译.上海：格致出版社，上海人民出版社，2008. ［5］ 高桥干枝子.高价也能畅销——奢侈品营销的七项法则［M］.曹艺，译.北京：人民邮电出版社，2007. ［6］ 孙玥，张玉斌，李鹏，等.奢侈品鉴赏［M］.北京：北京工业大学出版社，2008. ［7］ 阿姆斯特朗，科特勒.营销学导论.［M］.第7版.何志毅，改编.北京：中国人民大学出版社，2006. ［8］ 黄焕春. 大市场营销：11PS［M］.北京：经济管理出版社，1997. ［9］ 张建平.企业文化建设刍议［J］.西北农林科技大学学报：社会科学版，2007，7（5）：73-76.
