很早以前，拍旭日升广告的那对孪生兄弟叫什么名字
现在是做什么的
这兄弟组合“楚奇、楚童”是一对双胞胎兄弟，也是国内大区第一个青春偶像组合。
他们曾被誉为大陆版的“”，在内地极一时。
96年还参与拍摄“旭日升茶”广告，采用的是他们专辑“越飞越高”的主打歌。
他们一共出版过专辑，分别是“青春规则”、“越飞越高”、“走出浪，在人气最高的时候突然选择淡出了大众线，媒体对他们的关注和报导也就越来越少了。
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有哪些广告词
越飞越高 (楚奇楚童) 词：黄小茂 请给我双大的翅膀在生命中想要飞的时光 年轻的心太易受伤年轻的心有太多渴望 一千次幻想飞在蓝天上让心去流浪 纵横千里从不迷航 越飞越高扑梭着翅膀，让轻翔的自由感觉到解放 越飞越高扑朔着阳光，让心动的表情表现我的辉煌 越飞越高扑梭着翅膀，越过喧闹都市再掀起新潮 越飞越高扑朔着阳光，象只鸟儿一样飞进金色时光 这有视频。
是这个吧，大陆第一青春偶像团体啊
王安石的《元日》的诗意
元日宋·王安石爆竹声中一岁除，春风送暖入屠(tú)苏。
爆竹声中旧的一年已经过去，迎着和暖的春风开怀畅饮屠苏酒。
元日：农历正月初一，即春节。
爆竹：古人烧竹子时使竹子爆裂发出的响声。
用来驱鬼避邪，后来演变成放鞭炮。
一岁除：一年已尽。
除，逝去。
屠苏：“指屠苏酒，饮屠苏酒也是古代过年时的一种习俗，大年初一全家合饮这种用屠苏草浸泡的酒，以驱邪避瘟疫，求得长寿。
千门万户曈(tóng)曈日，总把新桃换旧符。
初升的太阳照耀着千家万户，都把旧的桃符取下换上新的桃符。
千门万户：形容门户众多，人口稠密。
曈曈：日出时光亮而温暖的样子。
桃：桃符，古代一种风俗，农历正月初一时人们用桃木板写上神荼、郁垒两位神灵的名字，悬挂在门旁，用来压邪。
也作春联。
王老吉与加多宝的故事
为什么王老吉改名叫加多宝了
只有红罐王老吉改名为加多宝了。
红罐王老吉是加多宝集团从「王老吉」这一商标的实际持有人——「广药集团」那里租用品牌之后才销售的。
最近合同过期，而广药集团不愿意续租，好像还正在打官司。
加多宝估计官司应该得输，所以提前换包装，「去王老吉化」，为以后推出自家「加多宝」品牌凉茶做好准备。
广药集团有自己的王老吉，是绿盒装的那种。
还记得广药在自家冲泡装凉茶的电视广告末尾总要苦口婆心地唠叨一句「王老吉，还有盒装
」说的就是这一种。
两种王老吉的配方好像是一样的，因为王老吉的配方在香港也有传人，加多宝是在香港拿的配方，然后在大陆租用的品牌。
一、相识：王老吉的历史-加多宝的过去 并不遥远的历史和一样不长的过去——王老吉凉茶由王泽邦始创于清道光八年，至今已有184年历史。
在动荡的社会中几经周折依然维持着经营。
1949年之后，王老吉凉茶分成了两支：一支被收归国有，后更名为“羊城药业”，隶属于广药集团。
另一支由王氏后人带到了香港，经营王老吉香港及海外业务，即“香港王老吉国际”，1993年，王氏后人王健仪出任该公司执行董事。
她们从哪里来-原来是这样——按理说，王老吉分家后隶属不同主人，本应互不相干，怎又牵扯出这么大一桩品牌诉讼案件
这要从一名东莞籍商人陈鸿道说起。
陈鸿道是一名活跃于粤港两地的贸易批发商，1995年，有意在内地经营凉茶产业的他与王氏后人王健仪进行了接触，并获得红罐装王老吉凉茶的配方。
然而，王氏后人仅拥有香港及海外的商标所有权，欲在内地经营王老吉凉茶饮料的陈鸿道，便转而与广州羊城药业寻求合作。
1997年2月13日，广州羊城药业王老吉食品饮料分公司（王老吉药业股份有限公司前身）与陈鸿道的香港鸿道集团有限公司签订了商标许可使用合同，合同规定鸿道集团自1997年取得“王老吉”商标生产销售红色纸包装及红色铁罐装凉茶饮料的独家使用权，合同有效期至2011年12月31日止，有效期为15年，后双方又于2001年续签合同，有效期共计20年。
为了王老吉凉茶的发展，鸿道集团投资成立了香港加多宝(广东)股份公司，由香港王老吉集团提供配方，经广州王老吉药业特许在中国内地独家生产，专门负责“红罐”王老吉凉茶的生产和销售，加多宝集团在内地先后设立了四个加工厂，把广药集团授权的王老吉凉茶品牌运作的风生水起。
二、联姻：加多宝的推动，王老吉的品牌之路 相拥的里程很精彩——从1997年广药集团将红罐王老吉商标授权给鸿道集团后，加多宝就开始了对王老吉品牌的苦心经营，然而在2002年以前，王老吉凉茶只是一个区域品牌，销售业绩连续数年维持在1亿元左右，无法走出广东和浙南一带。
为此，陈鸿道聘请成美公司对“王老吉”进行了重新定位——明确了红罐王老吉是在“饮料”行业中竞争，竞争对手应是其他饮料；品牌定位为“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火。
加多宝对王老吉的重新的定位，为王老吉凉茶走向全国扫清了障碍。
此后几年间，加多宝集团投资十多亿元，强化广告宣传，扩建生产基地，拓宽销售渠道，甚至拍摄了一部讲述王老吉凉茶创始人行医的电视剧《岭南药侠》。
2008年汶川大地震中捐款1亿元的高调慈善，更是让王老吉声名大振，最终奠定了红罐王老吉在中国饮料品牌中的地位。
公开数据显示，加多宝集团2002年销售额还不及2亿元，2003年销售额窜升至6亿元，2007年飙升至50多亿，2008年高达140亿元，2011年已达到160亿元。
借助王老吉品牌的巨大号召力，广药集团也顺势于2005年推出了绿色盒装王老吉，由此，市面上出现了两个“王老吉”。
借红罐王老吉的东风之力，绿盒王老吉年销售额也从2004年的8000万，迅速升至2011年的近20亿元。
2006年二者同时入选首批国家级非物质文化遗产。
据北京名牌资产评估公司评估，王老吉品牌价值已达1080.15亿元，成为中国第一品牌。
可以说，两家公司的亲密合作，让一个有着近180年悠久历史的百年老字号重又风生水起。
行走的路程有故事——甚至到这里，加多宝与广药大体上还是“共赢”的。
然而此一时彼一时，眼看着“寄养出去的儿子”名利双收，王老吉凉茶已培育了一个成熟的市场，广药集团不免着急眼红了。
随着王老吉品牌在市场上高歌猛进势头不减，从2008年起，加多宝和广药集团双方在“王老吉”商标使用费和商标使用年限上，开始出现杂音。
这要先从2002和2003年双方签订的两份脆弱的补充协议说起。
1997年，广药集团与香港鸿道集团签订了商标许可使用合同，约定香港鸿道集团对“王老吉”商标的租赁期限至2010年。
2002年至2003年期间，时任广药集团总经理的李益民又与加多宝签订了“王老吉”商标租赁期限延长合同，在两份补充协议中同意加多宝对“王老吉”商标租借期限延长至2013年和202年。
在这两份补充协议签订之后不久，一手促成此事的李益民即被调查出在收受加多宝300万港币贿赂，案发后以受贿罪被判处无期徒刑。
广药集团据此认定，王老吉商标被李益民“严重贱租”了：公开资料显示，从2000年到2010年，红罐王老吉已从2亿的销售额增加到了160亿元，而同期加多宝给广药的年商标使用费仅从450万元增加到506万元，即便到2020年也只有537万元。
而加多宝集团一手将王老吉抚育壮大，觉得功劳苦劳都是自己的，在这一点上，当然也不愿意轻易给广药集团这个“生父”太多退让。
于是，这场争夺历时两年而不休可以说，这成了二者“婚变”的直接导火线。
三、婚变：“吉祥宝宝”红绿之争 王老吉-加多宝宝婚变起因——2010年11月10日，广药集团在“中国知识产权高峰论坛暨广药集团王老吉大健康产业发展规划”新闻发布会上，正式对外宣称广药集团旗下王老吉品牌价值已达1080亿元，成为目前中国评估价值最高的品牌。
而作为将王老吉打造成国际品牌的最大功臣，红罐王老吉的生产商加多宝集团，竟然被排斥于该新闻发布会之外，并对广药集团的“大健康产业”计划一无所知，其愤怒自是可想而知。
须知，王老吉之所以达到千亿的品牌价值，最大的功劳应是香港加多宝集团，正是依赖他们多年的苦心经营与卓越眼光，王老吉才屡屡创造中国饮料产业的新高度。
现在瓜熟蒂落，广药却要做摘瓜人
可想而知，加多宝当然不会答应。
谁动了谁的奶酪——然而，如果仅仅是因为广药眼红王老吉的高歌之势和品牌价值，或许还不足以使二者走向决裂。
加多宝集团从长远发展考虑，本可以在剩下的数年内适当提高商标的使用费，努力与广药集团实现谅解，争取获得更久的商标授权，在维护与提升王老吉品牌的基础上实现双方利益的最大化，为何最终却走向决裂呢
就在双方为品牌使用权而互相博弈的时候，广药的一项举措，促使了加多宝作出“去王老吉化”的决心。
2011年11月起，广药集团宣布开始实施“大健康产业战略”，具体举措包括：在全球范围内公开招募新合作伙伴，共享“王老吉”品牌资源，把“王老吉”品牌向药酒、药妆、保健品、食品、运动器械等多个领域扩张，计划到2015年将王老吉品牌下属产品的销量提升到500亿元。
消息传出，加多宝立刻指责广药集团“缺乏商业伦理”。
加多宝的不满可以理解，毕竟如今“王老吉”的价值，是加多宝一手经营的，而广药的“大健康计划”不仅有坐收渔利之嫌，更无形中稀释了加多宝红罐装王老吉的品牌价值——这是加多宝无论如何都不愿接受的。
2012年5月12日，广州药业发布公告称，中国国际经济贸易仲裁委员会(简称“贸仲”)已裁决，广药集团与加多宝母公司鸿道集团签订的商标使用补充协议无效，加多宝将停止使用王老吉商标。
至此，这场旷日持久的中国第一商标案终于落幕，一手缔造了王老吉神话的加多宝，不得不接受这个“为他人作嫁衣裳”的结局。
最终伤害了谁——这场争斗，看似以广药夺回“王老吉”品牌使用权大获全胜为结局，然而，果真如此吗
从过去的经营模式来看，加多宝负责红罐王老吉的品牌运营与产品营销，广药负责绿盒王老吉及其他凉茶的品牌延伸与市场销售，两家公司联而不争，相辅相成，不断提升着王老吉的品牌力量。
现在双方走向决裂，且广药在红罐王老吉的生产经营、品牌运作等方面经验欠缺，不仅导致了王老吉的品牌的生硬解体，而且大大损害王老吉的品牌美誉度，王老吉的品牌可谓前途未卜。
即使已有加多宝苦心经营多年的市场，离开加多宝，回到广药集团怀抱的王老吉还能火多久
现在下定论，还为时过早。
而对于痛失王老吉的结果，加多宝早有预料，并自2011年年底开始，就开始了“去王老吉化”：先是在王老吉红罐包装的一面上加大“加多宝”的字样，然后从2012年3月起，在电视广告宣传上不再使用和“王老吉”相关的文字，取而代之以“加多宝出品”的字样，广告语也从以前的“怕上火喝王老吉”变更为“正宗凉茶，加多宝出品”。
加多宝品牌管理部副总经理王月贵更表示：“到目前为止，商标之争对销售没有影响。
更换新包装后部分消费者短期内可能有认知上的模糊，但相信很快就会改观，2012年我们的销售增长目标仍然不低于30%。
”现在，在互联网、电视、地铁等媒体，随处可见加多宝集团的广告。
据称仅2012年4月，加多宝集团投入的广告费用就有4亿元之多。
对外加强宣传之外，为预防人才流失，加多宝集团还在内部进行了员工加薪等动作。
更重要的是，所谓“哀兵必胜”，有着国际化品牌运作经验的加多宝，在大打同情牌的同时，强势推出“正宗凉茶，加多宝出品”，势必会成为王老吉品牌的最大竞争者。
据一项调查数据，64%的人表示今后会选择购买加多宝凉茶。
此外，2011年达利园旗下的“和其正”靠瓶装包装生生从加多宝手中抢占了一席之地，对他们来说，“王老吉”之争是一次难得的上位机会。
随着“广药版”王老吉凉茶6月上市，凉茶市场竞争将更加激烈且趋向同质化，王老吉面对的挑战可想而知。
四、离别：走自己的路 吉祥宝宝单飞燕——收回的王老吉商标，广药集团也早有设想。
广药集团在“十二五”规划中，明确地提出要发展“大健康产业”的战略，其中的主要策略之一就是将王老吉品牌向药酒、药妆、保健品、食品、运动器械等多个领域扩张。
2012年5月28日，广药集团在广州召开发布会，宣布授权全资子公司广州王老吉大健康产业有限公司运营王老吉凉茶，不仅如此，未来王老吉品牌将向保健品、食品和药妆等多个领域延伸，5年内销售目标300亿元。
6月3日，广药版红罐王老吉在北京高调亮相。
2012年6月3日，创始于1828年的凉茶始祖王老吉将迎来历史性飞跃：新装红罐王老吉在世界八大奇迹之一、中华民族标志性建筑中国长城上首次震撼亮相。
广药集团在八达岭水关长城上举行了规模空前的“红耀中国、吉庆共享”红罐王老吉新装上市盛典，并公开发表《长城宣言》，誓将王老吉打造成世界品牌。
长城是中华民族的骄傲，凉茶是中华民族的瑰宝，作为民族第一品牌,凉茶始祖王老吉的传承者，广药集团王老吉大健康产业有限公司将以一个目标、三条路径、六大战略的“136”发展方略，把王老吉从民族品牌打造成世界品牌。
在王老吉发展184年的征途上,是消费者用爱砌成了第一品牌的力量长城，是供应、生产、流通、终端等环节的合作伙伴用心砌出了第一品牌的价值长城。
去哪里
听市场的声音——广药集团的经营思路，是把王老吉品牌进行品牌和种类的延伸，并已经授权其他企业生产王老吉牌绿豆汤、龟苓膏和绞股蓝茶等。
据相关预测，王老吉的销量短期内应当不会明显走低，甚至还可能有一定的上升空间，除了加多宝对产品推广的惯性效应外，还有大部分消费者的品牌识别度和忠诚度在。
而经销商也可能会因认可王老吉品牌而继续跟进产品。
但从长远角度来看，市场云波诡谲，环环相扣，任何一个环节存在短板，都可能是致命的。
广药必须有清晰的思路和规划来影响市场，而不是守着原有的千亿品牌价值坐吃山空。
五、冥想：我们看到的 要找什么
王老吉之争之所以受到各界人士如此多的关注和讨论，其主要原因，是大家对这个千亿价值的品牌抱有深刻的关切，担心它未来的发展和命运。
毕竟历史上，饮料大品牌陨落的例子不胜枚举：健力宝、乐百氏、太子奶等等。
如今，王老吉易主的事实已不容更改，我们需要思考的是：广药集团如何才能继续保持和增值“王老吉”这个优质的、有深厚积累的千亿品牌资产
原来如此，听品牌的呼唤——品牌虽然没有市场生命周期，但竞争者品牌逼近、部分消费者偏好的变化，消费者改变对该企业的信任等原因，都会导致市场份额的下降，品牌影响力的降低。
在加多宝大打悲情牌并强势推出自有品牌的情况下，消费者基于感性观念，很容易转而成为加多宝的支持者。
王老吉如何保持原有消费者对该品牌的忠诚度，是极大的挑战。
真正的较量是争夺消费者的较量。
加多宝需要时间做消费者迁移工作，广药尽快推出，才能最大限度留住消费者。
加多宝不管下多大功夫，也不可能在短短几个月甚至1年内做好消费者培育工作，更不可能在全国数十万家终端都派驻促销员，一旦广药的红罐王老吉上市，消费者不是自然迁移到加多宝上去，而更大的概率是延续购买习惯。
只有做过市场的人，才真正理解品牌的巨大力量，品牌是发动机，渠道是跟着品牌走的。
其次，品牌建设不是一日之功，它由整个企业的各项因素合力而成，如企业文化、产品质量、渠道建设、市场运作等，不是哪个单一因素所能承载的。
广药王老吉在运作凉茶的市场经验、渠道积累、团队素质等方面来讲，想必是不及一手缔造了品牌神话的加多宝的。
即便广药正在大力招募快消人才，市场的调整、团队的磨合也需要一定的时间，而这段时间对品牌影响力的损耗，也是不容小觑的问题。
再者，广药正在推行王老吉品牌的延伸，已授权其他企业进行新产品的生产推广。
但如何保证这些合作企业能够有意愿、有能力精心保护王老吉的品牌价值，也是难上加难的问题。
如果有一家合作企业失信于消费者，对这个品牌来说，都是莫大的伤害。
最后，“王老吉”从一颗弱苗成为今天的参天大树是加多宝对其苦心经营、精心浇灌的结果，我们可以从加多宝一直专注凉茶市场，抨击广药的多元化规划中感受到，加多宝对这个品牌是多么珍视和呵护。
而广药出于利益原因横刀夺“爱”，很难说对这个品牌有足够的理解和深刻的情感。
一个缺少理解和情感倾注的品牌，如何能在消费者心中引起共鸣
广药在这场争夺战中，已经失去了为商的“信”与“义”，如果不能深刻重视以上这些问题，“王老吉”这个千亿品牌的枯萎，极有可能成为事实。
广药和加多宝是生死赛跑，谁慢谁被动。
是这样——奥古特专家的思考两家公司过去的成功是联姻合作的结果。
针对加多宝的成功是基于产品品质、渠道多样、市场运作系统、团队组织体系和与产品相得益彰的品牌关联。
针对王老吉的品牌成功是基于品牌定位，核心诉求，无形资产的累积。
这些当然离不开全程营销系统的支持。
虽然王老吉的品牌价值被评估为1080亿，但广药要明白，商标无形价值判断有这样几个标准：1、品牌代表的品类越少，品牌价值越高，可口可乐就是最好的例子。
2、品牌在行业中的地位排名越靠前，品牌价值越高，加多宝的凉茶行业老大，但广药凉茶就不一定了。
3、品牌对渠道的掌控越强，品牌价值就越高，加多宝有成熟的团队和有力的渠道掌控力，这是广药缺失的部分。
可以说，一个品牌的价值并不是简单的知名度，完整的品牌价值是拥有品脾的企业综合实力的体现，对于快消品企业而言，其中的品类和渠道掌控更是核心要素。
我们可以这么认为，“王老吉”品牌在加多宝手上时，可以被评估为1080亿，但落到了广药手中，品牌价值必定大打折扣，就好像当年的旭日升，在强盛的时候品牌价值可以达几十亿，可一旦失去了行业地位和渠道掌控，到被汇源收购的时候，仅价值1千多万，贬值之大可以想见。
目前一个千亿价值的品牌，在呼唤强有力的支撑。
这需要广药集团有前瞻的眼光和智慧。
首先，必须建设新文化机制；构建完全市场化系统；打造高绩效团队；把握与拓宽渠道网络。
其次，努力开拓国际市场。
最后还要不断活化品牌，巩固利基市场。
具体有如下四点：第一、留住原有消费者。
如今人们想起王老吉，会想起那句“怕上火，喝王老吉”这样简单又朗朗上口的广告词，更会想起“要捐就捐一个亿（义），要喝就喝王老吉”的企业团队，在民族多难之时慷慨解囊的豪举。
广药只有用更强有力、更独到的品牌运作，才能得到原有消费者的价值认同，维系他们对品牌的忠诚度；第二、明确的企业文化和高效的企业运作模式聚集人才。
企业的发展依赖于企业文化，企业的效率取决于企业的运作模式。
广药作为一个“国”字号企业，在制度和模式上很难说有何优势，必须有魄力和决心祛除弊病，提高企业的运作效率，为品牌价值的维系和提升争取时间；第三、深刻理解品牌，并赋予品牌以新的文化内涵和独特个性。
品牌有了个性，才能将其与市场上的同质产品区别开来，引起消费者的强烈共鸣；只有向品牌注入了文化内涵，才能使品牌具有持续的生命力。
同时，品牌文化能使企业和品牌之间形成血脉相连的关系。
企业员工理解了品牌，便会对品牌产生更多的责任感和荣誉感。
因此，广药必须基于对产品和品牌理解的基础上，以满足消费者心理为导向，赋予王老吉品牌以新的意义；第四、开拓国际市场，作为国家非物质文化遗产的凉茶，不仅是重要的饮料品类，还具有独特的中国文化底蕴。
现在，红罐王老吉凉茶已经开始远销东南亚、欧美市场。
未来实施国际市场本土化人才战略。
最后没人敢肯定广药集团一定不能很好地维护和经营收回的“王老吉”品牌。
但可以肯定的是，以加多宝企业多年来对品牌建设的不遗余力和丰富经验，想再造一个品牌神话也并非难事。
只是需要得法的品牌塑造和时间成本。
作为咨询人的我们永远保持客观、公正和理性。
不偏颇那方观点。
故而这里我们依然会给加多宝企业提出建议：首先要高度重视企业文化建设，推进企业文化核心要素的优化，以贯通品牌文化，在此基础上塑造品牌、传播品牌、管理品牌……。
诚然，到底是渠道重要还是品牌重要。
类似这样问题多年来奥古特专家的回答一如既往。
市场竞争是个综合的体系化事情，哪个重要呢
在企业长期发展中其实都很重要，只是在市场竞争中企业面临时空阶段的变量侧重不同而已。
试想一个没有品牌组织团队、没有渠道网络、没有营销体系，那么品牌就只能是个理想愿景了。
一个没有产业链价值提升的大型企业，那么面临市场竞争也只能拥有一个弱势而缺乏溢价的品牌。
回到这场企业婚变的事例，我们看到这场品牌争夺战已然拉开帷幕，而真正地较量才刚刚开始。
这里建议两家企业主认真了解下可口可乐与百事可乐良性竞争的成功经验。
会带来诸多思考和启示，同样可借鉴的地方也很多。
让我们继续仔细观察，再认真思考……
康师傅＆统一的竞争历史
从2001年开始，由康师傅和统一领衔的茶饮料开始风靡全国；到2002年，统一鲜橙多又开始风靡全国大地，而康师傅推出原本台湾果汁第一品牌“鲜の每日C”，在上海地区一炮打响后，也开始逐步向全国扩展，一时之间，两个台湾企业在中国大陆搅动“一池春水”，甚至惊动中国饮料霸主可口可乐和百事可乐两乐。
短短两年的时间，康师傅和统一已经迅速成长为中国软饮料的新贵，成为中国茶饮料的代名词。
尤其在华南重镇的广州、深圳等地，康师傅和统一系列茶饮料和果汁已经遍布大街小巷，成为年轻人最喜爱的饮料之一（据AC尼尔森资料，2001年夏天，广东地区碳酸饮料市场份额合计下挫19%，所让出的市场份额主要是被康师傅和统一的茶饮料所占领）。
两乐行销百年的碳酸饮料受到空前的威胁。
这是为什麽呢?两个饮料新贵无论在品牌知名度还是市场、销售执行力都输给两乐的前提下，为什麽会获得如此大的成功?在我看来，康师傅统一和两乐的较量，就是产品力和品牌力的较量。
一、 旭日升首创茶饮料概念，冲开两乐的品牌壁垒。
在国内，旭日升是首个提出茶饮料概念的企业。
1994年，河北旭日集投入3000万推出旭日升冰茶，通过有汽茶饮的全新概念，在中国大地一炮而红。
旭日升的冰茶在生产技术上是有它自身的特点的：将国际上流行的碳酸加工工艺与茶饮料加工特点相互糅合，将中国几千年的茶饮习惯和现代饮料工艺相结合，采取两片罐、三片罐和PET包装，生产出具有国际时尚和中国传统风格的冰茶系列饮料，既有碳酸饮料所具有的浓烈的杀口感，也有茶饮料的独特口味，可以说是世界上的首创。
在传统中国人的心中，茶饮料是天然健康的饮品，具有减肥、提神、降脂等特殊功效。
由於旭日升冰茶加入了中国流行几千年的茶饮概念，创造了独特的消费概念，1995年的销售额即突破5000万，1996年则飚升至5个亿，最高峰的1998年则达到了30个亿；而2000年，旭日升的品牌价值达到了160亿。
纵观当时的饮料格局，前有两乐的占据中国饮料阵营的山头，后有娃哈哈、乐百氏两个饮料贵族的围剿，旭日升何以成功?关键就在於其独创性的产品符合中国人的消费习惯，再通过广告的宣传，激发了潜在的消费者需求。
旭日升的成功，就在於其产品力的成功。
二、 康师傅、统一挥师进军茶饮料市场，成为茶饮新霸主。
茶饮料在中国市场上的巨大成功引起了以生产速食面着称的台资企业——顶新国际和统一企业的注意。
1998年，顶新国际斥巨资进军茶饮料，与此同时，统一企业也挥师进军茶饮料市场。
康师傅和统一绕过旭日升的“冰茶”概念（主要还是“冰茶”已经被旭日升注册为专用商标），联手开创了“冰红茶”、“绿茶”、“乌龙茶”概念。
采用独特的茶饮工艺，舍弃旭日升的与碳酸饮料结合的做法，使茶的口感更醇，口味更佳。
更针对中国人喝红茶喜欢加块柠檬的口味特点，在冰红茶中加入柠檬，使红茶中带有酸味，使人喝过后真的更“冰”一样的感觉（事实证明，这一策略非常成功。
2002年，百事可乐推出百事清柠，也是在原有的百事可乐的基础上加入柠檬，通过产品创新巩固原有消费群的需求）。
在产品推广策略上，康师傅和统一尽管各自的广告代言人不同（康师傅以任贤齐为产品代言人，统一未采用代言人，但也以年轻人未主要诉求对象），但步调一致，共同在媒体大打广告，共同推广“冰红茶”概念，力图突破旭日升的“冰茶”概念。
康师傅和统一原本就是速食面的霸主，原有的良好的通路客情和人才储备，使其快速的建立起自己的营销队伍。
在销售渠道上，康师傅和统一采取两乐的直营、批发结合模式，在市区逐步掌控终端，强硬执行生动化，又通过批发自流渠道覆盖城区边缘地带，弭补公司直销网路覆盖的不足。
在消费者促销上，康师傅通过一系列大型的Road show ，消费者免费品尝等一系列的推广方式，让消费者寓乐於推广活动中；通过产品，尤其代言人任贤齐在广告中的形象的不断曝光，明星与产品的紧密结合，让产品的知名度得到了明显的提升，消费者的购买率也得到了明显的提升。
在康师傅和统一强大的市场攻势下，两家企业所倡导的柠檬味“冰红茶”市场份额急剧扩大。
从2000年到2001年，茶饮料的市场发展速度超过了300%，茶饮料已经成为仅次与碳酸饮料的第二大饮品。
根据AC尼尔森对2001年4~5月茶饮料市场的调查显示，康师傅在大陆市场份额占46.9%，统一占37.4%，康师傅和统一已然成为中国茶饮料市场的新霸主。
三、 康师傅、统一：产品成就品牌毫无疑问，康师傅、统一已经成为中国饮料市场的新贵人物，在乐百氏已经衰落的情况下，这两家企业不光威胁着可口可乐和百事可乐的市场份额，也威胁着国内饮料老大娃哈哈的市场份额。
2001年，在康师傅和统一独领茶饮料市场风骚的情况下，娃哈哈推出“茶饮料”系列饮品，宣扬“天堂水、龙井茶”概念，并请出因主演《少林足球》再度扬威影坛的周星池拍广告，力图以理性诉求加名人效应的传播手法，冲破康师傅和统一的市场壁垒，在茶饮料市场分一杯羹。
然而，在康师傅和统一的口味认知抢先的情况下，娃哈哈茶饮料的口味显然已经输掉了最为重要得先机，况且娃哈哈现有的销售渠道模式对於新产品推广来说，并没有任何优势，显然娃哈哈要在短期内获得成功并不容易。
康师傅和统一依然牢牢把握茶饮料的领先位置，两大品牌甚至成为茶饮料的代名词。
而饱受两大茶饮品牌冲击的可口可乐采用“围魏救赵”的方法推出“岚风”绿茶和“阳光”冰红茶，同样步履维艰，在饮料争夺最为激烈的华南市场几乎销声匿迹。
2002年，以统一“鲜橙多”为代表的果汁饮料开始风行全国，代表着中国饮料市场真正进入了一个全新的时代：消费者的消费观念进入了一个新阶段，以健康、天然为代表的饮料开始为消费者接受和喜爱。
为什麽康师傅和统一能够冲破两乐的市场壁垒，成功成为中国饮料新贵，成为茶饮料的第一、第二品牌?甚至逼得两乐开始转型，声称要成为全方位的饮料公司，并推出自己的茶饮料和果汁品牌，加入健康饮料的战团?这就是产品力的胜利
两乐多年中国市场的成功，除了两乐号称的百年品牌经营外，还有很多我们看不到的因素——渠道策略、销售策略、以及执行力一流的销售队伍，这都是两乐赖以稳守碳酸饮料市场地位的武器。
而这些武器，正是国内饮料企业最缺乏的。
康师傅和统一的很多高层来自可口可乐或百事可乐，对这个行业有很深的了解。
而台湾企业严谨务实的作风，也使他们意识到，在拥有相近的渠道、销售政策、执行力同样一流的销售团队的基础上，要冲破两乐的市场壁垒，在竞争激烈的大陆饮料市场夺得一席之地，只有依靠独树一帜、受消费者欢迎的、具有旺盛生命力的产品。
四、 茶饮料、果汁VS碳酸饮料：回归产品本质——满足消费者的潜在需求。
回顾最近两年来的中国饮料大战，可谓空前激烈。
可口可乐和百事可乐两大饮料巨头面对碳酸饮料市场份额的持续下滑，纷纷转型。
可口可乐推出果汁酷儿，希望在这一轮果汁浪潮中不再落后。
百事可乐则推出百事清柠，大玩“产品创新”这张牌，同时酝酿在明年推出一系列的果汁和休闲饮料来应对。
从康师傅和统一的崛起，也能看到两乐系统内部的迟缓的反应和过於谨慎的作风。
两乐并非不知道茶饮料的流行程度，然而碳酸饮料的极大成功和销量的持续上升使两乐不愿轻易放弃利润极高的可乐阵营，去做一个前景未明的茶饮料行业，来冲击自己的碳酸饮料份额；更明白用可乐的品牌去做其他饮料所存在的冒险，而重新树立一个品牌则需要更多的时间。
跨国公司严谨而讲究科学资料和分析的工作作风，影响了两乐即时切进茶饮料和果汁市场的最好时机，而成为被动的被挑战者。
产品力和品牌力，孰轻孰重?面对康师傅和统一的成功，我们不禁要问。
在产品、价格、渠道、销售政策、营销团队的执行力都没有显着差别的情况下，品牌无疑是成功的决定性的因素。
这是4P时代的观点。
而在产品多样化、价格回归价值、通路复合化、促销推广互动化的今天，产品创新成了制胜的利器。
任何一种产品的畅销，必然有它内在的满足消费者需求的特点。
随着时代的进步，消费者的需求呈现多样化和个性化；而随着地球污染的日益严重，各种疾病对人类的威胁，健康成为人类的共同追求。
同时健康也成了人类对消费品的基本要求。
茶饮料和果汁应运而生。
它满足了国人回归自然、渴望健康美丽的追求。
而两乐虽然拥有百年品牌所赋予的快乐、向上的品牌内涵，却缺乏满足国人所追求的健康的产品内在特性，显然满足不了国人的要求。
但是，产品力的成功并不仅仅是满足消费者的需求，更为重要的是要创造“第一位”的产品力，即这个产品在这个行业是之前没有的，是“第一位”的，这样才能撇开作为模仿者和跟随者的“追随效应”，从而陷於传播上的被动和跟随。
当然，作为市场先行者，导入的成本将会更高（通常产品导入期并不赚钱），也存在产品可能滞销的风险；必须加快产品导入的进程，让产品进入高速成长期，从而分摊导入成本，使企业获得持续发展的利润。
肯定产品力，并不意味着否定品牌力。
产品和品牌并不能分离，产品往往和品牌连在一起，在产品行销到一定阶段，必然会有更多的追随者和模仿者，为了保持企业的持续经营，必须注重品牌经营；尤其在很多产品同质化严重的今天，品牌经营更是一个法宝。
但在很多场合，品牌的力量无疑被夸大化了，以至於许多营销人动不动就谈品牌经营，以为做好了品牌经营就做好了了一切，却忘了产品才是一个品牌成功的根本，产品才是一个品牌存在的基础。
因此，在品牌泛滥的今天，我们是否也要呼喊一声：暂时忘掉品牌，回归产品的本质——满足消费者的潜在需求吧
这是成功行销的不二法则
现场营销的手段
第一种武器：好产品永远是第一位的 ～～～～～～～～～～～～～～～ 在最早的销售理论中，产品开发是与市场销售分离着的两块（现在仍有人认为这两块是分离而又有机联系着的两块）。
后来，在市场营销理论中，产品开发就被纳入营销中了，成为营销的一个组成部分——前端组成部分了。
相当大的一部分中国企业信奉“产品质量高于一切”、“好产品远比售后服务重要”、“最好的服务是无须服务”、“最佳产品本身就是最出色的广告”等营销观念，在设计制造最佳产品上猛下功夫，于市场上获得了非凡的成功。
说来也是，假如巴西国家队到中国某座城市来打一场比赛，那是用不着任何广告甚至用不着报上登一条消息，高价的门票便会很快卖得一干二净了。
为什么呢
就因为巴西国家足球队这个“产品”太出色了，出色得令人无法抗拒。
同样道理，中国消费者对容声冰箱、格力空调、长虹彩电、小天鹅洗衣机、万达住宅楼、彩虹系列小家电、TCL电话等国产商品的长期喜欢与购买，也主要是因为产品的质量太好了，好到了口碑相传的地步。
值得注意的是，产品质量已经不再只是经久耐用、包装精美的代名词了，其附加值开发也已经成为了产品质量越来越重要的组成部分。
海尔“小神童”、“金王子”等动听的美名、TCL电脑迷人的钛合金外观、劲王野战苹果的迷彩外型、农夫山泉能发出响声的瓶盖、能显示来电号码的步步高电话、有错层式、跃层式、业主会所等新玩艺的商品房……为什么比同类产品更好销一些，就因为企业把产品附加值的开发提到了相当高的地位，使其大大提升了产品原有的功能性质量价值。
尽管某些现代营销学理论著作因为种种原因将广告、公关、促销、服务、渠道等营销策略提到了很高很高的地位，尽管那些理论也不无道理甚至也充斥着成功的营销案例，但是，信奉“好产品永远是第一位的”之营销理论的企业，仍将是有着最广阔的市场前景的企业。
从总体上来说，以长远的观点来看，它们自身已经因其产品功能质量和附加值的超群出众而立于不败之地了，也许它们会有一时的失足或受挫，但它们最终的成功是难以阻挡的，因为消费者的选择最终不可能是愚不可及的。
第二种武器：广告是炸开市场大坝的核弹 ～～～～～～～～～～～～～～～～～～ 李湘是一位富于青春活力的现代女性，她那容光焕发的姿颜和光芒四射的笑容有着春风万里的感染力（包括对那成千上万的已成功或将成功的商界人士），商务通选她来作形象大使真是“没得说的了”。
随着她那令人心碎（醉）的悬空一跳，纤手一指，商务通销售业绩的直线上升也只好是“命中注定的了”。
未曾想好戏才仅仅是个开头，不久后李湘的“情人”出现了，竟然是那个被誉为“少妇杀手”的濮存昕（要是商务通早点把他独家“买”下来该多好
），商务通在她们的恋爱生活中起到了锦上添花的作用，令观众心痴神迷、避想无限。
再后来，她们的“小家庭”——堪称“中国第一小家庭”的小家庭也组成了，人间最完美和谐的生活画面出现了，圣洁的、美好的乃至有几分伟大的商务通形象也完成了。
我认为，商务通的广告比起轩尼诗XO富豪与美女形象、松下青春少女形象、万宝路牛仔形象之广告也决无逊色。
那句巧借它山之石的“呼机、手机、商务通——一个都不能少”（我觉得还可以移换作“李湘、孩子、濮存昕——一个都不能少”）广告词亦足以和“古道、西风、瘦马……”的唐代名诗一试高低，不由你不服气，不由那些董事长、总经理、厂长、职业经理人、官员、营销人……不掏钱。
与此同时或更早些，有巨人脑黄金、秦池酒、延生护宝液、小霸王学习机、太太口服液、丽珠得乐胃药、爱多VCD、乐百氏纯净水、大宝洗发水等商品因为广告轰动效应而一举成功（它们中有的后来出了问题应另当别论），它们的成功既是中国广告界（现代市场营销理论已将广告纳入其中）的骄傲，也是中国营销界的自豪。
由于观念引进、人才结构等因素，广告——特别是类似商务通那种令人赞叹的创意大手笔广告——将在21世纪中国企业的营销中继续发挥重大的作用，这是勿容置疑的。
许多在产品质量达到了基本标准或较高标准的前提下，信奉“广告是炸开市场大坝的核弹”之营销理论的企业，已经并将继续利用广告为我们创造一连串的营销奇迹，中国广告界亦将沿着这些奇迹指引的方向，向国际广告的最高水准挺进，中国营销界也会随之而踏上更高的台阶，两者相互推进，从而形成一个绝妙的良性循环。
在这新世纪的前夜，我已经欣喜地看到了诗意浓郁的“鹤舞白沙”、国际电影巨星表现的“学外语更容易”、威武地耸立国门之外的“HAIER”…… 第三种武器：公关具有一箭双雕之效应 ～～～～～～～～～～～～～～～～～ 当我去看《泰坦尼克》时，发现江泽民主席关于该影片的一篇观后感似的文章赫然在目，心头一阵冲动，中国企业的公关技巧愈见高明了。
是的，从健力宝集团赞助洛杉矶奥运会、送中国少年足球队去巴西到大维制衣厂赞助世乒赛，从红豆集团聘李谷一为名誉厂长到张裕创建中国酒文化博物馆，从海尔的百县万场电影到谭木匠的动人师生故事征文大赛……中国许多企业把深情的目光越来越多地投向了公关——投向了这一曾被有所冷落、有所忽视的现代市场营销策略。
四川的全兴酒，是利用全兴足球队进行公关而举得营销成功的经典之一（我自己在为全兴喝采时就曾干掉不少全兴酒）；TCL武汉公司举行的“最动人情话”征文活动，因别出心裁而参与者甚众，连从不参与任何商业性活动的著名作家苏童也被诱惑出山当评委了，并自称是“冲着情话二字而来的”，促销效果相当不错；一年一度的成都糖酒展销会，可以称为中国企业公关（营销）的几大超级手笔之一，主办单位在有形财富和无形财富两方面都赚得个心花怒放，参展单位也收获颇丰；最值得称道的是中央电视台在1998年抗洪救灾过程中及时组织的大型赈灾捐赠会，那现场直播的感人肺腑的赈灾捐赠会吸引了全国亿万观众的目光，对中央电视台和参与捐赠的企业与个人，都是一种可喜可贺的大成功。
近些年来，越来越多的企业已经发现了公关活动（包括公益文化活动）在营销中的特殊作用。
出色的公关活动，能使企业一举获得知名度和美誉度，而广告要同时达到这两个目标是相当困难的。
于是，有一批企业开始把大笔大笔的广告经费向公关活动领域转移了，它们开始信奉起“公关具有一箭双雕之效应”这一营销理论了，如春兰集团独家赞助的春节晚会最佳节目评癣宗申集团耗费巨资组织的中国摩托车赛车队、海尔不厌其烦地创建的海尔顾客俱乐部、中关村以宏大气魄创办的国际电脑节、农夫山泉独家赞的助27届中国奥运代表团…… 完全信奉“公关具有一箭双雕之效应”之营销理论并敢于倾力投入的中国企业目前还不怎么多，地毯式广告轰炸那似乎立竿见影的效果对诸多企业仍是一种挡不住的诱惑。
但我相信一定会多起来的，因为消费者无论怎么理智与成熟，对企业组织的和蔼可亲、深切关爱、耳目一新的公关活动在情感上实在难以抵御，理智上实在无法坚守，往往身不由己的就陷了进去。
第四种武器：服务的价值高于广告和公关 ～～～～～～～～～～～～～～～～～～ 我认为：尽管海尔的产品、广告、公关都不错，但海尔是最信奉“服务的价值高于广告和公关”这一营销理论的，仅一句“真诚到永远”就像当年的“为人民服务”一样响遍了福州大地，真的是了不起。
海尔人用汗水书写的种种服务传奇这里就不用唠叨了，仅仅指出世界家电巨头伊莱克斯也向海尔的服务学习这一点就够了。
以往不怎么起眼的服务，被海尔破天荒地提到了企业营销的战略位置上、核心位置上、前端位置上，此时，实质上海尔的一切（包括广告、公关）都已经围绕着服务在转了，其好产品也不过只是服务的一个平台而已。
这一营销观念的大创新开始时也许还显不出太大的威力（可能还不如某些企业的超强度广告投入、大幅度降价等），但随着时间的推移，它那洞穿消费者层层心理防线的威力就显现出来了，海尔的成功——无论它扩张到哪一类产品上的成功就是必然的了。
无独有偶，房地产界的万科也是一个信奉“服务的价值高于广告和公关”的成功范例。
万科敢于把物管服务提到事关企业兴衰存亡的战略高度上来认识，敢于把相当大一部分的人力、物力、财力向物管服务倾斜，敢于下大功夫首先在物管服务领域中成为行业佼佼者，结果，消费者们折服了，感动了，争相传颂了，即便万科的房地产商品比其他房地产商高1000元也顾不得那么多了。
据介绍，万科在外地开发的房地产商品还在图纸上时就已被买掉了80％，真是令人难以置信。
对服务在企业营销中应有地位的理解有如悟道，庆幸的是悟出此道的中国企业数量已经大幅度上升了，包括许多国有大中型企业，包括许多生产汽车、重型机械等非民用商品的企业也逐渐悟出此道了。
它们原有的营销（确切说来应该叫销售）观念被海尔、万科等企业的营销案例击得落花流水，它们的沉疴已久的行业傲慢在冷酷的市场面前碰得头破血流，它们对自己在服务方面的落伍而导致的亏损局面痛心疾首，它们终于开始在转变服务观念、完善服务措施、提高服务水平上下一番大功夫了，它们营销中的“桅暗花明又一村”也就不远了。
必须指出，“服务的价值高于广告和公关”这一营销理论，在实践中从一开始就遇到了强大的阻力，而现在和将来的阻力也决不会小的，但营销实践本身将是最伟大的裁判者，已经判给海尔、万科、荣士达、海信等企业的营销业绩金牌还会判给越来越多的中国企业，这一点是毫无疑问的。
第五种武器：投资小收益大的是促销妙计 ～～～～～～～～～～～～～～～～～～ 中国大量的企业属于中型企业、小型企业甚至微型企业，它们没有那么多钱去搞全国性的广告、公关服务活动，中央电视台、中央级大报与它们无缘，就是在当地的报纸、电台和电视上，它们能投的钱也十分有限，不敢轻易抛出。
“投资小收益大的是促销妙计”——这一营销理论就成了它们的致胜法宝了。
因为促销妙计，妙在创意，只要创意好，就能做到投入小而收获大，而且实施起来也比较简单。
赠品促销。
中国企业对这一营销妙计的运用已经登堂入室了，赠的东西也越来越令消费者喜出望外了。
如重庆南方花园对购房者赠送的长虹大彩电、哈尔滨红太阳集团对（中奖）购药者赠送的青其高原旅游、某大酒楼对消费到一定金额的顾客赠送最新的书籍，等等，都产生了良好的促销效果。
这一计的广告投入是很小的，只需一条小小的广告就够了，余下的就由人际传播来快速地、大面积地进行了。
降价促销。
使用这一计的中国企业可能是最多的。
包括大型企业也常用这一计。
比如格兰仕，用这一计不仅打得国内的竞争对手连连惨败，也打得来势汹汹的外国企业找不着北，更打出了一个微波炉产量全球第一的中国企业。
中国新兴的手机企业也正在用这一计对付外国手机巨头并初见成效。
有人认为这一招属于低水平营销，我不这样看，适合中国国情又能迅速见效的营销方式怎么能简单地斥之为低水平的呢
不是有人说现在的消费者是中国有史以来最聪明的消费者吗，那么，又怎么能将他们（包括笔者本人）对十点利商尝平价商尝仓储式购物等营销方式的喜爱说成是愚蠢的选择呢
文化促销。
曾轰动全国的亚细亚商场的早期营销成功，主要不是商品的成功而是文化的成功。
郑州的“越秀酒家”用文化做大菜，构筑的越秀文化风景线——越秀学术讲座、店堂音乐、店内书店、名人字画等，提高了其品味，从而赢得了个性化的竞争优势。
在发现了文化对营销的独特功能后，中国的一大批企业就一发而不可收了，有的从命名上入手，如“孔府家酒”、“红豆西服”、“毛家饭店”；有的从活动入手，如聘请著名歌手、乐队、音乐演奏家、影视明星来进行演出；有的从民族风俗入手，如征集对联或下联、猜灯谜、猜成语等，都明显地促进了商品的销售。
技术促销。
如北京现代城房地产公司开发的小区，采用了目前世界先进水平的综合布线系统，为每个家庭特设的Internet专线接口，使上网速度比普通电话线上网至少快几十倍，电脑和电话的接口还可随意转换；社区局域网Internet的建立，让现代城的用户足不出户，尽可享受丰富多彩的各色网上服务，这对于文化层次高、善于与国际接轨的SOHO一族也是吸引力之一。
某酒楼运用的电子点菜系统、某电影院引进的国际先进水平的放映与音响系统，某手机开发的手机上网功能，等等，都是技术促销的成功例子。
促销妙计当然还多得很，以上只是随手举的例子罢了。
不过，许多促销妙计并不是单独存在的，往往是从相关的营销策略或方法中精心抽取出来的，经过创意性的发挥后，它也就成了最棒的营销武器家族中的一种了（如要比喻的话，它属于飞刀或暗器一类）。
它是最富于变幻和出新的，经常引发市场的一派惊叹之声，引起竞争对手的一阵阵捶胸，中国的千百万中小企业在这方面还大有文章可做。
第六种武器：辛勤地默默地织一张大网 ～～～～～～～～～～～～～～～～～ 不止一位专家指出，在已经进入全球营销的今天，企业的营销网络才是企业最有价值的资产（据报道安徽小天鹅集团的营销网络折价1、6亿元人民币入股，占20％的股份），与其一上来大把大把地抛洒广告公关费，不如“辛勤地默默地织一张大网”——织一张宽宏的、细密的、牢实的营销大网，让你所开发的任何新商品，都能迅速地与成百万成千万成亿的消费者见面，迅速地让他们观赏、品尝、试用、购买，这比什么都重要。
而广告、公关之类，只能算是一些辅助性的营销手段，如果消费者不能极为快捷、极为方便地买到你的商品，任是促销天才也只能仰天长叹的，再好的服务愿望也无法落到实处。
1999年中国饮用水销量第一的娃哈哈集团，所织的营销网络真有如一张恢恢天网，据说在青藏高原上某些小地方的店摊中都有它的纯净水买，以至有人说娃哈哈是网络胜中国。
调查显示，营销网络是娃哈哈拉下与其它品牌之差距的主要因素，网络优势是宗庆后手中最有力的王牌，营销网络是娃哈哈的第一财富。
不过，乐百氏纯净水、农夫山泉、旭日升冰茶等品牌的网也织得不错，松本电器、德生收音机、圣象地板、谭木匠梳子等品牌的网也织得蛮好，所以它们也都取得了不俗的销售业绩。
中国企业建设营销网的速度正在加快，有些网已经建到日本、美国、欧洲及全世界去了，这也许才是20世纪末期中国企业营销最具深远意义的动作，要过一些年头我们才能切实地体会到它的巨大价值之所在。
著名的营销专家斯剑先生，有感于中国企业家家都建自己的营销网，重复太多，浪费太大，提出了组建跨省市的、共享性的营销大网络的创意构想，立即引起数百家企业的反响。
虽然由于利益、商誉等方面的原因，实际操作中困难重重，但属于中国企业营销首创的一个新方向已经指明。
随着中国市场经济的深入发展，随着各方面的经营条件的逐步成熟，总有一天这张“营销天网”——我相信那绝对是一张全球化的“营销天网”——会建立起来的。
那时，凡是卷入网中的中国企业，其直接营销成本会大为降低，其市场竞争将大为增强，强得叫那些世界级营销巨头也直喊头疼。
也可能，这张网是用另一种方式织成的，是在互联网上用电子商务方式织成的。
立志把商场开进每一个家庭的8848网站（目前中国最大的网上零售商）及另外一些网站已经在飞速编织这样的一张覆盖全中国乃至全世界的营销天网了，精明的海尔人也提出了“企业不触网必死”的新口号，传统的中国企业——特别零售型的商业企业可要小心呵
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恨赋解释
恨 赋 江淹 试望平原，蔓草萦骨，拱木敛魂。
人生到此，天道宁论
于是仆本恨人， 心惊不已，直念古者，伏恨而死。
至如秦帝按剑，诸侯西驰，削乎天下，同文共规，华山为城，紫渊为池。
雄图既溢，武力未毕。
方架鼋鼍以为梁，巡海右以送曰。
一旦魂断，宫车晚出。
若乃赵王既虏，迁于房陵。
薄暮心动，昧旦神兴。
别艳姬与美女，丧金舆 及玉乘。
置酒欲饮，悲来填膺。
千秋万岁，为怨难胜。
至如李君降北，名辱身冤。
拔剑击柱，吊影惭魂。
情往上郡，心留雁门。
裂帛系书，誓还汉恩。
朝露溘至，握手何言? 若夫明妃去时，仰天太息。
紫台稍远，关山无极。
摇风忽起，日白西匿。
陇雁少飞，代云寡色。
望君王兮何期?终芜绝兮异域。
至乃敬通见抵，罢归田里。
闭关却扫，塞门不仕。
左对孺人，右顾稚子。
脱略公卿，跌宕文史。
赍志没地，长怀无已。
及夫中散下狱，神气激扬。
浊醪夕引，素琴晨张。
秋日萧索，浮云无光。
郁青霞之奇意，入修夜之不旸。
或有孤臣危涕，孽子坠心。
迁客海上，流戍陇阴。
此人但闻悲风泪起。
血 下蔚沾襟；亦复含酸茹叹，销落湮沉。
若乃骑叠迹，车屯轨；黄尘匝地，歌吹四起。
无不烟断火绝，闭骨泉里。
已矣哉
春草暮兮秋风惊，秋风罢兮春草生。
绮罗毕兮池馆尽，琴瑟灭兮丘垄平。
自古皆有死，莫不饮恨而吞声。
简注] 萦（yíng）：缠绕。
鼋（yuán）：鳖 。
鼍（tuó）：一种鳄。
溘（kè）：忽然。
跌宕（dàng）：沉湎。
（jī）：怀抱，带。
醪（láo）：酒。
（yáng）：光明。
衿（jīn）：衣襟。
【题解】这是一篇著名的抒情小赋。
齐梁之际，赋摆脱传统板滞凝重的形式向抒情言志的小赋发展过渡，并用以描写日常生活中的各种感受。
这篇赋便以浓郁的抒情笔调，以环境烘托、情绪渲染、心理刻划等艺术方法，通过对戍人、富豪、侠客、游宦、道士、情人别离的描写，生动具体地反映出齐梁时代社会动乱的侧影。
结构上，首以“黯然销魂者，唯别而已矣”定一篇之基调；中以“故别虽一绪，事乃万族”铺陈各种别离之情状写特定人物同中有异的别离之情；末以“别方不定，别理千名”打破时空的方法归结，在以悲为美的艺术境界中，概括出人类别离的共有感情。
黯然销魂者〔1〕，唯别而已矣。
况秦吴兮绝国〔2〕，复燕宋兮千里〔3〕。
或春苔兮始生，乍秋风兮踅起〔4〕。
是以行子肠断，百感凄恻。
风萧萧而异响，云漫漫而奇色。
舟凝滞于水滨，车逶迟于山侧〔5〕，棹容与而讵前〔6〕，马寒鸣而不息。
掩金觞而谁御〔7〕，横玉柱而霑轼〔8〕。
居人愁卧，怳若有亡〔9〕。
日下壁而沈彩〔10〕，月上轩而飞光。
见红兰之受露，望青楸之离霜〔11〕。
巡曾楹而空揜，抚锦幕而虚凉〔12〕。
知离梦之踯躅〔13〕，意别魂之飞扬〔14〕。
故别虽一绪，事乃万族〔15〕： 至若龙马银鞍〔16〕，朱轩绣轴〔17〕，帐饮东都〔18〕，送客金谷〔19〕。
琴羽张兮箫鼓陈〔20〕，燕赵歌兮伤美人〔21〕；珠与玉兮艳暮秋，罗与绮兮娇上春〔22〕。
惊驷马之仰秣〔23〕，耸渊鱼之赤鳞〔24〕。
造分手而衔涕〔25〕，感寂漠而伤神〔26〕。
乃有剑客惭恩〔27〕，少年报士〔28〕，韩国赵厕〔29〕，吴宫燕市〔30〕，割慈忍爱，离邦去里，沥泣共诀〔31〕，抆血相视〔32〕。
驱征马而不顾，见行尘之时起。
方衔感于一剑〔33〕，非买价于泉里〔34〕。
金石震而色变〔35〕，骨肉悲而心死〔36〕。
或乃边郡未和，负羽从军〔37〕。
辽水无极〔38〕，雁山参云〔39〕。
闺中风暖，陌上草薰。
日出天而耀景〔40〕，露下地而腾文〔41〕，镜朱尘之照烂〔42〕，袭青气之烟煴〔43〕。
攀桃李兮不忍别，送爱子兮霑罗裙〔44〕。
至如一赴绝国，讵相见期〔45〕。
视乔木兮故里〔46〕，决北梁兮永辞〔47〕。
左右兮魂动，亲宾兮泪滋。
可班荆兮赠恨〔48〕，惟尊酒兮叙悲〔49〕。
值秋雁兮飞日，当白露兮下时。
怨复怨兮远山曲，去复去兮长河湄〔50〕。
又若君居淄右〔51〕，妾家河阳〔52〕。
同琼佩之晨照〔53〕，共金炉之夕香〔54〕，君结绶兮千里〔55〕，惜瑶草之徒芳〔56〕。
惭幽闺之琴瑟，晦高台之流黄〔57〕。
春宫閟此青苔色〔58〕，秋帐含兹明月光，夏簟清兮昼不暮〔59〕，冬兮凝兮夜何长〔60〕
织锦曲兮泣已尽，迥文诗兮影独伤〔61〕。
傥有华阴上士〔62〕，服食还山〔63〕。
术既妙而犹学，道已寂而未传〔64〕。
守丹灶而不顾〔65〕，炼金鼎而方坚〔66〕，驾鹤上汉，骖鸾腾天〔67〕。
蹔游万里，少别千年〔68〕。
惟世间兮重别，谢主人兮依然〔69〕。
下有芍药之诗〔70〕，佳人之歌〔71〕。
桑中卫女，上宫陈娥〔72〕。
春草碧色，春水渌波〔73〕，送君南浦〔74〕，伤如之何
至乃秋露如珠，秋月如珪〔75〕，明月白露，光阴往来，与子之别，思心徘徊。
是以别方不定〔76〕，别理千名〔77〕，有别必怨，有怨必盈〔78〕，使人意夺神骇，心折骨惊〔79〕。
虽渊云之墨妙〔80〕，严乐之笔精〔81〕，金闺之诸彦〔82〕，兰台之群英〔83〕，赋有凌云之称〔84〕，辩有雕龙之声〔85〕，谁能摹暂离之状，写永诀之情者乎
——选自胡刻本《文选》 最使人心神沮丧、失魂落魄的，莫过于别离啊。
何况秦国吴国啊是相去极远的国家，更有燕国宋国啊相隔千里。
有时春天的苔痕啊刚刚滋生，蓦然间秋风啊萧瑟初起。
因此游子离肠寸断，各种感触凄凉悱恻。
风萧萧发出与往常不同的声音，云漫漫而呈现出奇异的颜色。
船在水边滞留着不动，车在山道旁徘徊而不前，船桨迟缓怎能向前划动，马儿凄凉地嘶鸣不息。
盖住金杯吧谁有心思喝酒，搁置琴瑟啊泪水沾湿车前轼木。
居留家中的人怀着愁思而卧，恍然若有所失。
映在墙上的阳光渐渐地消失，月亮升起清辉洒满了长廊。
看到红兰缀含着秋露，又见青楸蒙上了飞霜。
巡行旧屋空掩起房门，抚弄锦帐枉生清冷悲凉。
想必游子别离后梦中也徘徊不前，猜想别后的魂魄正飞荡飘扬。
所以离别虽给人同一种意绪，但具体情况却不相同： 至于象高头骏马配着镶银的雕鞍，漆成朱红的车驾饰有采绘的轮轴，在东都门外搭起蓬帐饯行，送别故旧于金谷名园。
琴弦发出羽声啊箫鼓杂陈，燕赵的悲歌啊令美人哀伤；明珠和美玉啊艳丽于晚秋，绫罗和纨绮啊娇媚于初春。
歌声使驷马惊呆地仰头咀嚼，深渊的鱼也跃出水面聆听。
等到分手之时噙着泪水，深感孤单寂寞而黯然伤神。
又有自惭未报主人恩遇的剑客，和志在报恩的少年侠士，如聂政击杀韩相侠累、豫让欲刺赵襄子于宫厕，专诸杀吴王、荆轲行刺秦王，他们舍弃慈母娇妻的温情，离开自己的邦国乡里，哭泣流泪地与家人诀别，甚至擦拭泪血互相凝视。
骑上征马就不再回头，只见路上的尘土不断扬起。
这正是怀着感恩之情以一剑相报，并非为换取声价于黄泉地底。
钟磬震响吓得儒夫脸色陡变，亲人悲恸得尽哀而死。
或者边境发生了战争，挟带弓箭毅然去从军。
辽河水一望无际，雁门山高耸入云。
闺房里风晴日暖，野外道路上绿草芬芳。
旭日升临天际灿烂光明，露珠在地上闪耀绚丽的色彩，照得红色的雾霭分外绚烂，映入春天草木的雾气烟霞弥漫。
手攀着桃李枝条啊不忍诀别，为心爱的丈夫送行啊泪水沾湿了衣裙。
至于一旦到达绝远的国度，哪里还有相见的日期。
望着高大的树木啊记下这故乡旧里，在北面的桥梁上啊诀别告辞。
送行的左右仆从啊魂魄牵动，亲戚宾客啊落泪伤心。
可以铺设树枝而坐啊把怨情倾诉，只有凭借杯酒啊叙述心中的伤悲。
正当秋天的大雁啊南飞之日，正是白色的霜露啊欲下之时，哀怨又惆怅啊在那远山的弯曲处，越走越远啊在那长长的河流边。
又如郎君住在淄水西面，妾家住在黄河北岸。
曾佩带琼玉一起浴沐着晨光，晚上一起坐在香烟袅袅的金炉旁。
郎君结绶做官啊一去千里，可惜妾如仙山琼草徒然芬芳。
惭对深闺中的琴瑟无心弹奏，重帷深掩遮暗了高阁上的流黄。
春天楼宇外关闭了青翠的苔色，秋天帷帐里笼罩着洁白的月光；夏天的竹席清凉啊白日迟迟未暮，冬天的灯光昏暗啊黑夜那么漫长
为织锦中曲啊已流尽了泪水，组成迥文诗啊独自顾影悲伤。
或有华山石室中修行的道士，服用丹药以求成仙。
术已很高妙而仍在修炼，道已至“寂”但尚未得到真情。
一心守炼丹灶不问世事，炼丹于金鼎而意志正坚。
想骑着黄鹤直上霄汉，欲乘上鸾鸟飞升青天。
一刹那可游行可万，天上小别人间已是千年。
唯有世间啊看重别离，虽已成仙与世人告别啊仍依依不舍。
下界有男女咏“芍药”情诗，唱“佳人”恋歌。
卫国桑中多情的少女，陈国上宫美貌的春娥。
春草染成青翠的颜色，春水泛起碧绿的微波，送郎君送到南浦，令人如此哀愁情多
至于深秋的霜露象珍珠，秋夜的明月似玉珪，皎洁的月光珍珠般的霜露，时光逝去又复来，与您分别，使我相思徘徊。
所以尽管别离的双方并无一定，别离也有种种不同的原因，但有别离必有哀怨，有哀怨必然充塞于心，使人意志丧失神魂滞沮，心理、精神上受到巨大的创痛和震惊。
虽有王褒、扬雄绝妙的辞赋，严安、徐乐精深的撰述，金马门前大批俊彦之士，兰台上许多文才杰出的人，辞赋如司马相如有“凌云之气”的美称，文章象驺奭有“雕镂龙文”的名声，然而有谁能描摹出分离时瞬间的情状，抒写出永诀时难舍难分之情呢
（曹旭） 【注释】 〔1〕黯然：心神沮丧，形容惨戚之状。
销魂，即丧魂落魄。
〔2〕秦吴：古国名。
秦在今陕西一带。
吴，在今江苏、浙江一带。
绝国，相隔极远的邦国。
〔3〕燕宋：古国名。
燕在今河北一带。
宋在今河南一带。
〔4〕蹔：同“暂”。
〔5〕逶迟：徘徊不行的样子。
〔6〕棹（zhào照）：船桨，这里指代船。
容与：缓慢荡漾不前的样子。
讵前：滞留不前。
此处化用屈原《九章·涉江》：“船容与而不进兮，淹回水而疑滞”句意。
〔7〕掩：覆盖。
觞（shāng商）：酒杯。
御：进用。
〔8〕横：横持；阁置。
玉柱：琴瑟上的系弦之木，这里指琴。
霑：同“沾”。
轼：成前的横木。
〔9〕怳（huǎng谎）：丧神失意的样子。
〔10〕沈彩：日光西沉。
沈，同“沉”。
〔11〕楸（qiū秋）：落叶乔木。
枝干端直，高达三十米，古人多植于道旁。
离，即“罹”，遭受。
〔12〕曾楹（yíng盈）：高高的楼房。
曾，同“层”。
楹，屋前的柱子，此指房屋。
揜（yǎn演）：同“掩”。
锦幕：锦织的帐幕。
二句写行子一去，居人徘徊旧屋的感受。
〔13〕踯躅（zhízhú直烛）：徘徊不前的样子。
〔14〕意：同“臆”，料想。
飞扬：飞散而无着落。
〔15〕万族：不同的种类。
〔16〕龙马：据《周礼·夏官·廋人》载，马八尺以上称“龙马”。
〔17〕朱轩：贵者所乘之车。
绣轴：绘有彩饰的车轴。
此指车驾之华贵。
〔18〕帐饮：古人设帷帐于郊外以饯行。
东都：指东都门，长安城门名。
《汉书·疏广传》记疏广告老还乡时，“公卿大夫故人邑子设祖道供帐东都门，送者车数百辆，辞决而去。
”〔19〕金谷：晋石崇在洛阳西北金谷所造金谷园。
史载石崇拜太仆，出为征虏将军，送者倾都，曾帐饮于金谷园。
〔20〕羽：五音之一，声最细切，宜于表现悲戚之情。
琴羽，指琴中弹奏出羽声。
张：调弦。
〔21〕燕赵：《古诗》有“燕赵多佳人，美者额如玉”句。
后因以美人多出燕赵。
〔22〕上春：即初春。
〔23〕驷马：古时四匹马拉的车驾称驷，马称驷马。
仰秣（mò末）：抬起头吃草。
语出《淮南子·说山训》：“伯牙鼓琴，驷马仰秣。
”原形容琴声美妙动听，此反其意。
〔24〕耸：因惊动而跃起。
鳞：指渊中之鱼。
语出《韩诗外传》：“昔者瓠巴鼓瑟而潜鱼出听。
”〔25〕造：等到。
衔涕：含泪。
〔26〕寂漠：即“寂寞”。
〔27〕惭恩：自惭于未报主人知遇之恩。
〔28〕报士：心怀报恩之念的侠士。
〔29〕韩国：指战国时侠士聂政为韩国严仲子报仇，刺杀韩相侠累一事。
赵厕：指战国初期，豫让因自己的主人智氏为赵襄子所灭，乃变姓名为刑人，入宫涂厕，挟匕首欲刺死赵襄子一事。
〔30〕吴宫：指春秋时专诸置匕首于鱼腹，在宴席间为吴国公子光刺杀吴王一事。
燕市：指荆轲与朋友高渐离等饮于燕国街市，因感燕太子恩遇，藏匕首于地图中，至秦献图刺秦王未成，被杀。
高渐离为了替荆轲报仇，又一次入秦谋杀秦王事。
〔31〕沥泣：洒泪哭泣。
〔32〕 抆（wěn稳）：擦拭。
抆血，言泣泪以尽继之以血。
〔33〕衔感：怀恩感遇。
衔，怀。
〔34〕买价：指以生命换取金钱。
泉里：黄泉。
〔35〕金石震：钟、磬等乐器齐鸣。
句本《燕丹太子》：“荆轲与武阳入秦，秦王陛戟而见燕使，鼓钟并发，群臣皆呼万岁，武阳大恐，面如死灰色。
”〔36〕“骨肉”句：语出《史记·刺客列传》，聂政刺杀韩相侠累后，屠肠毁容自杀，以免牵累。
韩国当政者暴尸于市，悬赏千金。
其姐聂嫈云：“妄其奈何畏殁身之诛，终灭贤弟之名
”遂扬其弟义举，伏尸而哭，自杀其旁。
骨肉，指死者亲人。
〔37〕负羽：挟带弓箭。
〔38〕辽水：辽河。
在今辽宁省西部，流经营口入海。
〔39〕雁山：雁门山。
在今山西原平县西北。
〔40〕耀景：闪射光芒。
〔41〕腾文：指露水在阳光下反射出绚烂的色彩。
〔42〕镜：照。
朱尘：红色的尘霭。
照烂：鲜明绚烂之色。
〔43〕袭：扑入。
青气：春天草木上腾起的烟霭。
烟煴（yīnyūn因晕）：同“氤氲”。
云气笼罩弥漫的样子。
〔44〕爱子：爱人，指征夫。
〔45〕讵：岂有。
〔46〕乔木：高大的树木。
王充《论衡·佚文》：“睹乔木，知旧都。
”〔47〕“决北”句：语出《楚辞·九怀》。
〔48〕班：铺设。
荆：树枝条。
据《左传·襄公二十六年》，楚国伍举与声子相善。
伍举将奔晋，遇声子于郑郊。
“班荆相与食，而言复故。
”后遂以“班荆道故”喻亲旧惜别之悲痛。
〔49〕尊：同“樽”，酒器。
〔50〕湄：水边。
〔51〕淄右：淄水西面。
在今山东境内。
〔52〕河阳：黄河北岸。
〔53〕琼佩：琼玉之类的佩饰。
〔54〕二句回忆昔日朝夕共处的爱情生活。
〔55〕绶：系官印的丝带。
结绶，谓出仕做官。
〔56〕瑶草：仙山中的芳草。
此喻闺中少妇。
徒芳，喻虚度青春。
〔57〕晦：昏暗不明。
流黄，黄色丝绢，这里指黄绢做成的帷幕。
句谓为免伤情，不敢卷起帷幕远望。
〔58〕春宫：指闺房。
閟（bì必），关闭。
〔59〕簟（diàn店）：竹席。
〔60〕釭（gāng刚）：灯。
以上四句写居人春、夏、秋、冬四季相思之苦。
〔61〕织锦”二句：据武则天《璇玑图序》载：“前秦苻坚时，窦滔镇襄阳，携宠姬赵阳台之任，断妻苏惠音问。
蕙因织锦为回文，五彩相宣，纵横八寸，题诗二百余首，计八百余言，纵横反复，皆成章句，名曰《璇玑图》以寄滔。
”一说窦韬被徙沙漠，妻苏惠遂织锦为回文诗寄赠（《晋书·列女传》）。
以上写游宦别离和闺中思妇的恋念。
〔62〕傥（tǎng倘）：同“倘”。
华阴：即华山，在今陕西渭南县南。
上士：道士；求仙的人。
〔63〕服食：道家以为服食丹药可以长生不老。
还山：即成仙。
一作“还仙”。
〔64〕寂：进入微妙之境。
传：至，最高境界。
〔65〕丹灶：炼丹炉。
不顾，不顾问尘俗之事。
〔66〕炼金鼎：在金鼎里炼丹。
〔67〕骖（cān餐）：三匹马驾车称“骖”。
鸾，古代神话传说中凤凰一类的鸟。
〔68〕少别：小别。
〔69〕谢：告辞。
告别。
以上写学道炼丹者的离别。
〔70〕下：下土。
与“上士”相对。
芍药之诗：语出《诗经·郑风·溱洧》：“维士与女，伊其相谑，赠以芍药。
”〔71〕佳人之歌：指李延年歌：“北方有佳人，绝世而独立。
”〔72〕桑中：卫国地名。
上宫：陈国地名。
卫女、陈娥：均指恋爱中的少女。
《诗经·鄘风·桑中》：“云谁之思
美孟姜矣。
期我乎桑中，要我乎上宫。
”〔73〕渌（lù录）波：清澈的水波。
〔74〕南浦：《楚辞·九歌·河伯》：“子交手兮东行，送美人兮南浦。
”后以“南浦”泛指送别之地。
〔75〕珪（guī规）：一种洁白晶莹的圆形美玉。
〔76〕别方：别离的双方。
〔77〕名：种类。
〔78〕盈：充盈。
〔79〕折、惊：均言创痛之深。
〔80〕渊：即王褒，字子渊。
云：即扬雄，字子云。
二人都是汉代著名的辞赋家。
〔81〕严：严安。
乐：徐乐。
二人为汉代著名文章家。
〔82〕金闺：指汉代长安金马门。
汉官署名。
是聚集才识之士以备汉武帝诏询的地方。
彦：有学识才干的人。
〔83〕兰台：汉代朝廷中藏书和讨论学术的地方。
〔84〕凌云：据《史记·司马相如列传》载，司马相如作《大人赋》，汉武帝誉之为“飘飘有凌云之气，似游天地之间。
”〔85〕雕龙：据《史记·孟子荀卿列传》载，驺奭作文，善闳辩。
故齐人称颂为“雕龙奭”。
