冬季服装新款上市的广告词。
穿上“扬森“,你就好像穿上了微笑. 扬森制衣 稍稍多花点钱,你就会明白为什么有那么多人喜爱“克拉涅特“了. 克拉涅特服装全球以此为质量标准. 曼哈顿服装 “出席重要场合我就穿它.“ 戴伯服装蓝鸟风度,蓝鸟气派! 蓝鸟牌服装充满民族特色的日本和服. 工农牌服装简明朴素又潇洒轻逸的服装. 工农牌服装 新出布料,随意冲洗不变形. 工农牌服装 两用服饰,春秋皆宜. 工农牌服装 缝制精细,选料上乘. 工农牌服装 广告里的那些模特大多站着? Levi‘sAction Slacks西裤只有妻子知道Hanes与内衣的区别. Hanes T恤衫 柔软的全棉内衣----舒适的当然选择. San foriced全棉服装 采下五色棉,让它永鲜艳. San foriced全棉服装 色泽高雅,魅力十足. 工农牌服装 盈锡福------以“帽“取人. 盈锡福帽子 适合大众,价廉物美. 工农牌服装 富于伸缩,胖瘦皆宜. 工农牌服装 简单朴实,运动服装. 工农牌服装 任凭虎啸豹孔，为独金羊行俏
金羊牌服装 办公窒的年轻人,你的时髦装扮应朝那个方向走? 法国西装制服上衣 木棉的质料,触感柔适,加上迷人的刺绣,更显绝代风姿! 越南刺绣洋装 使你更修长纤细! 印度开前襟洋装 曲线玲珑,极具小家碧玉的端庄! 印度丝质洋装 棉麻衫令您好拥有凉爽的触觉感受! 印度混纺花洋装 自然柔和的美感,仿佛戴上神秘的面纱! 印度纱质洋装 轻盈、柔和、大方的款式,展示出你个人的风格! 英国礼服新一个自己,欧洲风尚! 瑞奇牌服装 浪漫舒适的法国风情! 瑞奇牌服装 百变姿彩------雅迪氏! 雅迪氏牌时装 一切事情从头到脚都应协调一致,Wee bok牌服装和皮鞋就做到这一点. Wee bok牌服装 望眼欲“穿“,爱建服装! 爱建牌服装 “飞鹰”在哪里翱翔，你就应紧随到哪里。
飞鹰服装公司 个性风格的典范。
飞鹰服装公司 三九严寒无法阻挡,身着金照,寒冷全消! 金照牌冬装 皇后一展飘逸、柔软、华丽的风姿! 皇后牌服装雄威三重保温，更暧，更柔...... 雄威制衣厂 杉杉西服，不要太潇洒。
杉杉西服吕宋------更显您的风度! 吕宋牌服装兰薇儿------温柔多情的夜，甜蜜温馨的梦。
兰薇儿睡衣 皇太子恤衫并非皇家所独有. 东方太子恤穿上金照牌就如同投入了太阳的怀抱,内心的感觉不言而喻! 金照牌冬装 重塑你童年时代的妈妈! 风雅牌服装 不论您长得怎样,“Lands‘End“游泳衣总能让您称心如意,体形完美无缺. Lands‘End游泳衣忆往昔,服装设计千余种;看今朝,又有新品正风雅! 风雅牌服装您若拥有双羽,将不再有冬天! 双羽牌羽绒服 超前享受,率领潮流! 佳衣牌服装 让你成为情人眼里的西施! 佳衣牌服装 当你在寻求高品位时,你就会发现佳衣! 佳衣牌服装银都时装,国际名牌! 银都牌时装 穿伊人装,做自由人! 香港伊人牌服装 天天丝织品-----丝丝入扣! 天天牌丝织服装滨哥冬衣，运动从这里开始
滨哥牌运动服 货比众家，方知“金羊”最佳
金羊牌服装时代目标追“真舒“,“真舒“风采魅全球! 真舒牌羊毛衬 穿上醒师,柔情似水! 醒师毛衣裙浪渡时装,伴君乘风破浪! 浪渡牌服装 红色鱼尾狮------可信赖的标志! 鱼尾狮服装北极熊耐寒之迷 北极熊牌冬装 不求天子地位,但求天子风度! 天子牌服装 天子高级男士服装,潇洒尽在其中! 天子牌服装 当一回王子,轻松潇洒! 王子牌西装 拥有飞蝠,飞来鸿福! 飞蝠牌夹克 昂首阔步,可隆服装! 可隆牌服装 国营老牌是金照,还是金照靠得牢! 金照牌服装源自东瀛,温馨浪漫----樱之花! 日本樱花牌羽绒服一个微笑加一个“贾森“,你便拥有全部. 贾森牌泳装大哥大西服,西服中的大哥大! 大哥大西服 大哥大西服------吸取天地灵感,裁剪都市形象. 大哥大西服 英姿俊爽,飘鹰飞翔. 飘鹰牌服装潇洒离不开飘鹰,飘鹰使你更潇洒. 飘鹰牌服装 飘鹰飞翔,英姿俊爽. 飘鹰牌服装 雪梦莱,带给您终身温暖! 雪梦莱牌服装 请到雪梦莱,潇洒走一回! 雪梦莱牌服装潇潇洒洒雪梦莱,“一年半截“有风采! 雪梦莱牌服装 潇潇洒洒雪梦莱,年年岁岁有风采! 雪梦莱牌服装 爱,就是奉献! 佐丹奴服装系列 把世界的色彩带给您! 佐丹奴服装系列隋溢夏梦! 佐丹奴服装系列 一流品牌的男装离你不再遥远,而他的魅力,益发难以抗拒! 绰约服装 潇洒神韵,绰约风采! 绰约服装 创造流行,展示潇洒豪情之气概! 绰约服装 爽!帅! 意大利摩登服装 从容地来,潇洒地去! 意大利摩登服装摩登精品,全新感受,身份象征! 意大利摩登服装翩翩风度,尽展意大利豪情! 意大利摩登服装潇洒随意,风格独特! 登雅牌西装 新潮西装,欧陆风采,一款在身,气度不凡! 登雅牌西装 登雅西装有风度,助您登上成功路! 登雅牌西装青青草蜢,新潮名服! 草蜢牌服装 弘扬男士精品,一展男士风采! 皮尔·卡丹牌服装 皮尔·卡丹在这儿! 皮尔·卡丹牌服装 国际名牌----皮尔·卡丹! 皮尔·卡丹牌服装 高雅、潇洒雷特蒙! 雷特蒙牌服装 波士发是您理想的选择! 波士发牌服装卡斯莱德牌运动服是在体育场上缝制的. 卡斯莱德牌运动服“卡顿“帮你全力以赴地接受挑战. 卡顿牌工作服如果“使尔美“也无法改变你的形象,你还是什么也别穿就上街去吧. 使尔美服装“哈特·夏纳“意味着事业与成功. 哈特·夏纳西服 走遍世界,我只看中“阿迪达斯“. 阿迪达斯牌运动服 现代睡衣的提倡者. 联合睡衣公司 你悄悄在穿上一件“普来得“,再司法局法去约会吧! 普来得编织假使你喜欢偷听他人说话,约翰·史蒂森这个名字肯定已让你的耳朵听出老茧. 约翰·史蒂森服装公司 展现你高贵典雅的风情! 夏奈尔套装来我们这儿,你就会真正知晓女人的心. 扬森制衣
女装品牌两个字其中一个字是帛的有哪些?
1：我衣服到窗前一望子白茫茫一片，房顶象盖上了的新棉被。
上学上，我看到人们都在清扫自家门前的积雪，行人被厚厚的棉衣裹得严严实实，小心地慢慢走着，脚下发出吱吱的响声。
司机叔叔开的车走得也特别慢。
刚到校门口，我就被同学们打雪仗的雪块扔了一身，走进校园，发现我们的教学楼在白雪的映衬下，更加漂亮了
2：瑞雪兆丰年，大年初八下雪应该是一年的好兆头。
雪花缓缓飘落，配合着爆竹的响声，给人以喜庆。
我喜欢静静地看着雪，看雪悄然落下，听雪微弱的声音，心里会有安详幸福的感觉。
3：雪又下大了，但雪花并没有随着变的更大，而是更密了。
像烟一样白，飘飘摇摇，纷纷扬扬，从天空中洒下来。
像织成一面白网，朦胧中又映着白树，白房，白草地。
我看那雪花玲珑剔透，洁白如玉，是从桂树上砍下的玉叶吗
4：远望去，雪给“肥胖”的黄土高坡加了个大白胡子，犹如一个背着大包的圣诞老人，正对着我笑呢
再往远看，往日那碧蓝雄伟的秦岭山脉，如今已在苍茫的天宇里消失得无影无踪了。
5：寒冷的北风正在“呼呼”地刮着，天空中，白白的、小小的雪花飘落了下来。
一朵、两朵、三朵，它们先是一个一个的飘，当它们不再害羞时，又一起手拉手的飘下来。
雪花多么漂亮啊，像柳絮轻轻，像棉花软软。
6：它们来自天上，来自最简单也最干净的地方。
我猜它们一定经过洗礼，不然怎么会如此纯洁
如此晶莹
冬雪披一件洁白的长袍，带着最美妙的音符，渲染了一个世界的纯洁。
你看它所经过的地方，无不一片洁白一片透亮。
它不会给你打任何掩饰，不会给你耍任何花招，就是那么直接地展示在你的面前。
它没有华丽的衣服，没有任何修饰，甚至毫不张扬，也许在你晚上熟睡的时候，它就已经落下。
这就是冬雪，简简单单，明明白白，它的纯净是那么令人动容，它的纯之歌是那么悠扬动听。
7：白雪却嫌春色晚，故穿庭树作飞花。
8：它——是水的精英，冰的魂魄。
它们仿佛是和北风那强大的冷旋律在翩翩起舞，它们是那么眷念这浩瀚的大地，急切地挪动脚步，去亲吻着久别的大地。
大地母亲欣喜地接纳了它们这群归来的孩子，把它们拥入了自己宽阔的胸怀。
它呀，是霜的姐妹，是冬天的使者。
默默凝视着，它多么与众不同啊
9：脚下踩着白茫茫的雪，想踩着一面白色的毛毯一样，软绵绵的，舒服极了。
10：下雪了，先是小朵小朵的雪花，柳絮般轻轻地飘扬；然后越下越大，一阵紧似一阵。
11：雪仍旧下着，却越发细心温柔了，连那轻纱摩挲似的细碎声响都一概不闻，如倾沙一般，只管无声无息地下着。
地上雪积得愈厚，深一脚浅一脚，踩上去松软而踏实。
印下的脚印里，明明暗暗的，阴影的边缘镶满了碎钻般的金色细芒。
12：当那一场始料不及的雪花，如美丽的华章，层层叠叠，翩然而至的时候，我的心里唯有一份尘存的喜悦，仿如重逢，轻轻叩开那扇岁月的门，曾经那个平淡如水的故事，便燃尽案几的烛火，点点映亮了我手中那本泛黄的书卷。
13：洁白晶莹的雪花，如若轻盈的柳絮，打着转儿，随着风儿无声落下。
这时，又有更多的雪花打着转儿飘落下来，那么的可爱纯洁。
不知何时，枯枝杈上堆积着厚厚的雪，不时“扑扑”落下来，斩断你那无尽的遐想，但不一会儿，望着冬青身上重重的白雪，看着屋脊上摇摇欲坠的银帘儿，便又陷入了无尽的遐想之中。
14：初下雪时，往往雪片并不大，也不太密，如柳絮随风轻飘，随着风越吹越猛，雪越下越密，雪花也越来越大，像织成了一面白网，丈把远就什么也看不见了。
15：雪停了，太阳出来了，万道金光照射在茫茫雪地上，让人睁不开眼睛。
孩子们可乐了，他们在雪地上堆雪人，打雪仗，五彩缤纷的羽绒服在雪地上显得格外鲜亮夺目。
人们都跑出屋外来欣赏雪后的美景，大家高兴地说：“好大的雪啊，明年又是一个丰收年
”16：操场更美。
刚刚健好的健身器材，全部银装素裹。
广阔的操场面上，像是铺了一个巨大无比的“席思梦”，白面软软，我多想在上面睡一觉啊
男同学们个个生龙活虎，他们最感兴趣的是打雪仗。
操场上“杀声震天”，只见白色的雪团像一道道流星闪过，又炸开一阵阵白色的烟雾。
17：雪中的景色壮丽无比，天地之间浑然一色，只能看见一片银色，好象整个世界都是用银子来装饰而成的。
雪后，那绵绵的白雪装饰着世界，琼枝玉叶，粉装玉砌，皓然一色，真是一派瑞雪丰年的喜人景象。
18：雪花落在树姑娘的身上，树姑娘好像披上了雪白雪的的婚纱。
雪花落在屋顶上，屋顶好像带上了雪白雪的帽子。
雪花落在大地上，大地好像盖上了雪白雪白的羊毛毯。
19：雪越下越大，干枯的树枝被白雪装饰，不再单调；路旁停放的车辆变成了纯净的白顶白窗，如卡通般的梦幻；小区门口高高悬挂的红灯笼，顶部因积雪映衬而愈发红艳；学校的操场、乒乓球台全部被雪覆盖，一幅银装素裹的画面。
20：呈现在我们眼前的是冬季山中雪景，你看那洁白的世界底层奔流着的黑带似的溪流，那树林里交错承载着白雪奏鸣的纤细音调的枝丫，那被雪压得低垂下来不时打着寒颤的针叶树的枝头，无疑把我们带入了一个银铺玉砌的充满浪漫的世外桃源，偶尔，一阵清新而又有几分寒意的风儿涌来，便调皮地将枝头白色的粉末像烟雾似的抖落下来。
使得这山，这树，这雪增添了几分神秘。
描写雪乡的句子 60句描写雪乡的句子 60句21：我捏了一个雪球，在雪地上滚来滚去，它变得越来越大，越来越结实。
然后做了一个小一点的球，放在上面。
在大雪球左右两边各插上一根树枝，这是手。
在小雪球上边放两颗小石子做眼睛，在眼睛下面插根胡萝卜头，是鼻子，再在下面用小石子一颗颗嵌进去做成微笑的嘴巴。
最后给它系上围巾，戴上帽子，就成了小雪人。
我觉得这个小雪人是世界上最帅的。
22：雪花形态万千、晶莹透亮，像那高贵的白天鹅轻轻抖动翅膀，落下了一片片小小的羽毛。
又像是一个个身穿白纱裙的小仙女，在空中轻盈地舞蹈……雪中的景色壮丽无比，天地之间浑然一色，只能看见一片银色，好象整个世界都是用银子来装饰而成的。
这美丽的雪世界
23：早晨起来，冬雾弥漫。
雾散之后，立即出现一幅奇景，那青松的针叶上，凝着厚厚的白霜，像是一树树洁白的秋菊；那落叶乔木的枝条上裹着雪，宛如一株株白玉雕的树；垂柳银丝飘荡，灌木丛都成了洁白的珊瑚丛，千姿百态，令人扑塑迷离，恍惚置身与童话世界中。
24：多么纯洁的雪花，它让所有的路人感受着它的美，让万物拥有它。
一夜间，路两旁的草坪、冬青、花石、树木……都像是做了“美容”，放眼望去，到处都是白皑皑的，似乎是个雪的世界。
小草盖上了棉被，大树披上了棉袄。
25：那飘逸的雪花，飘飘洒洒的落下来，看到那无数的雪花飘下来，好像无数个花瓣特意合拢起来，又像给人们在跳舞，还象无数个小天使，在给我们奉献出清香的气息。
真美啊
26：雪花飘啊飘，不知道它们要飘到哪里去，就一直这样飘。
雪花的形状真的很美，和五角星差不多，只不过雪花大多数有六，七个角，晶莹透亮的，我常常望着一片雪花发呆，只是觉得这个世界很神奇，竟然创造出这么美的东西，我的心在哪一瞬间被触动了。
27：清晨，拉开窗帘，令我吃了一惊：好一个粉妆玉砌、冰雕玉琢、银装素裹的世界，到处一片白，细看那雪：毛茸茸、亮晶晶，飘到地上还发着耀目而细碎的光，使你要眯起眼才能欣赏这壮丽的雪景。
现在正是初冬季节，一层薄薄的白雪，好象巨大轻软的羊毛毯子，覆盖了这小院的小径。
显然。
雪是趁着半夜，悄悄地从云上面的世界来到人间的。
雪又开始下了。
小朵小朵的雪花飘飘然从天上落了下来，像柳絮一般的雪，像芦花一般的雪，像蒲公英带绒毛种子一般的雪，在空中飞，雪轻轻地落了下来。
亮晶晶的小雪花满天开放，洁白的小雪花飘啊飘啊
这使我不禁想起两句诗：“忽如一夜春风来，千树万树梨花开。
”我穿好衣服，决定出去瞧瞧：地上铺着厚厚的雪，它洁白无暇，纯洁得让人不忍心踩上一脚。
可中间已被人踏出了一条小路，我便踏着那条小路走出了小院……放眼四周，树木换上了白衣，房屋戴上了新帽。
路边的冬青树，枝条上挂着白雪。
嗬
整个世界一片银白。
大街小巷的树上落满了晶莹的雪花儿。
杨柳的枝条上挂满了毛茸茸、亮晶晶的银条；而那些苍松翠柏上则挂满了沉甸甸、蓬松松的雪球儿。
一排排一列列的大树环抱道路，为人们遮蔽风寒。
小朋友们在树丛中追逐嬉戏，阵阵欢笑随风飘来。
渐渐的，雪越下越大，一阵紧似一阵，风绞着雪，团团片片，纷纷扬扬，顷刻间天地一色，风雪弥漫了整个都市。
雪花给云杉穿上雪白的大衣，云杉暖暖的；雪花该房屋戴上的新帽，房屋美美的；雪花给大地铺了一块长长的银白色地毯，大地甜甜的……28：无声的雪，还在飘飘洒洒，却重重落在我的心里，唤起了我对冬天的使者--雪花的爱。
雪花，并不只是寒冷，它有颗热忱温暖的心。
它无私地在阳光的照耀下融化的自己，化做水分供给大地，滋润世间的万物。
29：一团团、一簇簇的雪飞落下来，仿佛无数扯碎了的棉花球从天空翻滚而下。
30：“呼——”成千上万片雪花漫天飞舞，像银色的蝴蝶，像洁白的花瓣，像轻盈的羽毛……它们把整个大地装扮得如同一个粉雕玉砌的童话世界。
31：那片片飘落的，不仅仅是洁白，还带着丝丝的冷漠，我以为把它捧在手心它就会属于我，可随着慢慢融化，蒸发，消失了，也带走了我心底那点点的温存。
32：多美的小雪花
开始零零落落，又小、又厚、又柔、又轻就像那高贵的白天鹅轻轻抖动翅膀，一片片小小的羽毛，飘飘悠悠落下来，接着小雪花变大了，变厚了，变得密密麻麻，就像谁用力摇动天上的玉树琼花，那洁白无瑕的花瓣纷纷飞下来，后来，雪越下越大，小雪花们在空中你拉我扯，你抱住我，我拥紧你，一团团，一簇簇，仿佛无数扯碎了的棉花球从天空翻滚而下，这时，整个世界都变得迷迷茫茫的，美不胜收。
33：仿佛天女散花，无穷无尽的雪花从天穹深处飘落，如同窈窕的仙女穿着白色的裙子，用优美的舞姿向所有的生物致敬，然后轻柔地覆盖在房顶上、草尖上、树叶上，瞬间，万物的本来面目被入冬以来的第一场雪悄悄地掩盖住了，取而代之的是一层薄薄的积雪，一眨眼工夫，雪花用自然的力量点缀了万物，将一切变得神秘起来。
34：北风卷地白草折，胡天八月即飞雪。
忽如一夜春风来，千树万树梨花开。
散入珠帘湿罗幕，狐裘不暖锦衾薄。
将军角弓不得控，都护铁衣冷难着。
瀚海阑干百丈冰，愁云惨淡万里凝。
中军置酒饮归客，胡琴琵琶与羌笛。
纷纷暮雪下辕门，风掣红旗冻不翻。
轮台东门送君去，去时雪满天山路。
山回路转不见君，雪上空留马行处。
35：只见那雪花逐渐扩大，扩大，从微不足道的零星小雪，变成了鹅毛大雪，铺天盖地，纷纷扬扬。
它是那么的洁白，白得清纯，白得高雅。
雪美，真的好美
我真想伸出手去捧一把温柔而清凉的雪，让它在我的手心里慢慢地融化。
可是我不敢，我怕吓着那漫天飞舞的小精灵，怕因我的鲁莽而破坏这美丽的“冰雪天堂”。
36：早上，我刚走出家门，天空中就下起了雨。
我走到了半路上雨慢慢地变小了，变没有了，而在这一个时候雪却下了起来。
开始下着小雪花，后来慢慢地变成了大雪花，纷纷扬扬地飘落下来。
当我走到学校的时候，它就变成了鹅毛大雪。
大地一下子就变成了雪白的一片。
我越看越高兴。
37：哪怕是在黑夜，雪花也会以她那通身的洁白与亮丽在冥冥中闪闪发光，就如同天上所有的星星都掉了下来一样为我们释放光明。
38：抬起头看那从天而降的雪花，原先只是一片天空，逐渐觉得天空中某个点上的颜色比别处更白，而且在左右旋转移动，最后终于看清，那是一片雪花，如同仙女般盘旋而下，更像一个个小伞兵在空中摇曳，摇曳着落到了山上，落到了地上，于是又为大地增添了一分白色。
39：小雪花高兴地在天空中跳起了快乐的舞蹈。
来到一处陌生的地方，它就飘落下来。
北风伯伯就继续往前走了。
小雪花谢过了北风伯伯，自己一个人去观察世界了。
这时一个小弟弟摔倒在地上。
小雪花想跑过去扶他起来。
可是它不能够。
这时，正好有一位大哥哥走上前去把他扶了起来。
小雪花想这个世界的人真有爱心。
40：一片片小雪花像烟一样轻，玉一样纯，银一样白，飘飘洒洒，纷纷扬扬，从天而降，亲吻着久别的大地。
41：窗外的雪，不停地落在我的纸上，我突然感到了生命的虚度。
春花秋月，没有使我止步，这场雪却使我迷路了。
我相信，天使的羽翼就隐在雪中，用科学的显微镜只能探到一片虚无。
肉质的眼雪地跋涉过久，会导致雪盲，只有暂回红泥火炉的小屋，温上一壶酒。
42：我爱冬雪的纯洁。
一直以来的雪天都有一件让我尤为纠结的事。
那便是当地上堆了厚厚的一层积雪，我推开门，如何走出第一步便成为我最困难的事情。
因为那一层洁净无比的雪像是一个个躺在地上安详宁静熟睡的天使，这让我如何忍心从她们的身体上踩踏过去呢
她们是那样的纯洁，我生怕我落下去重重的一脚和脏脏的鞋底弄脏了她们。
因为她们是那样的一尘不染，动人的让人们不忍心去伤害和破坏她们。
她们从不允许自己冰清玉洁的人格被玷污。
你看若是谁踩脏了她们，她们定会一点一点的消融直至消失。
这种“宁为玉碎，不为瓦全”的刚烈性格又不禁让人多了几分对她们的怜爱与崇敬。
43：我拉开窗帘，啊
白色的海洋。
地上、树上，房顶上被玉一般的白雪覆着。
抬头望去，银色的天，白色的地，茫茫一片。
怎么一夜之间整个世界都变成了白雪天堂
44：黄河捧土尚可塞，北风雨雪恨难裁。
45：走在大街上，只听到脚下发出吱吱的声音，回头一看，数不清的脚印交错在一起，构成了一幅美丽的画卷。
人们为冬天的到来感到温馨，看，每家的门前都堆上了一个大雪人，有圣诞老人，大笨熊，个种各样的让人看的眼花缭乱的，在看一下公园里面，老人们在雪中跳起了舞蹈，显得是那么的充满活力，一群小孩子在雪中打起了雪仗，红彤彤的小脸，就像是一个一个刚刚开放的花朵，一对情侣，手挽手的在公园里面悠闲的散步，嘴里面还一直不停的说，拿出手机给女的照相，好幸福啊。
46：雪，像柳絮一般的雪，像芦花一般的雪，像蒲公英一般的雪在空中舞，在随风飞。
47：我惊奇的看到大片大片的雪花从空中簌簌落落得飘将下来，这不禁令人想起唐代大诗人李白的诗句“燕山雪花大如席”。
今天的雪花可真大如席了。
雪花像玉做的蝴蝶，在空中翩翩起舞；又像一片片鹅毛，在空中飘飘荡荡；还像一朵朵竞相开放的梨花，风一吹，在空中轻轻飘散开来。
这些雪花一定是来参观小区的风景的，你看它们有的落在屋顶上，有的落在草丛中，有的落在树枝上，有的落在车顶上，还有的落在地面上……雪的世界可真美啊
48：雪，冰冷洁白，像是神圣不可侵犯的女神。
雪，飘飘悠悠地从天空中落下，我伸出手去，一片雪花落在我的手掌里，瞬间便融化了，变成了一两滴小水珠，安静地躺在我的手里。
凝视窗外，无数的雪花在纷飞，在飘舞，在歌唱。
是谁
是谁在挥舞翅膀时掉落下来的羽毛
是谁
是谁在着装时掉落下来的绒毛
49：我们的人生，不可能总如南方某省，我们的冬天也可能随时会降临。
但我们只要记着，无论多么寒冷的冬天，勇敢面对，我们就可以看到白蝴蝶似的雪花任意飞舞。
请你坚信着：冬天到了，雪花盛开
50：雪终于停了。
雪后的大地披上了银装，变成了水晶般的童话世界。
那一排排树木上都自豪地绽开了银白色的花，在阳光的照射下闪烁着微紫色的光芒；而落光叶子的树枝头，则垂下许多玲珑剔透的银条儿。
一阵寒风吹来，树枝微微颤动，那玉挂琼丝就发出“叮当”的声响，如同扬琴的美妙奏鸣。
那纷纷落下的玉屑儿，映着夕阳，闪耀出缤纷的色彩。
51：下雪天，真美
你看那一棵棵树上挂满了白雪和冰条，亮晶晶的，在阳光的照耀下，映出了五彩斑斓，夺目耀眼的光彩；那一座座房子，仿佛童话中的水晶宫殿，房顶，门前，都是洁白的雪，被雪怀抱着；那一座座高山，成了白色，白雪皑皑，像给大山铺上了一层棉被，好让它舒舒服服的睡上一觉……52：置身在漫天飞舞的雪花中，在白色的琼楼玉宇间，仰望着天空飘落的雪花，手伸出来，接住落下的雪花，我仔细地观察了雪花的样子，整朵雪花呈六边形，它的花纹伸展得非常整齐，像树杈分开的样子。
53：是浪花在此撞击，如此耀眼活泼
是玉兰披霞争艳，这般洁白美丽
哦
她比浪花更晶莹，她比玉兰更圣洁
她
是迎风飘舞的雪花，冬天的使者，庄稼的卫士
54：雪是一种能够令人产生多种情绪的东西，当窗外那像柳絮、像芦花般的雪花，正在纷纷扬扬地从天而降的时候，当大地被雪花装饰得像铺上白色的地毯一样的时候，站在窗户边上，望望它们，会有许许多多的感觉：它们使我心情愉快，即使是遇上了不痛快的事情，我也会感觉到心情很通畅。
55：风越来越大了。
那朵小云变成了一片白色的浓云，慢慢地升了起来，扩大起来，渐渐遮满了天空。
下起小雪来了。
陡然间，落起大块的雪片来了。
风呜呜地吼了起来，暴风雪来了。
一霎时，暗黑的天空同雪海打成了一片，一切都看不见了。
56：一夜大雪，城市的房顶上积起了一层厚雪，站在高楼的平顶上望出去，就像连绵起伏的雪山。
57：每当下雪，我就站在窗前，看着那鹅毛般的、洁白的雪花，慢慢地飘落在树枝上，飘落在屋顶上，飘落在大地上。
这时，整个长春变成了冰天雪地的世界。
一个童话的世界。
58：多美的雪花啊
刚开始零零落落，又小，又柔，又轻，就像那高贵的白天鹅轻轻抖动翅膀，一片片小小的羽毛，飘飘悠悠落下来；接着小雪花变大了，变厚了，变得密密麻麻；雪越下越大，小雪花们在半空中你拉我扯，你抱住我，我拥紧你，一团团，一簇簇，仿佛无数扯碎了的棉花球从天空翻滚而下，这时，整个世界都变得迷迷茫茫的，美不胜收。
59：雪花儿飘飘，我抬头仰望天空，雪花正像一片片羽毛飘落下来。
60：我被这银铺玉砌的景色给吸引住了，于是，我不由自主的推开了门，来到外面，哇，院子里全都是雪，那厚厚的积雪，好像许许多多白花花的棉花糖，真让人想咬一口。
雪还纷纷扬扬地下着，那一朵朵雪花好似一只只洁白的蝴蝶在空中翩翩起舞。
我伸出手，接了一朵雪花，嗯，凉飕飕的，真舒服。
笔直的水泥路上已经盖上了一条长长的白地毯，那么纯洁，那么晶莹，真叫人不忍心把脚踩上去。
路旁的树枝上，挂满了毛茸茸、亮晶晶的银条儿。
天津服装调研报告
服装市场调研报告第一部分、前言………………………………………………………………………第3页 第二部分、调查目的、范围、时间安排……………………………………………第5页 第三部分、实际行程…………………………………………………………………第5页 第四部分、各地的商圈、经销商、产品、消费者主要情况分析…………………第8页 第五部分、主流产品的分析…………………………………………………………第29页 第六部分、营销模式以及渠道流通模式分析………………………………………第38页 第七部门、今后的发展模式…………………………………………………………第50页 第一方案：XXXXXXXXXXXXXXXXX……………………………………………………第50页 第二方案：XXXXXXXXXXXXXXXXX……………………………………………………第52页 第三方案：XXXXXXXXXXXXXXXXX……………………………………………………第54页 第四方案：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX………………………………………第58页 第八部分、结束语……………………………………………………………………第65页 第一部分、前言：XXXXXXXXX有限公司着眼于今后的企业发展方向；进军服装品牌经营；特意组建经营管理团队。
秉着严谨的工作态度；选择了哈尔滨、北京、上海、杭州、成都等中国五大城市进行主流服装市场调研；目的是了解产品、营销模式、商圈、代理商情况、消费者的消费习惯等市场情况；是为了更好更快捷启动服装品牌经营；并将品牌经营作为今后企业效益，新的增长点。
在XXX的带领下，由XX、XXXX、XXX组成的调查团队；从2006年@月%日到2006年%月#日；共&*天对哈尔滨、北京、上海、杭州、温州、成都进行了针对产品、营销模式、代理商情况、消费者的消费习惯的市场调研。
由此，做了大量的访谈和实地考察；获得了第一手资料； 逐渐有了一个清新的思路。
1、 XXXX#$%^&*@#$%^&?><@；在如今中国5000亿元服装消费大市场里，没有任何一家公司的市场占有率能达到8%；市场缺 乏领导品牌；市场呼唤领导品牌的出现。
2、 XXXX•#￥%之前没有涉及到品牌经营领域；可以“测试性经营”来检验投资安全性。
即选择一个时间段；通过5——8家店，2—— 3个季节；来测试产品定位、价格定位是否准确
物流、分销模式是否有竞争力
终端管理体系是否完善
管理团队是否协调一致，是否有 战斗力
这些系统都完善了就可以大面积大范围的推广经营，使企业价值最大化。
3、 大众休闲装竞争激烈，售价太低；市场网络没有规模化时进入的门槛太高；投资风险太高；时装变化太快，工艺复杂无法做到标准化规模生产；只有兼顾两头的时尚休闲装，才是我们的康庄大道。
价格区间是：春夏装@#$——$%^；秋冬装是：*&^——%$#；这个价位比“O###、E￥￥￥”略高，比“E%%%%T、T.B.2、B.2”低；销售渠道是主流商场的店中店。
4、简单一句话概括：区域从小做起、价格从高做起、产品从专做起。
我国女装市场情况分析中国商业联合会副秘书长、中华全国商业信息中心副主任王耀分析，2004年商场促销力度不断加大，女装时尚化趋势明显，品牌集中度有所提高，更多的香港品牌进入国内市场，但国内仍缺乏领军品牌。
据中华全国商业信息中心统计，2004年1-9月全国100家重点大型零售企业服装类商品销售总额达224亿元，同比增长23.4%；销量为1.2亿件，同比增长15%，增幅均高于去年。
所监测的十余种服装商品销量大多比去年有所增长，其中女装销量增长21%。
从销售结构上看，女装销量所占的比重达23.85%，位居第一。
根据国家统计局统计，2004年1-9月全国居民消费价格同比增长4.1%，9月份衣着类商品价格比上月上涨0.4%，其中女装价格上涨0.4%。
一、女装市场销售特点 女装在服装类商品中销售最为活跃。
全国重点大商场的数据表明，2002年女装和2003年女装销量占服装销量的26%，2004年前三季度女装销量上升达29%。
2002年度女装销量增幅与2001年相比基本持平，2003年女装销量增幅已经降到9.6%，反映了女装市场向品牌化转折的预示；今年前三季度的销量递增，表明商场促销力度不断加大。
1、打折返券促销盛行 今年各商家的打折促销纷纷以服装引领潮头。
和往年相比，服装类商品打折时间长，降价幅度大，有的品牌商品甚至刚一上市就打折。
另外，返券促销形式业很普及，但是由于返券在消费时受到很大限制，打折已成为商家促销方式的首选，在一定程度上加剧了市场竞争。
一些知名品牌在不参加打折的基础上，销售仍然保持良好势头。
2、职业女装崇尚时尚化 越来越多的品牌从前几年纯粹的职业套装，发展到如今的休闲化、时尚化的高级职业女装，渗透着服装设计者的敏锐触觉和时尚理念。
灵活、大胆的运用色彩，局部的变化和搭配，使女装渗透着高雅的气质和时尚的风格，款式新颖。
3、健康就是时尚。
经过2003年的非典时期，健康概念深入人心，特别是女士贴身穿的内衣、羊毛羊绒制品等，对健康、安全的需求更加强烈。
4、中老年服装仍短缺 从市场情况来看，年轻、时尚化引领国内服装市场潮流，特别是30岁以下的年轻女性服装，市场货源较为充裕，但适合45岁以上中老年女性的服装货源少，款式、规格型号少，选购空间小。
目前大型百货零售商场和服装专卖店几乎没有卖中老年女性服装的柜台，即使有，其规模小，所售服装样式陈旧，难以满足需求。
二、女装市场品牌发展状况尽管目前女装还没有驰名商标，但许多女装品牌已经深入人心，如：“白领”、“斯尔丽”、“华鑫”等。
随着我国加入WTO，国外一些知名品牌已经进入我国市场，有的已经占据了一定的市场份额，如：ESPRIT、ETAM等。
总结目前女装市场品牌发展状况，主要有以下特点：1、服装消费从产品消费走向品牌消费 今年的服装市场品牌优势更加突出，消费者的选择向知名品牌集中，竞争非常激烈。
根据中华全国商业信息中心的监测，女装服装市场销量前十位品牌基本都是知名品牌，和去年相比，相对稳定和集中。
2、品牌消费市场集中度有所提高女装品牌化发展日趋成熟，品牌消费集中度逐渐提高，2000年女装前十位品牌消费集中度仅有12.25%，2001年14.52%，2002年增长到15.06%。
2000年与2001年只有一名市场综合占有率超过2%，2002年前两名的市场综合占有率都超过2%。
2003年排名第一的品牌市场综合占有率已经超过3%。
3、更多的香港品牌进入国内市场根据对哈尔滨、沈阳、天津、宁波等城市服装市场的深入了解，内地消费者喜爱香港的时装设计及裁剪，对价格有所认同，对新品牌尤其感兴趣。
内地零售商看好香港的服装品牌，热衷引进。
同时，越来越多的香港品牌看好内地女装市场，香港服装品牌鳄鱼恤改变以往着力发展男装系列的做法，今年推出女装系列，主攻内地市场。
4、国产女装缺乏领军品牌国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响。
例如以前发展起来的“汉派”服装，之后在广东虎门、深圳、上海、杭州等地迅速崛起的服装，不管哪个派，经过几年的发展，都取得了不小的成就，但区域特征依然非常明显。
第二部分、调查目的、范围、时间的安排调查目的：真实了解市场，为决策层提供决策依据
调查范围：1、 哈尔滨：红博广场商圈、中央大街商圈、远大松雷商圈。
2、 北京：“西单君太商圈”“王府井商圈”、“燕莎国贸赛特商圈”3、 上海：七浦路商圈、南京路商圈、徐家汇商圈、陆家嘴商圈；4、 温州：五马街商圈、约见#￥%%%；5、 杭州：武林广场商圈、延安路商圈；6、 成都：春熙路商圈、盐市口商圈、时间安排：略具体行程：略第四部分、各地的商圈、经销商、消费习惯等详细阐述。
第一章、哈尔滨综合情况：第一节、哈尔滨商圈1、 哈尔滨服装商圈主要是红博广场商圈、中央大街商圈、远大松雷商圈。
2、 红博广场地处哈尔滨火车站附近，是个地下商场；周边的商业配套都非常成熟。
红博广场和红博世纪广场主要是老批发客经营，是传统的贸易商。
经过多年的培育和市场调整，红博已经成为东北三省服装集散中心；辐射远东俄罗斯、波兰、乌克兰等国家。
但红博世纪广场已经表现出向品牌经营的趋势；内销做零售；用特许经营方式规范做好终端形象、产品系列等；外销走批发。
3、 中央大街北靠松花江，南临新阳路；是个百年商业老街；1997年重修，2003年成型；街长1450米，街宽23米；它同时也是个旅游观光地；人流量非常大，日均超过30万人次；云集了中高档的商场和地铺。
商场有：百盛、中央商城、金安欧罗巴、松雷、万象城；主要服装品牌有“ONLY、ETAM艾格、BAISC HOUSE百家好、TB2、ES、富马克、淑女屋、ELAND衣恋”等等。
档次都在中档左右，零售价格在200——1200区间；地铺除了俄罗斯工艺品店、哈尔滨土特产店、饮食店外最多的就是休闲服装店，有：佐丹奴、班尼路、生活几何、美特斯邦威、以纯、森马、真维斯。
4、 远大、松雷、新世界商圈，与红博广场相望；是零售主要的商圈；人流量非常大；各地的品牌都到这里集中了。
松雷、新世界在哈尔滨零售商圈里代表高端；零售价格以“千”为单位。
第二节、数据资料分析：哈尔滨零售企业8月销售排行 12家企业超过千万 哈尔滨商场基本名单：松蕾、远大大楼、秋林商厦、秋林商场、新世界、中央商城、佳木斯华联商厦、牡丹江百货等。
据哈尔滨市统计局8月份统计数据显示，当月零售额超千万的大型零售商业企业为12家。
这12家企业为：黑龙江远大购物中心有限公司以7785万元的销售额位居榜首，增长34.8%；哈尔滨中央红集团股份有限公司6223万元，增长8.9%；哈尔滨黑天鹅家电经销实业有限公司6118万元，比上年同月下降16.2%；哈尔滨联强商业发展有限公司4479万元，增长3.0%；哈尔滨市第一百货商店股份有限公司3952万元，增长29.2%；哈尔滨松雷股份有限公司2674万元，下降1.6%；哈尔滨新世界百货商场2220万元，下降1.8%；哈尔滨家乐福超市有限公司2132万元，下降8.5%；昆山润华商业有限公司哈尔滨分公司（大福源）2016万元（净增）；黑龙江好又多百货商业广场有限公司（三店合计）1760万元（净增）；深圳沃尔玛珠江百货有限公司哈尔滨中山路分店1588万元，下降0.5%；黑龙江国美电器1109万元（净增）。
据统计，当月哈市实现社会消费品零售总额55.1亿元，比上年同月增长13.9%，扣除价格因素，实际增长12%。
第三节、经销商访谈1、#￥￥￥，哈尔滨人；联系方式：1—*%￥。
经营服装批发14年；现在经营牛仔；在红博红军二路批零兼营；在绥文河、佳木斯等地有自营店；是零售的；资产评估：千万级。
2、YYTR￥，联系方式：T…………Y；零售分销商，经营大众休闲装；网络最大时拥有98店；年度回款额4700万。
3、RTTE，经营时尚女装，%￥—*%#￥%%%。
经销商理念访谈分析A、在分销模式上： 经销商意识到服装零售的利润空间，也明白稳健的销售网络对自己经营服装是最大最安全的保证；都非常乐意参与零售分销网络建设；但是他们也在寻找一个高起点、管理规范的“盟主”。
有竞争力的产品、规范的销售管理、快速反应的市场操作机制是他们的“黄金盟主”。
在“黄金盟主” 没有出现以前只能守着以前的操作手法经营服装批发业务。
B、在经营产品上批发的产品要求时尚、新潮、易于流行，常常为单品单类。
一盘货，25—40个款，能有4——6个跑爆的款，就能安稳过一个季节。
要求非常迅速对市场做出反应，组织生产，在第一时间里把货铺到市场最需要的地方去。
零售的品牌服装产品要求时尚、新潮、易于流行；更注重产品结构完善。
一季货，通常在130个款左右；2—3个色\\\/款；每季主色2-3个；辅助色2-3个；加上传统流行色黑白灰；衣服四个码，裤子5个码；注重整体搭配。
强调的是生活质量和品位。
各地的服装品牌都来了，高中低档次的都有。
各个商场的定位略有不同，所选择的品牌都不同。
但是几个品牌如：ONLY、ETAM进行风格延伸，不同的商场定位选择不同的产品组合进场。
有“逢场必进”、“一场多店”等现象。
第四节、消费者综合情况分析哈尔滨人口有400多万，其中年龄在22——30岁这个区间的人群2\\\/5，收入在3000—5000元这个区间的约占1\\\/13；基本特征是：工作和生活喜欢分开；讲究生活质量；哈尔滨白天时间相对短暂，年度温差大；大部分时间在冰封时期；讲究厚重朴实；同时在天气允许的情况下，都努力展现绚丽的风采。
1、 学生消费服装价格在100元左右\\\/件，占78.3%，主要是大众休闲装，如：美特斯邦威、以纯、森马等；属母子购买消费型；2、 年龄在22——30岁这个区间的人群2\\\/5，收入在3000—5000元；消费服装价格在300元左右\\\/件，占56.35%；消费服装价格在800元左右\\\/件，占23.65%；消费服装价格在1000元左右\\\/件，占12.23%；消费服装价格在2000元左右\\\/件，占7.77%；3、 喜欢的颜色是：蓝色60%；红色49%；紫色25%；黑色（含深色）38.46%，白色19%，橙色25%，4、 款式传统的，占34.666%；时尚鲜明的，占68.74%，另类的，23.28%；5、 影响购买衣服的最大因素是：款式、颜色、手感；其次是服务、价格；再次是：同事口碑、广告。
第五节、哈尔滨调查结论1、 春夏和早秋，男女都非常喜欢清新鲜明的颜色，尽情表达美好生活；严寒来临，无可奈何穿上深色服装，但是鲜明的亮色羽绒服和棉衣却是年龄在22——30岁这个区间的人群的最爱，如：女性是粉蓝、大红、翠绿等；男性是卡其、浅啡色，宝蓝撞红色。
2、 哈尔滨在东三省的经济地位非常高，是时尚的发源地；松雷和新世界是制高点。
抢占松雷就非常有利于拓展其它的商场；当然这只适合店中店经营模式。
3、 哈尔滨收入在3000—5000元这个区间的人群，不在意价格因素；注重款式、品质、服务。
4、 哈尔滨在整个中国服装版图里是，有东三省就能使企业生存，得北京、上海就能得天下。
下一章是北京的第五节、哈尔滨调查结论1、 春夏和早秋，男女都非常喜欢清新鲜明的颜色，尽情表达美好生活；严寒来临，无可奈何穿上深色服装，但是鲜明的亮色羽绒服和棉衣却是年龄在22——30岁这个区间的人群的最爱，如：女性是粉蓝、大红、翠绿等；男性是卡其、浅啡色，宝蓝撞红色。
2、 哈尔滨在东三省的经济地位非常高，是时尚的发源地；松雷和新世界是制高点。
抢占松雷就非常有利于拓展其它的商场；当然这只适合店中店经营模式。
3、 哈尔滨收入在3000—5000元这个区间的人群，不在意价格因素；注重款式、品质、服务。
4、 哈尔滨在整个中国服装版图里是，有东三省就能使企业生存，得北京、上海就能得天下。
第五节、哈尔滨调查结论1、 春夏和早秋，男女都非常喜欢清新鲜明的颜色，尽情表达美好生活；严寒来临，无可奈何穿上深色服装，但是鲜明的亮色羽绒服和棉衣却是年龄在22——30岁这个区间的人群的最爱，如：女性是粉蓝、大红、翠绿等；男性是卡其、浅啡色，宝蓝撞红色。
2、 哈尔滨在东三省的经济地位非常高，是时尚的发源地；松雷和新世界是制高点。
抢占松雷就非常有利于拓展其它的商场；当然这只适合店中店经营模式。
3、 哈尔滨收入在3000—5000元这个区间的人群，不在意价格因素；注重款式、品质、服务。
4、 哈尔滨在整个中国服装版图里是，有东三省就能使企业生存，得北京、上海就能得天下。
第五节、哈尔滨调查结论1、 春夏和早秋，男女都非常喜欢清新鲜明的颜色，尽情表达美好生活；严寒来临，无可奈何穿上深色服装，但是鲜明的亮色羽绒服和棉衣却是年龄在22——30岁这个区间的人群的最爱，如：女性是粉蓝、大红、翠绿等；男性是卡其、浅啡色，宝蓝撞红色。
2、 哈尔滨在东三省的经济地位非常高，是时尚的发源地；松雷和新世界是制高点。
抢占松雷就非常有利于拓展其它的商场；当然这只适合店中店经营模式。
3、 哈尔滨收入在3000—5000元这个区间的人群，不在意价格因素；注重款式、品质、服务。
4、 哈尔滨在整个中国服装版图里是，有东三省就能使企业生存，得北京、上海就能得天下。
大连是一个非常美丽的地方，大连服装节也是非常有名气的。
沈阳也是中国的重工业集中的地方，特别是这几年中央要重振“东北雄风”，调了几个懂经济“大员”；可是在贸易或者吃穿方面，已经屈居哈尔滨后面了。
以后就不知道了。
另外哈市的辐射面比大连、沈阳要广泛的多。
当然公司的经营策略是抓点，把点做起来再去做面。
经营方面现在我不能说的太多。
只能聊聊市场调查方面的，讨论一下，看它综合全面了；再整理收藏一下。
不过市场变化也很快，只能现在分享一下了。
整个东三省我们只取哈尔滨。
关于收入问题，整个哈市收入在1500左右是占大多数；不过那不是我们的消费群体。
注重品质，讲究场合与心情相协调的这一群年轻女性才是我们的目标。
讲一个小故事。
来到中央大街上，风景真的很美；百多年前这里是老毛子设在中国的殖民交易中心；现在前来观光的人很多。
尽头是松花江，周围的建筑有浓厚的“俄式”风情。
我们在百盛做调研，在“BASIC HOUSE”、“ETAM”闲逛的人很多，我们发现一个穿红色衣服的MM，年龄约在26左右，在左看看、右看看就拿了几件；试都没有试就买了单。
我们看了价格不菲，均价在700左右，于是和她攀谈起来，她说：“价格我是这样看，好款式、好版型、好颜色表达自己的好心情，就会多穿，反之就会搁在衣橱里，实际上是便宜的，平均每次不到20元。
”在别的地方我听不到这样的说法。
段永平说：“最贵的实际也是最便宜的
” 华北、华东的市场经营成本非常高，没有规模，先别进。
正如老大的36计里所说：避实就虚。
后面有表述，这里就不说了。
角度不同，意义深远。
第二章、北京服装经营综合情况 第一节、北京服装商圈情况 北京常住人口1400万，流动人口400万左右，财富相对集中；各种层次的品牌都有；市场运营成本高。
国贸燕莎赛特商圈、西单君太商圈、王府井商圈、大红门商圈、动物园商圈。
主要商场名单：燕莎、王府井、新世界、贵友商场、赛特、中友、太平洋、兰岛商场、百盛、晨曦百货、双安商场、君太、长安商场、安贞华联、崇光百货商场、阜门华联、赛特总店、翠微商场、城乡商场、北京百货、SOGO 当代商场 东安西单赛特 丰联广场、新世界友谊商场、北晨商场、太平洋百盛、双安、西单百货、华懋商场、城乡华懋、华宇购物、西单购物、华联商场、西西友谊、贵友商场等。
A、国贸燕莎赛特商圈 这是一个代表北京高档的服装商圈，多为国外的服装品牌集中营。
正装、时尚装、高档户外装备等构成了这个商圈的主要群体，周围是金融区、政务区、跨国公司的中国公司总部区。
消费能力强劲吸引国内外高档服装品牌进驻，地价高昂；由此各种费用攀升，商场的扣点高达30+2（2个点是促销费用），另外还要提供增值税务发票。
当然年销售额可达到1500万\\\/店之巨。
单件价格都不低于500元，这里对我们来说，只能加价销售。
B、西单君太商圈 这是一个中档次的服装商圈；人流量日均在50万人次左右。
地铺的生意非常火暴；常常是人满为患，铺租也是非常吓人，高达60元\\\/天平方米。
西单商场是高中低都有，陈列不是很好；与商场管理有很大关系。
中友百货、君太百货2、3、5楼是淑女、时尚装集中的地方，产品陈列以及整个终端形象都比西单商场提高了很多。
销售业绩也非常可观，其中中友百货5楼的“LEE”不足45平方米的店中店7月份的销售额高达百万之巨。
C、王府井商圈 这里号称“天下第一街”，地铺主要是休闲装、杂牌铺清货的绝佳场所。
周围也有新东安商场、北京百货大楼、新中国妇女儿童商场、新天地室内步行街，集旅游、购物、休闲的综合商圈。
休闲装、正装、时尚装、户外装备应有尽有。
购买力是非常强劲，美特斯邦威在此有一三层楼约600平方米，年固定支出高达两千万元。
铺面非常抢手，在这里经营大都是“广告式经营”。
没有一定的规模，千万不要踏进去；这里对资金的需求非常大。
大红门、动物园商圈属于服装批发市场，年服装货物吞吐量大。
红门整个商业区域内共有服饰、纺织品、鞋帽等综合市场24家，各类商户7000多个，从业人员4万人，总营业面积24万平方米，累计投资5．1亿元人民币，年总交易额300亿元人民币，是中国长江以北地区最大的服装集散市场。
北京动物园服装批发市场经营思路清晰专注青春路线。
自1980年就开始形成。
近年来，动物园商圈已经建成了一批较具规模的专业化服装批发市场，东鼎、天乐、众合，以及今年6月开业的金开利德服装市场，构成了整个动物园服装商圈。
客户相对集中，市场规模大、成交额高，在全国和世界具有相当高的知名度。
第二节、经销商访谈： WWWWW，温州人，联系方式：1@#$%%^，YY的北京内蒙河北总代理；有35——45家店铺，分布在北京郊县、内蒙、河北等地；同时代理广州RRR服装公司“YY”运动服装。
此为批发；走货量在2——5千件\\\/天，最高时2万件\\\/天。
在天雅、新世纪都有档口。
此属于夫妻档口型经营，但开始向公司化经营转变。
张RTY，福UIOOO投资管理（北京）有限公司的董事长，联系方式：133THHFHJJ1；现在还在经营FHDF休闲装和DFGG旗下的男装FGHGH，同时经营王府井街口的商场准备包装成体育综合商城，用来迎接2008北京奥运。
公司化的经营，理念非常清新；北京的商业关系强硬，有进攻燕莎、赛特的成功经验。
产品亮点 与奥运相关的服装、配饰交易火暴
第三节、消费者方面情况分析 品牌意识高，由于社会成份复杂，所以表现出来的消费习惯也非常有趣：两极分化
年收入在20——30万，含以上者；坚信：一分钱一分货；相同手感下，价高者一定比价低者品质好。
年收入在10万以下者，相同手感下价低者获得成功交易。
家庭妇女喜欢去动物园服装市场或者大红门服装市场去淘货。
收入和支出多样性，但服装与社交有关的支出占多数。
北京高校众多，庞大的大学生、研究生消费能力强劲。
第四节、结论 北京市场庞大，但经营成本高昂；没有严密的组织不能轻易进攻这个市场； 时尚但又不脱离休闲的概念服装非常受欢迎。
价格区间控制在300——799之间是很乐意接受的。
