粮店广告词怎样设计
主要突出米的好吃，和质量放心吧。
你可以借鉴一下网上的视频买卖的海报是怎么说的。
食品目前的广告主要就是安全。
这样大家猜放心。
如果你需要的是创意广告词的话那就另当别论了。
粮店是实体店，实实在在的广告词比较好。
粮店宣传语设计
好米，好油，好面，出自XX粮店纯天然，绿色无污染让您买的舒心，吃的放心
我想做粮店广告怎么写
金玉良缘，五谷飘香。
健康营养，美味到家。
一应俱全，享你所有。
相声蜡点灯台词，郭德纲版本的
《醋点灯》郭：大伙儿今儿来呀，主要是看您来了。
于：看我
郭：于谦。
于：是我。
郭：中国相声界了不起的演员。
于：有什么了不起的呀
郭：我崇拜的偶像。
尤其是今天，让我感动，于老师是带病来演出的。
身体不舒服，不太爽。
尤其是这个病，都破了相了。
于：什么病
郭：痔疮。
于：痔疮破相啊
郭：不完整了。
于：没听说过。
郭：好哇。
羡慕您。
向您学习。
说相声的不容易，比不了歌星，比不了影星，比不了大腕。
人家做一个广告挣两千万，我们演一千场，挣200块钱。
于：那是您。
郭：净喂了嘴了，不挣钱哪。
一听到晚的比什么都累。
拿昨天来说，下午一场，晚上一场。
晚上这场散了就10点了。
到家11点，吃一口东西2点。
于：是吃一口东西么
郭：好几口。
喝点儿水3点。
洗个澡4点。
把床弄好了5点。
把枕头弄正了6点。
钻进被窝7点。
一闭眼8点，又起来了。
于：好嘛。
不至于，您说得太邪乎了。
郭：这么辛苦，还不挣钱。
一天到晚的，这日子没法过。
没法儿。
早晨一睁眼，盐汤就跟我起腻。
于：等会儿，盐汤是谁
郭：（转过身直视着于）儿子
于：叫谁儿子
那是你儿子。
郭：（指于）不厚道，这人。
于：谁不厚道。
郭：我儿子的名字叫盐汤。
于：怎么叫盐汤啊
郭：留到哪儿，哪儿嫌。
于：人缘不好。
郭：一睁眼，“爸爸我饿呀
”气得我呀，哼（作扇耳光状）。
于：打孩子干嘛
郭：“去年没吃饭
”于：去年
管一辈子是怎么着
郭：一打他，纲太不干了。
于：纲太又是谁
郭：我媳妇。
于：怎么叫纲太呢
郭：郭德纲的太太。
于：哎呀，糟尽了一味好药。
郭：讨厌
搅和我，本来挺好的情绪。
我媳妇不干了：“打孩子干嘛你
打孩子干嘛
有能耐给孩子奔饭去
”于：这对。
郭：起哄嘛
我妈坐在那儿念讪音：“没儿子吧，我倒吃得饱饱的，有儿子，把我饿起来了。
”我说：“妈，这可没有啊，这叫跟这儿起哄。
哪天饿着您了
不就是——于：今儿饭晚点儿。
郭：——这礼拜没吃吗
于：一礼拜啦
郭：我们正在全家欢乐的时候……于：什么全家欢乐呀。
郭：盐汤哪儿去了
盐汤
（四处找，最后对着于）盐汤
于：往哪儿
找你儿子去。
郭：盐汤丢了。
赶紧出门找。
把我气的呀。
于：怎么了
郭：上对门看嘴去了。
于：看人吃饭去了。
郭：大院儿，对门住一老太太，带着孙女，娘儿俩过日子，今天包饺子。
孩子过去看，怎么和的馅，怎么擀的皮，怎么包，怎么煮，怎么捞，夹在这儿吃，孩子在边上看着。
于：真细致。
郭：你说这么大的人了，捞个三盆五盆的算什么呀
于：人家才包多少啊，娘儿俩。
郭：比如说，我儿子上您那儿去，您包饺子，您怎么办哪
于：那错不了。
准把宝贝儿抱到床上来：“跟这儿吃吧
”郭：听见了吗
这也是人生父母养的话。
于：怎么说话呢您这是。
郭：老太太不给，还劝我们孩子：“宝贝儿，家去吧，别看了，一会儿烫着。
”看看就烫着
你还往嘴里搁呢你
于：别较这份劲啦。
郭：把我气的呀。
“盐汤
盐汤
别看了
饺子吗不就是
啊
你没吃过吗
”孩子给我露脸
于：怎么说的
郭：“没吃过
”郭：“那，那玩意儿是药材，知道吗
不能吃，吃完得艾滋病。
走，跟爸爸走
”于：不看了。
郭：“咱那屋看炖肉去，走。
”于：这瞧嘴也换换口味。
郭：走里头，后边老太太骂闲街：“宝贝儿，吃吧，咱们这叫饺子，奶奶吃一辈子了，也没得过艾滋病。
有那依里歪活的，瞧一眼就得非典啦。
”于：给人老太太话招出来了。
郭：太不像话啦
你就不懂得构建喝些社会吗
于：那场晚会的词儿就别搁这儿了。
郭：不就包饺子吗
包
于：包。
郭：包
包
于：包吧。
郭：拿什么包
一分钱都没有。
哪儿弄点钱去
怎么办呢
我当当行不行
旁边有个典当行。
于：当去吧。
郭：可以么
于：可以呀。
郭：上那儿，得弄点新东西，太破太旧的不要哇。
于：那倒是。
郭：弄一大捆新的拿去了。
于：皮袄。
郭：炕席。
于：炕席呀
郭：他不要，你知道吗
于：是不要。
郭：皮货行不行
于：皮袄行啊。
郭：皮货，灰鼠儿，没上过身，毛都直着。
这行吧
于：这好。
郭：“你看看这个
”“不要
”“你少给。
”“少给也不要
”多讨厌，不要。
于：这么好的皮袄不要
郭：要是皮袄就要了。
于：什么呀
郭：耳朵帽儿。
于：那是不要。
郭：没上过身。
于：那玩意，干什么用啊这个。
郭：没钱怎么办呢
哎，让我瞧见了。
街坊洗完了衣裳，搁在胡同口儿晾着。
你这，现在是太阳出来了，一会儿下雨淋了怎么办呢
我都给他收起来了。
于：好心眼儿。
郭：“收破烂的
过来，来来来，都给你拿走，嘿嘿嘿。
”于：卖啦
郭：卖10块钱。
省得下雨淋了呀。
于：这是淋不着了。
郭：好心眼儿嘛。
10块钱，我又有钱了。
买肉，买斤羊肉。
于：做馅儿。
郭：买根儿葱，买块儿姜，买白酒，买花生米，买蒜。
回家让我媳妇剁肉，“院里剁去
院里
老太太家门口剁去。
”于：置气。
郭：我是一个很有志向的人。
“使劲剁，玩命剁。
”包蒜，砸得了，搁醋里边，点点儿香油，拿筷子和拢和拢，搁这儿。
把酒拿过来，给不少
这一钱酒啊，不少。
于：您打一钱酒喝呀
郭：再打钱就不够了。
“盐汤
盐汤
嘿，喊你呢。
把暖壶递给我。
”于：干嘛
郭：喝凉酒闹胃口。
于：兑热水
郭：兑，兑，咚咚咚咚咚咚咚咚，有一口杯。
于：喝吧，有点酒味倒是。
郭：来俩花生豆。
不能再吃了。
于：怎么呢
郭：再吃没了。
于：对，买不了几个。
郭：等着。
包吧
没面。
于：没买面
郭：就10块钱。
有馅没面了。
从植物学的角度说，没面，包不了。
于：从什么角度上它也包不了。
郭：怎么办呢
想主意呀。
门口有个杂粮店，经理姓赵。
都管他叫“面赵”。
我认识他。
先跟他那儿赊几斤面，倒下钱来再给他。
好主意
找他去了。
门口站着呢。
挺敦实，花卷头，戴一大眼镜。
鼻子挺红的，酒糟鼻子，跟草莓似的。
于：太厉害了。
郭：跟那儿站着呢。
“嘿，赵经理，你越来越精神了。
红光满面，鼻子又见长，草莓大丰收。
”于：挤兑人家干嘛呀。
郭：“买卖兴隆通四海，财源旺盛达三江，今年这个亿万富翁排行榜得有您，哈哈。
”“谢谢啊，哈哈哈，不赊面。
”于：得。
郭：“这可没有。
这可没有。
我没说赊面哪
我刚跟这儿站着，逗不对啊，老街旧邻的你拿我开玩笑，得
”于：怎么
郭：“今儿非赊出10斤面不可
”于：您干嘛来了
郭：“不给也得给。
不给，咱俩人没完
给面
”“没有
”于：就不赊。
郭：“这可不对啊
”正着急呢，一回头，来了几个朋友。
也是咱们文艺界的。
搞乐队的。
白天鹅乐队。
于：白天鹅乐队
郭：白天就敢讹你。
于：好嘛。
愣抢吗这不是。
郭：拿着各种乐器。
有一根弦的。
于：那叫独弦琴。
郭：两根弦的。
于：二胡。
郭：三根弦的。
于：三弦儿。
郭：四根弦的。
于：没见过。
郭：电线杆子。
于：电线杆子
郭：哪有这么些弦儿啊。
于：是啊。
郭：“来来，哥儿几个，弹琴，拉起来，我给经理唱一个啊。
哎——子丑寅卯太阳开，卧龙岗上盖宝宅，协天大帝当中坐，五路财神进宝来。
一送金，二送银，三送摇钱树，四送聚宝盆。
摇钱树上拴金马，聚宝盆里边站着银人。
银人手托八个大字：招财进宝日进斗金。
”（注：唱这一段儿，嗓子真不错。
）于：好，嘿。
郭：“发财吧您哪
赵经理，大发财吧。
草莓还得长。
”于：这叫唱喜歌。
郭：“唱得好
不赊面
”于：还不赊
郭：这么高调门你都不赊面。
于：白费劲了。
郭：再给他来一段
再唱不唱这段了。
于：不是喜歌了
郭：改丧歌了。
于：丧歌怎么唱
郭：“一进门来丧气多，丧门吊客两边陪着，掌柜的一会儿AIZI病，学徒的一会儿得了噎嗝，正念丧，看明白，空中又来五路阎罗，牛头马面头里个走，火神爷就在那后边跟着，今天不赊10斤面，一会儿粮店就着火。
倒霉去吧，赵经理
倒血霉去吧。
要着火啦。
后院已经冒了烟了
”于：您这嘴太损了。
郭：气坏了。
“给他给他给他，给他拿，让他走，讨厌
”于：给了。
郭：早给不完了吗
于：就是啊。
郭：回家，跟我媳妇：“和面
和
”坐这儿，喝我这酒。
于：接着喝。
郭：我媳妇和面，一边和，一边骂街：“这个面哪，没法儿包。
”于：黑面
郭：棒子面。
于：棒子面啊，那是没法儿包。
郭：这没两下子，棒子面你能包得上吗
于：那也包不上啊。
郭：它合不到一块儿。
于：对。
郭：这怎么办哪，不拿劲儿。
（转身对于）“盐汤
”于：您叫您儿子，最好冲那边，成不成
好几回了。
郭：（转身朝另一侧）“盐汤
给，拿5毛钱，上门口买5毛钱麻菿。
”于：您这可不对，买麻菿干嘛
郭：知道麻菿干嘛使的吗
于：搪炉子用的。
郭：对，弄好了，不拔绺。
搪炉子都不拔绺，包饺子能拔得了绺么。
于：搁面里头啊
郭：一样使。
于：哦
郭：这个科学道理是一样的。
买回来，搁在面里包，这可不能煮，这得蒸。
于：对，一煮就散了。
郭：一和拢散了。
棒子面粥氽丸子，没法儿吃。
蒸。
上笼屉蒸。
大饺子。
等着。
20分钟，一揭屉。
于：好了。
郭：一锅刺猬。
于：啊，怎么刺猬
郭：毛都支起来了。
于：麻菿全立着。
郭：怎么办呢
不要紧的。
等20分钟。
我上门口那发廊给你们借推子去。
于：那干嘛用啊
郭：咱们给饺子按个儿剃头。
于：给绞下去。
郭：没多远，胡同口，有一个发廊，一拉门，里边出来一女的。
“啊，这不是说相声的郭先生吗。
郭先生，你很少到我们这个地方来。
有什么事情吗
”我说：“大姐，借推子使使。
”“我们这儿没有推子。
”“剪子也行啊。
”“我们这儿没有剪子。
”“剃刀也行啊。
”“我们这儿没有剃刀。
”于：怎么全没有啊
郭：“梳子得有吧
”我把它拢直了吃也行。
省得扎嗓子。
于：借一把。
郭：“我们这儿没有梳子。
”于：得。
郭：我眼泪都下来了。
还是穷人多呀。
“我说你们这儿都有什么呀
”“我们就一张凉席。
”“哦，不容易呀，不容易。
我别处借去吧。
”刚转身，不对，什么都没有，你这买卖怎么干的
于：说的是呢。
郭：干了2年了。
于：开什么发廊啊。
郭：“好，你进来看看就行了。
”揽着我进来了。
“别揽着我，让我媳妇瞧见。
”进了里间屋，里边还一间屋呢。
最后这么一瞧啊，地上有一凉席，有一枕头，这边一电炉子，窗台上搁着油盐酱醋，醋瓶子，油瓶子，酱油瓶子。
”这怎么回事啊
“这是我的工作间，和我的厨房。
”“工作间
平时我没来过你们这儿，剃头都3块钱一个，这有意思。
”“你平时不上我们这儿来呀……”“咱别逗啊
老街旧邻，都知道我，我玉洁冰清。
”于：你跟人说这个干嘛
郭：“别闹啊。
我走到哪儿，贞节牌坊跟到哪儿。
你这门矮，要不就搭进来了。
回见吧。
”于：什么乱七八糟的。
郭：我前脚走，后脚还喊我呢：“你要是愿意来，你就晚上来吧。
”我一瞧，回家吧。
回家一看，我媳妇跟谁借把剪子，拿着剪子正绞头呢。
绞下来，倒上醋，搁上蒜，吃吧。
把我妈搀出来。
老太太夹起一个来，张嘴就咬，一边吃一边骂街。
于：说什么呀
郭：“这孩子们不听话，告诉你们别包韭菜的，你们不听。
”于：那是韭菜的吗
郭：“妈，这是肉丸的。
”“不可能，塞牙
”“那是麻菿。
凑合吃吧。
”老太太吃了半个，孩子吃了俩，我媳妇吃了一个。
你瞧，这叫什么日子。
我流着眼泪，我跟咽药似的……于：没吃几个。
郭：把这一屉全吃了。
于：全吃啦
郭：没有了。
于：对，要有还吃呢。
郭：馅儿好，关键是馅儿好。
吃饱了咂摸滋味，心里难过啊。
我媳妇瞧着我：“哼，嫁汉嫁汉，为了穿衣吃饭。
不能穿衣吃饭，干嘛嫁汉呢
”我说：“错了。
娶妻娶妻，为了是忍饿挨饥。
不能忍饿挨饥，干嘛要娶妻呢
”于：全一套一套的。
郭：“别废话
我告诉你，你赶紧想辙去，这日子不像过了
”“你别说这个。
两口子过日子，就得有这样。
你别瞧不起我，打今儿起，三天，我给你拿一千万块钱回来。
要不然，不姓郭
”站起往外就走。
她看我脸上变颜变色，她也害怕。
于：那是。
郭：到底是髽鬏的夫妻呀，她比那抽签的就强得多。
于：什么形容词啊。
郭：我头里走，她后边追。
“别着急
”一伸手，嘭
于：把您拽回来了。
郭：把我推出去了。
把门也关上了。
“今晚上不回来，明儿就卖房。
”于：她也豁出去了。
郭：怎么办呢
一千万。
于：想主意吧。
郭：我说的是一千万
于：是
郭：这做泥钱也干不了啊。
活着有什么意思，我死了吧
不活着了，死吧
怎么死呢
一出胡同，旁边有一老头，摆一破烂摊，卖东西。
有把菜刀
于：看见菜刀了。
郭：冷森森夺人二目，明晃晃耀人胆寒。
这把菜刀就是我要命的冤家
于：您要拿它……郭：一伸手拿过来，刃儿冲外，背儿冲里，当时就搁脖子上了。
于：干嘛背儿冲里
郭：那它剌着我怎么办呢
于：怕剌着呀。
郭：“老头
这刀是你的吗
”老头吓坏了：“不是我的。
”“不是你的，那就是我的
”于：讹人一把刀。
郭：开玩笑。
于：哦。
郭：人家一毛钱买的，两毛钱卖，将本求利来的，你好意思白要吗
于：不能这么干。
郭：跟他闹着玩。
拐弯抹角地就给他呀……于：送回去了。
郭：卖啦。
于：卖了
郭：我卖了它，我买吃的呀。
我临死要做一个饱死鬼。
于：还想死
郭：对。
买套煎饼果子，买碗豆汁，来半个焦圈，来串糖葫芦，来瓶汽水。
于：胡吃呀。
郭：这回行了吧。
不做饿死鬼。
死
刀没了。
我把自杀的东西给吃了。
跳河吧
投河觅井。
奔永定门
于：哦，上永定河。
郭：上那儿看着。
死
这法儿也不行。
于：又怎么了
郭：我不会游泳。
于：会游泳还跳河呀
郭：不这么死了。
上吊。
马路边上，有树，就这儿了。
裤腰带解下来搭好了。
人要死啊，心里不是滋味。
上有高堂老母，下有刚上学的孩子，还有我媳妇。
于：全想起来了。
郭：我一死，我一家三口怎么办呢
我活到今年三十多了，一任总统还没当过呢。
于：想瞎了心了都。
郭：怎么办呢
还有我那孩子。
我那儿子多可爱，聪明伶俐，我一直想把儿子培养大了，给我捧哏。
于：走
哪儿啊
趁早死了得了
郭：完了
这回，儿子，你给我捧不了哏了。
于：甭想这个了。
郭：（指于）多坏啊这人，老憋着让我死。
于：不是我憋着，您要死的。
郭：你没安好心。
你憋着我死了，扒我这大褂下来，给你爸爸穿，对么
于：我干嘛呀，我不至于。
郭：死
三寸气在千般用，一旦无常万事休。
吊上，死
人不该死，五行有救。
于：怎么了
郭：俩小时，愣没死。
于：吊脖子上，俩小时，会没死
郭：离地二尺，吊脖子上，没死
于：吊脖子上啊
郭：吊脚脖子上。
于：您拿着顶，能死吗
郭：死不了啊。
这怎么办呢
天都黑了，下来吧。
解下来，有机会再说吧。
顺着永定门往回走，走前门大街，我们家住南池子，慢慢溜达着吧。
都夜里12点了，都关门了。
哎
前门大街上，路东有一家皮草行。
于：卖皮货的。
郭：卖皮衣的。
这会儿正来辆车，卸货呢。
一帮工作人员，睡得迷里八登的，往里边抱。
掉地下一捆。
瞧见了吗
扔着卖，八千多块。
于：那可是好东西啊。
郭：这会儿我不能过去。
于：怎么呢
郭：这会儿过去，他瞧见了，“这我们的，”完了。
躲电线杆子后边看着，一会儿的工夫，都进去了。
门也关了，灯也关了。
我的啦
发财啦
蹑足前蹲过来伸手一抱，吭哧，咬我手了。
于：怎么回事
郭：大黄狗。
于：瞧清楚了哇。
郭：太可恨了。
正抖搂手呢，旁边饭馆出来一厨子：“偷狗的又来了。
这月丢三十条狗了，一天一条，准是你。
好小子
”一脚，且前门大街给我踢南池子去了。
后来一扫听，原来这主儿是国家队下来的。
踢球不行，你踢我还行啊
回家吧。
来到家门口这儿，不是我跟您吹啊。
于：怎么了
郭：我们家的门，我敢叫
于：我们家的门我也敢叫。
家里门有什么的
郭：一砸门，我媳妇听见了。
闹归闹，我真出去她也着急。
听见我回来，急坏了，直央告我。
于：怎么说的
郭：“死外头吧
”于：还是不让你进门。
郭：“开门，开门，别让街坊听见。
”门分左右。
来到里边，哎呀，怎么这么黑呀。
“开灯啊
”“开什么灯啊，一年没交电钱了，收电费的把灯泡都砸碎了。
”于：好嘛。
郭：“还有几根蜡呢。
把那蜡点上啊。
”于：哎，点蜡。
郭：“蜡呀
你儿子吃一根，你妈吃两根。
”于：啊
郭：“那是蜡。
”“辣倒是不辣，有点儿糊嘴。
”于：解饿用了。
郭：这黑灯瞎火的，这怎么办呢
“我那天不捡一煤油灯吗，扔哪儿了
”“扔床底下了。
”“拿出来。
”“神经病么这不是
这年头哪有用煤油的
小铺也没有卖油的地儿了。
”“不见得非得拿这个油。
汽油也行啊。
色拉油，菜籽油……”于：您哪儿有啊
郭：“咱没有，什么都没有。
就昨天剩了点儿色拉油，早晨你妈当早点都喝了。
”于：吃什么的都有。
郭：“找去吧。
”哪有油啊，这么晚了，就算有钱，哪儿买去呢
哎，我想起一句话来：“你要是愿意来，晚上来吧。
”她那儿有油。
打家出来，拐弯抹角，来到这儿一瞧，关着门，拉着帘，屋里边点一小红灯。
“开门，有人吗，开门
”半天没动静。
起飞智，把嗓子变粗了：“警察来啦
”屋里边乒令乓朗一阵乱，从后面窗户飞出俩黑影去，落在那根树杈上了。
于：吓惊了。
郭：打窗户进去，窗台上摆着呢，一把抓过来，就是它了，回家点去。
往家拿，到了里边，刺啦刺啦，一包火柴愣没点着。
于：怎么回事啊
郭：拿了瓶醋。
于：醋啊?
如何开粮油店
成功案例还是失败案例
用6000元创建一个地区品牌 在今天，要打造一个品牌已甚为不易，其成本的高昂足使众多商家望而却步。
在食品界，有人估计，要创一个区域品牌，至少要花费50万元以上。
但其实，只要找到打开市场大门的钥匙，也许你不用这么多钱去砸这个门，几千块就足够了。
前年，我们就用不到6千元在福建省成功推出一个泰国米品牌”泰和牌”，当然其中稍带侥幸成份，但也有一些地方值得一提。
一、找准对手，才会有一个好定位 福建，是国内有名的侨乡。
以前国内物资紧张时期，华侨经常送米送油回家乡，其中就有泰国米。
改革开放后，那里的人富裕起来了，也还保持了吃泰国米的习惯。
据统计，福建省每年的泰国米消费市场在1万吨左右。
当时，在福建省有两个比较有名的泰国米品牌。
一个是通过厦门粮食集团进口的”金狮球”泰国香米，另一个是深圳盛宝粮油公司进口的”金兔”泰国香米。
这两个品牌的销量总体都差不多，都在3000吨左右。
这块泰国米的市场利润是很明显的，经销商进价5400元\\\/吨，二批商进价5800元\\\/吨，零售价6800元\\\/吨。
有市场又有利润，在福建省各市的批发点都有这两个品牌，而在其经济较发达的厦门市，每家有卖米的粮店、食杂店都有这两个品牌在销售。
而我们工厂是从泰国进口香米，在汕头加工分装后用自已的品牌，再推销到外地。
在对福建省的泰国米市场进行了初步调查后，我们决定针对这块市场，这两个品牌，推出一个泰国米品牌“泰和牌”。
当初的想法都很简单，只是不想让这两个品牌冲到汕头来，并在该块市场分一杯羹。
起初的SWOT分析都是针对这两个品牌而来的。
SWOT分析： 竞争对手的强势： 1、在当地已有较高知名度和市场份额。
2、经营这两个品牌的经销商都有较强的销售纲络。
3、各个渠道的客户都从经营这两个品牌中获利不少。
竞争对手的弱势： 1、这两个品牌都要通过进口，价格波动较大。
2、受农作物种植周期影响，经常缺货。
3、米的质量不稳定，新米上市，香味浓，但太烂；旧米又硬又没香味。
4、产品可通过各个渠道购得，没有人把它们当成自己的品牌。
“泰和牌”的机会点： 1、产品有较大的利润空间，市场切入较易。
2、公司工厂在汕头，离福建近，运输方便，费用较省。
3、自已进口米再加工，采用配方形式，质量及供货量稳定。
“泰和牌”的威胁： 1、要让经销商有足够的利润空间。
2、质量及产量要稳定。
3、原有公司的经销商没有较好的销售泰国米的渠道，要重新组织经销商队伍。
为了更有信心，更有保障去推广该新品牌，我们必须先解决好这个品牌的威胁。
经过核算，我们比对手可以少两项费用。
一个是批文可以少了约200元\\\/吨，另一个是运费可以比对手少50元\\\/吨。
经过设计包装、调制配方，并进行试产。
产量可以稳定供应，而试验出来的产品一点也不比这两个竞争品牌差。
产品包装方面，我们针对这两个品牌只有编织袋装，于是设计了5kg庄胶袋装，以便消费者可以看到我们的产品，图案也比这两个品牌更加美观。
看来万事俱备，只欠东风了，下一步的工作就是寻找经销商。
二、借用对手的力量来推品牌 原有本公司的经销商的渠道主要集中在商场，而在福建，销售泰国米的主要渠道是在粮食批发市场、粮店，再到各处的食杂店。
很明显，要原有的经销商去补充这条渠道，或者自已去组建这条渠道都是不现实的。
不但成本过高，而且风险过大，收效不明显。
我们试图跟竞争对手的经销商谈判合作，由他们来经销我们的”泰和牌”。
这样一方面可以利用他们原有的销售网络，另一方面是可以最直接地抢占竞争对手的市场份额。
这两个品牌在福建省主要是通过三家公司联手来辐射到各城市的，这三家公司的负责人合作紧密，而且相互间私人感情都很好。
跟这三家公司初步接触后，他们都很认同我们的市场分析。
可以看出，他们对这两个品牌都存在一些怨言。
在试过”泰和牌”的样品后，他们对其质量还是很认同。
其中一个客户反映：这两个品牌的厂家都在泰国，没有任何市场支持。
如前一阵子泰国米跌价，他们存货就受到损失了，但是他也表露了这几年做这两个品牌米还是赚了一些钱。
我们很高兴看到客户的这种表现，也只有先从一家公司突破，其它两家才会接受我们的产品。
这家客户不久就到汕头参观我们的工厂，接下来的谈判也很顺利。
客户得到我们的各项保证：1、福建市场该品牌由他们三家经销，初定协议经销期一年。
2、厂家给予广告及人员支持。
3、厂家多出的250元\\\/吨利润给他们。
4、退换货及降价保护措施。
对于破损产品，厂家给予退换货；泰国米降价及公司对该品牌促销时，要进行点库存补贴。
客户满意地签下合同，并说服了其它两家客户。
并得到客户的可靠消息，两个月后，这两个竞争品牌由于批文关系会缺货。
而那个时候，恰恰是将近中秋节，其它泰国米质量较差的时候，我们相信这是一个很好的机会。
三、机会，属于有准备的人 这三家客户已经进货，并开始铺货。
而我们这边也开始制作该品牌的广告片，并培训业务员，以便管理各地这条泰国米批发渠道。
由于大米是微利产品，要象其它厂家投入太多的广告促销费是不可能的。
因此，一开始费用投入的宗旨就是”要实在、要省”，广告片是基本是自已制作的，从公司其它广告片中选了一个泰国女郎在跳舞的片段，背景是泰国的金殿，再配了一曲傣族的鼓乐，再不断出现”泰和牌”产品包装图案。
虽然没有很好的广告词，但通过这种强烈的异域情调，相信也会吸引消费者。
至少我们的广告公司是很认同这个片子，因为很多工作都是我们自已做的，他们只要了380元的广告片的制作费。
后来根据广告片画面再让他们印制了1000多张pop海报，并且让这家广告公司先联系福建电视台，选择好频道及时点，准备在两个月后开始播放电视广告。
各地业务员开始理顺各个渠道，张帖pop海报。
业务员一步步地推广这个新品，一步步地熟悉渠道客户，5kg胶袋庄的”泰和牌”也进入各大商场超市销售。
基础工作已经做好，只是在等待时机的到来。
四，抓住时机，迅速出击 两个月后，这两个品牌果然出现断货。
我们迅速签定广告合同，开始播放产品广告。
为谨慎起见，我们只是先播10天15秒的电视广告，费用只有5000多元。
但这一切，收效已经上来，消费者看到广告后，很多都试买了我们的产品。
经销商在看到效果后，也让了一些利润给下面的渠道客户。
小店的老板由于有更多的利润可赚，也在纷纷向消费者推介我们的产品。
而更让我们感到开心的是，由于中秋节将近，一些机关发福利，也采购了我们的5kg胶袋装产品。
销量迅速拉升，许多消费者在吃过我们的”泰和牌”后，都反映产品质量不差于其它两个泰国米品牌。
同时，我们向各个销售终端做出承诺：产品有质量问题，库存有积压，我们都可以帮他们解决。
甚至经销商向我们反映，这两个竞争品牌，在他们下面的客户有一些库存，他们的客户都想退回给他们，不卖这两个品牌，只卖我们的”泰和牌”了。
并说他其实也有一部分这两个竞争品牌的库存，往年都是乘断货的时候，再多赚一点，现在看到我们的产品销路好，都不知道如何解决。
客户也许只是在开心之余当笑话讲，但我们迅速做出决定：将他们这些竞争产品的库存买过来，当我们其它产品的原粮。
至此，这两个竞争品牌在福建省消失了一段时间。
原来消费这两个品牌的消费者都转向消费我们的”泰和牌”了，许多小店的老板都认同了我们的产品。
等到这两个品牌再有批文进来时，由于销售渠道受阻，销量也大打折扣。
在短短的几个月时间，我们的”泰和牌”广告促销费花不上6000元，但销量已近千吨，成为当地一个泰国香米新品牌。
五、冷静后的思考 我们为我们的业绩感到高兴，但在冷静后也进行了一番思考。
在创立这个品牌时，我们没有象其它厂家那样，进行各项炒作，我们初步的成功仅仅是对手给我们留下太多机会，而”泰和牌”的品牌刚刚打开，品牌的维护及真正建立这个品牌的路还有很长的时间要走。
虽然我们对这个品牌开始有了栽培，但它的缺陷还是很明显，它的生命还很脆弱，我们也会给其它商家留下机会的。
正如那个客户后来所说的：把这个品牌打出来了，说不定以后你我的日子更不好过了。
听后，我们只有相视一笑。
