幽默风趣的广告标语
1.手机卡，一边耕田一边打。
（附上老农耕田打手机的的图片）2.做人要做陈冠希，开房要带照相机。
（某照相机广告）3.请不要在楼道小便，否则没收作案工具。
4.小三房，欢迎丈母娘。
5.灰太狼羊肉串。
（羊肉串广告）6.让暴风雨来得更猛烈些吧。
（某卖伞广告）7.ⅩⅩ手机，山寨机中的战斗机。
（某山寨机广告）8.买了本香水的朋友，切记一定要去对面书店买，否则你会后悔的。
（香水广告）9.上帝推荐的产品。
（某棺材广告）10.为了确切无疑地相信，必须从怀疑开始。
(私家侦探所墙上的标语）11.您只要走进来，没有什么大不了的。
（美容院的广告）12.“出生入死”之间的这段距离就是人生。
（私立医院妇产科标语）13.意料之中的事情往往不会发生，意想不到的事情却经常出现。
（保险公司广告词）14.不要担心自己变老，到你终止变老的时候，你就死了。
（老年公寓标语）15.每个成功的男人，都须必备两个：一个家中拥有，一个随身侍候。
(广告)16.食物的最佳佐料不外乎饥饿。
(食堂标语)17.女人在男人心中的分量，和磅秤上的成反比。
(减肥药广告)18.在烈火中永生。
(火葬厂标语)19.一人结扎，全家光荣。
（计划生育口号）20.学妹还记得这床单吗
（附图：师兄指着自己手拿的床单对旁边的师妹说）（某床单广告）经典的广告语，意味深远：一呼四应
——某音响公司广告无所不包
——某饺子铺广告白手起家
——某石灰厂广告当之无愧
——某当铺广告以帽取人
——某帽子公司广告一毛不拔
——某理发店广告自讨苦吃
——某药店广告一箭钟情
——箭牌口香糖广告语一明惊人
——某眼病治疗仪广告语衣名惊人
——某服装广告语无胃不至
——某治胃药广告语饮以为荣
——某饮品广告语天尝地酒
——某酒类广告语食全食美
——某酒店广告语咳不容缓
——某止咳药广告语闲妻良母
——某洗衣机广告语默默无蚊
——某杀蚊剂广告语骑乐无穷
——某摩托车广告语牙口无炎
——某牙膏广告语百衣百顺
——某名牌服装广告语引人入店
——某高级饭店横额智者见质
——古桥空调广告语不打不相识
——某打字机广告闲妻良母
——某洗衣机广告触幕惊新
——亚细亚电脑三维动画系统广告语百闻不如一试，喝过方知福乐好
——福乐奶粉广告语大石化小，小石化了
——胆舒胶囊广告语六神有主，一家无忧
——六神特效花露水广告语胃病患治在四方
——四方胃片广告语，千里音缘一线牵
——长途电话广告语佳丽--洗尽您一路征尘
——某洗衣粉广告语有痔不在年高
——某治痔疮药广告语G3就是3G，那么国美就是美国。
——某移动营业厅除钞票外，承印一切。
——某印刷公司广告给电脑一颗奔腾的芯
——英特尔，有路必有丰田车。
——：我的光彩来自你的风采——沙宣洗发水腕上风景线——斯沃琪珍惜所托，一如亲递——不同的酷，相同的裤 ——李维牛仔我不认识你，但我谢谢你——义务献血古有千里马，今有日产车——日产汽车按捺不住，就快滚——微软鼠标驾驶乐趣，创新无限——宝马汽车一诺千金——运通金卡飞越无限——小即是好——德国大众享受清新一刻——钻石恒久远，一颗永留传。
——迪比尔斯她用了
她没用
——克莱罗染发水快腿勤务员。
——美国联邦快递公司尽情联络。
——美国电报电话公司千里江铃一日还——江铃汽车一路通天下——韩泰轮胎眼睛是心灵的窗户，为了保护您的心灵，请为您的窗户安上玻璃。
——某眼镜店广告我们的新产品极其吸引异性，因此随瓶(经典语录)奉送防身术教材一份。
——某香水公司广告如果你的汽车会游泳的话，请照直开，不必刹车。
——某公路交通广告本书作者是百万富翁，未婚，他所希望的对象，就是本小说中描写的女主人公
——某新书广告永远要让驾驶执照比你自己先到期。
——某汽车陈列室广告请记住，上帝并不是十全十美的，它给汽车准备了备件，而人没有。
——某交通安全广告趁早下‘斑’，请勿‘痘’留。
——某化妆品广告小别意酸酸，欢聚心甜甜。
——某酸汁饮料广告今曰本店的玫瑰售价最为低廉，甚至可以买几朵送给太太。
——某鲜花店广告
系好安全带，阁下无法复印。
——交通安全提示语请不要向从本院出来的 女士调情，她或许就是你的外祖母。
——某美容院本公司在世界各地的维修人员都闲得无聊。
——西门子公司搞笑提示标语，爆笑无比：放火烧山，牢底坐穿。
——贵州施秉某标语横卧铁轨，不死也要负上法律责任。
——某铁路标语：严禁触摸电线，5万伏高压，一触即死，违者法办——某电厂安全标语：抢劫警车是违法的——河南某国道标语偷割光缆，讨死——某地方保护光缆标语光缆无铜，偷盗凶铩
——江西某地保护光缆标语光纤没铜，偷也没用。
——某地方保护光缆标语人死债不烂，父债子来还——某归还农业贷款的标语谁侵犯投资者，谁就是人民的罪人。
——黑龙江某地招商标语教育投资者——证券公司标语不娶文盲妻，不嫁文盲汉——河北某地标语养女不读书，不如养头猪养儿不读书，就像养头驴——普及义务教育违法越界观光，小心枪弹扫光。
——厦门某景区农村信用社是老百性生活的贴心人。
——农村信用社热烈欢迎人大代表来我校明察暗访——某校马达一响，集中思想，车轮一动，想到群众。
——单位司机班门口敬爱的各界群众，请携带你们的发情母牛前来配种。
——某养殖场吃饭补胎——某路边小店第一行：开展创造；第二行：性的活动。
——南宁某草坪立上标语第一行：群众有困；第二行：难找警察。
——某地标语投案自首是犯罪（拐弯后才看到：）分子的唯一出路。
——某地围墙上的标语垃圾分类，从我做起——（说自己是垃圾
）上海浦东新区浦东大道两侧的旗帜中国同学，请你便后冲水——某大学厕所里，一外国留学生贴上的标语发展内衣制造业是我们的基本国策——广东南海市某镇政府围墙上标语一人结扎，全家光荣——计划生育口号不喝抚顺白，感情上不来
——抚顺白酒一人超生，全村结扎。
——某地方严控计划生育标语光明SCS团队
门面转让广告怎么写
汽修，现在学修车确实是个不错的行业，车辆的增多无疑就加大了就业的职位，有车肯定就会有维修，有车的人多了，需要修的也就多了，而且现在除了维修以外也还可以学一些汽车保养之类的，会更加全面也更加有用，用心学习可以获得更好的发展前景。
电气属于五行中什么行业
属（ 金 ）的行业：电脑制造、电脑周边制造、一般无线通讯、微波通讯、卫星通讯、电子业、重电机、马达、钢铁业、金属建材、金属医疗器材、金属商品制造、电子零件制造、通讯连接器、网路硬体、监视器、电器用品、银行、电玩硬体、扬声器、证券业、麦克风、通讯零组件、笔记型电脑、PDA、LED（）、主机板、电脑介面卡、、汽车、积体电路测试、证券投顾、业、积体电路（制造、封装）、电线电缆、电容、电阻、MLCC、、DVD、光电产品、软体业、网站经营、电子商务、系统组装、保险业、磁碟片、电池、PCB、等 。
另外，粗铁材或金属工具材料等方面之买卖商、坚硬事业、决断事业、主动别人性质的事业、一切武术家、、五金商、挖掘、发掘、开矿业、鉴定师、大法官、总主宰、汽车界、交通界、金融界、电料界、电气店、工程店、科学界、珠宝界、或伐木事业均属之。
售工具机械或制刀剑也属之。
属（ 水 ）的行业：进出口贸易、国际企业经营、汽车维修、管理顾问业、百货业、超市超商、运输业、渔业、水族馆、航空业、广告业、广告设计、商品设计、网路美编、、补教事业、房屋代销、观光业、房屋仲介、业、演艺圈、IC设计业、政治、加油站、娱乐业、饭店业、医生、设计、植物养殖业、花店、农业、出版业、化妆品、火锅店、等 。
属水行业，漂游性质、奔波性质、流动性质、连续运动性质、易变化性质、水属性质、音响性质、清洁性质，冷温具不燃性之化学界，靠入海求生活者，均属之。
靠水发财之事业属水〔例如雨衣、雨帆、洗衣粉等〕。
航海界〔船员也是〕、冷温不燃液体、冰水界、鱼类界、水产界、水利界、水物借、冷藏界、打水界、扫除界、流水界、港内界、泳池界、湖、池塘、浴池、菜市场内售卖冷食物〔鱼、肉豆腐〕均属之。
迁旅业、特技表演业、运动家、导游业、旅行业、玩具业、声乐音响业、魔术、马戏团、采访记者、侦探、旅社、或灭火器具、钓鱼器具均属之。
属（ 木 ）的行业： 木器,木材,家俱,装潢,花草,树木,苗,盆栽,竹,音乐,茶,纸器,书文艺,文教书店,文具行,教育界,文化事业,作家,教师,出版业,宗教业,香料及敬神用品,布匹,司法,军警,政治,公务界,种植界,药物医疗[中医类].等... 文学、文艺、文具店、文化事业、文人、作家、写作、撰文、教员 、校长、教育品、书店、出版社、公务界、司法界、治安警界、官途之界、治界、参政界、新创设界、特殊动植物生长界之学者、植物栽种试验界。
木材、木器、木制品、家俱、装璜木成品、纸界、竹界、种植界、花界、树苗界、青果山、草界、药物界〔开药房或药剂师〕、医疗界。
培养人才界、布匹买卖界、售敬神物品或香料店、宗教应用物界、宗教家之事业、或售卖植物性之素食品、以上均属木之事业。
属（ 火 ）的行业： 高刃?火药性,光亮性的行业,放光照明,易燃品,油,酒,瓦斯,加工,制造,再制工厂,修复,食品,自助餐,热食,手工艺,理烫发,饰物品,镕铸,百货,服饰,印制业,化妆品美容,羊肉炉,化学,电镀,医药品[西医类],饮料,等... 属火行业，热度性质、火爆性质、光线性质、加工修理性质、做工性质、再自制性质、易燃烧性质、手工艺性质、一切人身装饰物性质，均属之。
放光、照光、照明、光学、高热、液热、易燃烧物、或油类界、酒类界、热饮食界、食品界、手工艺品、机械加工品、工厂、制造厂、衣帽行、理电发院、化妆品界、一切人身装饰物品。
军界、歌舞艺术〔以人对人之营业〕、百货行、印制家、雕刻师、评论家、心理学家、演说家、均属之。
属（ 土 ）的行业： ,房地产,建筑,土产业,农蓄,农牧,饲料,机械买卖,中人,介绍业,管理,企业顾问,设计,秘书,农作物,经销商,代理商,防水业,丧葬业,水泥业,石板石器,瓷器,代书,等...属中间性或基础性之行业. 属土行业，土产或地产性质、农作性质、畜牧性质、大自然原物性质、中间人之性质，又因土最卑下，最中央，故宜担任领导性质、人才事业、防水事业均属之。
农人或土壤研究者、售现成菜类、售现成农作物〔杂谷、米、麦等〕，畜牧兽类〔如放牛羊或养鸡猪等〕，售饲料界、所有农畜界百业。
大自然原物售卖界〔即石、石灰、土地〔包括山地〕、水泥等，建筑业、房地产买卖业、业。
提防物、容水器等〕。
当铺、古董家、鉴定师、制糊或售糊业、所有中间商人、介绍业、及代书、律师、说客、法官、代理、管理、护理。
代替、买卖、设计、顾问、秘书、附属品、附属人均是〔因土附火而生〕。
又领导事业〔即高级官或高职〕，及使人讨厌的事业〔如殡仪馆、墓碑店、丧事代办所、筑墓业、墓地管理、为死人装饰业〕等。
又零碎整理事业：如书记、簿记、记录员、会计师也属之
梦幻家园 小品台词
小品台词 你好，这里是售楼处，我是蔡小姐。
我是张总，我严重警告你。
为什么呢
试用期2月了，你有业绩吗
你卖出去过一套房子吗
为什么呢
问你自己
哦……为什么呢
今天下班之前你要再不卖出一套房子去，你就给我卷铺盖走人
（电话挂了） 为什么呢
有人吗
你好，我是蔡小姐。
你少来这一套
为什么呢
我是这的业主，你们的房子有严重的质量问题
这事你该去找物业啊
可物业让我找你们啊
为什么呢
我哪知道为什么呀。
我告诉你，我知道你们是一个公司的，你给我来回踢皮球
我们家所有的水管子都在漏水啊，你们到底什么时候给我修
对不起，施工队回家收麦子去了。
6月份你说他们回去收麦子了，这都快过年了，怎么还收麦子啊
他们又回去种麦子去了。
唉，他们能快点回来吗
我们家现在满屋子都是水，我妈这会还在大衣柜上坐着呢
为什么呢
你啊。
你能行行好，按照合同上的规定，给我们修房子。
为什么……还是看合同吧。
翻到第5页第55条。
这哪有55条啊。
给你。
干嘛。
在缝里…… 如果业主单方面认为房屋质量有问题，开发商将在他们方便的时候进行维修。
你这什么意思啊
意思就是，开发商现在不方便呢。
那开发商要是100年都不方便呢
不会的，您的产权只有70年。
你
别，别着急，施工队马上就回来了。
行了，你说这些话谁信啊。
我买房子的时候你们说，这院子里有100多颗参天大树，在哪啊
在院子里呢。
就那么几颗小树苗啊，这不仔细看还以为种了一排葱呢。
您别着急啊，，它们就长成参天大葱了。
什么
大树~~了。
还有啊，你们广告上画了小区的天空中飞着天鹅，池塘里边游着鱼，鱼呢
天鹅吃了。
不是，那天鹅呢
吃饱了飞了。
怎么全让我给碰上了
巧了。
啊，对了，还有这个，你们上面写着买房子送家具，你们送了吗
您买了吗
什。
什么叫我买了吗
您没买我们怎么送啊
不，你们怎么个送啊
就是您在家具店买了我们给您送家去。
这么个送啊
你们这是欺骗。
为什么呢
你要知道，我们。
上帝，你好。
我们业主就是你们的衣食父母。
爸爸，你好。
爸爸，你疲惫了吗
你叫祖宗也没用，我告诉你，今天你要不给我解决问题，你信不信，我让你一套房子都卖不出去。
反正我也卖不出去。
您喝水吗
我不喝。
为什么呢
又来了你
不……哟，你好，我是蔡小姐。
我是想在这给我爸爸选套房子。
哦。
这不刚看了广告吗
家具是赠送，不是，家具是送不是赠送，鱼让天鹅吃了，天鹅吃饱了飞了，我妈这会还在大衣柜上坐着呢
（汗，我听了N久才听清楚了） 有病吧
不，他那个。
这天上一脚地上一脚说什么呢
行行行行行了，我告诉你，买房子前她把你当亲爸爸啊，这房子要是出一点…… 爸爸女儿都没发工作了，爸呗
爸爸……不，谁是你爸爸。
我爸爸有。
你才老年痴呆呢。
看，又糊涂了。
我告诉你，你这一套在我这里…… 来来，报纸
啊
啊，额，恩 我爸爸也是老年痴呆。
额，我想在这个楼盘给他买套房子，他嫌太贵了。
是不是现在看见谁都跟人家说，千万不能买房子
对对对
跟我爸爸的症状一模一样。
活
巧了。
多好的老人啊。
老人越是这样，我们当儿女的就越应该尽孝心。
唉，你这让我看什么呀，这上面。
不是让您看的，是让您撕着玩解闷的。
嗨，你早说呀，我还以为这上面有什么新闻呢……我不是老年痴呆
爸爸 唉，妹妹妹妹妹，记住，这样的老人不能呛着，得顺着，敲我的。
您放心，这房子我肯定不买。
这就对了
是不是后面交款签合同
对
啊不，你干干干干干什么
我上后面瞅瞅去。
你千万别上当啊
爸爸 大兄弟，我真不是她爸。
大哥，您是我爸爸。
大兄弟，大兄弟。
唉，咿
房子这就卖出去啦。
哎哟，谢谢您的帮忙，您简直就是我的吉祥物了。
戏演得不错啊
我是你爸爸，你怎么不说我是你男朋友啊
额……太老了…… 好，行，你演戏是不是，你演我也演，我今天就不信我治不了你了我就。
吉祥物，你，你热了吗
我给你扇扇。
你别生气吉祥物。
唉唉唉唉，是售楼处不
你好，我是蔡小姐。
能打折不
不能。
没问你。
你是经理吧
额，他不是。
看见你给他拍马屁了，那叫扇的。
唉，那个客人由我亲自接待，你被解雇了
为什么呢
拍马鼻子上了。
我…… 从现在开始，你跟本公司一点关系都没有了。
先生，眼光不错啊，我是这的经理。
我们的房子不卖了。
不卖了
不卖了，你唔唔喳喳打啥广告啊，老年痴呆啊
吃饱了撑的
先生留步，既然我跟这个公司一点关系都没有了，我就可以跟您说实话了。
说吧。
您知道他为什么不卖你这套房子吗
咋回事
因为他要涨价
啊
我没想涨价。
那你卖给人家啊。
我不卖。
为什么呢
不为什么，不想卖。
还是要涨价。
我没想涨价。
那你卖给人家啊。
我不卖。
为什么呢
我想涨价
说实话了。
不不不，我没想涨价。
那你卖给人家啊。
我不卖。
#￥%……&……%￥# 别吵吵了
奸商
我这辈子最恨的就是奸商，看准了，就这价，2套，全款（：额），敢涨1分告你去。
是不是后面交款签合同
对
大兄弟。
奸商，闭嘴
这里的山路十八弯，这里的房子要卖完，这里的，这里的，这里的，这里的售楼处漏水了。
哈哈哈哈，真是老天爷开眼啊，售楼处都漏水了，我看你这房子还怎么卖
（音乐响起，经典舞蹈） 哈哈哈。
呀呀呀，这真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。
这房子可太，好，了。
漏成这样还好
当然好。
不是，漏成这样你怎么住人啊
漏成这样住人
你老年痴呆吧
我当库房。
漏成这样你怎么当库房啊
你知道我是干嘛的
干啥的
捣鼓海鲜的。
全是货的离不开水。
受累跟您打听打听这漏下来的水，不收水费吧
额，绝对不收。
4套
（咳嗽)老天爷真是开眼啊
（音乐响起，食神舞蹈，特爱那个1.2.3.4.5.6，Bomp
） 吉祥物，你明天还来不
来。
为什么呢
我老年痴呆了。
那个，吉祥物，要不我自己掏钱给你修房子吧。
我不要，你要是真想帮我，就把我那漏房子的水，全给那捣鼓海鲜的去。
好啊，有多少来多少，多多益善，全归我。
为什么呢
你看，这是嘛
合同。
这是嘛
收据。
加到一块叫证据。
证…… 知道我是干嘛的
捣鼓海鲜的。
那是业余爱好。
专业呢
专业，打假的
大哥，这我得说你2句，辛辛苦苦大半辈子，攒了那么俩钱，你就买了这么一水帘洞，还找他们理论，他们嘴里有一句实话吗
有。
哪一句
（哪有啊
） 我真的姓蔡。
废话
咱得学会用法律的武器来保护自己的合法权益。
看嘛
法庭上见
看嘛
法庭上见
为什么呢
求谈判的案例或小故事几则
1.商务谈判的三步曲为我们掌握商务谈判进程提供了可以遵循的基本框架。
毫无疑问，申明价值可以使我们了解谈判双方的各自需求；创造价值可以使我们达到双赢的目的；克服障碍使我们顺利达成协议。
然而，我们的谈判人员往往还不能真正理解其内涵，因此，我们给大家讲一个在谈判界广为流传的经典小故事。
有一个妈妈把一个橙子给了邻居的两个孩子。
这两个孩子便讨论起来如何分这个橙子。
两个人吵来吵去，最终达成了一致意见，由一个孩子负责切橙子，而另一个孩子选橙子。
结果，这两个孩子按照商定的办法各自取得了一半橙子，高高兴兴地拿回家去了。
第一个孩子把半个橙子拿到家，把皮剥掉扔进了垃圾桶，把果肉放到果汁机上打果汁喝。
另一个孩子回到家把果肉挖掉扔进了垃圾桶，把橙子皮留下来磨碎了，混在面粉里烤蛋糕吃。
从上面的情形，我们可以看出，虽然两个孩子各自拿到了看似公平的一半，然而，他们各自得到的东西却为物尽其用。
这说明，他们在事先并未做好沟通，也就是两个孩子并没有申明各自利益所在。
没有事先申明价值导致了双方盲目追求形式上和立场上的公平，结果，双方各自的利益并未在谈判中达到最大化。
如果我们试想，两个孩子充分交流各自所需，或许会有多个方案和情况出现。
可能的一种情况，就是遵循上述情形，两个孩子想办法将皮和果肉分开，一个拿到果肉去喝汁，另一个拿皮去做烤蛋糕。
然而，也可能经过沟通后是另外的情况，恰恰有一个孩子即想要皮做蛋糕，又想喝橙子汁。
这时，如何能创造价值就非常重要了。
结果，想要整个橙子的孩子提议可以将其他的问题拿出来一块谈。
他说：“如果把这个橙子全给我，你上次欠我的棒棒糖就不用还了”。
其实，他的牙齿被蛀得一塌糊涂，父母上星期就不让他吃糖了。
另一个孩子想了一想，很快就答应了。
他刚刚从父母那儿要了五块钱，准备买糖还债。
这次他可以用这五块钱去打游戏，才不在乎这酸溜溜的橙子汁呢。
两个孩子的谈判思考过程实际上就是不断沟通，创造价值的过程。
双方都在寻求对自己最大利益的方案的同时，也满足对方的最大利益的需要。
商务谈判的过程实际上也是一样。
好的谈判者并不是一味固守立场，追求寸步不让，而是要与对方充分交流，从双方的最大利益出发，创造各种解决方案，用相对较小的让步来换得最大的利益，而对方也是遵循相同的原则来取得交换条件。
在满足双方最大利益的基础上，如果还存在达成协议的障碍，那么就不妨站在对方的立场上，替对方着想，帮助扫清达成协议的一切障碍。
这样，最终的协议是不难达成的。
2.琼文和苏卡是一对年轻的夫妻。
他们这一天的生活象往常一样，很早就开始了。
他们所住房间的热水器制热效果差。
他们偶然看到一份宣传广告，看字里行间还算正规，就打电话与公司联系，对方答应上门服务。
于是在昨天，苏卡等待对方来修理。
由于琼文昨天晚上回来较晚, 所以一大早琼文向苏卡问起昨天修理热水器的事情。
苏卡告知已经修过，换了两个零件，共花去413元，但热水的效果还是不理想。
当琼文看过零件后，知道已经上当了，还好是苏卡没有让两个维修人员拿走换下的两个零件，并约定明日来取。
于是琼文便拿着零件去鉴定。
零件自然是好的。
琼文心里明白,要讨回413元钱,可能需要一场艰难的谈判,必要时还可能需要采取一些诸如恐惧唤醒等谈判策略。
在琼文驾车去工作的途中，他仍在考虑修理热水器的谈判。
当然他可以寻求法律的保护。
但他没有这么多的时间耗费在这上面,也不一定会有结果。
这是他不愿意面对的情况。
因此琼文倾向于私下里谈判解决。
要私下里谈判解决,就要好好地筹划一下。
琼文认为自己处于主动的地位，对方现在是做贼心虚，只要切中要害，也许会逼迫对方妥协。
想到这里, 琼文决定先探听虚实,拿起手机,向这公司打了个电话，落实了公司的地址和负责人。
这家公司还是比较正规公司的一个下属企业，那么琼文判断，这两个人的行为一定是个人行为，他们的心理防线比较脆弱。
琼文是一个小型电子马达制造厂的机械设计组的负责人。
在琼文到达自己的公司,停车步行穿过停车场时，琼文遇到了他们公司的采购部经理艾笛。
艾笛提醒琼文, 琼文必须解决一个问题：在琼文主管的部门中,工程师们没有通过采购部而直接与供应商进行了联系。
琼文知道,采购部希望所有与卖主的接触都通过他们进行，但他也知道他的工程师们为了进行设计非常需要技术信息，而等着从采购部反馈信息将大大延长设计过程。
艾笛清楚琼文在这个问题上的看法。
琼文也认为如果他们能真正着手解决这个问题的话，则解决办法是可能被找到的。
琼文和艾笛都意识到了上司希望他们部门经理之间不存在分岐。
如果这个问题被提交到总经理那里，那么对他们双方来说都不好。
看来, 琼文得准备和艾笛进行一次内部谈判,以解决艾笛提出的问题。
到办公室不久，琼文接到了一个汽车销售商打来的电话，琼文正在和这个销售商商谈购买一辆新车的事宜。
这位商人向琼文询问他和苏卡对这辆车的感觉,以及苏卡是否想试一试车。
琼文想购买一辆好车,但他能够预见到苏卡对他这样大量花钱会很不满。
琼文对销售商最新的出价很满意，但他认为他能够让销售商在价格上再优惠一些，因此他把苏卡的忧虑告诉销售商,从而给销售商增加压力，压低车价。
琼文刚挂上电话，电话铃又响了，这次是苏卡。
苏卡在一家族企业中担任高层管理人员，她因为一些生意上的挫败而打电话向琼文诉苦。
这家企业有着严重的官僚作风,并且对顾客的需求反应缓慢。
他们的竞争者只需要3个小时就可以作出服务决定，但这却要花掉苏卡一个星期的时间。
虽然这个企业的职员都以客户为中心并且很礼貌地对待客户，但因为一些能提供更高效服务的竞争企业的进入，他们正在失去原有的客户。
看起来每星期苏卡都有越来越多的客户被这些竞争者抢走。
但每次苏卡试图与企业的高层人员讨论这个问题时，她都遇到很大的敌意,并招致猜疑。
苏卡在与上级的谈判方面遇到了困难。
琼文下午的大部分时间被一个年度预算会议所占用。
琼文非常厌恶这类会议。
在会上，财务部门随意将各部门的预算都削减30%，接着所有的部门经理都不得不进行无休止的争论,以努力恢复他们在一些新项目上的预算。
琼文自认为是一个通情达理的人，懂得怎样和自己不喜欢的人相处，但这些从财务部门来的人太傲慢。
因为这些人的处事方式,他不想作哪怕一丁点的让步。
他已经确定了所能退让的限度(即谈判的底线)，而且决定一旦这个限度被超过，他就要进行抗争。
傍晚时，苏卡和琼文去逛商店。
某摊贩的货摊上挂着一件新潮大衣，不少人都被它吸引过来，但一看标价590元，无不咋舌而去。
苏卡反复看了这件大衣后，对摊主说：“能不能便宜点
”摊主说：“那你给个价吧。
”苏卡想了一下，说：“500元怎么样
”摊主二话没说，取下大衣往顾客手里一送：“衣服归你了，付钱吧。
”苏卡犹豫了，她想走。
摊主发火了：“你给的价怎能不要，你今天一定得要。
”苏卡仗着钱未脱手，执意不要。
在上面的例子里, 苏卡和琼文作为公司的高级员工在进行着谈判,同时他们在个人生活里也遇到了不少谈判问题。
因此,除了外交官、高级营销人员、管理者在从事谈判活动，几乎生活中的每个人每天都会遇到和处理各种谈判活动。
虽然与签定和平条约或公司之间的合同相比，生活中的谈判涉及的利害关系并不是那么大，但每个人都在谈判：有时是关于工作一类较大的事，有时是关于诸如谁洗餐具之类的小事。
无论从个人的角度还是从外交或公司的角度来说，谈判在结构和程序上都是基本相同的。
因为在许多不同的环境中，每个人针对大量的事情都在进行着谈判，所以谈判的知识技巧对非专业人士是非常重要的。
有时,我们可能因为没能意识到我们正面临讨价还价,因而在谈判中失败。
我们也可能因为选择了除谈判以外的其他方法，而没有把问题处理得更好。
还有可能,我们是虽然认识到了讨价还价的必要性，但因于错误地理解了它,并且不了解谈判的方式，而进行了失败的谈判。
在几乎所有的会话中，“讨价还价”和“谈判”两词意味着相同的意思。
但在使用起来时，它们有时却好象有着不同的意思。
例如，讨价还价更象一种发生在买卖市场或跳蚤市场中的对价格进行竞争性的争论，而谈判则是参与者之间为找到一个相互可接受的、解决复杂冲突的措施时，所采取的一种更正式、更文明的方法3.兄妹俩为分一张吃剩的馅饼发生了争吵，两人都坚持自己要一块大的，又都害怕被对方欺骗了。
正当男孩子持刀准备给自己切一大块时，父亲来了。
按照所罗门国王的传统，父亲说道，“等一等，我不管你们由谁来切，但是切的人必须把选择权让给对方。
”当然，小男孩为了保护自己的利益，会把馅饼切成同样大小的两块。
这个故事给了我们什么启示呢
在许多情况下，双方的利益不一定都是对立的。
如果把斗争的焦点由各方都要击败对方而转向双方共同击败存在的问题，那么最后双方就都能获得好处。
4. 有一天，沙漠与海洋谈判． “我太干，干得连一条小溪都没有，你却水太多，变成汪洋一片，”沙漠建议，“我们不如来个交换吧．” “好啊，”海洋欣然同意，“我欢迎沙漠来填补海洋，但是我已经有沙滩了，所以只要土，不要沙．” “我也欢迎海洋来滋润沙漠，”沙漠说，“可是盐太咸了，所以只要水，不要盐．” 有的谈判，看来非常理想，却永远谈不成．5.穷售货员费尔南多在星期五傍晚抵达一座小镇。
他没钱买饭吃，更住不起旅馆，只好到犹太教会找执事，请他介绍一个能在安息日提供食宿的家庭。
执事打开记事簿，查了一下对他说：“这个星期五，经过本镇的穷人特别多，每家都排了客人，惟有开金银珠宝店的西梅尔家例外。
只是他一向不肯收留客人。
” “他会接纳我的。
”费尔南多十分自信地说，于是他转身来到西梅尔家门前。
等西梅尔一开门，费尔南多神秘兮兮地把他拉到一旁，从大衣口袋里取出一个砖头大小的沉甸甸的小包，小声问： “砖头大小的黄金能卖多少钱呢
” 珠宝店老板眼睛一亮，可是这时已经到了安息日，按照犹太教的规定不能再谈生意了。
但老板又舍不得让这送上门的大交易落入别人的手中，便连忙要留费尔南多到他家住宿，到明天日落后再谈。
于是，在整个安息日，费尔南多受到盛情的款待。
到星期六夜晚，可以做生意时，西梅尔满面笑容地催促费尔南多把“货”拿出来看看。
“我哪有什么金子
”费尔南多故做惊讶地说，“我只不过想知道一下，砖头大小的黄金值多少钱而已。
” 够了吗
不够密我
商标的不同类代表的是什么意思
商标分类共45类，就是分化工制品、化纤制品、塑料制品、木制品、铁制品等，还有宾馆、旅店、旅游、运输、入托服务，呵呵。
。
。
。
太多了：第一类：用于工业、科学、摄影、农业、园艺、森林的化学品，未加工人造合成树脂，未加工塑料物质，肥料，灭火用合成物，淬火和金属焊接用制剂，保存食品用化学品，鞣料，工业粘合剂0101 工业气体， 单质0102 用于工业、科学、农业、园艺、森林的工业化工原料0103 放射性元素及其化学品0104 用于工业、科学的化学品、化学制剂， 不属于其他类别的产品用的化学制品0105 用于农业、园艺、森林的化学品， 化学制剂0106 化学试剂0107 摄影用化学用品及材料0108 未加工的人造合成树脂， 未加工塑料物质（不包括未加工的天然树脂）0109 肥料0110 灭火用合成物0111 淬火用化学制0112 焊接用化学制剂0113 食品用化学品（不包括食品用防腐盐）0114 鞣料及皮革用化学品0115 工业用粘合剂和胶（不包括纸用粘合剂）0116 纸浆0117 能源第二类颜料，清漆，漆，防锈剂和木材防腐剂，着色剂，媒染剂，未加工的天然树脂，画家、装饰家、印刷商和艺术家用金属箔及金属粉0201 染料， 媒染剂（不包括食用）0202 颜料（不包括食用、绝缘用）， 画家、装饰家、印刷商和艺术家用金属箔及金属粉0203 食品着色剂0204 油墨0205 涂料， 油漆及附料（不包括绝缘漆）， 陶瓷釉0206 防锈剂， 木材防腐剂0207 未加工的天然树脂第三类洗衣用漂白剂及其他物料，清洁、 擦亮、去渍及研磨用制剂，肥皂，香料，香精油，化妆品，洗发水，牙膏0301 肥皂， 香皂及其他人用洗洁物品， 洗衣用漂白剂及其他物料0302 清洁、去渍用制剂0303 抛光、擦亮制剂0304 研磨用材料及其制剂0305 香料， 香精油0306 化妆品（不包括动物用化妆品）0307 牙膏， 洗牙用制剂0308 熏料0309 动物用洗涤剂， 化妆品第四类工业用油及油脂，润滑剂，吸收、喷洒和粘结灰尘用品，燃料（包括马达用的汽油）和照明材料，照明用蜡烛和灯芯0401 工业用油及油脂， 润滑油， 润滑剂（不包括燃料用油）0402 液体、气体燃料和照明燃料0403 固体燃料0404 工业用蜡0405 照明用蜡烛和灯芯0406 吸收、喷洒和粘结灰尘用品第五类医用和兽医用制剂，医用卫生制剂，医用营养品，婴儿食品，膏药，绷敷材料，填塞牙孔和牙模用料，消毒剂，消灭有害动物制剂，杀真菌剂，除莠剂0501 药品， 消毒剂， 中药药材， 药酒0502 医用营养品， 婴儿食品0503 净化制剂0504 兽药0505 杀虫剂， 除莠剂， 农药0506 卫生用品， 绷敷材料， 医用保健袋0507 填塞牙孔和牙模用料第六类普通金属及其合金，金属建筑材料，可移动建筑物，铁轨用金属材料，非电气用缆索和金属线，小五金具，金属管，保险箱，不属别类的普通金属制品，矿砂0601 普通金属及其合金、板、各种型材（不包括焊接及铁路用金属材料）0602 普通金属管及其配件0603 金属建筑材料， 可移动金属建筑物（不包括建筑小五金）0604 铁路用金属材料0605 非电气用缆索和金属线、网、带0606 电线电缆架空输电线路用附件（非电气零部件）0607 钉及标准紧固件0608 家具及门窗的金属附件0609 日用五金器具0610 非电子锁0611 保险箱柜， 金属柜0612 金属器具， 金属硬件（非机器零件）0613 金属容器0614 金属标牌0615 动物用金属制品0616 焊接用金属材料（不包括塑料焊丝）0617 锚， 停船用金属浮动船坞， 金属下锚桩0618 手铐， 医院用的金属身份证明手镯0619 （测气象或风力的）金属浆叶， 金属风标0620 金属植物保护器0621 捕野兽陷阱0622 普通金属艺术品， 青铜（艺术品）0623 矿石， 矿砂0624 金属棺（埋葬用）， 金属棺材扣件， 棺材用金属器材第七类机器和机床，马达和发动机（陆地车辆用的除外），机器传动用联轴节和传动机件（陆地车辆用的除外），非手动农业工具，孵化器0701 农业用机械及部件（不包括小农具）0702 渔牧业用机械及器具0703 伐木、锯木、木材加工及火柴生产用机械及器具0704 造纸及加工纸制品工业用机械及器具0705 印刷工业用机械及器具0706 纤维加工及纺织、针织工业用机械及部件0707 印染工业用机械0708 制茶工业用机械0709 食品业用机械及部件0710 酿造、饮料工业用机械0711 烟草工业用机械0712 皮革工业用机械0713 缝纫、制鞋工业用机械0714 自行车工业用设备0715 陶瓷、砖、瓦制造机械0716 雕刻机， 校准机0717 制电池机械0718 日用杂品加工机械0719 制搪瓷机械0720 制灯泡机械0721 包装机械（不包括成套设备专用包装机械）0722 民用煤加工机械0723 厨房家用器具（不包括烹调、电气加热设备及厨房手工具）0724 洗衣机0725 制药工业用机械及部件0726 橡胶、塑料工业机械0727 玻璃工业用机械0728 化肥设备0729 其他化学工业用机械0730 地质勘探、采矿、选矿用机械0731 冶炼工业用设备0732 石油开采、精炼工业用设备0733 建筑、铁道、土木工程用机械0734 起重运输机械0735 锻压设备0736 铸造机械0737 蒸气动力设备0738 内燃动力设备0739 风力、水力动力设备0740 办公用制针钉机械0741 制钮扣拉链机械0742 金属切削机床， 切削工具和其他金属加工机械0743 非手工操作的手工具0744 静电、电子工业用设备0745 光学工业用设备0746 气体分离设备0747 喷漆机具0748 马达（包括发电机， 电动机， 船用马达， 不包括车辆用的马达）及各类马达零部件0749 泵， 气体压缩机， 风机， 阀， 液压元件， 气动元件0750 机器传动用联轴节， 传动带及其他机器零部件0751 焊接机械0752 清洁、废物处理机械0753 单一商品第八类手工用具和器械（手工操作的），刀、叉和勺餐具，佩刀，剃刀0801 手动研磨器具0802 小农具（不包括农业、园艺用刀剪）0803 林业、园艺用手工具0804 畜牧业用手工具0805 渔业用手工具0806 理发工具， 修指甲刀0807 非动力手工具（不包括刀、剪）0808 非动力手工器具0809 专业用手工具0810 刀剪（不包括机械刀片，文具刀）0811 除火器外的随身武器0812 餐具刀、叉、匙第九类科学、航海、测地、摄影、电影、光学、衡具、量具、信号、检验(监督)、救护(营救)和教学用具及仪器，处理、开关、传送、积累、调节或控制电的仪器和器具，录制、通讯、重放声音和形象的器具，磁性数据载体，录音盘，自动售货器和投币启动装置和投币启动装置的机械结构，现金收入记录机，计算机和数据处理装置，灭火器械0901 电子计算机及其外部设备0902 记录、自动售货机和其他记数检测器0903 其他办公用机械（不包括打字机，誉写机，油印机）0904 衡器0905 量具0906 信号器具0907 通讯导航设备0908 音像设备0909 摄影、电影用具及仪器0910 测量仪器仪表， 实验室用器具， 电测量仪器， 科学仪器0911 光学仪器0912 电源材料0913 电器用晶体及碳素材料， 电子、电气通用元件0914 电器成套设备及控制装置0915 电镀、电解设备0916 灭火器具0917 电弧切割、焊接设备及器具0918 工业用X光机械设备0919 安全救护器具0920 警报装置， 电铃0921 眼镜及附件0922 电池， 充电器0923 电影片， 已曝光材料0924 不属别类家用电器及物品第十类外科、医疗、牙科和兽医用仪器及器械，假肢，假眼和假牙，矫形用品，缝合用材料1001 外科、医疗和兽医用仪器、器械、设备（不包括电子、核子、电疗、医疗用X光设备、器械及仪器）1002 牙科设备及器具1003 医疗用电子、核子、电疗和X光设备1004 医疗用辅助器具， 设备和用品1005 奶嘴， 奶瓶1006 避孕用品1007 假肢， 假发和假器官1008 矫形用品1009 缝合用材料第十一类照明、加温、蒸汽、烹调、冷藏、干燥、通风、供水以及卫生设备装置1101 照明用设备、器具（不包括汽灯，油灯）1102 喷焊灯1103 汽灯， 油灯1104 烹调及民用电气加热设备（不包括厨房用手工用具，食品加工机器）1105 制冷、冷藏设备（不包括冷藏车）1106 干燥、通风、空调设备（包括冷暖房设备）1107 加温、蒸汽设备（包括工业用炉， 锅炉， 不包括机车锅炉， 锅驼机锅炉， 蒸汽机锅炉）1108 水暖管件1109 卫生设备（不包括盥洗室用具）1110 消毒和净化设备1111 小型取暖器1112 厨房用打火器具1113 核能反应设备第十二类车辆，陆、空、海用运载器1201 火车及其零部件1202 汽车， 电车及其零部件（不包括轮胎）1203 摩托车及其零部件（不包括轮胎）1204 自行车， 三轮车及其零部件（不包括轮胎）1205 缆车， 架空运输设备1206 轮椅， 手推车， 儿童车1207 畜力车辆1208 轮胎及轮胎修理工具1209 空用运载器（不包括飞机轮胎）1210 水用运载器第十三类火器，军火及子弹，爆炸物，烟火1301 火器， 军火及子弹1302 爆炸物1303 烟火， 爆竹第十四类贵重金属及其合金以及不属别类的贵重金属制品或镀有贵重金属的物品，珠宝，首饰，宝石，钟表和计时仪器1401 贵重金属及其合金1402 贵重金属制品或镀有贵重金属的物品（不包括首饰， 饰品， 纪念品）1403 珠宝， 首饰， 宝石及贵重金属制纪念品1404 钟， 表， 计时器及其零部件第十五类：乐器 1501 乐器 1502 乐器辅助用品及配件第十六类不属别类的纸、纸板及其制品，印刷品，装订用品，照片，文具用品，文具或家庭用粘合剂，美术用品，画笔，打字机和办公用品（家俱除外），教育或教学用品（仪器除外），包装用塑料物品（不属别类的），印刷铅字，印版1601 工业用纸1602 技术用纸（不包括绝缘纸）1603 生活用纸1604 纸板1605 办公、日用纸制品1606 印刷出版物1607 照片， 图片， 图画1608 纸牌， 扑克牌1609 纸及不属别类的塑料包装物品1610 办公装订， 切削用具1611 办公文具（不包括笔， 墨， 印， 胶水）1612 墨， 砚1613 印章， 印油1614 笔1615 办公或家庭用胶带或粘合剂1616 办公室用绘图仪器， 绘画仪器1617 绘画用具（不包括绘图仪器， 笔）1618 打字机， 誊写机， 油印机及其附件（包括印刷铅字， 印版）1619 教学用具（不包括教学实验用仪器）1620 室内模型物（不包括教学用模型标本）1621 宗教用品第十七类不属别类的橡胶、古塔胶、树胶、石棉、云母以及这些原材料的制品，生产用半成品塑料制品，包装、填充和绝缘用材料，非金属软管1701 不属别类的橡胶， 古塔胶， 树胶1702 非金属密封减震制品1703 橡胶， 树脂， 纤维半成品1704 软管1705 保温、隔热、隔音材料1706 绝缘用材料及其制品1707 包装， 填充用材料（包括橡胶， 塑料制品）1708 其他第十八类皮革及人造皮革，不属别类的皮革及人造皮革制品，毛皮，箱子及旅行袋，雨伞、阳伞及手杖，鞭和马具1801 皮革和人造皮革1802 不属别类的皮革、人造皮革制品， 箱子及旅行袋， 日用革制品1803 裘皮1804 雨伞及其部件1805 手杖1806 动物皮革用具1807 肠衣第十九类非金属的建筑材料，建筑用非金属刚性管，沥表，柏油，可移动非金属建筑物，非金属碑1901 半成品木材1902 土， 沙， 石， 石料， 灰泥， 炉渣等建筑用料1903 石膏1904 水泥1905 水泥预制构件1906 建筑砖瓦1907 建筑用耐火材料及制品1908 柏油， 沥青及制品1909 非金属建筑材料及构件（不包括水泥预制构件）1910 非金属建筑物1911 建筑用玻璃及玻璃材料1912 建筑用涂料1913 建筑用粘合料1914 非金属雕塑品1915 棺椁墓碑第二十类家具，玻璃镜子，镜框，不属别类的木、软木、苇、藤、柳条、角、骨、象牙、鲸骨、贝壳、琥珀、珍珠母、海泡石制品，这些材料的代用品或塑料制品2001 家具2002 非金属容器及附件2003 非金属的工业、建筑配件2004 镜子及部件2005 不属别类的竹、藤、棕、草制品2006 未加工或半加工的骨、角、牙、介及不属别类的工艺品2007 非金属牌照2008 食品用塑料制品2009 禽、畜等动物用制品2010 医院用身份证明手镯2011 非金属棺材及附件2012 非金属家具附件2013 垫， 枕， 睡袋2014 非金属的门、窗附件及紧固件第二十一类家庭或厨房用具及容器（非贵重金属所制，也非镀有贵重金属的），梳子及海棉，刷子（画笔除外），制刷材料，清扫用具，钢丝绒，未加工或半加工玻璃（建筑用玻璃除外），不属别类的玻璃器皿、瓷器及陶器。
2101非贵重金属厨房炊事用具及容器（包括不属别类的餐具）2102 不属别类的玻璃器皿2103 瓷器， 陶器（茶具， 酒具除外）2104 玻璃、瓷、陶的工艺品2105 非贵重金属茶具、酒具、咖啡具及饮水用具2106 家庭日用及卫生器具2107 梳子， 刷子， 制刷材料（不包括牙刷）2108 刷牙用具2109 牙签2110 化妆用具2111 隔热用具2112 家用擦洗用具2113 未加工或半加工玻璃（不包括建筑用玻璃）2114 不属别类的禽畜器具2115 家用灭虫、灭鼠用具第二十二类缆，绳，网，遮篷，帐篷，防水遮布，帆，袋（不属别类的），衬垫及填充料（像胶或塑料除外），纺织用纤维原料2201 缆， 绳， 线， 带2202 网， 遮篷， 帐篷， 防水帆布， 帆2203 袋子， 装卸、包装用物品2204 衬垫， 填充料， 密封物品（不包括像胶、塑料制品）2205 纤维原料第二十三类纺织用纱、线2301 纺织用纱、丝2302 线2303 毛线第二十四类不属别类的布料及纺织品，床单和桌布2401 纺织品， 布料2402 特殊用织物2403 纺织品壁挂2404 毡及毡制品2405 毛巾， 毛巾被， 浴巾， 枕巾， 手帕2406 床上用品2407 室内遮盖物2408 洗涤用手套2409 特殊用布2410 旗2411 寿衣第二十五类：服装，鞋，帽2501 衣物2502 婴儿纺织用品2503 特种运动服装2504 不透水服装2505 戏装2506 特殊用鞋2507 鞋2508 帽2509 袜2510 手套（不包括特种手套）2511 领带，围巾，披巾，面纱2512 腰带，服装带2513 单一商品第二十六类花边及刺绣，饰带及编带，钮扣，领钩扣，饰针及缝针，假花2601 花边， 饰品及编带2602 不属别类的服饰品， 饰针2603 钮扣， 领钩扣， 拉链2604 假发， 假胡须2605 缝纫用具（线除外）2606 假花2607 硬托衬骨2608 修补纺织品用热粘胶片2609 亚麻布标记用品2610 茶壶保暖套第二十七类地毯，地席，席类，油毡及其他铺地板用品，非纺织品墙帷2701 地毯2702 席类2703 垫及其他铺地板用品2704 非纺织墙帷第二十八类娱乐品，玩具，不属别类的体育及运动用品，圣诞树用装饰品2801 娱乐器械， 娱乐物品2802 玩具2803 棋， 牌及辅助器材2804 球类及器材2805 健身器材2806 射箭运动器材2807 体操、举重、田径、冰雪及属于本类的其它运动器材2808 游泳池及跑道2809 运动防护器具及冰鞋2810 圣诞树用的装饰品2811 钓具2812 单一商品第二十九类：肉，鱼，家禽及野味，肉汁，腌渍、干制及煮熟的水果和蔬菜，果冻，果酱，蜜饯，蛋， 奶及乳制品，食用油和油脂2901 肉，非活的家禽，野味，肉汁2902 非活水产品2903 罐头食品（软包装食品不包括在内，随原料制成品归类）2904 腌渍、干制水果及制品2905 腌制、干制蔬菜2906 蛋品2907 奶及乳制品2908 食用油脂2909 色拉2910 食用果胶2911 加工过的坚果2912 菌类干制品2913 食物蛋白，豆腐制品第三十类咖啡，茶，可可，糖，米，食用淀粉，西米，咖啡代用品，面粉及谷类制品，面包，糕点及糖果，冰制食品，蜂蜜，糖浆，鲜酵母，发酵粉，食盐，芥末，醋，沙司(调味品)，调味用香料，饮用冰3001 咖啡， 咖啡代用品， 可可3002 茶及茶叶代用品3003 糖3004 糖果， 南糖3005 蜂蜜， 糖浆及非医用营养品3006 面包， 糕点3007 方便食品3008 米， 面粉（包括五谷杂粮）3009 面条及米面制品3010 膨化食品3011 豆粉， 食用面筋3012 食用淀粉及其制品3013 食用冰， 冰制品3014 食盐3015 酱油， 醋3016 芥末， 味精， 沙司， 酱等调味品3017 酵母3018 食用香精， 香料3019 其他第三十一类农业、园艺、林业产品及不属别类的谷物，牲畜，新鲜水果和蔬菜，种籽，草木及花卉，动物饲料，麦芽3101 未加工的林业产品3102 未加工的谷物及农产品（不包括蔬菜， 种籽）3103 花卉， 园艺产品， 草木3104 活生物3105 未加工的水果及干果3106 新鲜蔬菜3107 种籽3108 动物饲料（包括非医用饲料添加剂及催肥剂）3109 麦芽3110 动物栖息用品第三十二类啤酒，矿泉水和汽水以及其他不含酒精的饮料，水果饮料及果汁，糖浆及其他供饮料用的制剂3201 啤酒3202 不含酒精饮料3203 糖浆及其他供饮料用的制剂第三十三类：含酒精的饮料（啤酒除外）3301 含酒精的饮料（啤酒除外）第三十四类：烟草，烟具，火柴3401 烟草及其制品3402 烟具3403 火柴3404 吸烟用打火机3405 烟纸，过滤嘴服 务第三十五类：广告，实业经营，实业管理，办公事务3501 广告3502 工商管理辅助业3503 销售（合同）代理3504 人事管理辅助业3505 营业场所搬迁服务3506 办公事务3507 财会3508 其它第三十六类：保险，金融，货币事务，不动产事务3601 保险3602 金融事务3603 珍品估价3604 不动产事务3606 担保3607 慈善募捐3608 受托管理3609 其它第三十七类：房屋建筑，修理，安装服务3701 建设、维修信息服务3702 建筑工程服务3703 开采服务3704 建筑物装饰修理服务3705 供暖设备服务3706 机械、电器设备的安装与修理3707 陆地机械车辆维修3708 飞机维修3709 造船服务3710 影视器材维修3711 钟表修理3712 保险装置的维修3713 特殊处理服务3714 轮胎维修服务3715 家具的修复、保养3716 衣服、皮革的修补、保护、洗涤服务3717 灭虫，消毒服务3718 其它第三十八类：电信3801 进行播放无线电或电视节目的服务3802 通讯服务第三十九类：运输，商品包装和贮藏，旅行安排3901 运输及运输前的包装服务3902 水上运输及相关服务3903 陆地运输3904 空中运输3905 其他运输及相关服务3906 货物的贮藏3907 潜水工具出租3908 供水电服务3909 水闸管理服务3910 投递服务3911 旅行安排3912 其它第四十类：材料处理4001 综合加工及提供信息服务4002 金属材料处理或加工服务4003 纺织品化学处理或加工服务4004 木材加工服务4005 纸张加工服务4006 玻璃加工服务4007 陶器加工服务4008 食物、饮料加工服务4009 剥制加工服务4010 皮革、服装加工服务4011 影像加工处理服务4012 污物处理服务4013 空气净化服务4014 水净化服务4015 其它第四十一类：教育，提供培训，娱乐，文体活动4101 教育4102 组织和安排各种活动4103 图书馆服务4104 出版服务4105 文娱、体育活动的服务4106 驯兽4107 其它第四十二类：科学技术服务和与之相关的研究与设计服务，工业分析与研究，计算机硬件与软件的设计与开发，法律服务4207 法律服务4209 提供研究和开发服务4210 提供地质调查、研究、开发服务4211 提供化学研究服务4212 提供生物学研究服务4213 提供气象情报服务4214 提供测试服务4216 外观设计服务4217 建筑物的设计、咨询服务4218 服装设计服务4220 计算机编程及相关服务4224 提供艺术品鉴定服务4227 其它第四十三类：提供食物和饮料服务，临时住宿4301 提供餐饮，住宿服务4302 提供房屋设施的服务4303 养老院4304 托儿服务4305 动物寄养4306 其它第四十四类医疗服务；兽医服务；人或动物的卫生和美容服务；农业、园艺或林业服务4401 医疗服务4402 卫生、美容服务4403 为动物提供服务4404 农业、园艺服务4405 其它第四十五类：由他人提供的为满足个人需要的私人和社会服务，为保护财产和人身安全的服务4501 安全服务4502 提供人员服务4503 提供服装服务4504 殡仪服务4505 其它
职业性格 分那些
职业性格照描述思考一己的职业兴趣特点型：（A）共同特征：有力，乐于创造新颖、与众不同的成果，渴望表现自己的个性，实现自身的价值。
做事理想化，追求完美，不重实际。
具有一定的艺术才能和个性。
善于表达、怀旧、心态较为复杂。
性格特点： 有创造性，非传统的，敏感，容易情绪化，较冲动，不服从指挥。
避免的活动：常规的和遵从已经建立的规则。
别人的评价：非传统的、无序的、创造性的典型职业：喜欢的工作要求具备艺术修养、创造力、表达能力和直觉，并将其用于语言、行为、声音、颜色和形式的审美、思索和感受，具备相应的能力。
不善于事务性工作。
如：艺术方面（演员、导演、艺术设计师、雕刻家、建筑师、摄影家、广告制作人） 音乐方面（歌唱家、作曲家、乐队指挥）文学方面（小说家、诗人、剧作家）注：通常在企业中艺术兴趣高的人倾向于理想化，做事追求完美。
在企业中，艺术的测试不是指人们做艺术工作，而是工作中的艺术，倾向于将事情做得漂亮、有美感、有情调、锦上添花，追求完美。
社会型：（S）共同特征：喜欢与人交往、不断结交新的朋友、善言谈、愿意教导别人。
关心社会问题、渴望发挥自己的社会作用。
寻求广泛的人际关系，比较看重社会义务和社会道德。
性格特点：为人友好、热情、善解人意、乐于助人。
避免的活动：机械或者技术活动别人的评价：善于照顾人的、使人愉快的、外向的。
典型职业：喜欢要求与人打交道的工作，能够不断结交新的朋友，从事提供信息、启迪、帮助、培训、开发或治疗等事务，并具备相应能力。
如:教育工作者（教师、教育行政人员），社会工作者（咨询人员、公关人员、）。
喜欢从事社会福利和主任工作。
乐意帮助他人，试图改善他人的状况，帮助他人排忧解难，相应的职业，如律师、咨询人员、科技推广人员、医生、护士等。
现实型：（R）共同特征：愿意使用工具从事操作性工作，动手能力强，做事手脚灵活，动作协调。
偏好于具体任务，不善言辞，做事保守，较为谦虚。
缺乏社交能力，通常喜欢独立做事。
性格特点：塌实稳重、诚实可靠、感觉迟钝、谦逊的，不讲究的。
避免的活动：与他人交往。
别人的评价：坦率的、注重实际的，技艺精湛的。
适合的职业：喜欢使用工具、机器，需要基本操作技能的工作。
要求具备机械方面才能、体力、或从事与物件、机器、工具、运动器材、植物、动物相关的职业有兴趣，并具备相应能力。
如：技术性职业（计算机硬件人员、摄影师、制图员、机械装配工），技能性职业（木匠、厨师、技工、修理工、农民、一般劳动）研究型：（I）共同特征：思想家而非实干家,抽象思维能力强，求知欲强，肯动脑，善思考，不愿动手。
喜欢独立的和富有创造性的工作。
知识渊博，有学识才能，不善于领导他人。
考虑问题理性，做事喜欢精确，喜欢逻辑分析和推理，不断探讨未知的领域。
性格特点：坚持性强，有韧性，喜欢钻研。
为人好奇，独立性强。
避免的活动：说服或者销售活动。
别人的评价：不善社交的、有智慧的。
典型职业：喜欢智力的、抽象的、分析的、独立的定向任务，要求具备智力或分析才能，并将其用于观察、估测、衡量、形成理论、最终解决问题的工作，并具备相应的能力。
如：科学研究人员、教师、工程师、电脑编程人员、医生、系统分析员。
工作中调研兴趣强的人做事较为坚持，有韧性，善始善终.企业型：(E)共同特征：追求权力、权威和物质财富，具有领导才能。
喜欢竞争、敢冒风险、有野心\\\/抱负。
为人务实，习惯以利益得失，权利、地位、金钱等来衡量做事的价值，做事有较强的目的性。
性格特点：善辩、精力旺盛、独断、乐观、自信、好交际、机敏、有支配愿望。
避免的活动：科学的、深奥的论题。
别人的评价：有活力的、合群的、有领导气质的。
典型职业：喜欢要求具备经营、管理、劝服、监督和领导才能，以实现机构、政治／社会及经济目标的工作，并具备相应的能力。
如：项目经理、销售人员，营销管理人员、政府官员、企业领导、法官、律师附：工作中通常要求管理人员和销售人员要有较强的企业兴趣，企业兴趣强则做事目的性强，务实，推动性也较强，常规型：（C）共同特征：这类人喜欢常规的，有规则的活动，喜欢按照预先安排好的程序工作。
尊重权威和规章制度，细心、有条理，习惯接受他人的指挥和领导，自己不谋求领导职务。
喜欢关注实际和细节情况，通常较为谨慎和保守，缺乏创造性，不喜欢冒险和竞争，富有自我牺牲精神。
性格特点：有责任心、依赖性强、高效率、稳重踏实、细致、有耐心。
避免的活动：不明确的、无结构的任务。
别人的评价:谨慎的的、顺从的。
典型职业：喜欢要求注意细节、精确度、有系统有条理，具有记录、归档、据特定要求或程序组织数据和文字信息的职业，并具备相应能力。
如：邮件分类，档案管理，办公室工作、打字、统计\\\/秘书、办公室人员、记事员、会计、行政助理、图书馆管理员、出纳员、打字员、投资分析员.常规型的人做事有耐心、细致. 霍兰德职业类型索引这部分引用了holland的职业代码，提供了一些与职业兴趣类型相对应的职业条目，您可以根据自己的测评结果，按照符合您的职业兴趣类型从中检索出适合自己的职业。
检索方法如下：根据您的测评得分，找出得分最高的三种类型，并依次排列，例如，您得分最高的三种类型依次为A、S、E，那么您的职业代码就为ASE，对应下列职业代码，戏剧导演、舞蹈教师、广告撰稿人等是适合您兴趣的职业。
此外还可以寻找与你职业兴趣代码相近的职业，如你的职业兴趣代号是ASE，那么你可寻找凡包含A、S、E等编号所相应的职业，诸如ESA、SEA、EAS等所相应的职业，这些职业也较适合你的兴趣。
ASE：戏剧导演、舞蹈教师、广告撰稿人、报刊专栏作者、记者、演员、英语翻译。
ASI：音乐教师、乐器教师、美术教师、管弦乐指挥、合唱队指挥、歌星、演奏家、哲学家、作家、广告经理、时装模特。
AER：新闻摄影师、电视摄像师、艺术指导、录音指导、丑角演员、魔术师、木偶戏演员、骑士、跳水员。
AEI：音乐指挥、舞台指导、电影导演。
AES：流行歌手、舞蹈演员、电影导演、广播节目主持人、舞蹈教师、口技表演者、喜剧演员、模特。
AIS；画家、剧作家、编辑、评论家、时装艺术大师、新闻摄影师、男演员、文学作者。
AIE：花匠、皮衣设计师、工业产品设计师、剪影艺术家、复制雕刻品大师。
AIR：建筑师、画家、摄影师、绘图员、环境美化工、雕刻家、包装设计师、陶瓷设计师、绣花工。
CRI：笔记员、会计、记时员、铸造机器操作工、打字员、复印机操作工。
CRS：仓库保管员、档案管理员、缝纫工、收款人。
CRE：标价员、实验室工作者、广告管理员、自动打字机操作员、电动机装配工、缝纫机操作工。
CIS：记帐员、顾客服务员、报刊发行员、土地测量员、保险公司职员、会计师、估价员、邮政检查员、外贸检查员。
CIE：汀字员、统计员、登记员、订货员、校对员、办公室工作人员。
CIR：校对员、工程职员、海底电报员、检修计划员、发报员。
CSE：接待员、通讯员、电话接线员、卖票员、旅馆服务员、商学教师、旅游办事员。
CSR:运货代理商、铁路职员、交通检查员、办公室通信员。
CSI：记录员、出纳员、银行财务职员。
CSA：秘书、图书管理员、办公室办公员。
CER：邮递员、数字处理员、航空邮件检查员。
CEI：推销员、经济分析家。
CES：银行会计、记帐员、法人秘书、速记员、法院报告人。
ECI：银行行长、审记员、信用管理员、地产管理员、商业管理员。
ECS：信用办事员、保险人员、各类进货员、海关服务经理、售货员、采购员ERI：建筑物管理员、工业工程师、农场管理员、护士长、农业经营管理人员。
ERS：仓库管理员、房屋管理员、货栈除督管理员。
ERC：邮政局长、渔船船长、机械操作领班、木工领班、瓦工领班、驾驶员领班。
EIR：科学、技术和有关周期出版物的管理员。
EIC：专利代理人、鉴定人、运输服务检查员、安全检查员、废品收购人员.EIS：留官、侦察员、交通检查员、安全咨询员、合同管理者、商人。
EAS：法官、律师、公证人。
EAR：展览室管理员、舞台管理员、播音员、训兽员。
ESC：理发师、裁判员、政府行政人员、财务人员、职业病防治、售货员、商业经理、办公室主任、人事负责人、调度员。
ESR：家具售货员、书店售货员、公共汽车的驾驶员、日用商品的售货员、护士长、自然科学和工程的行政领导。
ESI：博物馆管理员、图书馆管理员、古迹管理员、饮食业经理、地区安全服务管理员、技术服务咨询者、超级市场管理员、零售商品店店员、批发商、出租汽车服务调度员。
ESA：博物馆馆长、报刊管理员、音乐器材售货员、广告商、营业员、导游(轮船或班机上的)、事务长、飞机上的服务员、船员、法官、律师。
RIA：牙科医生、陶工、建筑设计员、模型工、细木工、制作链条人员。
RIS：厨师、林务员、跳水员、潜水员、染色员、电器修理工、眼镜制作工、电工、纺织机械装配工、报务员、玻璃工、发电工、焊接工。
RIE：建筑工程师、环保工程师、航空工程师、公路工程师、电力工程师、信号工程师、电话工程师、机械工程师、自动化工程师、海洋工程师、交通工程师、制图员、农业经济人员、打捞员、计量员、矿工、农民、农场工人、农业机器操作员、清洁工、无线电修理、汽车修理、手表修理、管子工、线路维修、盖[修)房子、电子技术员、伐木工、机械师、锻压操作工、造船装配工、工具仓库管理员。
RIC：海员、接待员、图书管理员、牙医助手、制帽工、磨坊工、石匠、机器制造、机车(火车头)制造、农机装配工、汽车装配工、缝纫机装配工、钟表装配工、电动器具装配工、鞋匠、锁匠、货物检验员、电梯机修工、托儿所所长、钢琴调音员、装配工、印刷工、建筑钢铁工人、卡车司机。
RAI：雕刻工、模型制作员、木匠、皮革品制作工、手工绣花、编织工、排字工、印刷工、装订工。
RSE：消防员、交通巡警、警官、门卫、理发师、房间清洁工、屠夫、锻工、开凿工人、管理安装工、司机、货物搬运工、送报员、勘探员、娱乐场所的服务员、起卸机操作工、电梯操作工。
RSI：纺织工、编织工、农业学校教师、某些职业课程教师(诸如艺术、商业、技术、工艺课程)、雨衣上胶工人。
RSC：抄水表员、保姆、实验室动物饲养员、动物管理员。
REI：轮船船长、航海领航员、大副、试管实验员。
RES：旅馆服务员、家畜饲养员、渔民、渔网修补工、水手、收割机操作工、搬行李工、公园服务员、救生员、登山导游、火车工程技术员、建筑工、铺轨工。
RCI：测量员、勘测员、仪器操作者、农业工程技术员、化学工程技师、民用工程技师、石油工程技师、资料室管理员、探矿工、燃烧工、烧窑工、矿工、保养工、磨床工、取样工、样品检验员、纺纱工、炮手、绕筒子工、漂洗工、电焊工、银木工、刨床工、制帽工、手工缝纫工、油漆工、染色工、按摩工、木匠、农民建筑工人、电影放映员、勘测员助手。
RCS：公共汽车驾驶员、一等水手、游泳池服务员、裁缝、建筑工人、石匠、烟囱修建工、电话修理工、爆炸手、邮递员、矿工、裱糊工、纺纱工。
RCE：打井工、吊车驾驶员、农场工人、邮件分类员、铲车司机、拖拉机司机。
IAS：普通经济学家、农场经济学家、财政经济学家、国际贸易经济学家、实验心理学家、工程心理学家、心理学家、哲学家、内科医生、数学家。
IAR：人类学家、天文学家、化学家、物理学家、医学病理学家、动物标本制作者、化石修复者、艺术品管理员。
ISE：营养学家、饮食顾问、火灾检查员、邮政服务检查员。
ISC：侦察员、电视播音室修理员、电视修理服务员、验尸室人员、编目录的人、医学实验室技师、调查研究者。
ISR：水生生物学者、昆虫学家、微生物学家、配镜师、矫正视力者、细菌学家、牙科医生、骨科医生。
ISA：实验心理学家、普通心理学家、发展心理学家、教育心理学家、社会心理学家、临床心理学家、目标学家、皮肤病学家、神精病学家、妇产科医生、眼科医生、五官科医生、医学实验室技术专家、民航医务人员、护土。
IES：细菌学家、生理学家、化学专家、地质专家、地理学家、物理学专家、纺织技术专家、医院药剂师、工业药剂师、药房营业员。
IEC：档案保管员、保险统计员.ICR：质量检查技术员、地质学技师、工程师、法官、图书馆技术辅助员、计算机操作员、医务人员、家禽检查员。
IRA；地理学家、地质学家、水文学家、矿物学家、占生物学家、石油学家、地震学者、声学物理学家、原子和分子物理学家、电学和磁学物理学家、气象学家、设计审核员、人口统计学家、数学统计学家、外科医生、城市规划家、气象员。
IRS；流体物理学家、物别拇洋学家、等离子体物理学家、农业科学家、动物学家、仪器科学家、园艺学家、植物学家、纫菌学家、解剖学家、动物病理学家、作物病理学家、药物学家、生物化学家、生物物理学家、细胞生物学家、临床化学家、遗传学家、分子生物学家、质量控制工程师、地理学家、兽医、放射治疗技师.IRE：化验员、化学工程师、纺织工程师、食品技师、渔业技术专家材料和测试工程师、电气工程师、土木工程师、航空工程师、行政官员、冶金专家、原子核工程师、陶瓷工程师、地质工程师、电力工程师、口腔科医生、牙科医生。
IRC：飞机领航员、飞行员、物理实验室技师、文献检查员、农业技术专家、动植物技术专家、生物技师、油管检查员、工商业规划者、矿藏安全检查员、纺织品检验员、照相机修理者、工程技术员、编辑计算机程序者、工具设计者、仪器维修工。
SEC：社会活动家、退伍军人服务官员、工商会事务代表、教育咨询家、宿舍管理员、旅馆经理、饮食服务管理员。
SER：体育教练、旅游指导。
SEI；大学校长、学院院长、医院行政管理员、历史学家、家政经济学家、职业学校教师、资料员。
SEA：娱乐活动管理员、国外服务办事员、社会服务助理、一般咨询者、宗教教育工作者。
SCE：部长助理、福利机构职员、生产协调人、环境卫生管理人员、戏院经理、餐馆经理、售票员。
SRI：外科医师助手、医院服务员。
SRE：体育教师、职业病治疗者、体育教练、专业运动员、房管员、儿童家庭教师、警察、引座员、传达员、保姆。
SRC：护理员、护理助理、医院勤杂工、理发师、学校儿童服务人员。
SIA：社会学家、心理咨询者、学校心理学家、政治科学家、大学或学院的系主任、大学或学院的教育学教师、大学农业教师、大学工程和建筑课程教师、大学法律教师、大学数学、医学、物理、社会科学和生命科学教师、研究生助教、成人教育教师。
SIE：营养学家、饮食学家、海关检查员、安全检查员、税务相查员、校长。
SIC：描图员、兽医助手、诊所助理、体检检查员、督务人员、娱乐指导者、咨询人员、社会科学教师。
SIR；理疗员、救护队工作人员、专业医师、职业病治疗助手。
SAC：理发师、指甲修剪师、包装艺术家、美容师、整容专家、发式设计师。
SAE：听觉病治疗者、演讲矫正者。
SAI：图书馆管理员、小学教师、幼儿园教师、学前儿童教师、中学教师、师范学院教师、盲人教师、智力障碍人教师、聋哑人教师、学校护士、牙科助理、飞行指导员。
