旅行结束后用什么结束语较经典
“人生就象一场旅行，不必在乎目的地，在乎的是沿途的风景以及看风景的心情，让心灵去旅行”不是每一条广告都能让人倒背如流，它之所以能成为精品是因为它在某个方面真正触动了我们的心灵。
人生就象一场旅行，而我们每个人都是匆匆的行者，在不同的驿站驻足、停留、观望、休憩，再鼓足勇气继续前行。
对于每一位远足旅行的人来说，从出发点到目的地行军式的行走，固然有急行军的乐趣，但浪费了一路上的好风景和闲适从容的心情，的确太浪费了
旅行如此，人生也如此…… 让我们带着看风景的心情上路吧，也许有一天回眸，别让最美的风景就在自己身边却与之擦肩而过……
刘书宏简介
刘书宏，网名老蛋，安徽人，素食者，天涯社区天涯杂谈版主。
《祖国啊，我只是摆个小摊》、《关于老妪摔掉门牙的新闻报道》等文章在网络上广为流传。
刘书宏，网名老蛋，安徽人，素食者，天涯社区天涯杂谈版主。
小说《招娣》获得2002年贝塔斯曼全球网络文学大赛中篇小说奖。
出版有《你不就是希望我快乐吗》、《我就是希望你快乐》、《赤色童年》、《盲流》等作品。
创作题材广泛，曾在《京华时报》、《新京报》、《三联生活周刊》、天涯、榕树下等国内知名媒体上发表文章与绘画作品，其中，《祖国啊，我只是摆个小摊》、《关于老妪摔掉门牙的新闻报道》等文章在网络上广为流传。
2009年，刘书宏正式出家。
出家刘书宏出家前写给六岁的儿子的一封信出家后的贤书刘二子：你好
你妈妈带来你的消息，说你读书读的很好，在山里一边读书还能帮着做很多事情，我很高兴，如果没有意外的话，明年我就在北京的龙泉寺剃度出家了。
上一次我和妈妈去看你，那算是在世间的最后一次，你送我下山，你拉着我的手说不愿意走近路，宁可走远路是为了和爸爸在一起的时间多一点。
写这封信的时候，还有一个月你就七岁，虽然暂时可能还理解不了出家这种比较深刻的问题，但是，有些事情我觉得还是可以说清楚的，在你成年后，你读到它，也许会对你有点益处。
有人得知我要出家后，立刻就问，那你的孩子怎么办
作为你的父亲，这是一个很严肃的问题，我的选择和我对父亲的意义的理解有关系，我认为，父亲存在的意义不是给予儿子舒适和富裕的生活，而是，当你想到你的父亲时，你的内心会充满力量，会感受到温暖。
从而拥有克服困难的勇气和能力，以此获得人生真正的乐趣和自由。
出家，是追求真理的道路。
真理，是我暂时借用的一个名词，因为我想你一时还理解不了出家到底是干什么
在你成长的日子里，可能会听到种种的说法。
在这里，我先帮你解释一下，有人会说，你老爸是因为家庭矛盾而选择了出家。
这是不对的，虽然我们的家庭有点矛盾，但没到解决不了的地步，我出家，跟这没关系；还有人会说，你老爸在世间搞不出什么名堂了，所以就出家了，这是不对的，我的出家跟这也没关系；还有人可能会说你老爸是为了逃避，这个说法就更外行了。
当然，还会有更多稀奇古怪的说法。
比如，有人会说，你老爸躲到庙里白吃白住地去享清闲去了。
这些说法都很不靠谱。
我出家是很久以来的选择和考虑。
你是个男孩子，比较喜欢运动，所以，我想用体育运动来做个比喻，我们的社会中，有很多种工作，有的人从事体育运动，他们不断挑战人类体质的极限，为人类探索体能上可能；我选择出家修学，跟这类似，只是我做的工作是挑战心灵的极限，在心灵世界里去追求尽可能地高、尽可能地远的境界。
所以，我想告诉你的是，你老爸出家是去做一个心灵的运动员去了。
从理论上讲，这个心灵的运动员和一个好木匠，一个好铁匠，一个好作家，一个好的钳工、好的掏粪工以及社会上种种为大家服务的职业一样，都有存在的价值和意义，我觉得，心灵的运动员对社会产生的影响更为深远，更有意思。
出家有出家的辛苦，也有出家的乐趣，绝非世间人理解的那样白吃白住，给你写信的时候我已在龙泉寺做了三个月的“净人”了，净人是出家前寺院里的僧团里的一个身份。
这三个月，我有很多的感想，很难在这里都跟你说清楚。
我能告诉你的是，我的选择是经过慎重的思考的，肯定不是盲目和冲动，我是为了获得更大的喜悦和快乐，同时，也为了给更多的人，包括你在内，学习和探索出一条真正的幸福生活的道路，获得快乐的方法。
乃至找到那条传说中了脱生死的道路。
在两千多年以前，伟大的佛陀找到了这条道路，历代祖师大德们印证了这条道路，传承到我们这一代，你老爸愿意付出一些代价追随着祖师的足迹，也走上这条道路。
这条道路到底是什么呢
最后一次你送我下山，你说想多和老爸待一会儿。
即便我们分别都活一百岁，到时候也是要分别，一死两散伙。
生死茫茫，哪里是归宿呢
你老爸可不是稀里糊涂活着的那种人，遇事是要找究竟的，所以，我愿意通过修学获得解脱。
有人会说，你老爸真自私，他自己找解脱去了，让孩子在世间受苦。
这么讲的，也很外行。
爸爸有个生活经验，我们从小要吃苦，小时候吃的苦，长大了都是财富。
我身边很多的有钱人都会花钱让孩子去上各种培训班去吃苦，或者受所谓的挫折教育，但那大多数都是业余的苦，装着苦，不是真的。
真的苦也是相对的，比如你现在经历的，在大山里读书，没有电视，没有报纸，没有很多现代物质享受。
但是，你有真正的好老师，有圣贤教育，有理想，有时间、有条件思考。
虽然你要自己去抱柴烧炕，你要做种种的事情，没有条件洗个舒适的热水澡，没有零食，没有电话，没有游戏机。
上次我山上看你，看到你读书用的破桌子和破凳子，也觉得挺苦的，但是，正是这一切，将是你未来人生中最大的财富。
相信你老爸。
我给你姐姐刘真然写了三本关于快乐成长的书，你也很爱看，其实我也悄悄给你写了一本，写你小时候成长的经历的，内容也是关于快乐的。
这些书里藏着我对快乐人生的理解，我理解的快乐是来自内心的，不仅仅是依赖物质的快乐。
物质的快乐总是那么靠不住，不究竟，这么说，不是说物质不重要，而是人在追求物质快乐丢弃心灵快乐的时候，往往连物质快乐也是追求不到的。
一个拥有心灵快乐的人，物质快乐自然就不在话下。
有人会讲，父亲不在身边，儿子成长总是会有缺憾的。
可是，世界上存在没有缺憾的生活吗
生活就是让我们面对，而不是要求生活一切都给我们让步。
爸爸在寺院里会有各种各样的功课，其中有拜佛的功课，每次拜佛时，爸爸不是祈求一切顺利圆满，而是祈求我们都能够拥有克服困难的心灵力量，能有有勇气能力去面对不圆满的生活。
祈求忏除过往所做的错事，痛改前非，净除罪障。
也许，长大了，有人会问你，你爸爸出家了，他没有为社会做什么贡献，光在寺院里念经拜佛坐禅劳动了。
现在我试着替你回答一下，就在前几天，我在寺院参与接待了一个美国的宗教组织参观考察。
你知道，人类社会所有的经济、政治的冲突，其背后都是意识形态的冲突，东、西方文明的交流中，宗教的交流极为重要。
对世界的现在和未来都有不可估量的影响，那一天，爸爸在寺院的厨房里干活，我用这种方式让西方的文明力量感受到东方中国的热情和爱还有智慧和包容，用这种方式为众生奉献一份自己的力量。
这也不过是一个方式，接待西方的宗教组织有价值，在深山里寂静地修学，实践和体验解脱之路也有价值，都一样。
而且，进行宗教间的东西方交流并不是佛法的目的，真正的目的还有与生死和宇宙人生真相的终极目的。
会有人质疑，在家学佛和出家学佛不是一样吗
这个问题我也抉择过，也没怎么抉择清楚，我极其尊重那些在家修行的行者，但我觉得自己更适合做个僧侣，能够更专心，而且，这条心灵之路走的人越来越少了，我愿意在这条路上增加一个行者。
虽然爸爸的天资很差，但是愿意在实践上、文化上乃至嘴上都接起这个传承。
多年前，有一个乒乓球世界冠军告诉我，有很多人终身苦练乒乓球，可是最终成为世界冠军的人只有那么几个，剩下的人都注定一生默默无闻。
在我看来，所有乒乓球冠军背后的人都很了不起。
所以，不见得爸爸将来就有成就，但我是走在这条路上的人之一。
埋头走，不去想成就不成就的事情。
这个小聪明，你也是可以借鉴的啊，将来你做事情的时候，就这么干，认准了，埋头干，干好当下的每一件事情。
不去管别的。
对于你的未来，爸爸从不担心，爸爸已经试着学会关照当下，而不是期待未来，做好当下的每一件事情，比如当下我在给你写信，我很温暖，很幸福，很快乐。
当下你在读这封信，可能你躺在床上读，可能是靠在摇椅上读，可能边拉屎边读，不管怎样，当下，你也很快乐。
未来的某个当下，我在诵读某部经论，你在背诵圣贤书；或者我在出坡劳作，你在干点什么和文化艺术有关的工作乃至也发心出家等等，做好当下的事，未来就没有什么值得忧虑的。
忧虑未来是因为没有把握当下。
爸爸在世间的公司和一些收藏留给了你的堂兄和母亲，给你和姐姐留下一些我写的书，有的书我自己也找不到了，你们在在网上买或者书店里买吧。
书籍的版税以及影视改编权以及一些剧本都委托给你的母亲处理，还有一些字画作品留给了她，希望这些对你们都没有用。
当然，如果你们在成年后愿意的话，可以在征得你们母亲的同意下，用这些钱干点你们愿意干的事情，或者拿他买个你喜欢的车什么的。
不过，那个东西毕竟是个玩具而已，不要当真。
如果到时候你母亲也用不上，你也用不上，可以把它捐给北京仁爱慈善基金会，账号可以在网上搜到，那个基金会一直承载有爸爸的理想，是接引过爸爸的修学之桥。
出家讲“辞亲割爱”，我对这个词有新的理解和认识，亲是要辞的，爱是割不断的，只是爱的性质变了，变的越来越大，不再是世俗之爱，努力干掉对自我的执着。
杀掉自私，培植智慧，出小家，进大家。
所以，如果有人说，你爸爸不爱你了，所以就出家离开你，不要你了，你就自豪地告诉他，我爸爸是爱我的。
我观察过你小时候，很聪慧，比我要厉害多了，而且自幼就读诵经典。
爱学习，爱思考，所以，还有很多很多的话，都在不言中。
最后，再跟你分享一个重要的人生体验，那就是家常豆腐不放辣椒也很好吃。
也很欢迎你经过抉择之后，也和我一样走上解脱之路。
祝你一直这样聪慧、正直、还有善良......爱你的老爸刘书宏2009-10-22“准净人”的日常生活 龙泉寺那两株千年银杏树，几个月来天天看到刘书宏和他的妻子。
看着他们衣着简朴，神情越来越清冽。
“十一”之后，刘书宏就要成为“净人”，之后不久，就要正式剃度。
如今，他还只是“准净人”，和妻子碰面，还会谈及手里没处理完的“俗事”。
妻子在寺里做义工，每天开着车忙采购。
从7月份开始，刘书宏每天的生活是这样的：每天凌晨4点起床，到5点半，都是早课时间。
最近，早课内容是楞严咒。
6点20分吃罢早饭，到寺里的仁爱慈善基金会学百法明门论。
之后，其他同修去劳动，刘书宏开始写未完的电视剧，下午5点开始上晚课，晚饭后跟着法师上经论，8点参加寺院建设，有时候直到22点过后才休息。
10月底前，他必须完成剧本。
同时也要处理完所有“世间”的事，包括和妻子离婚。
公司这两年已经交给侄子经营，几本书和电视剧的版权交给妻子，不久之后，刘书宏就了无牵挂，完成剃度。
寺里的僧众和俗众都知道他们是夫妻。
他们见过虔心求佛的男人女人，却几乎没见过同时修佛的夫妻。
不过没人惊奇。
没人对他们怎么处理那些千丝万缕的家事好奇，甚至没人好奇他们曾是什么身份，为何到了山上。
没人知道这个和他们看起来没有区别的男子，曾是炙手可热的网络红人、成功商人，有一对可爱的儿女。
2008年11月，北京郊区的凤凰岭十分寒冷，刘书宏租住的农家小院里已经堆了不少柴禾。
跟女儿最亲的小狗宝宝，经常会在柴禾上撒尿。
这些柴禾，最终也没用上多少。
他就是不由自主想砍。
他买了斧子、锯子，每天开着车满山找柴。
为了砍到更多更好的柴，他总是想买更好的工具。
这一天，刘书宏照常开着车上山找柴。
初冬的凤凰岭，很多树木已经落光了叶子，有的却顽强地绿着。
刘书宏从后备箱拿出新买的斧子，满心喜悦，很快就砍了一捆柴。
当他扛着柴禾走向汽车的时候，突然涌上一阵迷惘：这些柴真的用得上吗
自己真的需要它们吗
自己追求的快乐生活，就是现在这样，直到老死在小院吗
刘书宏不大不小算个名人。
老网民，对《我就是传说中的坏老板》、《祖国啊，我不过是摆了个小摊》等名帖不会陌生。
作者老蛋，就是刘书宏的ID。
那个时候的刘书宏，文风犀利幽默，专挑时弊，是一个有精英意识的“愤青”。
他为女儿写书，《你不就是希望我快乐吗》、《我就是希望你快乐》、《我还是希望你快乐》，从女儿呀呀学语到10岁，他细腻地记录女儿成长的点点滴滴，幽默老爸和搞怪女儿的故事风靡一时。
他对女儿进行快乐教育，女儿从不参加学校考试，想玩爸爸去给老师请假，另类教育引起广泛争论。
刘书宏最后一次引起公众关注，是2007年公开抵制电视播放动画片《虹猫蓝兔七侠传》，引发网民热议，甚至导致央视停播该片。
在老蛋蓬勃成长为一个网络红人、自由撰稿人的同时，刘书宏也慢慢成为一个成功老板。
他的般若广告公司，在天津渐渐有了名气，细水长流经营到今天。
2007年春，刘书宏把公司交给侄子打理，自己携妻挈子来到北京。
第二年春天，他在凤凰岭下为孩子们找了间私塾，在山下租了间农家小院住下来。
夫妻俩除了到山上的龙泉寺上早课，“什么都不做”，整日就养花砍柴打发时间。
妻子和孩子们都很喜欢这样的生活，他们像浮士德一样，希望“停留一会吧”。
然而愤青刘书宏，却想要成为一个僧人。
刘书宏萌生出家念头，不是对现实不满，“遁入空门”，而是有更高的精神追求。
1995年，一个朋友去四川色达学习，出发前，和刘书宏见了一面。
这位朋友是个居士，这次去色达，是要受五戒。
刘书宏提出了所有人都会问的问题：你放弃了世间所有的快乐，图什么呢
朋友说，放弃是因为确信有更大的快乐。
25岁的刘书宏莫名震惊。
如今，刘书宏说他体会到了那种快乐，那是一种放大了的快乐，“站在那儿就是快乐的。
”十几年来，刘书宏从来没有断过对“快乐”的追寻。
他戒烟，戒酒，戒荤，读经，接触僧人。
2005年，他成为天津第一个“短期出家”的人，跟着禅寺的一个高僧学习，做了7天的“和尚”。
7天里，他和僧人们一道上早晚课、吃素、干活。
就是那时，他对妻子表达了将来想出家的愿望。
妻子哈哈一笑，“你别开玩笑”。
然而说得多了，她慢慢意识到丈夫并非说笑。
2009年9月，在龙泉寺菜地干活的妻子小董神色平静，“他是迟早要出家的。
当时只想时间能晚些。
”那位领刘书宏入门的朋友，至今仍是个居士。
刘书宏说，每个人的因缘不一样，朋友的因缘是在家，而他，就是出家。
至于为什么非得出家不可，刘书宏笑了，“出家才专业啊
”他说，出家是一个继续学习的过程，有了修为再出来帮助众生，那就是他所追求的“更大的快乐”。
2008年11月的一天，刘书宏正式跟妻子说要退掉租用的小院，搬到山上去住。
妻子不乐意，两人争执起来。
但这个跟着丈夫学佛多年的女人，已经习惯了跟着丈夫走，她妥协了。
女儿刘真然也强烈反对搬家。
她舍不得山下自由自在的生活，舍不得养的那些花，尤其舍不得叫宝宝的小狗。
令人惊讶的是，没几天，宝宝无缘无故不见了。
刘真然一下兴味索然，同意搬家。
当月，一家人退掉了农家小院，处理了汽车，搬到了龙泉寺的居士楼。
妻子和女儿住一楼的女众宿舍部，刘书宏和儿子住男众宿舍，平时刘书宏则跟着僧团学习。
2009年8月，刘书宏去私塾看孩子们。
这是上山以来第二次见孩子。
12岁的刘真然10岁那年从公众视野里消失。
因为父亲的另类教育，因为她的古灵精怪、快乐成长，很早她就是个小小的名人，经常受访、做节目。
按照刘书宏的话说，如果她愿意，她有很多路可以选择。
可是她觉得那些都“没意思”，不如读经来得快乐。
她和7岁的弟弟在一个免费的私塾学习，每天起得很早，只吃两顿饭。
姐弟俩都很习惯。
弟弟刘湛然从5岁开始跟父母上早课，一站一个多小时，不几天经书拿起来就会诵。
刘湛然一直生活在父亲的书外，但父亲对他的关注丝毫不少于姐姐。
2007年刘书宏发起抵丨制“虹猫蓝兔”，最直接的原因就是4岁的小湛然受其影响，整天拿着个长剑嚷嚷“我要杀了你”。
刘书宏“在世间”的最后一次父女见面，他认真和女儿谈了一次，告诉她，爸爸要出家了。
刘真然很平静，说出就出呗。
语调一如“快乐系列”里那个搞怪小女孩。
但刘书宏分明知道，不一样了，眼前的小姑娘，对人生的认识已经超越了不少成人。
采访的时候，小董告诉刘书宏，女儿前几天借同学手机给她发短信，从吃肉说到对生命的认识，让她刮目相看。
告别女儿上山的时候，刘书宏心里掠过一丝不舍。
他把不舍强压了下去。
从7月份开始，他开始作为准净人封闭学习，学习各种戒仪，为剃度做准备。
整个修行的过程也是和自己搏斗的过程，和一切俗念搏斗，包括情欲。
在龙泉寺的栗子园里，因为记者采访，几天未见面的夫妻俩坐到了一起。
从成为准净人开始，刘书宏见妻子就少了，只是吃饭的时候偶尔碰上。
北京的深秋当得起秋高气爽几个字，熟透的栗子不时从树上跌落，发出轻微的碰击声。
两个人神情淡然，跟在山上呆了很久的其他人差不多。
但说话间，仍然能够感受到两人间隐隐的亲昵。
这个21岁嫁给他的女人，如今已经34岁了。
结婚13年，倒有12年跟着他学佛。
“她对我帮助挺大的。
”刘书宏笑，“没有哭天抢地的，这帮助太大了。
”
英雄联盟所有英雄的所有台词
太多了Ashe:我射的很准
安妮：你也要来玩吗?很好玩的哦 再烦我就打你哦 爱玩火法的火法的火球 你看见我的小熊了吗炼金：摇还是不摇，这是一个问题 娑娜：完美的二重唱好运姐：我有两把枪，一把叫射，另一把叫…啊。
你确定能把到我吗ez：是时候表演真正的技术了
亡灵：不要再2了 野兽：我们的狂怒你驾驭不住提莫：提莫队长正在待命 小炮：我好想射点什么 狗头：生与死轮回不止，我们生他们死皮女：好戏开场了 盲僧：我用双手成就你的梦想 莫甘娜：我会叫他们好受的 科加斯：你想要这个世界毁灭是吗船长：吓，老，子，一，跳!阿卡利：菜鸟真多，匹配系统真得能找到所谓的平衡吗
不祥之刃：暴力可以解决一切
刀锋意志：均衡存乎万物之间。
我的剑刃愿为你效劳。
诡术妖姬：接下来要表演的是，将你的血条弄消失
小丑：下一个节目就是让你消失，嘿嘿嘿嘿……武器：呵
一个能打的都没有。
德邦总管：即使敌众我寡，末将也能在万军丛中取敌将首级
德码西亚之力：不要怕。
我来了 德玛西亚慎:您果然深思熟虑...乌鸦：诺克萨斯人从来不会闲逛。
皮城了：我
miss?怎么可能
凯南:“均衡，在天地之间。
”糟了，我的查卡拉不够了，要输了刀锋：这场战斗必将胜利天启者：能够遇到我是你们的荣幸蛇女,召唤师只有你才能听到我的声音,狗头,这地方连天使都不敢踏足铁男,只要点一下就够了蠢 货.没有痛苦我就吸不到能量.易.我的贱就是你的贱,无极贱道大嘴…我的胃空空如也吸血鬼,我的杯子已经空了一半,大嘴…我的胃空空如也
龙龟：别挡道。
一起去找点乐子吧。
翻滚中。
雷欧娜：我会保护你的 烧饼：我会保护大家的乌鸦：我知道你怕 狼：狩猎的时候开始了小法：如果我们的角色互换，我会让你知道什么叫残忍
石头人：俺也是从石头缝里蹦出来的，为啥就不是猴子呢
剑圣：眼睛多才能看得更清楚
阿卡莉：你们快点逃跑把，不然人家就享受不到追杀的乐趣了!盖伦：好了吗
我转的有点晕了
虚空行者：有一次。
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我试着沉默我妈。
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天哪，在也没有比这更可怕的事情了
铁男：点一下就够了，蠢货。
那些活着的东西都被过分的高估了
大嘴：有一个怪兽，他一直不停的在吃东西，可怎么吃也吃不饱，结果。
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他把自己给吃了。
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如何与合作伙伴沟通?
与合作伙伴保持良好顺畅的沟通，是一个商业组织不可忽视的日常工作。
然而在现实中，能把这项工作做好的组织却并不多。
究其所以，多半还是没有解决几个基础问题。
问题一：分清敌友 “谁是我们的朋友，谁是我们的敌人，这是革命的首要问题
”无论时间怎样流逝，这条毛主席语录却永不过时。
对于组织而言，首要的任务是确定自己要和哪些对象进行沟通。
一般来说，我们使用“利益相关者”这个词来统称有关方面。
大体来说，包括这样几类人群： 股东\\\/资本市场 供应商，特别是生产供应商 渠道，包括经销商和卖场（如超市、百货公司） 客户，包括个人和企业客户 对于大多数中国公司，包括在中国运营的跨国公司的分支机构而言，沟通方面存在的困难主要存在于中间两类群体中。
这是因为大多数公司并不是上市公司，或者只是一个上市公司的分支机构，无需面对数量众多的投资者的质疑。
而客户与企业的关系相比供应商和渠道而言，更为简单直接。
问题二：到什么山，唱什么歌 沟通的本质非常简单：让对方收到他想收到的信息。
掌握了这个“根”，许多困难也就不再是没有头绪的线团了。
一般来说，供应商关心这样几个议题： l 利润 l 采购量 l 账期 反过来说，作为客户，企业与供应商沟通时最关注的领域通常包括： l 价格 l 垫款能力 l 质量 l 交期 l 售后服务 与供应商沟通的核心在于双方的实力对比。
如果客户在其领域内的实力和地位不如供应商在它的行业内地位高的话，那么店大欺客的场面就很可能发生。
我们可以回忆起很多这样的案例：刚刚从田里洗脚上岸的中国民营企业，诚惶诚恐地花了大钱请4A，请麦肯锡，最后还是不欢而散。
作为供应商，这些4A一点都不会介意收了大笔的银子以后落几句埋怨。
而且这些客户的指责也几乎完全不会动摇供应商在自己圈子里的口碑，愿者上钩的，依然大有人在。
在其他行业同样存在着类似的情况。
假如你采用生产外包的方式运营你的品牌，就会发现在那些巨无霸的代工工厂面前其实很没地位和尊严。
款要提前付，折扣没得谈，交期没有保证——一句话，小客户们爱做不做。
在这种情况下，与其企业传讯部的人坐在那里绞尽脑汁，还不如总裁会议上做一些反思。
解决问题的根本途径在于心态。
选择供应商，与之相处之道，其实与婚姻类似。
最出色的未必是最适合的。
与其在合作过程中不断出现摩擦，试图通过沟通来弥补罅隙，不如从一开始就审慎地选择真正适合自己的伙伴。
如果能做到这一点，那么与供应商之间的沟通就会变得顺畅很多。
前述议题大都可以找到基本的沟通基调。
比如： l 把价格与垫款能力挂钩 l 尽量避免把采购量与交期挂钩 l 把账期与售后服务挂钩 与此同时，除了极其特殊的情况外，尽量始终保持1-3个备份的供应商，作为砝码随时用来与现有供应商谈判。
根据我的经验，只要企业自己能够想清楚自己想要什么，自己能付出多大的代价，而后开诚布公地与供应商沟通，是完全能够与之保持一个整体上和谐合作的气氛的。
类似的原则完全适用于渠道。
道理很简单——面对渠道时你就是供应商。
在商言利。
和他们沟通的核心就是“双赢，一起赚钱”。
不过，经销商和卖场这两类渠道关注的重点及相应对策还是有所不同的。
先说经销商。
经销商关注的内容首先与企业的销售策略密切相关。
这里我们只简单分几类来讨论。
1. 品牌自己不经营，完全交给代理商运作，包括市场推广和分销。
2. 品牌负责市场推广，代理商负责销售。
3. 品牌的直营和代理商的分销并存。
对于第一种情况，经销商最关心的莫过于“政策”，特别是长期的政策。
他们最怕的是当自己把市场培育成熟后，品牌一把收回销售权，改为直营。
这样的案例不胜枚举。
李宁和kappa分家就是因为这个原因。
Lacoste在中国大陆通过代理商培育了十年市场，也终于在2006年拿掉了渠道，自己经营。
能够做一个品牌全国代理业务的经销商通常不缺实力，不缺人才，不缺资金。
缺的就是信心和支持。
对于这种模式，品牌与代理商沟通的主旋律应该是“激励+安抚+帮助”。
这里所说的帮助，是品牌应该设法帮助代理商解决一些仅凭其一己之力难以解决的困难。
比如代理商可能对品牌所在的品类熟悉程度不够高，比如代理商可能在终端培训方面缺乏专业的人才，而这些恰好是品牌的强项。
品牌应该积极帮助代理商提升其短板。
常言说得好，山不转水转，三十年河东四十年河西。
要知道即便明天你就有能力一脚踢开今天与你合作了十年的代理商，谁敢保证下一个十年里你不会又遇到难处需要他们的帮助呢
给予其实质性的帮助，帮他提高，而不仅仅是赚钱。
这样的合作在中国社会里是能够长久保持良好关系的做法。
当然，对于某些西方的跨国公司而言，凭借在全球积累的品牌、资金和网络，可能对这种观点不以为然，而是更加纯粹的从生意的观点“理性”的与代理商对话。
对于这样的公司，最终一定会从市场上学到应该学会的东西。
对于第二种模式，代理商的嗓门更加单一：就是不停地要资源。
要更多的广告支持，更多的销售费用支持，更多的促销审批支持，等等。
这时品牌有两种基本的策略可以选择。
一种是坚守自己的财务原则，严格的在自己设定的毛利率、净资产回报率等指标下拒绝代理商大多数的要求。
二是设法把代理商的销售业绩与获得的支持进行动态捆绑，形成这样的局面：给你一个初始的动力帮你发动马达，在行进过程中根据你的表现动态的调整资源，你有锦就给你添花，你下雪却不给你送炭。
这两种策略没有对错和高下之分。
无非是根据企业的整体战略决策而已。
但是从沟通的角度看，“诚实”和“先小人后君子”是必须的原则。
生意是双向选择。
品牌有义务提前把话讲明说透。
切忌一开始含含糊糊，当合作开始后再一点点的点头或摇头。
这不仅会损害代理商的积极性，最重要的是这会最终损害品牌自己的利益。
如果你所服务的品牌的经营模式是直营与分销并存的话，那么作为营销管理者，恐怕你要比前两种模式下的同行消耗更多的口水。
这种模式下代理商与品牌沟通的主旋律恐怕会是“要地盘”和“反干涉”。
而他们的嗓门大小会与你的直营\\\/分销业务比重成正比例。
对于那些有能力的经销商而言，他们恨不得包揽他们够得着的所有区域的生意，其中自然包括你的直营区域。
前不久我就遇到一个经销商很急切地表示愿意接管我们经营得并不很成功的两个省的生意。
对于这种场面，品牌的营销工作者是无法单纯理性的拒绝，或者仅仅陈述（重复）公司的渠道政策的。
安抚，灌迷魂汤，戴高帽子是惯常的招数。
必要的话可以再反击，提出一些交换条件，比如一个很高的业绩指标等等。
总之这种困境没有特别好的现成的解决办法。
经销商担心的另一个问题就是直营体系会与它们争夺生意。
比如镇江的一个客户也许会直接打电话到上海总部洽谈大生意或者团购业务，而总部又自己接了这单生意，那么对于位于南京的经销商而言绝对不会是一件愉快的事情。
如果品牌很成熟，它会有一套机制来避免这种情况出现。
比如总部会和经销商划分好明确的销售区域区隔。
在经销商区域内产生的销售线索，品牌会转给经销商，并且在必要时协助其实现销售。
如果是这样的话，双方基本上就无需什么额外的“沟通”。
如果你很不幸，你的品牌的直营销售部门对订单来者不拒，哪怕伤了代理商的心也在所不惜的话，我想给你的第一个建议是赶快给你的猎头顾问打电话吧。
这样做生意早晚会失道寡助，还不如早点一二三齐步走为上。
面对这种不计后果不要未来的压榨式的经营，任何“沟通”都不会改变企业的最终命运。
就好像《万历十五年》里面所描述的1587年一样，制度已然腐朽，所以无论首辅的精明或昏聩，皇帝的勤奋或消极，大臣的清廉或贪腐，都不再能改变王朝最终的覆灭。
如果你一定坚持要做点“沟通”，那么我想你的沟通对象不应该是那些受到伤害的代理商，而是你的总经理。
如果你一定坚持要我给你点具体的建议的话，我想，在沟通前作尽量充分的准备是必须的。
尽可能把你的论点表述的简短，论证的逻辑结构清晰，尽可能用翔实但直观的数据、图表作为论据来强化听者对论点的认识。
也许这会触动有些人，使他们的决策作出一些改变。
沟通绝不仅仅是公关部的事情。
只要你生活在人类社会中，就需要不断地与人沟通。
洞察对方想听到什么，然后设法满足它。
说起来简单，真正做起来，个中甘苦，行者自知。
园游会是什么东西
不是说周杰伦的歌曲啊
莫慧兰，世界体操冠军。
1997 年退役后转做体育节目主持人。
凤凰卫视、湖南卫视、北京卫视，似乎每个频道的体育专栏节目都能看到她的身影。
熊倪，前奥运跳水冠军。
退役后步入仕途。
2007 年1 月，32 岁的熊倪被任命为湖南省体育局副局长，成为年轻的体育“高官”。
吴数德与许海峰同年获得奥运会冠军。
2005 年出任广西壮族自治区体育局副局长。
应该说熊倪和吴数德都是幸运儿，像他们那样退役后步入仕途的仅仅是少数，更多的运动员退役后由于年龄大、技能低、伤残多而只能从事一些边缘行业，去年被媒体热炒的“世界冠军成搓澡工”就是典型的案例。
李宁，“体操王子”，体育界成功转行的又一典型代表。
1990 年创建李宁品牌，2004 年李宁身价达到16.77 亿元。
现在，李宁领导自己的公司正向着品牌国际化的目标阔步迈进。
将个人形象转换成品牌形象，是李宁的成功之处。
李宁在为自己获得成功的同时，也为中国民族体育品牌走向世界创立了基础。
除了退役之后被迫转行之外，体育健儿们也有中途转行的，比如马艳丽和胡兵。
马艳丽，名模。
在进入模特行业之前，有过八年的运动生涯，从事了四年的排球运动、四年的赛艇运动。
后来因为伤病只能转行，在上海开始了模特生涯。
在模特界获得诸多荣誉之后，马艳丽不再在T 台走秀，转行服装设计领域，成为了著名设计师。
胡兵，著名模特、演员。
也是运动员出身，曾主攻皮划艇，由于腰伤，胡兵也不得不放弃运动员的生涯。
之后，辗转于模特界、演艺圈，主持人、制作人之间，成绩斐然。
转行成功的企业家 “下海”这个词代表的是一个时代的特征。
在改革开放之后，由于体制改革，出现了更多的“自由流动资源”和“自由活动空间”，很多从事“铁饭碗”的公职人员，跳出衙门，投身商海。
马云，其貌不扬，曾为大学讲师，是杭州城英语讲得最好的人。
一次偶然的出国经历让他嗅到了互联网的魅力，并最终开创了电子商务的新时代。
刘从梦，科龙总裁。
在加入格林柯尔集团前，刘从梦曾先后担任中国驻美国、阿富汗等国大使馆外交官、中国农业部国际合作司司长等政府公职。
两年前，前外交官操刀科龙危机公关，力挽狂澜，让人们看到了刘从梦的魅力。
刘永好，希望集团总裁，全国政协委员。
1982 年以后辞去公职到农村创业。
现在，他领导的新希望集团已经成为包含房地产、高科技、化工、金融等多项产业的多元化大型集团。
潘石屹和冯仑，两位娱乐化地产商人，都曾是让人羡慕的国家公务员。
但他们都“跳”了，而且跳得很成功。
潘石屹的建外SOHO、博螯蓝色海岸等项目，冯仑的万通集团，都是房地产界议论的焦点。
袁岳，零点研究咨询集团总裁，专家老板。
曾是国家司法部办公厅的笔杆子，但终究按耐不住对研究和创业的渴望，利用自己的四万块钱稿费，创建了零点调查公司，成为了本土咨询业的佼佼者。
“商而优则艺”，2005 年袁岳出任第一财经电视频道大型财经谈话类节目《头脑风暴》的主持人，正如孙虹钢所评价的那样，专家老板+ 主持人= 公众专家，袁岳俨然已是公众型企业家。
成功转行的名人 与“商而优则艺”相反的是，“艺而优则商”。
文人、艺人们利用自身的形象资本，为自己的企业或产品做了无形广告。
且不论以各种“兼职”形式从事的投资，如吴宗宪的餐饮事业、周杰伦的唱片公司等，就是彻底离开文艺界，投身商海也是大有人在。
其实，无论是“商而优则艺”，还是“艺而优则商”，两者都是殊途同归——“钱”途在呼唤。
杨澜，著名女主持人。
先后在《正大综艺》栏目、凤凰卫视担任主持人。
从凤凰卫视主持人的位置上退出之后，于2000 年3 月创立阳光文化网络电视控股有限公司，成为当今中国最富裕，也最慷慨的女企业家之一。
陈晓旭，电视连续剧《红楼梦》中的林黛玉。
1991 年退出影坛而下海，1996 年创建北京世邦广告有限公司并任董事长。
应该说身家上亿的陈晓旭是成功转行者的典范。
但是，物极必反，陈晓旭在捧得大桶金钱的同时，也看到了金钱、利益的局限，并于2007 年2 月在长春百国寺出家，遁入空门。
对陈晓旭而言，这一次从“物质追求”到“宗教精神追求”的“大转行”注定已是人生追求的终点。
陈妙瑛，曾经是无线艺员，某丰胸产品代言人。
之后，做起了丰胸产品，开始进入商界，并日渐成名。
经过商界摸爬滚打的陈妙瑛，已经成功树立了自己的形象，也成为女星另觅出路的成功典范，并亲手改写了“波大无脑”的花名。
余秋雨，知名作家、教授。
2005 年炒了文坛的鱿鱼，开始封笔，随即投资200 万转行出版。
本以为他“弃文从商”从此退出文坛，做个世外高人了。
没想到2006 年元旦，余氏又转入了媒体行业，其主持的《秋雨时分》节目在凤凰卫视开播。
可见余教授也不是个能耐住寂寞的人啊。
成功转行的专家 纵观20 世纪西方国家领导人的成长
三节三爱顺口溜
1、大米饭 二（1）李远航大米饭，喷喷香，小宝宝，吃得香。
吃得香，吃光光， 不把饭粒掉地上。
2、吃 饭 三（1）练紫媛小宝宝，吃饭饭，吃饭不要到处看。
到处看，饭儿丢，饭儿丢了真羞羞。
真羞羞，快捡起，吃到嘴里甜蜜蜜。
3、大米饭 二（1）陈建兴 大米饭，香又软， 农民伯伯汗水换。
汗水换，要珍惜， 别让农民汗白滴。
大米饭，香又软， 小朋友们吃得欢。
吃得欢，长得壮， 身体健康棒又棒。
4、大米饭二（4） 李敏亮大米饭，香又软， 小朋友们来一碗。
菜，喝喝汤，一口一口都吃光。
5、水龙头 二（3）周邦煜龙头开关要关好，不能让水白流掉。
节约用水要记牢，不要把水随便倒。
6、水龙头三（4）林 依 水龙头，水滴嗒， 我来帮你关紧它。
水龙头，说了话， 说我是个好娃娃。
7、洗 手二（1）罗 涵小学生，要洗手，洗完手后细菌走。
细菌走，关龙头，关好龙头水不漏。
8、 节约用水 三（2）谢淑敏小学生，要知道，节约用水有诀窍。
龙头开关要关好，别让清水白流掉。
9、三爱三节 四（1）赖梦婷同学们，都知道，三爱三节很重要。
爱学习，爱劳动，热爱祖国品质高。
节水节电节粮食，人人都能做得到。
三爱三节做得好，大家都把拇指翘。
10、 节约粮食 五（2）李 玥同学们，要知道，节约粮食很重要。
碗中粒粒白米饭，全靠人民辛苦换。
一粒一粒都吃光，节粮美德要传扬。
11、节约粮食 四（3）邱名戈一粒米，一滴汗，节约粮食树模范。
饭桌上，菜和粮，不要浪费都吃光。
12、做个节粮好宝宝四（1）陈雪婷大米饭，喷喷香，又松又软味道棒。
一碗饭，千滴汗，农民伯伯辛勤换。
同学们，要记牢，做个节粮好宝宝。
13、 三爱三节歌五（1）林 芮爱学习，爱劳动，我们一起来行动。
热爱我们大祖国，三爱记好别弄错。
节水节粮和节电，一起为国做贡献。
14、擦窗户 三（1）邓应捷星期六，做家务，我帮姑妈擦窗户。
擦擦擦，刷刷刷，窗户一下干净啦。
干净啦，姑妈夸。
夸我是个好娃娃。
15、三爱三节心中记 四（4）何余玥童爱祖国，爱学习，热爱劳动别忘记。
不让灯光空照明，不要浪费一粒米，不让水源白白流，三爱三节心中记。
