感恩父母的话语简短
感恩的话语简短 导读：学会感恩，学会做人，朔造完美人生，回报他人，回报自然，共创和谐社会。
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”让学生时代成为相册中最真最纯的一页。
2、生活是海，距离是舟，生活是舟。
距离是海，有你相伴，绝对精彩!?朋友是灯，帮你驱散寂寥，照亮期盼。
朋友是茶，帮你过滤浮躁，储存宁静。
朋友是水，帮你滋润一 3、感谢领导这段期间的细心栽培，对我帮忙很大，全面提升了自我的业务水平。
4、幸福的生活中少不了你的陪伴，高兴的快乐都是关于你的出现。
感谢有你，生活不在孤单;感谢有你，距离不在遥远，感谢有你! 5、当然多谢领导宽慰的话语，没有您们宽慰的话语，也就没有支撑咱们相当好老师的力量。
6、感恩自然，咱们在它的羽翼下生活和工作，欢笑着成长，它是美丽的，()它是无私的，它给予咱们一切。
7、“爱”跟“感恩”是宇宙的中心，“爱”跟“感恩”能恢复社会安定世界和平。
8、咱们未来的道路是山路崎岖。
但是只要有你陪伴，再苦也不觉得累。
而且爬上山顶后看到的风景是最美的。
9、夏风悠悠地吹，饱含着我温馨的情意;淡云高高的飘，包容着我深深的思念;山峦层层叠叠，伫立着我的片片真诚;山泉潺潺流淌，蕴涵着我的丝丝真情;小雨慢
食品推销员说什么开场白好
开场白的目的就是如何唤起客户的好奇心推销员与顾客面谈之前，需要适当的开场白，好的开场白是推销成功的一半。
在实际推销工作中，推销员可以首先唤起客户的好奇心，引起客户的注意和兴趣，然后从中道出推销商品的利益，迅速转入面谈阶段。
好奇心是所有人类行为动机中最有力的一种，唤起好奇心的具体办法则可以灵活多样，尽量做到得心应手，运用自如，不留痕迹。
一位人寿保险代理商一接近准客户便问：“ 五公斤 软木，您打算出多少钱 ? ”“我不需要什么软木 ! ”客户回答说。
“如果您坐在一艘正在下沉的小船上，您愿意花多少钱呢 ? ”由此令人好奇的对话，可 以引发顾客对于保险的重视和购买欲望。
人寿保险代理商阐明了这样一个思想，即人们必须在实际需要出现之前才投保。
接触并吸引客户的注意。
有时也可用一句大胆陈述或是强烈问句来开头。
销售人员用的是言语，有时候还需要用一些技巧或花招。
60 年代，美国有一位非常成功的销售员乔·格兰德尔 (joe gmndel) 。
他有个非常有趣的绰号叫作“花招先生”。
他拜访客户时，会把一个三分钟的蛋形计时器放在桌上，然后说：“请您给我三分钟，三分钟一过，当最后一粒沙穿过玻璃瓶之后，如果您不要我再继续讲下去，我就离开。
”他会利用蛋形计时器、闹钟、 20 元面额的钞票及各式各样的花招，让他有足够的时间让客户静静地坐着听他讲话，并对他所卖的产品产生兴趣。
“ x x 先生，请问您知道世界上最懒的东西是什么 ? ”顾客摇摇头，表示猜不准。
“就是您收藏起来不花的钱，它们本来可以用来购买空调。
让您度过一个凉爽的夏 天。
”推销员说。
首先制造一些悬念，引起对方好奇，然后再顺水推舟的介绍产品。
顾客往往会因为他的那一番饶有兴趣的话语和动作而吸引。
进而他才有机会向顾客介绍产品，顾客购买是从了解开始的。
推销话术有位销售人员去我朋友的办公室推销他公司的服务。
他一进门就自我介绍：“我叫 x x ，我是 x x 公司的销售顾问，我可以肯定我的到来不是为你们添麻烦的，而是来与你们一起处理问题的，帮你们赚钱的。
”然后问公司经理：“您对我们公司非常了解吗”他是说：“您对我们公司非常了解吗 ? ”他用这个简单的问题，主导了销售访谈，并获得了顾客的全部注意力，他继续说：“我们公司在这市场区域内是规模最大的。
我们在本区的经营已有 22 年的历史，而在过去 10 年里，我们的员工人数由 13 人扩张到 230 人。
我们占有 30 ％的市场，其中大部分都是客户满意之后再度惠顾的。
”“ x x 先生，您有没有看到孟经理采用了我们的产品，公司营运状况已大有起色。
”用这样一个简单的开场白，他已经为自己、他的公司，以及他的服务建立了从零到最大的信赖度。
他已经回答了“它安全吗
”“它可靠吗 ? ”这两个问题。
他打开了顾客的，并且降低了顾客的抗拒，所以顾客马上就很有兴趣地想知道他的过去客户得到哪些利益，而顾客也会从他的服务中得到哪些好处。
顾客从开始的抗拒与疑虑变成后来的开放与接受如何激发顾客的兴趣 ?“您有兴趣知道，能够有效地让您提高 30 ％或 50 ％的营业额的方法吗 ? ”对于这种问题，大部分的人都会回答有兴趣。
所以当你问完类似问题后，接下来就必须马上说：“我只占用您大概 10 分钟的时间来向您介绍这种方法，当您听完后，您完全可以自行地来判断这种方法是不是适合您。
”在此种情况下，你一方面提前告诉客户你不会占用他太多的时间，而同时你也让客户能够比较清楚地知道，你在销售的过程中不会对他们进行强迫式的销售。
顾客之所以愿意购买，是因为他有足够的购买动机。
购买动机是促成购买行为的原动力。
那么，推销员又是如何激发顾客的兴趣，如何引起顾客的购买动机呢 ?它们是 pepup 理论。
pleasure and comfort( 快乐与舒适 )economy( 经济 )（占有的荣誉）（效用与方便）（保护）真诚地关心顾客一个精明干练的销售高手，在进行自我介绍时，往往不是单纯地传达自己的意见，而是全力地关心对方。
倾听对方的话语，并适时表示赞同，才能获得对方的信赖，而使对方想听你述说。
销售就是贩卖信赖感，为了使对方听你的自我介绍，向对方表达你的关心，是不可或缺的条件。
例如，叙述一下你现在正使用对方公司所制造的商品就不失为一种办法。
“我工作时，常用贵公司制造的收音机。
那台收音机的品质极佳，我已经用了 5 年，还完好如新，没发生过故障。
真不愧是贵公司生产的，就是有品质保证。
”不仅要说出你对对方公司的商品有兴趣，还必须具体地说明你实际使用后，该商品的特征与性能，这样你评价的重点才有价值。
“或许大家不知道，我现在仍使用贵公司 20 年前生产的扩音器。
其间，我也买过好几次别的产品，但不是发生故障，就是声音难听，结果还是买贵公司的产品划算。
·贵公司的产品真是好用，即使用了 20 年，比起现在的新产品也毫不逊色，真是令人佩服。
”经这么一说，对方会立即对你产生好感，并亲近你，这样谈话的气氛就会相当融洽。
这并不是肤浅的恭维。
诚恳地关心对方，是给人好印象的第一步。
接近客户的技巧假如你可以把客户的利益与自己的利益总是相结合，问问题将特别有用，顾客是向你购买想法、观念、物品、服务或产品的人。
当你问问题时将带领你的潜在客户为他的最佳利益做出选择。
美国某图书公司的一位女推销员总是从容不迫，平心静气地以提出问题的方式来接近顾客。
“如果我送给您一小套有关个人效率的书籍，您打开书发现内容十分有趣，您会读一读吗 ? ”如果您读了之后非常喜欢这套书，您会买下吗 ? ”“如果您没有发现其中的乐趣，您把书重新塞进这个包里给我寄回，行吗 ? ”这位女推销员的开场白简单明了，使客户几乎找不到说“不”的理由。
后来这三个问题被该公司的全体推销员所采用，成为标准的接近顾客的方式。
1 、谈气候：这个季节很宜人。
2 、谈旎行：这次休假打算去那里
3 、谈家庭：您孩子考试结果如何
4 、谈健康：您的脸色看起来不错。
5 、谈朋友：前几天我碰到了小林了。
6 、谈内蓦消息：我有一个好消息告诉您。
如何引发一个有趣的话题 ?好的开场白应该会引发客户的第二个问题，当你花了 30 秒的时间说完你的开场白以后，最佳的结果是让客户问你，你的东西是什么 ? 每当客户问你是干什么的时候，就表示客户已经对你的产品产生了兴趣。
如果你花了 30 秒的时间说完开场白，并没有让客户对你的产品或服务产生好奇或是兴趣，而他们仍然告诉你没有时间，或是没有兴趣，那就表示你这 30 秒的开场白是无效的，你应该赶快设计另外一个更好的开场白来替代。
如果你卖的是电脑，你就不应该问客户有没有兴趣买一台电脑，或者是问他们是不是需要一台电脑，你应该问的是，“您想知道如何用最好的方法让你们的公司每个月节省 5000 元钱的营销费用吗 ? ”这一类型的问题可能是比较容易吸引客户注意力的。
“您知道一年只花几块钱就可以防止火灾、水灾和失窃吗 ? ”保险公司推销员开口便问顾客，对方一时显得无以回答，又表现出很想得知强细介绍的样子。
推销员又赶紧不一句：“您有兴趣了解我们的保险吗
我这而有 20 多个险种可供选择。
”强力有效的开场白1 、“我需要你的帮忙。
”2 、“我想知道您是这里当家作主的大老板，可是我能不能找那些认为自己在当家作主的人谈谈 \\\/ ”3 、“我想借 5 万元，不知道你能不能帮我
”4 、“我刚刚在隔壁跟 **\\\/ 一起，他觉得我能对贵公司有所帮助，就像我对他们公司一样。
”5 、“我刚刚在隔壁跟 ** 一起，他建议我来找 ** 谈谈。
请问他在吗
”6 、“我是 ** ，您并不认识我。
”7 、“我刚在车上煎了一颗蛋，不知道你们这里有没有盐和胡椒
”8 、“我的老板说，如果我做不出成业绩来，就要叫我卷铺盖走人。
所以如果您不想买东西，说不定你们这而缺人。
”9 、“大部分和我们合作的机构都希望职员在出差时，有更好的生产效力。
我们的电脑设有内直打印机，能为外出工作的员工节省金钱和时间。
”10 、“你们这一类的业务经理，总想取得最新的竟争情报（假设需要）。
我们的竞争分析服务能让客户谁时知道对手的最新行情（相关的一般利益），”能让客户随时知道对手的最新行情。
理想潜在顾客的定义：1 、 能买而且会买，并有能力支付货款的人。
2 、 愿意并且能够在短时间内做出购买决定的人。
3 、 对你的产品或服务有真正需求得人4 、 想认识你，喜欢你，尊重你和你所从事行业的人。
寻找共同的话题你去拜访一位陌生客户，假如给你开门的是一位 40 余岁的中年妇女，一看便知她整日不停为家庭、孩子操心，这时你可对她或她的孩子表示适当的关怀。
“您可真够忙的 ! 有您这样的人持家，家人一定十分幸福 ! ”“您在为孩子忙碌吧 ? 有您这样的妈妈，您的孩子一定有出息 ! ”“我知道您先生是一位事业成功、非常具有影响力的优秀人士。
我由此明白了一句话：‘每一个成功的男人背后都有一个伟大的女人。
'您的贤慧勤俭持家是他事业成功的基础，我代表所有的男同胞们向您致敬。
”每个人都需要关怀。
关怀的话语使人温暖，即使你谈话的对象忙碌了一天家务，几句适当的关怀的话语也可以使她忘记疲劳，感到自己没有白辛苦，更重要的是，他 ( 她 ) 会觉得你能体谅别人，从而愿意与你进一步交谈。
如何与顾客取得共识 ?在喝茶 ( 咖啡 ) 或聊天之前，专业推销员先说开场白，解释他来的目的，让客户心里有数，于是客户的担忧开始解除。
这就使推销的下一步，即拉近关系阶段变得容易起来。
做好开场白还有助于消除客户在成交时的耽搁。
这儿有一个例子，告诉你如何说好开场白：“琼斯先生，在开始之前，我想借用您几分钟解释一下我的来意。
首先，我想解释一下我们的产品。
我们会看到它的全部好处。
然后，我想给您看看它是如何使用的。
最后，我给您看完并解释完这一切以后，我想问您一个简单的‘是'或‘不是'的问题，如果您喜欢，您想要一个，您就说‘是'，这样您就成了我们成千上万的客户中的一员。
如果您说‘不是'。
也没什么，我还会同您握手，我们仍然可以作朋友，您看好吗 ? ” ( 微笑，点点头。
)绝大多数客户都会同意，这时你会看到他们开始放松起来。
原因在于，专业推销员给了他们一条退路。
他们感到，他们不一定非买不可，他们最后只要说声“不，谢谢”就可以了。
如果他们不买，专业推销员也不会生气，因为专业推销员说过，他们还是朋友，还可以握手。
我是来推销钞票的在推销中，最常见的方法莫过于登门拜访，当你作为一个陌生人第一次敲响客户的大门时，你想过怎样说第一句话吗 ?如果没有认真想过，你一定不是个好推销员。
“先生，您需要……吗 ? ”这是最常见用于第一句话的方式，也是最错误的说话方式，因为这么唐突而明确的问句，十有八九会遭到拒绝。
特别是当人们还不熟悉，也不习惯上门推销这种方式的时候。
当你找到了一个值得推销的对象，想登门入室时，有一个最简单的办法，那就是跟对方说：“ x x 先生，我来推销钞票的，您有任何需要吗 ? ”林强是一家保险公司的资深业务员，在保险公司干了 6 年。
有一天林强到别的县市去出差，在回来的时候已经很晚了，他想到这个时候再去办公室的话，等赶到，恐怕也已经下班了。
这时他灵机一动，“为什么不顺道去拜访一下友联公司的总经理呢 ? 也许可以向他推销一份退休金保险呢 ! ”由于友联公司就在前面不远，所以林强决定直接登门拜访。
到达友联公司以后，门口的接待小姐抬头看着他，问他说：“先生，有何贵干 ? ”“我叫林强，想拜访贵公司总经理 欧阳 先生。
”林强很客气地向对方说。
“ 林强 先生，那么你是做哪一行生意 ? ”她紧迫不舍地问。
问到这个问题的时候，林强实在很想跟她说：“这些统统不关你的事，进去通报就是啦。
”但他还是很有礼貌地说：“小姐，请告诉 欧阳先生，我是来推销钞票的。
”说完这句话，林强就不再理她，让她了解自己不愿意再回答任何问题了。
这位接待小姐看看林强，目光中流露出他是个神经病的意思，但她还是进去向总经理报告：“有位 林强先生要见您，他说他是推销钞票的。
”然后她转身跟林强说：“你可以进去了。
”每个推销员对每次访问时该谈些什么话题都会感到非常棘手。
即使再老练的推销员，也很少有人认为自己对这个问题非常有把握。
尤其是和从未见过面的人谈话时，更加感到紧张。
心怀感激法“李经理，我是 x x 电器厂的推销员小王，您上月 10 日寄来的用户调查表已经收到，十分感谢你们的大力支持。
目前我们厂新推出系列家电产品，质量和效果都比以往产品有较大的改进，售价也比同类厂家产品低一些，所以想尽早介绍给你们单位使用。
”“李经理，您认为这种产品最重要的是会给贵公司带来什么方便呢 ? ”“李经理，您想象一下，贵公司用了这个产品之后会是一个什么样的情况呢 ? ”在上述电话约见中，推销员借感谢对方大力协助之机，推广新投产的产品并要求对方约见，层层推进，极为顺理成章。
推销员以顾客利益为基准，使自己的促销宣传符合对方的需求，这种对顾客的关心自然会得到顾客的感激与报偿，从内心乐意接受推销员的约见要求。
还有像这样以感激为开场白的：“ x x 先生，很高兴您能够接见我，我知道您很忙，我也非常感谢您在百忙之中能够挤给我几分钟。
”假设问句法假设问句法指的是将产品最终能带给客户的利益及好处，转换成一种问句的方式来询问客户，借此让客户在你一开始进行产品介绍时，就能产生好奇心及期待感。
举例来说，假设你的产品最终能带给客户的利益点是可以节省他们的某些成本开支和增加他们的某些利润，那么在一开始接触客户时，我们可以直接问：“先生／小姐，如果我有一种方法能够帮助您每月提高 1000 元钱的利润或节省 1000 元钱的开支，请问您会有兴趣抽出 10 分钟的时间来了解吗 ? ”使用此种问句方式，让客户给你一个机会，开始介绍你的产品。
而当你介绍完你的产品之后，只要你能够证明你的产品或服务能够达到当初所承诺的效果，那么这个客户就不会说他没有兴趣。
或者你可以问：“假设我有一种方法可以帮助你们公司提高 20 ％— 30 ％的业绩，而且这一方法经过验证之后真正有效，您愿不愿意花几百元钱来投资在这件事情上面呢 ? ”在这种情况下，如果客户的回答是肯定的，那么接下来你所要做的产品介绍和说明，就是很简单地去验证你的产品和服务是否能帮助客户提高他们的业绩，那么自然而然地他们就能够做出购买决定了。
找出在你的产品销售过程中最常见的客户抗拒点，可以使用假设问句法来询问你的客户。
例如你所销售的是健康食品，而一般客户可能最常见的抗拒点是怀疑产品的有效性，那么你可以一开始就问他：“如果我能证明这一产品真的有效，您是不是会有兴趣购买呢
”使用这种假设问句法，让客户自己回答说：“只要……，我就会买。
”让客户自己做出承诺。
那么之后，只要你能证明产品是有效的，客户购买的意愿自然就会增加。
任何一位顾客都不能被别人说服的，能够说服他的只有他自己。
如何打消顾客的疑惑 ?日本推销之神原一平对打消客户的疑惑，取得客户对自己的信任有一套独特的方法：“先生，您好 ! ”“你是谁啊 ? ”“我是明治保险公司的原一平，今天我到贵地，有两件事专程来请教您这位附近最有名的老板。
”“附近最有名的老板子”“是啊 ! 根据我打听的结果，大伙儿都说这个问题最好请教您。
”“喔 ! 大伙儿都说是我啊 ! 真不敢当，到底什么问题呢 ? ”“实不相瞒，是如何有效地规避税收和风险的事。
”“站着不方便，请进来说话吧 ! ”突然地推销，未免显得有点唐突，而且很容易招致别人的反感，以至于拒绝。
先拐弯摸角地恭维客户，打消客户的疑惑，取得客户的信赖感。
推销便成了顺理成章的事了。
打消顾客疑惑的方式有：同理心话术在销售过程中，利用同理心话术与顾客建立和谐关系是很重要的，建立和谐关系的重要目的是让顾客喜欢你、信赖你，并且相信你的所做所为是为了他们的最佳利益着想。
这样做是为了建立某种层次的和谐与信任关系，让顾客能够敞开心胸接受你的讯息。
有一次，我到一位客户家里推销，接待我的是这家的家庭主妇。
我第一句话是：“哟，您就是女主人啊 ! 您真年轻，实在看不出已经有孩子了。
”女主人说：“咳，你没看见，快把我累垮了，带孩子真累人。
”我说：“那是，在家我妻子也老抱怨我，说我一天到晚在外面跑，一点也不尽当爸爸的责任，把孩子全留给她了。
”女主人深有同感地说：“就是嘛，你们男人就知道在外面混。
”我跟着说：“孩子几岁了 ? 真漂亮 ! 快上幼儿园了吧 ? ”“是呀，今年下半年上幼儿园。
”“挺伶俐的，怪可爱的，孩子慢慢长大，他们的教育与成长就成为我们做大人最关心的事情了，谁不望子成龙，望女成凤，我每隔一段时间就会买些这样的磁带放给他们听。
”说着，我就取出·了我所推销的商品——幼儿音乐磁带，没想到她想都没有多想，就问：“一共多少钱 ? ”毫不犹豫就买了一套。
我虽然很高兴，但一点也不惊奇。
因为在我正式向她推销前，我就已经和她建立了良好的信赖关系。
建立顾客对你产品的期待心理在我每一次的销售工作之前，我会先向对方介绍我自己以及我的成绩，这样客户就会完全信任我。
然后，我会将我自己比喻为一位外科医生，向客户说：“我需要诊断您目前的状况。
然后我会开一些处方给您。
如果它能符合您的理念及经济需求，那很好。
如果不能，我会离开。
”大部分准客户至少都会同意与我见面。
我的“诊断”包括问客户一连串关于他们对人寿保险的态度问题。
“您对人寿保险有强烈的感觉吗 ? ”“您对于将人寿保险当作一种投资的感觉如何 ? ”“您对于将人寿保险当作一种提孩教育基金，或当作您自己的退休基金的感觉如何 ? ”如同你所见到的，通常我不问一些简单的“是”或“否”就能回答的问题。
我问准客户他们对一些事情的感觉，希望可以听到较长的答案。
我想让我的准客户多说话，因为我可以从中获得线索，知道他们真正想买的是什么。
通常，我一开始会问一些很难回答的问题，这让准客户必须想一会儿，并且对我们的访谈保持认真的态度。
在问过一些较易回答的财务问题后，我会问一些较私人的问题：“您的婚姻生活幸福吗 ? ”“您的财务上有任何问题吗 ? ”“您小孩子在学校的表现还好吗 ? ”在问了这些问题之后，我就不会再紧迫我的准客户。
我会给他或她许多时间说话，而我只是坐着倾听。
我经常问的一个问题是：“您是如何进入这行的 ? ”大部分的人都喜欢谈他们的工作，而他们的回答总是给我许多关于他们个性的线索。
你对顾客有多了解，你成交的机会就有多大。
比如还有这样的话术：1` 、您一定会喜欢我带给你看的东西。
2 、我带给你看的东西是一套革命的作业方式。
如何吸引客户的注意力 ?每当我们接触客户的时候，时常会发现客户仍在忙着其他的事情，而在这个时候，如果我们不能在最短的时间内，用最有效的方法来突破客户的这些抗拒，让他们将所有的注意力转移到我们身上，那么我们所做的任何事情都是无效的。
唯有当客户将所有注意力放在我们身上的时候，我们才能够真正有效地开始我们的销售过程。
美国有一个销售安全玻璃的业务员，他的业绩——直都维持北美整个区域的第—名，在一次顶尖业务员的颁奖大会上，主持人说：“你有什么独特的方法来让你的业绩维持顶尖呢 ? ”他说：“每当我去拜访一个客户的时候，我的皮箱里面总是放了许多截成 15 公分见方的安全玻璃，我随身也带着一个铁锤子，每当我到客户那里后我会问他，‘你相不相信安全玻璃 ? '当客户说不相信的时候，我就把玻璃放在他们面前，拿锤子往桌上一敲，而每当这时候，许多的客户都会因此而吓一跳，同时他们会发现玻璃真的没有碎裂开来。
然后客户就会说：‘天啊，真不敢相信'。
这时候我问他们：‘您想买多少 ? '直接进行缔结成交的步骤，而整个过程花费的时间还不到 1 分钟。
”当他讲完这个故事不久，几乎所有销售安全玻璃公司的业务员出去拜访客户的时候，都会随身携带安全玻璃样品以及一个小锤子。
但经过一段时间，他们发现这个业务员的业绩仍然维持第一名，他们觉得很奇怪。
而在另——个颁奖大会上，主持人又问他：“我们现在也已经做了同你一样的事情了，那么为什么你的业绩仍然能维持第一呢
”他笑一笑说：“我的秘诀很简单，我早就知道当我上次说完这个点子之后，你们会很快地模仿，所以自那时以后我到客户那里，惟一所做的事情是我把玻璃放在他们的桌上，问他们：‘您相信安全玻璃吗 ? '当他们说不相信的时候，我把玻璃放到他们的面前，把锤子交给他们，让他们自己来砸这块玻璃。
”这确实又是另外一种销售境界，让顾客自己试验证明产品是最好的，让顾客自己说服自己购买。
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阻止弹出式窗口 和恼人的弹出式广告说再见吧! Firefox 可以有效阻止未经许可的弹出窗口。
Mozilla Firefox是一个自由的，开放源码的浏览器，适用于 Windows, Linux 和 MacOS X平台，它体积小速度快，还有其它一些高级特征，主要特性有：标签式浏览，使上网冲浪更快；可以禁止弹出式窗口；自定制工具栏；扩展管理；更好的搜索特性；快速而方便的侧栏。
相对于受到黑客万众注目又漏洞百出的IE来讲，Firefox的安全性能要好上一些，于是Firefox已经开始向IE在浏览器世界中的霸主地位发起了挑战。
使用 Firefox 的理由 “小心间谍软件。
可以的话用Firefox吧” - USA Today “...一股新鲜的空气... 微软要郁闷了.” - FORBES 阻止弹出式窗口 和恼人的弹出式广告说再见吧! Firefox 可以有效阻止未经许可的弹出窗口。
分页浏览 使用这个节省时间的功能，您可以在同一窗口内查看多个网页。
将链接在后台标签页中打开，当您准备好要阅读其他页面时，它们已经载入完毕，您无需花费时间等待。
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体贴用户 简单又直观的 Firefox 拥有符合您习惯的完整功能：除了书签、浏览历史、全屏等工具之外，还可以自由缩放文字，符合您阅读上的需求。
放大缩小，随心所欲 Firefox 是世上最容易定制的浏览器了
您可定制工具栏添加按钮，可以安装新的扩展软件来增加新功能，可以安装符合个人风格的主题外观，还可以自行从难以计数的搜寻引擎中挑选适合的使用。
Firefox 的功能多少、体态大小，由您决定。
简单容易的安装方式 Firefox 增强版 仅仅 5.7 MB，以宽带下载仅需几分钟时间。
安装程序让您迅速安装 Firefox，而崭新的迁移系统可将您的收藏夹、储存密码以及其它各种设置等数据从 Internet Explorer 及其它浏览器中导入 Firefox，您立刻能在网络上四处游玩。
开发者最好的朋友 Firefox 拥有一组开发者使用的工具，包括强大的 JavaScript\\\/CSS 控制台、文件查看器等，提供您洞察网页运作详情的能力。
有关firefox的一些疑问的解答 1、firefox很难配置吗
firefox是否不适合新手和不太懂电脑的人
BBS上经常有人讨论firefox和IE相比太难配置的问题，认为firefox不适合新手和不太懂电脑的人。
其实这是一种误解，很多人的机器中的IE由于没有及时打补丁而会存在很多漏洞，导致系统很慢。
部分无法自动更新的IE用户在Update时是非常复杂，并且耗时的。
而firefox在安全方面要比IE好，至少不怕QQ尾巴病毒。
2、firefox比IE更占系统资源吗
经过很多人测试，firefox比IE占用的系统资源更少。
3、为什么一些网站在firefox中显示不正常
总是听到 Firefox 的用户抱怨，某某网站在 Firefox 下显示不正常。
我们除了抱怨，有没有想过为什么会这样
答案很简单：还有超过 90% 的互联网用户还在使用 IE（或IE内核）
IE 在浏览器领域的垄断给大家一个错觉，以为上网就是打开 IE，开始浏览网站，以为拿起JScript甚至是VBScript就是写浏览器客户端脚本。
这样的结果是什么
我们不得不使用 IE 内核支持的浏览器才能浏览部分网站，我们陷入了使用 IE - 为 IE 写“特效”网页 - 只能使用 IE 的循环。
为什么要被锁在表现的越来越差的IE身上呢
IE 6.0 正式版发布由三年了，除了不断的发布修补安全漏洞的补丁外，你可见它有任何实质性的进步
我们怎么样才能让这样的仅支持IE(IE内核）的网站越来越少呢
答案也很简单：扩大非 IE 用户的数量。
而 Firefox 作为这一类浏览器的旗舰，正是我们要大力推广的。
只有相当一部分网民使用能很好的支持 W3C 标准的浏览器的时候，这些仅支持 IE 的网站才会考虑支持 IE 外的浏览器，写出较能符合 W3C 标准的网页。
在使用 Firefox 的用户群里，有相当一部分是 Linux 用户，这一群用户可能不屑于跟别人争辩Firefox与IE的好坏，自己用起来偷着乐。
可是你想过没有，为什么我们喜爱的 Linux 还在桌面市场迟迟打不开局面，为什么 Mozilla 基金会会募集 250,000 美元去《纽约时报》为 Firefox 打整版广告
Firefox 好，我们都知道，可是要让 90% 的 IE 用户也知道 Firefox 比 IE 好，这并不容易。
Firefox 的推广特别需要我们这一部分 Firefox 的先行者们。
Linux 在服务器市场占不少的份额，他们不了解；Apache 的市场份额超过 50%，他们也不知道。
但 Firefox 如果占了上 20% 的份额，我想他们会知道的。
现在的开源社区把 Firefox 看作是自由软件的排头兵，我们或许不能为这免费而自由的软件贡献几行代码，但现在 Firefox 的传播需要我们的参与
4、什么是W3C
W3C就是World Wide Web Consortium，全球万维网联盟的简称。
W3C的主要职责就是确定未来万维网的发展方向，并且制定相关的推荐（recommendation, 由于W3C是一个民间组织，没有约束性，因此只提供建议）。
HTML4.01规范建议(HTML4.01 Specification Recommendation)就是由W3C所制定的。
它还负责制定XML，MathML等其他网络语言规范。
W3C标准是国际上的通用标准，符合此标准的网站，能用任何浏览器来浏览您的网站。
Firefox完全支持W3C标准，因此只要是按照W3C标准设计的网页都能正常显示。
5、firefox可以使用代理吗
不仅可以使用代理，也可以指定对某些网站不使用代理。
6、firefox的收藏夹可以导出吗
导出收藏夹对于维护系统是非常重要的。
firefox可以方便的导出收藏夹。
7、firefox的源代码在哪里下载
firefox是一个开源软件，中有所有mozilla、firefox、firebird等等所有版本的源代码，不过需要你自己去找一下你想要的。
引用一句话： If you're not using Firefox, you're not surfing the web, you're suffering it. 如果你用的不是Firefox，你不是在网络中畅游，而是在网络中受苦。
如果你还没有用过Firefox，那么马上使用它吧 参考资料：yakaa12.bokee.com\\\/4748726.html
创业者必须看的十本书有哪些
才看到，时间是不是过了
但是还是回答一下吧： Leave 许可 Leave这个词一般解作“离去”，但法律上则用作为法庭的许可，例：It is necessary to seek the Court’s leave to file a document out of time. 时限过后，必须得到法庭的许可才可以将文件存盘。
Lien 留置权 这是扣留他人财物的权利，一般用作为还款的保证，或者作为还款的交换。
Limitation period 时限 民事申索案件，一般都有一个指定的时限，时限过后，必须要得到法庭的特别批准，才可以进行有关的申索或者程序。
一般的合约纠纷时限为6年，但涉及契约的纠纷则有12年时限，雇员工伤索偿的时限是由意外发生日起的两年内进行，而其它受伤索偿的时限则有3年。
Liquidated damages 定额赔偿 民事诉讼中原告所申索的赔偿是一个指定的数额，当被告收到了传票后，如果他照该指定赔偿额付款给原告，原告便再没有申索的理据，案件也就因此而完结。
Listing 案件排期 案件发展至进行审讯的阶段，便可以向法庭申请将案件排期审讯，案件可以在固定名册中排期，也可以在浮动名册中排期。
Maintenance 供养，赡养费 一个人向另一个人提供经济给予的行为，称为供养。
而在家事法上，对子女配偶提供的生活费用，称为赡养费。
Merits 法律理据 诉讼案件中的事实，致令原告作为提出控诉的法律依据，或者作为被告抗辩的理由。
Mesne profits 代租金 租客不依期缴交租金，业主可以就租客的违约行为取消有关的租约，追讨拖欠的租金，如果租客在业主取消租约后，仍然占用有关楼宇，业主可以追讨相等于租金数额的代租金，作为租客非法占用楼宇的赔偿。
Misappropriation 挪用 未经物主同意，擅自取用他人的对象或金钱的行为，如果有证据显示挪用者有意永久占有该对象，则挪用者的行为属于盗窃。
Mitigation 请求轻判，减低 1. 刑事案中的被告请求法庭轻判其罪行，法庭会视乎被告是否有犯罪记录，家庭背景，是否对所犯罪行表示悔意等而作出适量的判刑。
2. 在索偿的民事诉讼中，虽然被告有责任赔偿原告的损失，但原告也有责任将损失减低。
Natural child 亲生子女 natural child泛指亲生子女，但可以是婚生（legitimate）又或是非婚生的（illegitimate）。
Negligence 疏忽、怠慢 这个字很多时用在专业人仕身上，主要针对专业人仕并没有根据他们的专业操守、行为，而作出适当的做法，至使他们的客户因此而蒙受损失。
Next friend 诉讼保护人 有这个保护人出现，主要是因为诉讼人为未成年人或是病人，而需要由这个诉讼保护人来代表。
Nolle presequi 不起诉 enters a nolle prosequi即提出中止起诉，是原告人对被告人的承诺，中止对被告人的起诉。
有别于民事案件，在刑事案件中，就算律政司提出中止起诉，并不等同被告不会因同一罪名而再受捡控。
Non est factum 这不是我所签署的 Non est factum很多时候是作为被告的辩词，声称被告没有签署文件，又或被告签署文件的时候并不知道文件的内容，所以non est factum的英文解释是it is not my deed。
Notice to quit 迁出通知书 在业主与租客的关系上，无论任何一方均可将通知书派送对方，作为中止租约的通知。
但根据《业主与租客（综合）条例》所例明，业主派送给租客的通知，一定要受条例内的时间限制。
而租客的迁出通知书亦不可以用作中途中止租约，除非相方同意或租约有条款列明。
Nullity of Marriage 判决婚姻无效 在法例上的某些规限，以判决婚姻无效，这个判决，可以是男方的性无能又或女方自结婚以来一直以理由拒绝与男方相好。
若法庭判决婚姻无效，双方的婚姻情况便属于未婚，而不是离婚。
Obiter dictum 法官裁判时发表之附带意见 是法官判案时所发表的一些附带的意见，不会影响案件的最后判决。
Official Receiver 破产清判官 是政府的一个职位。
专责处理破产或公司清盘事宜。
其办公室处于香港金钟道政府合署十楼。
Onus of proof 举证责任 详情可见Burden of Proof。
Open Contract 条件未完全的合约 合约的订立，有很多组成的部份，除了基本的合约订立人、合约年期、合约模式及双方责任等，但若合约缺少了例如双方执行的时间等，便可以称为未完全的合约 Order of discharge 解除破产令 根据现行法例，若个人被法庭裁定破产，他需要面对破产后的种种限制，包括不可以出任公司董事、不可以涉及公司管理、不可以向别人借贷而不透露自己破产的身份等等。
若破产后得到法庭获准颁发解除破产令，个人便可回复自由身。
Ordinary resolution 普通决议 普通决议是指一般公司会议时，以超过一半投票人所同意的议决，这样的决议有别于extraordinary resolution （非常决议）及special resolution （特别决议）。
Overruling 推翻 即高层法院对低层法院判案决定的推翻，这个可以是上诉庭对一审法院判决的推翻，又或是最终法院对上诉庭判案的推翻。
Pardon 赦免 指犯人透过赦免而被撤销判罪或判刑，而当犯人被赦免后，他不可以再次因同一案件再被定罪。
Partial intestacy 部份无遗嘱继承 指死者在遗嘱内，并未完全包括死者所有的遗产。
例如死者在遗嘱内只提及物业、现金（包括银行存款）的处理，实质死者还有股票及其它珠宝手饰并未在遗嘱提及，因此，这些未提及的遗产便需要根据无遗嘱继承法处理。
Personal service 专人送达 由送达人员亲身将法庭或律师楼文件交到收文件人手上。
在某些情况下，法庭或法例上可能会要求特别的送达方式，专人送达是其中一种，另外可能是用挂号邮件方式或由登广告的方法。
Personam 对人 与rem对物相对。
是拉丁语，指对人或与人有关的。
Petition 请求 在法律上，一个Petition可以是离婚的请求，亦可以是破产的请求，是以一个请求状的形式带出的。
Physical possession 实体占有 Physical possession有别于其它的possession，因为若对象是在一个人的实体占有，即表示那人手上真正占有该对象。
不过，实体占有并不等于对象的拥有权。
例如买家向卖家订货，卖家已将对象特别与其它货物分割开，而买家已将所有金额支付，那么卖家虽然仍实体占有该对象，但他并非对象的拥有者。
Plaintiff 原告 通常在诉讼过程中，向被告人发出告票的一方为原告，原告可以是个人或是法团，亦可以是政府。
Possessory title 土地占有权 这个土地占有权，并没有任何契据所支持，主要因为占用人已将物业占有了一段长时间，而并没有人提出反对的话，占有人便可因此而将土地注册，成为土地的注册拥有人。
Power of Attorney 委托书 以契约形成，将个人的某些权力，委派于他人身上。
最常见的是用于物业管理上，例如业主已移民外国，业主在港的物业，他委派一个可信的人替他管理，亦可以透过委托书要求受委托人替他将物业出租或出售。
Pre-emption 先买 Pre-emption最常出现在有限公司的股权买卖内，因为很多时在公司的章程内会规定，若公司的股东要将手上持有公司的股份出让，就必须要先买给现有的股东，这个情况主要防止有外来的人仕介入公司的业务内。
Premium 补地价 补地价广泛应用在香港的新界土地转让上或房屋署的居者有其屋计划内。
若卖家要将这些业卖出，他必须将物业先补地价，拿到补地价纸后，才可将物业卖出，现时买卖情况，亦可以容许卖方收到买方的楼款才补地价。
Presumption of death 推定死亡 香港法例，若配偶失踪达七年或以上时间，在世的配偶可以向法庭申请，推定失踪配偶已死亡。
若法庭颁下命令，在世配偶便可处理失踪配偶的遗产。
Prohibition Order 禁制令 禁制令常见于债权人向债务人所发出，债权人必须令法庭满意债务人是有意图逃避法律责任，并会逃离香港，故便发出禁制令禁止债务人出境。
Quantum 赔偿金额 在民事诉讼中，特别是一些个人受伤赔偿的案件，很多时候，被告都会承应责任，但至于责任要负多少来制定一个赔偿金额便是这个Quantum的问题。
Question of fact 事实问题 完全由事实为根据，与法律无关，须经由法庭所判决。
例如在强奸案中，受害人指被被告强奸，而被告则指出性行为乃经受害人同意，所以这案件的事实问题是有性行为发生，但至于有没有强奸就涉及法律问题。
Question of Law 法律问题 若果裁断是根据事实问题而作出，除非有很特别的情况，否则很难可以从上诉法庭推审下级法庭的裁断。
但法律问题就不同，诉讼当事人一般都可以就法律问题提出上诉。
Quilt enjoyment 平静享受的权利 平静享受的权利，一般出现于租约内，就算租约内没有明显条款规定业主要提供一平静享受的环境，这个权利都可以作为一般租务住客的隐含条款。
Reckless driving 鲁莽驾驶 鲁莽驾驶有别于不小心驾驶（careless driving），鲁莽驾驶的情况比较严重，包括伤人及损毁财物等，刑罚比不小心驾驶重。
Reconciliation 和解 通常出现于离婚案件中，当当事人委托律师办理离婚时，律师通常会签署一份和解书，表明律师责任只在替当事人办理离婚的申请，但没有向当事人提出和解的意见。
Redemption 赎回 在楼宇按揭中，若借贷方打算将楼宇买出，他一定要先将楼宇从银行手中赎回，由于香港的楼宇买卖相当频繁，通常很少机会会先赎楼后卖出，大部份情况都是赎楼与卖出在同一天进行。
Refresher fee 大律师上庭之额外费用 大律师上庭前，通常会与当事人议定一个refresher fee即第一天上庭后的以后每天的费用。
Registered office 注册地址 注册地址是指有限公司在公司注册处内所登记的地址。
注册地址在法律上有相当大的意义，因为根据公司法规定，若法律和司法文件送达到公司注册地址，这个送达便可以算是完成，除非有其它理由支持收件人没有收到文件的原因。
Relief 法律补救方法 指民事上要求法庭提供补救方法。
例如在收楼令发出之后，租客只要有充份的理由，要求法庭暂停或延迟收楼，最常见是租客立即交付欠交的所有租金，收楼令便可以即可暂停。
Remand 还押 在刑事案件中，疑犯还押监房并另定一日子再进行审理。
不过法庭亦可就个别需要而准许疑犯保释外出，等候审讯日子。
Remote 间接 若果我们说一件事件的发生比较remote，即其发生的可能性相当低，几乎低至零。
Requisition 查询 在物业交易中，买方的律师其中一项责任，是要确保业权妥当，所以他有义务就卖家所提供的业权契据文件等提出查询。
这个查询过程相当重要，因为若果经这个程序而发现业权有任何问题，买家可以以此作为踢契的根据。
Restraint of trade 限制从业 限制从业的情况，主要出现在雇佣关系上。
很多时候，雇主会在雇佣合约上加上条款，限制雇员在离职以后，往别处地方工作或限制雇员在某特定时间内为其它雇主工作。
这些限制有可能因地域或时间长短等而被法庭裁定无效。
Rule of law 宪法精神 指任何人均需要依据宪法的精神来办事。
Seal 印章 在任何契约上，加上印章表明契约的真确和有效。
在物业买卖上，一个有效的交易，法例要求契据是要“Sign seal and deliver”即需要签名、印章及送达，才是有效的一个交易。
Secondary evidence 代替性证据 在交易上若原本的合约已遗失，不能证明曾有限制及保障双方的证明时，法庭很多时均会依赖这些所谓代替性证据。
这些证据可以是双方来往的书信，双方曾签订的其它文件，以证明双方的合约意图。
Severance payments 遣散费 雇员若为雇主根据连续性合约工作满24个月，因裁员而遭解雇或被停工，便可享有遣散费。
遣散费的计算方法，可参考法律常识版。
Sine die 无期 通常案件被无期押后，“adjourned sine die”即法庭没有制定一个押后的日子，除非一方将文件再整理好，再要求排期聆讯为止。
Slander 短暂形式的毁谤 这些毁谤的行为是口头形式的，但并不是透过传播媒介而发出，对针对的人形成短暂的毁谤性影响。
Smuggling 走私 指走私偷运对象进入本港，目的在逃避要缴付进口税的责任。
Specific performance 强制履行 对于合约违约一方对另外一方的一种补偿方法。
若遵守一方已履行合约所要求的，他可以要求法庭颁一个强制履行令，强制违约一方要根据合约的条款进行。
若在楼宇买卖的交易上，强制履行便要双方履行必买必卖的条款。
Statement of affairs 资产负债状况说明书 在破产申请上，破产人需要填写一份Statement of affairs，用以列出所有债权人的资料及所欠的债项，详情可参考法律常识版破产的部份。
Sub-letting 分租 虽然在商业交易上，很多时楼宇均有分租的情况出现，但大多数的租务合约均有明文规定，不容许租客将楼宇分租，所以在租客决定将楼宇分租之前，最好先看清楚合约条款，避免日后与业主的诉讼。
Sub-rogation 代位 最常出现在保险的案件。
例如普通交通意外，若车主已买了保险，保险公司便会代替车主的位置去提出诉讼或向受伤的一方作出赔偿。
Tenant in common 分权共有人 是物业业权拥有的其中一种形式。
有别于联权拥有的长命契形式，各人所拥有的均为一个独立的个体，并不会因其中一方逝世而令物业归于另一方。
所以若找到买家, 分权共有人可以随时买出自己拥有物业的部份。
Tomlin order 汤林命令 和解令的一种。
主要在民事诉讼中，双方达至一和解协议，并将双方要履行的职责，附于附表中。
但这个命令只是暂停诉讼的执行，若有一方不依据命令的行为而执行，另一方可向法庭申请恢复先前的诉讼。
Tracing 追查 若物主的对象被人盗去或用不正当的手段骗去，对象其后被人变卖，而买方亦清楚这对象从不正当的方法取得，物主是可以追查对象及起回不法取去对象变卖后所得的财产。
Training centre 教导所 为拘留年龄在14-21岁之间的少年罪犯的地方，少年罪犯在教导所所受的刑罚，一般比劳役中心为轻，教导所主要提供一个职业训练予少年，视乎个别情况，拘留年期大约为十八个月至三年不等。
Trespass 侵越 若没有任何批准而擅自进入别人的地方是一个侵越的行为，若用之于个人身上，可以指非法禁锢或殴打他人的行为。
Trust 信托 在现今的商业社会，很多人均会成立一个信托基金，用以管理个人的财产。
但另一方面在法律上，这个信托可以有很多重意义，例如在物业拥有上，土地注册处上的名称可以是一个人，但实际上这个人只是一个信托单位，为一个或多个人之名拥有物业。
在这种情况，拥有人通常会要求受托人签署一份文件，以证明这个受托之安排。
Unascertained goods 未经确定的货物 在货物买卖的交易上，买方要求卖方提供例如十件货物，但这十件货物与其它卖方的货物完全一样，而卖方亦未就买方这个要求，而将这十件货物与其它对象分开，所以这十件货物可以说是一未经确定的货物。
这个名词的作用是，若不幸货物在卖家货仓时被火烧毁，由于货物未经确定为买家的货物，故若有任何损失都会归卖家负担。
Undertaking 承诺 是一种自愿承担的承诺，在法律上可以用于很多层面，例如楼宇买卖将要完成，而卖家还欠数份契据未能赶及在交易前交到买家律师手上，通常卖家律师会给买家律师一个undertaking，在交易完成后的若干时间会将契据送上。
另外在离婚诉讼上，若得到抚养权的一方希望带子女到外国读书，除了他要得到对方的允许外，法庭亦会要求得到抚养权的一方给予一个undertaking，承诺若有需要，会将子女带回香港。
Undue influence 不正当的施压 是一个阻止或防碍个人作出独立思考而作出决定的行为，最常见用于夫妇关系上，妻子因受到丈夫的不正当施压而向银行大量借贷最后无法偿还。
Unsecured 没有担保 在破产管理上，债权人可以分为有担保与没有担保的债权人，有担保的明显是有对象给债权人作抵押的，例如楼宇按揭便归于这类。
而没有担保便是其它的债项，例如信用咭欠债等，在任何情况下，有担保债项一定比没有担保债项有保障。
Vacant possession 交吉的地产 在楼宇买卖交易中，除非连租约出售的物业，否则合约内必订明物业必须交吉予买方，如果到交易日期，发觉楼宇仍有人居住，卖方便因没有交吉地产而作毁约论。
Verdict 裁决 指法官就案件所作出的最后决定。
若果有陪审团的话，裁决将会由陪审团作出。
Vicarious liability 因他的作为的责任 若雇员在为雇主工作时所犯下的法律责任，其雇主亦需要为这事件负责，例如雇员受雇于车房工作，他需要将车泊好，但不幸地雇员将车撞毁，雇主亦要负上责任。
Void 法律在无效 例如双方签订合约买卖一件货物，但其实根本上就未会有这件货件存在，那么这合约便可称为一无效合约。
Voir dire 独立聆讯 主要用于刑事案件人，聆讯被告人向执法人员所作的口供是否可信，并出于自愿的。
Voluntary disposition 无偿处理财产 在破产案件中，若债务人发现破产人在破产前蓄意将财产无偿转让予他人，来逃避破产责任，债务人可以要求将已转让财产与其它破产财物一并处理。
Ward of court 受法庭保护 若法庭发觉未成年人或因其身体的缺陷而需要法庭保护，法庭会颁令照顾这些人或会安排社会福利处或其它监护人代为照顾。
Warranty 保证 在合约的条款中，很多时会有一保证条款，由卖方向买方提供货物质素的保证。
但亦有很多情况下，卖方亦清楚列明不会为卖出的货物提供任何情度上的保证, 所以在签定合约时, 这些条款一定要仔细查阅. Will 遗嘱 在世人士为自己死后的财务及各项安排预先签定一份俗称所谓平安纸的文件。
详情请参阅法律常识版。
Wounding 伤人 刑事案件，以受伤的情况及伤人的意图而分开为伤人17、19、30及40，而以数目最细的伤人罪行为最严重罪行。
Writ of fieri facias 抄封令 很多时会与取回物业令状一起申请，主要是执达吏在收回物业时，一并会将在物业内的对象扣押，若有需要，便会将对象拍卖以用作偿还所欠的债项。
Writ of possession 取回物业令状 这个令状主要用于取回租出后的物业。
在楼宇出租后，若租客欠租而业主欲取回物业，但他不可以随便开门入屋取回物业，他必须经过法庭程序而将物业取回。
当然若租客肯自动签回一份退租书，这个步骤便可省回，亦可节省费用。
