说几条外面的广告牌语,明天我要交作业的
845480066，不管写作什么样的内容没有一定的知识功底是写不出来的，或者写不太好，我是找他写的，最前面就是扣维来的。
（急求）广告对于保险品牌的打造和推广
给你一个例子，你一套就出来：目录一、品牌策划目标二、关于保险消费三、品牌规划内容四、品牌推广思路五、品牌概论六、市场背景及展望1、 天平车险面临着怎样的市场氛围
2、 天平品牌如何入围
七、品牌设计1、 天平理想2、 天平理念3、 天平定位八、年度推广思路（第一阶段）九、合作形式一、天平品牌策划目标1、 制定天平品牌具有前瞻性的品牌建设方案；2、 建立可供借鉴的区域市场品牌推广成功的传播模式；3、 协助天平保险实现成为中国汽车保险第一品牌的愿景。
二、关于保险消费随着人们对保险业认知地逐步提高，对于参与保险消费的消费者来说，他们在消费的过程中，首要了解的是保险公司的品牌实力，其次最关心的就是理赔。
品牌实力是一个综合概念，包含了一个品牌的理念诉求、个性素质、价值体验、企业精神、企业文化、企业家的理想、服务态度等传播形象，是消费者能否产生购买冲动的第一工作重点；理赔的措施和政策则是品牌信用的保证，是消费者实现购买的信心保证。
基于这两点，我们就能把握天平保险品牌塑造和推广的方向。
孙子说：“凡战，以正合，以奇胜”以正兵当敌，以奇兵取胜。
所以，我们在对天平保险品牌进行建设的过程中，在正确的道路上，用什么样的创意来让天平保险的品牌出彩，将是XX广告的工作重点。
三、天平保险的品牌规划内容根据产品属性到市场定位到品牌理念的形成开始，打造天平保险进入国内市场的品牌雏形，这是形成天平保险品牌形象的最重要的基础工作。
研究产品特点，在既有产品的基础上确立传播定位，是品牌规划的基本条件。
A）策略规划：1、产品分析2、理念形成3、特定的消费群体（着手品牌规划，在市场终端和消费者心目中创立一个独特的品牌定位，无论从保险市场发展趋势和天平保险现阶段发展而言，都必须做深入细致地研究，确立其鲜明的品牌形象进行市场区隔。
）4、品牌的核心价值5、品牌个性6、 品牌文化7、品牌价值观B)品牌形象视觉识别系统（VI）:1、基础形象系统：建立完善的企业标志系统，清晰表达“天平保险”的独特价值。
2、应用形象系统：以系统完善的形象应用体系来传播“天平保险”的企业形象。
在确立了我们的基础思路后，现在回过头来审视天平保险现有的部分品牌规划内容：——“让出行更美好。
”作为品牌口号，就显得过于平实，普通，没有一种冲击力和新兴品牌的感染力，也就更加缺乏品牌口号的目的——市场号召力。
——“振兴民族汽车保险……”在现实的市场环境中，以及从国人的消费心理来考量，一个品牌打民族牌能够产生多大的品牌影响是值得商榷的。
——“提升大众出行生活……”应该当作天平保险的责任来进行诉求，这样更容易拉近与消费者沟通的距离，天平追求的目标和理想应该是打造汽车保险第一品牌。
——“专业营销，专业服务，专业精神。
”这样的说法任何一家保险公司都有，天平保险的品牌形象没有进行有效的市场区隔，流于平庸，天平保险除了卖共有的“专业”外，更大的卖点应该是“专业”、“专注”。
既然天平保险的理想是打造中国车险第一品牌，就好比打造一艘航空母舰，别人都在把打造保险业的航空母舰作为理想，他们先行一步，打造的是人们一般意识中航空母舰，强大，航母上什么都有。
而天平保险呢
除了航母的概念外，是一种非常识的航母，是只有打击精准、打击力强大，布满了“空对地导弹”的专业的航母，是能够更迅速进入“作战状态”，进入有效、有序指挥的航母。
只有这样的品牌市场细分，天平保险才能迅速地融入市场，参与竞争，获得自己的份额，才能在品牌传播的过程中进入兵法的境界：“其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山。
”——才能真正成为汽车安全服务供应商。
(来自4A酒吧)四、天平品牌推广思路主题：天平——中国车险市场的领航者“天平——中国车险市场的领航者”四步曲：第一步：专其道而行之提出独有的品牌主张：天平，专一车险公司第二步：诉敌弱之而攻之以精于车险、专于车险作为正面进攻。
第三步：以忧患之声正其名中国汽车业的蓬勃发展，车灾人祸如影随形，举世惊怵，天平车险横空出世，意在分担忧虑。
第四步：造时势，布道天下搭建科学的天平品牌传播平台，以推进市场营销为目的，使得天平保险品牌从无到有，从有到强，伸展不息……五、品牌概论关键词——品牌所谓品牌，就是占据市场的能力。
品牌是一个过程，不是三、五个广告就能造就出来的，也不是单纯凭营销就能造就的，它必须有强大的生产力水平作背后支撑，实际上是产品的品质决定着它的品牌生命，否则品牌就是短暂的、泡沫的。
天平保险作为中国保险业中第一个进行彻底细分的品牌，对产品的规划首先做了科学的定位，即天平保险的生产力水平具有了一个参与市场竞争的能力，接下来的工作首当其冲的便是品牌——生产关系水平与能力的锻造。
天平保险的品牌之路如何走
深圳XX广告机构将站在品牌战略的高度，创意实用的战术手段，找出天平品牌与消费者之间的双赢点，为天平公司获得最大化的投资回报，为消费者塑造一个值得信赖的伙伴，为中国保险行业成就一个新型品牌的传奇。
六、市场背景及展望任何一个人可以做成一笔生意，但创造一个品牌需要智慧、信誉和毅力。
XX广告机构在服务每一个品牌时，第一步就是尊重该品牌的客观市场：政策、行业环境、竞争对手、区域市场特征、目标消费群体的价值体验、企业自身的战略目标等等，然后进行科学的品牌战略规划和参与竞争的实战之术。
天平车险面临着怎样的市场氛围
劣势：a：去年车险业务保费收入750亿，可综合费用率超过100％，汽车险全线亏损。
b：广东省人保车险部人士表示,车险赔付率一直处在60%以上,这远远超过了车险收支平衡的临界点48%。
c：竞争对手价格战越演越烈。
d：外资军团将会在中国车险市场发起一场更为激烈的争夺战。
f：今年国家又批准了十八家保险公司来割分中国市场这块蛋糕。
2月,日本东京海上日动火灾保险株式会社与中国保监会联合举办了中日机动车第三者责任强制保险研讨会.此举意味着,这个日本最大的财产险公司开始染指中国车险市场。
优势：a：车险市场的蛋糕是多大
保险市场每年50%的增长，车险每年有近千亿的容量。
b：天平保险以“专”对“博”，品牌个性可以迅速建立，国人心理，尤其天平保险针对的消费群体心理——喜好“专卖店”购物，这种心理需求对天平品牌的推广针对性就不难把握了。
c：没有历史包袱，第一年理赔少。
d：优秀的团队。
竞争走势：价格战——市场会趋向于大型保险公司的费率上浮，小保险公司为争取市场份额，价格会较低。
服务战——大型保险公司在服务的比拼上会越演越烈。
回到天平，用什么样的价格策略和服务手段来参与市场的竞争，是天平品牌推广策略中要把握的重要元素，是确立天平品牌核心竞争优势的基础。
如何入围
当天平面对这样的市场环境的时候，如何迅速地融入市场，抢夺自己的市场份额
如何从无品牌到有品牌，从小品牌到大品牌，从弱势品牌到强势品牌
从有限的市场投入到最大化的品牌效应
等等问题都在考量着天平的心智，考量着XX广告的心智。
在2000多年前，有人请教老子如何立于不败之地，老子张开他那掉光了牙齿空洞洞的嘴巴，对来者说：吾齿存乎
来者摇头；老子又问：吾舌存乎
来者点头。
这个故事说明了一个刚柔、强弱的辨证关系。
在对待天平的项目上，XX广告摈弃传统的产品上市传播形式，因为产品特性使然；XX主张有的放矢，矢矢入石，主张正兵当敌，奇兵取胜的品牌策略。
七、品牌设计天平保险之品牌理想中国保险业汽车保险第一品牌天平保险之品牌理念天平—中国车险的导航者天平保险之品牌定位天平——汽车安全的供应商八、天平保险之品牌推广策略第一阶段： 时间4个月常规的媒体广告大量投入，会是怎样一个结果
近30年来，人类生产的信息已经超过过去5000年信息量的总和。
每天每个消费者平均要受到3000次广告信息的影响。
要和这么多广告信息量去比拼，对于一个刚露面的车险品牌来讲，是一个非常艰巨的任务
这样去比拼的结果，可能是：“我的广告费一半浪费了，但我不知道浪费到哪里去了
用这样一个常规的推广手法来构造天平王国的品牌根基，我们觉得沉重而又乏味
我们站在股东的立场，从成本和实效上为天平公司进行品牌策划。
我们的策略——四两拔千斤
一个极富杀伤力的营销事件，就可以达成我们的目的：聚焦“天平”
形成热点（媒体、公众）
口碑相传
天平品牌检验的方式第一阶段品牌检测方式：通过对目标消费群体的抽样调查，进行品牌认知度的检测。
问题测试：是否知道天平车险是否知道天平车险的营销事件是否会购买天平车险，购买或不购买的理由……其他阶段（略）
平安保险广告语
不是保险太贵，而是心中没给保险留地位——中国平安
谈谈广告的特点?
90%的收入来自主动出击。
如果你不让别人知道你有什么新产品，新的服务，那么别人又怎么会来找你购买呢
再好看的电影也需要宣传，再好听的音乐也要推广。
所以为了增加别人对你的信任，你要不断提供非常多的有价值的东西，为了增加你的销量，你要让别人知道你的促销信息，你要考虑到如何让别人自导你目前在做什么
这一点是否做得到位直接会把你和别人的收入直接拉开!当我们有了别人的联系方式，或者别人有了我们的联系方式，就比如别人加了我们的QQ和微信后，我们要如何实现成交呢
最重要的一点就是增加信任，只有当别人信任你的时候，才有可能向你购买产品或者服务。
如何让别人信任你，就看你到底做了什么事值得让别人信任。
这里最重要的一点就是换位思考。
如果是你购买他的产品是因为他的产品哪里被别人做得好，哪些因素让你产生了购买行为
一般来说：一是他提供了许多有价值的东西，二是他是朋友介绍给我的，三是他本身就有知名度，四是很多用户都反应他的产品的确不错。
针对这几点，你可以好好思考如何去增加顾客的信任感。
其实，这是一个缓慢的过程，但真是因为缓慢才可能建立长期的主顾关系，为你以后带来源源不断的收入。
如何让顾客一步步心甘情愿花钱购买你的产品的
1.建立信任，方能达成销售
2.建立联系，方能永续赚钱
是的，不管是网络还是线下赚大钱就是如此简单，简单到只有两句话：1、建立信任；2、建立联系。
而建立信任和建立联系，都是营销策略的运用。
也就是说，你采用的营销策略中，就必须包括建立信任和建立联系这两个部分，如此，你的营销策略才是值得推荐的。
从这里可以看出，网络上赚钱多的人和赚钱少的人，主要原因是营销策略上的差别。
而这两大赚钱的核心思想，就是营销策略所要做的最根本的两件事情。
这也是为什么，很多的网络新人，在网络上摸索了近半年，也无法赚到很多钱的真正原因，因为他们从来没有、也不懂得去运用什么营销策略，来使自己赚的钱得更多。
1.建立信任：每一个人购买我们的产品，是因为信任我们。
或是我们都知道这一点，但做到这一点的人却不多。
不是他们不懂得做生意是要建立信任的，而是他们不知道如何去操作
运用什么营销策略方能建立信任
这就是问题
而这些只要你懂得了操作方法，自然可以建立起顾客的信任，实现销售赚到钱。
如果你让一个不熟悉你的人来购买你的产品是非常困难的，你的产品越高，自然也就越难，这就是卖保险的人至少要三次以上的拜访才有所成绩的原因。
卖房子也是如此，这么大的一笔钱不是那么容易赚到的，如果你能多为顾客考虑下，比如：你可以发些小册子给用户，告诉他买房子需要办理哪些手续
这样就增加了客户的信任感，你也可以把购买房子用户常遇到的问题写成小册子发给你的顾客，这样当你的顾客想要买房子的时候自然会想到你，从而对你产生熟悉，一个顾客越熟悉谁的时候谁的时候，他跟谁购买的可能性就越大。
我们去超市购买牛奶，我们会选择蒙牛或者伊利，这是因为我们听到他们的名字最多，最熟悉，我们最熟悉的原因在电视上,报纸上，新闻上，杂志上，访谈上，还有一些博客上等，比如在我这里你也听我在说他们，说明他们的品牌确实做得非常好。
做为一个销售员，或者中小企业主，我们可能没有那么大的本领，快速做起我们的品牌来，但我们应该知道，大企业做的事情，也绝对是我们需要做的事情。
核心是一样的，我们可以采取不同的方式。
比如跟你的顾客发短信问候，或者给你的顾客不断分享有价值的东西。
你要想尽一切方法，让你的顾客熟悉你，这样你成交的几率才会大幅度提升。
让顾客熟悉你的产品和服务是核心，那么如何让顾客去不断熟悉你的产品和服务就是策略的问题了。
让顾客在第一次购买的时候，变得非常简单，往往就能有第二次的购买行为。
所以第一次尽量不赚钱，那么等顾客熟悉你，你自然可以在第二次赚到钱。
比如，我第一次买电脑的时候，我花了半天的时间才找到了一家性价比不错的店，但，第二次为我的朋友买电脑的时候，我只花了不到一个小时就搞定了，原因很简单，我当然会到我比较熟悉的那家店再次去购买
如果没有第一次的熟悉也就自然没有第二次的购买，这个策略也是一个思想观念，就是舍不舍不得给予。
为了让顾客熟悉你，那么第一次，就是不赚钱也要让他在你这购买产品。
我们都知道乔吉拉德是卖汽车的世界冠军就是因为他给第一次来买汽车的人许多优惠，并且每月会发些贺卡给他们，这样他的客户就熟悉了他，那样有朋友要买车的话都会推荐客户给他。
为什么
因为客户最熟悉卖汽车的就是乔吉拉德。
2.建立联系不管是在网络上还是在线下实体店，很少有人愿意去与顾客建立联系的，所以赚钱不多。
只有与目标顾客建立联系了，这样你才能反复向一个没有购买你产品的顾客去销售；只有与你的老顾客建立关系，这样你才能不断去销售你的新产品。
只有与你的老顾客建立了联系，这样你才能不断地去销售你的新产品，如此你的产品才能大卖，才能永续的赚钱。
如果说建立信任你不懂怎么去操作
那么建立联系，只要掌握了方法还是比较简单的。
比如我在我的篇日志上写上我的微信号，QQ号，这样我就可以让看到我空间或微信公众号的朋友与我建立联系。
我每天通过微信公众号发布文章，就是跟对我发的内容感兴趣的客户一种联系。
我在免费交流群与大家交流分享，就是与大家建立联系，随着我付出的价值越来越多，即使暂时没有人加入我们的收费群，但是总有一天会加入我们的收费群。
因为我总是在不断影响跟客户保持联系。
另外，有些是先购买后才有联系，那么当顾客跟你购买产品后，就完成了第一次的成交，要记得留下顾客的联系方式，以便下次可以再次联系到他，向他推荐其它的产品。
接着，你要做到反复成交现有顾客，正因为之前你有留下目标准顾客的联系方式，所以你不仅可以不断去向你的顾客反复进行销售，从而提升成交率。
同时，你也可以去销售以后出的新产品给顾客，从而赚更多的钱。
更重要的是，你还能销售别人的产品给你现有的顾客，从而不花任何力气赚取更多的额外利润。
那么让我们来回顾下在线上线下赚大家的两大核心思维财富不会离你太遥远：1.取得信任，是为了成交
2.建立联系，是为了后续成交
通过掌握以上这两点，通过你想赚钱就会变得比较简单了.而要如何实现自动化取得信任，如何自动化建立联系，则需要通过营销系统来实现在信任这节上你要全面思考如何建立信任，下面我们通过自己去购买产品的想法来了解增加信任感的方法：举个简单的方法：我们想在网上想购买书籍，我们会怎么选择什么样的商家
仔细想想我们就会发现：什么样的商家值得我们信任
1.我们需要价格合理的商家2.我们需要比较知名的商家3.我们需要货物比较全的商家4.我们需要服务比较好的商家5.我们需要快递费少的商家6.我们需要有质量保证的商家7.我们需要购买比较方便的商家8.我们需要有售后服务的商家9........综合以上我选择了当当网，而这一切只是我们能立马想到的。
而决定每个人购买的因素不一样，但如果我们能考虑到更多的人可能购买或不买的原因，那么我们就能把产品卖给更多的人。
比如有人因为价格的原因选择这件产品，有人因为这家店东西比较多而购买这件产品，当我们考虑的比较全的时候，我们的产品自然能满足更多的人需求，从而增加信任感，促进消费。
我们这里来举个淘宝店的例子：当我们看到一个店铺的时候我们就应该立马知道他哪方面做得比较好，如果他的店铺评价不好，但是销量大。
那么主要原因两个：一是宣传做得到位，而是他的价格做得比同行低。
但是往往这样的店铺赚钱，但也无法形成品牌，因为他没有什么信任感，完全是利用了广告来做的宣传，而不是人的口碑来宣传，另外利用的是人性，爱贪小便宜。
另外一个店铺销量大，好评多，那么这个店铺一定是做到了以上提到的多个点，其中最重要的一点就是信任，你不仅看到他的销量大这样他的信誉非常的高他的评价高这样吸引到的人购买的几率也就大，在这之前他没有这么多的销量也没有这么多的好评。
他要做好哪几点
比如：他的产品性价比高所以他比其他价格销售高的店铺的销售要好，比质量差的销售也要好，而他的服务系统非常好，可以用在线QQ或在线客服，或免费热线电话我们可以用多种方式联系到他们。
他们有专门的售后热线和退货保证，比如七天无理由退货或者是半个月无理由退货。
这样就增加了信任，同时他们还有货到付款，这往往直接影响那些害怕付了款又收不到货的人，增加了信任感，这无疑大大增加了销售量。
另外他们是购买满XX元就免运费，这样就增加了销量也增加了顾客的好感度和信任度。
他们的产品有防伪标志而且在网页上介绍了客户各个关心的地方，也无疑也为店铺加分。
还有他们的店铺把怎么付款怎么购买的整个流程都告诉你了。
让第一次购物的朋友也非常信任；正因为如此你把各个地方都做得非常好的时候，你的销量自然也会非常好。
现在马上审视你的业务或者产品是不是给人一种不可信的感觉，一种怕被骗的感觉，一种模糊不清的感觉，把自己当顾客，请把自己的产品和别人的做个比较。
到底哪里做得不好，是不是服务提供的不多
是不是购买不方便
是不是运费太高
是不是价格不透明
是不是产品介绍不完整
是不是联系不方便
是不是没有什么质量保证
是不是售后没有完整的服务
是不是没有让顾客更详细的了解你的产品
为了顾客了解你信任你，最重要的是你能提供足够多的零风险保证，你首先得让客户看到你的就价值，看到你的诚意，这样才有后来的咨询和信任。
你一开始就销售你的产品你最多是个销售员，你如果是先帮顾客解决问题，那么你就说个顾问或者专家。
可能有的细节我们无法一一做到，因为我们刚起步，但是我们一定要找到一个非常大的吸引力，来让顾客信任我们，并且这个信任是你的竞争对手没有提出来过的，而对顾客又非常有价值的。
比如我卖过的实体书，我卖了598元，原价才365元，我为什么能卖高价，是因为我附加了可以加入我们的营销交流群解答书里看不懂的内容，并且可以免费参加我们价值398元的培训课程，而这些是别人无法提供的。
你做产品也一样，一定要有一个特别的点让客户信任你。
感觉你就说他最需要，最适合的，他无法再选择别人了。
有很多的公司都在运用这个信任感策略，都明白要建立信任才能引发销售，所以很多的公司和企业都展开了免费服务项目，比如免费听讲座建立信任，然后再进行高级讲座班的销售，比如免费看教程，再在教程里销售高级的教程。
交女朋友也是如此，我们不可能见到一个女生就立马让她当我们的女朋友，起码我们得先拿到他们的联系方式，再做些他们喜欢的事，比如送送小礼物，打打电话，约出来吃饭，逛街，看电影等。
实际成熟了我们再提出交往的要求。
信任，往往可以引起口碑相传，这样无疑就增大了销量。
QQ是免费的，刚开始淘宝开店是免费的，百度搜索是免费的，优酷看电影是免费的，这些免费的力量都是建立信任最有效的策略，另外打折促销也是建立信任的方法。
比如给会员打折都是给人一种与总不同或是占了先机的感觉，而凡客诚品提出了全场免运费的概念也是为了增加顾客的信任感而引发了网购狂潮迅速成为网络服装的品牌。
信任感尤其重要，当你加大了宣传力度，而没有什么销售量的时候，请从你的信任感这方面入手，看看到底是哪里没做好，而让你的顾客流走了。
永远记住，你是销售，也是顾客。
给我一个购买你产品的理由，而这个理由需要我看得见的，没有什么风险的，如果可以，我就购买，不行，我就去别人那里购买了。
