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新产品的推广方法
新产品推广方案>方案一：新产品推广方案名称桃花岛生态矿泉水推广方案一、推广目的1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3．提高品牌知名度和美誉度。
4．提高现场售点的产品的销量。
5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。
二、前期市场调查本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据。
其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。
市场调查实施情况表调查内容1．管理层深度访谈2．营销人员小组座谈或问卷调查3．渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策4．终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的>计划等6．消费者调查：对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点________________________区域三、产品策略1．产品定位：品牌定位于中高档系列。
2．价格策略（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。
（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。
（3）产品价格介
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nike的“Just doit”广告词首次面世。
它在未来20年嵌入每一个热爱运动的人头脑深处，在20世纪最佳广告评比中排名第四，仅次于大众汽车广告“想想小的好”、可口可乐广告“停一停，轻松一下”和万宝路广告，而在中国，“Justdoit”甚至比前面三个还要出名，因为从知道nike这个品牌开始，这句短小精悍的广告词就一直相伴左右。
当回顾nike从小公司到产业巨人的历史，人们免不了提到两点：一个是对市场的敏锐嗅觉，一个就是摆脱传统的广告宣传。
自1982年成立以来就开始与nike合作的W&K公司取得成就从另一角度体现出Nike广告的影响力之大，其创始人丹·威登被誉为美国现代广告四巨头之一，而“Justdo it”被认为是他最出色的作品。
A其实，nike的口号并不只有这一句；30年来，与其有关的轶事趣闻更是不胜枚举。
利用传播的晕轮效应，让大众认可nike品牌的内在精神，这些口号与卡尔·刘易斯、迈克尔·乔丹、“老虎”伍兹这些巨星同样值得尊敬。
30年前 四个人与机器的对抗,美国风险投机核算机构在分析nike的总结报告上指出：nike获得成功，很大原因是因为它持续革新的并不仅仅是产品，而是所有方面。
广告宣传自然是很重要的一环。
广告业津津乐道的一个段子正是源于nike，1972年在俄勒冈尤金举行的奥运会选拔赛马拉松比赛，前7名选手中有4个穿着nike运动鞋，不过当时跑鞋市场还是adidas独霸天下，穿着adidas运动鞋的选手包揽了前三名。
照理说这件事对nike没有什么卖点，可nike第一个广告口号恰恰是因此而生：Fourof the top sevenfinishers。
虽然在外人看来此举颇有投机味道，初出茅庐的nike正是借此一举稳固了自己在体育领域的地位。
1977年，nike第一批平面广告正式亮相。
一则广告是家庭妇女越过交通堵塞的桥梁，名为“人与机器的对抗”；另一则广告则是一位孤独的晨练者在林荫小路跑步前进，名为“前方没有终点”。
没有明星，没有高科技，不过却成了当时粘贴在学校宿舍的热门海报，因为它够酷。
著名网球明星麦肯罗的广告为那个遥远年代画上了一个圆满的逗点。
广告画面是一双鞋，广告词同样简单：“nike，麦肯罗最喜欢的四字单词。
”语带双关，一切尽在不言中。
乔丹的AirJordan
刘易斯的“我爱洛杉矶”
这些广告的确名气够大，但论单独的影响力，棒球和橄榄球双栖球星鲍·杰克逊主演的《鲍知道》绝对在他们之上。
无论《广告周刊》还是《今日美国》，《鲍知道》系列广告都被位列“世纪20大广告”之中，因为它开辟了一个全新的宣传方式，明星不再完美无缺，也是有血有肉、有泪有笑的普通人。
幽默的笔法构建一个完整而真实的形象，而顽强不屈、力求最好则成了nike的品牌精神。
随着鲍·杰克逊重伤、恢复训练、准备复出到最后被迫退役，《鲍知道》广告虽然中途改变了风格，但效果却出奇的好，“这是一个有头有尾的完整、感人故事，nike让一辆即将出轨的火车准时安全进站。
”这是《广告周刊》对《鲍知道》的最终评价。
) 细心的人会发现：《鲍知道》第一部是在1988年发布的，而且这正是“Just doit”系列广告的一部分。
1985-1987年间，nike正面临Reebok的强劲冲击，“Just doit”广告成了他们的转折性战役。
尽管有人在当时批评丹·威登这个创意太过鲁莽，是“一种对大众不耐烦的、急躁的、近似轻蔑的训斥”，但回过头看来，在当时美国社会大背景下，“Justdoit”恰恰迎合了以叛逆为核心的社会潮流，它没有明显的品牌功利性和强迫感，看起来仅仅是在演绎一种观念、精神，每一个都可以对这句话做出不同的解释。
如果丹·威登当时设计的是“Just donike”，几乎可以肯定它不会有20年的生命力。
毕竟，“Do you Yahoo”的奇迹和“Just doit”一样，只能发生一次。
