如何推销帽子
推销产品首先是推销自己。
如果顾销售人员不信任，他可能相信你的产品，更上购买你的产品。
在通常的印象中，能说会道总是推销的最有利武器。
多数公司热衷于招聘口若悬河的销售人员。
事实上，口才与销售成功与否并不存在正相关的关系。
好的销售人员懂得什么时候该说，什么时候该闭嘴。
国内外许多研究报告中提出，人们对销售人员的评价和看法，总是先入为主，有“首次印象效应”在起作用。
如何接近客户，给客户留下良好的首次印象呢
综观五花八门的推销活动，可归纳为八种接近顾客的方法：问题接近法这各方法主要是通过销售人员直接面对顾客提出有关问题，通过提问的形式形式激发顾客的注意力和兴趣点，进而顺利过渡到正式洽谈。
有一位推销书籍的小姐，平时碰到顾客和读者总是从容不迫的、平心静气的提出两个问题：“如果我们送给您一套关于经济管理的丛书，您打开之后发现十分有趣，您会读一读吗
”“如果读后觉得很有收获，您会乐意买下吗
”这位小姐的开场白简单明了，也使一般的顾客找不出说“不”的理由，从而达到接近顾客的目的。
介绍接近法销售人员与顾客联系接近采用的形式，可分别有自我介绍、托人介绍和产品介绍三种。
自我介绍法是指销售人员自我口头表述，然后用名片、身份证、工作证来辅佐达到与顾客相识的目的。
产品介绍法也是销售人员与顾客第一次见面时经常采用的方法，这种方法是销售人员直接把产品、样本、模型在顾客面前，使对方对其产品引起足够的兴趣，最终接受购买的建议。
有时，销售人员采用托人介绍的方法接近顾客，这种方法是销售人员利用与顾客熟悉的第三人，通过电话、信函或当面介绍的方式接近顾客。
这种方式往往使顾客碍于情面不得不接见销售人员。
求教接近法销售人员利用顾客好为人师的心理来接近顾客，往往能达到较好的效果。
在一般情况下，顾客是不会拒绝虚心讨教的销售人员的。
好奇接近法这种方法主要是利用顾客的好奇心理来接近对方。
好奇心是人们普遍存在的一种行为动机，顾客的许多购买决策有时也多受好奇心理的驱使。
一位英国皮鞋厂的推销员曾几次拜访伦敦一家皮鞋店，并提出要拜见鞋店老板，但都遭到了对方的拒绝。
后来他又来到这家鞋店，口袋里揣着了一份报纸，报纸上刊登一则关于变更鞋业税收管理办法的消息，他认为店家可以利用这一消息节省许多费用。
于是，他大声对鞋店的一位售货员说：“请转告您的老板，就说我有路子让他发财，不但可以大大减少订货费用，而且还可以本利双收赚大钱。
”销售人员向老板提赚钱发财的建议，那家老板会不心动呢
利益接近法一位文具销售员说：“本厂出品的各类账册、簿记比其人厂家生产同类产品便宜三成，量大不可优惠”这种利益接近法迎合了大多数顾客的求利心态，销售人员抓住这一要害问题予以点明，突出了销售重点和产品优势，有助于很快达到接近顾客目的。
演示接近法“ 我可以使用一下您的打字机吗
”一人陌生人推开门，探着头问。
在得到主同意之后，他径直走到打字机前坐了下来，在几张纸中间，他分别夹了八张复写纸，并把这卷进了打字机。
“你用普通的复写纸能复写得这么清楚吗
”他站起来，顺手把这些纸分发给办公室的每一位，又把打在纸上的字句大声读了遍。
毋庸置疑，来人是上门推销复写纸的推销员，疑惑之余，主人很快被复写纸吸引住了。
这是出现在上海浦东开发区某家誊印社的一个场景。
这是一种比较传统的推销接近方法。
在利用表演方法接近顾客的时候，为了更好地达成交易，推销员还要分析顾客的兴趣爱好，业务活动，扮演各种角色，想方设法接近顾客。
送礼接近法销售人员利用赠送礼品的方法来接近顾客，以引起顾客的注意和兴趣，效果也非常明显。
在销售过程中，销售人员向顾客赠送适当的礼品，是为了表示祝贺、慰问、感谢的心意，并不是为了满足某人的欲望。
在选择所送礼品之前，销售人员要了解顾客，投其所好。
值得指出的是，销售人员赠送礼品不能违背国家法律，不能变相贿赂。
尤其不要送高价值的礼品，以免被人指控为行贿。
赞美接近法卡耐基在《人性的弱点》一书中指出：“每个人的天性都是喜欢别人的赞美的。
”现实的确如此。
赞美接近法是销售人员利用人们希望赞美自己的愿望来达到接近顾客的目的。
这一点以女性更是如此。
当然，赞美对方并不是美言相送，随便夸上两句就能奏效的，如果方法不当反而会起反作用。
在赞美对时要恰如其分，切忌虚情假意，无端夸大。
不论如何，作为一个销售人员或者是销售经理，时时要记住，赞美别人是对自己最有利的方法。
对下属的表扬比批评更能激发下属提高工作质量。
为什么要把话说进人心里
来源:品牌中国网 发表评论(0) 在金融危机对全球经济不断的阻击下，中国企业或多或少的受到了或大或小的影响，以广告、策划、设计、公关、咨询等为主的智业公司也不例外。
现在，很多广告公司、策划公司等智业公司生存十分的艰难，可以说是被全球金融危机严重的“撞伤了腰”。
面对此情此景，广告、策划等智业公司如何克服困难，实现优良的发展，甚至做到让业务源源不断地找上门来呢?这显得异常的重要! 一、广告策划公司业务开拓需要转变思路 让业务源源不断地找上门来合作，而不是自己辛辛苦苦地去求客户?有这种好事?当然有。
像叶茂中策划机构，广东省广告公司这些大型广告、策划机构，自然不必多说。
当然，也有人觉得用叶茂中策划机构和广东省广告公司作为例子虽然没有错误，但也没有说服力，毕竟他们经过了上十年甚至二、三十年的努力，才有了今天的辉煌与成就，业务源源不断地找上门来自然也是情理之中，没有什么好稀奇的。
是的，笔者也这样认为。
同时，笔者也认识、了解很多在社会上没什么知名度的广告、策划、设计、咨询等智业公司，如中天、井一公司，他们的业务也可谓源源不断地被客户找上门来，快速的实现合作。
著名运动品牌李宁的广告语说：一切皆有可能。
很多时候，我们因为固有的思维模式而严重制约了公司更好的发展。
很多广告策划公司也不例外。
目前，很多广告策划公司的业务拓展思维都是传统的、老旧的，不具竞争力的——几乎千篇一律的表现为利用老板的人脉关系、广告业务员的电话营销等方式进行。
如此业务拓展，人情参杂，效率缓慢又低下，导致广告策划公司常常做完一个项目又歇锅了，或者天天把神经拧得异常的紧巴，害怕没有项目做，害怕发不出工资……运营艰难由此可见一斑。
这，让很多广告人、策划人、咨询人活得异常的辛苦! 显然，在动态的环境下，尤其是市场竞争明显加剧的前提下，广告策划公司如果业务拓展思路不改变，生存空间就会越来越狭窄，久而久之便会变成井里之蛙，看不到更好的业务开拓模式，争取不到更多更大的项目操作，快速发展就会演变成南柯一梦。
因此，广告、策划、设计、咨询等智业公司都应该时时保持学习的心态、研究的心态，尽量做到眼观六路，耳听八方，以创造的勇气紧跟时代，发现亮点，开拓未来。
这样，起跑线就比同城、全国的竞争对方高出许多，当努力由量变达到质变时，后续发展就会迅速优先获得广大客户的认可和追捧。
如此，业务开拓就已成为一件轻松而有趣的事情，而不再让人感觉是一种煎熬。
由此可见，广告策划公司若能改变业务开拓的陈旧思路，全方位努力便能拥有很多条新的、更具效果的业务开拓之路，并且在公司有效的行动支撑下，业务开拓的难度就会不断地降低，直至形成了规模效应与强大的品牌影响力……锲而不舍，业务源源不断地被客户找上门来合作，就不再是梦想了。
二、如何才能让业务源源不断地找上门来 成功在于行动。
广告策划公司拉业务本来就不是一件轻松的事情，现在我们不但要超越它们，不但不把它们当作一回事，而且还要让让业务开拓变得很轻松有趣，并且最终目的是让业务源源不断地找上门来。
这是一个让人心情超级激动的巨大挑战。
我们能实现吗?如果能实现，那么如何才能让业务源源不断地找上门来呢?沈海中在此告诉各智业公司：只要智业公司朝着正确的方向不懈地努力，让业务源源不断地找上门来就不会是梦想，而是完完全全的现实! 事实上，智业公司让业务源源不断地找上门来，有很多种办法。
对于广告策划公司而言，可以结合自身的情况和实力，单一集中的采取某一种办法，或者综合的采取几种办法，都是可以的。
具体办法，例如： 1、卓著策划引来众凤凰。
企业有核心产品和核心竞争力，才能打败竞争者，获得优良的发展。
广告策划公司亦同。
显然，如果一家广告公司或策划公司，没有自己的实战优势和擅长，要想实现很好的发展，将比登天还难。
因此，广告策划公司若想运营舒畅，甚至让业务源源不断地自动找上门来，就要锤炼自己的独门“武器”，并且让客户们知道，这样，公司的发展才会轻松和健康。
笔者知道一些智业公司，初始时凭着关系做了一、二个单，激情的运作了一年半载，然后就陷入了困境，不知如何发展为好。
事实上，这种情况很多，结果一般有三种：第一种是死掉了，因为没有优势没有竞争力，而人际关系不是万能药，无法包治百病，所以适时关门告一个段落了;第二种是东奔西跑，求爷爷告奶奶的到处求客户，勉强维持生存，过着很艰辛的日子，口头上常常挂着句：“真不该当老板的”，每天起床便为了生存而愁苦着脸;第三种是积极思变，注重眼前生存时，不断地练内功，打造核心竞争力，创造火红的业绩，成为业内的新星，获得客户的认可和青睐……通过坚持不懈的努力，境况逆转，活着越来越滋润。
对于第三种情况，正如笔者所知道的某家策划公司，凭借老板以前在单位上的关系，拉了一些业务做，但一直处于半死不活的状态，老板亲自给本人算过一笔账：一年下来，除去工资、各项公司开支、汽车费用外，平均每月赚个一万元左右，而且是他和他老婆的共同收入。
显然，开这样的策划公司，除了自由度大些外，跟普通打工没有太多的区别。
所以，老板是痛苦的。
也正因为不死不活的缘故，搞了两年后，老板觉得再这样下去，太没意思了，迟早会垮掉的。
于是，他开始求变。
他在想：策划公司嘛，应该策划历害呀?但是，扪心自问：自己公司策划历害吗?都做了哪些有影响力的策划?没有，都没有。
反思两年来，公司做的都是以普通设计为主要工作，策划方案虽然也做了十多个，但都没有弄出什么大名堂来。
正因为这样，公司的发展也不见起色……症结越来越清晰。
而那时，正逢叶茂中把策划推行得特火，很多案例让人看得的确热血沸腾，感悟良多。
这家公司老板也想，既然他人能够做出红火的策划，自己也应该可以呀。
于是，他重整了公司部门，加强了策划部和设计部两块人员，日夜的打基础，并且假设某产品来合作，希望做策划，于是他们组织对产品、行业的研究，组织对消费者的调研，让设计师依照4A公司的获奖作品去创意和设计……这样反复做了好几个产品的模拟策划、全案设计和系统推广，策划水准、设计质量明显获得了提高。
终于，功夫不负有心人。
老板以前单位的一个领导也出来做实业了，并且找到了老板，希望帮他策划策划。
显然，公司全体员工的热情迅速高涨了——他们不用再“打飞机了”——模拟策划和设计，他们有了全案实战的对象了。
于是，全体员工进行了周密详细的调整，制订了五条产品上市推广策略，和上十个整体策划创意，并且不断地进行消费者调查，以及与客户的反复沟通，最终确定了一条策划创意及其设计稿件。
此时，老板和全体员工的心都是扑通扑通的，毕竟这是他们的处女处，毕竟之前没有操作和成功的经验。
幸运的是，当这条策划创意在市场上执行到第三天的时候，老板就接到了老领导的来电，说产品卖得特好，大家都是拿报纸或者传单来的，团购和零售都非常抢手，而且周边县市也有好几个经销商来咨询和合作，现在公司在加紧生产产品。
此时，全公司都沉浸在成功兴奋的热泪中。
美名传天下。
这家策划公司的成功迅速被传开，很快就有新客户找上门来，希望实现优良的策划。
显然，老板和全体员工没有骄傲，他们再接再厉，在一年内又创造了三个红红火火的策划，获得客户的认可，产品更是得到了经销商和消费者的追捧。
至此，这家策划公司一甩运营疲软的状态，越做越起色，找上门来的客户陆续不断。
此正谓：卓著策划引来众凤凰! 显然，打造广告策划公司的核心竞争力，并且弄出名堂来，是十分重要。
其实在中国，有着不少的智业公司，凭借着策划的特长，或者设计的特长，或者公关的特长、或者营销的特长而将业绩做得红红火火。
这样，客户合作着高兴，自己也活着滋润。
由此可见，以某一特长或者某几特长形成公司的强大优势与核心竞争力，做出出色的、有影响力的案子出来，便会获得众多客户的青睐，从此踏上业务源源不断地被客户找上门来的幸福快车。
2、专注行业服务成权威。
毛主席说：集中兵力才能打胜仗。
其实，广告策划公司又何妨不是这样的呢。
但是，笔者见到不少的广告公司、策划公司、设计公司等智业公司，自身没有一个主体的特色或优势，又没有一个固定的、有优势的行业进行服务，所以，业务就“缤纷多彩”，例如前天做一张药品宣传单，昨天搞一本卫浴画册，后天又有一个化妆品的单子要做，甚至连楼下餐馆的菜牌设计也成为一个CASE……什么东西都做，但什么东西都很快可以做完，而且下次再做的机会不多。
表面上看来很风光，实际上，不少的广告策划公司对此也是有苦难言。
显然，在公司没有更好办法和更好机会的时候，也只能这样招着，毕竟生存第一嘛! 现实是无情的，但现实也是可以改变的。
除了见到拥有“缤纷多彩”业务但日子还是过得不理想的广告策划公司外，笔者也认识一些被某些人认为很死脑筋，“路子很窄”的广告策划公司，他们一般专业服务于某一个或两个行业，通过长期专注的努力，深入到行业深处，真正懂得客户的需求与难处，有效地帮助客户解决难题，获得广大客户的认可，久而久之成为行业的广告策划权威，使得行业中的多数公司都与之合作，因为这已成为服务质量的保证，虽然合作费用可能会高于其他广告策划公司的报价，但优良的品质使得客户省略了很多麻烦事，减少弯路的行走，使企业实现了更好的发展，实际上为企业节省了更多的费用。
显然，专注于某一个行业，表面上路很窄，但有的广告策划公司就这样“一意孤行”，反而做得风声水起，是很多广告策划公司不曾想到的。
因为中国幅员辽阔，行业众多，这为广告策划公司优良发展提供了肥沃的土壤。
事实证明，如果一家广告公司或策划公司，没有绝对的全国各品牌执行能力的时候，专注于某一个行业，为行业中的中小型企业提供优质的服务，是一种明智的选择。
因为在一个行业中，真正大的品牌有限，而中小型企业占了95%以上——对于这部分客户，只要提供超过竞争对手更好一点的服务，久而久之，就会很得人心;如果能在某方面或某几个方面做到行业的前沿，例如优良的设计，又如红火的策划，再如参展的火爆，等等，做成了行业公认的最优质服务，并且见到了企业好的销售效果(不论是招商还是销售)，那么，此广告策划公司在此行业的权威地位将会快速、有效地建立起来。
显然，只要这家广告策划公司继续努力，自动找上门来的客户就会源源不断。
如此，想业务不好都很难了。
因此，对于一些地处或近处制造业集中的广告策划公司，例如所在地或服装企业最多，或食品企业最多，或卫浴企业最多，或家具企业最多，或太阳能企业最多，或灯饰产品企业最多，等等，在公司没有足够优势的情况下，选择专注于某一行业，并且把综合实力提升上来，全力以赴成为行业广告策划服务商中的佼佼者，并且奠定其权威地位，则是上上之策。
对于这样的广告策划公司，可以着重把设计、摄影、订货会、展会等工作做出品质，做出轰动效果，让行业的人都有所耳闻。
如此，公司将一改以前业务开拓艰难的困惑，业务自动源源不断地找上门来将不再是“画饼”。
3、创造行业媒体进圈子。
方法总是比困难多。
如果一家广告策划公司没有抓住中国整体广告策划业的发展机会，或者没有成为像叶茂中这样响当当的人物，抑或没有成为广东省广、喜马拉雅这样的大型公司，其实并不意味着公司就失去了发展。
当然，弄出名的机构做的是全国甚至全球的大业务，赚的是大钱(其中也有辛苦)，而实力一般，没有多大名气的广告策划公司同样可以生活得很滋润，做到业务不断地找上门来，一步一步地实现优良的发展，让老板和员工都过上美好的生活。
对于这一点，只要广告策划公司不断的努力，是完全可以做到的。
结合中国的实情，例如广告策划公司创造行业媒体获得行业客户的认可，便能轻松地进入这个行业，形成有效地客户圈子，并且可以不断地扩大其客户圈子。
如此，只要媒体更务实的发展，对行业客户有更大的帮助，那业务源源不断地找上门来就是迟早的事。
笔者见过一些广告策划公司创建行业媒体后业务做得红红火火的，也见过一些广告策划公司有这种想法，做了一二期媒体后，还是没有突破困难，依旧陷在困境之中，没能成功爬上岸的。
显然，创建行业媒体进圈子是有技术含量的。
一是要有一定的经济实力，能够连续支撑运营，直到成功开花结果;二是要有一定的水平，不论是做行业杂志，还是行业报纸，或者行业网站，都是需要对行业有较深入的了解，能够满足市场和客户的需求，才能让行业人士认可的;三是需要有毅力，毕竟要让业务源源不断地找上门来，并非随便搞几下，就能顺风顺水的，而是要通过先前辛苦卓绝的努力，打下优良的基础，才能苦尽甘来哟，所以，要有毅力坚持不懈的努力和义无反顾的挺下去，方能媳妇熬成婆嘛! 例如笔者见过福建某广告公司，其老板通过几年的努力，发现福建的广告业竞争太历害，而自身优势有限，所以生存得一直很辛苦。
后来，他左思右想，决定静下心来，创建了一个鞋网，毕竟公司所处泉州，鞋业发达嘛，而且此网站细分到了专做某一类鞋的内容。
经过一年多的努力后，这家公司老板告诉我，他的网站点击率每天都有几千了，而且也有点广告投放的收入了，更重要的是他通过这个网站，已经连续成功接下了八个客户了，并且前来咨询洽谈的客户在陆续的增加。
所以，他对未来的发展很有信心。
天下不会掉馅饼。
当广告策划公司用传统的方式无法实现业务的快速且成功的开拓，就应该立马思变，主动寻找突破口，而且最好能够找到一劳永逸或者优势明显的突破方式，然后集中力量地去实现。
这样，公司的运营发展就由被动变成主动，天空慢慢地就变大了，就能更自由地翱翔了。
显然，对于一些广告策划公司而言，寻找合适的行业，主动的创造行业媒体，把行业的企业都变成朋友和“亲家”，辛苦一、二年后，基础牢固了，日子就会好过了。
当然，如果广告策划公司欲创建行业媒体，建议公司能够多对行业的趋势、企业的招商、渠道、终端销售等方面多一些了解，然后把内容做扎实，包括广告、设计、展会、订货会、经销商年会、渠道开拓、终端销售、明星代言等方面。
显然，把这些方面做深入做优良了，行业客户就会更加认可此媒体了，因为这是大多数企业客户所需要的。
如此，广告策划公司的未来发展还怕不美好吗?事实证明：功夫不负有心人，当努力由量变达到质变后，广告策划公司的业务就会源源不断地找上门来! 4、实战专家形象引崇拜。
在各大医院，专家门诊是最昂贵的，也是人满为患的。
为什么会这样?因为专家医术更高明，经验更丰富，治疗效果更显著，所以，患者都相信专家，相信真正的专家。
其实，广告、策划、咨询等智业公司，也可谓是医院是医生，他们的病人则是企业是商家。
而且，在中国，真正的专家是受人尊敬和引人崇拜的。
那么，谁能成为真正的专家?其实，只要不断努力的人和公司，都可以成为受人尊敬引人崇拜的真专家。
对于为数不少的广告策划公司也不例外。
对于一些广告策划公司而言，当公司发展之路并不顺畅的时候，是时候要考虑如何应对坏结果的时候了。
而走专家形象之时，也是一个不错的选择。
那么，如何才能成功走好专家形象之路呢?首先，我们需要对“专家”这一个方向道路进行科学的分析和认知。
其实，专家形象之路可以分好几个方向，例如以老板为核心的个人专家形象之路，或者以公司为主体的某卓越服务为核心的公司专家形象之路，等等，都是不错的专家形象道路。
其中，以老板为核心的个人专家形象之路，前提是老板需要有较丰富的营销策划、广告设计等实战经验，能说会道，能够准确抓住客户的消费心态，从而有效地说服客户。
而以公司为主体的专家形象之路，则需要公司在某方面或者某几方面有优秀的人才，有丰富的和成功的实战经验，有翔实的和客户认可的成功案例，并且在服务区域有着较高的声誉，进而塑造其形象和有效地传播，最终被服务区域的客户所认可和接纳。
要注意的是，以老板为核心的个人专家形象之路，可以侧重于通过专业书籍、演讲光碟、实战文章等方式展开。
要做到这一点，的确需要其老板或团队具有足够的实战能力和创作水平。
例如专业书籍方面，可以撰写各类通过实战后总结的理论或者经验，以可以写行业中某领先企业的成功之道和自己的参与历程，或者撰写行业的发展趋势和注意事项，等等，创作和出版此类书籍，对不少的企业客户是有学习之用和借鉴意义的，如此，专家形象就会慢慢地树立起来，这对公司之后的业务拓展与发展将会有巨大的帮助。
笔者认识北京某一专家，惊呼他的业务如此之多——初次见面时确定他在做的项目多达二十多个，在谈的项目有近三十个，此外平均每个月都有上十个新项目找上门来。
如此多的业务找上门来，是如何做到的?经过笔者与该专家的深入沟通，终于发现了一个秘密，就是此专家出版专著较多，百分之八十的客户是通过其专著找上门来的，剩下百分之二十的客户是之前合作的客户介绍过来的。
可见，出版专业书籍对业务开拓是个不错的选择。
同时，除了出版专业书籍外，出版演讲光碟，撰写实战文章也对树立专家形象，更好地开拓业务有帮助的。
对于以公司为主体的专家形象之路而言，除了以系统理论、有效工具、辉煌战绩为主体内容作为宣传对象外，同样可以采用专业书籍出版的形式，使其专家形象更加深入客户之心。
例如大型广告公司广东省广就以公司名义进行理论、案例为主要内容进行书籍出版，从而更加有效地巩固其中国本土第一广告公司的地位，对业务的开拓也是极有帮助的。
因为这样的书籍出版，一方面是总结公司过去的劳动成果，将实战的经验、好的方法形成有用的理论，利于以后的实战操作，另一方面也是一种有效的宣传手段，并且对某些客户产生震撼的作用。
此可谓一举两得。
由以上可见，树立专家形象对业务的开拓是非常有帮助的。
其中，对于广告策划公司而言，只要有信心和恒心，不断地努力，完全可以成为货真价实的专家，获得客户的高度认可和赞扬。
一旦实现这一目的，那业务源源不断地找上门来就会变成现实。
到那个时候，你会惊奇地发现：原来这个世界真的很美好! 5、广告成就明星服务商。
要成为专家或者专家级的个人和公司是需要一定天赋和水平的，而且实现的时间也可能需要拉长一些，要做的工作也可能更多一些。
毕竟八仙过海各显神通嘛!显然，除了以上四种方式可以使广告、策划、公关、设计、咨询等智业公司有效地摆脱其生存与发展的困境，魔术般的转变为生活着很潇洒和滋润外，还有很多其他办法也可以使得智业公司实现业务源源不断地找上门来，确保公司发展得更加的美好。
例如通过广告传播成为明星服务商就是一个快速、有效和省钱的方式。
广告、策划等智业公司，隔三差五的帮客户进行广告投放，但是否有对自己进行过广告投放呢?有，但不多。
像叶茂中策划机构常在高档杂志上如各大航空杂志进行广告传播、北京未来广告公司利用媒体的优势在央视进行广告传播……这些都是众人熟悉的，也算是“巨无霸”式的广告策划企业。
那么，一些中小型的广告、策划、咨询等智业公司有对自己进行过广告投放吗?也有，但非常的少。
显然，广告、策划等智业公司自己常帮客户进行广告投放，却少有对自己进行媒体传播的。
事实上，也正因为中国地大物博，制造与销售类企业多，广告策划等智业公司也多，虽然竞争激烈，但造成了信息不对称，导致很多在媒体上进行了较长时间广告投放的智业公司更容易获取业务，而没有进行广告投放的智业公司任凭客服人员如何费尽口舌说自己公司如何优秀如何历害，做的工作如何扎实，服务得如何到位，客户就是不肯相信不愿意合作。
为什么会这样?这就是信息不对称的缘故造成的。
笔者在企业市场一线工作数年，加上在智业公司工作的几年也多是在一线市场度过的，所以加起来在企业一线市场实战工作超过了十年，对企业的情况可谓是了如指掌——实际上，很多企业是需要各类智业服务的。
但是，绝大多数企业对智业公司又不太了解，同时又怕花了钱办不好事……因为信息不对称和顾忌心理，所以，在媒体上进行过多次传播的智业公司就成了很多企业客户主动寻找与洽谈的对象——毕竟他们上了杂志上了报纸，甚至上了电视，给人的感觉就是不同，很有实力呀。
这是很多企业人的内心话。
而对于没有进行广告传播的智业公司，因为互相不认识，不了解，这样信息就不通顺不对称了，如此想一次性获得客户的认可和合作，在当今社会是越来越难了，毕竟智业公司鱼龙混杂，企业客户多一个心眼也是正常的。
显然，像一些广告、策划、咨询等智业公司，在确保了创作与执行能力、水准的前提下，是有必要对自己进行一定的广告传播了。
这样，公司不但业务开拓不再艰难，甚至通过持久的努力，将自己变成了明星式服务商，那后续源源不断地被客户找上门来合作就不稀奇了。
那么，广告、策划等智业公司如何进行广告投放和传播，以达到最好的效果呢? 其实，广告、策划等智业公司采取广告传播的策略进行形象树立与业务开拓是需要根据自身情况确定的。
一般而言，智业公司的广告传播可以简单的分为两类，一类是以电视如CCTV、航空杂志如《中国民航》、广告杂志如《中国广告》、营销杂志如《销售与市场》、营销网站如中国营销传播网和全球品牌网为主的全国性、全行业的广告传播，开拓的是全国各类型业务;另一类是以行业媒体为主的广告投放，如太阳能行业可选择在《中国太阳能产业资讯》、《中睿传媒太阳能营销》、《太阳能信息》等媒体上投放，又如家具行业可选择在《亚太家具》、《家具主流》等媒体上投放。
由以上可见，对于有理论与实战实力，能够全国作战和服务的智业公司，可以选择前一类媒体进行持续投放。
而对于普通的广告策划公司，笔者建议选准服务行业，在行业媒体上进行广告投放，会效果更卓绝。
据笔者所知，如浙江有一广告公司在某行业杂志上进行了长期的广告投放(其实没有花多少钱，因为行业媒体一般广告收费不高，加上投放时间长，和打折，所以细算下来是很少的一点钱)，一年可以与上百个客户进行服务。
当然，他们的服务内容多是平面设计、三维设计、展会招商、订货会等方面，技术难道不是特高。
但是，从一家公司的角度而言，有如此多的客户，公司的收益是完全能够得到保障的——这比普通的广告策划公司为了生存而求客户，却少有服务项目要强上几十上百倍啊! 事实证明：智业公司大胆的对自身形象进行规划，然后进行有效的广告投放与持久传播，是有助于公司全面、快速发展的。
显然，对于一些有一定实力的广告策划公司，在很难找到发展突破口的情况下，选择广告投放成就明星服务商是一个省事、有效、省钱的全新发展方式。
看看已经成功的一些广告策划公司就知道，这种没有多少技术含量的做法，在很多广告策划公司还没有行动之前勇敢的行动，走在竞争对手的前面，自然就会获得上天的优待。
所以，广告、策划、咨询等智业公司若准备走这一道路，就必须快速行动，占据先机。
否则，等大家都汹涌而至时，竞争就会更直接和激烈，再跟进就不明智了。
显然，走在最前面，才能有效地树立其形象，确定其地位，十拿九稳的让业务源源不断地找上门来! 三、让业务开拓不畅和运营艰难见鬼去吧 俗话说：退一步，海阔天空。
对于广告、策划、设计、公关、咨询等智业公司而言，在业务开拓不顺畅，公司运营艰难的时候，大胆的换一种思维，改变其做法，往往能够获得意想不到的结果，甚至由此扭转乾坤，一飞冲天，实现快乐、幸福的发展。
实际上，很多真实又成功的案例已摆在我们的面前。
显然，出现业务开拓艰难的广告、策划、咨询等智业公司，不但不要害怕，而且要兴奋起来，并且全面的分析自身的优缺点，果断的进行改革，努力的采取更好的业务开拓办法，快速地把恶梦抛给竞争对手，让业务开拓不顺畅和运营艰难早日见鬼去吧……由此一步步地实现全新的发展。
这是一种务实和明智的做法。
安踏服装服装史
简介 安踏品牌不仅是标志，而是比标志更具意义和联想。
安，安心创业。
踏，踏实做人。
安踏品牌是用 一种客观的、直接的文字，陈述着它持久不变的品牌根源。
安踏品牌的精神已超越国家和文化的界限，将“keep moving......永不止步”融入到每个人的生活。
[编辑本段]企业起源 1994年，在福建晋江的一家制鞋作坊门口第一次挂上了安踏的标志，经过十几年的发展，安踏已发展成为中国最大的以营销为导向的综合性体育用品企业之一，安踏企业领导人丁志忠因为其对于中国体育的特殊贡献，被评为第17届“中国十大杰出青年”。
安踏（中国）有限公司现为香港安大国际投资有限公司全额控股的有限责任公司，集“中国驰名商标”，“中国名牌产品”、“中国质量免检产品”等荣誉于一身,其销售业绩居于全国前列，2007年获“华王金标提名奖”、“华王标榜提名奖”，2008年被第一广告传媒授予“一级广告合作商” ，同年加入中国国际集团已经迈向国际品牌战略。
运动鞋市场综合占有率更是连续多年在全国同类产品中荣列第一。
安踏是中国运动科学开拓者。
2005年，安踏率先在国内成立了体育用品行业的第一家运动科学实验室，致力于运动力学的研究，旨在提高中国运动员的表现，推动中国体育事业的发展。
“创新求变”是安踏人孜孜不倦的追求，在科技创新上，安踏目前共获得多项国家级专利，并成为体育用品行业标准的制定者之一。
安踏是体育用品销售专卖体系实践者。
2001年，安踏率先在国内建立体育用品专卖体系，完成了从生产单一产品到综合性体育用品品牌运营的过渡。
截止到目前，安踏在国内拥有4000家的专卖店，在国内建立了最完备的，覆盖一、二、三线的市场营销网络，成为体育用品行业的领跑者。
安踏是中国各项专业赛事的忠实合作伙伴。
中国体育事业的飞速发展给体育品牌带来了无限的机遇，作为中国体育事业的忠实合作伙伴，安踏长期支持中国男子篮球职业联赛（CBA）、中国男女子排球联赛、中国男女子乒乓球超级联赛等赛事，因为对中国体育赛事的支持，安踏被誉为“中国联赛的发动机”。
[编辑本段]安踏（Anta）商标图案象征意义 整个标志为字母“A”的字型体，由四段半径不同的圆弧线交汇而声成。
整体构图简洁大方，富于动感。
图形鲜红的色彩代表了安踏的活力与进取精神。
圆弧构造出的空间感展现了安踏人开拓创业的无限发展前景，变型的“A”则抽象出一只升腾而起的飞行形象，以极其简约，概括的手法展现了力量、速度与美三元素在运动中的优美组合，并从广义上喻意安踏 追求卓越、超越自我的理念。
“安踏”从字体表面上看，是一个四四方方的方块字，横平竖直，四平八稳，寓意安踏人安心创业，踏实做人的精神品质，充分展现了安踏企业的经营理念。
“安踏”从品牌释义上看，更体现于安踏企业厚积薄发，水滴石穿，以稳健的步伐开拓国内外市场。
“安踏”从品牌标志组合上看，又让人耳目一新，活力再现，表现为安踏人以腾飞的姿态在辽阔的神州大地，站得稳，走得正，踏踏实实创百年品牌。
“Anta是中文“安踏”的英文名，在希腊语中的意思是“大地之母”。
体现出安踏无比的胸怀和对世界与人类的奉献精神。
希腊是现代奥林匹克运动会的发源地，选择“Anta”具有极为深刻的含义，它喻指安踏品牌所奉行的奥运精神和产品的运动性，它涵盖了安踏的文化和灵魂，以及现代体育精神。
“安踏”品牌应用“Anta”的英文名，表明安踏品牌是一个国际化、民族化的专业体育用品品牌。
同时也反应出安踏人不断创新、敢于拼搏、挑战自我的精神，表达了安踏企业决心要做民族的“安踏”，百年的“安踏”和世界的“安踏”。
[编辑本段]安踏文化安踏 安踏 是社会公益事业的积极倡导者。
安踏在提升自身实力与品牌价值的同时，勇于承担社会责任。
善尽企业公民的义务，以诚信感恩之心回报社会。
“将超越自我的体育精神融入每个人的生活”作为安踏的企业使命，安踏人致力于把运动的理念、运动的精神传递给每个消费者。
“到2011年将成为中国市场品牌美誉度和市场份额双第一的体育品牌，并成为全球销售额排名前十的体育用品公司”是安踏企业的愿景，“Keep Moving…… 永不止步”是安踏对于未来、对于中国体育的庄重承诺。
[编辑本段]企业介绍 安踏（中国）有限公司创建于1991年，旗下有香港安大国际投资有限公司、安踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司等。
十多年来，安踏公司秉承“安心创业、踏实做人、创百年品牌”的经营理念，经过不懈努力，已发展成为国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。
一个占地面积达100余亩、具备10条现代化生产线的花园式工业园坐落在美丽的侨乡晋江市。
这10条全部实行电脑化管理的生产线，从2004年1月开始全面投入使用以来，使安踏高端产品的研发、生产、配送得到了突飞猛进的提高。
从2001年开始 ，安踏迈出了决定性的一步，即产品的多元化和品牌的国际化。
开始跨向运动服、配件等服饰系列产品领域，这意味着安踏已经从单一的运动鞋向综合体育用品品牌过渡。
2004年，安踏公司全面实施海外推广战略，相继在新加坡、希腊等国家和地区开办了安踏专卖店，销售成绩相当喜人，同时又在匈牙利展开安踏业务;在捷克、乌克兰建立了紧密的合作伙伴关系，并以此为窗口，全面拓展欧洲市场。
到目前为止，安踏公司在国内外已拥有近5000家安踏体育用品专卖店。
中国商业联合会、中华全国商业信息中心的统计数据表明：安踏运动鞋2001年——2004年连续四年运动鞋市场综合占有率在全国同类产品中荣列第一。
现在的安踏是一个集“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“中国免检产品”等荣誉于一身的国内著名品牌。
一个立足于国内、放眼于国际战略发展的拓展者。
安踏形象代言人从1999年的奥运冠军孔令辉，到NBA著名球星斯科拉、世界女排冠军的中国队队长冯坤，世界乒乓球冠军王皓，CBA的潜力球员王博，强大的体育明星阵容塑造并提升了安踏的专业品牌形象。
1998年安踏首创了安踏极限运动精英赛，至今，该赛事已发展为全国规模最大、关注率最高、影响最广的极限运动赛事;此外，安踏公司还先后赞助了中国大学生篮球联赛CUBA、中国男、女排球联赛等赛事，赞助总金额达逾亿元，博得了社会各界的赞赏和认同。
2004年10月，安踏斥巨资连续三年赞助中国篮球职业联赛，成为CBA职业联赛运动装备唯一指定合作伙伴。
据介绍，包括投入在产品研发、市场推广等项目的费用，安踏赞助CBA 的费用投入预计将超过1.2亿元。
这让中国体育行业震惊：民族品牌打破国际品牌垄断国内顶级赛事的格局，安踏打响了体育品牌争夺国内市场的号角。
2005 年2月，安踏还与中国乒乓球协会正式签约，独家赞助中国乒乓球俱乐部超级联赛2005-2008年连续四个赛季的唯一指定运动装备，双方的合作，将进一步推动中国乒乓球事业的发展，同时也为安踏品牌树立了良好形象。
安踏引领了中国制鞋行业迈入国际竞争的轨道，自2004年推出的全明星战靴，到近期为CBA球员量身定制的——“王者系列”专业篮球鞋，证明了安踏有能力让中国球员穿上自己民族独立研发的专业篮球鞋。
这意味着中国从此就有了和我们的体育大国相匹配的专业运动产品，中国的专业体育品牌也必将为世界所认同。
同时，为了CBA系列产品的开发，安踏2005年的一大动作是创建了“运动科学实验室”，实验室位于安踏总部，占地面积4000余平方米，设备价值2000 万元，有近50位研究人员。
新成立的安踏运动科学实验室是国内体育用品领域首屈一指的研发机构，它的核心战略就是用科技来领航品牌，从篮球、跑鞋等专业运动设备入手打造满足专业运动需求的高端产品，把专业化做到实处。
今年，安踏打出新的口号是——“keep moving 永不止步”，这句国际化的口号将成为安踏的一个全新的里程碑，是对安踏体育事业最新的阐述，也代表安踏为追求更高目标的拼搏精神。
随着2008奥运会在中国举办，安踏品牌核心早已融入了现代体育精神，从积极支持中国体育各大赛事开始，走与中国体育事业共同发展的道路，安踏都在加强体育营销的投入力度。
这一切都源于安踏公司不懈的追求——安踏，2008中国体育运动领先品牌。
[编辑本段]品牌介绍 安踏集团是一家中外合资的综合体育用品集团有限公司，由安踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司、安踏(香港)国际投资公司和安踏鞋业总厂等组成。
集团公司的前身安踏(福建)鞋业有限公司创建于1991年，地处中国三大鞋都之首——福建晋江市陈埭镇。
十多年来，秉成“安心创业、脚踏实地”的经营理念，源于争创中华民族产业品牌的激情，经过全体安踏人的不懈努力，安踏集团已从一个地区性的运动鞋生产型企业，发展成为全国性的营销导向型的综合体育用品企业集团。
目前安踏集团拥有员工5000多人，厂房建筑面积达12多万平方米，全部实行电脑化管理的六条现代化流水线，年生产各类休闲运动鞋达500多万双(套)。
同时，中国商业联合会、中华全国商业信息中心的统计数据表明：安踏运动鞋1999年至2001年连续三年市场综合占有率位居全国同类产品第一位，已成为众多消费者，尤其是广大青少年喜爱和追逐的时尚运动品牌。
2002年荣获中国体育用品界运动鞋类民营企业第一个“中国驰名商标”. 安踏与休斯顿火箭队的路易斯.斯科拉和史蒂夫.弗朗西斯签约. [编辑本段]安踏（Anta）大事纪 1994年 安踏(福建)鞋业有限公司成立，创立安踏品牌 。
1997年 公司开始VI系统的建设，逐步规范商标识别的使用，由此拉开了安踏品牌战略实施的序幕。
1994 安踏(福建)鞋业有限公司成立，创立安踏品牌 。
1998年 参加体博会并赞助中国田径协会，安踏品牌开始在体育用品行业崭露头角，当年被评为福建省著名商标。
1999年 与乒乓球世界冠军孔令辉签署代言人合约，以“我选择，我喜欢”作为广告口号 。
3月，安踏首创的全国极限运动精英赛。
同年，安踏分别赞助第四届全国城市运动会、世界中学生运动会、北京国际马拉松赛、第十三届亚运会。
2000年 计划运动品牌的建设及将业务从单一运动鞋类产品转向综合运动产品 。
安踏赞助悉尼奥运会，在北京首创安踏国际时尚运动冠军赛；同年，全国制鞋工业信息中心数据显示，安踏运动鞋在同类产品中市场综合占有率居全国第二。
2001年 第一家安踏专卖店在北京开设，开始大规模全国性品牌推广计划 。
安踏积极投入申奥年活动，先后赞助了福建、重庆、黑龙江、海南四省体育代表团的领奖装备，并参与世界大学生运动会、雅典奥运会中国代表团的赞助活动。
2002年 开始服装销售。
与NBA球员巴特尔签署代言人合约。
3月，中国商业联合会和中华全国商业信息中心联手在人民大会堂举办的2001年度中国市场商品销售信息发布会上，安踏运动鞋取得了2001年度运动鞋市场综合占有率第一的好成绩。
10月，安踏与中国大学生篮球联赛 (CUBA) 签订协议，形成了战略合作伙伴关系，将连续三年为CUBA各院校球队提供全套运动装备。
2003年 开始配件销售 。
签署连绩三年独家赞助全国男╱女子排球联赛比赛运动装备。
安踏赞助立陶宛职业篮球青年近卫军海神篮球俱乐部，历史上成为第一个赞助海外职业篮球队的中国运动品牌。
3月，安踏运动鞋取得了2002年度运动鞋市场综合占有率第一的好成绩，这是安踏成为连续二年领跑中国制鞋业的唯一运动品牌。
7月，安踏与全球中文门户网站sohu强强联手、共同打造安踏 搜狐体坛风云频道，这标志着中国体育用品首次挺进互联网市场。
2004年 安踏网点遍布全国省市 。
全面赞助中国男子篮球职业联赛，独家赞助2004–2007年间球队的运动装备，安踏成为CBA联赛运动装备唯一指定合作伙伴 。
1月1日，中国著名排球运动员冯坤正式签约安踏，出任安踏产品代言人，这是继中国女排在时隔十七年重夺世界冠军之后在排球界乃至于整个体育界爆出的一大亮点。
4月2日， 2003年度运动鞋市场综合占有率评比结果显示， 安踏 牌旅游运动鞋在同类产品中再度荣列第一，这是安踏运动鞋自2001年评比以来连续三年蝉联第一。
5月1日，王皓和孔令辉这对 偶像组合 双双与安踏签约，成为公司的形象代言人。
8月12日，安踏公司率先组织 百名安踏助威团成员 观摩 2004雅典奥运会 的活动，这在中国体育用品业尚属首例，是国内最大的民间组织活动。
2005年 提出「Keep Moving」的品牌理念 ； 成立国内首家运动科学实验室； 与中国乒乓球协会正式签约，安踏独家赞助中国乒乓球超级联赛2005–2008年连续四个赛季的唯一指定运动装备； 3月，安踏全面赞助2005年CBA全明星赛，安踏装备闪耀十年CBA全明星赛场。
4月2日，2004年度运动鞋市场综合占有率评比结果显示，安踏牌旅游运动鞋在同类产品中再度荣列第一，这是安踏运动鞋自2001年评比以来连续四年蝉联第一。
4月，由中国篮球协会、中国青少年发展基金会和安踏公司联合发起的CBA与我共成长公益计划 - 安踏爱心行动正式启动。
7月25日，安踏公司与江西省体育局联合召开新闻发布会，宣布安踏成为江西省十运会代表团唯一指定领奖装备。
本次十运会安踏共赞助了江西、陕西、河南、贵州、云南、海南、湖南、重庆等八省市的领奖装备。
9月，安踏再次被评选为中国名牌产品的称号。
9月1日，安踏爱心行动 - 爱心中国行项目在新疆启动，安踏公司将在福建、内蒙古、新疆、吉林、湖北、云南、广西、湖南、江西、河南等10个省区捐赠50个安踏爱心体育室，50个安踏爱心图书室。
11月9日，中国篮球协会和安踏公司联合在北京召开新闻发布会，安踏专门研发设计的CBA专用比赛装备正式亮相，这是国内运动品牌第一次按照篮球运动前锋、中锋、后卫等位置的力学特点设计的CBA专业篮球鞋。
同时，安踏与CBA球员王博举行签约仪式，把CBA球星王博网罗至旗下，成为安踏新的篮球形象代言人。
11月10日为表彰安踏公司为CBA公益计划做出的贡献，中国篮球协会、中国青少年发展基金会联合授于安踏体育用品有限公司2004-2005年CBA最具爱心企业的荣誉证书。
12月8日， 在2005中国体育品牌风云榜暨领袖年会的颁奖典礼上，安踏公司获得2005中国体育品牌科技创新奖、2005中国体育品牌成功营销、2005中国品牌最具优秀品质25强企业三项大奖。
标志着业界对安踏公司在运动行销方面取得的高度评价和认可。
2006 年 安踏与CBA续约7年，双方合作延续到2012年，更进一步的加深了安踏与CBA之间的联系 。
冠名赞助中央电视台「安踏CCTV体坛风云人物」 。
开始建设服装生产线。
与CBA续约7年，双方合作延续到2012年。
3月18日，CBA2006全明星赛在上海万人体育馆举行，安踏为本次全明星赛专门设计、制作了一整套全新的全明星比赛装备，并隆重推出A112006CBA限量版全明星战靴。
4月20日至23日，中国国际体育用品博览会在成都举行，各大国际体用品品牌汇聚一堂，安踏以科技领先，做中国联赛发动机的主线闪亮登场，赢得各方好评，成为了本届国际体育用品博览会的一个亮点。
7月15日，安踏圆梦CBA2006 KO 街头篮球赛正式开始拉开战幕，这个中国最大规模的街头篮球赛将在中国上海、北京、广州、成都等12个大型城市举行，参加人数将超过2万余人。
7月20日，CBA与我共成长，安踏爱心活动西藏行在中国篮协、中国青少年发展基金会、安踏公司的全力推动下顺利进行。
在社会各界的关注下，本次爱心活动在西藏建小学，建图书室、体育室，为西藏的孩子们送去了快乐和希望。
8月12日，安踏公司赞助100万人民币支持贫困大学生的学业。
安踏为社会为下一代做贡献的行为得到了社会各界的好评。
2007 年 在香港联交所主板上市 2008年 2008年1月1日，安踏儿童事业部启动。
安踏代言人Luis Scola入选「新秀挑战赛」，并穿著安踏签名篮球鞋作赛，使安踏品牌首次在明星赛场上亮相。
从二零零一年到二零零七年，安踏荣获中国商业联合会及中华全国商业信息中心颁发「中国旅游运动鞋市场综合占有率连续七年第一」。
举办2008年第四季度的产品订货会，展出最新的时尚鞋类系列和休斯顿火箭队代言人专属运动用品系列。
安踏零售店数目突破5,000间，第5000间零售网点于5月15日在合肥开业； 联合中国篮协及美国休斯顿火箭队举办「CBA安踏休斯顿训练营」，10名CBA最具潜力的年轻球员接受火箭队主教练Rick Adelman为首的教练组专门训练； 出售国际体育用品品牌零售业务，今后将集中自有品牌管理业务，并加强研发能力，向引入国际品牌管理业务的目标进发。
参与「第22届中国国际体育用品博览会」，展出三大赞助联赛（篮球、乒乓球和排球）的运动装备。
2009年 安踏成为2009-2012年这个奥委会合作伙伴。
