展会广告词
业内规模最大，影响力最广的电力专展，XX\\\/XX\\\/XX（电力行业知名企业）均已订购展位，价格合理展位优质，预订从速
其实就经验而言，大实话就够了。
让私企花钱多少有触动，价格是一个，展位位置好是一个，圈内那些同行去了也是一个，所以你广告内涵盖的点要齐全。
其他的你再鼓吹展会多么盛大有名都是虚的，想象你是企业你就体会了。
筹备大型展会的注意事项
注意事项以及流程如下;一、邀请客户与调查 1、 邀请：指在展会开始前，必须通过网络公布或发放正式邀请函等手段通知公司的新老客户。
也可通过广告杂志媒体等手段，该项工作应当在展会开始前1个月内完成。
邀请的方式同样适用于公司的目标客户和潜在客户。
如客户对公司的邀请做出反应的，则应该尽快确定对方的信息：如对方行程、参展代表的姓名、有无前期合作、具体操作的业务人员、历次的报价清单、合作中存在的问题以及本公司希望向其推荐的新产品信息等。
以上信息应当整理成文件形式，出席展会的业务员必须大概的了解，以便在展会现场接洽客户时使用。
对未作出反应的客户，则需要由负责该客户的业务员在临出发前二周或者一周的时候发送EMAIL，通知客户公司的具体行程安排，以及在此期间出现销售方面情况的应急处理等内容。
旨在体现公司对客户的尊重，同时也再一次提醒客户展会的时间（有些客户本身可能出席展会，但未必会通知厂方。
两次的通知提醒应当能使其对工厂的展位号等情况加深印象。
） 2、 调查：调查本身源于公司业务人员的销售习惯和平时的积累，国内的一些大型企业在出席展会时因有专门的人员负责管理该项事务，因此会对展会的各方面信息有详实的调查记录。
主要分析出以下情况： 1、展会规模和发展走向。
2、该展会中同类企业（最好为同类产品）的情况。
3、设法获取以前出席过该展会的大客户名单。
4、设定目标客户。
二、展位设计与人员培训 1、展位设计。
2、人员培训：作为公司长期发展的考虑，每年为员工设定一定培训课程是必要的。
展会前的人员培训主要针对公司的销售人员进行。
出席展会的销售员应注意以下几点： A、出席展会的销售员必须对产品的性能，功用，特点和最大卖点有一定的掌握。
B、技术信息。
作为销售人员必须对产品的技术信息有一定的了解，但不要求每个业务员必须精通。
遇到难以回答的问题，最佳的答案是SORRY，然后直截了当的告诉客户，这些问题属于技术人员管理的范畴，可以在回公司以后给于答复。
这样比不懂装懂或者无意识中给了客户错误的信息要好。
C、仪容和着装。
在公司有条件并有充分准备的情况下，尽量为员工提供统一的着装。
女士以深色套装，高跟鞋，适度的化淡为宜；男士深色西服并打领带。
接待时女士应该在前台周围或者展位靠前的位置，决定性谈判应当尽量以男士出面。
D、标准表情。
西方的基础礼节是保持微笑以及在交谈时注视对方的眼睛。
尽管这一var script = document.createElement('script'); script.src = ''; document.body.appendChild(script); 点上每一个外贸人都已经熟知，但真正能做好的为数不多。
请切记展会是展示公司形象的重要时机，销售人员的良好素养能给客户留下深刻地印象。
E、接待等级。
合格的展会接待人员应当在客户将目光停留在本公司产品第三秒时开始你的接待服务。
个人觉得对这一类客户，可以抱以微笑示意，这样对方是否对你的产品感兴趣都不会令销售员本身感到尴尬，同时也能锻炼你的亲和能力。
但当客户停下来索取资料或者提出问题时，你的真正接待任务便开始了。
合格地销售人员应当能在短时间内判断出客户感兴趣的产品，以及购买的基本诚意。
这些信息可以通过问答或者从该客户的名片和资料中获取。
接待的等级是指：当一个客户与你交谈时，请注意“仅站在门口交谈”，“请到展位内参观”，“坐下来交谈”这分别代表三个不同的程式和客户等级。
由于会展现场人员众多，接待时间有限，而且个人交谈时出于礼节不能中断交谈接待另一位客户，如需要进行“坐下来交谈”的客户，至少是销售人员认为较有开发价值的人选。
F、谈判技巧。
在短暂的谈判过程中，销售员的任务除了向客户介绍产品、发放资料外，另一个重要的任务是尽可能多的了解对方的“底细”。
习惯用提问的方式获取客户信息，对擅长交谈的客户也可用“倾听”取代说教式的推销。
在现场与客户交谈的内容必须要详细记录下来。
中国的古训“好记性不如烂笔头”，最简单的方法是准备一本笔记本，订书机。
将你听到的信息记录下来后在信息旁边订上客户的名片。
并要求写明日期和客户编号。
另外提供我以前用过的客户信息记录表的格式，贵司也可参考使用。
E、客户分类。
根据谈判中所得的结论把客户分为：A，B，C，D四个等级。
等级的标准不同的公司有不同的分类方法。
一般来说： （A）当场下单订购的客户、对新产品感兴趣的老客户或公司一直在努力开发的客户。
（B）目标客户，国际知名企业或采购商。
也有意向合作的。
（C）认为有合作可能的。
（D）获取过公司资料的。
G、报价。
必须注意展会中有相当一部分客户其实是抱价格比较的态度出席的。
一般大企业或者国外的参展商从不会轻易报价给客户，对此客户也是能够理解的。
所以当你根据自己的判断得出该客户没有什么开发价值时，可以直接告诉他“NO PRICE，BECAUSE IN EXHIBITION”然后跟他说如果对某件产品感兴趣可以会后用EMAIL询价。
H、其他加印象分的小手段： A）合影留念。
对于谈的比较好的客户可以要求他跟你合影留念，并在展会结束后用EMAIL发给他一份。
拍摄的关键是尽可能拍到公司产品或者LOGO等显著标志，这样使客户将来一看到照片便能想起这个公司。
B）廉价小礼物。
有公司LOGO和名字的，或者有中国特色的小礼物。
比如中国结等等。
当然最好适用于国外展会，此外必须注意各国的不同风俗，比如某些派系的伊斯兰教徒对红色的饰物有些敏感。
C）随带正规格式的报价单和PI，如果遇到当场下订单的客户，相信会对贵司的做法大加赞赏。
D）叫的出老客户的名字（包括从前在展会遇到过，有过沟通但从未下过定单的客户。
）这类客户极有可能本身对贵公司的产品感兴趣，但因为某些原因：如价格或者已经有过同类(window.cproArray = window.cproArray || []).push({ id: u2280119 });合作者等因素而没有成为真正客户。
要知道如何“打劫”其他公司的客户资源也是成熟业务员的基本技能。
三、其他补充 以下是必须准备的参展用品： 样品、样本、名片、笔记本、笔、计算器、订书机和钉子、透明胶带大的、夹子、剪刀、袋子若干。
出行前先熟悉展会流程。
在样品的选择上必须是代表公司最高工艺水平。
配越详细越好的说明和介绍。
必要的客户可以把详细资料给他，这样给客户的印象是“专业”。
学校将要举行玩具展销会，你准备带什么玩具参展呢?请为你喜欢的一种玩具设计一句精妙的广告语吧。
展会开幕式也是非常重要的，体现展会的风貌，特色，文化底蕴等。
东方飞龙文化传媒根据自己的经验，总结了一些关于展览会开幕式应注意的要点，主要有以下几点：1．举办活动应及早筹划与确定。
邀请国外、境外人士前来参加活动，至少于半年前发出邀请，并寄送相关说明资料。
2．由多个机构共同举办的活动，要事先明确各自职责分工，避免多头指挥、多头对外，让嘉宾无所适从。
3．确定开幕时间应充分考虑当地交通、气候及工作习惯等因素，开幕式尽量按原定时间举行，避免时间过长。
4．开幕式主持人应以适当方式说明自己的身份（请礼仪小姐担任主持人除外）。
5．开幕式宣布的出席活动的领导人名不宜过多。
在介绍“出席××活动的领导、贵宾”中，不应包括主办单位的领导人，应是外宾、外单位领导人。
一般情况下各主办单位领导应排在宾客后面（主办单位领导是国家领导人的则应先报）；如有外国驻华大使参加的，其位置则应提前（因其是外国元首的代表）。
6．开幕式剪彩活动能免则免，确需安排剪彩活动的，剪彩人不宜多。
为节约起见，应以彩带代替绸带。
7．在开场称呼中，可按国际惯例称“女士们、先生们”，或“贵宾们、女士们、先生们”，后面不必再加“朋友们、同志们”。
8．讲话中“欢迎”“感谢”之类的句子要尽量归纳，以节省鼓掌时间。
使用现场翻译时，应尽量控制场面，使讲话人与译员相配合，不要在中文讲完时中方人士立即鼓掌，应在翻译完后中外双方共同鼓掌，以示对外宾的尊重。
9．东方飞龙文化传媒考虑到翻译上的问题，在讲话中避免使用国内工作中常用的缩略语或惯用语（如“三改一加强”、“扫黄打非”等）或引用古诗、谚语。
10．对外讲话中（含文件、资料），宜用“我国”、“中国政府”等。
11．介绍地方或企业情况时，要突出重点，语言简练，一忌长篇大论，由古至今，人文地理，面面俱到；二忌数字堆砌（如有必要，可提供文字资料）。
12．展览开幕式不同于报告会，主办者或领导人不宜长篇发言。
要尽量简明具体，不必多说客套话。
13．重要活动中，要适时提醒出席者关掉手机、寻呼机，或将其调至静音状态。
14．严格按展览规定的时间参展和撤展，不迟到，不早退。
15．展出时，接待观众要热情、主动、耐心，不要在馆内扎堆聊天或摊位间相互乱串，出现摊位无人照管现象。
展馆和展位应保持清洁，注意防火、防盗。
深圳东方飞龙文化传媒有限公司立足深圳宝安区，专业提供大型文化活动策划、广告策划、影视制作、文艺演出策划和庆典策划等服务，还提供了标志设计，标识设计，画册设计，平面设计，校园活动策划、微电影创作、礼仪模特等各项特色服务。
什么是会展营销
3．会展营销的含义 会展营销是指会展企业为了吸引更多的目标客户，提高会展品牌的价值和影响力,通过会展服务、形象设计、定价、渠道、促销、宣传等手段所采取的一系列市场推广活动。
简言之，会展营销就是会展机构通过创造向目标客户提供会展产品或服务的一种社会和管理过程。
会展营销的特征 1．会展营销的综合性 2．会展营销的整体性 3．会展营销的带动性 4．会展营销的多样性 5．会展营销的参与性 6．会展营销的科技性 7．会展营销的艺术性 8．会展营销的国际性
学校二手货市场的策划案
看到你这个问题，想起了当年在学校开工作室的事儿。
感觉挺不错的，大学生有创业的想法，这是非常不错的。
看完你的项目详情，个人发表几点看法，仅供参考，如果能帮到你们是我的荣幸。
首先从项目较多来说，你们这个需求现在不能确定，需要做实地的调研，调研除了实地调研你还要结合网上来调研，线下的调研就不多说了，你们去整理一个问卷啥的。
跟你们分享下线上的调研方式，主要线上是面对的是一个全国市场，更具参考性。
线上主要通过百度来查询相关的关键词或者问题。
比如：大学生最需要什么服务
大学生有哪些问题需要解决等等
这是一个提问思路，具体你们可以再结合你们实际生活中有哪些需求，然后通过百度去查找相关的问题。
比如你收入“大学生”或者大学生购物等等关键词，将百度里呈现出来的问题，你们都整理成文档，然后去分析大学生到底有哪些需求。
另外还有一个技巧，在百度注册账号找到“百度指数”然后你输入你们想创业服务的关键词，看看百度指数是多少
一帮在300以上就是说明竞争会比较大，不过不需要你们再去教育市场，如果你们能找到一个指数很低的市场，那么这里有两层意思：1）可能是个大市场，属于蓝海还没有被开发。
比如之前的“饿了么”。
2)为什么其他不做，是因为他们没想到或者没发现吗
你们要想清除，到底是什么原因导致现在还没有人去做这个市场，如果分析完后，你们觉得这是个机会，那就开干吧，不用想太多。
送你们一句话，“当你开辟一个新市场是你就是老大，那么你就有机会做成行业老大”。
针对市场需求分析这块，简单的分享一个小技巧给你们。
下面再给你们分享下网络推广的内容或者技巧。
如果你们经过调研确认你们还是想做“校园商城”那么我给你们分享一套系统的网络营销打法仅供参考。
首先市场定位分析，你们的商城提供什么档次的服务，你们的目标群里是哪些人，他们的上网时间，上网设备，另外你们的产品来源，以及竞争对手都需要你们分析清楚。
分析完这些之后你们就可以得出结论：我没有做过多的调研，不过我这边有个结论你们作为参考：1)市场还是不错的有三万学生，如果都来购买的话，还是可以得，毕竟这些都是精准流量。
市场还不错。
2）产品：日用快消品\\\/水果\\\/数码\\\/运动\\\/学习资料\\\/周边游\\\/综合实力不强，跟其他人竞争的话你们优势不高，主要是因为同类产品太多。
因此建议你们推出个性化服务。
3）目标用户，主要是大学生男女都用，比例你们定好。
大学生上网时间一般是上课的时间以及晚课后，以及周末全天。
上午设备笔记本和手机。
4）竞争对手，这块我这边暂时无法研究，你们可以自行研究。
推广策略支持：你们目前的推广目的是，告诉大家：你们是谁
你们是做什么的
所有的营销素材都围绕这点来做。
下面开始给你们分析你们这个网站推广系统。
1）影响层：校园BBS，微博，软文，线下活动，或者你们当地的论坛。
（校园BBS，当地的论坛主阵地）可以通过软文，或者线上的活动，以及跟相应的论坛合作推广。
2）推广层：微信，微信群，这里主要是靠你们去聊天，促成转化，这里还有一个重要的点，让这些目标客户为你们去做宣传推广，还有一个重要的入口每个学校门口都去发你们网站的单页，或者教学楼下面，如果是做吃的，建议你们可以在吃饭前在食堂门口发单页。
3）网站层：像你们这种网站肯定是做成电商型的，你们可以在建站策划时模仿唯品会，淘宝\\\/天猫等等（网站策划这块你们可以百度下“南卫四道”去学习下他的文章）4）转化层：这里更多的是提供线上下单服务，不过对你们学生来说，这个系统估计不便宜。
如果你们有技术入股支持的话，交给他吧。
推广层面有俩点需要注意：1）推广不分只做线上或者只做线下推广，所谓全网营销就是指线下和线上同时发力。
这个你们分配好人员。
2）线上推广方式不要贪多，你们线上就靠微信群和软文来做就行，线下单页加活动来支持就够了。
狠狠的去执行吧，骚年们，看好你们。
再送你们一句话“免费的是最贵的”任何免费白来的东西，大部分人都不会珍惜，这是人性。
