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销售推广怎么推广
<一>原则1、充分利用差异化营销及政府支持进行营销突破；2、注重整体推广的系统性及节奏性，有张有弛，重点突破；3、八九月份全面造势，力争十月份形成销售高潮；<二>概念定位A、核心概念定位核心概念起着总括项目特征，给目标客户强有力的利益承诺，并对分概念起着统归作用，它是我们传播的核心，因此，我们确定了如下核心概念：财富颠峰?文化名街支持理由：①以财富为号召力，向目标客户明确传达到利益点，②突出了整个商业街以精神消费带动物质消费的理念；③该口号大气恢宏，体现了一种强大的企业实力；④口号简单明了，便于传播；B、分概念定位以核心概念为统师，我们确定出以下分概念，以进一步丰富核心概念，并在不同传播期间加以应用。
1、形象概念定位：哈密之窗――大十字商业街突出文化特色，浓缩哈密文化，并在传播中强调政府形象工程及政策支持力度，引导目标客户对商业街良好投资前景的预期。
2、功能概念定位：民汉融合的特色市场一个极具文化魅力的特色市场，强调民汉特色相对独立，建筑及经营整体统一的格局。
3、消费概念定位集购物、餐饮、娱乐、休闲、观赏、旅游于一体的大型商业街精神消费带动物质消费的消费理念，强调在休闲、观光、旅游中去购物、去消费，并充分享受一站式消费的乐趣，成为周末必去，百逛不厌的消费天堂。
4、推广概念定位投资汇聚财富的大十字，经营前景无限的商业街。
强调投资经营各取所需，投资财富经营前景在大十字商业街得以最佳现体。
5、区位概念：自古黄金宝地，今日财富商圈强调大十字商圈商气自古皆旺，今日一脉相承，财富地位将因商业街而更加兴旺发达。
6、规划概念文化的、特色的、现代的商业街间间门面房、户户沿街铺强调大十字商业街集文化性、特色性、现代性于一体的规划理念；以及店铺形式，独门独户招牌店，终身经营的特征。
7、投资概念：传子孙千万，不如留店铺一间强调商铺保值，增值及受益的价值，体现中国人的投资意识。
<三>销售进度控制依据大十字商业街的工程进度及市场推广时机，我们制订了详细的销售进度计划，形成重点突破，有张有弛，互动互促的良性销售局面。
<四>媒体创新考虑到哈密市当地媒体传播的有效性，我们进行媒体创新，以应对这种局面，并增强广告效果、降低媒体费用。
创新1：推出《大十字商报（商业内参）》，采用4开铜版纸彩印，每周派发一期，内容包括：大十字商业时事动态、投资动态、投资前景、商圈经营指数、销售及价格公告、商业动态、专家点评、客户点评、主题新闻及专题新闻、硬广告等。
创新2：推出大十字艺苑，与政府及放映公司协商，由公司买断一批影片，每周六、日在时代广场播映，现场广告及插片广告使用权归我方所有，并长期执行该方案。
创新3：以大十字艺苑为依托市场要求，可在公关或促销活动推介期配合一些文艺演出活动。
<五>阶段性营销策略★筹备期（8.10---8.20）本阶段工作重点是入市前的筹备工作，本阶段完成的工作如下：1、售房部装修售房部功能分区及装修布置方案见设计稿；2、销售培训详见销售策略之销售人员培训；3、营销网点建立详见销售策略之市区销售部4、宣传资料创作宣传资料包括售楼书、海报及第一期DM（大十字商报）①售楼书建议P数为12P，采用中文印刷；②海报建议采用大4开印刷，既可作宣传资料派发又可张贴，在语言选择上采用维汉两种语种印刷；③DM（大十字商报）建议采用大4开彩印，每期印数为1万份。
5、媒体应用①工地广告工地设置施工牌，工程平面及技术指标牌，工地用彩旗作简单包装；②工地围墙工地围墙采用标识系统及广告语――我把财富给您，作统一包装③施工纱网建议朝向中山北路的施工纱网更换为大型喷绘画面，并根据工程进度，定期加高，以提高现场广告的利用度。
④售房部广告售房部设置沙盘，宣传展示画、项目主背板、POP展板、立牌、楼书取阅夹，屋顶POP吊旗进行包装；⑤户外广告――以售房部为中心，用彩旗、花卉、灯光进行识别包装及效果美化，营造良好的现场气氛；――以大十字路口，时代广场、铁路局火车站附的，吐哈石油基地设置大型户外广告牌；――选10辆左右的公交车辆做车体广告；――买断出租车后玻璃广告
