送礼物的广告语是什么
是真是假目前很难直接的判断。
因为这种很多都是假的，但也有一部分是真的。
如果是真的那么只是为了做推广会送一些口红，但不要奢望这些口红的质量有多好。
如果是假的不仅免费帮别人做了推广，还会泄露自己的真实信息，可能会受到诈骗
聊聊关于流行的话题
紫色2005年的流行色，2006年流行浅绿， 学习1下这个先色彩学》 关于的英文写法总结 搭配色谱 黄＋白———黄色更显得清新明亮 黄＋绿———具有自然轻松且富生命力之感 黄＋橙———表现出明快、柔美及温暖之意 NO.2翡翠绿 很久以前，绿色一度被拒于时尚殿堂之外。
随着时尚概念越来越宽泛，绿色终于得到了“赏识”。
如今，绿色象征着健康。
穿着绿色的你，将给人亲切、柔顺、温和的感觉。
绿，还散发着别具一格的田园气息，令人浮想联翩的同时，感觉到自由绽放的快感。
拥有一批年轻设计师的本土某品牌在春夏发布会上演绎了一场绿色风暴，墨绿、蓝绿、翡翠绿、草绿在同一舞台上互相撞击。
看后不禁感叹：原来，我们可以运用绿色。
来自美国纽约的职业女装品牌伊夫心悦，运用轻柔的雪纺材质，尽现了绿色娇柔、百媚的另一面。
搭配色谱 绿＋黄（或橙红）———最能体现少女的青春魅力 绿＋蓝——表现一种祥和、宁静的感觉 绿＋白———十分清爽宜人 墨绿＋任何颜色———展现沉稳的调和感，代表着永恒与坚毅。
NO.3天蓝色 蓝色，是一望无边的海的颜色，它闪动着深邃而神秘的气质；蓝色，是清纯、认真、诚实、理智r 表现载体；蓝色，是幻想中的精灵，让你情不自禁去触摸心灵。
蓝色包括天蓝、深蓝、藏蓝、湖蓝等多种层次。
深蓝色相对其他蓝色，更显成熟、稳重与智慧，是职业装青睐的颜色之一。
但偶尔用来与牛仔搭配，也能调皮一下。
浅蓝色则透露出淡淡的清凉，与绸缎、棉质材料相搭配，犹如高温下的一丝清风。
男模身着的浅蓝色T恤与胸前的印花一样，透着凉风习习。
在所有蓝色中，天蓝色是最生气勃勃的色彩，虽然属于沉静的冷色系，但依然掩盖不住它华丽、跳跃的气势与强烈的个性。
就如这件由天蓝色、黄色、白色三块不规则图形组合而成的上衣，恬静之下暗藏着活跃的元素；然而最为老练、沉稳的当属藏蓝色。
搭配色谱 浅蓝色＋白（或浅黄、浅绿）——可表现女孩的天真可爱、纯洁、文静之美 浅蓝色＋绿———最能显示出女孩的秀气、温柔与娴静，是春夏季节中不可缺少的色彩 黄＋蓝———充满活泼的青春气息 ------------------------------------------------- 紫色的傲慢与偏见 紫色是不冷不热的中间色，但是今年秋冬从CHANEL、GUCCI、CELINE、LOUIS VUITTON叫得上口的大牌，紫气无所不在。
秋冬的紫粉色调更浓郁、色彩饱和度更高，给人的感觉是高贵高雅，难以捕捉，神秘，要把紫色穿到身上却得花费一番心思。
紫衣搭配Tips一： 肤色偏黄的人，或者你拿着紫色调衣衫穿在身上找不到感觉的，建议往紫色调短裙等下装瞄，既实穿，又能因应时尚需求，另外，实在经不住紫色诱惑想试一把，可以在脸上化点妆，脸色好看了，才能更好发挥紫色服装的魅力。
肤色适合的，可侧重容易被秋冬冷环境和心理接受的偏深紫色，其中李子紫、深紫、偏红的紫，都可入色。
紫衣搭配Tips二： 紫的发红是这季的关键，今年的流行紫色调也可偏灰，但不能偏黄，肤色不适合的，可用酒红等色调替代。
头发染成紫红味道更能发挥紫色优势。
口红也应尽量往紫上靠，有画龙点睛效果。
紫衣搭配Tips三： 上装主打紫色时，头发要避免染成金色或偏黄色彩。
紫色系下装，尽量不配今年秋天同样流行的黄色系和基本的咖啡色系上装。
紫衣搭配Tips四： 色彩专家于西蔓依然强调：流行的紫色系最佳配色不是黑，也不是驼色，是深深浅浅的灰，适合亚洲人娇小体型和肤色，也对今年的主流风尚。
紫衣搭配Tips五： 要注意色彩搭配比例，亚洲人穿一身紫粉时最大弊端是容易流俗，特别是职业女性，一袭饱和度很高的紫色套装出门，会有过分隆重感。
紫色面积的大小，是影响商务风格的关键，在办公室，紫色比例应缩小，或是灰中加点紫色点缀更能表现出商场上的干练。
建议可从紫色衬衫、短裙入手，新旧衣衫混搭，替自己省银子，还能保证穿出门有型。
紫衣搭配Tips六： 利用同一色系不同色调的紫，随时变换穿出得体造型。
身材不够高，气质不夸张的，最好不采用紫、黑配。
紫、黑配色时，色彩要尽量单一，如单纯的亮紫加黑，胜出率更高。
紫衣搭配Tips七： 鞋包等小物件不能和衣服一样紫。
如果嫌紫得不够，可再用不同深浅的紫 色包、袜子搭，渐变的紫色组合比单一的紫色调更活跃、浪漫。
紫色的鞋包最好捆绑着一起买，亮度容易和谐。
灰色短裙配紫色袜子时，紫袜的深浅度和裙的灰色亮度一致，更舒服。
紫衣搭配Tips八： 穿紫色服装化妆时应突出你细挑的蛾眉；画口红时尽量用紫红、粉红或橙红；眼影用紫色、粉红色、蓝色或深绿色，妆容的协调，让带着几分古韵的你清丽和谐 ------------------------------------------- 服装色彩搭配完全解析 ------------------------------------------ 2006流行服装色彩预告(图) ----------------------------------------- 时尚首页 | 服装时尚搭配 | 时装之都 | 流行元素 | 精品款式 | 日本街头服饰 ----------------------------------------- 论坛流行用语---不太懂的来看看咯~（转) 看看有什么拉下的,说下我给补充上 论坛流行用语---不太懂的来看看咯~（完整修改版） 论坛语言相较日常交流用语可能不是那么易懂，想要在论坛如鱼得水，就看看下面的论坛语言介绍吧。
。
。
共分三篇+一个附录 ： 文字篇、英文篇、数字篇、网络论坛常用小知识附录。
第一篇文字篇： 1、 虾米＝＝什么 2、 介样＝＝这样 3、 酱紫＝＝这样子 4、 灌水＝＝指在论坛发表文章； 5、灌纯净水＝＝发表没有意义的帖子或回帖，如：单一的顶，谢谢或只有表情，符号等。
6、 潜水＝＝论坛里沉默不发帖也不回贴的人. 7、 表＝＝不要 ； eg: 表介样＝＝不要这样 8、 偶＝＝我 9、 滴＝＝的 eg: 偶滴家=＝＝我的家 10、 弓虽 ＝＝ 强 女子弓虽 ＝＝好 强 走召弓虽 ＝＝超 强 11、 粉＝＝很、非常 12、 木油＝＝没有 13、 hoho~~~~~~ kaka^^^^^^ 嘎嘎， 哇咔咔 咿呀咿呀（表语气而已） 14、 赞＝＝很好，很不错 15、 斑竹＝＝版猪＝＝版主＝＝斑斑 16、 涅＝＝呢 17、 银＝＝人＝＝淫 18、 一哈＝＝一下 19、 “统一”＝＝ “刷墙”，“扫楼”的同义词。
也就是整个版面都是你的回复，一种被谴责的行为。
20、 XXXX的说＝＝一种动词后置，比如吃饭的说 XXXXing＝＝XXXX进行中，正在XXXX。
比如上网ing 21、 的微＝＝一种语气助词，KH专用 22、 呼呼＝＝猪猪：睡觉 23、 稀饭＝＝喜欢 24、 果酱＝＝过奖 25、 满清＝＝满清十大酷刑，老祖宗的玩艺 26、 咔嚓＝＝了 27、 饭饭＝＝吃饭 片片＝＝照片 28、 斑竹，板猪：版主，论坛版块的管理人员，把水版比作个小店，他们就是店小二。
29、 水桶，水鬼，水仙，水王，水母＝＝指灌水狂人，水母特制女性 30、 水手＝＝水版的芸芸众生 31、 恐龙＝＝长得难看的MM 32、 抓狂＝＝受不了刺激而行为失常 33、 菜鸟，小虾，初哥＝＝就是初级水平的新人 34、 老鸟，大虾＝＝高手 35、 蛋白质＝＝BD＋BC＋SJZ＝＝笨蛋＋白痴＋神经质 36、 倒＝＝晕倒，厥倒 咣当＝＝晕倒发出的声音 37、 猪娃＝＝CCF传过来的口语，好孩子 38、 爆头＝＝游戏中引来的词汇，把某人打得脑袋开花 39、 马甲==就是当你第一次注册ID以后,又注册了别的ID.那么第二次以后注册的ID就是你的马甲.当然,也可以是这种情况：如果你在一个论坛上注册了很多ID的话.那么那些你不常用的ID就是你的马甲..。
用不常用的ID发贴什么的不容易被人认出来。
。
。
40、 沙发==发贴的是楼主，在楼主发贴的下方，第一时间跟贴回复的发贴位置（也就是第二楼。
楼主是第一楼）就叫“沙发”了。
41、 板凳==紧跟在“沙发”后面发贴的位置---也就是第三楼叫“板凳” 第二篇英文篇： 按开头字母划分-- B ba ＝笨阿 bb＝＝ baby ，（或者便便 ） bc＝＝白痴 bs＝＝鄙视（据说还有 扁死 的意思） bbs＝＝被鄙视 BRB＝＝Be right back，马上回来 BBL＝＝be back later 过会回来 btw＝＝by the way，顺便说一句 BB＝＝宝贝，情人，孩子，byebye，看具体使用 BL＝＝BOY’S LOVE。
男同性恋 。
BT＝＝变态 BD＝＝笨－蛋 bullshit，shit＝＝胡说,废话 BXCM＝＝冰雪聪明 BF＝＝boy friend，男友 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ C cu＝＝see you cool＝＝酷 cutie＝＝甜心 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ D DL＝＝download，下载 DD＝＝弟弟 DC＝＝DIGITAL CAMERA的缩写，也就是我们所说的数码相机 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ F fag＝＝同性恋，BL FTK＝＝反偷窥 FTP＝＝反偷拍 FT＝＝分特：faint的简称，晕倒。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ G GG＝＝哥哥 gay＝＝同性恋， GF＝＝girl friend，女友 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ J JJ＝＝姐姐 JJWW＝＝唧唧歪歪，指人说话的样子 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ K KFC＝＝Kxxx & Fxxx & Cxx,要是和某人有仇，就KFC他吧 kick your ass＝＝踢你的屁屁 KH＝＝葵花，就是练葵花宝典的高手，浮云某高手已练至化境，人皆不呼其名，而直呼 KHBD＝＝葵花宝典 kick＝＝扁 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ L lr ＝＝烂人 leecher＝＝吸血鬼，指只知道索取不懂得分享回报的家伙，被严重鄙视的人 LOL＝＝Laugh Out Loud，大笑 LM＝＝流氓 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ M MM＝＝妹妹 MJ==（1）、最常用的是“马甲”的意思。
（2）、也有很多“粉丝”（FANS）称micheal jackson（迈克尔·杰克逊）为MJ----偶个人认为也是很常用的一种用法喔~ （3）、当然也可以是“麻将”。
或者是“墨迹”的意思--- 东北话---形容比较罗嗦。
但要看具体的应用场合啦~~ －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ P pm＝＝论坛的私信 PLMM＝＝漂亮美眉 PUB＝＝网路上扫描到的ftp，可以临时起上传下载功能，也指把文件传到pubftp上共享的行为。
PPL＝＝people，人们 PLZ，PLS＝＝please，请 PK＝＝player kill，砍人，攻击，也可解释为先批后K PS＝＝两种意思---（1）PS=postscript 附言，页描述语言文件的后缀 。
偶理解为后记，说明的意思 （2）PS也是PHOTOSHOP的缩写，这是一个图形设计软件的名字 PFPF＝＝佩服佩服 PP＝＝照片，但如果是说打PP＝＝kick your ass＝＝打屁屁 pf＝＝佩服 ppmm＝＝漂漂美眉＝＝婆婆妈妈 pk＝＝单挑 or 群挑 PXJF＝＝辟邪剑法，源于KHBD，KH专用的剑法 PMP＝＝拍马屁 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ R R P W T＝＝人品问题 RY＝＝人妖 rt＝＝如题 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ S sg＝＝帅哥（色鬼，色棍.......） sigh＝＝叹息 sorry ass＝＝可怜的家伙，鄙视的意思 so so＝＝一般 SL＝＝色狼 SJB＝＝神经病 slap＝＝打耳光 SP＝＝support，支持 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ T THX，3X＝＝thanks，谢谢 TTYL＝＝Talk to you later，再见，下次回头再谈 TK＝＝偷窥 TP＝＝偷拍 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ W WC＝＝War Craft＝＝World Cup＝＝魔兽争霸＝＝厕所 WC3＝＝魔兽争霸3＝＝魔兽3＝＝3WC＝＝上厕所 举个例子是酱子的说： （饭桌上）我玩魔兽去了=我上厕所去了=吾更衣去也 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ X XDJM＝＝兄弟姐妹 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ Y YY＝＝意淫 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ Z zmd＝＝怎么的, 知名度 zip it＝＝闭嘴 zt＝＝转贴
zz＝＝转载 第三篇数字篇： 好8好===好不好； 848===不是吧；9是了==就是了 88===拜拜 ；8===不 ； 8懂===不懂 4242===是啊是啊 253===谢谢 874===扁人啦~~~ 9494==就是就是 4242==是啊是啊 7456==气死我了 748 ==其实吧 886，88==再见 847 == 别生气 987 ==就不去，就不去 3q＝＝thank you===三克油 ………………………………………………………………………………………… 附录：网络论坛常用小知识~:ss3 1、IT＝＝信息技术，即英文Information Technology 的缩写. 2、BT＝＝一种P2P共享软件，全名叫BitTorrent,中文全称:比特流又名变态下载,论坛中说某BT,则是变态的意思. 3、DIY＝＝是英文Do It Yourself的首字母缩写,自己动手制作的意思,硬件爱好者也被俗称DIYer. 4、OEM＝＝英文Original Equipment Manufacturer的缩写，意思是原设备制造商。
5、BBS＝＝英文Bulletin Board System的缩写，中文意思是电子公告板系统，现在国内统称做论坛。
6、XP＝＝英文Experience（体验）的缩写, 自从微软发布windows XP后,成为软件流行命名概念. 7、DreamWeaver＝＝dw, 8、ID＝＝英文IDentity的缩写,ID是身份标识号码的意思. 9、MSN ＝＝MICROSOFT NETWORK, 是微软公司的一个门户站点. MSN作为互联网上最受欢迎的一个门户, 具备了为用户提供了在线调查、浏览和购买各种产品和服务的能力. 10、DJ＝＝DISCO JOCIKEY(唱片骑士)的英文缩写,以DISCO为主,DJ这两个字现在已经代表了最新、最劲、最毒、最HIGH的Muisc。
11、URL＝＝英文Uniform Resoure Locator的缩写,即统一资源定位器,它是WWW网页的地址,如 12、CEO＝＝Chief Executive Officer，即首席执行官，源自美国20世纪60年代进行公司治理结构改革创新时. 13、OVA＝＝英文录象带的缩写. 14、VIP＝＝英文Very Important Person的缩写,就是贵宾的意思。
15、顶＝＝论坛里,新帖每有人回复,该帖子就会在主题列表里排列在最上面,所以同意楼主观点的就叫顶要不它就沉了.呵呵 16、MC＝＝Micphone Controller的意思，翻译差不多是“控制麦克风的人”。
也可以理解为Rapper，很多Rap都在自己的艺名前面加上“MC”，比如台湾的MChotdog，香港的MCYan，美国的MC Hammer等。
17、CS＝＝非常流行的网络游戏,中文名是反恐精英。
18、SOHO＝＝SMALLOFFICEHOMEOFFICER的简称,意思是“在家办公”。
19、BANNER＝＝横幅广告,logo＝＝图标广告. 20、FTP＝＝英文File Transfer Protocol的缩写，即文本传输协议。
21、IP＝＝为了使Internet上的众多电脑主机在通信时能够相互识别，Internet上的每一台主机都分配有一个唯一的32位地址，该地址称为IP地址，也称作网际地址。
IP地址由4个数组成，每个数可取值0～255，各数之间用一个点号“.” 22、BUG＝＝在英语中，bug表示“臭虫”的意思。
但在电脑行业却把电脑内部发生的小故障也称为“bug”，如程序运行不畅等，这种叫法也许与臭虫不无关系。
有人猜测，之所以用bug，是因为它非常简洁明快。
其次，臭虫也确实使人连休息也不得安宁，如同电脑中的小故障一样，它虽小，但麻烦还是很大的。
------------------------------------------ 论坛2006年流行用语（完整修改版） 呵呵~~ 2006年的要2007年来整理
世界上有没有复制香味的技术
电影《香水》（Perfume: The Story of a Murderer）就说了这个问题；大学时有个死装的老师成天在那念叨“色彩是种奢侈，香水是种奢侈，香烟也是种奢侈，我要是有钱，就要雇人跟我后边读报，我用完的色拉油瓶，都要剪掉底子，这样就不会被奸商灌上假油bulabulabula 总之我被他念出了阴影。
毕业后开始不断的买香水。
我从不担心”我能否驾驭这个香“这种问题，因为香水对我来说，就跟画一样，只是个拿来审的美。
不幸的是，我对90%的香水都感到失望。
娇兰花草水语之薄荷青草不像割过的青草，香奈儿的白金不像刚被锯开的松木，洛丽塔魔幻苹果好像杀虫剂，海洋之心好像话梅糖，大地没有平面广告上那团蓝橙色的云那么迷人，橘彩星光也不会在落下时星星点点的发出魔法般的叮铃声。
我从没在一股香味喷出来之后幻觉自己置身森林或花海，这一切和《香水》那个电影里一点也不一样。
我晕雪松木、西洋杉和麝香基调，琥珀，香豆基调又觉得腻味。
总之我攒的几十种香里面，我觉得从头到尾都不恶心的好像只有：纪梵希金色年华、娇兰瞬间、宝格丽红晶、爱马仕屋顶花园。
还有些年代久远的老香水也没问题。
除了屋顶花园，它们有个共同特点就是三段式的感觉不明显，比如瞬间就自己说了是“金字塔型”的香味散发。
总之我是放弃了对香水过高的期望，开始老老实实闻一些单方精油充饥。
唉，我觉得世界上最好闻的东西是橘子和柠檬，每次如果在火车上有人剥了橘子，而我又没带橘子，我都会陶醉羡慕死。
后来每次都提醒自己带橘子剥了刺激别人，可是，不仅橘子好像并没有橘皮闻起来那么好吃，连橘皮也没有别人剥出来的那么仙了。
好味道难以追求，很多难闻的味道却防不胜防。
我不是说工厂废气汽车尾气，那都不算，最怕的就是拙劣的香精味道。
我最最怕的是潘婷免洗润发乳。
曾有下铺室友每天早上涂完了再上吹风机加热烘烤，我必然被熏醒，觉得世界充满绝望。
我觉得它的香味给我的词语联想是：陈腐、憋闷、粘滞、劣俗。
在我心里，18世纪法国宫廷里那种带着生虫的假发抹着大厚粉又在腮帮子上涂两坨红点还搔首弄姿的死老太太都比这个香味美好三至五倍。
更可怕的是，市面上大部分主流洗发产品，都齐刷刷的用上了这股味道。
所以，要是在哪个普通日化产品中闻到好闻的味道，我总是充满感激之情。
记忆中棕榄有款绿色瓶子的沐浴露很好闻，是橘子柠檬草的，后来超市不卖了
雅霜百雀羚那种基础面霜的香味虽然巨浓巨土气，可是，其实还挺复古亲切的。
奥妙洗衣粉在2000年左右曾经超级好闻，可是好像到了2001年就换配方了，再没回归过。
甚至现在回想起那种蓝色的海鸥洗头膏，也没有什么让人特反感的味道。
TB买的米国货阿瓦隆洗发水除了芒果味儿的有点假，其他几款也不错，我第一次收到时一按开盖子就陶醉了，哇，这是小时候刚有洗洁精时的好闻柠檬洗洁精味道啊可是现在的洗洁精都难闻死了好吗
本来仅存的好闻的白猫也变恶心了，居然一个个说自己是柠檬或金桔香型，可是哪里像
我特别想不明白的是，大家难道都忘记了洗洁精曾经的好闻柠檬味吗
为什么不反抗啊啊啊
柠檬和橘子类的香精不是最好造最便宜吗
你们还要怎么节约成本啊
恩恩，我先冷静一下。
还有个让人耳根清净的洗发水就是完全没香味的巴登魔瓶，虽然贵了点，虽然氨基酸发泡剂这个噱头对我来说不重要，但是它真的基本透明，无色无味，让我觉得好有安全感。
直到这时，我还以为，好闻的味道是来自天然精油，难闻的味道是化学合成的。
或者认为除了以醛香闻名的香奈儿5号和本身就是合成香型的“活氧香型”之类的香水是合成的，剩下的花香果香香水应该是天然的。
然而忽然一天我在TB看到一个大陆行货宝格丽香水中文成分说明
尼玛!里面都是什么怪物
除了乙醇和香精以外的一堆醇、酯、醛究竟是神马啊不能免俗的问了度娘（结果就是度娘推广后来不断给我推销工业香料的广告)，果然这些家伙都是化学香味。
比如芳樟醇——芳樟醇：1919年，Leopold Ruzicka 和 V. Fornasir 利用甲基庚烯酮与乙炔加成为炔醇，再部分氢化，首先得到芳樟醇。
在全世界每年排出的最常用和用量最大的香料中，芳樟醇几乎年年排在首位，可以说没有一瓶香水里面不含芳樟醇，没有一块香皂不用芳樟醇的。
这并不奇怪，因为差不多所有的天然植物香料里面都有芳樟醇的“影子”，从99%到痕迹量的存在。
芳樟醇具有铃兰香气，但随来源而有不同香气。
在全世界每年排出的最常用和用量最大的香料中，芳樟醇几乎年年排在首位。
但科学家认为香水和其他芳香剂中富含的芳樟醇成分可诱发情绪低沉、沮丧甚至是危及生命的呼吸系统疾病等。
含量较大的有芳樟叶油、芳樟油、伽罗木油、玫瑰木油、芫荽子油、白兰叶油、薰衣草油、玳玳叶油、香柠檬油、香紫苏油及众多的花(茉莉花、玫瑰花、玳玳花、橙花、依兰花等)油。
在绿茶的香成分里，芳樟醇也排在第一位。
当今人们崇尚大自然，芳樟醇的香气大行其道。
诚然，在香精里面检测出芳樟醇，并不代表调香师在里面加入了单体芳樟醇，经常是由于香精里面有天然香料，芳樟醇本来就是这些天然香料的一个成分。
芳樟醇本身的香气颇佳，沸点又比较低，在朴却的香料分类法里，芳樟醇属于“头香香料”，当调香师试配一个香精的过程中觉得它“沉闷”、“不透发”时，第一个想到的是“加点芳樟醇”，所以每一个调香师的架子上，芳樟醇都是排在显要位置上的。
好吧，我幻灭了，人家1919年就诞生了，我竟然还YY自己买的香水都是天然精油混合出来的。
然后我想，宝格丽比较便宜，贵点的香水是不是好点
接着我从爱马仕香水盒子上那些字号幼小的英文中，也找到了芳樟醇、香茅醇，剩下那些成分我就不查了，我又不指望调香。
我想赶紧去图书馆借那本曾瞄过两眼的《调香术》来一探究竟，接着在一个豆瓣小组发现组长分享的电子版，浏览一遍之后，三观尽毁之后又迎来新生。
。
从书中得知，我们现在接触到的工业产品中几乎所有香味都是用香味单体混合出来的，怎么说呢，如果从植物中提炼精油混成香水相当于你采了不同树叶，夹在书里压平，又把它们粘在纸上，做成一张拼贴画的话，现在的合成香味就等于用颜料画了一张有树叶的画，也许个别颜色是从植物中提炼的，但大多数，和植物本身都毫无关系。
其中的门道实在很深，我没法真正闹明白，所以也很难复述一遍了，但是我想说的是，这样调香，听起来比只用精油更刺激更自由，更像魔法更艺术了。
所以我对自己说，既然我会充满感激之情的使用合成颜料，我也要以同样的热情拥抱合成香味。
我爸是化学专业的，但他始终认为是化学家们毁掉了世界，然后说“我在化学上可没有任何建树”以表示他不是毁灭者的帮凶。
我从小生活在一张占了一面墙的元素周期表下面，但我却是个理科白痴。
不过，过去我是个坚定拥护“人类应该简简单单的田园牧歌”的人，现在已经渐渐转向“哪怕代价是把地球弄得脏乱差，也不会停下破解神的密码的脚步”这边。
是的，把我拉拢到后一阵营的可能就是颜料。
因为我真心感激化学合成的便宜颜料能让我这种又穷又笨的普通人也有机会开心的画真正彩色的画。
所以，我也要这样对待香味。
香水也确实比古代便宜了不是吗。
如果不是因为合成香料，我们岂不是还要在牲口尿粪的骚臭味道和不洗澡的腥膻中挣扎，然后，当男贵族驾着豪华马车，带着八角胡椒桂皮香菜的味道，或女贵族一身玫瑰茉莉晚香玉味道从我们身边绝尘而过时，我们只有呆立着恍如见到神仙的降临的份儿。
现在的世界不是太臭，而是已经香过头了。
所以人们闻香的口味也变了。
从最最初的单个香味的花香香水，变成多种花的混合香味，香奈儿5号给花香加上了浓郁响亮而持久的醛香成为经典之后，好多香水都在走醛香路线。
到了现在，人们好像渐渐开始喜欢淡雅水润的香味，这两年颇为火爆的爱马仕花园系列就彻底摒弃了香甜粉。
全都是淡淡的水水的，或者再加点怪怪或者苦苦的味道。
还是那句话，过去的穷人生活在田间地头牛羊圈里，才不会有人渴望“自然的味道”什么的呢。
那时浓郁的花香才是代表幸福的王道。
按照调香理论，哪些味道呼啸而过，哪些稍后登场，哪些死赖着不走都是比较明确的，柑橘系注定有力而短暂，花果香通常居中，木头、泥土、香草、动物香常在最后，我现在已经觉得，为了留香而留香，非要用麝香龙涎香这种狗尾来续橘子和花朵的香味，让我非常厌烦。
菲拉格慕shine明明是个清脆的花果香调，基香竟是麝香什么的，真是前言不搭后语，无爱无爱。
上回有人在小组里问什么香味又贱又萌，我果断想到shine，甜美只是手段，和性相关的麝香才是目的吗
宝格丽的玫瑰也是这种风格，明明前面的玫瑰花混着浆果味美好无比，为什么要加上恶心的怎么也散不掉的粉粉的麝香藿香
当然罗，同样的标注着麝香，有的香水还是很好闻的，也许是用的是天然麝香，或者用的是本身质量比较好的合成麝香吧~好像是说沙龙香会尽量使用天然香料
我只试过几个爱马仕闻香珍藏，除了玫瑰花道相当无爱，别的几个真的挺自然，不过实在是太淡了。
。
edt都这么贵，也罢也罢。
据说有个投票调查得出结论，男人最爱的香味既不是花香也不是麝香，而是“培根”
所以哦，用什么香还是不要管那些男人了吧~至于男人该有什么香味
我觉得除他们身体原味以外，最搭的是硫磺皂，硫磺皂会和身体混出一种火柴划过火柴皮的味道，是不是阳光温暖又复古野性
爱马仕的大地前调比较松节油，可是我一喷这个，朋友就说是中药店，尼玛。
其实捏，我想说的是，人要是极端美貌，一切香味和华服都是锦上添花，他们用什么都美，都迷人。
要是稍有姿色风情，也许就要细细斟酌该用个什么香和自己交相呼应，等呆傻到我这份上，又可以无欲无求，想用什么用什么了，顶多也就被人鄙视做“丑人多作怪”罗。
世界上那些天然好闻的东西，比如玫瑰什么的，本身就包含了很多种香味分子，它们的香味是造物主调出来的，据说有些成分含量极微，科研工作者还没能破解，但少了那些，香味就总有些单薄的人工痕迹，所以人造出的花香，只能无限接近神。
对现在的我来说，想要橘子的香味的时候，我不会再挖空心思去寻找桔子香水，而是耐心等到秋天，橘子真正熟了，顶着上火，买上几茬吃掉。
想要木头香味，那就整点樟木片吧，是的，我还是先选择神的产品好了。
最近经常游野泳，通常是在西边的天空还剩最后一点暖色时爬出水面，穿完衣服天已黑透。
回家要经过一片果园，于是，我就在一层层分明的树木味、稻草味、牲口味、掉在地上的梨子烂掉发酵出的酒味酸味中行走。
离开果园，进入村子，又飘来烧秸秆和玉米壳的味道。
我终于意识到，闻香就要这样闻。
现在给爱马仕调香的名鼻 Jean Claude Ellena创作出的花园系列和闻香珍藏，据说是他在旅行之后根据对气味的回忆调出来的。
对我们来说，这大概就算是二手香味吧。
而目前人们复制于再创造香味的技术，至今又还达不到照片电影录音那么接近真实。
所以，我还是无法满足。
也许未来的纯气味消费不再以现在这种瓶装香水为主体，而是会像和电影游戏那样，成为连续不断的虚拟体验。
气味要量大而轻柔、要动态、丰富、要真正的在时间性中充满变化。
哦耶~想想就很开心~
谁有文库vip能帮我把这个案例下载下来发给我，谢谢
Dior广告案例分析本文由maind_贡献品牌介绍：Christian Dior Addict晶彩魅惑香水案例对象介绍产品种类：香水 类别：化妆品类 推广时间：2008年1月5日——2008年2月14日FROM: 川师成都学院 08广告 黄弋珊（一）香水行业随着世界各国经济的发展，消费水平不断提高，世 界奢侈品工业飞速发展。
从全球来看，香水是一个价值250亿美元的产业， 每年有300多个新品上市。
从奢华到普通，充斥着各种 各样的牌子，令人眼花缭乱。
从中国来看，国民生活日益富裕和西方生活方式的 熏陶等原因，推动了对高档香水的需求。
消费者购买香 水，同时也得到提高他们自信和自尊的形象。
其中，妇 女的爱好支配着市场。
香水行业的增长主要以女用和男用高档产品的强劲 表现为动力，在2009年得到7.1%的 价值增长。
现状综述（二）市场发展动态改革开放20多年来，我国香水市场销售额平均以 每年23.8%的速度增长，最高的年份达41%，增长速度 远远高于过国民经济的平均增长速度。
香水市场在2009年的价值为9.5亿元人民币，按现 值计比2008年有8.4%的提高。
香水高端市场已经进入了垄 断竞争阶段。
（见图）现状综述总结中国香水市场消费群巨大， 市场发展开阔，但是激烈，在夹 缝中求生存。
（三）企业与品牌背景Christian Dior是一个著名法国时尚消费品牌。
Dior公司主要经营女装、男装、首饰、男女香水、化妆 品等高档消费品。
自1946年创始以来，Dior一直是华 丽与高雅的代名词。
不论是时装、化妆品或是其他产品， Dior在时尚殿堂一直雄踞顶端。
迪 奥 梦 幻 香 水 无 论 从“ M i s s D i o r ”到 “ D i o r Addict”的各种Dior香水，都包罗万象，融入梦幻色彩。
Christian Dior香水可迎合各种女性、男性以及不同情绪。
这些香水出人意表，诱惑力无从抗拒，也是香水制造业 钜子的艺术体现。
现状综述（三）企业与品牌背景迪奥无时无刻让自已的王国里的每一个事物都充 分体现着女性的魅力。
关于香水，迪奥曾这样说：“香 水是一扇通往全新世界的大门，所以我选择制造香水， 哪怕你仅在香水旁边逗留一会，你便能感 受到我的设 计魅力，我所打扮的每一位女性都 散发出朦胧诱人的 雅性，香水是女性个性不可或缺的补充，只有它才能点 缀我的衣裳，让它更加完美，它和时装一起使得女人们 风情万种。
” dior女香系列：真我系列、奇葩系列、迪奥小姐 系列、魅惑系列、沙丘系列、快乐之源系列、经典系列 dior男香系列：清新之水、华氏、更高系列现状综述（四）主要竞争状况全球香水高端市场大品牌各据一片天下，低端品 牌蜂拥而出想占一杯羹。
高端品牌主要以兰蔻、Gucci、 CK、香奈儿等。
现状综述（四）主要竞争状况1、Gucci& 兰蔻 Gucci是一间意大利时装品牌，由古驰奥·古驰在 1921年于佛罗伦斯创办。
Gucci以“身份与财富之象征” 品牌形象成为富有的上流社会的消费宠儿。
它在全球最 大的日用品公司——宝洁旗下。
其香水业务在中国近 年一直保持着每年两位数字的稳固增长。
香水有原罪、 嫉妒等。
兰蔻诞生于1935年的法国，是由Armand Petitjean（阿曼达·珀蒂让）创办的品牌。
作为全球知名的 高端化妆品品牌，兰蔻涉足护肤、彩妆、香水等多个产 品领域，主要面向教育程度、收入水平较高，年龄在 25～40岁的成熟女性。
其香水有六大系列：璀璨、奇 迹、珍爱、梦魅、梦魅男士、奇迹男士香水系列。
现状综述（四）主要竞争状况1、CK & 香奈儿 CK（CalvinKlein）是美国第一大设计师品牌。
CK有现状综述高级时装、高级成衣、牛仔三大品牌，另外还经营休闲 装、袜子、内衣、睡衣、泳衣、香水、眼镜、家饰用品 等。
单就香水品牌来看，有着众多年轻簇拥的CK增长 势头强劲，全年的增长幅度较大，在众多香水销售排行 中经常能拔得头筹。
其香水在中国市场的投放，将会对 会Dior香水带来一定的威胁。
香奈儿于1913年在法国巴黎创立香奈儿，香奈儿 的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品、配件、化妆品、 香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水与时装。
香水最为出名的是No.5，其他还有邂逅、No.19以及 旗下的男性香水等品牌。
（五）消费者消费特征1、Dior香水的消费者以女性为主 据统计，男女比例如图 所示。
该图显示，女性使用香水 的比例远远高于男性，这 与女性更好注重外在形象 时尚有着绝大关系。
尤其 是职业女性，香水成为了 如同衣服、鞋子等一样重 要的物品。
66%现状综述男 女34%（五）消费者消费特征2、Dior香水的消费者年龄以22~45学生、白领为 主 22~45间的高层白领女性、时尚年轻女性和具有 相当购买能力的女性。
Dior香水的高贵优雅正好符合她 们所追求的，正是体现她们品味与地位的依托。
18~22间的未婚白领时尚女性。
这类人群大多以时 尚为生活的追求，Dior不仅是高贵优雅的代名词，同时 也是时尚的代言者。
与上一类人群相比，这类人群的经 济基础不够坚实，但其中也不乏有家庭条件本身很好的， 所以只能为次要消费人群。
18~40岁的男性。
男性不乏有相当一部分人使用香 水，同时也不乏送礼给他人等行为，锁业也作为次要消 费人群。
现状综述（五）消费者消费特征3、Dior香水的选择与职业或生活状态有关 化妆品界、时装界等的专业人士。
这类人群由于 工作原因，注定了他们的品味与欣赏水平要高于平常人。
对于Dior更是青睐有加。
现状综述当前问题正值香水行业高端品牌市场鏖战之时，香奈儿和 兰蔻分别占据着15%的市场。
面临着这样的市场分据， Dior想站稳脚并且要有一席之地，首先考虑就是品牌定 位，然后寻找一个独特有效的媒介进行宣传，让自己的 产品能迅速深刻地进入消费者心里。
当前问题《2008“Dior Addict缠上，爱上”晶彩 魅惑淡香水互动式在线促销活动》广告案例这个是Dior其中一 个相当成功的案例。
以 此为例，进行分析。
“Dior Addict缠上，爱上”晶彩魅惑香水介绍：果调香广告案例浓郁的水果香代表少女的态度。
前调：稍纵即逝，却绘出最初的嗅觉印象 中调：一款香氛之精粹，长时萦绕于身 基调：持续最为长久，即使数月之后，亦可于衣服上隐 约可现。
“Dior Addict缠上，爱上”晶彩魅惑香水介绍：春天粉色在广告案例枝头绽开。
嫩芽是原 始的活力。
享受、存 在、成长的欲望。
全 新表达，全新气息。
这款全新香水拥有粉 红色的外在和内涵： 青春与精致浪漫的色 彩。
魅惑女郎美丽俏 皮、热爱生活。
她追逐时尚，与色彩嬉戏，已经懂得用彩妆装 扮自己。
她体味生活，热爱外出，呼吸着甜蜜空气，轻松惬意。
她是令人着迷的洛丽塔，充满魅力与个性。
她期望长大，但也 想做个小孩，充分挥霍青春。
她敢于将自己奉献给专为她度身 打造的香水。
明亮清新的芬芳，如同唇彩般闪耀，仿佛蝴蝶翅 膀般拂过肌肤。
（一）广告目标使Dior晶彩魅惑香水及产品知名度的迅速提升，建 立品牌偏好，刺激用户购买。
使香水不在单纯的用于香 体，而是展现自己的时尚性，成为体现自己独特品味的 工具。
广告运作目标（二）目标对象20~35岁大学生和白领，大中城市。
追求高品质、 高贵优雅生活的女性。
（三）推广日期2008年1月15日~2008年2月14日（一）主要策略“情人节”活动创意策略将品牌与爱情紧密相连，以Q-zone品牌空间为沟 通平台，让用户通过上传自己与情人恩爱缠绕的照片 “炫耀”自己的爱情。
并利用情人节爱人间公开表白的 契机，结合爱情虚拟挂件的公开拍卖，在温馨浪漫的情 人节之夜将活动推向高潮。
首次尝试与拍拍网的互动合作，首次网上促销优 惠券打印。
（一）主要策略 参与：通过参加与实现关注• • 运 符”虚拟挂件 • 用户沉浸在爱情的环境里实现对品牌的关注 消费者只需要开通自己的QQ空间，上传自己的 “表达爱”的图片即可参加活动 用户参与后即可获得象征专属身份的“璀璨幸创意策略享受：通过享受乐趣而延续关注 •的 乐趣，达成自我炫耀幸福的满足，大幅增加了对 Dior品牌的归属感 • 不 仅延续了消费者对品牌的关注，还令这种关注被 虚拟挂件的领取和与朋友圈子的分享与炫耀， 消费者通过上传爱情图片，享受到了晒出爱情（一）主要策略 掌控：让用户可以掌控自己的关注• 作 品增加人气 • 虚拟挂件用户可参加与挂件永久保存权的竞拍， 使自己的爱情观永远进行下去，对品牌的关注也 被延续 参赛用户可通过拉动身边的朋友投票给自己的创意策略（一）主要策略创意策略（二）主题信息及选择原因Dior Addict晶彩诱惑淡香水代表着少女的态度。
代表少女期望长大，但也想做个小孩，充分挥霍青春， 敢于追求属于自己的幸福，敢于将自己奉献给自己爱的 人的态度。
2月14日是情人间最神圣的节日。
每一次爱恋都如主题信息选择原因同粉色一般甜蜜。
粉色Dior能很好的营造出这种甜蜜的氛围。
（三）对目标受众与市场的研究2月14日的“情人节”活动，参加者以年轻女性为 主。
进行差异性沟通。
针对女性对浪漫爱情的追求和向往，活动以“缠 上、爱上”的爱情主题贯穿始终，在“炫耀”战士自己对目标受众市场的研究的幸福爱情的同时，建立于品牌的归属感。
让Dior融入 年轻人里。
年轻人具有活力，追赶潮流，追求时尚，喜欢新 鲜事物的特性。
针对品牌的新鲜上市，一方面与爱情 相关联提升品牌关注和喜好，同时面建立网络打印，实 现对新上市产品销售促销。
这点满足了消费者的消费心 理。
具体广告实施状况具体广告实施状况具体广告实施状况具体广告实施状况具体广告实施状况具体广告实施状况媒体选择及理由年轻人是网民的重要构成，这也是决定该活动能 成功进行的重要前提。
网络是年轻人的生活必须。
易感 性的诉求在网络上进行宣传，可以取得广泛的回应。
而 且便于检测。
腾讯QQ覆盖了全中国95%的网民。
通过腾讯这个 平台，与QQ空间绑定这个方法，可以得到最大化的宣 传，深入人心。
媒介策略广告运作概述Dior Addict晶彩魅惑香水2008年的这一活动，得 到了极大的反响，较为成熟的用户（21~35岁）占总 参与用户的48%，达到了客户要求。
表明了活动及产品 信心准确覆盖到目标人群，驱使正确的消费人群来参加 活动。
该活动参与的女性用户 比例不仅高于互联网平均水平，47% 53%广告运作概述“爱意表达” 还同时覆盖了 47%的男性用户，通过他们去 影响女性用户，提高了品牌影 响力。
男 女广告运作概述 机不可失准确把握时机，利用情人节之机把活动推向高潮广告运作概述爱情永恒权的创意性拍卖品牌活动挂件在消费者心目中与爱情等同。
活动 创造性地将表达爱情的Dior挂件有效期进行公开拍 卖，延续了品牌关注，升华了品牌形象。
附：活动照片附：活动照片THANKSFROM: 川师成都学院 08广告 黄弋珊
美国产的包都有哪些牌子
Abercrombie & Fitch Donna KarenGapRalph LaurenMarc JacobsBill BlassVera Wang......
如何提升产品价值
当一件商品的物理属性价值无法提升时，我们可以增加顾客对商品的心理价值筹码，使交易天平向顾客购买价值一方倾斜，这样便可提高成交率。
提高商品心里价值的方法很多，不同的行业需要根据行业特点与自身情况进行探索，以下介绍一种基本可以在市场通用的方法。
一、塑造产品及品牌文化 文化是一件商品的灵魂，一个品牌的灵魂，如果没了文化的灵魂，一件商品也就只能就其物理价值来销售了，反之，则可能创造出价值超过商品成本几倍，甚至几十倍的奇迹。
以祥云火炬为例，听说现在传递过的祥云火炬每支可以卖到1、2万元，是材料稀有吗
不，非常普通，祥云火炬的制造材料就是一般金属材料与环保塑料。
是数量稀少吗
不，有多少名火炬手就有多少支火炬，而非限定版的火炬更超过10万支。
那为什么却这么有价值呢
因为火炬上带着文化，带着体育的灵魂，没了这些，单纯从成本法推论，也许只值几元钱。
星巴克、耐克、香奈儿等品牌都是在用品牌与产品的文化赚着超过其他品牌几倍的溢价。
一瓶矿泉水要价几十元，你是不是会皱起眉头
因为，就算是娃哈哈这样的名牌矿泉水也不过1.5元一瓶。
进口矿泉水也仅3——5元而已。
但依云矿泉水就是这个例外，主要原因就是其丰富并吸引人的品牌文化：依云矿泉水来自高山融雪和山地雨水常年聚集的阿尔卑斯山脉腹地，经过长达15年的天然过滤和冰川砂层的层层矿化与自然净化，形成了依云水……1789一位法国贵族患上了肾结石。
有一天，当他散步到附近的一个小镇时，无意间饮用了当地的泉水，觉得口感甜美滑润，于是取了一些当地的水坚持饮用。
一段时间后他惊奇地发现自己的病奇迹般的痊愈了。
这件奇闻迅速传开，专家们就此专门做了分析研究并且证明了依云水的疗效。
此后，大量的人们涌到了依云小镇，亲自体验依云水的神奇，医生们更是将它列入药方。
拿破仑三世及其皇后对依云镇的矿泉水更是情有独钟，1864年正式赐名该地为依云镇，依云矿泉水也随之走向了全世界。
怎么样
听完这个故事再喝依云矿泉水，是不是感觉味道有些不同了呢
贵一些的价格也就可以接受了呢
这就是文化的力量，而一个商品或品牌的文化最佳的表达方式就是通过像依云矿泉水一样的品牌故事来传递，因为这样容易被消费者所接受与记忆。
二、提升商品品位 很多商品除物理属性功能与价值外，还有一些其他的功能，尤其是奢侈品或价格昂贵的商品，比如名车、珠宝、手表等，他们已经不仅仅是代步工具、装饰品或计时工具哪么简单，更具有表达，甚至张扬个性品位与身份地位的作用，对于这样的商品，强调品位就很关键。
劳斯莱斯汽车曾经就用高昂的价格来突出品位与价值，不仅售价昂贵，而且对购买者的身份还有严格要求，不符合要求的顾客即使出双倍的价格厂家也不会出售。
这样一来有效地控制了拥有者的数量，让产品成为极少数人才有资格拥有的高品位奢侈品，这种通过提高价格与购买门槛来提升商品价值的逆行策略，不仅赚足了暴利，还使消费者趋之若骛。
可见，价值的提升并非一定要靠降低价格来实现，提高商品的品位便是一个提升价值的有效办法。
品位的提升方式有很多，但关键的是要结合行业与商品特点进行提炼。
以下3个方面可供参考：1、提高商品品质——商品过硬的品质是支撑品位的基本要素之一，相信一支即使造型华贵美观，但没吸上几口就发出异味的烟斗，也难以与高品位联系起来；2、强化外观也是塑造商品品位的关键因素，不仅要造型美观，而且做工要细腻讲究，这一点是注重品位的消费者最在意的；3、品位是可以和个性联系起来的，因为，大家都不希望被扣上盲从的帽子，所以，具有个性化的商品往往能受到对品位、时尚敏感消费族群的青睐。
三、为商品注入感情 当一件商品具有了感性的因素，就可以打破价格的桎梏，让感情来为商品加分，比如，为商品起一个具有亲和力的别名，带有感情的内涵等。
钻石的化学成分是碳，钻石最早的名字叫“石碳”，但这样的名字怎么也无法同他的稀有与尊贵联系起来，更没有哪个女孩会愿意挂一块“碳”出门。
后来这种矿石商品化后，起了一个还算好听的名字——金刚石，但是这个名字又太阳刚坚硬了，而佩戴者多为女性，并以此来体现柔美高贵，后来，作为珠宝饰品的金刚石就叫做钻石了，这个感性美丽的名字为女性所喜爱与接受，商家又在感性上大做文章，如类似“钻石恒久远，一颗永流传”等经典广告语开始出现。
“冷峻的蓝，似女人的冰洁与矜持；神秘的紫，似女人的含蓄与高贵；热情的红，似女人对感情的真挚与渴望，这些色彩幻化出女性如水般善变的特性。
一个仰首，一个回眸，不经意间闪过的一丝惊艳后，你成为众人目光的焦点，一道被人仰慕的美丽风景，这种美在轻曳摇摆中映衬出你无限的魅力与天成之美……”这是笔者为一款四彩手链写的软文中的一段，通过饰品的色彩与女性的感性心里产生暗合，唤起女性的认同，后面是为女性描述一幅佩戴后的图景，引发女性积极的想象，引导这种感性思想在消费者头脑中自由发散。
义卖可以长盛不衰，并且都能卖出好价钱，就是因为这种销售中带有一种感情色彩，消费者不是单纯为了购买商品，更是为了表达一种感情。
一种用“相思草”制作的书签，成本只有几分钱，可是在一段凄婉美丽的故事衬托下却可以卖十几元，消费者购买这种并不十分漂亮的书签，背后的原因就是它具有感情与生命。
四、巧设终端 塑造了具有文化、品位与感情内涵的商品后，接下来就是把这些进行表达，并传递给消费者，第一步就是终端环境的塑造。
一件商品摆放在不同场所，其价值便会不同，比如，同样一件衣服，在地摊卖50元，而摆在精品店里，则可以卖到500元，两个地方，两个价格却都能卖出这件衣服，为什么呢
前者卖的就是价格便宜，后者是通过环境提高了商品的价值。
同样的咖啡，却能泡出不同的味道与感觉，你相信吗
浪漫甜美的法国海滨咖啡、轻松时尚的星巴克咖啡、安静柔和的家居下午茶咖啡……一样的材料，却可以泡出各种的口味与感觉，那完全是因为感性的环境因素所影响。
如果有兴趣，可以做一个生活试验：在安静的下午，靠在躺椅上，一面翻着杂志，一面品尝着一杯咖啡，记住这种味道，这种感觉，而后换一个场所，在热闹的歌厅要上一杯同样的咖啡，感受一下，和在家中悠闲地喝下的那杯咖啡是否有所不同
恰当的终端布置可以有效提高商品价值，因此，应该根据自己的商品特点来设计终端，但切忌单纯将终端设计的非常华丽，以为这样便可以提高商品的价值，其实，这样可能会造成环境与商品脱节的情况，只有商品与环境巧妙融合，才能起到使环境为商品加分的作用。
五、将价值销售出去 对销售人员进行有效的销售技巧培训非常重要，因为，广告、渠道等做的再好，也只能算是一场球赛中精彩的传带，而临门一脚则要靠终端销售人员来完成，需要销售人员把商品价值传达给消费者，所以，重视对销售人员的培训也是增加商品价值的重要环节。
不要去和顾客纠缠商品是否值多少钱，一旦陷入到价格的纠缠中，结果将很难卖一个好价钱，甚至很难达成交易。
此时应该引导顾客的思想，一起探讨商品的价值，这样就忽略了价格因素。
尤其珠宝等非必须性商品，甚至奢侈品，其价格因素还在其次，买家更看重的是商品价值。
比如，一位太太向销售人员抱怨一条项链太贵了，销售人员如果说：“太太，6千块已经很便宜了，你到任何珠宝店都不可能买到这么便宜的项链……”完蛋了，就商品卖商品，就价格卖价格，而且，这时消费者的心里是矛盾的，她即希望项链能很便宜，又希望项链很值钱，销售人员一下子否定了项链的价值，告诉你这是最便宜的珠宝，对于奢侈品来说将是最致命的打击，这样成交的几率会很低。
如果销售人员这样说：“太太，这条项链太适合您了，带在您的身上看起来少说值1万块，而且，这条项链太符合您的气质了，看起来那样高贵、漂亮”这样成交的几率就会大大提高，因为销售人员在说这条项链同这位太太搭配后产生的价值，而这种价值是这位太太最在意的。
六、巧妙打折 对于大多数商品来说，难免受到商品打折的困扰，如果打折，就违反了价值原则，不仅少赚了许多利润，还会损伤商品与品牌的价值，不打折又难以使消费者产生一种赚到了的心里平衡。
此时，为了不损伤商品价值与利润，我们可以采取一种“丢车保帅”的做法：保证主体商品不降价，但是附赠一些小赠品。
比如某品牌电脑，其价格在行业打折风潮中保持坚挺，但是赠送了U盘、鼠标、数据线、音箱、DVD刻录盘、电脑罩等10几样赠品，消费者乍看之下觉得综合起来比其他电脑要便宜，而电脑价格坚挺也增加了消费者对商品质量的信心。
其实，这些赠品的总价值远低于电脑高出的价格。
这样一来，即保住了品牌的形象，又赚足了利润。
假设一个人来买奔驰汽车，销售人员告诉顾客可以打5折，估计顾客会转头就走，因为，买奔驰的顾客不是为了买一辆交通工具，而是来买一种身份、地位、与价值。
你告诉他可以5折，那就意味着这辆车不能代表身份地位了。
但是，如果你告诉顾客，买奔驰可以送他一块高档手表，一支名牌打火机及100万的车险，顾客就会欣然接受，因为，这样即满足了顾客都想在交易中沾点便宜的人性特点，又维护了商品的价值。
因此，需要打折时，应该通过赠送礼品、增加产品保修期、送货上门、组合销售等手段为交易的天平增加价值筹码，而非让出价格，减少价格筹码。
以上仅是提出一个框架式的操作模型，具体的操作要结合行业及自身特点进行操作。
总之，从现在起，忘记价格，哪么价格对你的折磨也将远去。
