描写山楂树的句子有哪些
北京的风味小吃历史悠久、品种繁多、用料讲究、制作精细，堪称有口皆碑。
清代《都门竹枝词》云：“三大钱儿卖好花，切糕鬼腿闹喳喳，清晨一碗甜浆粥，才吃茶汤又面茶；凉果炸糕甜耳朵，吊炉烧饼艾窝窝，叉子火烧刚卖得，又听硬面叫饽饽；烧麦馄饨列满盘，新添挂粉好汤圆……”这些小吃都在庙会或沿街集市上叫卖，人们无意中就会碰到，老北京形象地称之为“碰头食”。
著名的北京小吃有： ·面食类： 艾窝窝、炸酱面、褡裢火烧、驴打滚、豌豆黄、烧麦 、麻豆腐、炒疙瘩等 ·火锅类： 豆汁、炒肝、爆肚、卤煮火烧 等 ·油煎类： 油条、炸糕、灌肠、焦圈 、姜汁排叉、糖耳朵等 ·饮品类： 酸梅汤、莲子粥 等 去哪里吃正宗的北京小吃呢
·东华门夜市 酸的甜的苦的辣的咸的，要什么就有什么
凉粉、扒糕、莲子粥、酸梅汤、红果酪、杏仁豆腐、烤肉串、烤龙虾、烤鱿鱼、炸蚂蚱、炸蝎子、炸蚕蛹，又多又全又卫生。
从新东安市场到东华门大街灯火通明、热闹非凡。
·护国寺小吃店 从庙会中的“碰头食”传下来的北京小吃，经过改良得精细起来，没了过去的“个儿大、经吃、一个就饱”的粗糙；墩儿饽饽、枣卷果都小巧可爱；姜汁排叉、糖耳朵可谓是百般玲珑。
·锦芳小吃 从民国创始至今的小吃店，有麻团、杏仁茶、艾窝窝、奶油炸糕、炒疙瘩等等，以元宵最为有名，有山楂、青梅、挂花、豆沙、什锦、奶油、椰蓉等十几种陷儿。
·九门小吃 九门是在过去前门门框胡同的几家著名老字号的倡议下，由北京小吃协会出面组织的。
里面的老字号有很多，比如年糕杨，奶酪魏，小肠陈，爆肚冯，瑞宾楼褡裢火烧，李记白水羊头，月盛斋…… ·著名的小吃一条街还有： 王府井小吃街、什刹海小吃一条街（原前门小吃迁来） 南来顺的北京小吃 尤其是面茶 很正点 隆福寺的灌肠 已经相当久远了 不管是灌肠的口感还是味道都是一级棒 北海里的仿膳 都是正宗的北京宫廷小吃。
[编辑本段]北京特色小吃 1.爆肚冯的爆肚 2.小肠陈的卤煮火烧 3.天兴居的炒肝 4.锦馨的豆汁\\\/焦圈 5.白魁老号的白水羊头 6.不老泉的冰糖葫芦\\\/蒸饺 7.都一处的烧卖 8.全聚德的烤鸭 9.东来顺的涮羊肉 10.天福号的酱肉 11 炸酱面 12.隆福寺的灌肠 传统北京小吃十大传奇传统小吃1 燕京豆汁 豆汁是北京的特殊风味小吃，本身有股子酸溜溜的味儿，对它，就如同长沙火宫殿的炸臭豆腐，一般外地人轻易不敢沾口，可老北京人却都喜欢喝它，特别是寒冷的冬天里，配上碟儿细咸菜丝儿或八宝酱菜，两碗下肚儿，热汗淋漓，既治感冒又开胃，别有风味。
相传豆汁最早是辽国的民间食品，至今已有1000多年的历史。
而豆汁入宫，始自清代的乾隆年间。
据说慈禧在幼年时，家住北京的新街口，因家境贫寒就常以豆汁代替蔬菜，到后来更让豆汁成为了清宫御膳的一种饮料。
解放前，专有以卖豆汁为生意的小摊贩，或挑担走街串巷，或在集市上摆摊，前沿儿围着块蓝布，上边有白布做的字号商标，叫卖时只吆喝：“汁儿，开锅
”不过，这种遗风已荡然无存，今天的年轻人是感受不到这种气氛了…… 土造灌肠 在北京的小吃中，灌肠要算得上是物美价廉，绝对的大众化。
这种纯北京式的真正土产多少年来在集市、庙会上随处可见，尤其是北京的夜市上，都少不了由它来唱主调。
您瞧，那卖灌肠的摊子上，大铁铲敲打着大铁铛的缘子“当当”作响，引得大人、孩子围上前非要掏钱来两盘儿尝尝。
说实话，吃灌肠不在乎解饿，只是领略它的风味，过过馋瘾。
在北京的传统风味小吃中，要讲风味，这外焦里嫩的灌肠味道最奇特；要讲传统，它更是千古不变，无论是谁，依旧将煎好的灌肠蘸上蒜汁；依旧是用小竹签一片片扎着吃，如果哪位用筷子那就没有一点情趣了。
听老人们讲，当年，地安门外后门桥东西两面各有一家灌肠铺，在北京很有名。
桥东一家较老的叫福兴居，在上世纪三十年代关张后便只剩下桥西的合义斋一家了。
当初，这合义斋也是以经营灌肠而出名，不过，今非昔比，当年的合义斋如今早已经改头换面，成为一家经营多种风味小吃，门脸儿修得古色古香的铺子了。
灌肠是把淀粉加红曲灌到猪肠子里面。
不过，这种讲究质量的货色现已不易吃到了，通常在庙会、夜市上您所见到、吃到的，只是用淀粉加上红曲捏成个棒槌形，切成片后上铛煎，滋味当然不如真正的灌肠，但因为用油煎得特别香，而且价钱又比较便宜，吃者依然很多。
甚至，有吃灌肠吃上瘾的人索性就买上几块，回家去自煎自吃，独享其乐。
这也是一种吃法。
风味奶酪 在清人《都门杂咏》中有一首竹板词，绘声绘色地这样描述道：“闲向街头啖一瓯，琼浆满饮润枯喉。
觉来下咽如滑脂，寒沁心脾爽似秋。
”这段小诗将那凝霜冻玉般的奶酪，恰到好处地介绍了出来。
作为北京风味小吃的奶酪，在历史上，原本属于蒙族的食品，即使后来奶酪进了北京，也只是仅限于元、明、清三朝的宫廷小吃，直到后来才流传到民间。
当年，在东安市场内有个“丰盛公”奶酪铺，店主姓何，满族正黄旗人。
从几辈上论，这正宗的旗人一向是靠吃皇粮度日，可到了辛亥革命，像他这样的“铁杆老米树”不灵了。
但何子照是个有心人，硬是靠自食其力在乡下村里办了个奶牛场，又向一位曾在清宫御膳房的大师傅讨教了制作奶酪的秘籍。
于是，便在东安市场内租店开业，专售奶酪。
那时候，大街上没有冷饮店，更没有冰淇淋、冰棍什么的，这样，奶酪在京城便是一枝独放。
每到夏季，那些王府中的公子、小姐，清室的遗老遗少大多成了“丰盛公”的主顾。
讲到这里，也许会有人问，像那切糕、油条什么的，倒是天天见，隔三差五短不了吃，而这奶酪到底是怎么做出来的
要讲做奶酪，是得需花费点工夫。
首先是把鲜牛奶煮开，晾凉，加入白糖，经过细箩过滤，再对入适量的江米酒，搅匀后盛在碗里，分层码进木桶后，桶底加火烘烤，名曰“烤酪”，等到凝固后撤火，再晾凉、冰镇。
这样，奶酪便做成了。
您看，吃奶酪吃的是不是工夫钱
自东安市场有了“丰盛公”奶酪铺之后，北京城内便逐渐有了专制作奶酪的酪房，把奶酪批发给挑担走街串巷的小贩们。
夏季的傍晚，在老北京的胡同中，常会听到卖奶酪的吆喝声：“哝哟唉，喝酪喂……” 炒疙瘩 入夜，当你随着人流走进那吆喝四起的小吃夜市时，阵阵香气扑鼻而来。
在这里，名目繁多的北京小吃目不暇接，沿着夜市有意留神察看，其制作方法大致可分为炸、烙、蒸、煮、冲、煎、烤、炒，而这里所说的炒，可不是指炒菜，小吃中不经营鲁川淮粤，要是想吃炒菜的话，那得上饭馆了，此处所说的“炒”指的是炒疙瘩。
要说，炒疙瘩在京城中也算得上是一道名吃。
相传在民国初年时，在和平门外的琉璃厂有家叫“广福馆”的家常饭铺，店主是个姓穆的老太太，与女儿相依为命，每日卖点面。
据说，这炒疙瘩就是母女俩在无意中发明出来的。
有一回和好了面没有卖完，于是穆家姑娘想了个主意，把面擀成了面剂儿，切成了一个个的小疙瘩，用开水煮熟捞出来后放在阴凉处，以防发酵。
当天晚上，她们就用这煮熟的面疙瘩及切好的青菜、肉丝炒了炒作为晚饭，不料吃起来居然非常爽口，还有一股子咬劲儿，味道特别好。
姑娘对母亲说：“干脆，明儿个咱们就卖这个，起名叫炒疙瘩吧。
”就这样，一语定乾坤，无心插柳之事倒巧成名吃。
打这儿以后，她们卖的炒疙瘩，在京城出了名，新老主顾接连不断而来。
而这种吃法由于物美价廉，吃起来也确实有种特殊的味道，当时格外受欢迎。
后来，许多社会名流也慕名前来，加入了吃炒疙瘩的队伍。
由于出了名，有些好事者便将这穆家母女开的广福馆戏称为“穆家寨”，管穆家姑娘叫“穆桂英”。
您瞧，听起来多有意思。
糖火烧 老北京人都知道通州有三宝：大顺斋的糖火烧、小楼的烧鲇鱼、万通的酱豆腐。
烧鲇鱼现已不多见，万通的酱豆腐也早已销声匿迹，惟独大顺斋的糖火烧虽历经战乱，但依然是原料原味，吃在嘴里酥绵松软，香甜可口，不粘不腻。
1960年印度总统尼赫鲁来华访问，点着名要吃大顺斋的糖火烧，临了还买走20多斤。
这么大的中国，尼赫鲁竟会对这其貌不扬的糖火烧独此偏爱，足见这道小吃已经是名扬四海了。
相传远在明朝的崇祯年间，有个叫刘大顺的回民，从南京随粮船沿南北大运河来到了古镇通州，也就是今天北京城正东的通州。
刘大顺见这通州镇水陆通达，商贾云集，是个落脚谋生的好去处，便在镇上开了个小店，取名叫“大顺斋”，专制作销售糖火烧。
沿至到了清乾隆年间，大顺斋糖火烧就已经远近闻名了。
为保持传统特色，大顺斋的糖火烧在选料制作上是相当讲究的，多少年来，制作的师傅们坚持面要用纯净的标准粉，油要用通州的小磨香油，桂花一定要用天津产的甜桂花，再如必不可缺的红糖和芝麻酱，也是专购一地，绝不含糊。
这座百年老店之所以经久不衰，正在于它的货真价实，取信于民。
京门爆肚传统小吃2 天一入秋，北京人就自然想起了涮羊肉，更有那雅致的、点着名要去吃爆肚儿。
它虽为小吃，却能雅俗共赏，差不多人人都对它抱有好感，叫上盘肚仁儿、散丹（即百叶），再来一壶老酒，哥儿几个围桌而坐，山南海北地一通神聊，那吃得绝对是津津有味。
爆肚儿能自立门户，在北京的小吃中独当一面，那还得提80多年前东安市场开业那会儿。
当年，有个姓王的在市场中第一个摆出了爆肚儿摊，这就是沿袭至今的爆肚儿王。
那时候，往往天一擦亮，全家人就齐上阵，先是从朝阳门外的“汤锅”（指屠宰牛羊的地方）里买来新鲜的牛羊肚，然后拿到井台上去一遍遍地洗，尤其到了冬天，水凉刺骨，双手被冻得红肿红肿的。
最后，还得步行五六里路把洗干净了的牛羊肚儿送到东安市场去应市。
就这样，爆肚儿王在京城的名气与日俱增，回头客越来越多，到了上世纪四十年代，这家铺子就搬出了市场。
这以后，便就有了朝内小街的西德顺及爆肚儿王。
至今，老店依然是春风得意，顾客盈门。
说爆肚儿，那最后还得落实到吃爆肚儿上，而如何吃那也是比较讲究的，不光是在精选主料上，而是在刀口儿和火候上也都需要一定的手艺。
你说是切片儿、切块儿还是切条儿、切丝儿，甚至在宽窄薄厚上，那常吃的主儿也是很在意的，更何况对吃爆肚儿的作料也很讲究，不光有店里事先配好了的，也有的顾客进了门，要求按自己的口味专门单独配制。
据说，当年著名的京剧老生马连良先生就特别喜爱吃爆肚儿，但他喜欢的作料只是醋中调芝麻酱，其他一概免之，虽然简单，可老先生却是能独享其乐。
风味炒肝 清末民初时，北京的饮食业也极盛一时，既有伺候大宅门的饭庄子，又有招徕顾客的小饭铺，更何况那遍布京城的茶楼、茶馆、二荤铺和大酒缸。
要说“吃在北京”，此不虚言。
每当提起北京的风味小吃炒肝儿，北京人都会想到前门外鲜鱼口里的“天兴居”。
说起来大概您还不知道，就在天兴居的斜对面，曾有一家历史更为悠久的铺子，这就是炒肝儿老店“会仙居”。
当年，“会仙居”以它独特的风味招徕八方客，名噪京华，就连附近广和楼戏园的梨园界人士都是“会仙居”的熟客。
提起这道小吃，相传在清朝同治年间，有个叫刘永奎的北京人，在鲜鱼口内租了间铺面，于是，便开了个夫妻小酒店，并起了个很有些雅趣的名字——会仙居，专营黄酒和小菜。
到了庚子之后，这小店则由他们的后代刘宝贵哥儿仨经营。
初时，刘氏兄弟经营炒肝儿时，沿用熬、炒、勾芡的烹调技术，做出的炒肝儿味道鲜美可口，物美价廉，远近闻名，它不仅受到北京老百姓的欢迎，即便是达官贵人也被这炒肝儿的香味所吸引。
说到这炒肝儿，到底是一种什么样的小吃呢
早年间，曾有人这样描述它：“稠浓汁里煮肥肠，一声过市炒肝香”。
原来，这炒肝儿并不炒，只不过是烩肥肠，以淀粉勾芡，里边配上一点下水，最后撒上一些砸好的蒜泥，这道小吃就做成了。
刘氏兄弟在做买卖上精明过人，炒肝儿如果用大碗出售肯定赔本；价定高了又怕不上座儿，因此他们向瓷窑里定制了一种专盛炒肝儿的碗，这种碗口大底尖，像个喇叭形，看上去好像挺大，其实呢，里头的容量并不很大，这样虽然每碗只卖两个铜子，却仍然有赚头。
久而久之，这小碗卖炒肝儿倒成了气候，成了吃炒肝儿的一种讲究。
即使今天你在北京的小店中吃炒肝儿，依然是用不大的小碗儿。
据说，当年慈禧太后忽然也想尝尝炒肝儿的味道，可经她这一尝不要紧，虽博得赞赏，却言明去掉心和肺也许更好。
金口玉言，小民岂敢违命。
自那以后，老北京人便多了句歇后语——北京的炒肝儿，缺心少肺。
传统烧麦 历史上，在前门外大街曾有个极普通的小酒铺。
要说，连个店名都没有，只因是沾了皇帝的光而一夜出了名。
这就是中外宾客游人慕名前往的“都一处”，专营北京风味小吃烧麦。
提到都一处的烧麦，必然要首先提“都一处”的由来。
在乾隆十七年腊月，转眼就到了除夕夜。
过去，在北京一到这个时候，一般的人家没事是绝对不出门的。
所以，各个店铺也都早早地关了张。
黑夜中，只有李家酒店透出暗淡的光亮，依旧开张迎客做生意。
这时，打店外进来了三个人，其中主人是个文人打扮，两个仆人手持纱灯，前后照着亮。
他们被伙计热情地引上楼去吃酒。
主人边饮酒吃菜，边问道：“这酒店叫什么名字
”伙计说：“店太小，还没有个名字。
”这人看看周围的环境，很是感慨地说：“在这年关当头的时候，还没关店门的酒店，可着京都只有你们一处了吧
就叫‘都一处’吧
”谁想，没过几日，忽然有一天，宫中派了十几个太监，给李家酒店送来了一块写着“都一处”的虎头牌匾。
直到这时众人方知，除夕夜原来是乾隆雪夜微服私行，顺访李家小店。
这段颇富传奇色彩的故事，在都一处的几代传人中，从掌柜的到伙计，从经理到服务员，已被传诵了几百年，故事或许只是传闻并带有几分演义色彩，但都一处的名气却是与日俱增，凡食客到此，一是要看看悬挂于店中的虎头匾，再就是定要品尝它的传统小吃烧麦。
其实，烧麦是以面做皮，以肉为馅儿，顶上捏出十八个褶，就像朵麦梢上绽开的花，所以称为烧麦。
在制作上，它用小笼蒸熟，造型很美，有如朵朵莲花，吃起来皮薄馅儿大，味道鲜美，香而不腻。
过去，每当秋高蟹肥的季节，这里还出售蟹肉馅儿烧麦，味道鲜美。
南北烤肉 在北京城内，素有“南宛北季”之说，指的是历史上在南城宣内大街的“烤肉宛”和后海的“烤肉季”。
这两家馆子主要经营烧烤，不同的是，南宛烤牛肉，而北季烤的是羊肉。
在历史上，这两家烤肉店同为百年老店，并且当年都起于沿街摆摊，顾客足蹬板凳，自烤自吃，后来生意兴隆，才将这北京的风味小吃移居雅室，成为富贵人家和文人墨客的集散之处。
在前清时代，什刹海周围有好几家王府，像恭王府、庆王府、醇亲王府等，烤肉季出了名，那些王爷们也自然便成了它的主顾。
像溥仪的父亲摄政王，就点着名要吃季家的烤肉。
不过，那些王爷们可不是到铺子里去吃，而是在家中坐等，季家就像是戏班赶堂会，得备料推车，亲自到王爷府上去烤。
正如烤肉季的店主人姓季，南城的烤肉宛也是因店主姓宛而得名，大致相仿，在创业初期，宛家开始时是推着车子沿街卖烤肉，随时随地在地上支起个铁箅子，由顾客自己边烤边吃，主人一边切牛肉片，一边算账收钱。
那时候，也没有钱柜，收了钱只是往大褂的口袋里一揣。
后来才在宣内大街有了正式的铺面。
由于选肉精、切片薄、松木火、作料全，烤肉宛的生意日渐火爆，许多有钱人家都愿到此享受一番烤肉的野趣。
据说，切肉更是宛家的绝技，多少年来，只传本姓子孙，不传外人。
当然喽，这只是说旧时习俗。
如今，不管是南宛还是北季，早已成为普通老百姓的寻常去处。
铜嘴大茶壶 看过电视剧《铜嘴大茶壶》的人大概都会记得，人艺老演员牛星丽在剧中扮演的主角，就是手持大茶壶卖茶汤的。
要说，茶汤究竟属于哪朝哪代的发明，这大概谁也难说清。
不过多少年来，甭管是哪朝哪代，逢年过节，这茶汤便总是在庙会上一显身手，惹得一群群大人孩子睁圆了一双惊奇的眼。
您看，那卖茶汤的桌子上，放着把锃光瓦亮的大号铜壶。
壶嘴、壶把、上口、底足都镶着用黄铜雕刻的花纹，壶体两侧各镶着一条金鱼在小草中游动……等到炉火烧旺的时候，只见壶中开水翻滚，热气腾腾。
更有意思的是，您再看眼前这卖茶汤的大师傅，两脚分开，双臂摆平架势，一手拿碗，另一只手搬壶倒水，碗口距壶嘴儿足有一二尺远，眼见那冒着热气的开水由壶嘴儿喷射而出，不偏不倚正好“砸”在碗中，且点滴不漏，动作准确优美。
其实，要冲好它，真得需要很高的技巧，首先，得一次完成，绝不能拖泥带水，滴滴答答地往碗里对，否则茶汤准是生的，那卖主可就亏了本儿了。
再有，出水虽猛，但绝不能浇在手上，要不，手也烫了，碗也砸了，赔本赚吆喝，那就更不合算了。
所以，卖茶汤的老师傅都练有一手绝活，别瞧全部动作总共才有几秒钟的时间，可练好这一手，恐怕得花上几年的工夫。
“八宝茶汤”的主要原料是糜子面，佐以核桃仁、花生仁、芝麻等果料，因果料有八种之多，故也称“八宝茶汤”。
旧北京时，也有小贩走街串巷边吆喝边卖的。
一副担子，一头是放原料和瓷碗的柜子，另一头是在一个小火炉上放把黄铜高嘴儿壶，壶高足有三尺，擦得金光闪闪，清洁美观。
小贩如此，店家也同样是用这样的铜壶，架在店门口，远远地就能看得见那儿立着个庞然大物。
那时的人也挺聪明，这等于是不花钱在做广告啊。
有： 1.爆肚冯的爆肚 2.小肠陈的卤煮火烧 3.天兴居的炒肝 4.锦馨的豆汁\\\/焦圈 5.白魁老号的白水羊头 6.不老泉的冰糖葫芦\\\/蒸饺 7.都一处的烧卖 8.全聚德的烤鸭 9.东来顺的涮羊肉 10.天福号的酱肉 11 炸酱面 12.隆福寺的灌肠
歌词里有成熟的苹果却一言不发，是什么歌
八年级语文检测标题问题，最终体积知识的积累和使用（一）写中国字，根据拼音矮美珠（亏损）经过一夜（睡眠香甜）莫忠（工作）首先煌（）大悟（二）诗歌填补的空白 1，不畏浮云遮望眼 2，是一般的感觉之间。
3，春蚕到死丝方尽 4，草很厚的几乎没有到。
5，想要拥抱月亮上的蓝色的天空。
6，劝君更尽一玻璃酒 7，在家庭和知己英寸表达诗人悠闲与自然俯仰之间著名的“喝” 9，“过零丁洋“一诗，愿意抒胸臆，说了一句死明志的决心希望的心灵的高峰期，。
经典回顾（三），东升中国在海外的家园，它被称为自豪地中海国山，山上有一仙石，在太阳和月亮的本质，然后含义消息灵通的。
......从著名的“你最喜欢的书。
2，中学初三（6）班读”西游记西部大开发“的情节，这段文字的字符的猪有两种不同的意见。
如果你是一个正方形，反方的说法，说什么
反方：我们认为，猪八戒懒惰，意志不坚定爱耍小聪明，渴望性是一个自私的小人。
正方： \\\/ a> （四）学习张，五名学生组成的“对联”组，他们收集了很多对联，对联知识整理。
如果你是该组的成员，其次是完成了以下工作。
1。
⑴⑵以下两个问题中，选择其中的一个回答。
（1）写的对联，河南点
填写在相应的序列号在括号内。
①徐绍史在静态寺，钟馨五乳峰前（）②的朱仙镇血腥的葬礼敌胆，风波亭遗憾遗留给后代（）（3 ）宋总担心中国的眼泪，颠沛，仍然孕育着爱国主义（）④三分之一的燃烧博望祁山，大名不朽的气周瑜屏幕司马和擒纵千古（） \\\/> A.巩义杜甫故居B.唐寅岳飞庙C. D.南阳卧龙岗⑵嵩山少林寺的对联分类，并填写在适当的序列括号中的数字。
①东风千山绿，春雨洒到万象新（）②死者长走了，死了，，可以延长志伸国权，犹他的亡灵死的人
原料为什么几乎是吗
“健康也觉得，当牛马，出生是一个奴隶
（）③远寻求海外的集合，快速阅读没有书（地球）④海枯石烂同心永远的，真正的宽和高，并关闭一起（） A.楹联B.婚姻相关的C.挽联D.行业相关 2。
邻居王阿姨对联贴：“两三声人鞭炮，今年老字号”被张贴在左，“梅四个或五个世界之春”上发布的权利。
基于知识的对联，她的体面的语言解释。
下面写说。
（相关知识：上联的最后一个字 现代文阅读（一）阅读下面回答问题。
我的母亲，但9年的生活中，除了学习阅读，是什么给了我在生活中一点点的培训。
在这一点上，我的导师是我的母亲。
黎明的每一天，妈妈把我醒来，告诉我穿好衣服坐起来，我不知道她醒来的时候，坐了多久。
昨天我做错了什么错误，我承认，我努力学习，他们对我说，她看着我清醒。
有时她告诉我，父亲的所有优点，她说：“你总是希望设置踏上你父亲的脚步，在我的生活中，我只知道这是一个完全的，你必须向他学习，做他的股份。
“（下股份耻辱，是个傻瓜。
），她说难过的时候，常常以泪日龄的明天，她才把我的衣服穿上，催我去上早学上的按键先生家的学校门口，我去到学校门口，我看了看，他们去了先生先生的家人交给家里敲门。
门的钥匙，我跑回来，打开门，坐下来读原书，在这十几天中，89天，我是第一个打开学校的大门。
等待，直到总统，我回来了原书，才回家吃早饭。
我的母亲捆绑我最严格的，她是慈母兼任严父，但她从不叫我1，打我，我做错了什么，她只是我，我一看，我看到她严厉的眼睛，而不是在别人的前面，他们不敢。
有罪的东西，等到第二天早上，我睡清醒时教我......大的事情，她等到晚上很安静，关上了房门，先责备我，然后行罚，或跪，或拧我的肉，无论怎样重罚，总不会让我哭出声音，她教训儿子不采取这个插座叫别人听到。
初秋的傍晚，我吃了晚饭，在门口玩，只穿着一件单背心。
在这个时候，我母亲的姐姐玉英阿姨住在我家，她是怕我冷，把一件小衫出来告诉我，把我不肯穿，她说：“把它放在冷。
”我随口答道：“娘（凉）什么
我不知道我
“我只是说出了这句话，一抬头，看见母亲从家里走出去，我赶紧穿一件小衫。
但她已经听说过这句话薄。
夜很安静，她是个好人，我跪下来重惩罚一顿。
她说：“你没我，很荣幸来张口，容易使用
”她气得坐着发抖也让我睡觉。
我的膝盖哭，用手擦眼泪，我不知道是什么微菌揉揉到的星云疾病中一年多后伤害已满。
医学对医学，和的总失败治愈。
我母亲的心脏和遗憾，急于听到翼状胬肉和舔去晚上她醒我了，她真的舌头舔我的疾病眼这是我的严师，我的母亲。
我的母亲，25岁就做了寡妇，为首的继母。
的痛苦，这样的生活，我的笨笔不能写的万分之一。
财政并不宽裕，由于在上海的兄弟??调度业务。
大哥失去了童年的孩子，吸食鸦片，赌博，钱的手的光，光线会回家看到它适合他们拿出会见了香炉与卖，老赵锡茶壶，他们会收取邀请我的母亲几次相同的部族长老，他设置了一些每月使用费，但他总是有足够的债务赌债欠硝烟四起。
每年的除夕在我的家里总是有一大群讨债，每一个灯笼，坐在大厅就不会去了。
大哥一直以来，以避免大厅两排椅子的灯笼和债权人。
我的母亲走了出来，做饭，灶神，一些钱，和其他的东西，因为从来没有见过这一群人。
到接近半夜，要“闭门造车”，我的母亲从后门走出去，中央邻居资本家到我家来，每一个债务人制定了一点钱，好做不好，这一群讨债是一盏灯走出去。
虽然大哥击退。
我的母亲从来没有骂他，因为它是新的一年，她的脸从来没有露出一点怒色。
这新的一年里，我有六七次。
大嫂是最不称职的，最明智的人，她的嫂嫂能够气体是很窄的，他们常闹意见，唯一的气体榜样，因为我的母亲，他们没有，是明目张胆地相骂祥达事情，他们一怒之下，只是不说话，没有回答，正面朝下，作为人丑;嫂嫂是生气，和他的脸转向蓝色??，它是可怕的，他们一怒之下我的母亲，太，起初我完全理解这个，和后来逐渐明白男人的脸。
我慢慢来了解，在世界最阐发讨厌生气的脸，最下流的东西，这个世界上，没有什么会比生气的脸，看到别人不如殴打。
我母亲的气量大，脾气好，但也因为他的母亲婆做的一切更仔细，一切都非常的耐受性。
大哥的女儿是只用了一年年轻比我大，她的饮食总是我的衣服。
她和我有一个小的争议，我永远失去了，母亲总是怪我，要求我让她一切。
后来妹妹，嫂嫂生下了一个儿子，他们很生气，他们被诅咒的孩子们玩的出口侧侧尖刻带刺的话骂别人听。
我的母亲只装作没听见，有时，她实在忍不住了，便悄悄地走出去的大门，或到左邻立姐姐家要坐了一会儿，还是从后门回家后邻居度圣保罗聊天，她从来没有嘈杂和两个嫂嫂一张嘴。
姐姐的婆婆一生气，往往是一对夫妇的周不歇，每天，走出着脸，咬他的嘴，责骂子女出口。
只是我的母亲“忍受，这是不是再忍一天，她也有她什么。
这天蒙蒙亮，她就不会爬起来，轻轻地哭了，她不批评一个人，只有她的丈夫哭了，哭自己顽强的保持她的丈夫照顾她，她第一次哭，声音很低，渐渐哭出声来，我就醒了，并劝她，她不会住在这个时候，我总是听到运算厅（她的妹妹在法律前的生活教堂的东房）或后堂厅西房（嫂嫂住后）门打开，一个嫂嫂的房间，向厨房走去。
Buduoyihui，嫂嫂敲我们的门，我打开门，她来了，端着一碗热茶，送到我母亲的床边，劝她不要哭，她喝口热茶。
我的母亲慢慢地停止了哭泣，并举行了他的的手茶杯。
嫂嫂站在劝了一会儿，才让路。
没有提到一个字，没有一个字的气的脸色一两个星期，每个人都知道，然而，茶来的妹妹在法律永远是那几个星期一怒之下。
很奇怪，这种喊声，至少有一个或两个个月的和平安宁的日子。
我的母亲待人最仁慈，最温和，从来没有伤害;但她有时有用的只是气，不侮辱一点个性。
的怀孕约9个个月的我的房子是在一个积极的行业浪人，之一天的的烟店发牢骚，说我母亲的房子，东西总是要求别人的帮助，可能他的总收益。
这句话流传的耳朵，我的母亲，她很生气，哭了，少数资本家，喊来约9个月的怀孕，她面对他面对面，她给别人的好处。
，她决定放弃，直到怀孕约9个月的公开道歉承认。
我住在我母亲的教训，我是14岁（其实只有十二两至三个月）和她的伟大深刻的影响下9。
超过20年在这广漠的大海，留下她一个人混
人民，而不是捆绑我，如果我的学校有一丝一毫的好脾气，我学到了一点人际和谐，如果我能原谅，宽恕人 - 我要感谢我的母亲（二）阅读下面回答问题。
一个二十多岁的一个官僚流亡在北京，英国诗人奥斯伯特的佳士得韦尔写道：“北京的声音和色彩”，街头小贩所用的时间，以吸引顾客，做出来的所有声音被描述为一个街头乐队，也被引用，这是一个管乐，弦乐和打击乐，尤其是他喜欢听的穿街过的理发师（“理发师”）的夹击铁铉的手中。
从中间一抽铁托吡酯你哭发出金属，，很像西方音乐大师与固定音叉的声音有点颤抖。
此外，布的手人口贩子拉哒鼓和珠宝玉石买家，打小鼓，也给了他快乐，当然磨剪子磨刀吹长号的，他很惊讶，每一个仪器，每一个业务线。
家庭主妇在家里一坐，你一定会知道的的街道过什么交易者。
最近，北京人民广播电台广播阿隆
阿南夏洛特穆夫提北京胡同的音频交响诗，很有味道。
因为语言的隔阂限制，外国人只能欣赏器乐音乐，事实上，它是值得一提的是，有气动的声乐部分 - 北京街头商贩销售，听过的相声“卖布头”或“改行”，总是会欣赏那些爱哭的能力。
脚，他的声音清脆，口齿清晰，明确的措辞，但现在也将编译的话，他的心灵能够随机应变的能力。
我还是个孩子的时候，一年四季，无论风和雨，巷子里，从早上到晚上的哭声，停不下来。
早在早上卖早餐：大米粥，炒果（鬼），然后卖菜，卖鲜花，特别是关于此事的商品无缺星，以吸引顾客用好声音。
白天显得更加活泼，像百货公司和维修行业除了为同类型的展览在您的面前。
之夜的呼喊也很精彩。
“馄饨喂 - 开锅
“这是特别准备开夜车，或船夫像南汤圆吃晚饭。
在北京说，这件事理发店，一个热点。
”其实，馄饨的事情，太。
头是一个字符串的小抽屉里放着各种半成品原料：皮革儿童，填充料和调味品的孩子，另一端是一个汤锅。
防火门一打，锅里的水沸腾起来。
馄饨不仅亲自下厨，还讲究现吃现包。
注意皮肤较薄，填充物。
哭，我更喜欢卖“硬表面堆焊蛋糕：普通浑厚的声音，这个词 - 蛋糕，光宣布卖的是什么，什么是不自夸。
前一天晚上，不卖吃，唱话匣子。
在一个寒冷的日子，后面的一个沉重的留声机和半箱LP唱的大多是歌剧或鼓。
我听说过一个不说不唱所谓的“外国人笑”，电影的笑开始到结束，我心想，多累人啊
我讨厌胜利公司的商标：一只狗坐在前面的一个大喇叭的分支边用耳朵听的专辑，那么这将是一个诅咒。
计数泠辜腌，“我想对自己说：”怎么不先为你的数学
“有太多的乞丐。
到目前为止，我还记得悲哀的，一个乞丐尖叫。
几乎所有的颤音。
第一吊射声音喊“好线（嘿）也” - 经典之作 - 太，过好一阵子，（如果饿了，或没有孩子的空气。
）在未来的低音喊：“那剩饭 - 剩菜 - 奖励我吃点东西吧
“季节卖东西自然不同。
春天就出来卖的鱼的大小的黄金，我卖的蛤蟆骨朵儿（未成形的青蛙）最有好感，首先，我可以花得起钱系统，拿出放进碗里，拉可以吞下10只;玩够了。
我一直在想，他们怎么也不会变成一只青蛙在我的肚子
在夏季，西瓜和碎冰制成的雪酪蛋白，在市场上。
卖海棠“树秋天的时机已经成熟。
卖柿子哭了简体和繁体两种。
简只是去”喝蜂蜜柿子。
事实上，完全够用。
还是那个小贩想炫耀他的声音的孩子，所以有的卖柿子不仅编译活泼的字，也显示了唱??腔。
最不喜欢的那种半半唱的戏曲角色的要求。
在冬天，“葫芦儿 - 畅游”播放。
当时，现在北京冷多。
在我的学校总是鼻涕眼泪冻成了冰。
只要他的口袋里，钱是一个系统，一个烤白薯哇真热乎“非买非一路上，既可以推测，热红薯袖子加热学校出来大嚼上一通。
销售实际上是一种口头广告，以吸引顾客，有变着法儿。
秫秸秆制成的玩具，如销售大叫一声：“小玩意儿比赛还活着。
”有人哭，告诉你在生产过程中，如城厢区常卖的近似饺子吃，我们介绍的很全面：“蒸和炒啊，石油孩子没有好处。
表面的包儿，西葫芦馅蒸，但炒。
“，也有简单的，如”卤煮喂，炸豆腐哟“。
一些描述的一个问题，B料，如”栗子味的地瓜或萝卜赛过梨“。
葫芦的孩子 - 冰塔儿”既简洁生动，单词里葫芦（不管是山楂，荸荠，山药豆）描述晶体愉快的。
依靠戏剧性的吸引力卖山里红（山楂），“就剩两个红的朋友”。
事实上，他的身上布满了紫红色的果实，用绳子串。
一些小贩叫喊的声音细而高，有些低沉。
我怕听这种忽高忽低，也许是因为他们的时间告诉我，卖荷叶饼“拍花子” - 贩卖儿童的，我特别害怕。
他的第一个尖声尖气的大喊“一包糖至少八度，然后降低到哭”荷叶饼。
因此，它也被称为销售荞麦。
有一次，他在我身后，“哟”了一声，我很害怕一匹马躺在。
于是我站起来，他唱歌与深沉的低音“荞麦皮埃尔。
特别好，合辙押韵的哭了，我写的小说”邓山东“卖油炸食品确实，他被打的学生，也就是纯的是，我做了这件事。
卖萝卜这样大喊：“无麸是不辣的，两捆一个大萝卜。
”大“是一个铜板。
即使是一些乞丐光滑的编织快板：“老太太（即）是仁慈的蛋糕吃不了东屋看（当时）西府，没有蛋糕之旅一碗米饭。
” 北京倒留下一声吆喝，“冰棒 - 它的三分之一”。
像第五音减刑至三分之一。
事实上，三分之一的孩子。
可见戏剧性的销售艺术并没有丢失。
古代诗文阅读和鉴赏（一）阅读下面完成后面的主题。
小石潭记增长丘西行一百二十步，竹每树林，听到水声，鸣佩环，音乐是发自内心的。
切割竹子方式，下的小湖，水，特别是清冽的。
整个石底，近岸，卷石底了。
屿，青屿简岩石。
长荣翠满，蒙古网络撼动装饰混合披着拂。
湖鱼百许头若空游男性。
阳光车影布石上硅或固定;楚尔远逝之间羲似乎突然游泳的相良。
希望和斗湖西南折叠狩猎，明显的闪烁。
邵氏潜在的犬牙差的互动，不可知的源。
上坐谈，的竹环化，没有人孤独，凄凉之神的冷骨，安静的悲伤幽邃包围。
其领土郭青，非局域性，计入离开。
不同：吴五菱宫古羽哥神秘。
抄写员，崔两个定位：舒说过，冯毅说。
（二）阅读下面这首诗，完成后面的题目。
酬乐天扬州初，画廊看到礼物和刘禹锡巴山楚水的和悲惨23年的，放弃曝光。
怀旧空殷雯笛赋，到乡镇烂柯。
沉舟千帆过病树前头万木春。
今天听一首歌曲
暂时与酒长玻璃的精神。
作文（50分）“科学”为话题，写一篇文章。
不少于600字，除诗歌外，风格不限。
检测问题体积八年级结束的知识积累语言和使用（一）按拼音写中国字...... \\\/>楚（）梅（）钟（）黄（（二）诗歌填补空白4， > 6，9， 10，希望心灵的高峰期; （三）经典回顾 1，“”，。
2，方如下：（四）学习 1。
⑴①的（）②（）③（ ）④（）⑵①（）②（）③（）④（） 2。
现代文阅读（一）阅读以下内容，答案。
1，文字写母亲的事情吗??
这些东西亮点是什么性格的母亲吗
2主要的书写母亲是他的导师，为什么除了写母亲如何纪律，还要用更多的笔墨写她和她的家庭情况吗
3，母亲的最后一部分，我的影响是什么
我的母亲，用什么样的感受呢
4，写文章的母亲深深地怀念，但没有直接抒情的语句，这种感觉是怎么体现呢
（二）阅读下面回答问题。
1，默读文本，环顾四周，北京的哭声了他所珍视感情的哭声。
2，为什么要引入哭着从早忙到晚，一年四季，主要介绍了如何“嚷嚷卖什么小”
3，文字清晰，思维，由于接口之间的过渡表中的话语，像路标标示作者的思想，找到的声明和谈论这种融合过渡中的作用。
举两个例子说明。
让我们比较下面的两个句子，说说不正确的表达更好，为什么
（A），只要把钱留给听到的声音，卖烤地瓜，买一个前进的道路上无论是加热到学校也可以吃。
（b）在他的口袋里，有一个系统的钱，烤地瓜，你真的热身“非买非一路上，既可以推测，在袖子的热红薯加热，也可以来学校大嚼一通。
古代诗文阅读和欣赏（一）阅读下面完成后面的主题。
1 ，解释的意思，在下面的句子中加少许字。
（1）湖鱼100徐头：BR \\\/>（2）水，特别是清冽特别是： 2，写下面的句子是什么意思中国现代（1）西南谭王，斗折蛇，眨眼可见翻译：（2）冷荒凉的神骨，安静的悲伤幽邃。
翻译。
这篇文章是写在什么样的顺序
，抓住一个小石潭有哪些
4，前面写的文章“乐由心生”，另一个写“安静的悲伤幽邃“，音乐忧虑似乎很难兼容，如何理解
结合下面的背景材料，谈谈你的理解。
刘，字子厚，河东人，也被称为”柳河东，唐代著名汪殊蚊时期的文学家，思想家，改革小组已参与政治创新活动。
改革失败，被贬为永州司马他在政治上的抑郁症不成功，他们拒绝放弃他的政治观点，与当权者同流合污。
在此期间，期间，他的一些作品寄情山水，表达个人的抑郁症和痛苦，有些反映的苦难和人民的愿望，谴责统治者的残酷压迫和剥削。
“景点的心态”，“江雪”，“捕蛇者说：“他被贬永州的代表作品。
（二）阅读下面这首诗，完成后面的主题。
两个典故，怀旧空阴闻笛赋，转向乡镇烂柯“被用来表现了诗人什么样的想法和感受呢
沉舟侧畔千帆过万棵木春一直被赞赏的人，你如何理解这两个的诗句
四，作文（50分）科学话题，写一篇作文，不少于600字，除诗歌外，款式不限制本卷作文纸的背面写上文章评论 | 1 52013-02-26 09:21碧草青剑 | 九级八年级语文检测标题问题，最终体积知识的积累和使用（一）写中国字，根据拼音矮美珠（亏损）经过一夜（睡眠香甜）莫忠（工作）首先煌（）大悟（二）诗歌填补的空白 1，不畏浮云遮望眼 2，是一般的感觉之间。
3，春蚕到死丝方尽 4，草很厚的几乎没有到。
5，想要拥抱月亮上的蓝色的天空。
6，劝君更尽一玻璃酒 7，在家庭和知己英寸表达诗人悠闲与自然俯仰之间著名的“喝” 9，“过零丁洋“一诗，愿意抒胸臆，说了一句死明志的决心希望的心灵的高峰期，。
经典回顾（三），东升中国在海外的家园，它被称为自豪地中海国山，山上有一仙石，在太阳和月亮的本质，然后含义消息灵通的。
......从著名的“你最喜欢的书。
2，中学初三（6）班读”西游记西部大开发“的情节，这段文字的字符的猪有两种不同的意见。
如果你是一个正方形，反方的说法，说什么
反方：我们认为，猪八戒懒惰，意志不坚定爱耍小聪明，渴望性是一个自私的小人。
正方： \\\/ a> （四）学习张，五名学生组成的“对联”组，他们收集了很多对联，对联知识整理。
如果你是该组的成员，其次是完成了以下工作。
1。
⑴⑵以下两个问题中，选择其中的一个回答。
（1）写的对联，河南点
填写在相应的序列号在括号内。
①徐绍史在静态寺，钟馨五乳峰前（）②的朱仙镇血腥的葬礼敌胆，风波亭遗憾遗留给后代（）（3 ）宋总担心中国的眼泪，颠沛，仍然孕育着爱国主义（）④三分之一的燃烧博望祁山，大名不朽的气周瑜屏幕司马和擒纵千古（） \\\/> A.巩义杜甫故居B.唐寅岳飞庙C. D.南阳卧龙岗⑵嵩山少林寺的对联分类，并填写在适当的序列括号中的数字。
①东风千山绿，春雨洒到万象新（）②死者长走了，死了，，可以延长志伸国权，犹他的亡灵死的人
原料为什么几乎是吗
“健康也觉得，当牛马，出生是一个奴隶
（）③远寻求海外的集合，快速阅读没有书（地球）④海枯石烂同心永远的，真正的宽和高，并关闭一起（） A.楹联B.婚姻相关的C.挽联D.行业相关 2。
邻居王阿姨对联贴：“两三声人鞭炮，今年老字号”被张贴在左，“梅四个或五个世界之春”上发布的权利。
基于知识的对联，她的体面的语言解释。
下面写说。
（相关知识：上联的最后一个字
市场营销案例分析请帮下忙，急急急
红色狂飙：400倍速王老吉成功学 从2005开始，王老吉以大热之势成为中国营销界最具黑马本色和盘点价值的名字。
在此之前，没有人想到，作为岭南养生文化的一种独特符号的“凉茶”，在两广的大街小巷里沉淀一百多年后，2005年突煞飘红全国，一年销售30亿。
在南方一些地区，打麻将熬夜喝一罐王老吉，运动后喝一罐王老吉，酒楼的饭局上要一罐王老吉已习以为常，在浙江某些地区甚至有婚宴上不可缺少“茅台酒、中华烟、王老吉”的习惯。
2006年的世界杯，熬夜喝王老吉更是成为时尚。
从2002年销售1·8亿元到2003年6亿元，再到2004年的8亿元跃升为2005年的30亿元，2006上半年，王老吉的销售已达18亿元。
短短数年时间，王老吉销售额激增400倍。
四年时间把一直囿于两广地区的凉茶卖遍全国，做到一年30多亿元，引爆凉茶市场，王老吉的营销魔方是什么
定位 作为。
清热解毒去暑湿”的中草药饮料，“凉茶”这一概念是典型性的地域概念，除了两广，其他地区的消费者对于“凉茶”这一概念几乎一无所知，在上火的时候也从没有想到喝凉茶，都是通过牛黄解毒片之类的清热解毒类药品来解决问题，这成了王老吉打入全国市场难以逾越的障碍。
显然，如果以“凉茶”的概念切入全国市场，不但市场培育过程缓慢，而且教育“凉茶”概念的费用也是一个无底洞。
王老吉在市场洞察和消费者研究方面可谓下了苦功，在定位上摆脱了“凉茶”概念的纠缠，跳入海量的“饮料”市场中竞争，并在海量的“饮料”市场中区隔出一个新品类——“预防上火的饮料。
。
怕上火，喝王老吉”成为核心诉求，把凉茶的功能删繁就简归纳为“怕上火”，使其通俗化和时尚化。
同样的产品，同样的功能，同样的包装，仅仅因为“概念”不同，不仅破解了“凉茶”概念的地域困局，更开创了一个“凉茶”的蓝海。
当王老吉定位于凉茶的时候，它只是一个区域品牌，当王老吉定位于不上火饮料的时候，它却得到了全国市场。
其成功的关键是站在消费者的角度去解读产品，并把这种解读转换成消费者容易明白、乐于接受的定位，这样的定位一经转换，巨大的市场机会就凸现了出来。
产品策略 凉茶是以中草药为原料的保健饮品，有“预防上火”和“降火”的作用，这种实实在在的功效是凉茶与其他饮料相比的核心优势。
“上火”是人们可以真实感知的一种亚健康状态，通过中医和现代媒体的传播，消费者对“上火”的认知相对清晰，而随着人们健康意识的提高，“预防上火”和“降火”的市场需求日益庞大。
用中医的观点来看王老吉的组方，其“预防上火”和“降火”的功效是经得起考验的。
当消费者感觉到要上火或者已经上火时，一般情况下喝两罐王老吉能够感觉到效果，这种真实存在的功效足以支撑王老吉在饮料市场中闯出一条阳关大道。
作为凉茶市场的执牛耳者，王老吉的功效正好满足了这个未被切割的饮料市场，这为王老吉的井喷提供了机会。
传统的“降火”凉茶实际上是中草药熬煮的药汤，效果虽好，但味道苦，即使在广东，年轻人也很难接受，这也是广东凉茶偏安广东一隅，难以走出广东的主要原因。
经过反复的口感测试后，罐装王老吉选择的是偏甜的配方，现在的王老吉口感像山楂水一样，更接近饮料的味道，满足了全国各地不同消费者的口感要求，在口感上得到了大众的喜爱。
从营销角度分析，通过口感的改变取悦消费者是王老吉营销全国极其关键的一步棋，重新调配后的口感极大地扩大了王老吉的消费者群，使其市场潜量得到了巨大的提升。
一个好的品牌名称是品牌成功的第一步。
“王老吉”的品牌名称看似土里土气，但从品牌传播角度考量，这个名称有独特性，而且好念、好写、好记，很容易传播。
凉茶作为中国传统中医药文化及岭南养生文化的衍生品，两广地区的老百姓当做清热止渴解暑湿的保健养生饮品流传了千百年，具有悠久的历史和地道的本土文化特征。
“王老吉”颇有返璞归真意味的品牌名称与“凉茶”的产品属性无疑是相当匹配的。
“王老吉”的品牌名称在几方面体显出策略性：第一，区隔竞争对手，凉茶品牌众多，王老吉因其品牌名称独特而与其他品牌形成鲜明的区隔，在消费者的记忆中抢先占位；不以“凉茶”两字作品牌名的后缀，在两广以外的市场推广中节省了“凉茶是什么”的传播成本。
第二，品牌名称也是产品创始人名称，创始人品称与品牌名称的无缝对接赋予品牌历史感和文化感，尤其是王老吉不遗余力地把创始人“王老吉”塑造成凉茶始祖，更是使王老吉成为“凉茶”的代名词，这种品牌印记的形成成为其他品牌难以跨越的壁垒。
第三，“王老吉”三个字无论拆开还是合在一起，都非常吉祥，迎合了中国人讲意头的嗜好，从这点上看也就不难解释王老吉为什么在浙江地区能够与中华烟、茅台酒一道，成为婚宴筵席上的“三小件”。
罐装王老吉的包装主色调是红黄两色。
中国文化源远流长，历经数千年沉淀，对于色彩的体认，最具传统意义和文化认同感的非红黄两种颜色莫属；凉茶是传统中医药文化和岭南养生保健文化的衍生品，用红黄两种色调在包装中表达王老吉无疑是相当到位的。
红红火火的红色易拉罐，摆放在货架上非常抢眼，使得王老吉在终端的视觉效果尤其突出。
促销策略 非典之前的王老吉知名度仅限于广东，年销售额不到l亿元，企业发展不温不火。
在与非典抗战的非常时候，钟南山在接受电视采访时的一句话为凉茶做了一次价值不可估量的广告——“广东人自古以来就有喝凉茶的习惯，喝凉茶对抵抗SARS病毒有良好效果。
”当年全国防治“非典”的用药目录也是由广东制定，一些清热解毒类的药品名列其中，王老吉的“广东凉茶颗粒”也被列入，这为凉茶在全国的普及提供了一个契机。
而经过“非典”的洗礼，人们的保健意识空前增强，同时也让人们对中药有了全新的认识。
冥冥之中的天灾人祸成为王老吉快速启动全国市场的按钮。
按照非典前王老吉的市场增长态势保守估计，如果没有“非典”，王老吉的发展至少要放慢四年。
王老吉成功启动全国市场并迅速飙红，巨额广告投放持续不断的轰炸也是其杀手锏之一。
2003年，王老吉的宣传推广投入4000多万，2004年则增加到1个亿，2005年1个多亿，2006年世界杯期间广告投入更是激增，全年的广告投入估计2个多亿。
在中央电视台2007年广告招标大会上，又以4.2亿元成为2007年央视广告的标王，近三年王老吉广告投入连续以几何的趋势猛增，而其销量也随着广告投入的猛增三年。
三级跳”-2003年6亿，2004年10亿，2005年一举跃升到30亿，2006年上半年已达到18亿。
在巨额的广告投入中，王老吉始终把央视这一全国性品牌最好的孵化机器当作打造品牌的第一平台，同时针对区域市场的营销需要在地方卫视上投放广告弥补央视广告到达率的不足，报纸和终端广告也在产品的销售中直到了有力的支撑作用。
在媒体投放时机选择上，王老吉体现了较高的机动性和策略性，如非典期间和世界杯期间央视一套的高频度投放，以及夏季的常规广告攻势。
在宣传推广中，王老吉除了传播产品的核心利益“怕上火喝王老吉”，也非常重视品牌形象的建立，2004年8月，以王老吉创始人为题材的民间传奇剧《岭南药侠》在中央电视台一些地方频道播出，就是由广东加多宝食品饮料有限公司（罐装王老吉）、中国电视剧制作中心、广州王老吉股份有限公司（利乐包装王老吉）三方投资1200万元拍摄的，这种以电视剧为载体的“隐性广告”体现了王老吉传播品牌的良苦用心，收到了很好的品牌宣传效果。
此外，王老吉在终端公关、消费者公关和促销上也投入了不少的费用。
充裕的宣传推广费用，线上线下、高低结合的媒体投放计划使王老吉的知名度不断提升，市场由南到北不断扩张。
危机公关 2005年，职业打假人以王老吉配料含有的夏枯草“没有列入国家110种药食同源名录”将其告上法庭，紧接着又以“作为普通饮料，违规在广告中宣传功效”向广东省卫生监督所投诉其他六个凉茶，有关部门按照相关法规让上述品牌停止了“清热解毒”的宣传。
这两个危机事件对于王老吉凉茶来说不啻于当头一击。
在“状告王老吉”事件发生后，广东加多宝管理层迅速出面向媒体澄清事实，并与相关部门进行沟通，同时组织中医药专家针对“夏枯草”问题撰写应诉材料，最终赢得了官司。
广东加多宝管理层牵头粤港澳凉茶企业由政府出面申请将凉茶列入中国非物质文化保护遗产目录更加体现了王老吉敏锐的营销意识和老练的公关手段。
2006年5月25日凉茶获得国务院批准，进入中国非物质文化保护遗产目录。
凉茶作为非物质文化遗产其配方和术语受到《世界文化·遗产保护公约》及我国有关法律的强制保护，以王老吉为首的凉茶产品终于打破了功能诉求的瓶颈。
“入遗”的成功不但让凉茶产品了合法诉求独特功能的“护照”，更是在政府层面构筑了一道中国非物质文化保护遗产名录之外企业难以跨过的竞争壁垒。
作为市场上的寡头，王老吉无疑是“入遗”的最大受益者。
， 渠道策略 用王老吉管理层的话来说，广告是王老吉的空中部队，终端则是陆战队。
事实上，王老吉短短几年间迅速上位，终端是其成功的“两把斧”之一。
可以说，在全国饮料市场，王老吉在终端建设和管理方面的执行力度可以排到前几位。
在终端建设和管理方面，王老吉将“精耕”和“创新”两种精神演绎得淋漓尽致。
精耕：做好每一个终端 从铺货上看，随便去一个二线城市转一下，几乎每个士多店都可以买到王老吉。
终端执行也非常到位，几乎在所有大中型卖场都统一上TG或者端架，以及形象堆头，而且卖场广告力度直逼另一饮料巨头蒙牛。
除了卖场广告外，店招广告和招贴海报在大街小巷子的出现频率也极高。
高铺货率使消费者随处可以买到产品，无孔不入的终端宣传攻势与高端宣传相比到达率更高，更有效率，王老吉的成功印证了“终端为王”的道理。
创新：开辟饮料市场新通道 饮料产品传统的渠道是商场、超市、士多店，狭窄的通路加剧了产品之间的竞争。
王老吉在选择通路时，紧紧抓住“怕上火”人群，把产品的销售通路向目标消费者的生活前端延伸，开辟新的蓝海。
王老吉不仅进入了各种商超，甚至进入餐饮店、酒吧。
在on-trade市场，王老吉就做得非常成功，除了酒类，绝对是老大。
在一些城市，王老吉还选择湘菜馆、川菜馆、火锅店作为“王老吉诚意合作店”，投入资金开展促销活动，并且把这些终端场所也变成了广告宣传的重要战场，设计制作电子显示屏、红灯笼、牙签盒、菜牌等宣传品免费赠送。
2004年起，王老吉与肯德基合作，王老吉凉茶正式进入洋快餐店肯德基，借助肯德基德品牌和网点资源来拓展市场。
不放过任何一个存在消费需求的场所，通过消费者的功能需求把通道向消费者生活前端延伸，王老吉这种终端思维使其赢得了更大的市场份额。
5.1超市促销方案
五一节促销方案建议 五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。
嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。
继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。
随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。
我们综合多年的经验及数据分析认为，五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。
1、婚庆消费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类） 2、长假旅行消费（箱包旅行包、、旅行用品） 3、近郊春游消费（饮料类、即食品类、休闲食品类、） （户外用品、运动用品、园艺用品） 4、家庭换季消费（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季） （夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品） 5、福利消费（夏季消夏用品团体福利消费） 我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的才能成功。
基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。
一、 确定促销期间 五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8－12天之间。
考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。
二、确定促销目的 虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区别。
因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重客单价的提升；二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。
再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。
五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。
在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。
同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加。
当然因实际情况不同，还要仔细的进行前期数据分析，发现可提升的空间。
三、 确定促销主题和主力商品群 促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客共鸣的主要工具。
五一节促销主题有几个主流。
一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；二是换季购物为主题的新品推广诉求；三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。
将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。
四是以长假休闲购物为主题；五是以春游、旅游为主题。
如： 五一酬宾 惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主） 劳动光荣 低价有礼（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主） 开心度长假 低价总动员（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价） 低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料） 欢欢喜喜庆五一 清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、化妆品、饮料） 五一乐翻天 购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等） 购物有乐趣 吃上再拿上（游戏互动促销 大规模的品尝买赠活动） 四、 确定促销商品分类比重及促销价 根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后，要进一步规划各类商品促销比重，建议如下： 五一快讯各类促销品量 食品类 分类 主要品种 促销品数 让利辐度 生鲜 包装熟肉装 2 10％－20％ 散称熟肉、面包、散称饼干 6 10％－20％ 散称糖果、炒货、干果蜜饯 4 10％－20％ 粮油 色拉油 2 5％－10％ 10公斤代大米、面粉 2 5％－10％ 调味 醋、酱油、味精、芥末油、花椒油（凉拌型） 2 5％－10％ 代干货（腐竹、粉丝） 2 10％－20％ 罐头、白糖、冰糖、蜂蜜 8 5％－10％ 酒饮 白酒（当地婚庆常用型） 2 3％－5％ 啤酒（单支、罐装） 2 3％－5％ 饮料（纯水、果汁、乳酸、茶） 10 5％－10％ 冲调（柑粉、固体果味冲饮） 2 30％－50％ 茶叶（散装、袋装） 4 20％－30％ 休闲 饼干 2 10％－15％ 膨化 4 10％－15％ 果冻 2 10％－15％ 干果蜜饯 4 10％－15％ 山楂 2 10％－15％ 五一期快讯各类促销品量 非食品类 分类 主要品种 促销品数 让利辐度 洗化 洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化 8 10％－15％ 洗洁净、洗涤剂、柔顺剂 4 10％－15％ 香皂（润肤型） 2 10％－15％ （防晒、保湿型、换季护肤品） 10 20％－30％ 牙膏、牙刷 4 10％－15％ 卫生巾、卫生纸 4 10％－15％ 家居 收纳整理袋、衣架 4 10％－15％ 居室清洁用具 2 10％－15％ 冰品制作模具、凉杯水具 2 10％－15％ 雨具 2 10％－15％ 家电 夏凉家电（电扇、空调） 4 5％－10％ （像机、胶卷、电池） 4 5％－10％ 家纺 内衣、睡衣、丝袜（夏凉型） 10 10％－15％ 床品（凉枕凉席） 2 10％－15％ 毛巾（浴巾、毛巾被） 2 10％－15％ 运动服、鞋 4 20％－30％ 凉拖 4 20％－30％ 文体 运动器材（羽拍类、球类） 3 20％－30％ 户外玩具类（风筝、摇控模型） 4 20％－30％ 五、 确定促销活动方式 为使促销活动更加丰富，在结合厂家提供的促销方式以外，还要有同超市促销主题紧密相关的促销方式，或将某一厂家的促销活动方式作为主要的促销方式，当然在DM海报上我们要尽可能多的罗列所有的促销方式。
如刮奖、买赠、试吃试用等。
建议活动方式尽可能简单： 1、 买赠（一单购物达××元赠××物品） 2、 互动有奖游戏（一单购物达××元可参加游戏，积分高可得大奖） （如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛） 3、 刮刮卡（一单购物达××元赠卡一张，刮开兑奖） 4、 现场试吃试用（请厂家多提供） 5、 演艺（请演艺队营造气氛） 6、 六、 确定促销投入 我们建议五一节促销费用投入不易太大，必要的投入到赠品和宣传海报上即可，有条件可在店头装饰上投入一些，最多不要超过促销期间预记的1.5%。
