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《实习报告——七匹狼服装专卖店销售实习》 姓名:XX 班级:XXXX 学号: XX 号 实习单位:福建七匹狼实业股份有限公司 实习部门:人力部到直营部 实习岗位:导购 实习所在地:福建泉州和福建厦门 实习时间:2004.12.21——2005-3.27 为期3个月的实习结束了,在这三个月的实习中,贴近了社会,丰富了社会经验,使自身对社会有了初步的感性认识,并且学到了许多课本以外的知识,受益非浅。
现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。
首先介绍一下我的实习单位: 一.实习单位概况 1.实习单位性质:福建七匹狼实业股份有限公司属私营实体。
创建于2001年7月,其前身福建七匹狼制衣实业有限公司成立于1990年6月。
2.实习单位规模:属中型企业,现代化的工厂按国际标准设计和建造,可年产各类服装200余万件。
集团固定资产:8。
5亿元。
员工3800余人。
目前已拥有1000多家专卖店(厅,柜) 3.实习单位经营状况:经济效益良好,在福建同行业居龙头地位,是福建服装企业唯一上市企业。
从95年起,公司率先导入特许经营理念,全力拓展专卖计划,市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。
4.实习单位主要产品:集团以服饰为主业,涉及香烟,酒,茶,皮具,房地产等多元化产业格局。
服饰以生产男装系列而著名,主要为男仕茄克,西装,T恤,领带,袜,皮鞋等系列产品,其中又以七匹狼茄克衫最为著名,素有“茄克之王”美誉。
5.实习单位的主要生产或业务流程: 5.1公司销售模式为自产自销。
公司拥有H.K,上海,日本三地优秀服装设计师,每年两次的服装定货会时设计出最新的款式,设计出产品后由制板师做出纸样,然后由裁片员把布料统一裁出,交由生产车间大量生产,货品亲自由各店长选购,由仓库发货到各直营专卖店和代理商。
也有一部分货品是外单,全部出口。
5.2专卖店流程:营业前准备——换工作服,佩带工牌,检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——帐目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场 6.实习单位的经营管理特点与利弊6.1集团一直坚持“以人为本”的企业经营原则:为科研开发,市场营销,经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训,以“加强责任管理,提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。
通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性,以最大限度地挖掘员工的潜能,来更好的实现个人目标和企业目标的契合。
6.2利弊 利:品牌优势,营销网络优势,管理团队市场经验丰富优势,拥有国际化专业设计团队优势,生产设备与工艺先进优势,客服优势。
弊: 一是公司资产规模较小的风险。
与国内优秀的服装企业相比,资产规模相对较小,抵抗风险的能力相对较弱,造成公司在诸如资本运营,人力资源管理等方面的人才不足。
二是产能过剩的风险。
由于服装行业竞争激烈,如果公司的销售能力和营销策划能力不能同步提高,则未来公司部分产能不能充分发挥效用。
三是假冒产品的风险。
品牌知名度提高后,市场上可能会出现盗用本公司商标、品牌的违法经营活动,这将导致公司的经济利益受到严重伤害。
四是消费群体单一化的风险。
七匹狼定位消费年龄区间为20—55岁,其中以30—40岁的男性为主要消费群体的男仕精品形象。
我认为公司的消费趋势应该再扩大到女装,童装,以及与服饰相关的各种产品,形成一个相对全面的产品群,从中寻找新的增长点。
同时充分利用自身的品牌优势,开设一些有特色的生活馆,引入自由服饰的理念,允许客户自行设计和搭配服装,由公司进行生产,让客户充分体验到一切由自己作主的“上帝”意识,如此一来,能够拥有相当可观的消费群体,也更有利于宣传自己的品牌形象。
二.本次实习概况 1.培训及参观公司总部和工厂 最初,我们参观了公司总部和工厂,七匹狼高级休闲服工业园占地面积达11万多平方米,是集服装开发生产,仓储物流,商务信息,休闲生活为一体的园林式工业园区,为中国境内一流的男装休闲服饰生产基地,绿化面积达40%,生产环境清洁环保,废气,废水,废气物,噪音的排放全部达标。
在厂长的讲解下,我们了解到车间的实际生产线与大学里的课堂是两个不同的概念。
利用一天的时间,我们对生产线进行了详细的观察,并与车间工作人员的进行直接交流,初步了解了服装生产的真实状况。
同时在参观期间,我们明显的感受到了员工们的工作热情,这使我们迅速的融入其中,切切实实的感受到了企业人文理念对员工们工作成绩的肯定与激励。
在后面的实习过程中,我们渐渐的认识到在生产管理和生产运作及沟通等方面存在的不足之处,在每半个月向公司提交的实习报告中写明了为什么不够完善,有什么解决办法。
我们的思维方式在发生着变化,看问题的角度在发生着变化,分析问题的能力也逐步得到提高。
接下来的几天里,在七匹狼管理学院里,我们进行了部分课程的培训:导购员的日常工作流程,如四大模组,九大流程。
营运工作实务。
陈列技巧。
面料知识。
企业文化专题讲座。
公司的规章制度。
商务礼仪等等;并熟背了产品的色号和款号。
初步掌握了一些工作时必备的基础知识,这更加深了我对七匹狼男装企业文化的认识,增强了企业的凝聚力和向心力。
看着步履匆匆的狼人,看着在不懈努力中已有所成就的榜样,看着搞实业的人无论从领导到普通工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神面貌,我明白了“我是优秀的,我们是最优秀的,我们是最优秀的团队”是直观诠解。
“诚信,求实,敬业,奉献”,“挑战人生,永不回头”这些字眼所代表的含义,企业没有把口号仅仅留在口头上,而是把它转换为企业理念,深深的根植于每一个员工的心里,让员工时刻牢记自身所代表的企业文化,并且以此来勉励自身的工作,警醒着勿忘前进的人们。
2.三个月的终端实习(即我的实习经历) 为了能够让我们了解整个服装销售市场和相关的流程,熟悉本品牌的最新款式与设计:我们每2个月调配一次店,前2个月我被分在泉州店;第3个月被分在厦门禾祥店——两个差距最大的店。
现在分别介绍一下这两个店的基本状况①泉州店很小,店堂陈列简单,店堂货品也较少,但是处于在十字路口,地理位置十分便利,周围有中国银行,中旅,商业街等…我认为泉州店业绩辉煌和下面几点有关: 1、泉州人比较讲究衣着和自身身份、地位的搭配,并且十分推崇本地品牌,本地品牌意识强烈,一般都会购买本地的品牌,充分把握住了当地消费者的消费心理,七匹狼作为全国知名品牌,自然是购买者众。
2、把握“客流”就是“钱流”的基本商业原则:在车水马龙,人流熙攘的热闹地带开店, 川流不息的人潮就是潜在的客源,只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求,就一定会有良好的业绩。
②厦门店的面积是泉州店的3倍多,商品相对泉州店也要丰富许多。
虽然厦门店属黄金口岸,但是在业绩上却基本处于中下游水平。
因为消费的主要群体是白领阶层,普遍属于高消费群。
在这种开放型城市,国际知名品牌云集,白领们大多对国内品牌不屑一顾,只会去选择世界名牌;而收入比较低的消费群体则认为七匹狼是国内品牌,但是价格却偏贵,最便宜的一件衣服也要花上200多,所以大多数也不会购买;偌大的一个店,象个概念店,人流量极少,客人看见店堂里面一个人也没有,就更不会进来光顾了,加之在厦门此品牌又缺乏广告效应,没有足够的号召力去同世界品牌竞争,所以,我认为没有很好的去研究消费者的消费心理是导致厦门店的业绩很低的原因。
在泉州店的两个月里,工作的节奏十分紧张,上班时间分为早班(上午8:40到下午5点),晚班(下午3点到晚上12)和C班(晚上7点到10点),迟到一分钟要扣掉1元钱作为爱心款。
刚去店里报告,就马上开始上班,先从熟悉店内货品开始,经过几天的工作后,我对服装的尺寸、颜色、价格、面料及洗涤方法都十分熟悉。
每天高峰期是下午交接班3点和晚上9点的时候。
人流量最多,买单都会出现排长队的情况。
因此大家积极性都很高。
每年过年前各专卖店店长都在拼业绩,我们一连上了十几天的全天班,每天十几个小时,元旦一二号也照常全天班,那段日子真是即紧张又充实,虽然很累但也从中总结了不少服装销售的经验,其实销售中最重要的就是揣摩和把握住顾客的心理,我将顾客分为三类:随意闲逛型、品牌信任型、比较购买型。
能够从顾客的表情、举止中分辨出其类型,准备有针对性的服务。
而且年前每个人都会购买新衣,进店的人,都不能错过机会,不管顾客最终是否购买,都要一丝不苟的向顾客介绍产品的相关信息,这增强了我应对顾客各种疑问和要求的经验。
泉州店是当天的事情当天必须做完,所以经常性的下班都很晚,元旦后几乎都是半夜一两点,经常两点多到货,更延误了下班时间。
但是每天工作时,我都让自己保持精神饱满地状态出现在店堂里,很热心地、快捷准确地为每一位顾客服务,以礼待客。
我会先了解顾客对商品的兴趣和爱好,真诚地希望每一位顾客穿上最适合自己最舒适的服装。
同时也会认真回答顾客对商品提出的疑问,让顾客购买到最适合自己的服装,当顾客穿着合身满意的衣服,带着赞美的离开店时,是我最大的快乐。
过年前的这段时间里,店堂里每天像个菜市场一样热闹,当十二点的钟声响过,我们店这个月120万的业绩达标后,大家很欣慰,因为每天像打仗似的日子,终于有所回报。
两个多月没有休息过一天,虽然大家都十分辛苦,但都为自己取得的成绩感到骄傲。
在泉州店我学会了顾客服务、店铺运作、帐目和物品管理。
我真正体会到了工作的艰辛,但是这也让自己得到成长。
在泉州店中我的销售业绩算是突出的,半个月卖了两万多,店长表扬了我,真是有种自豪的感觉。
因为我觉得自己付出了很多努力,同时得到的回报也很多,每天紧张有序的工作,让我深深的体会到团队协作的重要性,一个人的力量十分有限,就因为凝聚和团结了所有员工的力量,泉州店才能取得每月业绩第一的辉煌成绩。
在厦门店的时候新年刚刚过完,年后七匹狼全面推行“绿色卖潮及百分百顾客满意服务”活动。
在终端卖场中推广健康,休闲,回归自然,绿色环保的空间和服务理念。
这个活动很重视陈列:从匹配的产品,店堂的装潢,道具的配置,光线的颜色,再到店堂产品的搭配,音乐气氛的营造,优质的服务,到位的信息反馈系统,店堂里大家的气氛非常活跃,服装也比泉州店齐全,款式新颖。
但是这一活动并没有拉动销售额的增长,厦门店还是处于销售难的困惑中...... 恰好是年后淡季,生意更冷淡。
所以在厦门店的日子较空闲,我充分利用了空闲的时间学会了收银和仓管,能够熟练操作收银的两个电脑系统,填写《营运概况日报表》。
比如:收银员每天必须打3T电话回访,做历史性消费记录;导购要求必须做客户记录,认真填写客户资料卡,利于发展VIP客户;仓管每天要作明细3本帐目,每天值日生记录MA7异动比(指最近7天内平均每天的销售业绩和当天的销售业绩之比)分析,通过对MA7异动比的分析可以看出周一至周五的MA7异动比明显地低于周末假日。
在厦门店组长给了我充分锻炼的机会,让我每天独自一个人负责一个区域的点数与作帐。
到后来,每个区域一千多件货品,还有经常性的调货、补货、退仓,这给作帐增加了难度,我也能够做到准确完成。
厦门店每天都在更换陈列。
经过一段时间的锻炼,我也能够独自为模特道具搭配并穿上整套服装。
厦门店的店员都很年轻,大家相处得比较融洽,在销售淡季时,向有经验的导购学习知识来充实自己。
在得到公司允许后,厦门店每天可以在店里开设临时学习班培训课程及早班军训,提高了导购素质也振奋了员工的工作热情。
在厦门店给我印象最深刻的一件事情:我在给一名顾客导购,他要求买衬衣,我看他体形很高但是偏瘦,不适合竖条纹的衬衣,那样就更显得他体形单保最后我选了三种款式,一件横条纹的、另一件显得品位一点、还有一件是淡雅的感觉,颜色都很阳光、清爽。
他试后都非常中意,于是跟我聊了起来,说他逛厦门很多地方,都没看中一件衣服。
开始进七匹狼时认为很土,也就是逛逛而已,没打算真买,结果我却给他选到了他中意的服装,让他感到很满意,本来他只打算买一件,最后买了3件衬衣,还多买了套西服,我选了一件比较年轻化有品位的咖啡色条纹套西给他。
领带是搭配他买的西服互补的颜色。
在导购的过程中,我发现他腿有些残疾,所以就选了宽松式的裤子,尽量弥补视觉效果;最后他夸我眼光不错,搭配的服装很合理,还让我给他身上的服装搭配提供意见,并且办理了消费金卡,最后他主动给我留了名片,居然还是3届世界残奥跳高冠军,这是实习当导购以来办的最有意义的一张金卡了。
从这件卖衣服的小事中,可以看出,只要能真诚地贴心地对待顾客,为顾客着想,就是一种快乐。
在店里也遇到很多外国顾客,我用甜美的笑容和热诚的服务来迎接他们,他们都会伸出大拇指对我说,“VERY GOOD1 这些都是对我工作的肯定,我为此感到自豪
三个月的店堂生活,让我学到了很多东西,充实了自己;专卖店的工作人员流失量很大。
。
但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱,在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。
A 。
提供解决方案。
比如,作为店长,只是保证销售的服装质量良好是不够的。
你必须雇佣能够帮助顾客找到合身,得体衣服的销售人员,他们需具备丰富的专业知识,并提供专业知识性服务;如雇佣专业的裁缝随时候命,为顾客提供送货服务,并且乐于接受特殊的订单。
当然,必须让导购通过每期的培训;确定培训目标。
如,a.服务技能培训。
b.商品知识与管理培训。
c.店务作业技能培训。
d.思想观念培训。
这样, 导购综合素质才有提高,销售业绩或服务水平才有更大的提升,更能利于培养团队精神。
B.真正尊重顾客。
要有积极的工作态度,商品整齐,摆放合理,有商品标价单。
明码实价。
C.和顾客建立情感联系。
给顾客接近,喜欢和信任的感觉。
熟记接近顾客的一些基本技巧:“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼,微笑,目光接触。
主动与顾客打招呼。
导购员也应注意:a.顾客的表情和反应,察言观色。
b.提问要谨慎,切忌涉及到个人隐私。
c.与顾客交流的距离,不宜过近也不宜过远。
正确的距离是一米五左右,也是我们常说的社交距离。
D.制定公平合理的价格,而不是最低的价格。
要懂得价值等于顾客的全方位体验。
适当开展促销,对销售的产品提供保障。
E.为顾客提供便利。
现代人惜时如金,因此专卖店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品,快速地结账和离开。
通过整洁有序的店铺陈列,灵活的结帐通道设置等多种手段,给顾客带来实实在在的便利。
三.我的实习心得 通过这次实习,使我认识到企业文化对于企业生命的重要性。
企业文化是企业将从来没有过的人文理念以人性的方式融入经营体系,从而快速提升企业的凝聚力,并且增强了经营体系不断创新的能力。
而创新又不仅是企业家或员工个人价值的体现,也是企业的一种超越传统的经济行为更是是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。
3个月的实习生活,十分感谢公司对我提供的帮助。
能够拥有这样的经历,无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的,感觉自己真的是很幸运。
在这里,我能够有机会通过实践来加深自己的服装专业知识,学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中,让我充分的体会到团队协作的必要性,磨练了自身的意志,得到了真正的锻炼。
学到了许多为人处世的道理与方法,学会了和善待人,也学会了时刻勉励自己,使自己始终保持自强不息的良好心态
这也让我明白了许多事情,了解到生存的艰辛,工作的辛苦,端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态,也明白了社会的复杂和多样性。
为了能更加了解社会,适应社会,融入社会,我们要不断地学习新的知识,在实践中合理的将其运用,不断地提高自己的素质,锻炼自己的能力,使自己在激烈的竞争中立于不败之地。
此时此刻;即将面临毕业,最深切的感受就是,无论从何处起步,无论具体从事哪种工作,认真细致和踏实的工作态度才是成功的基矗
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物:主持人(以下简称:主):女,陈xx 正方辩手两名(以下分别简称为正1、正2):李x,宋xx 反方辩手两名(以下分别简称为反1、反2):徐xx,邓xx 现场:如正规辩论赛,正、反辩手分别在主持人两侧坐定 主:现场和电视机前的观众朋友们,大家晚上好
现在我们是在志高空调05年度国内家用总结表彰晚会现场举行全国叮叮当当杯辩论赛决赛。
首先为大家介绍一下,正方辩手是来自小品界的代表,他们的辩题是笑比哭好;反方辩手是来自相声界的代表,他们的辩题是哭比笑好。
下面我宣布此次辩论赛决赛现在开始。
选择叮叮当当,选择绚丽人生,叮叮当当牌纳米奶糖。
下面有请正方一辩作立论陈词,时间是一分钟,请
正1:谢谢主席。
我方认为笑比哭好,原因有三,第一:笑是美的代名词,从古至今每当提到历史中的美女,书中写的都是嫣然回眸、莞尔一笑;选择了笑就选择了美丽,我选择我喜欢。
正2(将鞋放在桌子上,说道):安踏 正1:第二:笑可以增添我们生活中的乐趣,使生活变得多彩多姿;第三:笑可以缩短人与人之间的距离,使大家和睦相处,亲密得像一家人。
由此可见,笑要比哭好。
谢谢大家
(坐下,起来,方言)笑是最好的
主:没有最好只有更好
感谢正方一辩的精彩发言。
吃叮叮当当绿色纳米奶糖精彩每一天。
下面有请反方一辩作立论陈词,时间也是一分钟。
反1:谢谢主席。
对方刚才作了非常精彩的发言,可我方对对方的某些观点不敢苟同。
我方认为,笑再怎么好也不如哭好。
首先,哭是发泄郁闷最重要的方式,我们听说有人闷闷不乐,有人郁郁而终,甚至还听说有人打麻将摸个大胡笑死的,所以,喜不应该狂笑,而悲就需要痛哭。
再一个,哭能强身健体、美容养颜。
研究表明,哭可以牵动两百多块面部肌肉,俗话说生命在于运动, 反2:没事哭一哭啊,还真管用 ,这腰不疼了,腿不抽筋了,辩论也有劲了
反1:多哭一哭,还可以让您变得更年轻,真正做到白里透红、与众不同。
综上所述,哭确确实实要比笑好。
谢谢大家
主:吃叮叮当当绿色纳米奶糖精彩每一天。
感谢双方的精彩发言。
观众朋友可以打电话或发短信参与到我们的节目中来,并有机会获得我们的精美礼品。
我们的礼品是威行天下汽车制造总厂生产的满嘴是油牌榨菜一包, 反2:满嘴是油牌榨菜真是好,大家好~才是真的好~ 主:或是妈妈我还要奶嘴厂生产的方方正正牌咸鸭蛋一个, 正2:方方正正牌咸鸭蛋,鸭蛋中的战斗蛋~ 主:括弧:以上产品如因过期或包装问题,导致产品腐坏变质,概不退换。
下面进入自由辩论,双方各有五分钟时间,自由与荣耀,叮叮当当绿色纳米奶糖。
请正方先发言。
正1:我方说了,笑是美的代名词,有那么多成语和典故描写美丽的笑,像嫣然一笑,哈哈大笑
反1:还有笑掉大牙是吧
观众朋友们呢,可千万要看好你们的大牙啊,一定不要笑掉了
正2:对方辩友也不要高兴得太早,咱们再来看看形容哭的有什么好一点的词吗
哭爹喊娘,鬼哭狼嚎。
反2:鬼哭狼嚎怎么了
我们这叫与狼共舞,尽显男人风范。
反1:七匹狼西服,男人的选择~ 正1:刚才对方辩友还真是光棍汉子谈婚姻——不懂装懂。
我倒想问问你们懂什么是西服吗
反2:当然懂了。
西服是起源于十八世纪中欧的国家和地区,在二十世纪初传入我国。
一套完整的西服由上衣、西裤、衬衫和领带构成。
自改革开放以来,西服一度成为我国大街小巷最常见的服饰。
正2:依我看你们连西服最基本的要求都不知道。
反1:那有什么不知道
女人对男人的要求就是男人对西服的要求。
正1:听你们这么说倒是挺了解女人了
反1:了不了解都不能说明笑比哭好。
正1:哪个男人如果说他了解女人,那绝对是痴人说梦,小桥流水是女人,高山瀑布是女人,乌云遮日是女人,星星点灯还是女人。
女人心海底针,难琢磨呀
反2:既然说到女人,那就离不开哭。
哭是女人征服男人的利器,多少铮铮男子汉都是败在女人的眼泪之下。
正2:哭是脆弱的表现。
男儿有泪不轻弹,当我们这些顶天立地的大男人心灵受到伤害时,就自己再加上一把刀,叫“忍”。
反1:男人哭吧不是罪
偿偿阔别已久的眼泪~(方言)流泪是一种解脱,泪水可以冲淡忧愁,安慰受伤的心。
正1:现在的男人都习惯把一切冷笑置之。
女人的眼泪也不再好使,一哭二闹三上吊在我们大老爷们面前也不管用了。
反2:孟姜女望夫是哭倒了长城,传为千古佳话,可就是没听说过有人笑倒过长城
正2:孟姜女哭倒长城你看见了
反2:我是没看着。
哎,我没着你看着了
正2:你没看着你在这瞎扯啥
反2:没看着就不兴瞎扯
主席,孟姜女情深意笃,是你们女性的骄傲,你来说说。
主:长城永不倒,国货当自强。
对不起,我也没看到她哭倒长城。
算了吧,这个问题就过去了,你们继续吧。
正2:年年岁岁花相似,岁岁年年人不同。
如今女人的眼泪就像自来水一样哗啦哗啦随便而且廉价,男人见多了也就见怪不怪了。
反1:廉价是让利,精彩不打折
可笑却是要付出代价的,周幽王只为博得美女一笑,烽火戏诸侯,终成亡国之君;曹孟德败走华戎,三声大笑引来赵关张三路兵马,多亏痛哭才赢得关羽同情,放他一条生路。
所以哭才是最好的。
反2:哭的好,嘿,胃口就好,身体呗棒,吃嘛嘛香. 正1:笑在我们生活中随处可见,比比皆是。
就像我家对面的笑笑笑婚庆国际旅游团,人家打出的口号就是笑迎四方客,喜招八面财。
反1:他们的广告是:“请飞往北极度蜜月吧!当地夜长二十四小时。
” 反2:去吧,(唱)让你一次哭个够~ 反1反2:每天哭个够,吃饭就是香~ 主:你们两个太过分了,结婚是人生头等喜事,你让人哭成一团象什么样子
反1:这叫喜极而泣…… 反2:我抗议
抗议主席偏袒对方辩友…… (主-举牌-抗议无效) 反1:好,你不哭
你不知道现在离婚率高吗
结婚是吧,我让你乐极生悲,马上跟你离,哭去吧你~ 反1反2:每天哭个够,吃饭就是香~ 主:(吹哨)现在我宣布,禁止反方发言,时间是30秒~ 正1:那我们结婚的还是得出去旅个游啊 正2:依我说呀,就在里水那旮旯溜达溜达就行了 主:啊,恭喜手机尾号为110119的朋友获得本期节目的特等奖,奖品是北京野生动物园一日游,括弧:门票自付,来回车票自费,早中晚三餐自备。
吃叮叮当当纳米奶糖,好运伴君有。
(2秒停顿)一般人我不告诉他~~节目继续。
正1:笑是人们生活中不可缺少的成分,再给对方辩友打个比方,对方辩友吃过红烧肉吧,红烧肉里头能够没有酱油吗
反1:我要提醒对方辩友的是:你这个问题和本场辩论赛毫无关系。
但我可以明确回答你的是,做红烧肉完全可以没有酱油。
正1:没有酱油的红烧肉怎么还能称之为红烧肉呢
反2:哎,对方辩友显然对红烧肉造诣不深,没有酱油怎么了
(天天美食语调)我们可以把糖盐淀粉酸枣混合加二两,放入花椒1\\\/2茶匙(3克),胡椒粉1\\\/2茶匙(3克),葱1根,姜1块,料酒2茶匙(10毫升),香菜少许,油60克,葱姜蒜剁碎,250克胫骨肉放在锅里。
(做动作) 反1:哇
降龙十八蒸~ 反2:好了,起锅, 反1:吃前摇一摇,味道好及了~
正1:大家听听,我的天呢
对方辩友居然把红烧肉和粉蒸肉混为一谈了。
反2:粉、粉蒸肉怎么了
(反2打反1的胳膊,求援) 反1:恩、恩,是啊,粉蒸肉怎么了
粉蒸肉也好吃啊
反2:对,粉蒸肉也很好吃,你们没吃过吗
主: 肉好吃 ,素菜也要多吃 ,这样营养才能均衡(举牌子--肯德基).你们怎么又跑到厨房里去了,红烧肉和粉蒸肉跟苦苦笑笑有关系吗
真是的,重来。
正1:我们的笑声可以穿云裂石。
反1:我们的哭声可以撕心裂肺。
正2:兄弟再相逢,一笑泯恩仇,笑可以消除隔阂,化解仇恨。
反2:老乡见老乡,两眼泪汪汪。
还有我国体育健儿为国争光,取得令世人瞩目的成绩,当胸前挂着金灿灿的奥运金牌,望着鲜红的五星红旗冉冉升起的时刻,他们总是热泪盈眶。
可见,哭是真情表露的最佳方式。
正1:即将在北京举行的2008奥运会让全体华夏儿女引以为荣,期间将有上万名志愿者会喜上眉梢、笑挂嘴角地为届时前来北京的国际友人提供无微不至的帮助,充当笑的使者。
难道对方辩友有什么反对的吗
反1 (站起来后不知怎么回答,问反2):怎么说
反2对反1:你说你的,问我干什么
反1对正1:你说你的,问我干什么
正1:听君一言胜读十年书,使我身心俱碎、如沐春风,自叹弗如啊
差点让我笑得流出眼泪来。
反1:对
大家都知道了喜极而泣、乐极生悲,可见笑的两个极端都是哭,这又做何解释
(正1和正2同时站起来,看到对方站起来了,又同时坐下。
) 正1对正2:你说吧。
正2对正1:凭什么让我说,你站起来你不说
正1对正2:你也站起来了呀,你怎么不说
正2对正1:你以后不说就别站起来。
正1对正2:我现在不站起来,你说呀。
正2对正1:我要知道说什么还用得着和你废话
主:哎
你们怎么自己就吵起来了
重来。
正2:我们相声小品演员的使命就是将笑声传遍千家万户,难道对方辩友对这个还有疑义吗
反1:《艺术人生》节目的每位嘉宾都被朱军弄哭,但大家还都争着抢着想上呢,可见哭的魅力更大。
(正2站起来边指指点点边啊啊啊啊,后坐下。
) 反1:对方辩友是不是理亏词穷了,没话说了吧
正2:我刚才的意思是说:啊
说了你也不明白,你这种智商的人理解起来有困难。
反2:你属猪八戒的——倒打一耙是不是
我们相声界全是精英,相声已经有上百年的悠久历史,你们小品才几年呢
正1:乌龟活的时间再长也跑不过刚满月的兔子。
反1:瞧瞧你们小品界还有什么人才,稍微长得像样点的都去打打打打打劫去了。
就拿你俩来说吧,就是一个黄瓜一个地瓜。
主:说话怎么这么没有礼貌,一点素质都没有,不能人家长得像什么就说人家是什么吧
正1:还是主席说话公道。
(意识到主持人说的话不对)啊
正2:我们俩就是黄金搭档~~ 正1正2:yeah 正1:今年过节不收礼~ 正2:收礼只收脑白金~ 反1:还黄金搭档呢
我就奇怪了啊,怎么一个黄瓜+一个地瓜他咋就成黄金黄金搭档了呢~ 正1:就你们俩在一起就是一位港台歌手的名字。
反2:谁
正1:伍佰嘛。
反1:你不是摆明说我们两个二百五吗
主:不许进行恶意语言攻击。
正2:男人吵架,女人别插嘴。
(主持人吹响喇叭) 主:时间到,双方停止发言。
现在我来总结今天的比赛:今天的辩论赛在祥和的气氛中进行,双方辩手都友好而且有力地阐明了自己的观点,真是婆说婆有理,公说公有理,双方旗鼓相当,难分伯仲。
吃叮叮当当绿色纳米奶糖精彩每一天。
稍后评委团将商议决定本次辩论赛的冠军,观众朋友们稍后再见
到里面点击相声这一类的 都是从网上精挑细选的 你好好看看吧 50个了快 祝你成功 呵呵
面试搞笑小品剧本
你搜叮叮当当杯辩论赛,非常好的小品剧本,我就演过,有很多笑点。
给你发剧本。
如果找不到感觉,可以看看这个小品的视频。
主:现场和电视机前的观众朋友们,大家晚上好
现在我们是在志高空调05年度国内家用总结表彰晚会现场举行全国叮叮当当杯辩论赛决赛。
首先为大家介绍一下,正方辩手是来自小品界的代表,他们的辩题是笑比哭好;反方辩手是来自相声界的代表,他们的辩题是哭比笑好。
下面我宣布此次辩论赛决赛现在开始。
选择叮叮当当,选择绚丽人生,叮叮当当牌纳米奶糖。
下面有请正方一辩作立论陈词,时间是一分钟,请
正1:谢谢主席。
我方认为笑比哭好,原因有三,第一:笑是美的代名词,从古至今每当提到历史中的美女,书中写的都是嫣然回眸、莞尔一笑;我想这个道理就不用我本人多说了,就像北极戎保暖内衣一样,什么来着
正2:谁穿谁精神
正1:不是,不是这句,你猪头啊,是地球人都知道啊
正2:你知道你还问我,这人
正1:第二:笑是幸福的体现,只要有了笑,您就可以发现,原来生活可以更美的; 正2:美的空调 正1:第三:笑还是成功者的象征。
由此可见,笑要比哭好。
谢谢大家
主:感谢正方一辩的精彩发言。
吃叮叮当当绿色纳米奶糖精彩每一天。
下面有请反方一辩作立论陈词,时间也是一分钟。
请
反1:谢谢主席。
对方刚才作了非常精彩的发言,可我方对对方的某些观点不敢苟同。
我方认为,笑再怎么样也不如哭好。
就像新飞广告做的好,不如新飞冰箱好
首先,哭是发泄郁闷最重要的方式,我们听说有人闷闷不乐,有人郁郁而终,甚至还听说有人打麻将摸个大胡笑死的,这不扯那么在这。
所以,喜不应该狂笑,而悲就需要痛哭。
再一个,哭还能美容养颜。
要想皮肤好,早晚用大宝
研究表明,哭可以牵动两百多块面部肌肉,俗话说生命在于运动,多哭一哭,会让你变的更年轻,真正做到白里透红,与众不同
综上所述,我方认为哭确确实实要比笑好
谢谢大家
主:啊,恭喜手机尾号为110119的朋友获得本期节目的特等奖,奖品是北京野生动物园一日游,括弧:门票自付,来回车票自费,早中晚三餐自备。
吃叮叮当当纳米奶糖,好运伴君有。
(2秒停顿)一般人我不告诉他~~(咳嗽)感谢双方的精彩发言,下面进入自由辩论,双方各有5分钟的时间,自由与荣耀,叮叮当当牌绿色纳米奶糖。
请正方先发言
正1:我方刚才已经说了,笑是美的代名词,难道对方辩友对这一为人所共知的观点还有什么疑问吗
反2:那么请问对方辩友,何以证明这一观点呢
正1:那还用的着我说,有那么多成语和典故描写美丽的笑,像什么嫣然一笑啊,笑不漏齿啊
反1:还有笑掉大牙是吧
同学们呐
可千万要看好自己的大牙呀
一定不要笑掉了
你们再看我,牙好
呵
胃口就好
身体倍棒吃嘛嘛香,您瞅准了,蓝天六必治
正2:哎呀
对方辩友也不要高兴的太早了,咱们再来看一看形容哭的有一些什么好一点的词吗
哭爹喊娘,鬼哭狼毫
反2:鬼哭狼毫怎么了
我们这叫与狼共舞,尽显男人风范
正2:看来对方辩友可真是不懂装懂,我倒要问问,你们懂什么叫西服吗
反2:和着你的意思,你们是很清楚了
正2:啊
那当然了,西服是起源于18世纪中的一些国家和地区 反:霍霍 正2:在20世纪初传入我国的 反:霍霍霍 正2:西服由上衣,西裤,衬衫和领带构成
反:霍霍霍霍
正2:改革开放以来,西服一度成为我国大街小巷最常见的服饰
正1:哎呀
我真是没想到啊
这对方辩友穿身西服你就多大脑袋都敢往台上拎那
以我看,你恐怕连西服最基本的要求都不知道
正2:那有什么不知道的,女人对男人的要求就是男人对西服的要求
反2:这简直是一派胡言,这西服……主:哎~你们两家注意一下,这都哪跟哪啊,什么乱七八糟的,从来
正1:我方认为笑比哭好是有着丰富的论据支持的,比如说吧
我要给对方辩友送礼,我的双手捧礼,满脸堆笑
然后再这么说,哎
请您笑纳
反2:哎
今年过节不收礼
反1:啊对
收礼只收搓澡巾
正1:笑是美的代名词,选择了笑就选择了美丽,我选择我喜欢 正2:安踏
反1:不一定,周幽王只为博得美人一笑,烽火戏诸侯,是终成亡国之君呐
反2:是啊,曹孟德败走华容三声大笑是引来赵关张三路兵马
多亏速哭才引来关羽同情,放他一条生路
可见哭才是最好的
正1:对方辩友不要忘了没有最好,只有更好啊
正2:奥克玛空调
反1:可是到了关键的时候哭就是要比笑好啊
就像电视里说的那样,关键时刻怎能感冒
正1:但是有了笑就有了自信,有了自信就有了阳光,有了阳光就能让一亿家庭用上太阳能啊
正2:亿佳能太阳能热水器
反2;笑怎么能没有缺点
应为凡事都具有两面性,这就好象,白加黑治感冒,白天吃白片不精神
晚上吃黑片睡不着
正2:哎呀
请大家想想
当我们每天早上第一次见面的时候总是会面带微笑的问对方
喂
你——好——吗
正1:斯——达舒交囊
反1:可是对方辩友难道没有听说过喜极而泣乐极生悲嘛
可见笑的两个极端都是哭
这又做何解释呢
正2:哎
那也不见得说哭就比笑好啊
反1:孟姜女望夫是哭倒了长城,传为千古佳话,可就是没听说过有人能把长城笑倒的
这难道还不够有说服力吗
正2:这叫什么说服力啊
孟姜女哭倒长城你看见了
反1:我是没看着。
哎,我没着你看着了
反2:你没看着你在这瞎扯啊
反1:没看着就不兴瞎扯啊
正2:我说你东北人
猪肉吃多了吧
要变猪了吧
反1:哎
拉倒吧你啊
你你你别给我弄这事,让大伙瞅瞅,你说克了吧沉的整张破脸,跟鞋巴子似的得瑟啥呀得瑟
正:怎么着 反:你说怎么着(打起来)主:时间到,双方停止发言。
现在我来总结今天的比赛:今天的辩论赛在祥和的气氛中进行,双方辩手都友好而且有力地阐明了自己的观点,真是婆说婆有理,公说公有理,双方旗鼓相当,难分伯仲。
有奖竟猜请拨打168119110丰厚奖品等着您,吃叮叮当当绿色纳米奶糖精彩每一天。
稍后评委团将商议决定本次辩论赛的冠军,观众朋友们再见
演出时间大概是9~10分钟吧,可以吗
希望采纳
~谢谢
与汉字有关的笑话或者是名言
老外海明威学汉语、说汉语的经典笑话夜宵夜排挡夜里11点半,我在网上。
Hemingway(海明威)突然来电话,说是请我吃夜宵。
怕我不去,开车来接我。
得了
推托不了
去吧
“你也别来接了,我自己开车吧。
去哪
”“夜排挡怎样
”“哈
你饭店吃腻了吧
”“嘿嘿嘿
”约好了在香港滩夜排挡见面。
海明威是美国一家跨国大公司驻华代表,待人接物还不错。
来华工作一年,跟我学了一年汉语。
他的语感非常好,在学语言上他有着特殊的能力。
他到过许多国家,学过许多“外语”,虽然谈不上样样精通,但至少能够运用。
他感觉世界上所有语言中汉语最难学。
在学汉语中,他还闹出了许多非常经典的笑话。
虽然磕磕碰碰,但学得还不错。
我们几乎同时到达,我选了一家比较干净、条件较好的排挡店。
谁知刚进门,海明威就用很流利的汉语大嗓门喊着:“老板
小便炒饭味道好吗
”吓我一跳
我急忙拦住他:“What
……What do you mean
”(什么
你什么意思
)店老板愣愣地地望着海明威,所有客人都朝这边看,还有人在说:“来了个老外找茬闹事的
”“扁他
”望着大家不解的目光,海明威三步并两步跑到门外,扛进来一个大牌子,当厅一放。
上书:小 便炒 饭大家愣了五秒种,然后一阵哄堂大笑。
汉语课本海明威刚开始学汉语的自选教材是BBC广播公司出版的汉语课本。
该书扉页上的广告词甚有煽动力,声称特别适合旅游者和商人的速成初级汉语,完全无汉语基础者也能“一看就会说”。
翻遍全书都找不着一个汉字,通篇皆是英文和汉语拼音,整个一本文盲汉语教科书。
据说此书是专门为那些放弃学习像天书一样难学的汉字,只打算学会说点汉语口语者预备的。
由于完全不看汉字单纯读拼海明威一见翻译的面就自豪地卖弄起自己的汉语学问来:“你嚎( 好)小姐刘,我恨歌星(很高兴)扔死你(认识你)。
”海明威很珍惜与中国人的对话机会,笑话便层出不穷,比如他告诉秘书:“我的媳妇 (西服)在皮包里。
”为了谈协议,我们约好八点种在我办公室见面。
“今天早上担心马路太忙,我七点就‘出家了 ’。
”他的好友回国了,于是海明威经常念叨的是:“一个火人(好人),飞去了(回去了)。
”每次走到楼梯口,海明威都会略微躬着身,一派典型的绅士风度,口中念念有词:“请小心裸体(楼梯),下流、下流,一起下流(下楼)吧。
望文生意海明威:“你们中国人的确是一个勤奋的民族。
”秘书:“怎见得
”海明威:“每当我早晨经过街道,常常可以看到路旁的招牌写着‘早点’两个大字,提醒过路上班的人,不要迟到。
”无法控制海明威参加“普通话演讲比赛”,他的开场白是这样的:“诸位女士、诸位先生,我首先得向各位道歉,我的普通话说得不好。
我与贵国语文的关系就如同我跟太太的关系一样,我很爱它,却又无法控制它。
”红烧屁股初到中国海明威踏进饭馆开口就将包子说成为“报纸”,服务小姐还真耐心解释:“马路对面卖报纸,日报、晚报一应俱全。
”想吃饺子,遗憾的是冲口而出的却是“轿子”,听得服务小姐如坠云雾之中。
尤其令服务小姐莫名其妙甚至气愤的是,他居然要求“红烧屁股”,并声称这是他最喜爱的一道中国名菜。
见服务小姐的脸色不悦甚至恼怒起来,海明威急忙将菜单指给她看。
女侍者这才明白原来他是想吃“红烧排骨”。
很好与更好海明威刚来中国不久时,他只会说两句中国话:“很好”、“更好”。
一天,一位职员说:“我要请假两星期。
”海明威说:“很好。
”仆人说:“因为我父亲死了。
”海明威说:“更好。
”不是东西海明威召开全体职员大会:“中国人把物品称为‘东西’,例如桌椅、电视机……等等,但是有生命的动物就不称东西,例如虫、鸟、兽、人……等等,所以,你们和它们都不是东西,我自然也不是东西
”便饭一次宴请海明威,中方代表客气地告诉他今晚为他准备了一餐便饭时,这位洋老兄望着满桌山珍海味吃惊道:“如果说这是一餐便饭,那可真正是一餐‘大便饭’了。
”搞得我一个晚上没胃口。
汉语太奇妙了海明威对翻译说:“你们的中国太奇妙了,尤其是文字方面。
譬如:‘中国队大胜美国队’,是说中国队胜了;‘中国队大败美国队’,又是说中国队胜了。
总之,胜利永远属于你们。
”处处都漂亮海明威不知道中国人的“哪里
哪里
”是自谦词。
一次他参加婚礼时,很有礼貌地赞美新娘非常漂亮,一旁的新郎代新娘说了声:“哪里
哪里
”不料,这位洋老兄却吓了一大跳
想不到笼统地赞美,中国人还不过瘾,还需举例说明,于是便用生硬的中国话说:“头发、眉毛、眼睛、耳朵、鼻子、嘴都漂亮
”结果引起全场哄堂大笑。
数学中文海明威来华给自己起的中国名字姓张。
会写错综复杂的“张”字——而且还是草书,对一个老外来说确实不简单。
惊讶之余,不免问他。
他说:“这没有什么,我只是用一笔把三又四分之十三这个数字写出来而已。
”晕死
“吻”字新义海明威学习中文。
当学到“吻”这个字时,海明威提出了疑问:“吻字会意就是‘勿’,‘口’,不动口如何接吻
”有人想了想,笑着回答:“中国人个性比较含蓄,‘勿’‘口’就是‘不必说话’的意思。
你接吻的时候,会说话吗
”魏什么海明威的太太来华,起了个中国名字姓魏。
某日夫妇俩散步遇一朋友,一阵寒暄之后。
朋友:“您太太贵姓
”海明威:“姓魏。
”朋友:“魏什么
”海明威:“为什么
姓魏也要为什么
”《英汉词典》一段时间海明威整天抱着一本厚厚的《英汉词典》,从词典里拿来中文词句,接着就去活学活用。
黄昏时分在工业园林荫路上遇见他,我上前打招呼:“你好
海明威,散步呢。
”他笑嘻嘻地来了句:“对,我正在这里徘徊。
”我忍住笑兴趣盎然地追问:“你明白徘徊的意思吗
”他一本正经地答曰:“当然知道,徘徊就是在一个地方来回来去地走着。
”海明威逢人喜欢自我介绍:“我是个土里土气的人。
”每每都令众人笑得人仰马翻。
海明威自己却很惊讶,因他在词典里读到“乡下人”译为中文就是“土里土气的人”,他只不过想吿诉中国人自己出身农民,不明白为何会导致如此喜剧效果。
海明威生搬硬套词典术语的习惯,有次着实令他尴尬万分。
不知他从哪本词典中查找到“废话”一词的英文翻译含有双重意思,一为没用的废话,另外还有客气的含义,于是海明威大着胆子运用起他的新名词。
一位中方代表参加洽谈项目,谈判之后夸奖海明威的汉语水准高,海明威赶忙学着中国人的谦虚劲回答:“你真是太过奖了,全是废话、废话。
”那位中方代表先生当即一脸惨白地走开了。
属相中国民俗十二生肖属相,也是西方人极感兴趣的话题,每个人都想查清楚自己是属什么动物的。
不幸的是,“属”和“属于”海明威常常混淆。
一天他对秘书姑娘兴奋地说:“你是属于猪的。
”中文里用“雌性”或“雄性”来形容动物性别,这对海明威来说未免太难为他了,因在英语里无论形容人或动物都可通用male(男性)或female(女性)。
一天晚上海明威在街上牵着她的爱犬散步,见到我后,得意地向我介绍“这是我的女狗。
”安全帽海明威除了开小车,平常爱骑摩托车,说是方便。
我说路上车太多,要小心。
他接了一句:没关系,我会戴安全套的。
他本来想说的是“安全帽”(头盔)。
量词中文里的量词,也令海明威大为头痛。
一次他自我标榜是“一条好汉”,问他何意
他说:“一条好汉,意思就是一个瘦而高、相貌好看的男人。
”他解释“一条”自然是长而直的意思,至于“好汉”理所当然应该是模样好看的男人。
还有一次他告诉我,他在公路上看到了“一张小狗”。
我立即纠正应该是一只小狗,他却表情认真地反驳说,千真万确是一张小狗,因为小狗已经被汽车轧死了,压扁了的小狗理所当然变成为一张小狗,就如同一张纸、一张相片一样。
除此之外,诸如什么“一对裤子”,海明威振振有辞地辩解,因为裤子都有两条裤腿,两条即一对,因此没错。
甚至处找中国人辩论,坚持称应当是“一套屁股”才符合逻辑,听来甚为滑稽。
各种各样的“汁”有一次,考考海明威的成语能力:“绞尽___汁”。
结果是:“绞尽墨汁”,“绞尽乳汁”,“绞尽果汁”,“绞尽汤汁”。
哈
“你真是‘绞尽脑汁’也没想出‘绞尽脑汁’。
”果酱虽然有这么多让我忍俊不禁的笑话,但看老外努力学习中国民族的文化语言,倒也令我欣慰。
于是我鼓励道:“你的汉语水准进步很快。
”他却大声地回敬我中国式的客套:“果酱、果酱(过奖、过奖)”。
在北方某一风景地,有一南方人大喊偶滴孩子,偶滴孩子掉湖里了~~有个路人马上跳进湖里 结果只捞上来一只鞋子马芮看病,医生喊他: 马内化验员喊他:马茵取药时喊他:马丙更可笑的是,打针的时候,护士惊叹道:“这病人怎么叫马肉啊”见鸡而作从前有一个地主,很爱吃鸡,佃户租种他家的田,光交租不行,还得先送一只鸡给他.有一个叫张三的佃户,年终去给地主交租,并佃第二年的田.去时,他把一只鸡装在袋子里,交完租,便向地主说起第二年佃田的事,地主见他两手空空,便两眼朝天地说:此田不予张三种.张三明白这句话的意思,立刻从袋子里把鸡拿了出来.地主见了鸡,马上改口说:不予张三却予谁 张三说:你的话变得好快呵!地主答道:方才那句话是'无稽(鸡)之谈',此刻这句话是见机(鸡)而作'.耳朵在此新上任的知县是山东人,因为要挂 子,他对师爷说:你给我去买两根竹竿来.师爷把山东腔的竹竿听成了猪肝,连忙答应着,急急地跑到肉店去,对店主说:新来的县太爷要买两个猪肝,你是明白人,心里该有数吧!店主是个聪明人,一听就懂了,马上割了两个猪肝,另外奉送了一副猪耳朵.离开肉铺后,师爷心想:老爷叫我买的是猪肝,这猪耳朵当然是我的了……于是便将猎耳包好,塞进口袋里.回到县衙,向知县禀道:回禀太爷,猪肝买来了!知县见师爷买回的是猪肝,生气道:你的耳朵哪里去了!师爷一听,吓得面如土色,慌忙答道: 耳……耳朵……在此……在我……我的口袋里!有机可乘有一个商品推销员去广州出差,到北京后,由于想乘飞机前往,因怕经理不同意报销,便给经理发了一封电报:有机可乘,乘否 经理接到电报,以为是成交之机已到,便立即回电:可乘就乘.这个推销员出差回来报销旅差费时,经理以不够级别,乘坐飞机不予报销的规定条款,不同意报销飞机票费.推销员拿出经理回电,经理口瞪口呆.地名有关元旦晚上,小弟带两位侨生到家晚餐,一个性情开朗,一个较为拘谨.席间,那位开朗的同学笑指拘谨的同学给我们介绍说:他是缅甸来的,所以比较腼腆.随后他举起酒杯向大家敬酒,仰首一饮而尽,接着说:我是仰光来的.校长发火校长在学期结束时的校务会议上,对人事行政效率之低,大发雷霆.他说:负责董事业务的不懂事;负责人事管理的不省人事;身为干事的又不干事!乡村开会一个乡里开会,由于谐音,村长说:兔子们,虾米们,不要浆瓜,咸菜太贵了.(同志们,乡民们,不要讲话,现在开会了.)主持人说:咸菜请香肠浆瓜.(现在请乡长讲话.)乡长说:兔子们,虾米们,今天的饭狗吃了,大家都是大王八.(同志们,乡民们,今天的饭够吃了,大家都用大碗吧)体现汉字谐音特点的古诗二猿断木深山中,小猴子也敢对锯(句)一马陷足污泥内,老畜生怎能出题(蹄) --解 缙因荷而得藕,(因何而得偶)有杏不须梅,(有幸不须媒)狗啃河上(和尚)骨 --苏 轼水流东坡诗(尸) --佛 印向阳门第春常在 --苏 轼积善人家庆(罄)有余(鱼) --佛 印师姑田上担禾上(和尚)美女堂前抱绣裁(秀才)孔子生于舟(周)未光舞(武)起自汉中 (光舞:闪电;汉中:天空)灯笼笼灯,纸(枳)壳原来只防风鼓架架鼓,陈皮不能敲半下(夏)莲(怜)子心中苦梨(离)儿腹内酸汉字谐音特点的笑话地名有关元旦晚上,小弟带两位侨生到家晚餐,一个性情开朗,一个较为拘谨.席间,那位开朗的同学笑指拘谨的同学给我们介绍说:他是缅甸来的,所以比较腼腆.随后他举起酒杯向大家敬酒,仰首一饮而尽,接着说:我是仰光来的.校长发火校长在学期结束时的校务会议上,对人事行政效率之低,大发雷霆.他说:负责董事业务的不懂事;负责人事管理的不省人事;身为干事的又不干事!乡村开会一个乡里开会,由于谐音,村长说:兔子们,虾米们,不要浆瓜,咸菜太贵了.(同志们,乡民们,不要讲话,现在开会了.)主持人说:咸菜请香肠浆瓜.(现在请乡长讲话.)乡长说:兔子们,虾米们,今天的饭狗吃了,大家都是大王八.(同志们,乡民们,今天的饭够吃了,大家都用大碗吧)体现汉字谐音特点的歇后语妈妈的众姐姐 -- 多疑(姨)戏台上的垛口 -- 不成(布城)戏台上的鞭子 -- 加码(假马)观音堂里着火 -- 妙哉(庙灾)孙猴子坐金銮殿 -- 不象仁(人)君 寿星打靶 -- 老腔(枪)寿星弹琵琶 -- 老生常谈(弹)麦柴秆吹火 -- 小气(器)弄堂里跑马 -- 题(蹄)旱魅拜夜叉 -- 尽(精)见鬼 园外竹笋 -- 外甥(生)男人不打老婆 -- 好福气(夫妻)秀才做诗 -- 有两手(首)秃子脱帽子 -- 头名(明)何家姑娘给郑家 -- 正合适(郑何氏)肚子里撑船 -- 内行(航)龟盖量米 -- 什么声(升)难出 扯胡子过河 -- 谦虚(牵须)过度(渡)扯铃扯到半空中 -- 空想(响)抓蜂吃蜜 -- 恬(甜)不知耻(刺)两百钱的花生 -- 有得驳(剥)两手捧寿桃 -- 有理(礼)护国寺买骆驼 -- 没那个事(市)花椒掉进大米里 -- 麻烦(饭)了有关汉字谐音特点的对联1.莲(连)子心中苦 梨(离)儿腹内酸2.身居宝塔,眼望孔明(诸葛亮),怨江围(姜维)实难旅步(吕布)3.鸟处笼中,心思槽巢(曹操),恨关羽(关羽)不得张飞(张飞)4.两舟竞渡,橹速(鲁肃)不如帆快(攀哙)5.百管争鸣,笛清(狄青)难比萧和(萧何)6.因荷而得藕,(因何而得偶) 有杏不须梅,(有幸不须媒)7.孔子生於舟(周)未 光舞(武)起自汉中8.史笔流芳,虽未成名终可法;洪恩浩荡,不思报国反成仇!史可法,洪承畴。



