今天看到一个做泰国香米糕的，生意非常的好，还有录音叫卖。
泰国香米糕不是九九的围裙。
案例分析
成功案例还是失败案例
用6000元创建一个地区品牌 在今天，要打造一个品牌已甚为不易，其成本的高昂足使众多商家望而却步。
在食品界，有人估计，要创一个区域品牌，至少要花费50万元以上。
但其实，只要找到打开市场大门的钥匙，也许你不用这么多钱去砸这个门，几千块就足够了。
前年，我们就用不到6千元在福建省成功推出一个泰国米品牌”泰和牌”，当然其中稍带侥幸成份，但也有一些地方值得一提。
一、找准对手，才会有一个好定位 福建，是国内有名的侨乡。
以前国内物资紧张时期，华侨经常送米送油回家乡，其中就有泰国米。
改革开放后，那里的人富裕起来了，也还保持了吃泰国米的习惯。
据统计，福建省每年的泰国米消费市场在1万吨左右。
当时，在福建省有两个比较有名的泰国米品牌。
一个是通过厦门粮食集团进口的”金狮球”泰国香米，另一个是深圳盛宝粮油公司进口的”金兔”泰国香米。
这两个品牌的销量总体都差不多，都在3000吨左右。
这块泰国米的市场利润是很明显的，经销商进价5400元\\\/吨，二批商进价5800元\\\/吨，零售价6800元\\\/吨。
有市场又有利润，在福建省各市的批发点都有这两个品牌，而在其经济较发达的厦门市，每家有卖米的粮店、食杂店都有这两个品牌在销售。
而我们工厂是从泰国进口香米，在汕头加工分装后用自已的品牌，再推销到外地。
在对福建省的泰国米市场进行了初步调查后，我们决定针对这块市场，这两个品牌，推出一个泰国米品牌“泰和牌”。
当初的想法都很简单，只是不想让这两个品牌冲到汕头来，并在该块市场分一杯羹。
起初的SWOT分析都是针对这两个品牌而来的。
SWOT分析： 竞争对手的强势： 1、在当地已有较高知名度和市场份额。
2、经营这两个品牌的经销商都有较强的销售纲络。
3、各个渠道的客户都从经营这两个品牌中获利不少。
竞争对手的弱势： 1、这两个品牌都要通过进口，价格波动较大。
2、受农作物种植周期影响，经常缺货。
3、米的质量不稳定，新米上市，香味浓，但太烂；旧米又硬又没香味。
4、产品可通过各个渠道购得，没有人把它们当成自己的品牌。
“泰和牌”的机会点： 1、产品有较大的利润空间，市场切入较易。
2、公司工厂在汕头，离福建近，运输方便，费用较省。
3、自已进口米再加工，采用配方形式，质量及供货量稳定。
“泰和牌”的威胁： 1、要让经销商有足够的利润空间。
2、质量及产量要稳定。
3、原有公司的经销商没有较好的销售泰国米的渠道，要重新组织经销商队伍。
为了更有信心，更有保障去推广该新品牌，我们必须先解决好这个品牌的威胁。
经过核算，我们比对手可以少两项费用。
一个是批文可以少了约200元\\\/吨，另一个是运费可以比对手少50元\\\/吨。
经过设计包装、调制配方，并进行试产。
产量可以稳定供应，而试验出来的产品一点也不比这两个竞争品牌差。
产品包装方面，我们针对这两个品牌只有编织袋装，于是设计了5kg庄胶袋装，以便消费者可以看到我们的产品，图案也比这两个品牌更加美观。
看来万事俱备，只欠东风了，下一步的工作就是寻找经销商。
二、借用对手的力量来推品牌 原有本公司的经销商的渠道主要集中在商场，而在福建，销售泰国米的主要渠道是在粮食批发市场、粮店，再到各处的食杂店。
很明显，要原有的经销商去补充这条渠道，或者自已去组建这条渠道都是不现实的。
不但成本过高，而且风险过大，收效不明显。
我们试图跟竞争对手的经销商谈判合作，由他们来经销我们的”泰和牌”。
这样一方面可以利用他们原有的销售网络，另一方面是可以最直接地抢占竞争对手的市场份额。
这两个品牌在福建省主要是通过三家公司联手来辐射到各城市的，这三家公司的负责人合作紧密，而且相互间私人感情都很好。
跟这三家公司初步接触后，他们都很认同我们的市场分析。
可以看出，他们对这两个品牌都存在一些怨言。
在试过”泰和牌”的样品后，他们对其质量还是很认同。
其中一个客户反映：这两个品牌的厂家都在泰国，没有任何市场支持。
如前一阵子泰国米跌价，他们存货就受到损失了，但是他也表露了这几年做这两个品牌米还是赚了一些钱。
我们很高兴看到客户的这种表现，也只有先从一家公司突破，其它两家才会接受我们的产品。
这家客户不久就到汕头参观我们的工厂，接下来的谈判也很顺利。
客户得到我们的各项保证：1、福建市场该品牌由他们三家经销，初定协议经销期一年。
2、厂家给予广告及人员支持。
3、厂家多出的250元\\\/吨利润给他们。
4、退换货及降价保护措施。
对于破损产品，厂家给予退换货；泰国米降价及公司对该品牌促销时，要进行点库存补贴。
客户满意地签下合同，并说服了其它两家客户。
并得到客户的可靠消息，两个月后，这两个竞争品牌由于批文关系会缺货。
而那个时候，恰恰是将近中秋节，其它泰国米质量较差的时候，我们相信这是一个很好的机会。
三、机会，属于有准备的人 这三家客户已经进货，并开始铺货。
而我们这边也开始制作该品牌的广告片，并培训业务员，以便管理各地这条泰国米批发渠道。
由于大米是微利产品，要象其它厂家投入太多的广告促销费是不可能的。
因此，一开始费用投入的宗旨就是”要实在、要省”，广告片是基本是自已制作的，从公司其它广告片中选了一个泰国女郎在跳舞的片段，背景是泰国的金殿，再配了一曲傣族的鼓乐，再不断出现”泰和牌”产品包装图案。
虽然没有很好的广告词，但通过这种强烈的异域情调，相信也会吸引消费者。
至少我们的广告公司是很认同这个片子，因为很多工作都是我们自已做的，他们只要了380元的广告片的制作费。
后来根据广告片画面再让他们印制了1000多张pop海报，并且让这家广告公司先联系福建电视台，选择好频道及时点，准备在两个月后开始播放电视广告。
各地业务员开始理顺各个渠道，张帖pop海报。
业务员一步步地推广这个新品，一步步地熟悉渠道客户，5kg胶袋庄的”泰和牌”也进入各大商场超市销售。
基础工作已经做好，只是在等待时机的到来。
四，抓住时机，迅速出击 两个月后，这两个品牌果然出现断货。
我们迅速签定广告合同，开始播放产品广告。
为谨慎起见，我们只是先播10天15秒的电视广告，费用只有5000多元。
但这一切，收效已经上来，消费者看到广告后，很多都试买了我们的产品。
经销商在看到效果后，也让了一些利润给下面的渠道客户。
小店的老板由于有更多的利润可赚，也在纷纷向消费者推介我们的产品。
而更让我们感到开心的是，由于中秋节将近，一些机关发福利，也采购了我们的5kg胶袋装产品。
销量迅速拉升，许多消费者在吃过我们的”泰和牌”后，都反映产品质量不差于其它两个泰国米品牌。
同时，我们向各个销售终端做出承诺：产品有质量问题，库存有积压，我们都可以帮他们解决。
甚至经销商向我们反映，这两个竞争品牌，在他们下面的客户有一些库存，他们的客户都想退回给他们，不卖这两个品牌，只卖我们的”泰和牌”了。
并说他其实也有一部分这两个竞争品牌的库存，往年都是乘断货的时候，再多赚一点，现在看到我们的产品销路好，都不知道如何解决。
客户也许只是在开心之余当笑话讲，但我们迅速做出决定：将他们这些竞争产品的库存买过来，当我们其它产品的原粮。
至此，这两个竞争品牌在福建省消失了一段时间。
原来消费这两个品牌的消费者都转向消费我们的”泰和牌”了，许多小店的老板都认同了我们的产品。
等到这两个品牌再有批文进来时，由于销售渠道受阻，销量也大打折扣。
在短短的几个月时间，我们的”泰和牌”广告促销费花不上6000元，但销量已近千吨，成为当地一个泰国香米新品牌。
五、冷静后的思考 我们为我们的业绩感到高兴，但在冷静后也进行了一番思考。
在创立这个品牌时，我们没有象其它厂家那样，进行各项炒作，我们初步的成功仅仅是对手给我们留下太多机会，而”泰和牌”的品牌刚刚打开，品牌的维护及真正建立这个品牌的路还有很长的时间要走。
虽然我们对这个品牌开始有了栽培，但它的缺陷还是很明显，它的生命还很脆弱，我们也会给其它商家留下机会的。
正如那个客户后来所说的：把这个品牌打出来了，说不定以后你我的日子更不好过了。
听后，我们只有相视一笑。
大米上写字在那里有啊~
★米雕技术★ 一，配件工具： 米（普通大米即可，效果好一点的话可选择东北大米或泰国香米）、专用笔、绣花针或雕刻针（可选用）、水晶或玻璃并配件、防腐剂、注射器、许愿沙彩珠或、防腐剂、注射器、许愿沙或熏衣草（可选用）、尖嘴钳镊子剪刀（可选用）、饰品配件（可选用） 一，米雕产品在哪里比较好卖
米雕产品在商贸区、学校附近、旅游景点往往供不应求，价位可根据米雕创作内容、所需字数或大米的数量而定，也可以根据当地的经济情况及制作的复杂程度增加或减少收费标准。
大米刻字的亮点在于现场制作，围观的人越多越有引吸力，制作时可适当安排好创作的时间。
二，什么样的米雕产品比较好卖
随着社会的发展，时代的进步，人们对饰品的要求和品味也越来越高，根据我们对市场的了解和客户的反映情况来看，玻璃管系列的米雕产品和半手工的螺丝拧水晶米雕配件目前销量不是太好，正在慢慢的从市场淘汰，做工精致，质感档次高的米雕产品以及款式新颖的米雕商品目交比较畅销。
三，第一次进货如何选取择配件款式
首次从事米上刻字的客户要根据自己的经营地点、人流情况选择合适的配件，也可以选择不同档次的套餐系列。
最重要的是把配件的款式采购齐全，当经营一段时间以后，就会知道什么样的产品你那比较畅销，这样第二次采购的时候就查以有选择的根据需要采购。
四，米雕行业有季节性吗
根据目前的市场情况来看，对于从事室外经营的客户来说，北京以北的地区由于天气变冷的原因，客流量减少，生意会变淡一些，这时对北京以北的客户可以采取另外的方式经营，比如在饰品店或操市等室内经营，也可以制作成成品提供给饰品店，或是赶会销售。
其它地区冬天对米雕的销售影响不大。
五，如何选择经营地点
地点的选择对每一个经营者来说都特别重要。
我们建议您选择在景点、大型超市商场、商业步行街、工艺礼品店、学校、公园、广场等人流量比较大的场所（日平均流量400人以上，景点日人流量200人以上，学校的学生在300人以上）。
经营面积需80-150cm长（适合1-2人经营），广告词设计：《中华一绝 米上刻字》《某某（地名）一绝 米上刻字》《最新工艺 米上刻字》《时尚工艺 米上刻字》等等具有吸引力的标题；一粒米刻十个字（或写二十个字，根据你自已的需要而确定）为副标题；另外可以加上补充性词语如微雕工艺，送亲人、赠朋友、送恋人；没有这粒米，谁会爱上你；可以在广告牌上加一剑穿心或米雕成品等图案。
设计广告牌时要体现时尚流行个性的风格，广告色彩、字体的选择要具有视觉冲击力效果，但切忌色杂。
可用喷绘也可用不干胶雕刻的。
六，如何向客人介绍你的米雕产品
米雕工艺品和其他任何商品一样，都要经过宣传和销售才能被大众购买和接受。
我们建议您采用感性营销的方式来销售这一时尚的工艺品。
首先要清楚米上刻字的制作过程，要了解米雕工艺品的卖点，您制作的米雕工艺品和其他人制作的米雕工艺品有什么不一样的对方，这样您在向客人销售时才能一下子吸引客人的注意力，同时如果条件许可的话，我们建议您不要把你的客人当作你的购买对象而作为你的朋友，采用一种与朋友交流沟通的方式来推销你的商品，这样的话你的客户就是你的广告，他们会一传十、十传百的宣传你的商品，你的回头客也就会特别的多。
在销售的过程中切忌不作边际、漫无目的的胡吹瞎侃，切忌贬低别人、抬高自己，这样的效果会适得其反。
五常大米怎么样
模拟商务谈判流程（30分钟）主方：金多宝进出口有限公司客方：中国粮油食品进出口（集团）有限公司一、开局阶段（5分钟）1、双方人员入场和介绍（共2分钟）（1）主方进行本次谈判的人员介绍。
（2）客方进行本次谈判的人员介绍。
2、公司和产品介绍（共3分钟）（1）主方对本公司和产品进行介绍。
（2）客方对本公司情况进行介绍。
（此阶段为谈判的开局阶段，双方面对面，但一方发言时，另一方不得抢话头发言或以行为进行干扰。
）开局阶段，双方应完成以下方面的阐述：（1）入场、落座、寒暄都要符合商业礼节。
（2）有策略地向对方介绍己方的谈判条件。
（3）试探对方的谈判条件和目标。
（4）对谈判内容进行初步交锋。
（5）不要轻易暴露已方底线，但也不能隐瞒过多信息而延缓谈判进程。
（6）在开局结束的时候最好能够获得对方的关键性信息。
（7）可以先声夺人，但不能以势压人或者一边倒。
（8）适当运用谈判前期的策略和技巧。
二、谈判中期阶段（13分钟）（1）双方陈述各自对市场行情的了解（2）确定商品的品质、价格、贸易术语、支付方式、数量品质，必须是原产泰国的香米，需要对方开具官方的原厂地证明书和官方的品质检验检疫证书。
价格报价：1500吨以上8500元\\\/吨1500-1000吨8600元\\\/吨1000吨以下8700元\\\/吨底线：1500吨以上8700元\\\/吨1500-1000吨8800元\\\/吨1000吨以下8900元\\\/吨贸易术语，FOB曼谷undertackle（吊钩下交货）支付方式，T\\\/T数量，3000吨如果此阶段
李志起的主要著作
江映蓉《武装》、也有快女12强合唱的版本
