胸罩是什么时候发明的?并什么时候流入中国?
据说，世界上第胸罩是美国一位名叫莉的女士发明的。
1914一天，菲玛莉为巴黎盛大舞会的皇后，一下子心血来潮，用两条手帕加丝带扎成了能支撑乳房的简单胸罩，在舞会上果然引起了与会人士的浓厚兴趣。
一家紧身衣公司老板用高价购买了专利。
从此胸罩问世，并很快在全世界妇女中广泛流传，成为妇女卫生保健、身体健美的必需品之一。
另一种说法是早在1859年，一个叫亨利的纽约布鲁克林人为他发明的“对称圆球形遮胸”申请了专利，被认为是胸罩的雏形。
1870年，波士顿有个裁缝还在报纸上登广告，售卖针对大胸女性的“胸托”。
到了1907年，专门设计长袍的法国设计师保罗·波烈声称：“我以自由的名义宣布束腰的式微和胸罩的兴起。
”虽然不知道他到底设计了什么，但由此被认为是胸罩的发明人。
同年美版《Vogue》出现了“胸罩”（brassiere）一词，胸罩开始被大众熟悉和接受。
据说，“胸罩”一词最早出现在1907年的美国《时装》月刊上，并于1908年第一次在英国使用。
自1913年起，就有图片介绍胸罩，称是一种能够独立托起乳房的内衣，它用带子吊在肩膀上。
由于维多利亚女王时代末期和爱德华七世时代对女性完美体态的观点十分顽固，胸罩的大范围推广被延迟了。
文胸在中国的唐朝就开始以“抹胸”样式出现，那时候女人都以丰满为美，露出深深的乳沟，诱惑得许多皇帝因此淫乐早死。
“文胸，始自唐朝，贞观十三”，“法国有好酒路易十三，中国有文胸贞观十三” ---- 壁画可作见证。
由次联想，观音穿的是唐朝衣服嘛，瞧那抹胸，若隐若现…… 可惜每次都坐在高高的莲花台上，看不到乳沟，唉
最可恨的是最近几个影片里的观音是越来越瘦了，这样的影片真没看头
到了宋朝“潘金莲”时代，就演变成肚兜了，舒琪的演绎，使大家明白了“内衣外穿”的魅力所在。
想当年潘阿姨和武叔叔同处一室，就硬没能用肚兜勾引上人家，可见肚兜不够性感，不够性感啊
要是换了现在的舒琪阿姨“四点”上阵，估计早就保住了武大的性命了，也不至于肥水落了西门田，枉害了区区性命啊
自从舶来品进入中国，“文胸革命军”的不同历史时期就有了不同的“番号”，先后叫“奶罩”（大概因为当时把乳房称为“奶子”）、“乳罩”（可参见《韦小宝奉旨沟女》中，将乳罩背在胸前，谎称下雨天接雨水用的“雨罩”，我倒
）“胸罩”，继而又很“文明”地称呼为“文胸”。
可能是新中国出生的革命妇女见识过了老一代“战士”哺乳后的干瘪下垂乳房的惨状吧，当80年代初“乳罩”（有的地方也叫“奶罩”）这洋玩意儿进入中国以后，大家争先恐后丢掉了小背心，带着羞涩使用上了“乳罩”，作用主要是防止乳房由于牛顿的“万有引力”向地球中心下垂和体育运动中的“圆锥摆”现象。
质地以棉布为主，看起来象是剪掉了下半截的小背心，很宽的肩带和背带，普通衬衣纽扣，一般开在背后或者侧面，活象用来捆绑木乃伊的那种布带。
现在看来，非常适合那个时代的审美观念，象背心而非背心，关键是能够非常有效地将青春期少女胸部那令人害羞的“隆起”包裹成最不显眼的状态，可怜啊，第一代乳罩，就造就了大批的“太平公主”和乳头内陷者
真的是越小越光荣啊
80年代末期，随着尼龙和“乔其纱”这样的透明面料在妇女同志中的流行，戴着老式捆绑木乃伊型乳罩，你还真不好意思跟人说。
尼龙面料的“胸罩”来了
美观，有花纹，已经初具现代“文胸”的雏形，大部分采用了挂勾作为固定物，所有的带子都开始变细，出现了无肩带的型号；正前方开始有花纹，并且由原来的大面积覆盖变成了三角型的；颜色上除了第一代乳罩的白色，还有其他各种颜色可以挑选，开始有人穿着黑胸罩配白上衣上街晃悠了。
这个时候的胸罩一般都是起遮挡作用，只要不露出乳头的颜色就行。
90年代末，第三代产品 --- “文胸”终于轰隆登场了
除了传统的托起，防弹（遮挡）作用的型号外，还使用了厚厚的海绵，可以将平胸变成坦克（波霸）的“修饰型”；蕾丝的半透明型，甚至还有全透明型，露“点”型的，还派生了和束腹合二为一的“调整型内衣”，所谓“婷美”，就是其中的典型，通过将胸部组织上挤，集中全部力量，将全部“内容”挤出，展现在大家的眼前。
这个时候对胸围尺寸的ABCDEFG特别敏感，常有“小马拉大车”的情况出现哦：） 到了新世纪，新千年，又流行了隐型战机（文胸），就是把硅胶那样的东西利用负压吸力粘在乳房上，基本起遮挡定型作用，因为看不见肩膀和背后的带子，所以称为隐型。
可是在我看来，那东西的工作原理和马桶吸桶一样，颜色也是很恶心的颜色，不象人的肤色，倒像极了商场里的塑料模特，要我戴，我是不戴的，因为吸不住，自己没“内容”啊
好了，现在又流行“解放”运动，连隐形的也不要了，就用一乳头贴遮盖“关键点”解决问题，不会暴光，露出来的部分可以让男人发挥无限的想象力，因为该产品对防止乳头暴光，防止乳头和衣物的摩擦产生不适感，防止在衣服外面形成“异军突起”这“三防”作用，而备受爱美时尚女青年的喜爱
我要一篇奇正原理案例的分析
奇正原理的案例分析孙子兵法营销保健品 转自全球采购的管理频道- - 第五篇势篇曰：战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。
奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉
这一点，在近年来不断发展变化的上体现的非常突出，尤其是在“正”、“奇”的原理上更是体现的淋漓尽致。
只不过在军事战争中存在的“正”与“奇”两大类战略战术，在保健品的营销实践中分为“正”、“奇”和“邪”三大类更为合适。
保健品营销中的“正”、“奇”基本上与军事兵法中“正”、“奇”类似，这里的“邪”如果在军事意义上也应属于“奇”类，只不过这种“奇”奇得有些过，甚至超过了国家有关法规允许的范围（古军事战争中对战争手段是没有制约的），所以称之为“邪”，但在这里并没有丝毫贬低的意思。
保健品和现代营销在中国都只不过是最近十几年的事，谈现代营销引入之前的保健品营销没有任何意义，因此我们在这里只从有现代营销学意义上的保健品营销谈起，也就是从能体现出“正”、“奇”、“邪”的保健品营销谈起。
从现在的各保健品厂家来看，能够充分利用“正”、“奇”、“邪”三种手段并不多，偏于一种忽略其他的占多数。
虽然有些厂家也取得了成功，但这不表明他们的成就达到了最高，仍有百尺竿头更进一步的余地。
从他们运作的手段上，明显地表现出“正”、“奇”、“邪”的特征。
在此我们先粗略地将这些成功的厂家分为“正”、“奇”、“邪”三派，进行分别剖析。
其实，归为某类的厂家，在营销手段上也并非只利用了他们所属的这一派手段、而没利用其他两派手段。
只不过他们在这派手段上的利用特别突出而已，在此先予说明。
一、保健品营销的“正”派，招招式式真功夫。
开头说过“正”是指“一般的、正常的”市场运作手段。
这些平平无奇的“正”的手段，哪家企业都会用、哪家企业都知道。
靠这种大家都会的手段使产品的营销达到一定的水平，靠的是功力――营销策略中的每一个部分看似都非常熟悉，对其他人来说却未必能达到如此的水平。
这就像金庸的小说中描写的萧峰，几乎人人都会的太祖长拳在他使来也能达到出神入化的地步，不由不令人惊叹：太祖长拳原来也可这么使。
这众多保健品企业中，最能代表“正”派的首推太太药业。
“做女人真好
”、“十足女人味
”、“还是太太好哦
”、“女人更年要静心
”、“一贴OK
意可贴”，这些基本每版广告都是精品的广告。
尤其是，在各个阶段的传播，从包装到广告，都围绕着新鲜和时尚这个消费者永远追逐的热点，并努力引领当时的时尚和流行，从最初的治疗黄褐斑，到含F．L．A，调理内分泌，再到承诺肌肤健康、滋润肌肤，虽然产品功效不变，但每个阶段的定位都正好满足了当时女性的内心需求，同时以紧贴女性内心、充满情感的广告语“做女人真好”“十足女人味”等来满足女性精神需求，并以充分理由和中医药原理支持其承诺的品牌形象。
其实如果将太太药业的成功简单地归结为其广告的成功，那么太太药业就不具备资格来代表“正”派的保健品企业。
能体现太太药业功力的还在于在产品“出生”之前，在每一个市场时机到来之时，充分进行市场调研，进行市场细分，发现市场空缺，故其产品推向市场后无往不利。
93年3月8日第一批“”上市。
那时中国的，特别是女性口服液还是比较少的，消费者对保健品的认识还停留在简单的蜂王浆、青春宝一般产品水平上。
因此，一上市就抢先占领女性保健品领导品牌的地位。
以后太太药业意可贴、静心品服液、正源丹的推出也是如此。
除了以上所述，太太药业保健品在终端陈列管理、库存管理、通路管理、经销商管理、财务管理、方面借助优秀职业经理人，用西方营销管理理论建立了完善高效的营销体系。
通畅的内部沟通体系使得市场数据、动态及时准确的传达到管理、决策人员，职业经理人扎实的营销管理和先进的品牌运作经验终于成就了今日太太的辉煌。
当然，太太药业这种太“正”的手段，在目前中国保健品的营销环境下，还没达到可以将任何产品都可做起来的境界。
汉林清脂为何折戟沉沙，业界已有广泛的讨论，不唯是降血脂类产品难做这一原因（据笔者所知有一个品牌的降血脂类保健品在某些地方就已取得了不错的业绩），手段的单一和某些方面功力不足或是大意才是其失败的真正原因。
另一个极具代表性的“正”派保健品企业是养生堂，用他们自己的话来说：“十年来成功地推出了5个著名品牌。
”朵尔、龟鳖丸、、清嘴含片、成长快乐维生素，最近推出的果汁饮料农夫果园也呈现出了良好的发展趋势。
或许养生堂的产品现在没有哪一个能占据同行业的老大地位，但产品有如此高的成活率和成功率在中国似乎是无人可比。
从养生堂产品的广告来看，朵尔对女性美的诱惑、龟鳖丸的煽动的亲情、的“有点甜”、清嘴和“亲嘴”的误会、成长快乐的借势（借“非典”的势），以及每个和平面广告所表现了的品牌的亲和力足以体现养生堂“正”派工夫的功力。
可以看得出，养生堂选择的每个产品都是经过深入的调研和论证，并非一时间的心血来潮、仅凭感觉一拍脑袋做出的决策，给人感觉这是同类产品所难以逾越、或是难以替代的一种操作手法，甚至将他们称为营销或广告的经典也不为过，这也是他们“正”派功夫深厚的又一体现。
和太太药业相比，养生堂显得更为灵活，在某些方面已带有些“奇”的特色，如：曾一度让媒体和业内人士广泛关注的“纯净水风波”和“清嘴”还是“亲嘴”的争议等多少有些“奇”，但总的来看，仍属于“正”派，只是没有太太药业那样彻彻底底的“正”。
总之，“正”派功夫的特点主要是：不在意手段花样的多少和新鲜，而在于将营销教科书上所有手段运用到相当专业的水平，他们完全相信这样就已足够，他们所做的一切也完全可以从营销理论中找到答案。
至于营销学所没提到的、极具中国特色的那些营销手段在他们眼中似乎是不入流的，当然也无意为之。
“正”派的功夫给人的感觉是“更全”、“更深”、“更远”、“更专业”、“更易让人接受并产生好感”。
“正”派追求的是一种“没有特点就是最大的特点”和“无招胜有招”的一种境界。
保健品营销的“奇”派，总有优势能成功。
“奇”是指“特殊的、变化的”，这就决定了“奇”不可能遍布营销全过程的全部，只能存在于营销过程的某个环节上。
他们策划、发现、利用在营销全过程中某个环节上的优势，并将其充分发挥，使其具有竞争对手所不可比拟的优势。
“奇”派的保健品企业一般开始于企业或产品发展的初期，借助这些“奇”的特点，使企业和产品实现快速的发展。
从目前的看，“奇”派的“奇”往往出在以下几个方面： 1、概念之“奇”。
概念这个词曾经是最熟悉的“术语”之一，炒作概念甚至在一段时间成了保健品操作者们的“条件反射”，在接触到一个新产品时，他们往往第一个思考的问题就是：“有没有炒作的概念
”方法大家都知道，但悟性、功力和操作能力的高下之分，不同的操作者却是不可同日而语。
十几年来，有关保健品的概念可谓是层出不穷、五花八门，但最为成功的、给人留下深刻印象的，莫过于以下几种： （1）排毒养颜。
排毒养颜的成功，不仅成功地推出了一个产品，将自己做成了全国的老大（不止一次排名全国保健品销量和销售额之首）、历久不衰，而且还成功的造就了一个“排毒”行业。
“排毒”的一“奇”在于从“补”到“排”的反向思维。
在“排毒”之前，几乎所有的保健品都是强调“补”的，虽然也有个别产品也提了比较接近的概念，如昂立一号的“清除体内垃圾”，但从字面上不难看出，这两个概念无论是在接受度和刺激度上存在着明显的高下之分。
虽然，总的来看，昂立一号也算一个非常成功的保健品，但绝大多数的销量来自上海本部，说起来，自己也底气不足，自然也不那么令人信服；“排毒”的二“奇”在于“毒”的巧妙的构思，这个带恐吓性的字眼，给消费者带来强烈的刺激并引起消费的迫切性，传统的中医理论基础也不会让消费者在接受上存在着过多的障碍；“排毒”的三“奇”在于“排毒”和“养颜”的功能组合，乍一看乎没有太多的联系，稍一琢磨则会觉得非常有理。
现在看来，功能组合有可能成为保健品发展的一种趋势。
二十二种保健功能哪种也不新鲜、也不好操作，功能的巧妙组合似乎可以解决这一问题。
从近期减肥保健品维亭的成功可以得到验证，该产品将美容养颜和减肥结合在一起，立即引起了广大爱美女性的强烈兴趣，至于产品是否支持那是要另当别论的了。
从这一点上看，“排毒养颜”这两种功能的组合，在意识上至少领先了八年。
（2）脑白金。
和相比，脑白金无疑更具备“奇”的特点。
如果说天生注定了是贵族，那么脑白金则是“”，愣是使褪黑素这个还没红就要失去新鲜感的东西变得比太上老君的仙丹还神奇。
排毒养颜胶囊的“奇”是一劳永逸，而脑白金则一“奇”再“奇”：先是完成了这种类似乎丑小鸭变白天鹅的童话，再是在礼品市场再创神奇，脑白金一时之间似乎成了礼品的代名词，连三岁小儿都知道“收礼只收脑白金”。
可口可乐“让小儿学会的第一单词是可口可乐”的梦想，被脑白金轻松的实现。
脑白金的“奇”表现了操作者对消费者研究的透彻，当把产品当作自用产品时，他知道消费者想什么；当把产品当作他用礼品（时），他知道消费者想什么。
脑白金的操作者对消费者的研究，在保健品行业里面应该说是首屈一指。
“多算胜，少算不胜。
”这一点值得所有营销人员学习和借鉴。
脑白金和排毒养颜胶囊在一点上是共同的，那就功能的组合。
后者是将“排毒”和“养颜”组合在一起，脑白金则是将“改善睡眠”和“润肠通便”组合在一起。
这种“英雄所见略同”绝不一种巧合，背后的理性分析、保证产品对消费者充分的利益点和看得见的效果是产品成功的基础和长久不衰的保证。
(3）婷美内衣。
排毒养颜和脑白金是自创的概念，婷美内衣则多少有些“拿来主义”，类似的产品在日本已经出现。
不过，这种引入的概念，也体现了操作者锐利的眼光。
其实在婷美之前，市场上也有过类似的产品，如束腰带、提臀裤等类似产品，但并没能真正形成气候。
直到婷美的出现，才开始真正出现了“美体”市常而在这之前，“美容”市场似乎吸引了所有女性或商家的眼球，比较接近的也只有减肥市常但减肥与“美体”有着很大的不同，减肥只是使人更苗条，而“美体”却能改变人体的缺陷，不能不承认这对女性来说，具有巨大的诱惑力。
因为，即使再美的女性，也会觉得身材存在缺陷，可以这样认为：几乎所有的女性每天都在千方百计掩盖或改变身上的缺陷。
“美体修形，一穿就变”，加上“含有多少种专利”、“国外如何流行”、“内外皆修”等理性和感性的诉求，还有三位广告代言人（倪虹洁、中野良子和张柏芝）到位的演绎终于成就了婷美的辉煌。
另外，将“美体”功能和内衣结合起来，也降低了消费者购买的风险意识。
当然，婷美的成功，后期的营销企划也颇有独到之处，但成功的关键还在于“完美身材穿出来”的概念。
从此，在中国市场上又有了一个较大的市唱—“美体市潮。
婷美和排毒养颜胶囊一样，不仅成就了一个品牌，也带动了一个行业。
目前，在某些地区正旺销的联邦欧美雅美体机就是一个很好的例证，而这个产品的操作者正是婷美的一个经销商，各种运作手段也和婷美一脉相承。
（4）可采眼贴膜。
可采的成功是近年来保健品操作中少有的一个亮点。
作为单一品种，作为国产中药功能性化妆品，可采眼贴膜以极少投入，快速启动了市场，品牌知名度与销量节节攀升，成为2001年化妆品市场少有的景观，并被评为2001年度十大成功营销案例。
可采的成功，被业内人士广为称奇。
盘点可采的成功营销，产品选择是关键。
人老眼先衰。
眼部皮肤最细嫩，平均只有0.5毫米厚，相当于脸部其它部位皮肤的四分之一。
眼部神经组织丰富，几乎没有肌肉支持，几乎不含皮脂腺于汗腺，比较敏感。
人眼平均每天眨动10000次，因此特别容易疲劳与衰老。
现代生活中，环境污染、紫外线的辐射、年龄增长使皮肤的生理老化，以及工作繁忙、加班熬夜，职业女性还要面对电脑、空调等辐射，导致人体新陈代谢减弱、循环降低、抵御外界侵蚀的机能减弱，人体脏腑机能逐渐衰退，都市女性面临了越来越严重的皮肤衰老症状，黑眼圈、鱼尾纹、眼袋时常捆扰着现代女性。
眼部问题不仅表现在职业女性身上，而且相当部分的年轻女性因饮食无规律、夜生活频繁、睡眠不足，也会导致眼部出现衰老迹象，这部分人成为都市最有消费潜力的时尚一族。
另外，相当部分女老板与老板经理的太太们，也非常注重眼部美容保养，她们的消费能力强，市场基础不容低估。
以上三者构成了可采的主要目标市常现代营销法则总结，要想取得好的成功，必须保证四者的有机结合，即为产品、策划、队伍与管理。
而产品是基础之基础，可采眼贴膜的特点就在于吸收了保健品与化妆品的双重优势，将两者巧妙运用，发挥长处，避其短处，为策划预留了相当大的空间。
可采眼贴膜是中药产品，中药的保健效果国人皆知，可采又是妆字号化妆品，化妆品诉求功能比保健品更显活力，因此可采眼贴膜把握了两个关键点，将产品进行改头换面，走国际化道路，区分于其它同类竞品，把包装色调定位于清新的兰色，而且汇集名贵中药图片于一身，进行了完美组合，最终打造了现代时尚的可采眼贴膜。
2、操作之“奇”。
（1）脑白金——“奇”之经典。
脑白金在概念上面确是一“奇”，但其在操作方面的“奇”更是一个经典。
脑白金第一个把软文的作用发挥到了极至。
在脑白金之前，软文并不是一个新东西，基本上所有的保健品厂家都用过这种形式。
但软文对于保健品营销的重要作用，却是从脑白金开始确立。
脑白金的软文通过一系列的技巧解决了消费者对广告的可读性、可信性，神化了脑白金。
脑白金第一次成功地把书作为一有效的营销手段。
经过精心策划的《席卷全球》一书的营销作用被充分挖掘，不但被直接寄、送给消费者，小报形式的书摘更是以夹报的形式送达至成千上万人的手中。
虽然，用书的形式进行营销并不是脑白金的首创，但在营销中发挥如此重要的作用也是从脑白金开始。
写保健品文案需要注意什么?_?应该怎么写呢
保健品广告写? 软文是从企业战事件本身出发,而保健品广告文案必须从产品定位出发。
在分析了为何从产品定位出发、以及如何从定位出发后,我们该谈谈保健品广告文案的写法了。
软文是从企业战略、事件本发,而保健品广告文案必须从产品定位出发。
在分析了为何从产品定位出发、以及如何从定位出发后,我们该谈谈保健品广告文案的写法了。
一、关于保健品广告文案必须知道的1、文案的目的:卖货2、文案的作用:与消费者进行“深度沟通”,让每一句话说到消费者心坎里3、文案的写法:“剪刀+浆糊”、一根“红线”串起若干“钻石”。
文案经常由新闻切入,这些新闻材料,我们称为“钻石”,这些钻石需要我们不停地读报、剪报、收集而来,因此俗称“剪刀+浆糊”;这些钻石用一根红线(加工、整理)连贯起来,就形成了半篇文案(钻石型材料仅为引入、提出问题)。
4、文案的形式:与武学一样,文无定式,适合自己的就是最好的,不必拘泥于形式。
5、文案的主题:市场营销策略围绕消费者展开,软文要配合营销战略,针对消费者猎奇、治疗、健康、美容等心理展开。
每篇软文只能有一个主题,我们常常用一个系列、一个阶段的软文围绕一个主题(在一定阶段内,用各篇软文组成一个系列,围绕一个主题进行新闻炒作)。
6、软文的文字:用最浅显的文字告诉消费者最透彻的道理。
7、软文的问题:由于保健品业由于市场环境的特殊性,保健品软文必须解决“产品信任度”问题。
通过丰富有趣的素材、有说服力的产品机理与功效、对消费者的攻心策略、企业实力、科研力量等消除消费者的怀疑,切不可成为“王婆卖瓜式”文案。
二、动笔之前必须考虑的WHY(为什么——文案写作目的) WHY?就是说要清楚为什么要写这篇文案?必须符合产品的整体营销战略。
是单独使用还是和其他文案组成一个系列?在整个广告活动中我写的这篇文案担负着什么样的任务?是前期概念宣传?还是直接推动卖货?还是传达促销信息提高销量? WHAT(写什么——文案写作内容) WHAT?是指正文的主要写作内容。
内容必须符合产品的定位,企业的营销定位以及文案的写作目的(WHY)。
下文详述。
WHO(对谁说——文案读者对象) 这一点尤其重要,这需要我们前期做好详细、科学的市场调研。
对消费者进行透彻地研究,了解消费者的消费理念、消费习惯、媒体接受习惯、信息传播渠道、购买者还是消费者等。
案例:绿力胶囊是国内增高保健品第一品牌,在上市之初,我们做了非常科学、详细的市场调研。
绿力的消费者是11-22岁的青少年,这部分青少年又分为三个群体;而绿力的购买群体则是他们的家长。
我们对三个购买群体进行了消费者对增高保健品的认识及信任度、购买意识形态及决定、消费习惯、价格及功效期望指数、促销方式、媒体信息传播接受习惯等方面进行了全方面的调研分析,确保了广告、文案操作的正确性。
WHEN(何时说——文案每阶段写作重点) 文案最好是主题炒作,每一个系列的文案有其目的,每篇文案有其目的。
在每一个阶段,文案诉求的重点是不同的,这一点需要在定位时就要把握好。
否则,当某一篇或几篇文案没有体现出效果时,将陷入迷茫的状态。
案例:先生口服液在进行品牌诊断,策划二次上市过程中,我们提出“线粒能”的概念,为了教育消费者,通过“如果没有男人,世界将会怎样?”系列“危机篇”文案进行“男人累了、男人不行了”等主题进行炒作, 主标题:《如果没有男人,世界将会怎样?》·脑力危机、精力危机、性力危机!中年男人,你为何如此脆弱? ·6种男人的中年危机·实话实说:男人,其实我很累·焦点访谈:中年男性生存危机·老公,如果没有你,我和孩子明天将如何? ·线粒能,见证中年男人走向“腐败”上述6篇“危机篇”系列文案(半版),分别从社会、媒体、自身、亲人、专家的角度来阐述“如果没有男人,世界将会怎样?”的主题,在一周内同一报媒上连续投放5个半版,以高频率、强劲势头引导社会各界在茶前饭后讨论“男人在社会中所处的地位、所承受的压力”,引导大家关心男人的健康,同时将“线粒能”的概念融合进去。
每一篇文案串在一起是一个非常有机的在整体,有很强的逻辑性,单篇有很强的可读性,层层推进,从而启动市场的大门。
WHERE(何地说——文案发布媒介和区域) 这是产品营销体系中不可或缺的一部分,但不是本文中所提的重点,暂且略去不写。
但有一点需要注意,由于各种媒体的阅读人群不同,发布的文案必须针对这个群体。
案例:男士营养品,购买人群有两类:男人、男的另一半(包括妻子、情人)。
如果投放《晨报》等新闻类的报纸,主要是给男人看的,那么文案诉求点是一类;如果投放女性常读的《精品购物指南》,那么诉求点是另一种了。
两者的阅读习惯、消费心理、消费习惯截然不同。
HOW(怎么说——文案的表达方式) 文案的表达方式有多种多样,有新闻性、机理性、故事性、专家介绍性、流行性等,运用何种类型的文案,需要根据文案的定位来进行。
通常运用最多的是各种方式交叉、综合运用。
比如以新闻段落切入、中间插入消费者证言、最后以机理性文案结尾。
三、文案的标题现代社会是注意力经济。
现在每天接触到的新闻、消息多得大脑无法处理,一篇文案能不能引起读者的注意力决定了它的效果。
好的文案首先取决于题目的水平,题目是否合乎产品定位、是否具备震憾力、诱惑力,对能否引起读者的兴趣,达到心灵的共鸣非常重要。
脑白金的电视广告,大家都说俗,但有效。
因此,写标题时必须注意一个原则:标题可以俗,可以土得掉渣,但不能为了媚俗而媚俗;只要消费者喜欢,只要消费者喜欢的俗,我们才能去媚,否则就是热脸贴上冷屁股。
文案标题的分类: 1、情感类:日常生活中常说、常用、能引起消费者及读者共鸣的话作为标题如:妈妈,我为何比别人短了5厘米? 妈妈,你怎么把我生得这么矮? 男人,不是你不行,为啥就缺激情? 中年男人,你到底怎么了? 其实类似的词、语句很多,都是平常日常生活中常说、常用的,很多人也都知道,但真正要用起来的时候却冥思苦想,关键还是要靠平时生活当中多留心、多观察、多积累。
2、新闻类:以名人、知名事件、科技新发现等吸引人眼球如:乔丹为何能长到2.25米? 张学良,夏天不睡觉焦点访谈:中国男人怎么了? 高科技破解:中国女人为何被称为“黄脸婆”3、流行类:以对比、流行、热卖来刺激消费者从众心理如:广州人高了,北京人高了,青岛人怎么办? 增高仅需99元,让岛城的孩子疯长! 给肠子洗澡,咱也疯狂一把! 4、恐吓类:以恐吓消费者达到目的如:一天不睡觉,等于抽三包烟别让肠子成了垃圾桶别让矮身材拖垮孩子你的一生5、机理类:以功效、价格、产品机理来吸引消费者如:怎样让孩子多长高17厘米? 三地专家强强联手挑战孩子身高极限增高仅需99元,让岛城的孩子疯长! 婷美阻糖减肥,减得快、减得多、长久保持不反弹! 6、权威、神秘类:以业内权威专家或国内权威部门的意见、产品出自某地作为标题如: 黄金搭档:《中国营养学会声明黄金搭档:有功能无毒性》黄金搭档:《中国疾病预防控制中心(营养与食品安全所) 权威实验:女人皮肤水分增加28.3%》
身体养生，卵巢的销售话术
是我们最重要的生殖器它跟肾一样重女人到了一定年龄，卵巢就会衰老、萎缩，如果不加强保养，就会造成荷尔蒙分泌不平衡，内分泌失调，主要表现在面部长斑、长皱、阴道干涩，直接影响性欲，造成夫妻性生活不和谐，严重点的（老公外遇）导致家庭不和。
所以，卵巢保养好了，自己也可以更年轻漂亮，家庭也更和谐美满，何乐面不为呢
