为青豆、蚕豆各提炼三句经典的广告卖点
大伙帮帮忙啊···
什么是卖点
卖点就是客户付钱的理由。
因此，不是你觉得自己的产品什么地方有优势就写什么，而且要看买家想看到什么。
▌说人话写卖点的时候一定要说人话。
比如困了累了喝红牛、想要皮肤好，早晚用大宝。
买家一看马上就懂。
有很多卖家都有喜欢扮演「专家」的毛病，总想教育买家，如果买家不买账还会觉得买家太不识货了。
但换位思考一下，你买一台2万元的笔记本电脑会上太平洋电脑网上对比芯片、处理器、内存等各种信息，看专业资料去了解哪个品牌哪个型号的笔记本适合自己用。
因为它价值很高，买的不好后悔成本太高。
但如果你只是买一瓶化妆水，你会找个化妆品成分分析网站，把这个产品的成分都查一下，甚至对于生产工艺、皮肤反应测试都学习一遍吗
基本上不会，所以，你的专业知识只是为了能够生产让用户更为满意的产品，但你不能企图让每个买家都变得像你一样专业。
因此，不要搞一些普通人看不懂的说明和参数，这些买家根本不关心，也看不下去。
▌卖点就是那个买家只要看1秒就心动的东西现在大家生活节奏很快，注意力很不集中，买家购买产品时更倾向于点来点去，而不是逐个浏览，卖家想要抓住买家的眼球，就要在1秒内吸引他，否则他的目光掠过去你就没什么机会了。
既然时间短暂，能用图片说清楚的就坚决不能用文字。
你想表达自己的置物架很能称重，在图片上写最大可承受重量100kg，就不如直接让两个男生站上去拍张照片；想表达水杯容量大，单独拍水杯就不如用手拿着拍更能够让买家感受产品大小；想要表达产品可折叠就直接在图片中加入折叠后的样子。
总之，还是那句话，能用图片表达的东西尽量不要用文字。
▌卖点要聚焦另外，卖点的提炼要聚焦，不要搞一大堆，你说我这款产品既能保湿、又能美白、祛斑、防晒，最后给买家的感觉反而你什么优点都没有，卖点就是「特色」，一定要聚焦一个点，比如去屑就用海飞丝，怕上火喝王老吉，当你只强调一个点的时候，买家并不会认为你只有一个功能，而是会默认你是在拥有大多数功能之上，在某个点上比同类产品更有优势。
小米体重秤有个广告做的很好，图片中一个美女席地而坐，旁边是小米体重秤和一杯水，他的文案是：「一杯水也能感知的精准」。
精准的卖点就被诠释到了极致。
▌痛点就是机会有很多时候，我们卖的产品往往是同质化的，就是大家都在做，有很多家竞争对手，这个时候卖点如果和别人做的一样就很难吸引买家，除非你销量、排名本来就特别靠前，这时候想要在众多同类产品中脱颖而出，你就要找买家的「痛点」，在哪儿找呢
负面评价中，收集一下同类产品销售比较好的负面评价最高的集中在哪个点上，从中提炼出一个差异化的卖点。
▌卖点要有「证明状」最后，好的卖点文案要基于「二语三性法则」。
这个法则是定位理论提出来的。
二语是：销售人员会说吗
顾客会说吗
比如怕上火喝王老吉，销售人员推销的时候能说，买家之间也能说；但下面这个你肯定不会说：「建设银行，善建者行」。
三性是：可信性、竞争性、传染性可信性是说你说出来的这个可信吗
有证明吗
比如云南白药创可贴，有药好的更快些。
明确告诉我的这个之所以能让伤口好的更快是有药。
竞争性是你的文案能不能让竞争对手难受
比如正宗凉茶加多宝，就让对方很难受，因为暗示王老吉不正宗。
淘宝上卖话筒的商家文案写「USB升级版，即插即用」，竞争对手直指那些非USB插口的话筒产品。
疯狂的小狗品牌的狗粮主图文案为「真肉松、真美味」，打击了那些没有肉松只有肉松味儿的狗粮品牌。
传染性是你的文案有没有可能引发二次传播。
比如烂大街的「送礼就送脑白金」，太魔性了，随口就来，很容易说给别人听。
小米6X的主图文案是：小米6x，前后2000万，拍人更美。
也是非常容易引发传播的文案。
产品卖点提炼的三个原则
一般来说，产品卖点的提炼，需要综合消费者、竞争对手、自身产品三个方面因素考虑，刘叫板基于这三个方面总结归纳出了卖点提炼的三个核心原则：第一，消费者最关心的;产品所提出的卖点一定是消费者最为关心和关注的那个点，而且，那个点恰恰也是解决消费者痛点的唯一关键点。
无论产品有多少个亮点，如果消费者不感兴趣，不关注，或者说对消费者解决痛点没有直接帮助，也是无济于事，亮点终究没有办法变成卖点。
就保健品行业的补钙产品而言，钙的吸收率问题就是消费者最为关注的因素，因为，钙的吸收率直接影响着消费者的补钙效果，吸收率越高，补钙效果就越好，反之，吸收率越低，补钙效果就会越差。
因此，解决钙吸收率低的问题，就是消费者急需解决的核心痛点，所以，在保健品市场上，我看到有关钙产品的广告，多以易吸收作为产品的主打卖点。
第二，自身产品具有的;消费者关心和关注的那个点，必须是自身产品实实在在具有的点，而这个点又必须具有真真切切的支撑点，而不是弄虚作假，诉求与实际不符，欺骗消费者。
还拿钙产品说事儿，我们知道，钙产品的吸收性能是消费者最为关注的点，那么，产品如果以吸引率高作为主打卖点，势必要有证明吸收率高的有力支撑点，比如，分子小，并且具体小到多少微米，这就是吸收率高的有力支撑点。
第三，竞争对手没有或没提过的;所谓差异化卖点，就是指与竞争对手的卖点不同，这种不同可以是你有的点，而你的竞争对手不具有这一点，或者有，但从未提过这
广告词怎么写
首先要对广告、广告语要有一个明确的界定，以便我们在对问题的认识上有一个统一的沟通平台。
广告就是应用常识将复杂的信息简单传播。
品牌是复合多元的，品牌形象（或品牌的市场形象）需要从品牌的产品形象、技术形象、服务形象、企业形象、公关形象等几个层面整合传播，最后在受众的需求百宝箱中积淀形成品牌的忠诚度和好感度。
所以诸多形象的广告语是不同的，相同的只是品牌的核心价值。
一、什么是广告语
中肯地讲，我认为广告语就是品牌标语，他不是别的什么东东，亦即品牌Slogan，是该品牌的主张或承诺。
学院派大师们把广告作品中所有涉及到的广告文案，统统称为广告语，事实情况是在大部分情况下这些所谓的“广告语”仅仅只是一些平面作品的标题或影视作品的旁白、独白一类的东东而已，就这件事大师们有失严谨，误人误己
品牌Slogan在相当长的时间内，是通过传播积累来完成认知的，具有一定的稳定性、识别性。
品牌广告语一般情况之下都很简洁、短小、精练，字数控制在7 --10个字左右，诉求方向上集中在品牌的主张、承诺或对消费者的利益点层面。
通常情况下都会和品牌的LOGO组合应用或单独应用，或者以固定的形式出现在电视广告的结尾，Campening稿的相对固定的位置等等相关的物料上。
二、广告语的分类目前广泛见到的广告语按性质功用可分为五大类别：品牌广告语、品类广告语、产品广告语、服务广告语、企业广告语。
这五类广告语，各伺其职，相得益彰，在整合营销传播中互为奇正，遥相呼应。
1、品牌广告语，就是该品牌在市场行销时的主张、承诺，一般比较简洁、短小、精练、有内涵，有一定的外延深度和广度，容易与目标受众共鸣、有通感，富有哲理和人文气息，极具亲和力。
通常情况下都会统领品类广告语、产品广告语、服务广告语，而他们只是品牌广告语的另一种诠释和延伸。
2、品类广告语，就是该品牌同一产品不同系列或品牌在多元化发展战略下，企业猎涉到其他的业务范围所生产的产品的广告语，是主品牌的延伸，致而形成互补格局。
3、产品广告语，大部分状况下是以产品上市推广主题或该产品的卖点的面目出现的。
4、服务广告语是品牌或企业赋予产品的附加值，一般都以专业承诺的形式出现。
5、企业广告语是以企业的目标、主张为诉求着眼点的，在一定程度上是为主品牌背书，有的企业广告语和品牌广告语是同一的。
事实上，在实际作业中不一定非要如此操作，但我相信方法比知识更重要，灵活的因地制宜还是必要的。
三、广告语的撰写——好广告语是一把金钥匙营销就是传播。
所以，品牌广告语就是品牌在市场营销传播中的口号、主张和宣传主题及理念，包括品牌定位。
品牌的所有主张或理念就是通过品牌广告语来承载的、表现的。
像人一样，品牌、产品、企业、服务都是有生命的，有性格的，他们在导入市场的时间不一样，那么他们在不同的生命阶段就有不同的目标、任务，也就有不同的诉求重点及方向，固而广告语也就不一样。
1、品牌广告语的创作。
品牌广告语按其诉求性质可分为：理念、科技、服务、品质、功能等五大类。
品牌广告语的创作诉求方向也就不外乎值理理念、科技、服务、品质、功能五大类。
大部分品牌广告语是价值理念类诉求，因为价值理念性诉求具有高度的概括性，其内涵深刻、隽永，寓意深远；外延具有很宽泛的延伸性、包容性极强。
表现形式短小精干，发音响亮，容易传播，容易识别，朗朗上口，应用起来尤其方便。
如果客户不朝三暮四，坚定不移地去传播的话，日久天长必定会形成理想的理念积累效果。
我所知道的一家南方某知名媒体，就连自己给自己的推广也像新闻一样，追求一年更换一次广告语，这么频繁的更换像是在变脸，谈何积累啊
短视。
价值理念类品牌广告语的诉求一定是和企业的老总有关，和老总的眼光有关，和所处的社会情绪有关。
只有事前功课做扎实，多沟通，多了解，创作时才会少走弯路。
2、品类广告语的创作。
品类广告语的创作，基本上是在诉求该品牌在该品类的优势（卖点）所在，或该品类其他颇具优势的相关事物。
3、产品广告语的创作。
产品广告语的创作重点是对该产品的卖点的诉求，本来卖点就是在差异化的基础上提炼的，同时这个卖点有可能就是该产品的推广主题。
而所谓的“差异化”就是竟品忽略的、消费者受用的和我们产品本身所能提供的利益点所在。
表现形式不定，或六个字或八个字，其中至少有一个动词，发音升调降调均可。
而诉求点一定是有功能点，有利益点，或二者结合起来诉求。
（这里说的产品广告语并非是具体的某个平面作品的标题，但有可能是主题，是该产品区别它产品的、与产品名称同样重要的文字标识。
）4、服务广告语的创作。
服务广告语的创作主要是给消费者提供附加值，是一种超值东西，诉求上一定是利益的承诺。
表现形式可长可短，字数可偶可奇，但至少有一个动词，发音最好是降调。
文字功底深厚的来 广告词 高分
清凉一夏的感觉 如晨风吹过心间 唤起潜藏许久的活力 青岛纯生 激情人生高精度的提炼 高品质的产品 享受生活 享受青岛纯生
产品卖点如何提炼
下面是提品卖点的几项原●无缝不钻。
产品卖点无处不它贯穿于产品营全过程，它可以是有关产品品质中独特卖点的，可以是赋予老产品新概念的（如新飘柔），也可以通过营销创新（如广告、促销、活动、理念等等）的提炼。
总之，要想提炼出产品的卖点，思路首先要打开，不能紧盯着某一方面不放，正所谓“条条大路通罗马、“东方不亮西方亮。
当我们产品本身实在没有卖点可提炼之时，不妨用突破性思维，从营销的各个层面去考虑产品卖点。
●人异我新。
在产品极大丰富化的今天，也许有的人会说找卖点真的好难哦
但若能坚持人无我有、人有我异、人异我新的原则同样可以找到自己的卖点。
正如“我很丑，但我很温柔一样，温柔可以弥补丑带来的缺失，最后丑亦不成其为丑。
拿竞争激烈的洗发水市场为例，最早国内市场的洗发水市场主要为宝洁、联合利华两大巨头所占领。
宝洁公司的产品卖点在于产品细分，将不同的功能各取一个副品牌战略，并辅以强大的广告攻势取得竞争优势；联合利华也有着强大的广告攻势，只是联合利华早期所走的贵族化形象，与宝洁公司形成了产品形象的差异化，各具卖点。
后起之秀舒蕾洗发水抓住宝洁、联合利华在销售终端的空隙，强化其在销售终端的优势，一举占领了一定的市场份额。
●人新我异。
所谓人新我异就是指别人创新了，我则在创新中再寻求差异化，以差异化去形成我的独特卖点。
在洗发水的功能已被基本挖完了（如去屑、止痒、滋润、防脱、火局油等），洗发水的广告促销亦已百家争鸣，在洗发水的渠道高、中、低端都挤满了，那么人新我异的路在何方
我们不妨推出男性专用洗发水，从而在万人争过独木桥，我却在小船乐逍遥
卖点不够可以补救不过，当销售经理在具体销售工作中发现因自己的产品卖点不够，而陷入销售困境时，及时的补救是很重要的。
通过补救措施，赋予或提炼产品卖点，从而使产品销售起死回生。
●敢于否定。
有时我们认为好的卖点往往经市场检验后却并不是卖点，如联通cdma早期曾将其产品定位于高端，与移动争抢高端市场，但是这个定位经过市场检验后应者寥寥。
联通将cdma定位于高端的原因，是他们认为“绿色健康是其核心卖点，而高端用户会很重视绿色健康。
好在联通正视问题，及时调整定位，将客户群从高端下移，从而使其产品卖点真正突显出来，赢得了市场的欢迎。
因此一旦发现产品卖点并不为市场接受时候，一定要敢于面对，敢于自我否定，重新寻找产品卖点从而获得新生。
●拜顾客、竞争者为师。
曾经有家饮料公司想上马牛奶项目，在与笔者的交流中提到，其想将牛奶的卖点定位于他们的牧场如何如何好，奶源如何如何好。
我当时就否定了他们的定位。
也许他们的牧场，奶源真的很好，但是已有太多的专业乳品公司在说好牛好奶好牧场，这个卖点是一个已被说烂了的东西，已提不起顾客太大的兴趣。
该公司老总听后觉得有道理，但又深感在强手如林的乳品行业似乎已找不出什么好卖点。
我告诉他顾客除了需要好牛好奶好牧场外还需要关怀，一种人人都需要的精神上的关怀。
这种精神上的需求在现代社会可能更胜于物质
因此可以考虑将发觉顾客精神上的需求作为卖点。
浅谈如何提炼出网站产品的核心卖点
所以我们就需要知道提炼出有独特效果的产品核心卖点，比如有的网站推出的产品质量保证书，或者物流保证书，通过这些的保证让自己网站上的产品区别于其他的网站上的产品，而且这些都是长期的特点，这些才是所谓的核心卖点!\ 二：要知道在哪里寻找卖点，寻找卖点其实不是技术方面的，而是创新思维，只有独特的创意才会让别人记得你，就好像李宁的广告词一切皆有可能，这个词本身就能够给人带来很多的联想，所以就能够让李宁区别于别的运动品牌，所以一直发展的不错!不过找到创意的钥匙也有一些方法可以参考：比如通过行业的特点，细化产品特性，文化积淀以及专业化等等，从而在产品的身上找到区别同类产品的特点，从而产生良好的营销效果!\ 三：给客户展现自己的核心卖点，既然你的核心卖点给你挖掘出来了，那么如果不能够进行很好的推广，不能够给用户呈现自己最好的一面，那么再好的核心营销也没有竞争优势，那么怎样才能够将自己的核心卖点展现给我们的用户呢?我们可以在美国的一家出租公司获得启示，他们曾经提炼出一个口号，那就是：我们是第二，所以要更加努力，可实际上这家公司一直是第一，可见这家公司给我们展示了自身的诚信形象!\ 通过上面的例子我们知道很多产品的核心卖点没有被找到不是这个产品不具有核心竞争力，而是没有对这些产品的特性进行总结，并且形成一个可以突出这种特性的口号，从而改变自身的形象，甚至能够帮助自己品牌的建设，所以提炼出核心竞争力实际上是在给自己的网站做升华，当自己找到了，那么这些升华就能够给你带来意想不到的收获!
如何做好产品的卖点
做好产品的卖点产品SWOT分即可清晰。
产品的卖点就是产品的，一况下，产品的优势会有很多；找到独有的优势，也就是自身产品的核心价值；做SWOT分析，通过优势、劣势、机会、威胁，能够有效了解自身产品的核心价值和后期风险。
