双十一家具销售广告词例句

给我经典广告语二十条，成语三十个(带造的句子)。

空间，创意无限。

（时意节目广告 一生追随，无怨无悔。

（企业广告词） 自始至衷，有你感动。

情感”节目广告词） 美好滋味，自己体会。

（“快餐店”广告词） 壮志在心头，好运伴我走。

（“鞋业公司”广告词） 自我自主，任你摆步。

（“运动鞋”产品广告词） 朋友一齐干杯，知己为我而醉。

（酒企业广告词） 做广告录音还是魅力造音。

（魅力造音网广告词） 让快乐张开翅膀，看梦想瞬间绽放。

（“梦想中国”节目广告词） 品味迎客松，独领中国风。

（“迎客松”香烟广告词） 我动故我在。

（“运动系列产品”广告词） 岁月情，随“乐”心。

（音乐节目广告词） 让快乐张开翅膀，看梦想瞬间绽放。

（“梦想中国”节目广告词） 品味迎客松，独领中国风。

（“迎客松”香烟广告词） “钻”心“石”智（钻石广告词） 你的希望，我的可能。

（企业广告词） 感受阳光，给予希望。

（“希望工程”宣传语） 有酸有甜，有“自”有味。

（优酸乳广告词） 幸福女人，钻石人生。

（“钻石”广告词） 畅饮杯中往事。

（“酒企业”广告词） 相同的选择，不同的期待。

（超市，商场广告词） 营养作主，我行我素。

（“绿色蔬菜”广告词） 咀嚼老歌，回味经典。

（音乐广播广告词） 把握人生，沟通世界。

（手机广告词）新歌速递，快乐知己。

（音乐广播广告词） 感受阳光，给予希望。

（“希望工程”宣传语） 有酸有甜，有“自”有味。

（优酸乳广告词） 幸福女人，钻石人生。

（“钻石”广告词） 畅饮杯中往事。

（“酒企业”广告词） 相同的选择，不同的期待。

（超市，商场广告词） 营养作主，我行我素。

（“绿色蔬菜”广告词） 咀嚼老歌，回味经典。

（音乐广播广告词） 把握人生，沟通世界。

（手机广告词）新歌速递，快乐知己。

（音乐广播广告词） 时刻准备着，美丽不打折。

（女人用品专卖店广告词） 自始至衷，有你感动。

（“情感”节目广告词） 美好滋，自己体会。

（“快餐店”广告词） 壮志在心头，好运伴我走。

（“鞋业公司”广告词） 自我自主，任你摆步。

（“运动鞋”产品广告词） 千里始于足，从“心”开始。

（鞋业公司广告词） 我动故我在。

（“运动系列产品”广告词） 开启欢乐时刻，收获美好时光。

（“美好时光食品”广告词） 新生活，心滋味。

（“房地产公司”广告词） 让你心跳，不如尖叫。

（“尖叫”饮料广告词） 杯中水，人之味。

（矿泉水广告词） 关注，关心，关爱。

（“希望工程”宣传语） 因为梦想，所以北京。

（“北京2008奥运会”广告词） 一声朋友，天“尝”地“酒”。

（“酒”广告词） 等待时光穿梭，共享美好时刻。

（“美好时光”食品广告词） 最动女人情，最懂女人心。

（“女人用品专卖店”广告词） 心的渴望，梦的起点。

（“职业技术院校”宣传语） 亲近“阳光”，新鲜自然。

（“阳光牧场”乳品广告词） 色彩女人，缤纷世界。

（女性化妆品公司广告词） 爱对嘴，要对味。

（优酸乳广告词） 有梦相随，永不言退。

（企业、公司广告词） 五味生活，七彩生命。

（照相机胶卷广告词） 飘逸留香，丝丝动人。

（洗发水广告词） 香浓情怀，滴滴忘我。

（速溶咖啡饮品广告词） 清雅轻便，倾“诚”倾国。

（轿车品牌广告词） 精彩瞬间，永恒画面。

（照相机广告词） 比世界更浪漫， 比夸张更时尚。

（时尚服装品牌广告词） 世界看中国，中国有芜湖。

（安徽芜湖城市宣传语） 迎客途中，“松”温旧梦。

（“迎客松”香烟广告词） 有主张，不夸张。

（“服饰”公司广告词） 品味牛奶心，感悟草原情。

（“牛奶”企业广告词） 岁月情，随“乐”心。

（音乐节目广告词） 千里始于足，从“心”开始。

（鞋业公司广告词） 让快乐张开翅膀，看梦想瞬间绽放。

（“梦想中国”节目广告词） 有主张，不夸张。

（“服饰”公司广告词） 品味牛奶心，感悟草原情。

（“牛奶”企业广告词） 没有不可能

（运动鞋） 物有其本， 事有其源。

(莎士比亚) 买澳洲货，给你买份工作．(澳大利亚) 灵感一闪，胜于劳碌一生。

（天才） 雄辩胜于事实。

(律师) 一切皆有可能。

------李宁 爸爸妈妈，我爱你!(家庭) 最新经典广告词著名世界的广告语 滴滴香浓，意犹未尽。

（麦斯威尔咖啡） 服从你的渴望。

（雪碧） 动态的诗，向我舞近。

（丰田汽车） 只管去做。

（耐克运动鞋） 感受新境界。

（三星电子） 智慧演绎，无处不在。

（摩托罗拉手机） 新一代的选择。

（百事可乐） 我们集大成，您联络世界。

（三菱电工） 1． 兴高采烈：兴：兴致。

采：精神。

烈：旺盛。

形容非常高兴的神情。

《庆“六一”的游园活动中，同学们兴高采烈地玩了许多游戏。

》 2.怒气冲冲：冲冲：感情激动的样子。

形容非常生气。

《不知为什么，他怒气冲冲地走进了教室。

》 3． 聚精会神：聚、会：聚集。

形容注意力非常集中。

《教室里同学们都在聚精会神地听老师讲课。

》 4． 自言自语：自己和自己说话。

《在路口经常可以看到一个老人，坐在那里自言自语。

》 5． 千钧一发：形容情况十分危急。

《就在要撞车的千钧一发的时候，司机紧急刹住了汽车。

》 6． 雨后春笋：形容新生事物大量涌现。

《改革开放以来，工厂如雨后春笋般地不断涌现 。

》 7． 琳琅满目：比喻眼前出现了许多精美的事物。

《那里展出的的东西琳琅满目，使我们的眼睛应接不暇。

》 8． 顶天立地：形容形象非常高大，气概豪迈。

《他大公无私，真是一个堂堂正正、顶天立地的男子汉。

》 9． 千方百计：方：方法。

讲：办法。

想尽和用尽各种办法。

《老师千方百计调动我们的学习积极性。

》 如饥似渴：比喻要求很迫切，就像饿了急着要吃饭，渴了急着要喝水一样。

《同学们如饥似渴地努力学习。

》 10.小心翼翼：翼翼：严肃，谨慎的样子。

《他小心翼翼地把花瓶擦干净，然后轻轻地放在书桌上。

》 11.焕然一新：焕然：鲜明光亮的样子。

形容旧的面貌改变了，呈现出崭新的面貌。

《看到我们班焕然一新的精神面貌，校长脸上露出了欣慰的笑容。

》 12.胸有成竹：成：完成，现成。

《这次考试，我胸有成竹，一定能取得好成绩。

》 13.别具一格：别：别处的，独特的。

《他写的这本书构思巧妙，别具一格。

》 14.成语:草木皆兵 发音:cǎomùjiēbīng 释义:把山上的草木都当做敌兵。

形容人在惊慌时疑神疑鬼。

造句:这一天大家都是惊疑不定，～，迨及到了晚上，仍然毫无动静。

15.成语:赤膊上阵 发音:chìbóshàngzhèn 释义:光着膀子上阵。

比喻亲身上场，不加掩饰地进行活动。

造句:他终于～，亲自出马了。

16.成语:乌合之众 发音:wūhézhīzhòng 释义:象暂时聚合的一群乌鸦。

比喻临时杂凑的、毫无组织纪律的一群人。

造句:外边虽有些人，也是～，不相统摄。

17.成语:四面楚歌 发音:sìmiànchǔgē 释义:比喻陷入四面受敌、孤立无援的境地。

造句:在这～里，凭你怎样伶牙俐齿，也只得服从了。

18.成语:用兵如神 发音:yòngbīngrúshén 释义:调兵遣将如同神人。

形容善于指挥作战。

造句:三国时期的诸葛亮神机妙算，～。

19.成语:有勇无谋 发音:yǒuyǒngwúmóu 释义:只有勇气，没有计谋。

指做事或打仗只是猛打猛冲，缺乏计划，不讲策略。

造句:毕丰～，极贪酒色，不恤下人，喽罗尽皆离心。

20.成语:坚壁清野 发音:jiānbìqīngyiě 释义:对付强敌入入侵的一种方法。

使敌人既攻不下据点，又抢不到物资。

造句:不许出战，只是～，待这干贼寇粮尽力弛，方可追他。

21.首尾乖互：相互违背，前后自相矛盾。

你这人说话这样首尾乖互，叫我怎么信任你。

22.引颈受戮：戮：杀。

伸长脖子等待被杀。

指不作抵抗而等死。

犯人知道自己罪责难逃，只有引颈受戮了。

23.衣不曳地：曳，拖动。

衣服不沾地，比喻非常忙碌。

这几天工作太多了，他都已经衣不曳地了。

24.水洁冰清：像冰水一样洁白清净。

形容人品高洁或文笔雅致。

她是这样一个水洁冰清的人，怎么会和那些坏人在一起。

25.如鲠在喉：鱼骨头卡在喉咙里。

比喻心理有话没有说出来，非常难受。

我知道真象，但又不能说出来，真是如鲠在喉呀。

26.仰事俯畜：上要侍奉父母，下要养活妻儿。

泛指维持一家生活。

爸爸每天起早摊黑，仰事俯畜，非常辛苦。

27.为恶不悛：坚持作恶，不肯悔改。

这个人为恶不悛，终究要受到法律的制裁。

28.无补于时：对事情没有什么益处。

现在不努力学习，等将来后悔了也无补于时了。

29.有脚书厨：戏称记闻精确、知识渊博的人。

他勤学善思、知识广博，真是个有脚书厨呀 30.一字一珠：一个字就像一颗珍珠。

形容歌声婉转圆润。

也比喻文章优美、辞藻华丽。

这样的文章真是一字一珠，看上几遍，还是回味无穷。

31.倾盆大雨 解释：倾盆：倒盆，大雨倾注的样子。

形容雨大而急。

造句：大家冒着倾盆大雨奋勇堵住决口。

32.人定胜天 比喻人力可以战胜自然。

妈妈告诉我「人定胜天」的道理，叫我别害怕失败。

33.有志竟成 有坚定的志向，只要努力从事，一定可以成功的意思。

哥哥相信有志竟成，只要努力用功，一定可以考上第一志愿的学校。

34. 良药苦口 能治病的好药，味苦难吃。

比喻直言劝戒批评的话，虽然听起来不舒服，但对人却是有益的。

奶奶说药虽然很苦，但良药苦口，为了病能快好，还是要喝下去。

35.悬梁刺股 形容人勤奋苦学。

月考就要到了，我决心效法古人悬梁刺股的精神来准备。

36.问心无愧 反省自问，心里没有丝毫惭愧。

作人不求荣华富贵，只求问心无愧 37.首尾乖互：相互违背，前后自相矛盾。

你这人说话这样首尾乖互，叫我怎么信任你。

38.引颈受戮：戮：杀。

伸长脖子等待被杀。

指不作抵抗而等死。

犯人知道自己罪责难逃，只有引颈受戮了。

39.衣不曳地：曳，拖动。

衣服不沾地，比喻非常忙碌。

这几天工作太多了，他都已经衣不曳地了。

40.水洁冰清：像冰水一样洁白清净。

形容人品高洁或文笔雅致。

她是这样一个水洁冰清的人，怎么会和那些坏人在一起。

41.如鲠在喉：鱼骨头卡在喉咙里。

比喻心理有话没有说出来，非常难受。

我知道真象，但又不能说出来，真是如鲠在喉呀。

42.仰事俯畜：上要侍奉父母，下要养活妻儿。

泛指维持一家生活。

爸爸每天起早摊黑，仰事俯畜，非常辛苦。

43.为恶不悛：坚持作恶，不肯悔改。

这个人为恶不悛，终究要受到法律的制裁。

44.无补于时：对事情没有什么益处。

现在不努力学习，等将来后悔了也无补于时了。

45.有脚书厨：戏称记闻精确、知识渊博的人。

他勤学善思、知识广博，真是个有脚书厨呀 46.滥竽充数 :指没有本领充本领. 南郭先生在皇宫乐队里滥竽充数，最后落荒而逃． 47.目不转睛: 盯着看某样物体，眼睛不转动，形容十分专注。

上课的时候，我总是倾听老师的没一句话，目不转睛的看着老师的每一个动作。

48.咄咄逼人:形容气势汹汹,盛气凌人使人难堪.他咄咄逼人的话语气得她一句话都说不出来。

49.【马到成功】用以祝贺人成功迅速而容易。

朋友要去参加考试我衷心的祝她马到成功. 50.【悬崖勒马】喻到了危险的边缘，及时醒悟回头。

一个人即使犯下再大的错误只要能悬崖勒马,我们都应该给他重新改过的机会. 51.【马齿徒增】表示自谦，意为年龄增大了，但学问没有长进， 事业没有成就十年来，我马齿徒增而已，什么成果也没有搞出来。

52.【马工枚速】称赞人的才能各有所长 你们二位马工枚速，各有所长，何必谦虚。

53.【马革裹尸】形容忠勇杀敌，战死疆场 在出征前，战士们一个个慷慨激昂地表示了“马革裹尸，誓不生还”的决心。

54.【马放南山】比喻天下太平，不再作战。

现形容太平麻痹思想 在帝国主义还存在，战争威胁还存在的今天，就不能刀枪入库、马放南山。

55.【安常守故】习惯于日常的平稳生活，保守旧的一套。

指守旧不知变革。

他长期以来安常守故，缺乏锻炼，因而经不起挫折。

56.【安心落意】放心，无忧虑。

这就是我刚才对你说的，不要再去想起复做官，安心落意守祖坟的原因所在。

你明白吗

57.【挨门逐户】挨家挨户，一家也没有漏掉。

推销员挨门逐户地推销产品,可是并没有多少人愿意买 58.【破釜沉舟】比喻下决心不顾一切地干到底。

只要我们有破釜沉舟的决心，就能克服学习上的各种困难。

59.【大千世界】佛教用语，世界的千倍叫小千世界，小千世界的千倍叫中千世界，中千世界的千倍叫大千世界。

后指广大无边的人世。

大千世界无奇不有，充满了矛盾。

闻鸡起舞 听见鸡鸣就起身，比喻人发奋学习，励精图治。

老爷爷在乡下修养，每60.白手起家 一切靠自己艰苦奋斗，创立了一番事业。

王董事长白手起家，如今是王氏集团的总裁。

61.卷土重来 卷土：人马奔跑时卷起的尘土。

形容失败后组织力量，重图恢复。

这次比赛虽然表现不佳，但我决定明天卷土重来。

62.晨钟暮鼓 古代佛寺中晨敲钟，暮击鼓以报时，用以使人惊悟的言论。

每当我想坏事时，就会想起妈妈对我的晨钟暮鼓的叮咛。

63.力争上游 努力争取上进 求学做人都要力争上游，不要自满於现状 64.破釜沉舟 比喻行事果决，抱持著只往前看而不回头的决心。

既然来了，就要有破釜沈舟的决心，不得冠军绝不回去。

65. 投笔从戎 一个人抛弃文职而加入卫国的行列。

大伯父高中毕业后投笔从戎，进入军校就读，负起保家卫国的责任。

66.前车之鉴 比喻前人的失败，可以作为后人的借镜。

有了这个前车之鉴，我下次出门一定会带雨具。

67.金石为开 至诚可感动任何事物。

表哥相信精诚所至，金石为高，他的成意一定可以感动王小姐的。

68.勤能补拙 指勤勉努力能弥补天资上的不足。

勤能补拙，只要你多付出心力，一定有成功的机会。

69.揠苗助长：揠：拔起。

把苗拔起，以助其生长。

后用来比喻违反事物的发展规律，急于求成，反而坏事。

对学生的教育既不能～，也不能放任自流。

70.急不暇择：在紧急的情况下来不及选择。

三人～，从窦中鱼贯而出，外面正是一条逼狭的胡同，还静悄悄的没人阻住。

71.闻鸡起舞 听见鸡鸣就起身，比喻人发奋学习，励精图治。

老爷爷在乡下修养，每天闻鸡起舞，打太极拳健身。

72.①成语：哀鸿遍野 ②读音：āi hóng biàn yě ③解释：哀鸿：哀鸣的鸿雁。

比喻啼饥号寒的灾民。

比喻在天灾人祸中到处都是流离失所、呻吟呼号的饥民。

造句：旧社会，每逢水灾战乱，人民就被迫四处逃亡，～，一片凄凉。

73.岚光湖色：形容山水的风光美丽 看着眼前的岚光湖色，仿佛一切烦恼和负担都已经消失得无影无踪了。

74.联袂登台：同台演出 今晚的演出据说会有两位名角联袂登台献艺。

75.令人咋舌：另人惊讶 他们的奢侈糜烂，达到了令人乍舌的程度。

76.沐猴而冠：猴子穿衣戴帽，究竟不是真人。

比喻虚有其表，形同傀儡。

常用来讽刺投靠恶势力窃据权位的人。

这些沐猴而冠的人，终究会受到唾弃的。

77.讷言敏行：在言语上笨拙，在行动上聪明 老王是一个讷言敏行的人，我很信任他。

78.走马观花 原意：春风得意的样子 。

释 义 走马：骑着马跑。

骑在奔跑的马上看花。

常用来形容不深入细致地观察事物，只是粗略(cū luè）地观察，比喻被表面现象所迷惑(mí huò）。

强调过程，易和“浮光掠影”相混。

后者指印象不深刻，强调结果。

那天去展会，人太多了，只是走马观花地看了一下。

79.鸿鹄之志：高远的志向。

你们这些目光短浅的人，是不会理解我的鸿鹄之志的。

80.一马当先 解 释 原指作战时策马冲锋在前。

形容领先、带头。

也比喻工作走在群众前面，积极带头。

一个小伙子千里迢迢的从云南来到这，只见他拎着两个大包，汗流浃背，一个五大三粗的汉子，一马当先替他拎包，谁知包太重，那汉子自不量力，被累倒在地 81.成语解释. 「莘莘」学子, 辛, 众多的学生。

造句, 这学堂有许多莘莘 学子。

82.离乡背井, 离开故乡，在外地生活。

造句, 为了前途，他离乡背井 83.刮目相看:指别人已有进步，不能再用老眼光去看他。

或比喻去掉旧日的看法，用新的眼光来看待人或事物。

（刮目：擦眼睛，表示用新眼光看人。

） 顽皮淘气的小强现在可是大有进步，令人刮目相看了。

84.吴下阿蒙:吴下：现江苏长江以南；阿蒙：指吕蒙。

居处吴下一隅的吕蒙。

比喻人学识尚浅。

我们应该努力学习，不做吴下阿蒙。

85.梁上君子 解释：窃贼的代称。

用在「窃盗小偷」的表述上。

例句：昨夜梁上君子光顾我们那栋大楼，翻遍了各家住户。

86.街头巷尾 解释：从巷头到巷尾，指街巷的各个地方。

例句：里长发动街头巷尾的邻居清扫社区的街道。

87.一丁不识 解释：不识一字，即文盲知意。

例句：老奶奶没上过学，所以一丁不识，连名字都不会写。

88.一了百了 解释：主要的事一了结，其余相关的事也随之了结。

例句：明知功课写不完，他索性把簿子撕掉一了百了。

89.一刀两断 解释：比喻决心断绝关系。

也用来形容果断。

例句：我们的观点既然如此不同，那麼从今以后你别再来见我，从此一刀两断好了。

90.一口咬定 解释：不肯改变原先说的话。

例句：被害人一口咬定，把嫌犯指认出来。

91.一寸丹心 解释：指有一颗忠诚之心，是一种谦称语。

例句：但愿我的一寸丹心，能为班上争取更多的荣誉 92.一五一十 解释：完完全全,全部的意思 例句：请你把这件事情一五一十交代清楚。

93.一介不取 解释：一分一毫也不苟取 例句：由於黄先生对银行的溢付款项一介不取，而赢得大家的赞誉。

94.一元复始 解释：一元：一年。

指一年又开始了。

例句：一元复始，万象更新。

95.一心一意 解释：非常专心。

例句：做事要一心一意才能做好。

96.一手遮天 解释：比喻玩弄权术、瞒上欺下的行径 例句：由於黄先生对银行的溢付款项一手遮天，而赢得大家的赞誉。

97.一文不值 解释：形容东西毫无价值。

例句：我辛辛苦苦作的风筝，哥哥却说它一文不值，真没眼光。

98.一日十行 解释：读书速度很快。

例句：我学了速读之后读书一十行。

99.一日三秋 解释：比喻思慕心切 例句：老师平日受到同学爱戴，这两天因生病请假，使同学有一日三秋之感 100.一日千里 解释：形容速度很快。

例句：现代飞机的速度，用一日千里已不足以形容它的快。

可以打动人的推销语句

长久以来，人们的内心有一个正确的图像，如果与现实出现反差，就会产生认知不和谐，人们会有一种不安的感觉，会产生一种压力，进而产生动力，自行负责，自动自发，当现实与心中图像吻合时，人们的动力归零，销售也是这个道理。

由于人性中有追求快乐、逃避痛苦这样一个规律，所以我们在与客户沟通时，一定要把好处说够，把痛苦说透，这样成交就已经实现了一半。

一、把好处说够 销售就是卖未来，描绘美好的图像。

销售就是这么进行的，当人们的现状是歪的时，我们必须给他树立新的正确的图像。

否则，倘若客户心中没有正确图像，歪的时候，他也会觉得我现在挺正常的。

但当你把新的图像给他树立了，树立的比较清晰后，客户就会喜新厌旧，就开始对旧的不满意。

当客户觉得有了新的方案时，他就一定要把旧的状况改变。

他便会自动搜索，自动校正，直至他将现在的图像和你给他树立的图像吻合了以后，才会觉得满意，这样，客户也就达成了你的成交目的。

这其中，心中图像是很大的导引因素。

案例：售货员一天卖出30万 案例呈现：有家公司的总经理很奇怪地发现，他的某位雇员一天竟然卖了30万美元，于是他便去问个究竟。

是这样的，这位销售员说，一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后告诉他小鱼钩是钓不到大鱼的，于是他买了大号的鱼钩。

我又提醒他，这样，不大不小的鱼不就跑了吗

于是，他就又买了中号鱼钩。

接着，我卖给他小号的鱼线、中号的鱼线，最后是大号的鱼线。

接下来我问他上哪儿钓鱼，他说海边，我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。

他告诉我说他的车可能拖不动这么大的船，于是我又带他去汽车销售区，卖给他一辆新款豪华型’巡洋舰’。

经理后退两步，几乎难以置信地问道：一个顾客仅仅来买鱼钩，你就能卖给他这么多东西吗

不是的，这位售货员回答说，他是来给他妻子买针的。

我就问他：’你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢

’ 案例分析：（1）这位雇员为客户建立了多少次意愿图像

（2）他是怎样一步步诱导客户达成成交的

分析结论：在这个案例中，我们可以看出，这位售货员就是通过一次又一次地在客户心目中建立新的意愿图像，帮助客户发掘自己没有意识到的需求，来实现成交的。

客户的购买冲动是需要良好诱导的，适时地在客户心中建立意愿图像，并且满足客户这种内心的驱动，是达成销售的一个重要步骤

心中图像是人们行为的驱动源泉，一旦这个图像出现反差，人们便会在心理上感觉到一种压迫和不舒适感，便会急于改变。

但有时，倘若缺乏导航，即使图像是歪的，人也不会意识到。

正如案例中的那位客户，在售货员没有提醒他（即没有为他导航）之前，他完全没有意识到自己缺这些东西，也没有觉得不适，但一旦售货员将这种新的图像，即买了这些东西的好处（如，可以度一个愉快的周末）和不买这些东西的坏处（如，不大不小的鱼不就跑了吗

）在他的头脑中建立，他便马上有了一种心中图像歪了的感觉，压力感和不舒适感诱使他买了大量预料之外的东西。

这个案例生动地告诉我们：销售与人的心理有关，懂得挖掘客户内心深处的需求，不断在客户心中建立新的意愿图像，有时可以起到事半功倍的效果。

二、把痛苦的东西塑造够 帮助顾客把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交帮助客户把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交。

你帮助客户想好图像，实质上就是建立一种意愿，一旦一个人心中有图像了，他就会自己给自己搜索，这是网状激活系统所导致的。

人的网状激活系统是人的网络神经，它像雷达一样，收集那些有用的东西并保持警觉，然后给自己建立起一种决定。

当你的产品与竞争者产品差距不大时，最好在人际关系方面制造大的差别，比如强化信誉和，这个是最值钱的，做销售就得把最值钱的东西说好，然后再把方案卖出去。

也许你会认为这有点儿难，但是，一个企业需要一个销售人员在众多不利的情况下把产品卖出，甚至要把价钱卖高，这才是硬道理。

如果物美又价廉，那要你干什么呢

对于我们销售人员来说有两个硬道理——第一，卖出去；第二，卖的上价。

掏钱总是一件痛苦的事情，所以拒绝就成了一种本能对于客户来说，掏钱总是一件痛苦的事情，所以拒绝就成了一种本能。

但若是我们能将不买某件东西的痛苦塑造够，使之超过花钱的痛苦，客户同样会愿意和我们成交。

这就要考验销售人员的个人素养了。

在现实生活中，很多人有过牙痛的经历，当他的牙痛症状刚出现的时候只有2分痛，他在这个时候不会去医院治疗，为什么

因为到医院看牙会有5分痛：他没有时间到医院排号。

另外，到医院治疗花钱会比较多；医生会采取医治措施，反而会加大牙痛。

所以，当两方都痛苦的时候，毫无疑问，他会选择痛苦较轻的一方。

当这个人的牙痛痛得很厉害以至他自己受不了的时候，有8~9分痛，他一定会去医院治疗。

这时候，医生会对他使出所有的招数，甚至把这颗痛牙给连根拔掉，他都愿意忍受。

掏钱购买产品会心痛，但只有2分痛。

如果不买这件产品所造成的后果有8分痛，那么客户一定会选择购买。

案例：塑造痛苦，成功卖出大单 案例呈现：有一位女企业家，他们两口子都各办一家企业。

当保险销售员去他们家拜访时，这位大姐接待了他。

大姐：您好

，我们一家人都很认可你这个人，你确实很优秀，不过我告诉你，经过我们一家人的研究决定，我们还是决定不买保险了。

：你能告诉我为什么不买吗

大姐：因为我买东西都有一个习惯，当我决定哪个东西可买或可不买时，会问自己一句话，问完之后，我就决定买与不买了。

小张：关于保险的事，你是怎么问的呢

大姐：有一回我去看到了一串白金钻石项链，的确很漂亮，27万多一套啊

而对于这串白金钻石项链，我梦寐以求很久了，也去看过好几回，当我准备付款时，我一路在问我自己，不买会死吗

我得出的结论是，不会死。

有别的东西代替吗

当然有。

这次买保险，我同样这样问自己。

小张我问你，你让我买保险，如果我不买保险，难道会死吗

小张：谢谢你，大姐。

幸亏你这么提醒我。

人不买保险不会死，但如果死的时候会死得很惨。

当然不是你死得很惨，而是那些依靠你的人会很惨。

因为你死了以后，他们悲痛万分。

你是什么都不需要了。

但是活着的人，他们万事艰难，什么都需要。

保险是惟一的以一换百的保障方法，没有任何代替品

…… 经过这一番对话，最后大姐终于答应了。

案例分析：（1）这位大姐的话反映了人们在购买时的一种什么心态

（2）小张是如何塑造痛苦的

分析结论：尽管客户在掏钱时有点心痛，尽管客户还有其他的理由拒绝我们，但如果我们把不买所造成的后果告诉给客户，也一样可以促使客户购买。

这个例子充分说明：购买就是一个追求快乐、逃避痛苦的过程，受这种心理的影响，客户在购买任何一样产品时，都会有种防范心理。

但我们若是能把痛苦塑造够，就能打垮客户的心理防线，促使他们成交。

帮助客户把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交。

你帮助客户想好图像，实质上就是建立一种意愿，一种需求的意愿，来帮助你达成成交。

1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。

2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。

3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。

4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必须先做好枯燥乏味的准备工作。

5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。

准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。

6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。

8. 对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，如此才能知己知彼，采取相应对策。

9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。

10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。

11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。

12．在拜访客户时，销售代表应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。

意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户为你介绍一位新客户。

13．选择客户。

衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。

14. 强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。

15．准时赴约——迟到意味着：我不尊重你的时间。

迟到是的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。

16．向可以做出购买决策的权力先生推销。

如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。

17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户，销售才能成功。

18．有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。

19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。

20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。

21.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。

你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。

22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。

客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。

23. 业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。

24．了解客户并满足他们的需要。

不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，又看不到结果。

25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。

了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。

26．有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。

27. 客户没有高低之分，却有等级之分。

依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。

28．接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。

29.推销的机会往往是一纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。

30. 把精力集中在正确的目标、正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。

31．推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对待你，你就怎样对待别人；推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。

32．让客户谈论自己。

让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。

33．推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。

34．客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。

35．对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。

须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。

36. 为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。

37．在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦

有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人信服；有人以声情并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉。

但是，这些都是形式问题。

在任何时间、任何地点、去说服任何人，始终起作用的因素只有一个：那就是真诚。

38. 不要卖而要帮。

卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。

39．客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。

因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。

40．销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。

因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。

41. 要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋更近。

42．对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意乱反驳。

必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最快捷、满意、正确的答案。

43．倾听购买信号——如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。

倾听比说话更重要。

44．推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。

虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。

45．成交规则第一条：要求客户购买。

然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。

46．如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。

47. 在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象一句古老的格言所讲：成功出自于成功。

48．如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。

不成交，就没有销售，就这么简单。

49．没有得到订单并不是一件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。

50．成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。

51．成交时，要说服客户现在就采取行动。

拖延成交就可能失去成交机会。

一句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。

52．以信心十足的态度去克服成交障碍。

推销往往是表现与创造购买信心的能力。

假如客户没有购买信心，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。

53．如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下一次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。

你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。

54．销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会——而是失去一位客户。

55．追踪、追踪、再追踪——如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。

56．与他人（同事及客户）融洽相处。

推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。

57．努力会带来运气——仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。

58. 不要将失败归咎于他人——承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报（金钱不是回报——金钱只是圆满完成任务的一个附属品）。

59. 坚持到底——你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝

你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底

如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。

60. 用数字找出你的成功公式——判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。

61．热情面对工作——让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。

62. 留给客户深刻的印象——这印象包括一种创新的形象、一种专业的形象。

当你走后，客户是怎么描述你呢

你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时却未必。

你可以选择你想留给别人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。

63．推销失败的第一定律是：与客户争高低。

64. 最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。

最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。

65. 销售代表有时象演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。

66. 自得其乐——这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。

做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。

67．业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。

非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。

68．销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出：是人为因素、还是市场波动

是竞争者的策略因素，还是公司政策变化等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。

69．销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。

70．如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。

71．你对老客户在服务方面的怠慢正是竞争对手的可乘之机。

照此下去，不用多久，你就会陷入危机。

72. 我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。

这些小事情正是一个成功的销售代表与一个失败的销售代表的差别。

73．给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。

74．据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。

因此，推销首先是推销你自己。

75．礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。

76．服装不能造就完人，但是初次见面给人的印象，90％产生于服装。

77．第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。

78．信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。

79．在客户畅谈时，销售就会取得进展。

因此，客户说话时，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。

推销是一种沉默的艺术。

80．就推销而言，善听比善说更重要。

81. 推销中最常见的错误是销售代表话太多

许多销售代表讲话如此之多，以致于他们不会给那些说“不”的客户一个改变主意的机会。

82．在开口推销前，先要赢得客户的好感。

赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。

人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。

83．如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。

84．据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。

这就是说，由于销售代表没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。

交情是超级推销法宝。

85. 如果你完成一笔推销，你得到的是佣金；如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。

86. 忠诚于客户比忠诚上帝更重要。

你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。

87．记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。

88．在销售活动中，人品和产品同等重要。

优质的产品只有在具备优秀人品的销售代表手中，才能赢得长远的市场。

89．销售代表赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。

90．你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。

热情远比花言巧语更有感染力。

91．你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。

在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。

92．棘手的客户是销售代表最好的老师。

93．客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。

94．正确处理客户的抱怨=提高客户的满意度=增加客户认牌购买倾向=丰厚的利润 95．成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。

销售工作不会有完结篇，它只会一再. 96．成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点销售代表不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。

97．不能命中靶子决不归咎于靶子。

买卖不成也决不是客户的过错。

98．问一问任何一个专业销售代表成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。

99．世界上什么也不能代替执着。

天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。

唯有执着和决心才是最重要的。

记住：最先亮的灯最先灭。

不要做一日之星。

执着才能长久。

100．一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

形容女生带太阳眼镜好看的句子

形生带太阳眼镜好看的句子：1、她一身束腰单衣，穿着黑色牛仔库着高跟鞋 ，尤其是配上深蓝色眼镜，特别有魅力，帅呆了。

2、一身黑色紧身库，再戴上这个太阳镜之后，你简直就是一女神

不信，请看众人的回头率——高啊

形容眉毛的句子

描写眉毛的句子1、小弟弟的眼睛淡蓝淡蓝的，像天空的颜色，弯弯的眉毛像柳叶。

2、他的一对又黑又长的剑眉倔强地朝两鬓高挑着。

3、叔叔两道眉毛又黑又粗，像是为了维护某种尊严才摆在那儿似的。

4、她的面庞又瘦又苍白，以致那一双丝绒一样的眉毛，像蝴蝶的触须一般弯在那里，显得特别黑。

5、弟弟那两道眉毛，很规则地往下弯着，像圆规画出的两道弧。

6、这小泵娘的眉毛又细又长，说话时一动一动的，就像夏天随风摇曳的柳叶。

7、他的眉毛时而紧紧地皱起，眉宇间形成一个间号；时而偷快地舒展，像个感叹号。

8、她长着一双充满稚气的眼睛，弯弯的眉毛，左眉上长着一颗痣。

9、小弟弟的一双眼睛淡蓝淡蓝的，像晴朗的天空；他的眉毛像柳树叶，弯弯的，活脱脱一个女孩模样，又清秀又漂亮，特别招人喜爱。

10、那天鹅般的黑眉，分明地、弓儿似的、婀娜地弯曲着。

11、女孩眉毛弯弯的，像柳叶，又清秀又漂亮。

12、端端正正的长方脸上，()横着一对粗眉，微皱的眉头下闪动着一双精明的、热乎乎的眼睛。

13、老爷爷的眉毛像胡子一样，长得真长，简直成了两眼的珠帘。

14、她一惊讶，弯得像柳叶的细长眉毛就高高扬了起来。

15、女招待员那两条经过人工修饰的眉毛，像一弯新月悬在额下。

16、他那黑长的寿眉弯下来像两个凉棚，使下面那双眼睛显得格外的精明和幽深。

17、她的眼睛晶亮，眉毛像一对优美的弯弓。

18、她那两撤淡淡的长眉毛，立时竖起来，原来总是眯着的眼睛也瞪得和杏子一样圆。

19、那两道浓黑的眉毛，好似湖上野鸭张开的翅膀。

20、郭思达胖墩墩的，两条眉毛又浓又黑，像用毛笔抹上去的。

21、我的表哥身材细高，一头乌黑发亮的短发，好似月牙的弯弯的眉毛下，长着两只炯炯有神的大眼睛。

22、老人浓重的双眉宛如两条洁白的卧蚕。

水深静无声，失利人无踪是什么意思

这边有一些习题、可以做一做、另外我再给你提供一些资料、绝对考试够用。

一、 积累与运用（55分）1、看拼音写词语，并按后面的要求做题。

（10分）kang kai zu nao yan jun shang xin yue mu bo lan zhuang kuo zhan ding jie tie（ ）（ ）（ ）（ ）（ ）（ ）（1）、整体认读的字： （2）、读平舌音的字：2、选择正确的读音(在正确的读音上打“√”)。

（5分）膝盖(xi qi) 露骨(lu lou) 相称(cheng chen) 动弹( dan tan) 歼灭(qian jian)厌恶 (wu e) 号 叫(hao hao) 开凿(zao zuo) 涨涌(zhang zhang) 强迫（qiang qiang)3、 改正错别字。

（6分）无精打彩（ ） 留光溢彩（ ） 精兵简正（ ） 困或不解（ ）服荆请罪（ ） 初出矛庐（ ） 湛测路线（ ） 理志气状（ ）神彩奕奕（ ） 浓装淡抹（ ） 汗流夹背（ ） 顾名思意（ ）4、成语是祖国中的瑰宝，六年了你究竟掌握了多少，按要求或者照样子写出来。

（12分）（1）、出自历史故事的成语： 、 、 。

（2）、表现人物品质的成语： 、 、 。

（3）、样子：书声朗朗 、 、 。

（4）、样子：光亮——亮光 、 、 。

5、精彩回忆。

（12分）（1）、在课文中有许多能给你的做人、处事、生活等方面有启发的句子，摘抄一句写下来。

（2分）（2）、你的作文中多次出现你的神来之笔或优美的片断，回想一下，写下几句来。

（2分）（3）、六年来，哪一句名言或者格言一直激励着你努力学习。

（2分）（4）、中的那个人“宁信度，无自信也。

”谈谈你对这个人的看法。

（2分）（5）、写一幅含有比喻手法的对联。

（2分）（6）、从下列诗人中选一位你佩服的，并且默写出他的一首诗词。

（2分）（、、杜甫、、陆游、、）， 。

， 。

6、实践与运用（10分）（1）、明天，我们就要毕业。

你对母校、老师、同学最想说的话是什么

（2分）（2）、写一句很幽默的谚语或者歇后语。

（2分）（3）、请以“安全”为内容，写一条广告语。

要求语言简明，琅琅上口。

（2分）（4）、以“关爱”开头，仿写两个句子。

要求与例句字数相等，格式相同。

（4分）例：关爱是一句问候，给人春天的温暖。

关爱是一个眼神，给人无声的祝福。

。

。

二、阅读理解（30分）（一）、读，完成文后问题。

① 我家附近有户带院子的普通住家，女主人拖儿带女，有点早衰。

她家的院子里种满了花，有时女主人就采些花插在一个水桶里在门口出售。

我曾在那儿买过大红的康乃馨、黄色的玫瑰，她把花束递过来时，我能看见她那双粗糙的花农的手。

② 有一天黄昏，我路过那儿，看见院子里有两株玫瑰开的十在灿烂。

它们的花辨红得像火焰，我指着他们说想要。

女主人摇摇头，说每年最好的两朵玫瑰她都要彩摘（zai zhai）下来寄给远方的两个女儿。

女主人的丈夫是个老实巴交的人，他絮絮叨叨地埋（mai man）怨妻子太落五，认为还不如卖掉实会，寄一包给女儿毫无意思。

可女主人执拗地摇摇头，眼里闪过与她年龄不相称的羞怯。

③ 翌日清早，我路过那个鲜花盛开的院子，女主人正守着那两枝挑出的红玫瑰，一脸的慈爱，那种真情流露有一种晶莹剔透的美丽。

我忍不住告诉她：我被感动了，我正在心里为她喝彩。

④ 女主人很吃惊，微微开启的唇中没说出一个字，连老花眼镜滑下来也没发现。

然后，她再见到我时，眼里充满亲切的神情。

有一次她一定要送我一束，说：“从来没人这么说过我。

”我回家把玫瑰数了数，一共十朵，我把其中的一朵送给楼下的漂亮女孩，剩余九朵插入花瓶。

那九朵玫瑰代表着我内心的祈盼：让我们每个人的生活中都有地久天长的喝彩声。

因为我深知，每一声喝彩对一个人意味着什么。

‖⑤ 在生活的长河里徜徉，谁都会有拿不准的时候，感觉自己没分量，快被命运冲走，若是此时传来一个振奋的声音，也许这个人就会成为一座大山。

也有人将人生比作球赛，若两旁没有真诚的喝彩，这场球赛如何精彩得了

记得我在念初中时有过一个同桌，她牙齿长歪了，说话爱像男生那么骂骂咧咧，打蚊子像拍手鼓掌一样噼啪作响。

（）我不喜欢她的粗鲁，（ ）我们两个有过相互肩碰肩坐着却一连半个月没开口说话的纪录。

⑥ 在一次作文评比中，我的一篇精心之作没评上奖，名落孙山，我为此心灰意冷，带着一种挫折感想把那篇作文撕成碎片。

这时，我那位假小子同桌忽然发出愤怒的声音，她说那篇作文写得很棒，谁撕它谁是有眼无珠。

⑦ 她其实是在说反话表示对我的喝彩。

那是我写作生涯中第一位喝彩者，那一声叫好等于是拉了我一把，记得当时我流出了泪水。

⑧ 那位同桌后来仍(ren ren)然不改好（hao hao）战的脾气，我俩也时常有口角，相互挑(tiao tiao)战，耿耿于怀。

( )我至今难忘这个人 因为她的第一声喝(he he)彩就像一瓢生命之水 使我心中差点枯萎的理想种子重新发芽 长叶 开花 结果 而且当我回首往事时 都会遗憾当时为何不待她更温和一些 因为她是我生活中的一道明媚的阳光 ‖⑨ 也时常有人跑来谢我，说是我的某一句肯定的话，使他眼前豁亮了。

其实，我早忘了曾为他喝过彩。

不过，那也无妨，当我们看到别人生命中的亮色，不妨就大声喝彩。

这样( )使对方变得完美，生活充满爱，( )使我们的心灵变得博大。

因为( )诚实而有热忱的人( )会由衷地为别人喝彩。

‖1、给文中加点的字选择正确的读音，打上“V”（3分）2、在文中的括号内填上合适的关联词语（2分）。

3、改正文中第2节中的错别字，先圈出来，再改在横线上（3分）：4、 给第8节空白处加上标点（3分）。

5、写出下列词语的近义词（2分）：热忱（ ）执拗（ ）6、写出下列词语的近义词（2分）：博大（ ）粗鲁（ ）7、结合上下文理解词语（4分）耿耿于怀----名落孙山----8、认真读第5节，说说这节开头的话在文中起什么作用

（3分）9、第2节中写女主人每年都要摘下最好的玫瑰花寄给远方的女儿，而她的丈夫却觉得寄花给女儿毫无意思。

你是赞成女主人的做法呢，还是赞成她丈夫的观点

请简要说明理由。

（3分）10、你怎么理解“她是我生活中的一道明媚的阳光”在文中的含义

（3分）11、 根据分好的段落，写出第二段的大意（2分）。

三、习作与表达（35分）“把握生命里的每一分钟，全力以赴我们心中的梦，不经历风雨，怎么见彩虹，没有人能随随便便成功……”这是大家熟悉的旋律《真心英雄》中的歌词，当你唱起这首歌时，你会想起些什么

以此为内容，写一篇400字以上的记叙文，题目自拟，要求事例具体，有条理，语句流畅，写出自己的真情实感。

第二学期六年级升初中模拟试卷二、 选择题（把正确答案的序号写在后面的括号里）（每小题1分共6分）如果a÷7\\\/8=b×7\\\/8(ab都是自然数)，那么（ ）。

[ ①a>b ②a=b ③ a

[ ①增加16 ②乘以2 ③除以1\\\/3 ]5一个三角形的三个角中最大是89度，这个三角形是（ ）。

[ ①锐角三角形 ②直角三角形 ③钝角三角形 ]6、一个圆柱体，如果它的底面直径扩大2倍，高不变，那么它的体积扩大（ ）倍。

[ ① 2 ② 4 ③ 6 ]二、填空题（1—9题每题2分，10—11每题4分）（共26分）。

1、二千零四十万七千写作（ ），四舍五入到万位，约是（ ）万。

2、68个月=（ ）年（ ）个月 4升20毫升=（ ）立方分米( )3、0.6:( )= 9.6÷( )=1.2= 1 5 =( )%4、自然数a除自然数b，商是18，a与b的最小公倍数是（ ）。

5、在比例尺是1 ：50000的图纸上，量得两点之间的距离是12厘米，这两点的实际距离是（ ）千米。

6、在一个比例里，已知两个外项互为倒数，其中一个内项是最小的质数，另一个内项是（ ）。

7、一个圆柱体和一个圆锥体等底等高，如果它们的体积相差32立方分米，那么圆锥体的体积为（ ）立方厘米。

8、从168里连续减去12，减了（ ）次后，结果是12。

9一根钢材长5米，把它锯成每段长50厘米，需要 3\\\/5小时，如果锯成每段长100厘米的钢段，需要（ ）小时。

10、一个长方体木料的长和宽都是4分米，高是8分米，这根木料的体积是（ ）；如果把这根木料锯成两个正方体，那么这两个正方体的表面积的和是（ ）。

11、一个长方形的面积是210平方厘米，它的长和宽是两个连续的自然数，这个长方形的周长是（ ）。

三、操作与计算：（15分）1、要求出环形的面积，请量出右图有关的数据，并计算出来。

下表是甲乙丙三个长方体木块的长、宽、高的数据（单位：厘米）。

把这三块木块拼成一个长方体，有多种拼法。

请你把其中的一种拼法所得的长方体有关数据填在下表。

四、计算题：（18分）（另附）五、应用题：（35分）1、只列式不计算。

（9分）某机关精简后有工作人员75人，比原来少45人，精简了百分之几

甲乙两地相距405千米。

一辆汽车从甲地开往乙地，4小时行驶了180千米。

照这样的速度，再行驶多少小时，这辆汽车就可以到达乙地

压路机的滚筒是一个圆柱体。

滚筒直径⒈2米，长⒈5米。

现在滚筒向前滚动120周，被压路面的面积是多少

（π取3.14）2．某厂生产一批水泥，原计划每天生产150吨，可以按时完成任务。

实际每天增产30吨，结果只用25天就完成了任务。

原计划完成生产任务需要多少天

（用比例解）（4分）3．加工一批零件，甲乙合作5小时完成，甲独做9形式完成。

已知甲每小时比乙多加工2个零件，这批零件共有多少个

（4分）4．体育场买来16个篮球和12个足球，共付出760元。

已知篮球与足球的单价比是5：6，体育场买篮球和足球各付出多少元

（6分）5．某商店购进一批皮凉鞋，每双售出价比购进价多15%。

如果全部卖出，则可获利120元；如果只卖80双，则差64元才够成本。

皮凉鞋的购进价每双多少元

（6分）6．张师傅要利用两张铁皮（见下图）做一个圆柱体，选用其中一张剪出两个底面，然后用另一张做侧面。

要求做成的圆柱的体积尽可能大，那么张师傅做成的这个圆柱体的表面积是多少

体积是多少

（不考虑接缝，π取⒊14）（6分）一 小学课本中出现的成语第一册五光十色 红日东升 秋高气爽 窗明几净 书声琅琅第二册欢声雷动 春色满园 欣喜若狂 载歌载舞 灯火辉煌 春暖花开春光明媚 春意盎然 兴致勃勃 精卫填海 愚公移山 百折不回勇往直前 骨肉之情 痛痒相关 情深似海 恩重如山 循序渐进由浅入深 日积月累 温故知新 漫山遍野 绿叶成阴 天长地久树大根深 人无远虑 必有近忧 有备无患 防患未然 临危不惧多谋善断 从容不迫 方寸不乱第三册金风送爽 雁过留声 秋色宜人 天朗气清 人山人海 四面八方五颜六色 千言万语 日月如梭 光阴似箭 寒来暑往 星移物换风吹草动 雨过天晴 瓜熟蒂落 水到渠成 人外有人 天外有天学无止境 一往无前 滴水成冰 地冻天寒 鹅毛大雪 雪兆丰年勤学苦练 千辛万苦 万水千山 勤能补拙 笨鸟先飞 人一己百奋起直追 三五成群 无忧无虑 宁折不弯 义正辞严 威武不屈大义凛然 连绵起伏 满面红光 火树银花 数不胜数 灯火通明观者如堵第四册张灯结彩 欢聚一堂 普天同庆 喜气洋洋 百花盛开 争奇斗艳五彩缤纷 色色俱全 得意洋洋 天长地久 狐假虎威 神气活现半信半疑 东张西望 跋山涉水 餐风饮露 水送山迎 赏心悦目生机勃勃 寒冬腊月 盛夏酷暑 起早贪黑 心狠手辣 腰酸背痛高山深涧 日思夜想 高耸入云 舐犊之情 乌鸟私情 天伦之乐其乐无穷 摩拳擦掌 生龙活虎 身强力壮 铜筋铁骨 专心致志聚精会神 一本正经 无可奈何 莘莘学子 立雪求道 春风化雨孺子可教 色彩斑斓 感人肺腑 可歌可泣 艰苦卓绝 惊天动地披星戴月 流星赶月 众星捧月 烘云托月第五册骄阳似火 惊涛拍岸 意味深长 形态各异 一帆风顺 湖光山色草长莺飞 根深蒂固 浇树浇根 根深叶茂 叶落归根 一碧如洗热闹非凡 秀美典雅 心旷神怡 高堂广厦 玉宇琼楼 错落有致曲径通幽 千岩竞秀 万壑争流 目不暇接 美不胜收 兴风作浪胡作非为 雏鹰展翅 老马识途 鱼贯而入 倾巢而出 鸡飞狗跳狼奔豕突 群龙无首 狡兔三窟 万般无奈 转弱为强 忍辱负重以屈求伸 发奋图强 救亡图存 卧薪尝胆 催人奋进 羽翼丰满报仇雪恨 举世闻名 琳琅满目 人流如潮 摩天大厦 鳞次栉比生机勃勃 郁郁葱葱 驰名中外 大街小巷 人头攒动 风驰电掣车水马龙 华灯初上 流光溢彩 美轮美奂 巧夺天工 刨根问底气势汹汹 不由分说 蛮不讲理 一拥而上 自由自在 无影无踪发人深省 丢三落四 亲密无间 参差不齐 和风细雨 春风化雨呼风唤雨 栉风沐雨 未风先雨 见风是雨 凄风苦雨 暴风骤雨经久不息 蜂拥而至 埋头苦干 一无所获 戎马一生 身经百战刮骨疗毒 传为美谈 约法三章 秋毫无犯 运筹帷幄 好谋善断扶老携幼 兴高采烈 天各一方 思绪万千 学海无涯 书山有路九牛一毛 沧海一粟 孜孜以求 全力以赴 百尺竿头 更进一步第六册连绵起伏 星罗棋布 心旷神怡 千姿百态 变幻无常 瞬息万变一泻千里 流连忘返 云遮雾罩 气象万千 风云变幻 奇峰异岭若隐若现 腾云驾雾 飘飘欲仙 白云苍狗 瞬息万变 气喘吁吁大汗淋漓 不知所措 有利可图 有机可乘 有根有底 有始有终有口难言 有恃无恐 有求必应 在志竟成 热火朝天 胸有成竹风华正茂 出类拔萃 才思敏捷 后生可畏 文思如泉 手不停挥笔下生花 力透纸背 束手就擒 翩翩起舞 亭亭玉立 大腹便便美妙绝伦 炉火纯青 活灵活现 栩栩如生 梦笔生花 浑然天成斗酒百篇 鬼斧神工 无边无际 铺天盖地 暴跳如雷 谈笑风生沙漠之舟 自强不息 忍辱负重 始终如一 飞沙走石 志在千里义无反顾 坚定不移 小心翼翼 七嘴八舌 成千上万 坐观成败按兵不动 操之过急 轻举妄动 兴风作浪 蠢蠢欲动 雷厉风行闻风而动 千奇百怪 废然大物 望而生畏 展翅高飞 窃窃私语翻山越岭 披荆斩棘 千辛万苦 烟波浩渺 一碧万顷 游人如织谈笑风生 一帆风顺 风平浪静 鸥水相依 海波不惊 筋疲力尽兴致勃勃 喜笑眼开 揠苗助长 杯弓蛇影 螳螂捕蝉 鹬蚌相争郑人买履 叶公好龙 狐假虎威 黔驴技穷第七册皓月当空 万里无云 手足情深 形影不离 十全十美 悲欢离合阴晴圆缺 心绪不宁 井井有条 羊肠小道 文思敏捷 聪明过人青出于蓝 一鸣惊人 桃李争妍 后继有人 十年树木 百年树人雕梁画栋 永垂不朽 花团锦簇 姹紫嫣红 五彩缤纷 勇往直前水泄不通 震惊中外 以身许国 碧雪丹心 疾恶如仇 大义灭亲敢怒敢言 忧国忧民 横眉冷对 浩气长存 晶莹剔透 林深叶茂若无其事 诗情画意 异兽珍禽 古木参天 憨态可掬 湖光山色人间天堂 明月清风 桂子飘香 水光接天 相得益彰 江山如画鱼米之乡 开天辟地 筋疲力尽 纵横交错 大发雷霆 悬崖绝壁混沌不分 昏天黑地 大刀阔斧 开天辟地 与日俱增 顶天立地变化多端 改天换地 滚瓜烂熟 名列前茅 长年累月 乘风破浪丰富多彩 息息相关 学富五车 满腹经纶 学贯中西 博古通今功成名就 著作等身 温文尔雅 文质彬彬 背信弃义 恩将仇报见利忘义 知恩图报 肝胆相照 开诚相见 同舟共济 心照不宣志同道合 亲密无间 荣辱与共 唇亡齿寒 万紫千红 抑扬顿挫开卷有益 欣欣向荣 春满人间 千帆竞发 万马奔腾 六畜兴旺五谷丰登 国泰民安 人寿年丰第八册欢声笑语 翩翩起舞 春深似海 风月无边 世外桃源 山外有山飞瀑流泉 古木参天 诗情画意 蔚为壮观 循规蹈矩 鲜为人知微不足道 漫山遍野 轻而易举 浅尝辄止 囫囵吞枣 浮光掠影不甚了了 天道酬勤 熟能生巧 寻根问底 无所不晓 三顾茅庐诚心诚意 青翠欲滴 茅塞顿开 秀丽宜人 群雄纷争 蜿蜒起伏心满意足 恍然大悟 无可奈何 日夜操劳 初出茅庐 才华横溢料事如神 胆大心细 鞠躬尽瘁 而后已 独木难支 回天无力万事俱备 只欠东风 身先士卒 斩钉截铁 声色俱厉 心甘情愿聚精会神 白衣天使 玉洁冰清 救扶伤 处变不惊 万众一心众志成城 含辛茹苦 舍生忘 束手就擒 目瞪口呆 肝胆俱裂眼花缭乱 倦鸟知返 成群结队 一唱一和 呼朋引伴 欢呼雀跃如痴如醉 夜深人静 昏昏欲睡 滔滔不绝 一泻千里 流连忘返不辞而别 奄奄一息 慕名而来 星罗棋布 不毛之地 纵横交错枯枝败叶 欲言又止 吞吞吐吐 闪烁其词 支支吾吾 口若悬河妙语连珠 高谈阔论 眉飞色舞 万马奔腾 胆战心惊 提心吊胆专心致志 惊涛骇浪 继往开来 革故鼎新 一衣带水 以德为邻惟才是举 知人善任 科教兴国 与时俱进第九册娓娓动听 身临其境 戛然而止 引人入胜 坚忍不拔 怒气冲冲满载而归 指手画脚 绘声绘色 迅雷不及掩耳 名副其实凶相毕露 金蝉脱壳 枝繁叶茂 依依不舍 自相矛盾 张口结舌画龙点睛 张牙舞爪 惊叹不已 犹豫不决 奸诈贪婪 翻箱倒柜迫不及待 连估带猜 拦路虎 奔腾不息 波翻浪涌 姹紫嫣红轩然大波 刻舟求剑 守株待兔 螳臂当车 滥竽充数 买椟还珠东施效颦 邯郸学步 金碧辉煌 卧薪尝胆 首屈一指 川流不息饱经风霜 情有独钟 气势非凡 山回谷应 神态各异 惟妙惟肖精妙绝伦 引人注目 丰富多彩 断崖绝壁 威风凛凛 啧啧赞叹腐败无能 冷嘲热讽 怒发冲冠 无稽之谈 安然无恙 不足为奇欣喜若狂 混为一谈 博览群书 鸿篇巨制 家徒四壁 化为乌有年老体弱 奋笔疾书 名垂青史 滴水穿石 锲而不舍 微不足道翻山越岭 孜孜不倦 坚持不懈 炉火纯青 持之以恒 三心二意半途而废 日雕月琢 依草附木 措手不及 誉满天下 脍炙人口哀鸿遍野 妻离子散 逆来顺受 官逼民反 忍无可忍 逼上梁山劫富济贫 铤而走险 兵来将挡 水来土掩 替天行道 志存高远第十册枝繁叶茂 荒山野岭 成千盈百 笔墨纸砚 冰清玉洁 左顾右盼东张西望 高瞻远瞩 睹物思人 一览无余 面面相觑 虎视眈眈登高眺远 风流潇洒 气宇轩昂 温文尔雅 仪态万方 神采奕奕满面红光 威风凛凛 相貌堂堂 风度翩翩 落落大方 处之泰然习以为常 有声有色 前所未有 如饥似渴 夜以继日 不屈不挠月光如银 饱经风霜 委婉连绵 势不可当 恩重如山 人山人海扶老携幼 名扬海外 镇定自若 严阵以待 化险为夷 浩如烟海一目十行 走马观花 令出如山 振臂一呼 浩浩荡荡 络绎于途惊涛骇浪 水土不服 讲和通好 观风问俗 奇珍异宝 互通有无五湖四海 心悦诚服 举世无双 南征北战 所向披靡 昂首挺胸久经沙场 跃跃欲试 惟妙惟肖 绝无仅有 若有所思 举世无双山清水秀 风景如画 街头巷尾 莫名其妙 一本正经 蹑手蹑脚豁然开朗 高深莫测 冷不丁 一塌糊涂 手把手 头头是道娓娓而谈 信口开河 夸夸其谈 理直气壮 侃侃而谈 胡编乱造无稽之谈 海阔天空 无所不谈 拾人牙慧 老生常谈 饥寒交迫燃眉之急 同甘共苦 奔腾不息 日夜兼程 气壮山河 惊心动魄劈波斩浪 摇摇欲坠 夜深人静 不假思索 一元复始 万象更新桃红柳绿 芳草如茵 骄阳似火 大雨倾盆 金风送爽 万里无云风雨交加 寒气袭人 岁月如流 一刻千金 滴水成河 积水成渊细水长流 饮水思源第十一册银装素裹 清奇俊秀 浓妆淡抹 云雾飘渺 波澜壮阔 光洁绚丽天工巧夺 慷慨激昂 负隅顽抗 惊恐万状 喜出望外 载歌载舞横行霸道 悲愤欲绝 与世长辞 负荆请罪 针锋相对 唇枪舌剑寸步不让 深明大义 宽容大度 一窝蜂 不可开交 井然有序天经地义 潸然泪下 逆境成才 嗷嗷待哺 成年累月 惴惴不安大名鼎鼎 寥寥无几 节衣缩食 孜孜不倦 枉费心血 脱颖而出要强好胜 龇牙咧嘴 神秘莫测 顶礼膜拜 众星捧月 鸦雀无声香客如流 鹤立鸡群 芸芸众生 水深龙多 心灵手巧 熟能生巧暴跳如雷 心急如焚 戛然而止 生旦净丑 喜闻乐见 粉墨登场锣鼓喧天 唱念做打 有板有眼 余音绕梁 字正腔圆 惟妙惟肖活灵活现 感人肺腑 动人心弦 广袤无垠 望而生畏 不可思议名贯古今 婀娜多姿 风情万种 艰苦卓绝 一碧千里 翠色欲流悄无声息 销声匿迹 颠沛流离 漂泊不定 争先恐后 劈波斩浪魂牵梦绕 广阔无垠 无影无踪 五彩缤纷 日新月异 瞬息万变相辅相成 九霄云外 回肠荡气 五花八门 形形色色 层出不穷良师益友第十二册美妙绝伦 挺拔俊秀 赤朱丹彤 硕大无朋 气势汹汹 前赴后继锲而不舍 蔚为壮观 崇山峻岭 水平如镜 如痴如醉 万家灯火变化多端 寒冬腊月 北国风光 风刀霜剑 塞外边疆 漫天飞舞纷纷扬扬 银装素裹 雪照云光 狂风暴雪 雪上加霜 风卷残云神清气爽 万籁俱寂 蓄谋已久 严词拒绝 恼羞成怒 众寡悬殊同仇敌忾 人仰马翻 震耳欲聋 哭爹喊娘 猝不及防 鬼哭狼嚎抱头鼠窜 成群结队 如火如荼 至仁至义 螳螂捕蝉 不堪设想自由自在 恍然大悟 腾云驾雾 千变万化 大显神通 明察秋毫火眼金睛 除恶务尽 天下太平 望洋兴叹 喜怒无常 大显神威顾名思义 卓有成效 气喘吁吁 大汗淋漓 望而却步 半途而废炯炯有神 豁达开朗 如梦初醒 水滴石穿 一心一意 感激涕零百感交集 匪夷所思 时光荏苒 白驹过隙 鉴往如来 莫衷一是迷途知返 恍如隔世 玉琢冰雕 迫不及待 美不胜收 万紫千红迎风吐艳 直截了当 一无所获 滔滔不绝 桃红柳绿 意味深长司空见惯 深思熟虑 从容不迫 温文尔雅 侧耳倾听 手舞足蹈窗明几净 五彩斑斓 天真烂漫 博大精深 茁壮成长 参天大树学而不厌 苦心孤诣 闻过则喜 见贤思齐 有教无类 不偏不倚诲人不倦 乐此不疲 托物言志 喻之以理 逝者如斯 川流不息

2011黑龙江人教版三年级下学期语文期末试卷