怎样打卖白酒广告语
白酒广告:1、墙体广告，在交通要道的醒目位置做墙体广告。
2、楼体高层处做广告，可以用电子屏，也可以防水布塑料打印城市的广告。
3、公交车广告。
4、电视台广告。
如何打印看具体情况、场地面积、投入资金、适合哪种方式方法等等。
求朋友圈服装广告语。
一月专吃猕猴桃；二月甘庶营养高；三月菠萝正当令；四月山竹胃口调；五月草莓为上品；六月水果属樱桃；七月桃子全身补；八月西瓜署气消；九月葡萄抗氧化；十月白梨把肺保；十一苹果人皆益；十二桔子维C高橘子便宜卖，都往家里带，自产又自销，价钱又不高这水果，甜又甜，一斤才要两块。
两块钱，不算贵，一点也不像高消费。
生梨润肺化痰好， 苹果止泻营养高。
黄瓜减肥有成效， 抑制癌症猕猴桃。
番茄补血助容颜， 莲藕除烦解酒妙。
橘子理气好化痰，
提问：品牌等级，评判标准到底是什么
总感觉是一个非常模糊的概念...
品牌是国家工商局注册后认定的。
品牌的知名度由企业申报，国家工商局或相关部门通过调查，按客户满意度情况确定。
名牌的申报相对又比品牌申报复杂点，不过目前为止国家尚未发布统一的标准，说白了也就是由那些专家组成员凭一些自封的市场调查、客户投诉情况或知名度来评定。
基本解释 1. [nameplate;name tag]∶ 记有或计划记上(如居住人、店主或制造商的)名字的牌子 2. [nameboard]∶ 称招牌,(车站、商店、或船舶等的)标名牌 3. [name;famous brand]∶优质商品的标志 名牌商品大甩卖编辑本段详细解释 1. 写有人或事物名称的牌子。
宋 周密 《南宋市肆记》：“饮客登楼，则以名牌点唤。
”中国近代史资料丛刊《太平天囯·行军总要》：“必要令其各衙设立一名牌，将其衙中精兵多寡，次第开列牌上。
” 2. 出名的牌子。
《小说选刊》1981年第9期：“名牌大学毕业，门门得的五分。
”《人民日报》1981.1.2：“发挥 上海 自行车行业的技术优势，增加更多的名牌产品。
”编辑本段基本概念 名牌及名牌的创建是近几年来国内营销研究的一个热门话题。
本文在综合分析国内、外学者有关名牌的观点和研究结果的基础上，提出“名牌”的操作性定义，同时对名牌创建的实质作了系统的分析和论述。
本文认为，名牌是指在产品类别中长期具有较高市场占有率的品牌；创建名牌的实质是建造消费者记忆中关于品牌的知识，具体地说就是建立品牌名字与产品类别、产品评价、和其他独特概念的联想。
或许因为“名牌”是一个新的概念，或许因为国外没有相应的定义可以参考、引用，所以国内许多学者都试图给它下定义或给予某种解释。
例如，“名牌是能引人注意、带来利益并产生价值的牌号[1]。
”“名牌就是知名的、著名的、驰名的牌子。
……从法学的角度讲，名牌是一种知识产权。
……从经济学的角度讲，名牌又是与企业的有形资产相对应的无形资产[2]。
”“所谓名牌，简言之，即驰名品牌，也即在市场上具有广泛知名度和美誉度的品牌或商标[3]。
”“所谓名牌，就是在较大范围内为大家一致公认的某个最好的牌子[4]。
”等。
除了直接给“名牌”下定义之外，有些学者还试图通过给“名牌”规定一些限制条件，或指出名牌应当具备的特征来界定名牌。
例如，刘乐山（1996）主张，作为名牌，至少要具备以下条件：①有登记注册的商标和商号；②产品质量和服务质量有足够的保证；③为广大消费者所熟悉；④具有超常的市场占有率；⑤具有超常的产权价值；⑥有公众肯定倾向的客观依据或权威机构公正的正式认定[5]。
周民良（1997）认为，名牌产品具有以下7个基本特征：①拥有广大而稳定的消费者群体。
②拥有较大的市场占有份额，企业的市场占有率较高。
③拥有从产品开发到市场销售的独特运作方式。
④拥有强大的技术开发与创新能力。
⑤产品的高质量得到消费者的普遍认同。
⑥拥有较高的盈利水平。
⑦名牌商标都具有相当高的价值。
⑧拥有名牌产品的企业都十分注意维护名牌的形象与信誉[6]。
陆娟（1996）指出，被市场公认的名牌一般具有①高品质性、②高特色性、③高知名度、④高信誉度、⑤高覆盖率和⑥高附加价值这六大特征[7]。
在钟育赣、万万（1998）看来，名牌有四个特征：①较高的知名度。
②较高的美誉度。
③较大的市场份额。
④较大的信誉价值[8]。
王静（1996）认为世界名牌具有5个基本特征：①较大的市场占有份额，②较高的超值创利能力，③较强的出口能力，④商标具有较广泛的法律效力和不断投资的支持，⑤商标具有较强的超越地理和文化边界的能力[9]。
黄国珍（1996）认为名牌具有①高品质、②高知名度、③高市场占有率等特征[10]。
综上所述，大多数学者普遍认同名牌应该具有以下三个主要特征：①高市场占有率，②高知名度，③高品质。
对这三个特征进行分析之后，不难发现，高知名度和高品质是名牌的必要条件，但不是名牌的充分条件。
也就是说，名牌必须是高知名度和高品质的；相反，高知名度和高品质的品牌并不一定是名牌。
例如在我国曾经因大量的广告投入而产生高知名度的品牌如巨人脑黄金和秦池酒等，实际上都称不上名牌。
至于品质好而不是名牌的产品，那就更是不乏其例，只不过说出来也没有人知道罢了。
在三个主要特征中，“高市场占有率”比较接近成为名牌的必要而充分的条件，只要加上定语“长期具有”即“长期具有高市场占有率”就成为名牌的充分必要条件。
原因有二：首先，名牌都是高市场占有率的。
想一想那些被人们称之为名牌的品牌如海尔、长虹、诺基亚、奔驰、柯达、可口可乐、IBM等，他们的主产品哪一个不是具有较高的市场占有率的；其次，长时间获得高占有率的品牌一般都是名牌。
名牌具有人为规定的特点，在现实经济生活中，人们往往将使用者众的品牌当作名牌。
也就是说高占有率的品牌往往被认为是名牌。
另一方面，长时间具有高占有率，说明该品牌具有高知名度、高品质等特征。
因为高占有率意味着在相应的产品领域，有较多的消费者购买、使用该品牌，因此知道该品牌的人自然也就不少，知名度也就比较高；而长时间拥有高占有率则意味着有许多消费者反复购买、使用该品牌，意味着消费者对品牌是忠诚的，意味着该品牌得到更多消费者的认可，还意味着该产品品质是高的，至少该产品品质会被消费者认为是高的，因为消费者不会购买特别是不会重复购买他们认为品质不好的产品。
由上述分析可见，所谓“名牌”是指在某产品类别中长期具有较高市场占有率的品牌。
这里需要解释两点，一是名牌应该的“长期”具有较高市场占有率的品牌，换言之，如果因某种原因获得暂时高占有率的品牌，不能算是名牌，因为它很快又会在市场中变成微不足道的品牌。
只有那些能够长期立足于市场的品牌，才可能成为名牌。
二是在“市场占有率”一词中，市场是定语，用来修饰占有率。
也就是说，占有率是相对市场而言的。
市场有大有小，有地区的、有全国的、也有全球的，所以名牌也有地区、全国或全球的。
某个地区的名牌，不一定是全国名牌；同样，国家级名牌，不一定是国际名牌。
反过来，一个国家级名牌也可能不是某地区的名牌。
上述关于“名牌”的定义严格地说，它只是一个操作性定义，但是，用“市场占有率”为标准来甄别“名牌”与普通品牌，这比起由若干专家、学者或政府官员来遴选“名牌”要客观、公正、科学得多。
因为“名牌”是在市场锻造出来，“名牌”存在于广大消费者心中。
市场占有率能够客观地反映了一个品牌在广大消费者心目中的地位，而专家评选只反映某些专家的意见。
1、（名牌儿）出名的牌子 例子：她的衣服是名牌。
| 名牌商品 | 名牌大学 2、写着人名的牌子；标明物品名称等的牌子 例子：席位摆放着代表们的名牌。
名牌是知名品牌或强势品牌，人们研究品牌，正是为了帮助企业创立名牌，利用名牌，我们希望通过对名牌的研究使人们充分意识到名牌的作用，形成名牌意识。
名牌的伟大作用是在它的名牌效应，名牌以此为基点，带领着产品、企业、社会进步、发展。
名牌作为企业资产在市场开拓，资本扩张，人员内聚等方面都会给企业带来影响，使企业拥有成功的法宝。
来源：康永盛世 名牌是指有名的品牌，通常具备以下要素: （1）在相关公众中的知晓程度较高； （2）品牌使用持续时间较长； （3）品牌宣传工作的持续时间较长、程度高、地理范围广； （4）曾作为著名商标、驰名商标等受到保护； （5）已成为注册商标； （6）其他因素。
对名牌理解的四大误区： 一是把名牌产品与名牌等同化。
再好的名牌产品都有过时的时候，因为大多数产品皆有生命周期；而真正的名牌却越老越值钱，名牌是一个符号。
企业努力创的应该是品牌，而不是产品。
二是把地方名产等同于名牌。
如“北京烤鸭”就不是名牌，而属地方名土特产，它没有商标、商号，只是一种产品，谁都可以套用；而“全聚德”则是名牌、商号，是独一无二的。
三是片面强调名牌的知名度，而忽视名牌的信任度和美誉度。
1998年秦池酒厂以3．2亿元夺得中央电视台广告标王，但最终的失败表明，秦池只考虑了产品的知名度，而忽略了其信任度和美誉度，因为当地酒的产量远远不够，秦池不得不大量去勾兑从四川拉来的白酒。
如中国中佳信集团的贝雅诗顿化妆品一样不但有知名度\\\\美誉度并向奔驰的社会地位一样是人类尊贵的象征
这才是名牌! 四是片面认为中小企业不能搞名牌。
名牌也是一个不断淘汰的过程，它是动态的。
海尔1985年开始搞名牌时，只是一个亏损147万元的小企业，但张瑞敏靠“砸冰箱”砸响了牌子，提高了知名度、信任度和美誉度，不失为创名牌的聪明之举。
编辑本段创建名牌的实质 根据前面的定义，从手段上讲，创建名牌的关键就是努力提高品牌的市场占有率，并将占有率稳定在较高水平上。
市场占有率是一个测量指标，是对品牌营销活动效果的测量。
一个品牌市场占有率的高低，取决于购买使用该品牌的消费者的数量以及消费者的重复购买行为。
简言之，如果一个品牌比其他品牌有更多的消费者，而且消费者的重复购买频率比较高，那么，一个品牌就能达到较高的市场占有率。
但是，要让大量的消费者购买或重复购买一个品牌并不是一件很容易的事，这取决于消费者对该品牌了解了多少，如何认识、看待品牌。
营销界流传着一句名言：“如果公司在天灾中损失了所有的产品有关的资产，公司将毫不费力地筹集到足够的资金来重建工厂。
相反，如果所有消费者突然丧失记忆，忘记与可口可乐有关的一切东西，那么公司就要停业”[11]。
这句话揭示一个道理，可口可乐这一品牌的价值来自于消费者记忆中关于可口可乐的一切，而不是其他别的东西。
换言之，正是消费者记忆中关于可口可乐的一切，正是消费者对可口可乐已有的认识，才使得可口可乐成为世界上最著名的品牌之一。
可见，创建名牌实质上也就是在消费者记忆中建造关于品牌的一切。
那么消费者记忆中关于品牌的一切是什么呢
关于这一问题，黄合水等人（2002）以记忆研究中的激活扩散理论为基础，认为消费者关于品牌的一切就是所谓的品牌资产，是由消费者记忆中品牌名字与各种各样的概念的联想构成的[12]。
各种各样的联想概括起来有三种，即品牌名字与产品类别的联想、品牌名字与产品评价的联想和品牌名字与关联物的联想（如图1）。
这里，关联物是指产品类别和产品评价之外的其它信息或线索，如品牌代言人、品牌来源国等。
黄合水（2002）还通过多项调查和实验证明了强、弱品牌在这些联想方面的确存在着差异[13]。
编辑本段申请条件 （一）符合国家有关法律法规和产业政策的规定； （二）实物质量在同类产品中处于国内领先地位，并达到国际先进水平；市场占有率、出口创汇率、品牌知名度居国内同类产品前列； （三）年销售额、实现利税、工业成本费用利润率、总资产贡献率居本行业前列； （四）企业具有先进可靠的生产技术条件和技术装备，技术创新、产品开发能力居行业前列； （五）产品按照采用国际标准或国外先进标准的我国标准组织生产； （六）企业具有完善的计量检测体系和计量保证能力； （七）企业质量管理体系健全并有效运行，未出现重大质量责任事故； （八）企业具有完善的售后服务体系，顾客满意程度高。
凡有下列情况之一者，不能申请中国名牌产品称号： （一）使用国（境）外商标的； （二）列入生产许可证、强制性产品认证及计量器具制造许可证等管理范围的产品而未获证的； （三）在近三年内，有被省（自治区、直辖市）级以上质量监督抽查判为不合格经历的； （四）在近三年内，出口商品检验有不合格经历的；或者出现出口产品遭到国外索赔的； （五）近三年内发生质量、安全事故，或者有重大质量投诉经查证属实的； （六）有其他严重违反法律法规行为的。
编辑本段评价指标 （一） 建立以市场评价、质量评价、效益评价和发展评价为主要评价内容的评价指标体系。
（二） 市场评价主要评价申报产品的市场占有水平、用户满意水平和出口创汇水平；质量评价主要评价申报产品的实物质量水平和申报企业的质量管理体系；效益评价主要对申报企业实现利税、工业成本费用利润水平和总资产贡献水平等方面进行评价；发展评价主要评价申报企业的技术开发水平和企业规模水平，评价指标向拥有自主知识产权和核心技术的产品适当倾斜。
（三）不同产品评价细则的制定、综合评价中评分标准的确定、不同评价指标权数的分配、不能直接量化指标的评价方法、评价中复杂因素的简化以及综合评价结果的确定等，均由中国名牌战略推进委员会确定。
《名牌》杂志 中国唯一一本针对高端精英男性的泛时尚杂志，以开创中国的精英时代、缔造中国的精英阶层为己任。
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编辑本段名牌的属性 名牌的本质属性有两个： 一个是它的技术属性，如设计精湛、质量超群、包装考究、功能独到、使用方便等，它能最大限度地满足人们生产生活上的物质需求； 另一个是它的社会属性，表明以下五种社会关系： （1）企业与顾客之间高度的信任关系； （2）生产商与经销商之间互利互惠的关系； （3）同对手之间的竞争关系； （4）在企业扩张过程中与银行之间的信誉关系； （5）在生产、营销和传播过程中企业对社会的奉献关系。
编辑本段品牌资产的联想模型 根据图1模型，要创建名牌，实质上就是通过各种营销努力达到一下目标。
第一，当提到或想起一个产品类别时，消费者能够迅速、率先 名牌想起其品牌名字。
想想这样一些产品类别概念（如洗衣粉、牙膏、家电、冰箱、空调、手机、飞机、小轿车、西服、白酒、饮料等），你会回忆出哪些品牌，然后再看一看这些品牌是什么品牌。
不难发现，我们率先想起来的品牌要么是我们已经购买、正在使用的品牌，要么是希望有一天能够购买使用的品牌，要不然就是当前广告做得比较多或者我们过去曾经用过的品牌。
那些国际著名品牌往往就在这些被率先回忆出来的品牌之列。
通常广告、营销界所说的提高品牌知名度，提高品牌意识，实质上也就是要努力在消费者的记忆中建立起这种联系。
所以，许多企业大量投入资金进行品牌的广告宣传，从大方向来说，这是正确的。
能够让消费者在提到产品类别时率先想到自己的品牌固然很好，但难度非常大。
所以，总是将率先提及作为企业品牌建设的目标未免过于苛刻，但是无论如何，也要设法让自己的品牌成为消费者率先想起的前两、三个品牌之中的一个。
假设提到“运动鞋”产品，如果自己的品牌不能很快出现在消费者的脑海，那么它就不大可能成为消费者品牌选择的目标。
国外学者WoodsideWilson(1985)在一项关于三个产品类别（速食、苏打、银行业）的6个品牌的研究中发现，消费者对一个品牌的偏爱和购买可能性，取决于品牌在回忆中是第一、第二或第三被提及的[14]。
可见成为名牌的低线之一是，当提及产品类别时，该品牌是大多数消费者率先想起来的前几个品牌之一。
第二，提到某产品类别高品质的品牌时，消费者能够迅速想到你的品牌；提到你的品牌时，能够迅速作出好的评价。
品牌名字与产品类别的密切联系保证了消费者在品牌选择时会将该品牌名字列入考虑之中，但是不能保证消费者一定选择该品牌。
例如说到保健品，很多人会迅速想到“太阳神”、“三株”，提到白酒，会马上想起“秦池”，但是如果说要大家回答会不会买这些品牌，多数人都会给出否定的答案。
所以一个品牌要成为名牌还需要与“高品质”、“高质量”、“质量好”，甚至是简单的一个“好”字联系起来。
众所周知，一提起索尼、奔驰、劳力士等世界名牌，我国消费者最容易想到的就是“高品质”。
同样，提到质量好的彩电，大家也容易想到索尼、松下；提到高品质的手表，则非“劳力士”莫属；提到质量最好的轿车，奔驰、宝马等则是最容易被想起来的。
消费者记忆中这种品牌名字与产品评价概念之间的强有力联想，在奢侈品的购买决策中起着相当重要的作用，同时构成奢侈品品牌的丰厚品牌资产的重要组成部分。
但在营销领域，品牌名字与产品评价的联想常常也用“主管质量”、“品牌态度”来描述。
我国是一个发展中的国家，不同品牌的产品的质量参差不齐，消费者在品牌选择和购买时，都很重视产品的质量。
所以在消费者记忆中建立品牌名字与“高品质”的由此及彼的强联系，也是一个品牌想成为一个名牌必须努力做到的。
我国品牌在国际市场上难以打开局面，重要原因之一就是外国消费者将我国的品牌与“劣质”联系起来。
国际著名品牌在我国市场上横行霸道、畅通无阻，其突出优势则是他们的产品被我国消费者认为是“高品质”的。
第三，将品牌与一些独特的概念联系起来。
在一个成熟的消费者市场（发达国家），或者在技术更新比较缓慢的产品市场（传统产业如酒、饮料等），市场上有保障的产品质量使得质量不一定是消费者品牌选择的主要原因。
在这种情况下，品牌与品质的联系即使在消费者的记忆中建立起来也不一定能够决定消费者的品牌选择，更何况如果所有品牌都与高品质建立联系，那么品牌之间也就没有区别了。
所以一个品牌要成为名牌还要建立自己独特的联想来区别其他品牌，如耐克——“胜利女神”、耐克——“刷刷声”，健力宝——“李宁”、“体操”，力士——著名影视明星，IBM——“大蓝”等。
这样一些联想丰富了品牌的内涵，让品牌变得更有意义，有时甚至直接决定着消费者的品牌选择。
举些例子来说，有些人选择可口可乐而不是百事可乐，可能是因为可口可乐是“正宗”的可乐，而选择百事可乐的人，则可能因为他们大脑中将百事可乐与“年轻一代”联系起来。
脑白金销量不错，不完全是因为知名度高，或者真正有什么医药功效，更重要的是因为它是“礼品”，适合用来过年过节时“送礼”。
有些消费者喜欢选择“人头马”是因为他们大脑中有“人头马”与“好运”的连结，而选择“马爹利”者则可能是因为“马爹利”让人“心想事成”或“独具慧眼”。
购买海飞丝的人一般不会不知道海飞丝广告所宣传的“去头屑”，飘柔作为洗发水产品类别的第一品牌，其品牌名字所蕴涵的意义功不可抹。
高露洁牙膏在我国市场后来居上，与消费者认为“含氟”能够“防止蛀牙”和“坚固牙齿”的观念分不开。
总之，要设法赋予自己的品牌与众不同的含义。
谁有完整的那个广告，走过路过不要错过，本店所有商品一律两块钱，两块钱你买不了吃亏，两块钱你买不了上
走过路过错过，买不买没关系屋里瞧一瞧到屋里看一看，所有商品都两全场都两块，挑啥都两块，买啥都两块，挑啥拿啥买啥都两块，原价十块八块的都两块，两块钱你买不了吃亏，你买不了上当，真正的清仓，真正的甩货，不用问价也不用讲价，全场都两块，挑啥啥便宜，买啥啥贱
走过路过千万不要错过
商场店庆电话邀约话术范本，急急急
降价又叫商品特卖、打折销售、让利酬宾、折扣优惠等,是商家使用最频促销工具之一,也是影响消费者购物最重要的因素之一。
降价看上去很简单,但有的商家运用起来从中获益,有的却受到损害。
乔冶·斯蒂格勒说过:“降价已成为营销战中的一把利剑,它可以克敌,也可能伤己。
”因此,有必要对降价的规律和技巧,进行深入的分析和研究。
(内容摘自微信平台sale51，关注学习更多电话销售技巧) 降价促销应注意的问题: 一、降价要“师出有名” 巧立名目找出一个合适的降价理由来,不能让顾客认为是商品卖不出去,或质量不好才降价。
现实中商家降价的名目、理由通常有: 1.季节性降价。
2.重大节日降价酬宾。
3.商家庆典活动降价。
如新店开张、开业一周年、开业100天、销售突破若干万元或若干万件等,都可以成为降价的理由。
4.特殊原因降价。
如商店拆迁、商店改变经营方向、柜台租赁期满等等。
有的商家虽然一年四季降价不断,但每次都是名正言顺,事出有因,降价次数虽然多了点,但也没有损害商家或商品形象。
有的商家打出的降价招牌上写着“清仓大甩卖”、“降价处理”等给人不良印象的字眼,次数多了就容易贬损商店形象,给入一个卖廉价处理商品的低档商店形象。
即使降价,也应尽量使用“折扣优惠价”、“商品特卖”、“让利酬宾”等给人较好印象的字眼。
二、降价时机的选择对促销效果影响极大 北京贵友大厦是一个营业面积只有6千多平方米的中等规模的商厦,但他们选择了1996年元旦和春节期间2月4日这两天大降价。
由于这两天是一年中顾客购物的最高峰期,结果创下了日营业额1145万元和1328万元的全国商场日营业额的最高纪录。
对于以打击竞争对手为目的的降价,选择时机更为重要。
日本的本田摩托和雅马哈摩托,是一对市场上竞争的老对手。
1981年,雅马哈投产了一座年产100万辆摩托车的新厂,资金周转很困难。
本田抓住这个机会,宣布所有本田摩托车一律降价30%。
一年后,雅马哈终于被本田的价格战打败,产品滞销率达到50%。
,产量减少130万辆,裁员2千人,亏损200多亿日元。
1984年,雅马哈被迫卖出160多亿日元的土地、厂房、设备,以偿还债务。
上述两个实例,都从不同的侧面说明了降价时机的重要性。
另外,当某一类商品严重供过于求,降价已是大势所趋、不可避免时,率先降价者能取得极大的市场优势。
诚如古入所言:“先发制人,后发制于人。
”在这方面,长虹彩电两次率先降价是一个典型的范例。
三、率先降价要精心策划,高度保密,才能收到出奇制胜的效果 1988年,安徽古井酒厂厂长王效金召集本厂科研人员、销售人员秘密开会,研究古井酒的降价问题。
他要求销售人员根据市场情况,尽快拿出古井酒“降度降价”的风险分析报告。
因为国家对名酒规定了一个计税基准价,企业不能随意降价。
要避开这一价格束缚,只有开发一个降低酒精度数的新产品。
王效金还要求科研人员立刻研制55度的古井贡酒。
一开始,科研人员和销售人员还不理解为什么要这么做,因为当时古井酒厂的产品还供不应求。
但到了1989年新春之后,酒类市场由卖方市场逐渐转向买方市场,大批白酒卖不出去,厂里的科研人员和销售人员这才认识到半年前王效金这一措施的英明。
1989年7月底,在全国白酒黄山订货会上,王效金突然宣布古井贡酒降价销售,即55度的新产品古井贡酒较过去60度的古井酒降价60%,很快与到会的客商签订了5100吨古井贡酒的销售合同。
这一突然降价触怒了国内八大名酒生产厂家,他们联名上书国家主管部门,状告古井酒厂的“倾销”行为。
1989年ll月,中国白酒厂家聚会太原,经过最后审议,对古井贡酒的“降度降价”在法律上认可为“技术性处理措施”,不属于不正当倾销行为。
无奈之余。
其他白酒生产厂家也纷纷跟进降价,但古井酒厂已赢得了半年的宝贵时间,抢占了大面积市场。
1989年,古井酒厂按利税排名一举挤进了中国500家最大的工业企业行列。
199l年,古井酒厂利税排名从中国500家最大的工业企业中的倒数第三,跃居为第254位。
古井酒厂降价成功的基本经验有两条:一是策划周密,不但避开了国家对名酒计税基准价的束缚,同时也使八大酒厂联名告状归于无效;二是高度保密,整个过程没有让竞争对手得到一点风声和消息,使得对手在毫无防范和准备的情况下措手不及,收到了出奇制胜的效果。
四、降价要取信于民 信誉好的商场降价顾客信得过,信誉不好的商场降价顾客信不过,所以在现实中不同的商家同样搞降价促销,效果会大不相同。
香港一些信誉好的精品商店、高档商店每年都要定期擅商品打折，往往人山人海。
顾客在商场开门前就已挤满在大门之外,有的顾客甚至全家出动前去采购。
北京贵友大厦同样如此。
正如一位顾客所说:“关键是商场的信誉好,不比有些小店,说降价20%,没准还往上调了10%呢。
”北京贵友大厦为了取信于民,每次打了折前一周,都要用摄像机把柜台里商品的价格标签拍摄下来”以证明降价的真实性。
五、商场降价要尽量争取厂家支持,使厂家分担一部分降价损失 北京贵友大厦1996年元旦和春节期间的两次降价20%,其中10%的损失由供货生产厂家负担消化。
贵友大厦从厂家进货时，对某些商品实行一次性买断,以取得较低的进货价,从而留有较大的降价空间。
对于一些代销商品,卖出后及时与厂家结算货款,因此经常能得到厂家对降价的支持。
六、在降价的操作技巧上,要注意以下问题 1.根据以往的经验,降价幅度在10%以下时,几乎收不到什么促销效果;降价幅度至少要在15%到20%以上,才会产生明显的促销效果。
但降价幅度超过50%以上时,必须说明大幅度降价的充分理由,否则顾客会怀疑这是假冒伪劣商品,反而不敢购买。
2.一家商店少数几种商品大幅度降价,比很多种商品小幅度降价促销效果好。
知名度高、市场占有率高的商品降价的促销效果好,知名度低、市场占有率低的商品降价促销效果差。
3.向消费者传递降价信息有很多种办法,把降价标签直接挂在商品上,最能吸引消费者立刻购买。
因为顾客不但一眼能看到降价金额、幅度,同时能看到降价商品。
两相比较权衡,立刻就能作出买不买的决定。
4.在降价标签或降价广告上,应注明降价前后两种价格,或标明降价金额、幅度;有的商家会把前后两种价格标签挂在商品上,以证明降价的真实性。
5.消费者购物心理有时候是“买涨不买落”。
当价格下降时,他们还持币观望,等待更大幅度的降价;当价格上涨时,反而蜂涌购买,形成抢购风潮。
商家要把握时机利用消费者这种“买涨不买落”的心理,来促销自已的商品。
1997年7月,格兰仕微波炉实行“买一送三”的变相降价后,通过调查发现很多消费者还在持币观望,等待更大幅度的降价或变相降价优惠。
于是改变策略,果断地宣布将在1997年9月8日停止“买一送三”，让消费者感到机不可失,失不再来。
必须赶快购买。
这一举措再一次大量地促销了格兰仕微波炉。
七、大中型商场搞降价促销活动,必须特别注意安全管理 北京贵友大厦在1996年元旦和春节两次大降价前,为了避免门前人群过于拥挤,事先派人清除了各种障碍物;并与公交公司联系,把公共汽车站临时挪开了一段距离;为了防止挤伤顾客,提前10分钟开门营业;为了缩短顾客排队交款的时间,临时增设了10台收银机;另外还增派了商场保安入员。
尽管采取了种种措施,开门仅5分钟,拥挤的人流就把电梯的厚玻璃挤碎了,所幸没有造成伤亡事故。
因此,大中型商场搞降价促销,安全保障工作非常重要。
八、实际运作中,一些不法商家在降价中通常玩弄以下手段伎俩 1.有的商店在广告中宣布全部商品一律5-9折,但实际上只有几种商品打5折,其它全部9折,以吸引顾客光临商店。
2.有的商店先提价,再打折。
实际上没有降价,而是涨了价。
但广告中仍以降价招揽顾客。
3.有的商店在降价海报中说:“原价X元”。
这种所谓的“原价”,有可能是过去使用过的最高价格。
也可能在极少数顾客中卖过的价格,以这种最高价作降价的基础,降价的幅度当然会很大。
4.还有的商店不说明原价是多少,也不说明降价辐度是多少,只在降价标签上写道:“今日降价至9.98元”,而昨天的价格可能是10元,仅仅降了2分钱;但消费者看了这们的降价标签却可能认为原价较高,自已得到了较大优惠。
5.有的商店利用顾客市场信息不灵,把自已不是最低的价格说成是全市最低价,或把自己的商品价格说成是出厂价,以吸引顾客购买。
6.有的商店对降价商品实行“不二价”,并把写有“还价免言”的牌子挂在降价商品上;或规定降价商品售出后一律不准退换。
很多消费者也糊里糊涂地认为:商品没有打折时可以讨价还价,打折后就不好再“杀”价了;或认为降价商品既然商家已经打了折,不能退换也是合情合理的。
九、厂家或商家在降价前,必须考虑到同行竞争对手可能作出的反应，并做好对付的准备 一般地说,市场领导品牌率先降价时,其他竞争品牌会跟进降价;当同行中某个无足轻重的小品牌率先降价时,其他品牌会置之不理,或采取其他手段对其进行打击遏制。
同行竟争对手对率先降价者进行打击报复的手段有时是明的,有时是暗的,有时是合法的,有时甚至会采取非法手段。
为了避免降价引发同行之间的价格战,商家也可以采取一些变相的降价措施,如赠品、特惠包装、退费优待、折价券、以旧换新等等,把价格明降变为暗降。
另外商家之间可协商议定一个大家共同遵守的降价幅度。
1993年,在一场自相残杀、数败俱伤的价格战后,广州各大商场之间达成了最大降价辐度不得超过5%的内部协定,从而制止了价格战。
当然这种内部协议没有多大约束力,有的商家在市场和利润的诱惑下,有可能刚刚达成协议,马上就违反协议。
现在还有一种做法是由半官方性质的行业协会牵头,实行“行业价格自律承诺”。
1998年7月,农用三轮运输车行业由中国农业机械工业协会牵头,行业中8家大企业积极参与,共同实行“行业价格自律承诺”。
该“承诺”除了限定农用三轮运输车的最低市场售价外,还规定了对违规企业的处罚办法。
这一行业的价格战之所以得到制止,很大程度上要归功于行业协会作出的努力。
过去的行业协会形同虚设,1998年3月政府机构改革后,行业协会归国家经贸委产业司协调管理,使其具有一定的制止价格战的实际能力。
目前,制止价格战最有力的措施是政府有关主管部门出面干预,或制订反倾销的最低限价法规。
1998年5月,国家民航总局规定:飞机票价折扣不得低于8折,国内各航空公司之间持续半年之久的飞机票降价大战终于告一段落。
1998年6月15日,国家计委、国家建材委联合发布了“关于制止低价倾销平板玻璃的不正当竞争行为的暂行规定”,紧接着,江苏、河南、四川、甘肃联手出台了“实施细则”,很快制止了平板玻璃市场上竟相降价的价格战。
上述降价促销规律和技巧,商家应根据自己所处的具体情况和具体条件,灵活地加以运用,才能达到预期的目的。
(内容摘自微信平台sale51，关注学习更多电话销售技巧)
生活中的英语
Bus and Coach 公共汽车和长途汽车 1. Bus information 公共汽车问讯处 2. Bus lane 公共汽车道 3. Bus stand 公共汽车停车处 4. Double deck buses 双层公共汽车 5. End of bus lane 公共汽车道结束 6. In case of fire, stay in vehicle.如遇火警，请呆在车内。
7. Keep your belongings with you at all times.随时照看好你的物品 8. The light indicates the door is not secured.指示灯亮显示门未关好。
9. Theses seats are meant for elderly and handicapped persons & women with child.老人，残疾人及抱小孩的妇女专座。
10. This coach is for holders of full fare.本长途汽车专为持全程票者乘坐。
11. When the bus is moving, do not speak to the driver.汽车行使中，严禁与司机交谈。
12.With permission, but at owner's risk. 允许存放，但后果自负。
Airport 飞机场 13. Airport lounges 机场休息室 14. Airports shuttle 机场班车 15. Arrivals 进港 16. Assistance 问讯处 17. Check in area (zone) 办理登机区 18. Customers lounges 旅客休息室 19. Departure airport 离港时间 20. Departure times on reverse 返航时间 21. Departures 出港 22. Destination airport 到达机场 23. Domestic flights. 国内航班 24. Emergency exit 安全出口 25. Exit to all routes 各通道出口 26. Flight connections 转机处 27. Help point (desk) 问讯处 28. Inquiries 问讯处 29. Left baggage 行李寄存 30. Lost property 失物招领 31. Luggage from flights 到港行李 32. Luggage pick up 取行李 33. Luggage reclaim 取行李 34. Missing people help line 走失求救热线 35. No smoking except in designated area.除指定区域外，禁止吸烟。
36. Nothing (something) to declare无（有）报关 37. Passport control 入境检验 38. Please leave your luggage with you at all times.请随身携带你的行李。
39. Queue here. 在此排队 40. Reclaim belt 取行李传送带 41. Reserved seating 预定的座位 42. Return fares 往返票价 43. Short stay 短暂停留 44. Stay close. 跟紧 45. Welcome aboard. 欢迎登机 Public Places 公共场所 46. Central heating throughout 中央暖气全部开放 47. Children and senior citizens free 儿童与老人免费 48. Do not enter, alarm operating.装有警报，禁止入内。
49. Do not use this lift as a means of escape in the event of fire. 遇火警时，严禁使用此电梯 51. Dog waste only 只存放狗的粪便 52. Fire escape, keep clear. 安全出口，保持通畅 53. Fire exit only 仅作火警安全出口 54. Footpath closed. 步行路关闭 55. For public use 公用 56. Free of charge 免费 57. Lavatories 厕所 58. No admittance. 禁止入内 59. No charge. 不收费 60. No way out 无出口 61. Non-smokers only. 仅供非吸烟者 62. Open daily 每天开放 63. Open to the public on selected days only 仅限规定的日期，对公众开放。
64. Opening hours: 开放\\\/开门\\\/营业时间: 65. Pick pockets operate in this area. 本区域内注意小偷 66. Please do not lean on these barriers. 请不要靠防护栏。
67. Please do not leave rubbish here.请不要在此倒垃圾。
68. Please feel free to smoke in the lounge. 休息室允许吸烟 69. Please keep clear of the door. 请保持门口畅通。
70. Private function only 只供私人使用 71. Public toilet 公厕 72. Under repair, do not operate.正在修理，不能使用。
Restaurant and Pub 餐馆酒吧 73. Air conditioned 空调开放 74. Daily specials 每日特色菜 75. Drinks purchased are for taken away only. 饮料仅供外卖 76. Eat in or take away 店内吃或外卖 77. Please ask to taste. 欢迎品尝 78. Take away service available. 提供外卖 79. Today's special\\\/Today's specialties 今日特色菜 80. Try our summer range of food.品尝夏季各种食品 81. Wines & spirits 红酒白酒 82. Do not touch the exhibits\\\/s. 勿触摸展品\\\/物品 83. Flash photograph is not permitted.不准用闪光灯拍照。
84. Photography and video are not permitted inside the building. 楼内不许拍照录像。
85. Ticket office 售票处 其他 86. Entrance 入口 87. Exit 出口 88. Push 推 89. Pull 拉 90. On 开 91. Off 关 92. Open 营业 93. Pause 暂停 94. Stop 关闭 95. Closed 下班 96. Menu 菜单 97. Fragile 易碎 98. This Side Up 此面向上 99. Introductions 说明 100. One Way Street 单行道 101. Keep Right\\\/Left. 靠左\\\/右 102. Buses Only 只准公共汽车通过 103. Wet Paint 油漆未干 104. Danger 危险 105. Lost and Found 失物招领处 106. Filling Station 加油站 107. No Smoking. 禁止吸烟 108. No Photos. 请勿拍照 109. No Visitors. 游人止步 110. No Entry. 禁止入内 111. No Admittance 闲人免进 112. No Honking. 禁止鸣喇叭 113. Parking 停车处 114. Toll Free 免费通行 115. Toll Gate 收费处 （高速公路） 116. EMS (邮政)特快专递 117. Insert Here 此处插入 118. Open Here 此处开启 119. Split Here. 此处撕开 120. Do Not Pass. 禁止超车 121. No U Turn 禁止掉头 122. U Turn Ok 可以U形转弯 123. No Cycling in the School. 校内禁止骑车 124. SOS 紧急求救信号 125. Hands Wanted 招聘 126. Staff Only 本处职工专用\\\/ 闲人免进 127. No Littering. 勿乱扔杂物 128. Hands Off 请勿用手摸 129. Keep Silence. 保持安静 130. On Sale 大甩卖 131. No Bills. 不准张贴 132. Not for Sale 恕不出售 133. Keep off the Grass. 请勿践踏草坪 134. Pub 酒店 135. Cafe 咖啡馆、小餐馆 136. Bar 酒巴 137. Laundry 洗衣店 138. Travel Agency 旅行社 139. In Shade 置于阴凉处 140. Keep in Dark Place. 避光保存 141. Life 保质期 142. Poison 有毒\\\/毒品 143. Guard against Damp. 防潮 144. Beware of Pickpocket. 谨防扒手 145. Complaint Box 意见箱 146. Bakery 面包店 147. Keep dry. 保持干燥 148. Occupied （厕所）有人 149. Vacant （厕所）无人 150. MAN：25032002 生产日期：2002年3月25日 151. EXP：25032002 失效期：2002年3月25日 152. Admission Free免费入场 153. Children and Women First 妇女、儿童优先 154. Handle with Care. 小心轻放 155. Dogs Not Allowed 禁止携犬入内 156. Keep Away From Fire. 切勿近火 157. Keep Top Side Up. 请勿倒立 158. Fire and Emergency Assembly Area 火险应急集合区 159. CCTV Installed. 本店装有闭路监控电视 160. Penalty---$ 50 Min 最低罚款50美元 161. Game Reserve 野生动物保护区 162. Taxi Pick-up Point 出租车上客站点 163. Full Booked 客满 164. No tipping. 不收小费
