舒洁“处女纸巾”广告
1972年,舒洁卫生纸以“处女纸浆”广告创下销售佳绩，堪称该年最具影响力的广告之一。
当时，是由剑桥广告公司负责企划制作，以一支出奇制胜的电视广告，奠定舒洁市场知名度。
画面一开始出现“新闻报道”四个字，字体由小变大，然后出现“号外”，配上大众熟悉的新闻报道前奏音乐，使观众有“新闻报道”的感觉，紧接着出现报道新闻的布景，一位主播说：“卫生纸是否卫生
这个问题已引起各界的注意”，接着出现“处女纸浆”图案，又说：“根据最新消息，舒洁卫生纸完全采用处女纸浆所制成…”，画面上随即出现舒洁卫生纸包装，“是真正的卫生纸。
”包装向上移，主播强调“舒洁卫生纸”。
当广告密集播出后，立即引起各界热烈讨论，尤其“处女纸浆”一词以及新闻报道的方式播出，招来一些责难声，成为该年度最受争议的广告片。
后来，虽然该广告片禁播，但从舒洁卫生纸的知名度与销售业绩突飞猛进看来，堪称该年代具有代表性的经典行销个案。
尽管这支广告因为“处女纸浆”的宣传词句，引起多方压力而禁播，不过，舒洁卫生纸在短短2天的黄金时段播出，创造出当月销售量比上一个月成长150％，销售金额突破1000万元。
27年后，无论是品牌知名度或市场占有率，舒洁卫生纸在销售方面一直有不错的成绩，这未尝不是当年广告建立的功劳。
定位理论的主要观点及具体策略是什么?
定位（Positioning），是由著名的美国营销专家艾尔·列斯（AlRies）与杰克·特罗（Jack Trout）于70年代早期提出来的，当时，他们在美国《广告时代》发表了名为《定位时代》系列文章，以后，他们又把这些观点和理论集中反映在他们的第一本著作《广告攻心战略》一书中，正如他们所言，这是一本关于传播沟通的教科书。
1996年，杰克·特罗整理了25年来的工作经验，写出了《新定位》一书。
也许是更加符合了时代的要求，但其核心思想却仍然源自于他们于1972年提出的定位论。
定位理论的产生，源于人类各种信息传播渠道的拥挤和阻塞，可以归结为信息爆炸时代对商业运作的影响结果。
科技进步和经济社会的发展，几乎把消费者推到了无所适从的境地。
首先是媒体的爆炸：广播、电视、互联网，录音带、录像带、光盘使消费者目不暇接。
其次是产品的爆炸：仅电视就有大屏幕的、小屏幕的，平面直角的、超平的、纯平的，从耐用消费品到日用品，都给人以眼花缭乱的感觉。
再就是广告的爆炸：电视广告、广播广告、报刊广告、街头广告、楼门广告、电梯广告，真可谓无孔不入。
因此，定位就显得非常必要。
按照艾尔·列斯与杰克·特罗的观点：定位，是从产品开始，可以是一件商品，一项服务，一家公司，一个机构，甚至于是一个人，也可能是你自己。
定位并不是要你对产品做什么事情，定位是你对产品在未来的潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置，也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心目中。
定位可以看成是对现有产品的一种创造性试。
“改变的是名称、价格及包装，实际上对产品则完全没有改变，所有的改变，基本上是在作着修饰而已，其目的是在潜在顾客心中得到有利的地位”。
定位的前提 按照艾尔·列斯与杰克·特罗的理论，我们目前已成为一个传播过多的社会，而消费者只能接受有限的信息，消费者抵御这种“信息爆炸”的最有力武器就是最小努力法则--痛恨复杂，喜欢简单。
现有产品在顾客心目中都有一定的位置，例如，人们认为可口可乐是世界上最大饮料生产商，格兰仕是中国最大的微波炉生产商，北京同仁医院是中国最著名的眼科医院等，这些产品和服务的提供者在与消费者长期的交易中所拥有的地位，是其他人很难取代的。
也就是说，消费者对品牌的印象不会轻易改变。
定位的基本原则不是去创造某种新奇的或与众不同的东西，而是去操纵人们心中原本的想法，去打开联想之结，目的是要在顾客心目中，占据有利的地位。
唯其如此，方能在市场上赢得有利的竞争地位。
一般说来，企业在营销中的失策表现为两大类：一是在市场逐渐成熟后，如果企业不能及时构思新的定位，从而使其陷入困境。
例如，在冰箱、电视机等已成为国内的成熟技术之时，再有一个厂家去宣传自己是第一个引进外国技术，就会让人笑掉大牙。
而海尔、长虹等企业诉求“海尔，中国造”、“长虹，以振兴民族工业为已任”，则收到了极好的效果。
二是随着企业不断扩张和进行多元化角逐，而使消费者对产品的印象愈来愈模糊。
美国雪佛莱汽车公司就经历过这样的事情。
过去，雪佛莱汽车是美国家庭汽车的代名词，但在雪佛莱将生产线扩大到涵盖卡车、跑车等车型后，消费者心中原有的“雪佛莱就是美国家庭房车”的印象焦点反而模糊了，而让福特站上了第一品牌的宝座。
在我国，“三九胃泰”曾是著名的胃药生产商，而后，又扩张到啤酒的生产，这无疑是为厂家出了个大难题：饮酒对胃肠道是一个不良刺激，自己生产的产品又是治疗胃病，是酒好还是胃药好
这不正是“矛盾”这一古代寓言的现代翻版吗
然而，这也正是“定位”理论的用武之地。
定位的真谛就是“攻心为上”，消费者的心灵才是营销的终级战场。
从广告传播的角度来看定位，它不是要琢磨产品，因为产品已是生出来的孩子，已经定型，不大容易改变，而容易改变的是消费者的“心”。
要抓住消费者的心，必须了解他们的思考模式，这是进行定位的前提。
《新定位》一书列出了消费者的五大思考模式，以帮助企业占领消费者心目中的位置。
模式一：消费者只能接收有限的信息。
在超载的信息中，消费者会按照个人的经验、喜好、兴趣甚至情绪，选择接受哪些信息，记忆哪些信息。
因此，较能引起兴趣的产品种类和品牌，就拥有打入消费者记忆的先天优势。
例如，我国的杭州娃哈哈集团，最初是以生产“娃哈哈”儿童营养液而一举成名。
它的成功就是由于，产品定位准确，而广告定位更是让人过目不忘，因为它源于一首人人熟知的儿歌，很容易引进儿童与家长的共鸣。
模式二：消费者喜欢简单，讨厌复杂。
在各种媒体广告的狂轰滥炸下，消费者最需要简单明了的信息。
广告传播信息简化的诀窍，就是不要长篇大论，而是集中力量将一个重点清楚地打入消费者心中，突破人们痛恨复杂的心理屏障。
在这一点上最令人称道是我国的一种驱虫药广告，只须服两片，治蛲虫是两片，治钩虫也是两片。
人们也许记不住复杂的药品名称，但只需说“两片”，药店的售货员就知道你要的是什么药。
反过来，如果厂家在广告中介绍它的产品如何如何先进，效果如何显著，其结果可想而知。
模式三：消费者缺乏安全感。
由于缺乏安全感，消费者会买跟别人一样的东西，免除花冤枉钱或被朋友批评的危险。
所以，人们在购买商品前（尤其是耐用消费品），都要经过缜密的商品调查。
而广告定位传达给消费者简单而又易引进兴趣的信息，正好使自己的品牌易于在消费者中传播。
如果一位消费者要买驱虫药，必然先向朋友打听，一说“两片”，既满足了消费者安全感的需要，也无须记一些专业名词。
模式四：消费者对品牌的印象不会轻易改变。
虽然一般认为新品牌有新鲜感，较能引人注目，但是消费者真能记到脑子里的信息，还是耳熟能详的东西。
比如，对可口可乐公司的员工而言，它是总部设在亚特兰大市的一个“公司”，一个“机构”，而在一般消费者心目中，可口可乐是一种甜美的、深色的、加了碳酸气的饮料，可口可乐是一个著名饮料品牌。
如果，可口可乐公司那天心血来潮，去生产热门的香烟或者是啤酒，也许正是可口可乐的可叹可悲之时。
模式五：消费者的想法容易失去焦点。
虽然盛行一时的多元化、扩张生产线增加了品牌多元性，但是却使消费者模糊了原有的品牌印象。
美国舒洁公司在纸业的定位就是一例。
舒洁原本是以生产舒洁卫生纸起家的，后来，它把自己的品牌拓展到舒洁纸面巾、舒洁纸餐巾以及其他纸产品，以至于在数十亿美元的市场中，拥有了最大的市场占有率。
然而，正是这些盲目延伸的品牌，使消费者失去了对其注意的焦点，最终让宝洁公司乘虚而入。
难怪一位营销专家以美国人幽默方式发问：舒洁餐巾纸，舒洁卫生纸，到底哪个牌子是为鼻子而设计的呢
所以，企业在定位中一定要掌握好这些原则：消费者接受信息的容量是有限的，广告宣传“简单”就是美，一旦形成的定位很难在短时间内消除，盲目的品牌延伸会摧毁自己在消费者心目中的既有定位。
所以，无论是产品定位，还是广告定位一定要慎之又慎。
定位的方法 在广告泛滥、信息爆炸，消费者必然要用尽心力筛选掉大部分垃圾。
例如，尽管市场上饮料众多，人们只知道有可口可乐、娃哈哈、乐百氏等几种品牌，并且这些品牌在他们心目中还是有一定顺序的，不用说，可口可乐一定是第一，至于第二、第三就要看厂家的定位策略了。
人们总是容易记住第一名，如谁都知道世界第一高峰是珠穆拉玛峰，但极少有人能说出第二大高峰，人们能很快说出体育比赛的冠军，亚军则不易给人留下印象。
所以，在具体操作中营销人员要善于找出自己品牌所拥有的令人信服的某种重要属性或利益。
通过一定的策略和方法，让自己的品牌给人们留下深刻的印象。
这些方法一般有： 强化自己已有的定位。
既然现有的产品和服务在消费者心目中都有一定的位置，如果这种定位对企业有利的话，就要反复向人们宣传这种定位，强化本企业的产品在消费者心目的形象，也就是自己的特色，而这种强化必须是实事求是的。
如，在我国的冰箱生产厂家中，海尔反复强调自己的“高品质”，新飞则宣传自己是节能冰箱，而美菱把文章做在了“保鲜”上。
比附定位。
使定位对象与竞争对象（已占有牢固位置）发生关联，并确立与竞争对象的定位相反的或可比的定位概念。
如美国一家处于第二位的出租汽车公司，在广告中反复宣传：我们是第二，所以我们更加努力啊。
这样，既强化了自己与第一的关系，又表明了自己处于弱者的位置，更易引起人们“同情弱者”的共鸣。
单一位置策略。
处于领导地位者，要以另外的新品牌来压制竞争者。
因为每一个品牌都在其潜在顾客心目中安置了独自所占据的一个特定处所。
这是作为市场领导者所要采取的策略。
既然自己是老大，“卧榻之侧，哪容他人酣睡”，因此，在各种场合宣传自己第一的形象自然就在情理之中。
寻找空隙策略。
寻求消费者心目中的空隙，然后加以填补。
其中有价格（高低），性别，年龄，一天中的时段，分销渠道，大量使用者的位置等各种空隙。
如，万宝路在美国是著名的香烟品牌，而一个叫窈窕牌的香烟品牌，就是以女性抽烟者为突破口挑战万宝路而大获成功。
类别品牌定位。
当一个强大的品牌名称成了产品类别名称的代表或代替物时，必须给公司一个真正成功的新产品以一个新的名称，而不能采用“搭便车”的做法，沿袭公司原有产品的名称。
这像“跷跷板”原理，当一种上来时，另一种就下去。
因为一个名称不能代表两个迥然不同的产品。
宝洁公司的多品牌策略就大有可取之处。
再定位。
也就是重新定位，意即打破事物（例如产品）在消费者心目中所保持的原有位置与结构，使事物按照新的观念在消费者心目中重新排位，调理关系，以创造一个有利于自己的新的秩序。
这意味着必须先把旧的观念或产品搬出消费者的记忆，才能把另一个新的定位装进去。
海尔在最初是以宣传自己冰箱的品质优良作为定位，而在产品延伸之后，很快就突出了“中国造”、“向国际营销商授权”等新的定位。
需要指出的是，由于艾尔·列斯与杰克·特罗都是广告人出身，他们的定位理论往往局限于一种广告传播策略，强调让产品占领消费者心目中的空隙。
目前，定位理论对营销的影响远远超过了原先把它作为一种传播技巧的范畴，而演变为营销策略的一个基本步骤。
这反映在营销大师科特勒对定位下的定义中。
他认为，定位是对公司的提供物（原文是offer）和形象的策划行为，目的是使它在目标消费者的心目中占据一个独特的有价值的位置。
因此，“营销人员必须从零开始，使产品特色确实符合所选择的目标市场。
”科特勒把艾尔·列斯与杰克·特罗的定位理论归结为“对产品的心理定位和再定位”。
显然，除此之外，还有对潜在产品的定位。
这就给定位理论留下了更为广阔的发展空间。
几米是谁?他有什么经典的话或画?
性别：男国家\\\/区域： 中国生日：不详 完善人物生日行业\\\/职务： 漫画家 简介：本名：廖福彬 星座：天蝎 曾出版作品：《森林里的秘密》、《微笑的鱼》、《月亮忘记了》、《地下铁》…… 娱乐：创作 工作：带小孩 最喜欢的事：与人聊天 最难忘的事：女儿诞生 喜爱的画家：很久以前是桑贝(Sempe) 学历：文化大学美术系设计组 喜爱的食物：现在吃素 目前最想做的事：全心投入自己喜欢的绘本 创作时的习性：关起门来，连出版...本名：廖福彬 星座：天蝎 曾出版作品：《森林里的秘密》、《微笑的鱼》、《月亮忘记了》、《地下铁》…… 娱乐：创作 工作：带小孩 最喜欢的事：与人聊天 最难忘的事：女儿诞生 喜爱的画家：很久以前是桑贝(Sempe) 学历：文化大学美术系设计组 喜爱的食物：现在吃素 目前最想做的事：全心投入自己喜欢的绘本 创作时的习性：关起门来，连出版社都不敢打扰 目前状态：在家工作，为杂志报纸各种出版品提供他们所需要的画面 几迷交流群号：49594450 几米作品一览 几米作品1 出版日期 \\\/ 2003-10 《森林里的秘密》 几米作品2 出版日期 \\\/ 2003-10 《微笑的鱼》 几米作品3 出版日期 \\\/ 1999-02 《向左走向右走》 几米作品4 出版日期 \\\/ 1999-05 《听几米唱歌》 几米作品5 出版日期 \\\/ 1999-09 《月亮忘记了》 几米作品6 出版日期 \\\/ 2000-03 《森林唱游》 几米作品7 出版日期 \\\/ 2000-03 《黑白异境》 几米作品8 出版日期 \\\/ 2000-10 《我的心中每天开出一朵花》 几米作品9 出版日期 \\\/ 2001-01 《地下铁》 几米作品10 出版日期 \\\/ 2001-06 《照相本子》 几米作品11 出版日期 \\\/ 2001-10 《1.2.3.木头人》 几米作品12 出版日期 \\\/ 2002-02 《我只能为你画一张小卡片》 几米作品13 出版日期 \\\/ 2002-04 《我梦游你梦游》 几米作品14 出版日期 \\\/ 2002-10 《布瓜的世界》 几米作品15 出版日期 \\\/ 2003-01 《幸运儿》 几米作品16 出版日期 \\\/ 2003-06 《你们我们他们》 几米作品17 出版日期 \\\/ 2003-12 《又寂寞又美好》 几米作品18 出版日期 \\\/ 2004-01 《开始》 几米作品19 出版日期 \\\/ 2004-01 《履历表》 几米作品20 出版日期 \\\/ 2004-01 《遗失了一只猫》 几米作品21 出版日期 \\\/ 2005-01 《小蝴蝶小披风》 几米作品22 出版日期 \\\/ 2005-10 《失乐园》 几米作品23 出版日期 \\\/ 2006-03 《蓝石头》 几米作品24 出版日期 \\\/ 2006-07 《谢谢你毛毛兔，这个下午真好玩》 几米作品25 出版日期 \\\/ 2007-02 《恋之风景》 出版日期\\\/2007-07 《我与太阳马戏交换了想象》 关于几米 几米，一位用画笔描绘梦想、吸引无数读者画迷为之疯狂，知名度迅速窜升的当红绘本作家，同时却也是一个腼腆善良的中年男子，偏好简单的居家生活，低调而淡泊。
几米的个性害羞内向，不擅长用言语表达，他用敏锐细腻的心去感受周遭的人与事，将情感、思绪藉由「绘画」传达他对大千世界的看法，作品风貌多变，创作力源源不绝，因此看几米的作品，就像是走入他的内在，几米的故事引领着每一位欣赏他作品的人看到并相信世界上的美与善，同时也反应了现代人生活中的点点滴滴，因此每个人都能在他的故事找到一个映照和寄托，或许这就是几米作品的迷人之处。
在奥美工作的12年里，他自言过着别人看起来非常令人羡慕的生活：收入高，工作时髦。
但实际上，广告公司压力非常大，很辛苦。
而且几米也感到了中年危机：高不成低不就。
他渴望有自己的东西，但广告公司是个TEAMWORK。
更主要的原因是他不想做需要跟别人沟通的工作了，而是希望能有非常单纯的工作和生活。
他发现画插图可以满足自己，画完寄给出版社或报社就可以了，所以他离开了广告公司。
做了自由职业者的几米说他平时的活动范围非常小，只是在家里附近吃个饭什么的。
他不太习惯接受采访，曾说采访是“消耗性的东西”，写出来的东西往往只满足了读者的好奇心，看过就算了。
几米上过两次电视，他说现在不再接受电视采访了，因为他觉得自己太平凡，“瘦瘦小小的，也没有什么好看的”。
但自从他成名后，采访总是不可避免。
人生无常是几米笔下一个很重要的主题。
他说生活里是没有那么多幸福的，也许年轻时是乐观的，但现在的他不是了。
所以几米对现代都市人的孤独格外敏感。
几米作品里那些没有名字的人跟周围的世界总是厚厚地隔了一层，他们处在自我对话的状态，非常沉默地走在都市中。
在几米的绘本作品里，所有人物的面目都有点西化，还有很多西方文化中常见的符号，比如修女、天使等等。
几米的解释是异国的地方比较能引发读者的想象力。
他开玩笑说下次也许会让男女主人公在庙宇前相遇，还要画几个和尚。
几米的作品往往同时散发出孤独与温暖并存的气息。
这项工作由画面和文字共同承担。
一般情况下是画面先出现在他头脑里，然后才会选文字来配，最后是相互修正的过程。
迄今为止，几米的作品里还没有他个人的真实经历，他说自己是个平凡的人，实在“没有什么好写的”。
几米的作品广受欢迎，原因有三： 一是它充满都市感，一些人们非常熟悉、但敢想不敢言的感觉； 二是它的图画细致得使人爱不释手，图为主、字为辅的形式很新鲜； 三是它的故事简直是一个寓言，从前只有写给小孩的，现在成人也有自己的寓言和童话。
几米让图像成为另一种清新舒洁的文学语言，在他的作品里营造出流 畅的画面，散发出深情迷人的风采。
几米问答 问:为什么叫几米而不是通常翻译的吉米呢
答:出版社要我起一个笔名，自己非常喜欢几字，平时提笔练字时就习惯写“几”。
而且几米看起来确实有点不一样。
问:什么是绘本
答:“绘本”一词来自日语，这个词目前台湾也有争议。
有人叫图画书，也有人叫图文书。
图文书可能更适合一些，因为图画书主要是就画，而图文书是图跟文配合的。
问:大家都知道1995年你得了血癌，这场疾病给你带来了什么样的变化
你曾经在一篇文章中写你得病之前这些小人是没有生命力的，你只是利用他们来赚钱。
出院后，你的小人活了起来。
答:刚开始时，我觉得自己根本不会创作。
生病那段时间，总觉得要远离人群了，有些感觉就变得特别敏锐，对生命的看法有了很大的转变，开始觉得有很多话要诉说。
问:你觉得城市的人是孤独的吗
答:城市的人距离很近，但实际上很远。
你生了病也不会有人送你去医院。
人基本上都是孤独的。
问:《地下铁》有没有原型呢
一个盲人的感受你怎么把握得那么准确
答:没有原型。
这跟我的生病有关，很多东西要重新感受。
问:在你的创作中，哪一个作品最困难
答:《地下铁》的创作是最困难的，因为我无法确知那个小女孩为什么要坐地铁，她要到哪里去，她心里在想什么。
问:你的作品基本想是一个想象的空间，可是你平时还要照顾自己的女儿。
平时生活的烦琐是不是打扰了你的创作。
答:刚开始有点。
但女儿可以给我很多的想法，我的作品里有越来越多的女儿的影子。
问:你的作品多少钱一幅呢
答:这个我也不晓得。
因为除了义卖，我的作品还没有出售过。
问:你的工作习惯是怎样的
答:我的工作习惯非常正常，从早上10:00到下午5:00。
问:有没有担心由于生活范围小影响到创作
答:没有啊。
书也可以带着人到各个地方。
问:你是一个乐观的人吗
答:我想不是吧。
几米小档案 几米1958年11月15日生于台湾宜兰住台湾省台北市罗斯福路六段142巷20弄2-3号。
文化大学美术系毕业，曾在广告公司工作十二年，后来为报纸、杂志等各种出版品画插画，1998年首度在台湾出版个人的绘本创作《森林里的秘密》、《微笑的鱼》，1999年至2001年陆续以《向左走．向右走》、《月亮忘记了》、《我的心中每天开出一朵花》、《地下铁》等多部作品，展现出惊人的创作力和多变的叙事风格，在出版市场兴起了一阵持续至今热力不减的绘本创作风潮，2002年《我只能为你画一张小卡片》、《布瓜的世界》持续令人充满惊喜，广受两岸三地读者的喜爱，2003年最新长篇作品《幸运儿》，一本悲悯与传奇之书，突破以往的创作手法，带领我们进入几米创作的另一个境界。
几米让「图像」成为另一种清新舒洁的文学语言，在他的作品里营造出流畅诗意的画面，散发出深情迷人的风采。
目前拥有15本广受大家喜爱的作品，并卖出美、德、法、希腊、韩、日、泰等多国版权。
几米随笔Journal 关于我的创作 常常有人问起，创作的灵感从哪里来
我不知道，她就是来了，静悄悄躲在一角等待，如果不予理会，又会无声无息地溜走。
... 生命“大发”的意义 1993年底，我还在广告公司上班。
那一年，我在工作上遇到前所未有的低潮。
... 我和我的“小人” 一九九四年春天我辞掉工作，开始在家专职画插图。
那段时间我几乎天天都要画画，画很多不同的小人。
... 我记住一个画面 我的记忆能力很诡异，记不住电话号码，记不住别人的名字，记不住生活里有趣的日子。
... 几米评论Overview 清晨 蓝伯特先生 － 评桑贝《清晨》、《蓝伯特先生》 世故圆融的法式幽默 － 评桑贝《玛塞林为什么会脸红
》、《哈吾尔．塔布林》 记忆沉浸 － 评布赫兹《瞬间收藏家》 认真的恶作剧 － 评麦克索瓦《没有文字负担的图画》、《骆驼与花豹的产物》 随兴帅气的世界 － 评昆汀．布莱克《小丑找新家》 Answers!! 几米如是说 :: Q1 - 为什么要叫几米? A1 - 几米不是本名，为什么要叫几米呢
其实是因为以前在广告公司时都要有一个英文名字，我的英文名字是Jimmy，几米就是从Jimmy翻译过来的，但是因为我很喜欢几何的几这个字，所以没有用吉米，而是叫几米。
刚开始很多人以为我是外国人，也有很多人大概是因为画风和笔触的关系，以为我是女生。
其实我是一个在台湾土生土长的中年男子啦
Q2 - 几米为什么会画插画并且开始绘本创作? A2 - 其实我从小就喜欢画画，但是我是一直到高三才知道大学里有美术系，才决定要考美术系的。
大学美术系要考术科，可是我都没有学过，后来匆匆忙忙学了三个月的素描就去考了。
我考上了文化大学美术系，但是素描只有16分，所以我在念文化时很自卑，于是选择设计组，走比较实用的路线。
在大学的时候我从来没有想过我要画插画，会演变到今天这样的局面，是毕业很久以后的事，那又是另一个故事了。
Q3 - 几米的创作灵感是从哪里来的? A3 - 生活中的我也只是一个很平凡的人，一样要吃饭要工作要睡觉，要做饭要打扫要带小孩，我的生活规律，没有什么非常特别的休闲嗜好。
但是平凡生活中的观察与体验，就是创作的灵感来源。
我的灵感并不是在一般人认为作者会去寻找灵感的浪漫地方发生，也没有什么特定的模式会出现。
举一个最明显的例子，当我在画《向左走．向右走》时，一直在思考如何安排男女主角彼此在生活中的巧妙关系才能符合整个故事的设计，有一天，我被我家隔壁的电钻声吵得无法画画，只好坐着发呆，然后天马行空地胡思乱想，突然我开始觉得我从不知道我家隔壁住的人是谁，我不知道谁搬走了，谁又搬来了，可是我每天跟他或她只隔一道薄薄的墙而睡，如果我们在外面某处偶然相遇或发生不愉快的事，若我们从不曾提及彼此的住处，也没有留下联络的方式，那么也许我们不会再相逢，也永远不知道其实我们就住在隔壁。
就这样，我让《向左走．向右走》里的男女主角住在同一栋旧公寓大楼里，只是各自用各自的电梯，一个习惯向左走，一个习惯向右走，他们的故事就这样开始发展下去了…… Q4 - 为什么在几米的画里常常会出现兔子? A4 - 这个问题很多人都会问我，其实也没有什么特别的原因，兔子很可爱呀
或是比较有神秘感吧
我的第一本作品《森林里的秘密》画的就是一个小女孩和一只毛毛兔的故事，很多人都很喜欢，后来我就继续让它出现在后面的书里面。
这只是一个作者的小游戏，《向左走．向右走》有《微笑的鱼》里的那个男子，《月亮忘记了》也有《向左走．向右走》里的男女主角，《地下铁》里全部的人物都出现了，甚至还包括了即将出现在我新书里的角色。
就是好玩而已。
我总是想象在同一个时空里有不同的故事同时发生着，所以大家会擦间而过，会走进同一家商店，也可能搭上同一列地下铁。
Q5 - 几米画画的工具是什么? A5 - 画画的工具，我通常使用沾水笔或油性签字笔，勾线再画水彩。
画黑白的图，用的是签字笔或沾水笔沾油性墨水画线，再用派克墨水染色。
纸则是用英国水彩纸。
Q6 - 几米的创作量很丰富，大概多久可以做一本书? A6 - 很多人觉得我一年出很多书，创作量惊人。
其实平均一本绘本故事的发想或主题成熟，都是在我心底酝酿很久的，而且反覆不停地想，一年两年或三年。
在《地下铁》之前的书或许做得比较快，但是当我在画《地下铁》的时候，我的生活已经不如从前的单纯，有许多的外务干扰，所以《地下铁》做了整整一年才做完，当然还有一些原因，例如这本书的场景有很多地方要贴磁砖、自己对自己的要求也越来越高……等等。
Q7 - 生病的经验对几米的创作有没有影响? A7 - 生病的那一段日子，应该对我的创作产生很大的影响吧。
回头去看，我的作品开始呈现另一种味道，在欢乐画面之外，有淡淡的哀伤、疏离的情感和些许的无奈，那时候，很多人都说我的作品变得和以前不一样了，说我进步很多，可是当时我并不十分相信，不过现在我慢慢发现，也许我在画每一本书的时候，都释放了一些真实的情感，而产生了一种我自己特有的味道与风格吧
Q8 - 除了成人绘本之外，几米会想尝试其他形式的书吗? A8 - 我会想要做儿童绘本，可是目前的我还无法做出只有32页的作品（童书的页数大多只有32～48页左右），也不太知道如何画故事给小孩看，虽然我有一个女儿。
大概是我想表达的东西太多了吧
不过我的书还是有很多小孩看就是了，有一个幼稚园的老师说他念《向左走．向右走》给小朋友听，也有国语实小的小朋友曾经写e-mail 跟我讨论我作品里的一些问题。
这些都是很好玩的现象。
几米。
男。
台北市人。
天蝎座。
吃素。
已婚。
有一个女儿。
文化大学美术系毕业。
曾在广告公司工作十二年，现在在家工作，为报纸、杂志等各种出版品画插画。
1998年开始首次的绘本创作，即让图像成为另一种清新舒洁的文学语言，在他的作品里营造出流畅诗意的画面，散发出深情迷人的风采。
目前已拥有7本广受大家喜爱的作品，并卖出美国、德国、法国、希腊、韩国、日本等多国版权。
几米的作品广受欢迎，原因有三：一是它充满都市感，一些人们非常熟悉、但敢想不敢言的感觉；二是它的图画细致得使人爱不释手，图为主、字为辅的形式很新鲜；三是它的故事简直是一个寓言，从前只有写给小孩的图画书，现在成人也有了自己的寓言和童话。
Q - 为什么要叫几米? A - 其实因为以前在广告公司时都要有一个英文名字，我的英文名是Jimmy，几米就是从 Jimmy 翻译过来的，但因为我很喜欢几何的“几”这个字，所以没有用“吉米”，而叫“几米”。
刚开始很多人以为我是外国人，也有很多人大概是因为画风和笔触，以为我是女生。
其实我是一个在台湾土生土长的中年男子啦
关于我的创作 常常有人问起，创作的灵感从哪里来
我不知道，她就是来了，静悄悄躲在一角等待，如果不予理会，又会无声无息地溜走。
创作的开始都只是为了好玩。
好玩的画面，好玩的情节，好玩的巧合，好玩的结束。
但后来却变得不再那么好玩，总是变得有一点忧伤，一点无助，一点说不清楚的情绪，像薄雾一般的弥漫开来。
毛毛兔来了，吹着口哨呼唤我。
森林里的天空开了一扇门，门的后面是什么
消失在都市里的玩伴，没有说再见就离开了。
我感觉到一种神秘模糊，有着淡淡失落感的的美好回忆。
午夜发着绿光的小鱼，寂寞男子深情的紧紧相随，裸身跃入清冷的大海，体验那种自由自在的放纵，安慰自己又欺骗自己的甜蜜过程，慌茫的心灵寻找依靠的奇妙经验，令我留下过多的同情。
他习惯向右走，她习惯向左走，她们始终不曾相遇。
如此平凡，但又何等写实，风吹过，下雪了，太阳出来了。
日子一天也没有停留过。
变幻无常的世界依旧美丽如昔。
但我却不知怎的感到有些难过。
创作了四本书，最初的起点，还是因为好玩。
好玩的题材让我迫不及待的想要把它画出来。
我画好玩的故事，没有任何企图。
查看全部资料 收起全部资料 标签：娱乐人物 非常一只鱼 -- 2007-12
舒尔美卫生巾怎么不见了
各大超市都没了
舒尔美被金佰利收购了 现在在原有的基础的升级为了高洁丝 包括舒洁 和好奇这些牌子都是金佰利生产的 当然你们可能不知道世界上第一片妇女卫生巾就是金佰利公司的；然后这是一家世界500强企业之一 传承了到今年140余年
宝洁、欧莱雅为什么采用多品牌战略
有什么优缺点
宝洁公司：牌战略\ 牌延伸曾一度被认为是风险的事情，有的学者甚至不惜用阱”二字去形容其风险之大。
然而，综观世界一流企业的经营业绩，我们就不难发现，这其中既有像索尼公司那样一贯奉行“多品一牌”这种“独生子女”策略的辉煌，更有像宝洁公司这样大胆贯彻“一品多牌”策略，在国际市场竞争中纵横捭阖尽显“多子多福”的风流。
\ 宝洁公司是一家美国的企业。
它的经营特点一是种类多，从香皂、牙膏、漱口水、洗\ 发精、护发素、柔软剂、洗涤剂，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到卫生纸、化妆纸、卫生棉、感冒药、胃药，横跨了清洁用品、食品、纸制品、药品等多种行业。
二是许多产品大都是一种产品多个牌子。
以洗衣粉为例，他们推出的牌子就有汰渍、洗好、奥克多、波特、时代等近十种品牌。
在中国市场上，香皂用的是舒肤佳，牙膏用的是佳洁仕，卫生巾用的是护舒宝，仅洗发精就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”三种品牌。
要问世界上那个公司的牌子最多，恐怕是非宝洁莫属。
\ 寻找差异\ 如果把多品牌策略理解为企业多到工商局注册几个商标，那就大错特错了。
宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性，这样，每个品牌都有自己的发展空间，市场就不会重叠。
以洗衣粉为例，宝洁公司设计了九种品牌的洗衣粉，汰渍(Tide)、洗好(Cheer)、格尼(Gain)、达诗(Dash)、波特(Bold)、卓夫特(Dreft)、象牙雪(1vorySnow)、奥克多(Oxydol)和时代(Eea)。
他们认为，不同的顾客希望从产品中获得不同的利益组合。
有些人认为洗涤和漂洗能力最重要；有些人认为使织物柔软最重要；还有人希望洗衣粉具有气味芬芳、碱性温和的特征。
于是就利用洗衣粉的九个细分市场，设计了九种不同的品牌。
\ 宝洁公司就像一个技艺高超的厨师，把洗衣粉这一看似简单的产品，加以不同的佐料，烹调出多种可口的大菜。
不但从功能、价格上加以区别，还从心理上加以划分，赋予不同的品牌个性。
通过这种多品牌策略，宝洁已占领了美国更多的洗涤剂市场，目前市场份额已达到55%，这是单个品牌所无法达到的。
\ 制造“卖点”\ 宝洁公司的多品牌策略如果从市场细分上讲是寻找差异的话，那么从营销组合的另一个角度看是找准了“卖点”。
卖点也称“独特的销售主张”，英文缩写为usp。
这是美国广告大师罗瑟·瑞夫斯提出的一个具有广泛影响的营销理论，其核心内容是：广告要根据产品的特点向消费者提出独一无二的说辞，并让消费者相信这一特点是别人没有的，或是别人没有说过的，且这些特点能为消费者带来实实在在的利益。
在这一点上宝洁公司更是发挥得淋漓尽致。
以宝洁在中国推出的洗发精为例，“海飞丝”的个性在于去头屑，“潘婷”的个性在于对头发的营养保健，而“飘柔”的个性则是使头发光滑柔顺。
在中国市场上推出的产品广告更是出手不凡：“海飞丝”洗发精，海蓝色的包装，首先让人联想到蔚蓝色的大海，带来清新凉爽的视觉效果，“头屑去无踪，秀发更干净”的广告语，更进一步在消费者心目中树立起“海飞丝”去头屑的信念；“飘柔”，从牌名上就让人明白了该产品使头发柔顺的特性，草绿色的包装给人以青春美的感受，“含丝质润发素，洗发护发一次完成，令头发飘逸柔顺”的广告语，再配以少女甩动如丝般头发的画面，更深化了消费者对“飘柔”飘逸柔顺效果的印象；“潘婷”，用了杏黄色的包装，首先给人以营养丰富的视觉效果，“瑞士维他命研究院认可，含丰富的维他命原B5，能由发根渗透至发梢，补充养分，使头发健康、亮泽”的广告语，从各个角度突出了“潘婷”的营养型个性。
\ 从这里可以看出，宝洁公司多品牌策略的成功之处，不仅在于善于在一般人认为没有缝隙的产品市场上寻找到差异，生产出个性鲜明的商品，更值得称道的是能成功地运用营销组合的理论，成功地将这种差异推销给消费者，并取得他们的认同，进而心甘情愿地为之掏腰包。
\ 能攻易守\ 传统的营销理论认为，单一品牌延伸策略便于企业形象的统一，减少营销成本，易于被顾客接受。
但从另一个角度来看，单一品牌并非万全之策。
因为一种品牌树立之后，容易在消费者当中形成固定的印象，从而产生顾客的心理定势，不利于产品的延伸，尤其是像宝洁这样的横跨多种行业、拥有多种产品的企业更是这样。
宝洁公司最早是以生产象牙牌香皂起家的，假如它一直延用“象牙牌”这一单一品牌，恐怕很难成长为在日用品领域称霸的跨国公司。
以美国Scott公司为例，该公司生产的舒洁牌卫生纸原本是美国卫生纸市场的佼佼者，但随着舒洁牌餐巾、舒洁牌面巾、舒洁脾纸尿布的问世，使Scott公司在顾客心目中的心理定势发生了混乱——“舒洁该用在哪儿?”一位营销专家曾幽默地问：舒洁餐巾与舒洁卫生纸，究竟哪个品牌是为鼻子设计的?结果，舒洁卫生纸的头把交椅很快被宝洁公司的CHARMIN卫生纸所取代。
\ 可见，宝洁公司正是从竞争对手的失败中吸取了教训，用一品多牌的策略顺利克服了顾客的“心理定势”这一障碍，从而在人们心目中树立起宝洁公司不仅是一个生产象牙牌香皂的公司，还是生产妇女用品、儿童用品，以至于药品、食品的厂家。
\ 许多人认为，多品牌竞争会引起经营各个品牌企业内部各兄弟单位之间自相残杀的局面，宝洁则认为，最好的策略就是自己不断攻击自己。
这是因为市场经济是竞争经济，与其让对手开发出新产品去瓜分自己的市场，不如自己向自己挑战，让本企业各种品牌的产品分别占领市场，以巩固自己在市场中的领导地位。
这或许就是中国“肥水不流外人田”的古训在西方的翻版。
\ 从防御的角度看，宝洁公司这种多品牌策略是打击对手、保护自己的最锐利的武器。
一是从顾客方面讲，宝洁公司利用多品牌策略频频出击，使公司在顾客心目中树立起实力雄厚的形象；利用一品多牌从功能、价格、包装等各方面划分出多个市场，能满足不同层次、不同需要的各类顾客的需求，从而培养消费者对本企业的品牌偏好，提高其忠诚度。
\ 二是对竞争对手来讲，宝洁公司的多品牌策略，尤其是像洗衣粉、洗发水这种“一品多牌”的市场，宝洁公司的产品摆满了货架，就等于从销售渠道减少了对手进攻的可能。
从功能、价格诸方面对市场的细分，更是令竞争者难以插足。
这种高进入障碍无疑是大大提高了对方的进攻成本，对自己来说就是一块抵御对手的盾牌。
\ 综上所述，我们从宝洁公司的成功中看到了多品牌策略的多种好处，但并非是坦途一条。
俗话说“樱桃好吃树难栽”，要吃到多品牌策略这个馅饼，还需要在经营实践中趋利除弊。
一是经营多种品牌的企业要有相应的实力，品牌的延伸绝非朝夕之功。
从市场调查，到产品推出，再到广告宣传，每一项工作都要耗费企业的大量人力物力。
这对一些在市场上立足未稳的企业来讲无疑是一个很大的考验，运用多品牌策略一定要慎之又慎。
\ 二是在具体操作中，一定要通过缜密的调查，寻找到产品的差异。
有差异的产品品牌才能达到广泛覆盖产品的各个子市场、争取最大市场份额的目的。
没有差异的多种品牌反而给企业加大生产、营销成本，给顾客的心理造成混乱。
\ 三是要根据企业所处行业的具体情况，如宝洁公司所处的日用消费品行业，运用多品牌策略就易于成功。
而一些生产资料的生产厂家则没有必要选择这种策略。
去超市买纸巾的时候，有一种上面写着“不漂白，更健康”，纸巾是土黄色的，叫什么名字我忘了
总有一些东西是经典而永不过时的，一代一代顾客的喜顽强地在销售排行榜上一席之地。
这样的产品，当然是不能错过的佳品。
贝佳斯的绿泥、白泥面膜。
我用工作后的第一笔薪水买了一罐……“泥巴”。
代价是700元人民币
对于一个普通职员来说确实算得上一笔巨款，但使用的时间之久和效果之佳，都让我觉得物有所值。
娇韵诗的洁面产品。
娇韵诗的性质温和是出了名的，不管多么敏感的肌肤，在它的呵护下也会慢慢健康起来。
尤其在洁面产品上，娇韵诗有自己的独特配方和手法，不必用力的搓揉就能温柔地把脸洗得干干净净、清爽无比。
伊丽莎白-雅顿的时空胶囊。
雅顿的胶囊系列口碑甚佳，时空胶囊是我孝敬我那不太相信化妆品的老妈的。
可以说，是这个宝贝从根本上改变了她对我热衷于化妆品的看法，因为她的皱纹真的变浅了
倩碧的2号爽肤水。
是的，我知道很多人认为它的酒精味太重，太刺激皮肤。
但是想想北京的空气有多脏
每天我们的毛孔会吸收多少脏东西
我的对策是，用它清理过毛孔之后再使用一次保湿的爽肤水。
CHANEL的粉底。
这是惟一一款我所有认识的人用过之后都挑不出毛病的粉底产品。
它的粉质之轻薄、遮瑕效果之出众都是无与伦比的。
娇兰的幻彩流星蜜粉。
那么多缤纷的颜色共处一盒，哪怕不用，光是看一眼你也会爱上它
更何况，它真的会让你的妆容明亮起来。
兰蔻的纤长睫毛膏。
这是真正防水而且真正做到卷翘和加长的一款睫毛膏
最重要的是，它不会结块，决不会让你那个幽默感过度的男朋友说你的眼睫毛像……苍蝇腿
雅诗兰黛的口红。
这是我这个化妆品购物狂在数十支的口红储备中惟一有望用完的一支。
颜色的美丽还在其次，最关键的是它那种清新的果香，总是让我忍不住有一擦再擦的冲动。
一、法国LANCOME(兰蔻)： 这个法国国宝级的化妆品品牌创立于1935年，迄今已有近70年历史。
自创立伊始，就以一朵含苞欲放的玫瑰作为品牌标记。
在近70年的时间里，兰蔻以其独特的品牌理念实践着对全世界女性美的承诺，给无数爱美女性带去了美丽与梦想~~更难得的是，一个近70年的老牌子，时至今日还能保持如此年轻的状态，在彩妆以及护肤届均有有众多被时下女性拥护的精品。
镇牌之宝： 睫毛膏——LANCOME的睫毛膏，在化妆品届无可争辩的崇高地位。
“全球每售出二支睫毛膏中，就有一支是LANCOME的”。
独特的刷头设计，层次细致分明；纤维超幼细，无人能及。
其中，淡装首选DE精密睫毛膏、晚妆等场合首选3D立体睫毛膏。
HYDRA ZEN水分缘系列——该系列无疑是LANCOME最被推崇的护肤系列，以细腻薄透的质地出名，保湿滋润，又不会觉得厚重。
可消除肌肤疲劳，镇静、并调节肌肤功能，对各种因环境天气等原因造成的皮肤不适可起到很好的舒缓功效，有“保命”霜之称。
二、美国ESTEE LAUDER(雅诗兰黛)： 镇牌之宝：ADBANCED NIGHT REPAIR(简称ANR)系列，无疑是该品牌最为经典和大牌的护肤保养品了。
自推出20多年来，一直保持经典的琥珀色玻璃瓶包装，创下全球每十秒销售出一瓶的佳绩。
内含果酸，可在夜间修复细胞，深层滋润保湿，增强肌肤吸收护肤品的能力，睡醒后，只觉得面郏水分充足，光滑细腻。
该产品的那句“如果你16年前已经用上了ANR系列，那么16年后的今天，你的皮肤依然和16前一样细腻娇嫩”的广告语深入人心。
三、法国DIOR(迪奥)：DIOR(又简称CD)，全名为CHRISTIAN DIOR。
以做高级时装起家的DIOR品牌，自1947年首次推出香水MISS DIOR后，现已全面进军美容领域。
经典与高贵是DIOR的代名词，如今，DIOR更是时尚和创新的代表之一。
镇牌之宝： 蓝金唇膏——DIOR标志性的唇膏，丰润柔软，色彩纯正，在舒适和持久之间达到不可思议的平衡。
也是无数女性手袋中必不可少的恩物。
5色眼影——虽然DIOR每一季都会推出各种令人眼花缭乱的彩妆新品，但这款眼影自1987年延续至今，依旧是许多化妆师和女性的最爱。
四、法国CHANEL(香奈尔) 以交叉的二个C为品牌标识的CHANEL品牌，同样以高级成衣起家。
在美容领域最大的作为是香水。
镇牌之宝： NO.5香水——这个成就了一段香水神话的香水，已经成为全球无数女子的妆台最爱。
它特别幽雅浪漫的格调，把女子内心的的细致情怀表达尽致，性感女神梦露的那句“我，只穿NO.5入睡”的名言，更让这款女士香水名垂百年。
五、美国CLINIQUE(倩碧) CLINIQUE的名字和品牌的概念来源于法文：医学诊所。
是ESTEE LAUDER集团的另一重量级品牌。
以过敏度低，不含香料无刺激的护理理念闻名于世，CLINIQUE在美国、英国均是销量第一的高档化妆品牌。
镇牌之宝： 护肤三步曲——CLINIQUE自1968年品牌创立之初就推出的三步曲概念，倡导简单就是美的哲学，至今仍秉承“洁面皂+化妆水+特效润肤乳”的组合。
在1、2、3步的三件产品之外再用任何保养品都能得到事半功倍的效果，为肌肤提供最简便、安全，有效的呵护。
六、摩洛哥BIOTHERM(碧欧泉) 碧欧泉卓越的护肤功效，来自温泉中提取的精华PETP(矿泉有机活性因子)，富含多种微量元素，矿物质和蛋白质成分，能温和条理肌肤，使其达到均衡状态。
它是法国的科学家在研究温泉对人体的疗养功效时发现的。
为了寻求最佳的提取源，科学家不惜涉入法国山脉深处，终于以20年的努力，以生物技术提取到大量的PETP因子，并成功研发出适合皮肤每日使用的护肤产品，也就是我们今天的BIOTHERM护理全系列。
镇牌之宝： 活泉水分露——碧欧泉最初打天下的镇店王牌。
每一瓶都含有相当于5000公升的温泉水中所含的丰富的PETP，只需豌豆大小，即可令肌肤水分十足，呈现最完美的状态。
七、HR(赫莲娜) 品牌名字取自该品牌创立者HELENA RUBINSTEIN女士。
她也是世界上第一家美容院的创立者。
HR产品以“追求完美”著称，自被欧莱雅集团收购后，更成为该集团的科技先锋，以一流的抗皱、修复系列品的研制为长。
镇牌之宝： 极至之美胶原系列、维他命C精华系列——有肌肤“急救站”之称的二款抗皱、修复产品，对一切因为衰老而引起的皮肤问题有很好的改善作用，受到了无数不再年轻，但仍然追求完美肌肤的女性的追崇。
八、美国ELIZABETH. ARDEN(伊丽沙白 雅顿) 早在20世纪20年代，EA已经是一个全球知名的美国品牌，曾一度垄断整个高级美容护肤市场。
一代性感女神玛丽莲·梦露的化妆箱里，就常备有雅顿的眼影、唇膏。
在美容多元化的今天，EA依然保持其传统的特色，一些产品的巧妙用法，仍为人称奇。
镇牌之宝： 8小时润泽霜——该品牌历史最悠久的产品之一，至今已有74年的历史，有“万能霜”之称。
可用于脸部、眼部、唇、颈和手，任何一处你觉得干燥的地方。
滋润度非常持久而有效，它另外还有淡化疤痕、修复肌肤弹性的意外疗效。
九、法国CLARINS(娇韵诗) 法国娇韵诗自创立之日起，就坚持纯植物护肤的研发理念，凭借其四十多年来的肌肤护理、纤体经验及超卓的功效，赢得了全球越来越多女性的信赖和欢迎。
镇牌之宝： 面部、身体护理油——CLARINS的3款面部护理油、身体护理油自品牌创始以来，一直沿用至今，40多载中，更经历了无数次革新，使得配方更精纯，效果更卓越。
全天然的成分可为全身肌肤提供最温和的天然护理。
十、法国GUERLAIN(娇兰) 以调制香水起家的GUERLAIN，1828年由皮埃尔·娇兰先生一手创立，迄今已有170多年历史。
卓越的品质使娇兰从众多香水品牌中脱颖而出。
娇兰从创立伊始就采用的神奇香料配方——汤加豆、茉莉、玫瑰和鸢尾花，成为娇兰香水的芳香标记。
镇牌之宝： 幻彩流星粉——仅凭一盒幻彩流星修饰粉，娇兰在全球知名度大涨。
粉红色增添红润，绿色淡化红肿，白色悦目亮丽，金色与珍珠色带出晶莹光泽。
多色交错令脸色透出神韵无限，令妆容带出迷蒙美感。
小小的几十枚粉珠，令女人们容光焕发，已成为娇兰多年最畅销产品系列
刘芸希是天下第一美女
你疯了吧~~~~
