图书广告词
开业活动策案 一、开业活动目的： 1立贝亚克专卖店众形象得各大媒体的关注。
2、通过开业活动聚集人气，展现贝亚克的全新形象，提高知名度。
3、通过开业活动，加强贝亚克专卖店在当地的影响，推动销售工作。
4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。
二、前期宣传方案： 开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。
只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功举行。
我们在思想上一定要有这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎。
前期宣传的方式和具体操作： 1、小区入户宣传： 这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法。
具体操作： （1）分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如果条件限制一个人一组也可以。
宣传组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。
（2）将所在县市楼盘进行划分，分配上基本做到平衡。
每个组负责一个区域，开展工作。
两组之间展开竞争，竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量和签单顾客的数量。
表现优异的给予表彰，譬如现金奖励、业务人员考察留用等。
根据每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性。
（3）入户宣传的内容：公司的概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍、顾客的基本情况和意愿、邀约入店。
值得注意的是，了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪，并和店面导购员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时迅速签单做好准备。
在开业前一天，业务员要和准顾客电话沟通，确认来店参加开业活动。
2、报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显。
制作要体现出品牌的档次来。
切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。
发布内容： a、开业信息 ：时间、地点、标题、预约电话（可提供提前预约） b、优惠活动内容 c、企业相关信息，文化内涵为主 d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息 作用：夹报发行的宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息也全面，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。
夹带媒体：《 ××报》 发布数量：×万份 发布日期： 3、报纸、电视媒体的临时预告：在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传。
造势很关键。
4、手机短信平台的开业预告：不需要满天乱发，可以采取卫星定位形式，集中针对所有开发楼盘、建材市场来发送。
也就是定位发送。
5、当然结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。
三、开业活动促销内容的设计： 首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别的强调出来，醒目。
同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至可以采取转奖，抽奖等。
四、开业活动现场氛围的营造： 拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。
气势一定要大，譬如拱门做十个，一字排开等，才能够真正做出气氛来。
同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。
路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置；另外也能够吸引所有市民的关注，甚至媒体的注意。
对现场氛围的营造也是一个补充。
1、终端布置：（参考） （1）周边街区（建材市场内）：“邻近街和市区主干道布标宣传 （2）店外： ”门外陈列标示企业LOGO的刀旗 “门前设置升空气球 ”门外设置大型拱门 “店前设立大型主题展版一块，发布活动主题 ”楼体悬挂巨型彩色竖标 “门口用气球及花束装饰。
（3）店内 ”门口设立明显标示企业LOGO的接待处，向入场者赠送活动宣传品 “设立迎宾和导购小姐。
”设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌 “顶端悬挂POP挂旗。
”店内相关区域设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。
“店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供咨询服务。
在终端布置中我们会与开业庆典的主题相结合，但不论是以什么主题进行宣传，我公司在会场中都力争做到 “细心、精心、认真、全面” 2、具体布置：（参考） –小礼品发放处布置 打印好的表格和笔 ： 登记顾客的一些个人资料（姓名、工作单位、家庭住址、联系电话（领取礼物后邀请顾客填写） –签到台\\\/签到纸笔各一 –桌椅 –礼品 贝亚克精美手提纸袋 200 –贝亚克宣传资料 200 –彩色氢气球（贝亚克LOGO） 200 –小礼品：贝亚克精美广告笔 200 –贝亚克精美笔记本、单件贝亚克瓷杯 给设计师 –工作人员统一配置及其它纪念品 1 红绶带 （ 贝亚克地板——奢华之上、荣耀到家） 2 胸牌 3 贝亚克导购员服装 –嘉宾1 胸花 6 3、剪彩仪式：（参考） •（基本内容：开幕——领导讲话——剪彩——文艺活动等各种专业的表演—与会人员抽奖活动—宴请部分贵宾（与抽奖同时进行）） •庆典活动程序： •开业庆典初定于200×年×月×日上午×点在专卖店举行。
（公司如没有合适场地可租其他广场或酒店） •——9：30会场音乐嘹亮，彩旗飘飘，迎宾、军乐队、醒狮队伍、礼仪小姐到位，工作人员准备工作就绪； •——9：40公司领导、嘉宾陆续进场，礼仪小姐为来宾办理签到、佩带鲜花、引领入坐，导位礼仪小姐在入口处等候，做好引领准备工作； •——9：55 庆典司仪（邀请主持人担任）宣布庆典即将开始，请领导、嘉宾就坐，请参与庆典所有人员就位； •——10：00 庆典正式开始，庆典司仪朗诵司仪词开场白；（店内同时开始签售） •——司仪宣读出席庆典主要嘉宾名单； •——庆典司仪宣布：贝亚克××旗舰店开业庆典开始
（金鼓齐鸣10秒钟）； • ——庆典司仪请军乐队奏乐一首； •——庆典司仪宣布：请××讲话；（公司领导）； •——庆典司仪宣布：请××讲话；（贵宾）； •——庆典司仪主持剪彩仪式，礼仪小姐引领公司领导、嘉宾就位； •——庆典司仪请出贝亚克江西总代理主持剪裁仪式。
•——贝亚克会所领导宣布：贝亚克××旗舰店开业
（各位领导、嘉宾剪彩
） •——剪彩一刻，音乐嘹亮，礼花漫天，龙狮起舞，庆典形成高潮； •——各种丰富多彩的表演如，健美操、拉丁舞等等，（路演活动开始） •——庆典司仪宣布：宴请各位贵宾
•------在歌声中，司仪结束语， •——庆典结束。
五、开业活动人员的培训和安排： 现场发单员要安排到位，除了发单页，也负责维护现场秩序。
最好就是前期进小区沟通的业务员来发单。
他们能够消除曾经宣传过的顾客的陌生感，带领这些顾客直接进入店内，对签单有思想准备，成功率比较高。
导购员一定要通过培训，最好是已经结婚、并且家里装修过的，对装修有足够的经验。
导购员数量要充足。
后勤人员也要安排到位。
六、现场控制： 天气的关注；水电安排；不同产品区域专人负责、相关物料的准备和补充等。
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注意力营销的走出注意力营销的误区
①我跨进书店门，暗喜没人注意。
我踮起脚尖，使矮小的身体挨蹭过别的顾客和书柜的夹缝，从大人的腋下钻过去，哟，把头发弄乱了，没关系，我到底挤到里边来了。
在一片花绿封面的排列队里，我的眼睛过于急忙地寻找，反而看不到那本书的所在。
从头来，再数一遍，啊!它在这里，原来不是在昨天那位置了。
②我庆幸它居然没有被卖出去，仍四平八稳地躺在书架上，专候我的光临。
我多么高兴，又多么渴望地伸手去拿，但和我的手同时抵达的，还有一双巨掌，十个手指大大地分开来，压住了那本书的整个：“你到底买不买?” ③声音不算小，惊动了其他顾客，他们全部回过头来，面向着我。
我像一个被捉到的小偷，羞惭而尴尬，涨红了脸。
我抬起头，难堪地望着他——那书店的老板，他威风凛凛地俯视着我。
店是他的，他有全部的理由用这种声气对待我。
我用几乎要哭出来的声音，悲愤地反抗了一句：“看看都不行吗?”其实我的声音是多么! ④在众目睽睽下，我几乎是狼狈地跨出了店门，脚跟后面紧跟着的是老板的冷笑：“不是一回了!”不是一回了?那口气对我还算是宽容的，仿佛我是一个不可以再原谅的惯贼。
但我是偷窃了什么吗?我不过是一个无力购买而又渴望读到那本书的穷学生! ⑤我不再去书店，许多次我经过文化街都狠心咬牙地走过去。
但一次，两次，我下意识地走向那熟悉的街，终于有一天，求知的欲望迫使我再度停下来，我仍愿一试，因为一本新书的出版广告，我从报上知道好多天了。
⑥我再施惯技，又把自己藏在书店的一角。
当我翻开第一页时，心中不禁轻轻呼道：“啊!终于和你相见!”这是一本畅销书，那么厚厚的一册，拿在手里，看在眼里，多够分量!受了前次的教训，我更小心地不敢贪婪，多串几家书店更妥当些，免得再遭遇到前次的难堪。
⑦每次从书店出来，我都像喝醉了酒似的，脑子被书中的人物所扰，踉踉跄跄，走路失去控制的能力。
“明天早些来，可以全部看完了。
”我告诉自己。
想到明天仍可以占有书店的一角时，被快乐激动的忘形之躯，便险些撞到树干上去。
⑧可是第二天走过几家书店都看不见那本书时，像在手中正看得起劲的书被人抢去一样，我暗暗焦急，并且诅咒地想：皆因没有钱，我不能占有读书的全部快乐，世上有钱的人这样多，他们把书买光了。
⑨我惨淡无神地提着书包，抱着绝望的心情走进最末一家书店。
昨天在这里看书时，已经剩下最后一册了，可不是，看见书架上那本书的位置换了另外的书，心整个沉下了。
⑩正在这时，一个耳朵架着铅笔的店员走过来了。
看那样子是来招呼我的(我多么怕受人招待)，我慌忙把眼睛送上了书架，装作没看见。
但是一本书触着我的胳膊，轻轻地送到我的面前：“请看吧，我多留了一天没有卖。
” 11、啊，我接过书害羞得不知应当如何对他表示我的感激，他却地走开了。
被冲动的情感，使我的眼光久久不能集中在书本上。
12、当书店的目光灯忽地亮了起来，我才觉出站在这里读了两个钟点了。
我合上最后一页…咽了一口唾沫，好像所有的智慧都被我吞食下去了。
然后抬头找寻那耳朵上架着铅笔的人，好交还他这本书。
在远远的柜台旁，他向我轻轻地点点头，表示他已经知道我看完了，我默默地把书放回书架上。
13、我低着头走出去，黑色多皱的布裙被风吹开来，像一把支不开的破伞，可是我浑身都松快了。
摸摸口袋里是一包忘记吃的，我拿一粒送进嘴里，忽然想起有一次国文先生鼓励我们用功的话： 14、“记住，你是吃饭长大，也是读书长大的!” 15、但是今天我发现这句话还不够用，它应当这么说： 16、“记住，你是吃饭长大，读书长大，也是在爱里长大的!” (选自，有删改)习题： 1.概括全文内容，并说说对标题中“窃读”的理解。
2.请赏析第13段画线句“我低着头走出去，黑色多皱的布裙被风吹开来，像一把支不开的破伞，可是我浑身都松快了”。
3.填写下表，体会店老板、店员对“我”窃读的态度。
人物动作神态语言态度 店老板十指分开，压住整本书“你到底买不买?” “不是一回了!” 店员“”“请看吧，我多留了一天没有卖。
” 4.结合上下文，分析第⑤段在文中的作用。
5.本文多处写了“我”对读书的痴狂，试找出一处做简要分析。
参考答案： 1.本文写了“我”两次窃读的经历。
“窃读”表现了我对读书的钟爱之情以及想读书却没钱买书只能去书店偷偷看书的痛苦和无奈。
2.本句运用了比喻的修辞手法，把“黑色多皱的布裙”比作“支不开的破伞”，形象地表现了“我”无钱买书的窘迫处境，衬托了“我”受到店员“礼遇”后愉悦松快的心情。
3.人物动作神态语言态度 店老板威风凛凛 冷笑势利或 冷酷 店员一本书触着我的胳膊，轻轻地送到我的面前，向我，轻轻地点点头友善或有爱心 4.第⑤段在文中起承上启下(过渡)的作用。
用“我不再去书店，许多次我经过文化街都狠心咬牙地走过去”总结前次窃读被“抓”的惨痛心理;用“终于有一天，求知的欲望迫使我再度停下来”一句引出“我”新的窃读经历。
5.第⑥段“啊!终于和你相见!”一句，运用细腻的，传神地表达出再次成功窃读的欣喜以及对书的钟爱
请问哪里有<智者与蠢人的说话方式>的电子书?
我没有找到对不起
企业电子商务赢利模式分析
销售员就是以销售商品、服务为主题的人员。
在社会商业化活动中，起着重要的作用。
以实际的载体传递信息，同时加以渲染达成商品的成交。
1．销售技巧推销的同时，要使这客户成为你的朋友。
2．任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。
3．对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事。
4．越是难缠的准客户，他的购买力也就越强。
5．当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条
6．应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。
7．要不断去认识新朋友，这是成功的基石。
8．说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决。
9．对推销员而言，善于听比善于辩更重要。
10．成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。
11．只有不断寻找机会的人，才会及时把握机会。
12．不要躲避你所厌恶的人。
13．忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训。
14．过分的谨慎不能成大业。
15．世事多变化，准客户的情况也是一样。
16．推销的成败，与事前准备的功夫成正比。
17．光明的未来都是从现在开始。
18．失败其实就是迈向成功所应缴的学费。
19．慢慢了解客户的消费心理，不要急于求成。
20. 你要知道人生没有失败，只有暂时停止成功。
21.销售随机性很大，没有一成不变的模式可去遵循。
22.彼此时间都珍贵，爽快才不会浪费时间。
23.整体形象让客户看得舒服顺眼，不是亮亮的正装才能赢得信任。
24.等客户词穷后，找出客户弱点再出击。
25.在销售过程中要讲究技巧。
26.有时沉默是金。
27.技巧只能参考不能完全的照搬复制，要有自己的特色。
28.营造轻松良好的谈判氛围不难，只要热情、激情适度就可以了。
29 适当为客户进行换位思考，让他知道以你的专业在他的角度怎么选择。
30 以退为进，最能拿下客户的销售技艺是不销售。
31 第一次销售成交是靠产品的魅力，第二次销售成交则是靠服务的魅力。
32 从潜意识中，自我升华；将失败的影响从潜意识中转化为积极的动力。
