汽车广告里经常有试乘试驾,是什么意思啊?
让你亲自感受一下车的性能，同时通过对车的试驾将那些对该车的是否要买存在迟疑的消费者的心锁定
试乘试驾的关键要素可以用什么词语来形容
比如急加速或急减速每个4S店的路线都会不一样,试车人员会做一些比较激烈的动作,走的时候会有专门的试车人员先开车带你们,试乘试驾嘛,没什么复杂的试乘的时候为了显示车辆的性能,到达返回点就是试驾的过程了,一般都是往返
如何做一名试乘试驾专员
有关试乘试驾专员的解释，给LZ参考一、工作准备：1、试驾车内外整洁干净无污渍，发动机仓干净；2、座椅处于标准状态；3、座椅套处于完好及整齐状态；4、脚垫齐全并摆放整齐；5、试驾车音响调试好，音量适中，电台调较好。
二、工作要求：1、必须持有驾照两年或以上；2、试乘试驾专员必须和销售顾问一起陪同客户进行试乘试驾；3、试乘试驾专员负责试驾过程中，操控车辆的各项驾控卖点（如加速、过弯、刹车……），配合销售顾问解答车辆技术问题；4、试驾路线2条路线必须包括：直路、弯道、颠簸\\\/刹车带路面；5、试驾里程不低于8 公里\\\/单次每周新增接待客户数*试驾率*8公里=该周的试驾的总里程）（±15%均在合理范围内）；6、试驾时间20分钟通过录音检查；7、试驾率不低于50% 根据试驾反馈记录；8、试驾车清洁每天至少一次根据试乘试驾点检表结合现场实际检查；9、试驾车保养根据售后定期保养根据售后保养记录检查；10、试驾车内部标准收音机频道、时钟调整正确，CD 不少于2 张；空调温度调整适宜。
试乘试驾专员是干什么工作的
一般4S店是没有试乘试驾专员这个岗位的，这跟个别的4S店自身岗位设置有关。
绝大部分4S店试乘试驾这方面是销问来负责，自己带着自己的客户来试乘试驾。
也有一部分4S店是品车库管员来兼职试乘试驾这块的工作。
由我个人看法，我建议你还是向销售顾问转型，销售顾问如果做得好，业绩做得好，赚得也不少，而且销售员入门门槛比较低，在工作过程中多学多问，善于和人交流沟通，也能弥补专业知识方面的不当然，车辆专业知识方面如果你懂得越多，对你的业绩也很有帮助。
试乘试驾过程中，销售顾问需要做哪些准备
首先要把客户的驾照复印下来，试乘试驾协议请客户签字。
上车后，驾驶员和副驾驶都要系上安全带，按规定的试乘试驾路线行驶，行车中遵守交通规则
发布“试乘试驾”车身广告需要办登记证吗
经查，某公司经营范围是：广汽本田品牌汽车销售服务、汽车装饰、汽车零部件销售。
A公司没有办理过户外广告登记证。
【意见分歧】 工商执法人员对A公司发布车身广告行为的性质及该公司是否需要办理户外广告登记证产生了不同看法。
第一种意见认为，A公司的行为属于擅自发布户外广告，违反了《户外广告登记管理规定》第五条第一款“发布下列广告应当依照本规定向工商行政管理机关申请户外广告登记，领取户外广告登记证……（二）利用交通工具、水上漂浮物、升空器具、充气物、模型表面绘制、张贴、悬挂的广告”之规定，属于擅自发布户外广告。
依据户外广告登记管理规定第十八条“违反第五条、第十一条规定，未经登记擅自发布户外广告的单位和个人，由工商行政管理机关没收违法所得，并处以三万元以下的罚款，限期补办登记手续。
逾期不补办登记手续的，责令停止发布”的规定，可责令A公司限期补办登记手续，并处以三万元以下的罚款。
第二种意见认为，A公司在自己院内（法定控制地带）车身上张贴广告的行为，属于自设性户外广告，符合户外广告登记管理规定第五条第二款“在本单位的登记注册地址及合法经营场所的法定控制地带设置的，对本单位的名称、标识、经营范围、法定代表人（负责人）、联系方式进行宣传的自设性户外广告，不需要向工商行政管理机关申请户外广告登记。
地方法规规章另有规定的除外”的规定，不需要办理户外广告登记证。
因为，销售广汽本田车是A公司经营范围核准内容，试乘试驾是经营范围核准的销售服务项目。
【案件评析】 对A公司发布车身广告是否需要办理户外广告登记证，需要弄清两个问题：一、涉案广告是不是自设性户外广告。
所谓自设性户外广告是指除地方法规规章另有规定外，在本单位的登记注册地址及合法经营场所的法定控制地带设置的，对本单位的名称、标识、经营范围、法定代表人（负责人）、联系方式进行宣传的广告。
根据上述定义，A公司的户外广告“广汽本田 试乘试驾”属于自设性户外广告。
二、广告是不是在法定控制地带设置的。
法定控制地带，系指建筑规划意义上某建筑物的规划红线范围以内。
包含两种情况：一种是广告直接依附于建筑物本体，另一种是广告脱离建筑物本体，但仍然在该建筑被核准的规划用地范围以内。
很明显，A公司的户外广告“广汽本田 试乘试驾”在某公司院内停放的自有轿车上，是在法定控制地带设置的。
根据本案现场情况，笔者同意第二种意见，A公司不需要办理户外广告登记证，工商机关也无须处罚当事人。
试乘试驾是一种有效的汽车营销手段，在目前汽车销售市场很普遍。
试乘试驾汽车在试的过程中，肯定会驶出A公司的大门，跑到大路上。
所以，针对“试乘试驾”车身广告问题，应当向当事人发放行政管理建议书，建议当事人根据需要和车身张贴的标语文字内容，选择是否到工商行政管理机关申请办理户外广告登记证。
□王相杰
如何邀请客户进行试乘试驾
我们很多的销售顾问都不愿意邀请顾客进行试乘试驾 试乘试驾的第一项就是邀请客户，销售顾问常见的说辞有以下几种： 1、 如果您喜欢这款车，可以进行试乘试驾。
（表达平淡无奇，不能引起顾客的兴趣） 2、 这是我们的最新车型，喜欢的话，可以进行试乘试驾。
（最新车型就一定要试乘试驾么
） 3、 你试乘试驾一下吧，又不用您付钱（销售顾问完全在为了完成试乘试驾的任务，消费者在乎钱么
） 试乘试驾能够让消费者对车型有直观的了解，同时可以帮助销售顾问筛选意向客户，如果客户主动提出试乘试驾，或者接受了销售顾问的邀请，那么说明他已基本看中了此款车型，只要试乘试驾满意，成交的几率非常大。
具体引导话术： 销售顾问： **女士，咱们最近搞活动，对所有参加试乘试驾的客户，都有三重大礼赠送，只要办一个简单的登记就行，您看您要不要参与下，机会难得哦 顾客常见回答应对 1、 不用了、我就是随便看看 2、 我还有事情，没时间啊 1、 把握机会，不过早提出试乘试驾的建议，要确认顾客的购买诚意之后再提出 2、 要有信心，要给客户传递一种信心，让顾客感受到你对自家产品的自信 3、 要引导,，引导客户，让客户觉得“如果不进行试乘试驾，就买不到合适自己的车。
4、 让客户了解试乘试驾的重要性
试乘试驾专员干什么工作
百米加速、60迈急、飘移、旋转……很多汽车4S店都有专门的试驾专员，这易或难的驾驶动作在试乘试驾专员的演示下，能够将车的性能发挥到极致。
而这份充满惊险和刺激的工作，实际收入却并不高，3000元月薪是大连行内的普遍水平。
试驾员能提高七八成购买率 “下面给您试一下60迈急刹车，后排的乘客请双手交叉抵住前座。
”这是试乘试驾专员牟毅工作状态下经常重复的一句话。
随后不久，紧急制动下的强大冲击力使得后排的乘客不得不使出全身力气伸直胳膊，下意识地屏住呼吸才能支撑住身体不冲出去，而牟毅却要保持好车的姿态，保证所有乘客的安全。
在很多汽车4S店，都有像牟毅这样的试乘试驾专员，他们熟悉自己店中每一个型号汽车的配置、性能、参数，经过跟汽车的反复磨合，能够将每款车的性能发挥得淋漓尽致。
“我们试乘试驾时做的所有高难度动作，最终的目的都是要尽量把车的性能发挥到最好，让顾客能够体验到车的性能，促成销售。
根据我们的统计，经过成功试乘试驾后，可以将购买率提升70%~80%。
”牟毅说。
优秀试驾员胆大心细经验足 牟毅手中管理着五六台不同型号的车，一个优秀的试乘试驾专员要在短短不到20分钟试乘试驾时间里，让车的特点和顾客的需求最大程度达成一致，这除了高超的驾驶技术外，更要有细致的察言观色能力。
试乘试驾的过程中还有顾客试驾的环节，牟毅觉得这是他工作中最困难的部分。
“很多顾客是老证新手，对车也不熟悉，却坚持要做一些高难度的动作，这很可能给驾乘人员带来生命危险。
根据经验判断顾客驾车的水平，如何劝阻这样的顾客，驾驶过程中如何应对突发事件，都需要丰富的经验。
”牟毅告诉记者。
普通试驾员收入仅3千元 4S店的试乘试驾专员每周一般只有一天休息时间，每年最忙的时候是有试乘试驾会时，平均一天要接待三五十组顾客试乘试驾。
但这样一份风险高而且忙碌的工作收入却并没有外界想象中那么高，一般试乘试驾专员的薪水都分为底薪和提成两部分。
每次试乘试驾10元的提成标准在大连普通汽车4S店算是比较高的了，底薪一两千元是行内的普遍水平，一个试乘试驾专员每月收入平均下来在3000元左右。
只有极个别的4S店的试乘试驾专员有赛车手资格，大多数试乘试驾专员是由销售顾问转岗或汽车爱好者。
记者王丹
