名人失败后成功的故事
史玉柱传奇故事 在中国改革开放30年的浪潮中，史玉柱无疑是最具传奇色彩的人物之一。
从巨人汉卡到巨人大厦，从脑白金到黄金搭档，如果经商也是一场游戏，史玉柱玩了一场大翻盘，表现可圈可点。
史玉柱像个谜团，诡异得让人疑窦丛生，他与脑白金、黄金搭档这些当红保健品的关系始终若明若暗。
他的名片上只有一个头衔———巨人投资有限公司董事长。
但在一串错综复杂而又布局缜密的公司链条背后，却始终闪动着史玉柱的身影。
近几年，他又大张旗鼓地玩起网游，而且玩得风生水起，以28亿美元的身价位列2008《福布斯》全球互联网富豪排行榜中的第7位。
在民营企业家命运沉浮变幻的序列中，史玉柱再次崛起的故事，突显出“执著与毅力”的魅力与价值。
史玉柱个人与他所取得的商业成就，一定程度上浓缩了改革开放以来中国人、中国企业、中国经济的错综复杂、悲欢离合。
*史玉柱的传奇人生* *第一次创业：巨人倒塌** 从第八富豪到“中国首负”* 天不怕地不怕的史玉柱，竟然有“畏高症”。
今年，他在上海松江买了一块长1公里、宽1华里的地，盖了一个总部，把所有业务搬过去。
这里的房子最高也只有三层。
一位长期在他身边的工作人员说，这“病”与他首次创业的“好大喜功”有着莫大的关系。
27岁那年，史玉柱借债4000元，开始创业。
他利用报纸《计算机世界》先打广告后收钱的时间差，用全部的4000元，为其耗费九个月心血开发出来的M-6401桌面排版印刷系统，做了一个8400元的广告。
13天后，史玉柱即获15820元；一个月后，4000元广告已换来10万元回报；四个月后，新的广告投入又为他赚回100万元。
这一年，史玉柱产生了创办公司的念头，他想：“IBM是国际公认的蓝色巨人，我办的公司也要成为中国的IBM，不如就用'巨人’这个词来命名公司。
” 1991年7月，“巨人”实施战略转移，总部由深圳迁往珠海，“珠海巨人新技术公司”迅速升格为“珠海巨人高科技集团公司”，下设八个分公司。
这一年，M-6403桌面印刷系统共卖出2.8万套，盈利3500万元。
到1993年7月，“巨人集团”下属全资子公司已经发展到38个，是仅次于“四通公司”的全国第二大民办高科技企业，拥有M-6405汉卡、中文笔记本电脑、手写电脑等五个拳头产品。
第二年初，巨人大厦动土。
这座最初计划建18层的大厦，在众人热捧和领导鼓励中被不断加高，从18层到38层、54层、64层，最后升为70层，号称当时中国第一高楼，投资也从2亿元增加到12亿元。
史玉柱基本上以集资和卖楼花的方式筹款，集资超过1亿元。
而与此同时，史玉柱开始了多元化扩张之路，他将自己未来的产业集中在三个领域———软件、药品、保健品。
1995年，巨人打响了“三大战役”，这一年，史玉柱推出了三个领域30个新品，砸了1亿元人民币投放广告。
回报也是丰厚的，后来家喻户晓的保健品脑黄金竟然取代了汉卡，成为巨人最赚钱的产品，高峰时期，脑黄金每年贡献的纯利润就有1亿元人民币。
也正是这一年，33岁的史玉柱的声名达到巅峰状态，世界上著名的财经杂志《福布斯》发布了一个“大陆富豪排行榜”，他名列第八。
此时的史玉柱无疑是年轻人财富梦想的现实范本。
史玉柱当时的理想是，“要让知识分子的风采在另一个领域里面展现”，这是一个带有极强时代印痕的宣言，它极大地鼓舞了当时的年轻一代。
而实际上，危机的种子已经悄悄发芽，只是史玉柱未察觉而已。
1996年，巨人大厦资金告急，史玉柱决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦，保健品业务因资金“抽血”过量，再加上管理不善，迅速盛极而衰。
巨人集团危机四伏。
脑黄金的销售额达到过5.6亿元，但烂账有3亿多。
1997年初，只完成了相当于三层楼高的首层大堂的巨人大厦停工，各方债主纷纷上门，巨人现金流彻底断裂。
媒体“地毯式”报道巨人财务危机。
30天之内，上千篇报道铺天盖地地演绎了从天堂到地狱的现实版本，赞美和欢呼突然变成了气势汹汹的质问和指责。
史玉柱成了背负2.5亿元债务的“中国首负”。
不久，便黯然离开广东。
*史玉柱感悟** “早摔两年就好了”* 谈起第一次创业的感受，史玉柱用其不咸不淡的广东话说：“没有那么大的头，不要戴那么大的帽。
”这是他对10年前那场“著名的失败”的最大收获。
他说：“我人生中最宝贵的财富就是那段永远也无法忘记的刻骨铭心的经历。
” “那时候就是穷，债主逼债，官司缠身，账号全被查封了。
” “穷到什么地步
刚给高管配的手机全都收回变卖，整个公司里只有我一人有手机用，大家很长时间都没有领过一分钱工资。
” 不过，史玉柱却很庆幸自己有“那一跤”，“盖起来是更糟糕的结果，我们以为自己做啥都能成。
”他甚至后悔这一跤摔得有点晚了，“1995年摔就更好了”。
*第二次创业：卖保健品** 一年就还清了所有债务* 幸运的是，受到重创的史玉柱，除了缺钱，似乎什么都不缺———公司20多人的管理团队，在最困难的时候依然不离不弃，没有一个人离开。
而且史玉柱手上已经有两个项目可供选择，一个是保健品脑白金，另外一个是他赖以起家的软件。
史玉柱算了一笔账，软件虽然利润很高，但市场相对有限，如果要还清2亿元，估计要10年，保健品不仅市场大而且刚起步，做脑白金最多5年。
1998年，山穷水尽的史玉柱找朋友借了50万元，开始运作脑白金。
手中只有区区50万元，已容不得史玉柱再像以往那样高举高打，大鸣大放，最终，他把江阴作为东山再起的根据地。
江阴是江苏省的一个县级市，地处苏南，购买力强，离上海、南京都很近。
在江阴启动，投入的广告成本不会超过10万元，而10万元在上海不够做一个版的广告费用。
启动江阴市场之前，史玉柱首先做了一次“江阴调查”。
他戴着墨镜走村串镇，挨家挨户寻访。
由于白天年轻人都出去工作了，在家的都是老头老太太，半天见不到一个人。
史玉柱一去，他们特别高兴，史玉柱就搬个板凳坐在院子里跟他们聊天。
在聊天中，这些老人都会告诉史玉柱：“你说的这种产品我想吃，但我舍不得买。
我等着我儿子买呐
” 史玉柱敏感地意识到其中大有名堂，他因势利导，推出了家喻户晓的广告“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。
效果出奇地好。
2000年，公司创造了13亿元的销售奇迹，成为保健品的状元，并在全国拥有200多个销售点的庞大销售网络，规模超过了鼎盛时期的巨人。
这一年，他悄悄还了所欠的全部债务。
这则广告无疑成为中国广告史上的一个传奇，尽管无数次被人诟病为功利和俗气，但已被整整播放了10年，累积带来了100多亿元的销售额，这两点的任何一个都足以让它难觅敌手。
脑白金的一炮走红并没有让史玉柱满足，他立刻开始琢磨手中的另外几个产品，降血脂的、抗感冒的、补血的、治疗胃病的，还有维生素。
最终，史玉柱决心力推维生素和矿物质的混合物类产品———“黄金搭档”。
2001年，黄金搭档上市，史玉柱为它准备的广告词几乎和脑白金一样俗气———“黄金搭档送长辈，腰好腿好精神好；黄金金搭档送女士，细腻红润有光泽；黄金搭档送孩子，个子长高学习好。
” 在史玉柱纯熟的广告策略和成熟的通路推动下，黄金搭档很快走红全国市场。
这两个产品，成了保健品市场上的常青树，畅销多年仍不能保持销售额的大幅增长。
2007年上半年，脑白金的销售额比2006年同期又增长了160%
在“其兴也勃，其亡也忽”的保健品行当，把所有鸡蛋都放在同一个篮子里非常危险。
史玉柱开始了他人生下半场的第二件事———资本布局。
2003年，史玉柱将脑白金和黄金搭档的知识产权及其营销网络75%的股权卖给了段永基旗下的香港上市公司四通电子。
交易总价为12.4亿人民币，其中现金6.36亿人民币，其余为四通电子的可转股债券。
数亿元的现金趴在账上，史玉柱开始向保健品之外的行业投资，首选的是回报稳定的银行业。
2003年，史玉柱花了3亿元买入华夏银行和民生银行的法人股。
三年赚了120多亿元
* 史玉柱感悟** “把不失败的准备做好”* 谈起第二次创业的感受，史玉柱这样形容：“可以踏实睡觉的感觉真好
”他说， 巨人事件让他学会了不打无把握之仗， “不冒进”，第一个项目稳定了、安全了，再做第二个项目。
史玉柱坚持，“不追求销售额，追求利润。
”。
“我曾经是一个著名的失败者，我害怕失败，我经不住失败，所以只能把不失败的准备工作做好。
”史玉柱说。
史玉柱很在乎未雨绸缪。
所以，他积极投资银行业。
他的投资逻辑是：一般的企业，随着规模增大，资产的收益率会逐步递减，这就是“规模的诅咒”；而银行相反，由于自有资本比例很低，左手吸纳储蓄右手发放贷款，其实是一个杠杆，拿别人的钱赚钱，因而随着规模增大不仅不会降低自身资产的收益率，反而会提升其收益率。
“时刻担心公司明天会破产”的史玉柱，如今手握100多亿元可随时变现的资产。
难怪他会对记者说：“手上有现金，睡觉踏实。
”他终于找到了向往已久的安全的感觉。
*第三次创业：开发网游** 消遣方式成了赚钱秘术* 靠卖软件起家的史玉柱，自然和电脑游戏不会陌生，但他真正喜欢上电脑游戏是在1996年，当时巨人出现资金危机，债主接连登门，搞得史玉柱无法正常办公，于是，关起门来的史玉柱把电脑游戏当成了唯一的消遣方式。
2002年末，史玉柱开始玩陈天桥的盛大公司开发的在线游戏《传奇》，并很快上了瘾。
那时，他每天要花四五个小时泡在《传奇》里，平均每月的开支超过5万元，在一个拥有顶级装备的账号上先后共投入了几十万元。
在游戏里，史玉柱是个沉湎其中的玩家，但他从来没有失去作为一个商人的嗅觉和敏锐，他意识到：“这里流淌着牛奶和蜂蜜
” 2004年春节后的一天，史玉柱把几个高管召集在一起开会，讨论再投入网络游戏行业晚不晚。
当时中国的网络游戏行业已经高速发展了三年，国内的盛大、网易、九城等三家公司呈现三足鼎立之势，来自日本、韩国的游戏也有不小的市场份额，市场竞争形势不容乐观。
但史玉柱还是说服了大家。
2004年11月，史玉柱的征途公司正式成立。
当听说盛大的几个研发人员有独立创业的打算，史玉柱毫不犹豫地花了大价钱把他们集体挖来。
2005年11月《征途》推出，两年来，在线人数一路飙升，目前已经成为全球第三款同时在线人数超过100万的中文网络游戏。
2006年，《征途》的销售额达到6.26亿元，今年的月销售收入已经突破1.6亿元，月利润直逼亿元大关。
“他(史玉柱)经常不分昼夜地把自己关起来打游戏，然后突然召开紧急会议，告诉研发部游戏里还有什么缺陷需要补救。
”巨人网络副总裁汤敏说，他总能在游戏中发现各种各样的问题，有一些是他自己发现的，一些是他与其他玩家讨论后的结果。
史玉柱是在用卖保健品等传统产业的营销方式来推广网络游戏。
售卖脑白金的史玉柱对营销自有一套个人哲学，总结起来就是“空军配合陆军”(广告加上地面营销部队的推广)。
为了抢夺在线玩家人数，巨人公司可以在一个周末包下全国5万间网吧，供玩家同时在线玩巨人的网络游戏。
对于吸引眼球，史玉柱也有很多手段。
今年3 月，史玉柱宣布将《巨人》打造为一款美女玩家最多的网络游戏，“《巨人》男女玩家比例至少要达到6 比4，让所有男玩家都找到游戏里的'太太’”。
根据新的游戏规则，在游戏中，男玩家可以抱女玩家。
而女玩家只要携带身份证到全国各地的巨人网络办事处现场认证，符合“五官端正、身材匀称”八字标准，便认可为“美女”，同时获得6000 元的游戏充值。
有人评论说，为了吸引玩家，史玉柱不惜抛出“色诱”。
幸运的是，史玉柱再次成功。
2008《福布斯》全球互联网富豪排行榜中，史玉柱以28亿美元的身价列第7位，《福布斯》称他是“最富有的上海居民”。
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名人事例
1、左思是我国西晋著名文学家，著有《三都赋》、《咏史》等。
抄录读书法是在读书时运用抄写的方法来启迪思维，提高读写能力。
左思抄录法的步骤是诵读一抄写一记忆。
贯穿全过程的是“思”，读中思，写中思，记中思。
左思出身寒微，小时候跟人学书法、弹琴、读书，但学习成绩到不好。
他父亲很泄气，认为这孩子没有出息。
有一次他父亲对朋友说：“这孩子的智力才能太差了．还赶不上我呢!”左思在一旁听了很不服气，从此发愤读书学习，决心追回失去时光。
经过几年后，他开始着手撰写《三都赋》。
他把读书、抄录、写作结合起来，发愤攻读，勤于动笔，抄录了无数书文警句。
他在室内的门上、墙上，以及厕所里都挂满了纸、毛笔，随读随记。
他还把随时看到或想到的思想、语句也随时记下。
经过10年构思、琢磨及反复修改，左思终于完成了《三都赋》。
消息很快传开，一时轰动了洛阳，大家竞相传抄，因为用纸太多，洛阳纸张都涨价了，流传下了“洛阳纸贵”的佳话。
2、苏秦是东周洛阳（今河南省洛阳市）乘轩里人，出身于一个普通农民家庭。
苏秦是五兄弟中最小的，故字季子，其兄苏代、苏厉、苏辟、苏鹤，均为一时著名的纵横之士。
苏秦的准确生年，今已不可考。
《史记·燕世家》载：“（文公）二十八年（前334），苏秦始来见。
”根据《帛书》，这一记述有误。
《帛书二十二》说：齐宋攻魏，楚围翁（雍）是（氏），秦败屈丐。
”又说“今者秦立于门”，显然为苏秦初出茅庐，游说陈轸的谈话。
按“秦败屈丐”在前312年，假设青年苏秦首次出现在政治舞台上是20岁左右，则推算他大概生于前332年前后。
其时，正值战国中期，各国龙争虎斗，风云际会，很多纵横之士游说诸侯，以口舌博取功名富贵，成为白衣卿相，权倾人主，声震天下。
苏秦对此非常艳羡，加之兄长对他的影响。
从小便立志献身此道。
他独自前往齐国，投身于一代纵横大师鬼谷先生门下，学习纵横之术。
学成之后，苏秦曾先后游说周、秦。
赵等国，然而均不为所用，碰壁而归，感到十分羞惭。
苏秦回家后，妻子及嫂嫂都看不起他，讥讽他不务正业，不事农商，认为以他的才能想混取功名是痴人做梦。
苏秦听后，不但不灰心丧气，反而闭门不出，发愤攻读。
他日夜研习《阴符》、《揣情》、《摩意》等篇，揣摩打动人主的方法。
夜半读书昏昏欲睡，他“弓锥自刺其股，血流至足”（《秦策一》）。
此等刻苦攻读的精神历代为人们所传诵，锥刺股的苏秦与头悬梁的孙敬，都被编入《三宅经》中，成为发愤读书的楷模。
当然，苏秦刺股攻读的目的是为了求取功名富贵，然而他那种锐意进取。
奋发向上的学习精神，至今仍是值得提倡的。
功夫不负苦心人，期年，他的学问大进，揣情摩意的功夫也提高了不少，苏秦再次踏上了游说列国的征途。
3、曹雪芹：满纸荒唐言，一把辛酸泪。
都云作者痴，谁解其中味
出生在南京，少年时代过著「绵衣纨袴」、「饫甘餍肥」的富贵生活。
在他十三岁时，即曹家被抄的次年，全家迁回北京，家道急遽衰落。
从此，曹雪芹过著「茅椽蓬牖，瓦灶绳床」、「举家食粥酒常赊」的困顿生活。
关於《红楼梦》的创作过程以及曹雪芹的中、晚年生活，由於文献资料极少，很多问题无法确知，只能存疑。
从曹雪芹的好友张宜泉、敦敏、敦诚等人的零星记载中，我们仅知道曹雪芹多才多艺、工诗善画、嗜酒狷狂，对黑暗社会抱傲岸的态度。
曹雪芹创作《红楼梦》是在极端困苦的条件下进行的，「字字看来皆是血，十年辛苦不寻常」。
这部巨著耗尽了他毕生的心血，但全书尚未完稿，他就因爱子夭折悲伤过度而一病不起，「泪尽而逝」，终年还不到五十岁。
4、贾岛：两句三年得，一吟双泪流。
桑兰在面对人生中如此重大的变故时表现出来的乐观使人们为之感动 1998年7月21日晚在纽约友好运动会上意外受伤之后，默默无闻的、17岁的中国体操队队员桑兰成了全世界最受关注的人。
这确实是个意外。
当时桑兰正在进行跳马比赛的赛前热身，在她起跳的那一瞬间，外队一教练“马”前探头干扰了她，导致她动作变形，从高空裁到地上，而且是头先着地。
这个笑容甜美的姑娘来自浙江宁波，1993年进入国家队，个性温顺，但在遭受如此重大的变故后却表现出难得的坚毅，她的主治医生说：“桑兰表现得非常勇敢，她从未抱怨什么，对她我能找到表达的词就是‘勇气’。
”就算是知道自己再也站不起来之后，她也绝不后悔练体操，她说：“我对自己有信心，我永远不会放弃希望。
” 因为她的坚强、乐观，美国院方称她为“伟大的中国人民光辉形象”，而那么多美国普通人去看她，并不只是因为她受伤了，而是为她的精神所感染。
国务院副总理钱其琛在看望桑兰时说：“中国领导人和中国人民都知道这位勇敢的女孩的事。
”美国总统克林顿、前总统卡特和里根都曾给桑兰写过信，赞扬她面对悲剧时表现出来的勇气。
桑兰与“超人”会面的经过在美国ABC电视台播出，这个电视台50年来只采访过两个中国人，一个是，一个是桑兰。
桑兰还如愿以偿地见到了自己的偶像里奥纳多-迪卡普里奥和席琳-迪翁。
她的监护人说：“她太可爱了，像我们这些在她身边的人都愿意去帮助她……” 其实这样的人很多的，你找一些自强不息，或者身患重病但依然有所成就的都可以，霍金应该也算得
脑白金偷换概念是怎么一回事啊
“今年过节不收礼啊，收礼只收脑白金”，这一句大家耳熟能详的广告语可以说是陪我们度过了无数个春秋。
作为脑白金的开发者史玉柱也赚了一大笔钱。
曾几何时，大爷大妈们是多么的想尝尝这脑白金。
(3月30日长江商报) 可是，春节后，一篇名为“脑白金被揭助眠成分是褪黑素，褪黑素副作用不比安定药物少”的报道在网络上流传。
脑白金原来就是褪黑素，这不是开玩笑嘛
难道无数人花大钱却买来了的是受骗
前巨人集团CEO史玉柱当然不干，于是他于2月20日在微博上发长文回应：“刚看一篇恶毒文章，大嘴忍不住说几句，这十年来，我仍坚持每天睡前吃脑白金，18年了，骗你我是小狗……” 史玉柱宁愿自己当小狗也要护住脑白金的名声，可是他想错了。
事实就是事实，脑白金到底是不是褪黑素，也不会因为说“自己宁愿做小狗”就会改变事实。
济南亚细亚药业有限公司总经理助理陈强接受长江商报记者采访时表示，“脑白金生产商以偷换概念的方式让消费者误以为人体中有‘脑白金体’，其实脑白金的主要成分是褪黑素。
”
求 关于物质与精神的作文 一篇
社会发展迅速，物质资源丰富，我们都在追求自己的价值，但不同的人对价值有不同的观点。
精神胜于物质，还是物质胜于精神
生活中，有的人物质生活贫乏，在解决生存的问题上并不贫乏。
他们，清贫，但是精神生活充满了乐趣。
二有的人富有物质，但这样奢靡的人，精神生活却非常空虚。
让我们把目光投向千年前的汨罗吧。
他立在江边，形容枯槁，面容憔悴。
是什么“摘”去了他的峨冠，“剪”去他的博带
是谁让他“消得人憔悴”
这个叫屈原的男子曾是那样的风华绝代啊。
怀王已死，郢都残破，他抱起石块，自沉汨罗。
汨罗从此流进了中国的文化史，至今仍是迤迤逦逦，在漫长的春秋中，清了又浊，浊了又清。
他放弃了自己的生命，保留了自己的精神。
千年一瞬，刹那芳华，两千年后，我们已然明晓，在屈原心头凝聚的是对家国的无尽的思念，无边的忠愁。
屈原决然放弃的是丰富的物质。
若他像勒尚，郑袖，张仪那样趋炎附势，他完全可以过富有的生活。
但他富有的是精神，而不是物质。
雨果说过：“脚不能达到的地方，眼睛可以达到；眼睛不能到的地方，精神可以飞到。
”精神的高度，远不是物质能达到的。
“一箪食，一瓢饮，居陋巷，不改其乐”，“君子忧道不忧贫”，颜回的安仁乐道展现的是精神的平静和安宁。
孔子弟子三千，但最为欣赏的是颜回。
之所以如此，是因为颜回在生活贫困不堪的情况下，仍能快乐，淡定地一心向道，得到了孔子的称赞，这就是历代儒家所津津乐道的“孔颜乐处”。
颜回勤奋好学，被尊为“复圣”。
我们已经明白，颜回之所以有他的成就，并非他的物质生活有多么丰富，而是因为他的精神生活。
倘若他不注重精神修养，流连于物质世界，他不一定比世俗之人有更好的生活。
然而物质的极大丰富与精神的极大贫瘠形成这时代最鲜明的对照。
中国首富黄光裕因商业贿赂锒铛入狱，影视明星因逃税声名狼藉，董事长因为利益而代言虚假广告极度丰富的物质让人索然无味，孤独痛苦。
人与动物的根本区别在于精神。
物质世界离我们很近也很远，绚丽的精彩在于拥有永存的精神。
让我们追求永恒的物质吧
名人挫折失败事例
19世纪法国闻名的科幻小说家儒勒。
凡尔纳第一部作品《气球上的五星期》一连投了15家出版社，均不被赏识，第16次投稿才被接受。
美国作家杰克。
伦敦最初投稿，也没有一家出版社愿意发表，以致他不得不去干苦力。
后来他的《北方故事》才由一家有眼力的《西洋月刊》看中，一举成名。
丹麦闻名童话家安徒生处女作问世，有人知道他是一个鞋匠的儿子，即攻击他的作品“别字连篇”、“不懂文法”、“不懂修辞”。
但他毫不气馁，笔耕不辍，终于成名。
英国诗人拜伦19岁时写作的《闲散的时光》出版后，即有人把他骂得“狗血淋头”，说他“把感情抒发在一片死气沉沉的沼泽上”。
然而拜伦并未退却，而是以更为优秀的诗作往返敬那个诽谤者。
逆境奋争，苦中寻乐(高士其苦斗病魔) 高士其是我国科普作家。
在外国留学时，有一次做实验，一个装有培养脑炎过滤性病毒的玻璃瓶子破裂了，病毒侵入了他的小脑。
从此留下了身体致残的祸根。
他忍受着病毒的折磨，学完了芝加哥大学细菌学的全部博士课程。
回国以后，他拖着半瘫的身子，到达延安工作。
解放后病情恶化，说话和行动都十分困难，连睁、合眼都需要别人帮助。
但他仍以惊人的吃苦精神进行创作，先后写成100多万字的作品。
有人问他苦不苦，他笑着说：“不苦
因为我天天都在斗争，斗争是有无穷乐趣的。
” 苦难也是一笔财富(“西部民歌之父”王洛宾) 王洛宾，这位被誉为中国“西部民歌之父”的音乐大师，一生历经饮坷，身陷囹圄，妻离子散，长期处于心理压力极大的逆境中。
然而他却以“胜似闲庭信步”的态度，投身于大西北的沙漠孤烟之中，创作了《在那遥远的地方》等多首西部民歌。
经历挫折，更能发愤(贝利与记者) 贝利成名后，有个记者采访他。
“你的儿子以后是否也会同你一样，成为一代球王呢
”贝利回答：“不会。
因为他与我的生活环境不同。
我童年时的生活环境十分差，但我却正是在这种恶劣的环境中磨练我坚强斗志，使我有条件成为球王，而他生活安逸，没有经受困难的磨练，他不可能成为球王。
” 面对挫折决不气馁(爱迪生不被火灾吓倒) 一场大火，把实验室烧成一片瓦砾。
爱迪生研究有声电影的所有资料和样板被烧成灰烬。
他的老伴难过得哭了出来：“多少年的心血，叫一场火烧了个精光。
而今你已年迈力衰，这可怎么办啊
”爱迪生也很伤心，但他决不会由此趴下。
发明电灯时，他就先后试验了7600多种材料，失败了8000多次，仍不气馁，终于获得成功。
眼下这场火灾也同样不能使他后退。
爱迪生对老伴说：“不要紧，别看我67岁了，可是我并不老。
从明天早晨起，一切都将重新开始。
” 能屈能伸是俊杰(卧薪尝胆的勾践) 越国兵败吴国于公元前494年。
越王勾践只好“审辞厚礼”向吴求和，等待东山再起。
勾践先用美女、金银珠宝贿赂吴王和众臣，还用妻子作人质，自己为吴王当马夫。
勾践还为吴王送茶送饭，端屎端尿，终于赢得了吴王信任，得以被释放。
勾践死里逃生回国后，卧薪尝胆，一面继续进贡吴国，一面聚兵练习。
最后他率精兵数万，彻底打败了吴国，实现了洗辱复国的志愿。
以乐观打败挫折(牛顿等人面对挫折) 古今中外，因为有极强烈而有效的乐观主义，战胜各种艰难险阻取得胜利的大有人在。
牛顿发明地心吸力学说的时候，全世界人反对他；哈维(Harvey )发明血液循环学说的时候，全世界人反对他；达尔文公布进化论的时候，全世界人反对他；贝尔(Bell )第一次造电话的时候，全世界人讥笑他；莱特(Wrigt )初用苦工于制造飞机的时候，全世界人讥笑他。
讲到孙中山先生，最初在南洋演讲革命救国的时候，有一次听的人只有三个。
这许多人都因抱着乐观主义的精神，而为世人所称道。
极强烈而有效的乐观主义，能使人们战胜全世界的糊涂、盲从、冷酷、恐怖、怨恨和反抗。
而且工作愈伟大，所受的反抗也愈厉害，简直成为一种律令，对付这种厉害的反抗，最重要的武器就是乐观主义。
一个人，缺少了乐观主义精神，难免在各种恶魔面前败下阵来。
成功，好比顺境，而挫折，就是逆境。
有时，顺境是一种麻醉剂和腐蚀剂，让你完成从呼啸山林的兽中之王到懒猫的变化，让你经历从将军到囚徒的蜕变。
然而，置身绝境，你必然会饱受痛苦的煎熬，忍受非人的折磨。
它迫使你不得不躲在一个偏僻的角落，反观自身的内心和灵魂，扫清思想上的障碍，触摸心灵中最脆弱的一部份，对生命进行深层的、近乎本质的思考，正视这突如其来的人生绝境，把它当做一块磨炼人的砺石，捶炼自己，激发生命活力。
所以，成功和逆境也是成比例的。
不经历风雨，怎能见彩虹
成功对每一个人来说，都是一件幸运的事。
但成功也不是每个人都能获得的。
成功不是路边的小石子，随处可拣，也不是田间的小花，随处可觅。
要成功需要有一条漫长的路要走，在这期间是要经历许多挫折的。
对待挫折，著名的数学家华罗庚曾经说过：“在科学的道路上没有平坦的大道可走，只有一条条弯曲的小径。
只有不谓攀登的人，才有可能登上科学的顶峰。
”强者在挫折面前会愈挫愈勇，而弱者面对挫折会贸然不前。
我们要正视挫折，正确对待挫折，只有这样才能让挫折成为我们走向成功的阶梯。
美国著名的科学家爱迪生，为了找出可以做电灯灯丝的材料，试验了1600多种矿物和6000多种植物，最后才使电灯发出耀眼的光华。
爱迪生一生的发明，有记载的就有1328种，这是多么惊人的成就啊
南朝的祖冲之，在当时极其简陋的条件下，靠一片片小竹片进行大量复杂的计算，一遍又一遍，历经无数次失败，终于在世界上第一个把圆周率精确到小数点后第七位。
司马迁受宫刑.狱中写出<<史记>>,鲁迅先生评价该书为史家之绝唱,无韵之<<离骚>>. 韩信受垮下之辱,当兵又屡屡不受重用,当终成开国大将.
我们生活中有不畏牺牲的事例?
恩，列举几个史玉柱 重新站起的巨人 当年因为冒进，巨人大厦轰然倒塌。
品尽失败苦涩，从头做起，男儿本色当自强。
“欠债还钱”受关注，从此学会低调。
产品，广告频惹争议，史玉柱不再脆弱。
要起真正受尊重，历史还要自己书写。
史玉柱，1962年生，安徽怀远人。
1984年本科毕业于，1989年1月研究生毕业于软科学管理系，随即下海创业。
1989年，推出桌面中文电脑软件M-6401，4个月后营业收入即超过100万元。
随后推出M-6402汉卡。
1991年，巨人公司成立。
推出M-6403，实现利润3500万元。
38层的巨人大厦设计方案出台，后因头脑发热一改再改，从38层蹿至70层，号称当时，所需资金超过10亿元。
史玉柱基本上以集资和卖楼花的方式筹款，集资超过1亿元。
1993年，巨人推出M-6405、中文笔记本电脑、中文手写电脑等多种产品，其中仅中文手写电脑和软件的当年销售额即达到3.6亿元。
巨人成为位居四通之后的中国第二大民营高科技企业。
史玉柱成为珠海第二批重奖的知识分子。
1994年初，巨人大厦动土，计划3年完工。
史玉柱当选中国十大改革风云人物。
1995年，巨人推出12种保健品，投放广告1个亿。
史玉柱被列为大陆富豪第8位。
1996年巨人大厦资金告急，史玉柱决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦，保健品业务因资金“抽血”过量，再加上管理不善，迅速盛极而衰。
巨人集团危机四伏。
1997年初巨人大厦未按期完工，国内购楼花者天天上门要求退款。
媒体“地毯式”报道巨人财务危机。
不久，只建至地面三层的巨人大厦停工。
巨人集团名存实亡，但一直未破产。
2000年，史玉柱“从人间蒸发”两年后，又在媒体露面。
据其介绍，他和原班底人马在上海及江浙创业，试图东山再起，做的是“脑白金”业务，据说还不错。
他一再表示：“老百姓的钱，我一定要还。
” 2001年1月，上海健特生物科技公司策划总监史玉柱通过珠海士安公司收购巨人大厦楼花还债。
同时，新巨人在上海注册成立牟其中 现年64岁，在湖北洪山监狱服刑 每天，在湖北洪山监狱，一个64岁的老人都要跑够一百层楼梯：“终年不断，因为任重而道远。
” 年度背景1998年 这一年，严防死守成了流行语，长江、松花江的大水扰乱了中国人的生活秩序，最后涉险过关，保住了20年来积累的物质财富。
这一年，朱钅容基总理第三次作出硬朗姿态，申明人民币不贬值。
后来证明人民币政策是成功的，中国金融未在中受伤。
这一年，在经济增长低缓、下岗职工大增的背景下，出台了官员精简400万、停止福利分房等政策。
这一年，褚时健出事，引发了人们对“59岁现象”的大讨论。
在伊利曾“一人之下，万人之上”的牛根生，连买把扫帚都要打报告审批，于是，一年后，牛根生出走伊利。
1994年8月，作家出版社出版了袁光厚写的，被认为是牟其中亲自审定的唯一一本关于他本人经历的纪实文学作品。
1996年1月，经过修改、补充，以的新书名面世。
牟其中的盛誉基本上到了生 平最高点。
值得一提的是，牟其中的经济理论到现在看来，还有许多惊人之处，这也正是造神运动参与者们最为津津乐道的地方： 其一：“99度加1度”的理论。
牟其中所有的商业活动几乎都围绕“组装市场”来展开，而“组装市场”的基础即是他的“99度加1度”的理论。
牟其中形象地说道：“有一壶水烧到99度，还没有沸腾，没有产生价值，有人就建议干脆把它倒掉重烧一壶。
这种人是傻瓜。
聪明的做法是，在这壶已烧到99度的水下再加一把柴，水就会开了，价值就会产生了。
成功与否往往就在于这关键的一步。
那么，这宝贵重要的1度是什么呢
它就是市场。
” 其二：“平稳分蘖”理论。
牟其中能够招揽大批人才追随，其“平稳分蘖”理论（也被称为人才合作理论）是一个重要的因素。
牟其中如此描述这个理论：“南德集团希望与国内外一切渴望建功立业的人士合作，愿意为他们提供良好的发展机会与条件，也即为他们提供最基础的条件，创立新的项目公司，在条件成熟的时候，将该公司的大部分股份赠给其主要成员。
” 其三：“智慧文明时代”理论。
这其实是牟其中对“空手套白狼”的另外一种解释，在对他的采访中，牟其中如此解释：“从1992年以后，我就发现，过去的经济规律已经在市场经济中变得十分可笑了，工业文明的一套在西方也已经落后了，在中国更行不通。
我们需要建立智慧文明经济的新游戏规则，有人说我搞的是‘空手道’，我认为，这是对无形资产尤其是智慧的高度运用，而这正是我对中国经济界的一个世纪性的贡献。
”在这席话之前，牟其中的“对称说”也曾经被人广为传播：“哲学上讲究对称。
我们身边许多事物都具有对称性，比如有阴就有晴、有潮起就有潮落……那么，历史上有一个时刻——我说的是50年代初公私合营，很短时间内资产由‘荣毅仁’口袋流向国家口袋；那么，就可能对称地存在着一个反向运动，发生资产迅速由国家口袋流向‘荣毅仁’口袋的运动———我认为现在就是这样一个时刻。
” 他的理论才华，的确让人惊叹。
妖魔牟其中 在媒体开始疯狂造神的1989年之后，也正是牟其中的神话开始超过想象的空间，并且出现了思辩上的紊乱的阶段，让我们看看他在媒体公开说过的一些构想和说法： ——1993年11月，牟其中提出“三转化改造国有企业”、“765工程”，半年之内，跑了7个城市，对200余家国有企业提出了股份制改造方案，简称为“三转一化”，即企业转制（一厂两制）、干部转型（由官本位转到金本位）、资产转资金（流动性），一化就是国际化。
第二年又号称要改造3000家国有企业。
四年完成整个中国的工业化。
——1993年，牟其中认为要抓住世界多极化的时机，营造了一个“中俄美大三角”理论，并公开表示要在地处中俄边界的满洲里投入1700万元开发一个边贸口岸，建立一个保税仓库，并促成中俄双方公路的对接。
在1998年初春还执意召集“开发满洲里项目洽谈会”，牟其中冠之以“北方香港项目模式”，对外号称投资了几十个亿。
——1993年6月，牟其中在重庆举行新闻发布会称：他将与合作，改造重庆山城火锅，他要把四川重庆麻辣风味推广到全国乃至世界华人所在地，创造中国的快餐连锁店，并且5年内做到年销售收入100亿元人民币。
为此，调集力量建立了“火锅系统工程研究所”。
——1994年，牟其中考察陕北，情绪激动地表示：准备在陕北投资50亿元。
牟其中后来对陕北官员说，他手中暂时没钱，但陕北可以把国家下拨的扶贫贷款转划到南德账上，然后由南德去“运作”，保证能“搞到更多资金”。
——同年，老牟提出建一个118层高的大厦，地点考虑在北京或上海，下边的广场就叫小平广场，投资100亿元。
——1996年，牟其中接受美国记者采访，公开对老美说，要在世界上金融资本最丰富的华尔街投资，并且把“我”的企业“摆”在华尔街，这样，他就可以无限地投资，无限地花钱；同年，在国内的一次会议上，他宣称要在国外建立2家商业银行、20家证券公司、30个南德港和招聘250名金融设计师。
每天，在湖北洪山监狱，一个64岁的老人都要跑够一百层楼梯：“终年不断，因为任重而道远。
” 这是当年以牟其中为封面人物时的文章标题。
不幸言中，1999年元月，牟其中被拘留，2000年5月，被判无期徒刑，2003年9月，刑期改判为18年。
2004年11月，本刊发表《牟其中：我还在路上》。
在夏宗伟为之翻案的不停奔跑中，牟其中的信心渐渐得到了恢复。
最近，他通过授权夏宗伟对《中国企业家》说：“我看到的都是平反的希望越来越大，都听到它的脚步声了。
” 牟其中坚持认为，他的入狱不是因为经济犯罪而是受到否定改革的势力的陷害——是一个“企图扼杀我国民营经济的政治事件”，因为他在1997年曾发表《股份制就是公有制》，跑在了企业产权改革的“最前列”。
在牟看来，郎咸平所说企业家“原罪”和国有资产流失与否定改革的势力一脉相承，因此他在狱中曾给本刊写来长信批驳郎咸平。
对牟其中稍有了解的人都认为，牟有着很浓的政治情结。
而牟其中对此不以为然：“许多人批评我热衷于政治，甚至推测我有政治野心。
真是大谬不然。
我发表政治言论都是被逼出来的。
有人诬蔑民营企业家是新生资产阶级，一律具有‘原罪’，是盗窃国有资产的骗子，不少人可以视而不见、听而不闻，我这个缺乏‘涵养’的山村匹夫做不到。
打上门来了，总是应该自卫的。
” 牟其中绝对是中国企业家中的另类，他的狂想、雄辩鲜有人能及。
“在我国，论马克思主义的学养，比我高深的，不知有多少；论西方古典、发展经济学的学识，我更是谈不上；论经营一个企业，无论是过去和现在，比我优秀的俊杰，更是比比皆是。
但是，若论要横跨这三个领域，我的自信就产生出来了。
” 牟其中说，其他企业家的目标是经营好一个企业，而他不同，“选择了充当中国经济体制改革试验田的人生道路”，“以期对国家、对社会做出较大的贡献”。
作为一个企业家，牟其中认为自己的缺点是“太重义气”：“古人的经验是慈不带兵，义不言商，可惜，这两点我都做不到。
”他的优点是：“能做到在理论指导下从事实践，实践中发现了新情况，又努力去上升到理论的高度；再就是坚韧不拔，矢志如一。
” 牟其中说，如果一切重来，他仍然无法避免目前的遭遇：“因为这不是个人的能力可以改变的，它是改革中不可避免的双方冲突的一个过程。
即使我圆滑一些，事事坚持原则，甚至举手投降，但总有人会站到我处的位置上。
既然如此，‘我不入地狱，谁入地狱’
就让我去承担这历史的风雨吧。
” 狱中的生活单调，但牟其中并不感到度日如年：“我已是耳顺之年，又经历过了“文化大革命”中的‘生死劫’，怎么还会度日如年呢
相反，倒是经常偃仰啸歌，神游太虚，会千古风流。
居庙堂之高则忧其民，处江湖之远则忧其君。
”
如何快速定位你的目标客户
导读：累死了，怎么找到一个客户那么难呢
好不容易碰到一个客户，说了半天，又没有成交。
。
迷茫。
。
到底我该怎么办呢
你是不是经常这样感慨
或者听到别人这样感慨
如果是，那么再问一句：你的客户是谁
你清楚他是谁吗
很多时候，我们在销售开始的那一刻，从来没有认真地定位我们的目标客户。
脑海里懵懂地认为，那些认可我们产品的，就是我们的目标客户。
那些有一定需求的，就是我们的目标客户。
到底谁才是真正的目标客户
你脑海里有他清晰的形象吗
有清晰的描述吗
目标客户到底是谁
成交，其实是不难的
只要你找对了人
找对人的前提是：你清晰地定位了这个人，这群人
下面，我将通过多年工作经验，以及多年研究杰亚伯拉罕的智慧，跟大家分享如何快速地找到属于自己的金矿——目标客户。
营销的过程，与征婚的过程相似，征婚时，你会在征婚条件中罗列出你的未来伴侣的一些标准。
同样的，营销过程中，你可以尝试地去列出你心目中“梦想客户”的标准。
我们来看看一个小故事：美国西点军校的一位教官问一批新入学的学员：“指挥官最重要的能力是什么
”一学员举手：“Sir，沟通能力
”教官：“扯淡
”另一学员急忙抢答：“Sir，个人魅力
”教官：“放P
”全班鸦雀无声，教官严肃道：“看清楚哪里才是真正的战场
”看清楚哪里才是真正的战场
如果你要问我，一个营销人员最重要的能力是什么
我的回答将是：看清楚哪里才是真正的目标客户。
所谓目标客户，是指营销者根据商品的性质而设计的客户方向。
在营销的过程中，正确地找到了你的目标客户，那么你就开启了实现业绩的大门。
一般来说，目标客户具备以下几个特征：（1）对你所销售的产品的某一功能有迫切的需求，而这一需求是目前市场上其他种类产品所不能完美提供的。
（2）具备一定数量及支付能力，特别是具备发展的潜力。
（3） 在时间与空间上具备条件。
（4）对服务的要求适合销售者来达成。
现在，我们开始来分析如何定位你的目标客户。
一、从需求出发，圏定你的目标客户如何理解“从需求出发，圈定你的目标客户”呢
因为：需求是客户购买的原始动机。
这里我们常常会犯一个错误：我们常常把需求跟卖点混在一起。
我们常常觉得那些认可我们卖点的人，就是我们的目标客户。
举个例子分析：你口渴了，想买一瓶矿泉水，这是需求。
康师傅推出纯净水，主打营养矿物质的价值，这是卖点。
你的产品有卖点，这很重要。
但是你的产品有没有客户需求，这更重要
如果没有人口渴，再好的矿物质水，那都是空谈。
试想，我认可矿物质水有营养，但我不渴，我会去买吗
如果我很渴，摆在我面前的纯净水，我会不会买
一定会
这里的第一个导致我们常常找不到目标群体的原因是：我们常常觉得自己的产品很有卖点
这些卖点会让我们无往不胜
常常用卖点去打动别人，去吸引别人
第二个原因是：我们常常觉得认可我们卖点的，就是我们的目标客户。
这里我要提出的是：先忘记你的卖点
从锁定客户的需求出发
卖点不等于需求，他只能吸引购买，但不能决定购买
（卖点的更多用处在于区分竞争对手，以及细分你的客户）需求才是购买的原始动机
你可以看到，史玉柱给脑白金打广告：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。
这句话是面向客户的“送礼，收礼”这个需求来打广告的。
后面广告片尾才打出卖点：脑白金、年轻态，健康品。
说到这里，我们该如何从需求出发，找到你的第一批目标客户呢
其实，人们的需求只有两种：一是：通过购买你的产品与服务，来摆脱或减轻一种痛苦；二是：通过购买你的产品与服务，来获得或提升自我的满足；因此：在圈定目标客户前，我们该问：我能帮助谁摆脱痛苦，或者获得满足与提升
谁非常渴望获得
我们的产品，能够帮助别人摆脱或减轻哪一种痛苦
哪一群人正在经受这样的痛苦
他们痛苦到什么程度
我们的产品，能够帮助别人获得或提升哪一种自我的满足
哪一群人渴望获得这一种满足
他们有多大的渴望
尝试着回答这几个问题，并写下答案，因为这是你目标群体的大范围 。
这是你要钓鱼前的选好的大池塘。
二、从客户属性出发，定性你的客户客户属性
这正象你征婚时写下的那些条件，也就是说你的梦想客户的具备的一些条件。
我们必须在圏定的那一群目标群体中再聚焦，这样我们可以找到更适合我们的梦想客户。
我们来举例分析吧
假如我是卖防脱发的药品。
通过客户需求（我们的第一步），知道我们要找的是一个掉发的人，然后卖给他。
接着我们假设法进行分析：这个掉发的人，必须是什么样的人
假如他是农民，他会非常在乎脱发吗
他不是最在乎的。
于是你就会定性于：中高层收入的脱发者。
这是第一个属性。
假如他是70岁或更大年纪的老人，他会在意脱发吗
于是你会定性于：30-50岁的中高层收入的脱发者。
假如他是一个不爱美的人，他会在意自己的脱发吗
于是你又定性于：爱美的、注意形象的、30-50岁的中高层收入的脱发者。
假如他长期脱发，已经掉光头发了，他会在意脱发吗
他可能死心了，他可能习惯了。
于是你又定性于：刚刚开始掉发，或轻度或中度掉发的爱美的、注意形象的、30-50岁的中高层收入的脱发者。
我们一起把这些定性的形容词拎出来吧
中高层收入30-50岁 爱美注意形象有品味刚刚开始掉发轻度掉发中度掉发渴望治好如果你愿意的话，你还可以多问自己几个问题，找出更多的属性
同样，我们还有第二个方法
回故总结法
你可以通过你已经成交的客户，挑选出范例客户，进行分析；接着上面的案例：我曾经卖出过这种防掉发，再生发的产品，有一些客户很满意，购买也很频繁。
同时还会给我介绍客户。
那么，我们把这些客户拎出来，进行分析：年纪35-45，小老板或高管，装着中高档，有一定身份，会出席一些社交场合，注重形象，中度掉发。
。
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。
把这些属性写下来，总结一下；我们要找的目标群体是：我的梦想客户是：。
。
。
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，。
。
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。
，。
。
。
。
。
，。
。
。
。
，一群人。
这是你要准备钓鱼前选好的一个区域。
三、从市场细分出发，锁定你的梦想客户我选好池塘了，我也选好区域了，现在该问的是，我准备钓哪一种鱼
市场细分，让你的出击更加准确，不同的鱼，可以用不同的杆或不同的饵。
我们先尝试着再问自己一个问题：这些鱼为什么会上钩
A、客户为什么需要我们的产品，而不是其他的同类产品
B、客户要求的服务有哪些
我们是否具备提供这些要求的服务的能力
C、客户为产品能付出多少代价
这种支付与我们预想的有什么区别
D、客户的潜力如何
客户有多大的购买能力
市场细分，目的是聚焦在我们最容易产生效益的那一群客户身上。
这也是我一直在说的“梦想客户”。
同时市场细分有助于我们规避竞争，意思就是划出一片区域或选出一种鱼，它只属于我们来钓。
市场细分，需要回归到我们提供的产品或服务的功能上来，也就是说，我们开始回归到卖点。
再次举例：假如我是卖奶茶的。
我通过圈定（口渴，喜欢茶饮品），定性（年轻、时尚、有消费力，大学生、高中生、初中生、逛街一族）此时我选了一个店址，满足我前面的两个条件。
但是这里还有人开奶茶店。
我该如何细分市场
1、主题细分：情感主题：我只卖“情侣奶茶”，来买的人必须买两杯，意喻：成双成对。
主打情感牌.此时我的目标群体是：恋爱一族。
2、功能细分：养颜主题：我只卖养颜茶。
此时我的目标群体是：爱美一族。
3、特色细分：我只卖手摇茶，不卖速溶茶。
此时我的目标群体是：认可这一产品的人。
细分市场，是在选定的目标群体中，再亮出卖点，选取认可我们卖点，又有需求的人
因此：梦想客户：是一群有着强烈需求，又认可我们卖点的目标客户群体。
找到他们
马上
四、总结说到这里，是时候总结一下了
该如何定位我们的目标客户
该如何定位我们的梦想客户
这里大兵给大家总结一下：1、寻找到客户的需求，你的产品或服务可以满足的需求。
你要找到一群与你的产品符合的不被满足的客户的需求。
2、定性你的客户，把客户在脑海里清晰地印记下来。
3、细分锁定，找到你的梦想客户。
1、梦想客户：是你第一批一定要争取拿下的客户。
2、潜在客户：他有需求，但还不认可我们的卖点，此时需要调整策略与产品。
3、引导型客户：他认可卖点，但觉得还不需要。
这种客户需要时间与空间引导。
4、非客户：让他去吧
好，今天就分享到这里
期待本文的分享能够帮助你很好的定位你的梦想客户
记住：营销就是，找对人
卖给他
