有什么好听的童装服装店名字
好记的儿装店店名大全:贝贝依依儿童服饰小鱼安琪儿童服饰红黄蓝童装服装芝麻开门少年装BabyWorld古灵精怪外贸儿童店儿童时的梦想(儿童玩具店,儿童服装店名)点点童装祺妙儿童城淘气狗橘子MM宝贝当家吾爱人人品牌童装水孩儿童装,奥特曼鞋宝贝2+1儿童服饰米可童装童装服装台湾·名门颐派亲子装,家庭装拉图纳LATONA亲子服快乐小天使童装大熊的童装屋宝贝日记美羊羊宝贝屋球球宝宝屋慕童小屋Happy牛year妈咪好宝宝小屋里的爱小天使淘宝屋笑笑鼠宝贝屋麦小兜的衣柜小淘气宝贝泡泡卡蜜拉宝贝屋QQ童话版类型的白雪公主麦乐兜部落格小屁股(卖母婴用品)一百零一个愿望淘气羊羊史莱克少儿服饰（童装屋）芭比娃娃少儿服饰（童装屋）多拉A梦少儿服饰（童装屋）叮当猫加菲猫波比娃哆啦咪吹泡泡咸蛋超人西瓜太郎蜡笔小新皮卡丘少儿服饰（童装屋）龙豆豆少儿服饰（童装屋）太阳之子葫芦娃小龙人大嘴鸭棒棒糖特色装古灵精怪好听的童装店铺名小侄儿童装店小脚丫童装店毛豆童装店小米哈哈童装店米哈利童装店力豆童装店喜洋洋童装店好娃娃童装店明眸天使小酒窝吹泡泡咸蛋超人西瓜太郎蜡笔小新
请问这是谁
=-=这个是 梁馨文 吧..=-=先读华阳小学...=-=六年级..班级的话不想说..=-=好吧我是和她同校的..=-=新浪微薄：童星梁馨文小龙女=-=腾讯微薄暂无=-=有什么疑问建议百度百科一下..=-=应该是童星和模特吧=-=希望帮到你
服装销售的常用话术有哪些
服装店的销售人员很重要，如果你已经开店很多年可能已经练就一副好口材，服装销售不但要口材好，反应快，最主要是能察言观色根据不同的客人做出不同的反应。
本文是从我从事多年服装销售的经验中总结的一些常经的情景对话。
1、 您们家的服装怎么这么老气，不适合年轻人? 参考回答： 1．你要判断这个消费者是否适合穿年轻人的产品（假如适合，那请用2回答，假如客人本身就是适合穿老气的服装。
那你要根据不同的消费者进行针对有效的推销。
比如A：我们品牌的核心顾客群就是为35-50成熟成功男人精心打造的国际经典男装品牌，所以整体风格上比较简约稳重，成熟大方。
就是为您这样年龄段的成功男士而设计，这件衣服非常适合您，因为（从穿着的角度：肤色\\\/体形\\\/性格\\\/年龄\\\/职业\\\/场合\\\/搭配）等去专业推荐。
服装要上身看效果更明显，先生,您可以试穿一下(要行动,把适合消费者的尺码拿出来,并解开拉练\\\\纽扣\\\\尽力抓住机会让客人穿,其实有时候行动就有销售机会)。
买衣服就关键要好看，穿出自己的品位，气质。
来，试穿看看。
比如B：我观察生活有个很好玩的矛盾现象，很多事情换个角度结果就不一样，看我们怎么去看，比如老气，其实换角度是成熟大方。
就好象现在社会流行的顺口遛：男人活泼点，讲你太油.不出声音，讲你太闷。
哈哈。
而我们品牌的核心顾客群就是为35-50成熟成功男人精心打造的国际经典男装品牌，所以整体风格上比较简约稳重，成熟大方。
就是为您这样的成功男士而设计，服装上身看效果更明显，来，您可以试穿一下。
买衣服就关键要好看，穿出自己的品位，气质。
（等鼓励试穿后）这件衣服非常适合您，因为（从穿着的角度：肤色\\\/体形\\\/性格\\\/年龄\\\/职业\\\/场合\\\/搭配）等去专业推荐。
2．假如那款产品真的不适合消费者，那你要针对他（她推荐的穿着人）的穿着风格去销售，马上拿出（带到）有适合消费者的产品进行专业的推荐。
例如A：先生，您的眼光非常好，或者：一看您就是对穿着很有讲究的时尚人啊（懂穿的人）。
这款是有点成熟（显老气），不太适合您(或者你送的人)。
您(或者你送的人)这个年龄段，应该穿这件（及时拿出适合的产品,行动是成功开始!），并告诉他（她）你推荐的理由：我为什么拿这件给你，因为您XXXX，所以我建议这件XXXX（针对前面，并尽量让客人能感受得到的卖点），（从穿着的角度：肤色\\\/体形\\\/性格\\\/年龄\\\/职业\\\/场合\\\/搭配）等去专业推荐。
来，试穿一下。
（力争试穿）3．假如确实你家的产品太老气，那你们要建议老板在订货的时候避免（在每次你老板去进货品时您们可以书写一个建议意见，但是我们一线的伙伴一定要保证老板按大家的意见进过来的货品卖掉（控制在合理的库存数量），我们一线伙伴要有这个自信和责任，不能讲是一套，做是一套
否则光讲人家老板也配合你们了。
到时候剩下一大堆库存，那下次老板也不敢去进你们要求的货品(销售人员的职责就是把销售做最大化,库存最小化)。
2、你介绍的这款颜色（款式、面料）不适合我
参考回答： 1．你要判断这个消费者是否适合你推荐的产品。
在进行推销时我们一定要讲出“推销的理由”(也就是顾客购买的好处)，并且要讲得有根有据，合情合理。
在推销的时候，自己一定要有专家的建议，不要顾客讲不适合就自己怀疑或者推翻自己的推荐，其实很多消费者是不知道自己穿什么的，或者自己穿什么最合适。
也许是同意你的推荐，但是顾客有其他的顾虑，所以拿一些日常的回答方式来推委（比如价格问题等），所以，作为一线销售人员首先要自信，然后根据不同销售阶段顾客的顾虑，从有根有据，合情合理的推销出发，打消顾客的顾虑，达成销售。
（自以为是的\\\/固执的顾客除外,如何知道是不是自以为是的\\\/固执的顾客,看客人的反应应该就可以看出来.其实一个优秀的销售人员是要边推销边随时关注消费者的心理感受(语言\\\\行动\\\\脸部表情),一看推销不对劲,就要思考客人为什么不接受的原因,并自己试探再深入或者给自己台阶下）2．在做专业推荐之前，作为终端一线销售顾问专家的销售人员一定先要吃透产品12点：*．必须熟记产品价格，根据销售需要及时、准确报出价格；*．必须知道每一件产品的穿者年龄段，以便在销售时有效和专业的推荐；*．必须知道每一件产品的穿者肤色忌讳（适合那些肤色），以便在销售时有效和专业的推荐；*．必须知道每一件产品的穿者体形忌讳（适合那些体形），以便在销售时有效和专业的推荐；*．必须知道每一件产品的穿者职业忌讳（适合那些职业），以便在销售时有效和专业的推荐；*．必须知道每一件产品的穿者性格忌讳（适合那些性格），以便在销售时有效和专业的推荐；*．必须知道每一件产品的穿者场合忌讳（适合那些场合），以便在销售时有效和专业的推荐；*．必须知道每一件产品的穿者搭配忌讳（应该怎么 搭配最好），以便在销售时有效和专业的推荐；*熟悉产品的面料知识（关键是要知道面料会带给消费者什么好处），以便在销售时有效和专业的推荐；*熟悉产品的洗涤保养知识，在收银后友情提示客人“品牌衣服，要按产品的洗涤保养知识去保管“（洗涤保养知识在衣服的“水洗麦”上有）；*所有到店货品尺码数量必须熟记在心，以便及时了解货品是否有顾客的尺码和把适合的尺码推荐给合适的顾客；*．要清楚不同货品不同尺码的准确存放位置（是在仓库，还是在外面，还是在橱窗，是在仓库第几柜第几格，还是在外面哪个区域哪个柜那一杆，是左边橱窗还是右边橱窗还是中间橱窗等等，要很清楚），以便在推销时候及时，快速找出产品，争取及时成交，达成销售，以免跑单； 除了吃透产品，还要熟练掌握服装的搭配知识(为专业推销和组合销售打好结实基础)：*平时多关注不同年龄段\\\/肤色\\\/体形\\\/职业\\\/穿着场合\\\/穿着搭配的一些知识，让自己更专业（上网学习，看生活中的实际人群，看其他品牌的陈列搭配，看画册，看书籍，甚至看电视也在学习，只要你用心去留心，肯定可以一天比一天进步。
5.上网去收索男装(女装)搭配知识或者服装色彩顾问,网上会有很多资料 （不要告诉自己没有时间，没有电脑，更上不了网络。
人有没有出息，在于自己。
所有的学习和工作不是为您的老板，为某品牌。
，工作能力提升意味你自己未来待遇、价值、地位、身份等等提升，工作是为自己，有能力的人，用人单位争着要，高薪要，没能力，必将被淘汰）**除了吃透产品\\\/掌握服装的搭配知识,一个专业的销售顾问还要研究不同消费者的购物心理,并有针对不同的顾客,不同的销售阶段进行推销的正确话术研究（没有卖不掉的产品，只是我们没有把适合的产品推荐给顾客，没有把握顾客，打动顾客，用对方法，讲到点上）1．没有顾客，除了上述问题解决，我们还要研究到自己店铺(商场)的顾客是有那些人群\\\/他（她）们卖衣服会提什么问题\\\/我们应该怎么去对付（闲时多准备，战时不乱阵）2．从你工作到今天，来我们店铺那些是主要消费群是谁，原因是什么，根据这些原因我们必将继续做好并创新。
比如是橱窗衣服吸引他们，那我们的橱窗就要做更吸引。
我们的主要消费群的购买有什么特征表现（行动\\\/语言\\\/沟通气氛等），那我们在碰到类似这样的特征客人我们必须要用方法并志在必得成交并“连带销售”。
（这样的客人我们必须要拿下，否则我们对自己的能力不负责）3．从你工作到今天，来我们店铺那些人是没有销售的。
原因是什么
我们必须要认真思考\\\/反省\\\/讨论\\\/总结，找到解决办法（工作思考，积极应对是对自己人生负责，工作能力提升意味你自己未来待遇、价值、地位、身份等等提升，工作是为自己，不是为老板，为品牌。
有能力的人，用人单位争着要，高薪要，没能力，必将被淘汰），争取下次碰到类似客人我们不跑单。
（我们容许自己犯错误，但是我们不能容许自己同样的错误第二次再犯）。
而这群客人跑单有什么特征表现（行动\\\/语言\\\/沟通气氛等），那我们在碰到类似这样的特征客人接待时必须引起重视，并根据经过思考和反省和讨论（学习）的最新方法去接待，让我们不再同样的错误第二次再犯，赢得好感，鼓励试穿，抓住销售，组合销售，把握每一单，挑战业绩永不停
4．推销技能是靠提前的计划思考学习总结，敢于去做的工作态度，每单的总结反省，学习提升得来的。
为什么人家可以卖得好，我们要多去学习，多去做。
闲时多琢磨，忙时跑单就会少，练好本领是自己的，人家拿不走
5.社会发展的竞争,除了已经有的经验\\\/套路\\\/招数,更多的在于不断的工作突破以及平时用心学习.因为聪明的人都在学习,大鱼吃小鱼的年代已经过去,社会发展竞争的核心是行动速度（就是学习力和行动力以及总结反省力）.谁不学习,谁不行动,谁不总结反省,谁不每天进步,必将被市场\\\/社会给淘汰.最后给大家推荐部分销售技巧学习的网站(只要你用心,网上文章有好多,也可以通过网络结交很多优秀的朋友): 3、这款XX产品还不错，为什么只有一件，是旧款吗
回答：1．专业的销售人员要看是不是剩下一件了
还有这个顾客能不能穿（尺码是否合适），假如尺码不合适，马上要转移产品。
（找相类似的产品，最好找比那更好的买点）2．假如不是旧款，又尺码合适，你就要很肯定回答：先生，这不是旧款，你可以看吊牌的数字开头，因为我们的吊牌上有年份（用这招要保证店里没有旧货，否则就把秘密给透露了，呵呵）3．是新款，这款XX产品今年非常流行（买得非常火暴），但是您的运气也非常不错，最后一件被你给碰上了，并且尺码好合身，专门为您留的。
您眼光真好，来，试穿一下。
、您们家的配饰产品为什么那么少
回答：1．假如你店铺配饰产品齐全：先生，我们配饰产品不少啊，请问您需要领带还是腰带。
（探询需求），带到顾客需要的地方去。
（边走也可以讲是我们的展示方式给先生您造成错觉，感觉很少，呵呵）假如他感觉款式不多，您要针对顾客的气质去推荐合适的，要强调货品虽少，但是都是精品
2．假如您家配饰产品真的不多，那你要转换话题：先生，您的眼光真厉害
因为我们是男装品牌店，所以主要以衣服为重要，还有这个店铺面积不大，配饰产品进了也展示不出
您是不是看看我们的XXX或者XXX（转移到当季产品上）。
假如客人只是想购买配饰产品，假如归区域其它店铺有可以推荐顾客过去或者调货品过来。
自己区域其它店铺也没有，您有积极推荐当季产品，顾客依然要购买配饰产品，那您就表示歉意。
或者也可以帮助老板了解一些市场需求（是的，我会赶快告诉老板，加强这方面的补货（订货），您觉得增加哪类配饰产品比较好呢
）五、这件XX产品的款式、颜色还不错，令人耳目一新，可惜，好象面料质量不是太好
建议回答：1．还是老习惯，回答顾客问题必须自己要大脑思考顾客问的问题是否合理，假如面料是好的，那我们一线推销人员要解释清楚。
例如：其实这件产品面料是XXXXXXX（根据产品面料去推荐并告诉面料会带给顾客的好处）。
有时候也用赞同法：对，这个衣服看起来面料好象不太好，其实（再讲面料的优点和卖点）2．假如真的是面料质量不是很理想的话。
那要看其价格，假如价格很实惠。
那建议可以：是的，这个面料是看起来不是特别出众，不过款式和色彩可是今年最流行的，而您的职业\\\/年龄\\\/皮肤\\\/体形穿这款衣服肯定好看（可以进行鼓励试穿），价格又适中，蛮合适的。
3．假如价格也没有优势，质量又不好，那我们的店长先用第二条去推销（或者有其他的方法去推销）。
假如经过一段时间的推销，顾客能接受款式、颜色，也接受面料，但是接受不了价格，建议，店长要和老板沟通看看要针对该款搞促销活动，拉动该产品销售。
六、你们的毛衫会起毛起球吗
参考回答： 1．推销的时候，不会起球的就肯定讲不会。
假如会起球的，推销的时候采用模糊讲法，因为你讲会起球还有买吗。
呵呵。
例如：这个毛衣不会了，有些毛衣起球关键是跟穿着习惯和保养方式有关系
2．假如，我们的毛衣真的会起球，开始的时候要模糊或者直接强调不会，先销售，但是成交了以后，在买完单以后，我们的收银员或者营业员要友情提示：先生，您好
好东西一定要好方法保养，请回去一定按我们衣服上面的水洗麦去洗涤。
毛衣一个特别重要的是要穿着时间不要过长以及局部不要经常摩擦
3．假如碰到老油条（就是知道毛衣会起球），那我们先肯定用第一条去推销， *假如人家讲，还讲不会起球，你看看我身上穿你家的毛衣成什么样了。
这个时候你要客气，用处理抱怨和投诉的方法去接待。
例如：哦，对
去年我们是有一批毛衣有点会起球，但是我们今年在工艺上针对起球有一定的改正
所以这个毛衣不起球（转移话题，争取销售）。
假如顾客还非常在乎身上起球毛衣的事情，那您可以用处理抱怨和投诉的方法去接待
*假如人家非常清楚毛衣是会起球，那你开始用模糊法去推销，然后看情况赞美他，例如，先生，还是您通情达理，其实，有些毛衣起球关键是跟穿着习惯和保养方式有关系。
只要您平时穿着时尽量减少磨损及洗涤方法正确，起毛现象就不会十分明显。
假如真的大面积问题，那请拿过来我们及时处理
今天，想选择一个什么款式，色彩的啊（转移到推销上） *幽默法，其实穿毛衣千万不要“爱太深”以及“不柃香惜玉”，呵呵。
太爱就出问题。
毛衣的起球关键是跟穿着习惯和保养方式有关系，所以不要穿上去舍不得脱下。
还有要注意一些经常摩擦的部位要爱护
今天，想选择一个什么款式，色彩的啊（转移到推销上）七、我只要试茄克就好了，裤子就不试了
(你在做组合销售,类似同样的拒绝) 建议回答技巧：1.成交了一单商品以后,优秀的销售人员肯定会去鼓励顾客”连带销售”,鼓励不一定都会成交,但是作为销售顾问的一个基本特质就是要敢于去挑战(敢于去推销),但是推销要有方法,要因人而异!在推销失败后也不要怀疑自己或者下次不敢去推销(这是非常要不得),失败之后我们要检讨,要找失败问题点和解决办法,争取同样的问题下次不再犯.(检讨是成功之母)2.在做组合销售的时候,要看客人,看时机,并用心,千万不要做”小和尚念经,有口无心”(讲你没有组合推销吗,你有进行组合推销,但是就是效果很差,肯定语言和方法有问题).还有再次强调:所以推销话术一定要有根有据,合情合理.打消顾客顾虑,引起顾客心动. 3假如客人和你还不是很融洽或者在买第一件就感觉这是一个不好对付的主,那你在组合销售要注意隐性推销(不要表露太直接,例如跟他探讨服装搭配)例如1:建议他回家配这样的搭配(边讲还故意把你想要组合推销的产品搭配给他看,看能不能打动).例如2:先生,您好,冒昧的问一下,你家有没有XXXX(就是你想推销的组合),假如有,那你就告诉他,现在卖的这个可以回家配什么颜色的产品,(看看能不能从颜色上推荐组合销售.因为他家有,不一定有颜色能适合) 例如3.碰到难对付的主,团队可以配合一下(并且提前做好暗号提示,比如:某某,给这个先生倒杯水).假设小张在销售,这个顾客有意向再购买,但是,根据平时经验,这是一个难对付的主.那小张先争取把第一单拿下.在该先生在收银台计划交费的时候,小张暗号提示附近小李:(小李,给这个先生倒杯水),小李要尽快把水递上,并且根据平时的训练,针对不同的衣服提出搭配组合意见(以刺激顾客引导顾客组合购买),也可以通过小李把1和2的话术讲出来.根据顾客的反映进行引导组合销售3.已经有很好的沟通以及有良好的信任,那你就直接组合销售,这里强调几点:*所以推销话术一定要有根有据,合情合理.打消顾客顾虑,引起顾客心动.告诉他为什么我要给你组合推荐,不是为了生意,是告诉他现在的穿着搭配流行趋势(不同年龄\\\/肤色\\\/体形\\\/职业\\\/性格\\\/场合\\\/风格搭配)知识,我们是为了让消费者更有气质和品位,而不是在纯粹推销产品(部分员工感觉自己是跟客人要钱\\\/骗子思想是错误的,人家不买我们的难道就不穿衣服吗,关键是我们要专业,要真正成为穿着顾问,穿着专家,让人家穿我们推荐的产品是最有气质,最有品位,最有型,最好看) *组合销售能否成交,关键在于产品知识和不同产品的搭配知识以及推销话术要非常过硬,所以平时对产品要吃透.平时多去学习搭配知识和掌握研究不同消费者的对付销售话术.4.有促销组合价格搭配优势要借促销鼓励组合搭配销售. *综合一句话:讲话要专业,推销要到位.方法要研究,要给顾客一个购买的理由. 八、我是来旅游的，想买一件茄克送给我的朋友，可万一号码不符怎么办
建议回答： 小姐请您放心，我们都是老营业员了，麻烦您把您朋友的身高体重告诉我，基本上我们拿的尺码没有问题.这点我还是有自信的!请相信我.(前提作为我们一线销售顾问必须要具备知道怎么身高,什么体重穿多大产品,一定要名符其实的自信) 假如顾客还是在犹豫,或者还不太相信你,那你要懂得”借力”,可以请男营业员(店铺有男营业员)或者其他男士顾客帮助试穿(店铺没有男的麻烦从隔壁或者门前找个男士帮忙,来个客人不容易啊,我们一线销售人员要尽力)；。
有些顾客会想回当地购买或者还是不放心我们的承诺,那你要看机会尽量说服,争取成交.表达的话术除了以上的专业以外,您也可以强调因为我们公司是自由订货制度,不一定她当地老爷车有类似一样的产品,也可以赞美她的眼光好以及她的用心,比如:噢，您的朋友知道您从这么远的地方为他买衣服他一定非常感动，尺码刚才您看那先生也帮助穿了很合身的。
你买的不单单是一件产品,而是你的一份心啊!呵呵 最后一招: 如果人家还是不相信怎么办”没关系，只要还没有使用，您可以把衣服寄过来，我们帮您换号码。
(一般情况不要提,除非您真的不知道多大身高\\\/体重不知道穿什么,那你也忒不专业了,呵呵,您自己不专业,请找店铺对这块专业的人,因为现在的人很怕麻烦,真的要寄来寄去估计也就不卖了,呵呵,还是用前几招) 九碰到没有购买意向的顾客，怎么办
建议接待方式：1．任何事情都有前因后果，那我们在接待顾客也一样
为什么顾客没有购买意向，大致原因有： *可能没有看到自己喜欢的产品或者适合自己的产品。
那我们一线销售人员应该怎么做啊
就是要把适合的产品或者感觉该消费者喜欢的产品推荐给顾客。
那那些产品适合顾客啊，那你可要在没有人的时候就把产品吃透，每一款衣服你大致有把握推荐给什么样的消费者，所以，当客人进店时，你很热情的探询需求时，碰到“酷哥弟”“酷姐妹”，这个时候我们的一线人员千万不要做“跟屁虫”“报幕员（您好，这是新到甲克，您好，这是皮衣等等）”“报价员”以及“机械推销员”。
那专业的销售人员应该怎么做呢。
首先热情接待，并探询需求，假如顾客没有反应，那他（她）会在顾客所在的柜子，拿出适合消费者穿的产品，并边展示边告诉消费者他要推荐的理由（也就是会给客人带去的好处），在边推荐的时候要时刻观察顾客的反应，有戏，继续，没有戏，自己找台阶，计划换其他产品上。
（要有专业的着装搭配技能，有推销保险的勇气和耐心，有自己判断情况是继续还是稍稍聊点其他的随机的洞察力和应变力，在拒绝的情况下还有自己找台阶并继续“傻”推销的方法和激情）例如：先生，您看上去，非常的文静，而这款衣服的设计很简洁大方，并且版型是今年流行的XXX，难得可贵的，是这个颜色非常衬托您的肤色。
（边讲边看消费者的反应，假如顾客好象有点兴趣，那你就要鼓励试穿（比如在顾客面前继续强调买点，并让其感受，看机会鼓励试穿，也可以故意比划给顾客看，刺激顾客，并顺势鼓励试穿）。
假如顾客好象对你推荐的产品没有什么兴趣，那你要懂得自己给自己台阶。
忘记她叫什么名字了
姓名:张蓝月 昵称：蓝月,月月,小美女 英文名：Elander 网络人称：小美女张蓝月 出生日期：2002年3月4日 现居地：广东 东莞 血型：o型 星座：双鱼座 体重：58斤 成长中 身高：139厘米 成长中 现年龄：10岁 性格：性格开郎、活泼好动、爱交朋友 最喜欢的颜色：白色、黑色、蓝色、紫色 特长：表演、唱歌、主持、跳舞、游泳 、钢琴、走秀 现就读年级：四年级 语言：普通话 、英语（正在学习中） 粉丝名称：月牙 圈内好友：香奈儿、林妙可、刘姝辰、柳博、黄嘉琪、徐黄丽、蒋依依、张子枫、王瑜婧编辑本段蓝月足迹 1.09.6月，进入东莞金斗影视培训机构接受演艺表演培训。
2.09.7月，参加了中国童星在线全国巡回演出深圳第一站的演出活动。
3.09.9月，参加深圳映秀星光影视机构的电演小演员海选活动。
4.09.9月，与童星梁远谋等在广州合作拍摄童装画册。
5.09.9月，受邀参加国内旺旺发、珍奇贝贝等童装品牌的广告画册拍摄。
6.09.9月，受邀参加深圳安奈儿童装品牌的广告画册拍摄。
7.09.10月，获中国童装网第四届儿童模特大赛的活力模特奖。
8.09.10月，参加东莞电视童星大赛舞蹈类项目比赛。
9.09.10月，被新浪女性网刊登“小小模特，童星张蓝月可爱时尚发型秀”的新闻，先后被国内 大小上百家门户网站的女性、美容、美发、时尚与明星等栏目竞相转贴和发表。
10.09.12月，拍摄雀太郎童装冬装品牌画册。
11.10.1月，拍摄小象谷品牌春装童装画册。
12.10.1月，拍摄红番仔品牌春夏童装画册。
13.10.1月，拍摄雀太郎童装夏装画册。
14.10.1月，受邀参加完美公司在东莞联谊中的舞蹈表演。
15.10.2月，拍摄小象谷品牌夏装画册。
2010年--2012年拍摄广告有：安奈儿，雀太郎，阿童木，时尚小鱼，快乐购等 16.2011年时尚小鱼10年庆发布会与著名童星蒋依依同台走秀 编辑本段蓝月月牙 “月牙”是什么
相信支持张蓝月的人不陌生，“月牙”是蓝月的重要组成部份，所有喜欢和支持张蓝月的朋友们都统称“月牙”。
编辑本段唯美蓝月生活中的蓝月 随着蓝月漂亮明星形象被众多的家长与孩子所喜爱，蓝月的广告身影也在全国各大中小城市逐渐涌 现在童装商场。
我有幸在蓝月的一些空闲时间，和蓝月有几次详细的对话接触，并真正见到了蓝月本人，这才让我对蓝月有了更深刻全面的了解。
蓝月天生丽质，镜头感极强，眼睛很有灵性，仿佛会说话。
生活中从不化妆，已然是一个具有明星范的绝顶小美女。
广告中的形象，可能是拍摄或广告推广的需要，化妆后的蓝月显的很成熟。
而现实中的蓝月俨然就是一个爱蹦蹦跳跳，喜欢打打闹闹，喜欢和朋友一起快乐玩耍的天真可爱小女孩。
蓝月的日常生活穿着很朴素，可以说周一至周五都是按学校规定穿校服。
周六，周日要出外参加培训课程和广告拍摄才穿上自己的生活着装。
蓝月对品牌没有讲究，也不知道什么是品牌。
对她来说，穿着舒服，衣服干净整洁就行了，从没要求过父母给她买什么样的衣服。
尽管如此，蓝月在出外的街上，火车上，还是吸引了很多路人的眼球，“太漂亮了
”“第一次见过这么俊的小女孩
”等类似的赞美声不绝于耳。
蓝月喜好 蓝月喜欢看动漫，电影喜欢看科幻片与恐怖片。
蓝月的情感很丰富，每每看到电影中感人的情节时，她的眼泪就会哗哗的往下流。
一起看片的小朋友笑她时，她回道，你们没用心看
目前为止，蓝月最喜欢看的动漫应当是《千与千寻》，据蓝月哥哥说，这片子她至少也看过十几遍，还百看不厌，一有机会就想看这片，真搞不懂她为什么这么着迷。
这可能就是蓝月对自己喜欢的事情执着与追求吧。
只可惜，这一爱看动漫与电影的爱好没有得到爸妈的支持，一是假日的时间是经常排满了培训与广告活动，平常又要认真的学习。
二是爸妈认为小孩子看多了这些电影对蓝月的眼睛百害而无一利，鼓励蓝月有多余的时间，可以看些课外书籍，丰富些课外知识。
所以看一场动漫与电影常成了蓝月一周各方面表现良好的奖励。
蓝月成星的感受 蓝月成星的感受，谈及此问题时，蓝月的回答更让我喜欢与支持她
她大致的话是这样的：现在网络上，很多人称我是童星，我非常感谢那些喜欢和支持我的哥哥、姐姐与叔叔阿姨们，其实童星只不过是个虚名，对我而言，有或没有那根本不重要，重要的是我非常感谢那些喜欢和支持我的人。
我不过是个普通孩子，充其量不过只是在班上是个好学生，在家里是个乖孩子。
不用把我捧的那么高，我其实很普通。
蓝月说到现在很多博友和月牙经常会拿她去和其他童星做比较，她说这令她很尴尬，萝卜青菜各有所爱，每个人的审美观点和喜好不同，自然会有自己不同的拥护者，其实每个人都有自己的闪光点，各有各的可爱之处，正如在父母的眼中，自己的宝贝永远是最可爱的。
所以童星之间根本没有什么好比的，希望以后朋友和月牙们不要拿蓝月去和其他童星做比较，也不要去参与此类投票。
蓝月的人生格言是：我就是我，独一无二的我，不可替代的我。
相信其他童星也都是独一无二的。
通过以上专访，我想朋友和月牙们应当对蓝月也有了一个更全面的认识。
现实中的蓝月不但拥有可爱天使的美貌，活泼好动的性格，还具有丰富的感情和怀着感恩的心，她对自己美好愿望和理想非常执着，以及对自己充满着无比自信
这就是蓝月，可爱的蓝月，谦逊的蓝月，独一无二的蓝月，唯美的蓝月
愿蓝月在以后的人生路中，更宽、更广、更快乐
我深深的祝福着
YOON 的资料
韩版小模特 YOON 的个人资料中文名： 英文名：YOON 性别：男 生日：2007 年 12 月 3 日 星座： 身高(cm)：114 体重(kg)：20 鞋码：29码 职业：童模 、童星国籍：中国 居住地： 简介中文名：英文名：YOONYOON 是一位专业的 T台走秀模特、演员、平面模特。
YOON 已为众多童装品牌拍摄广告、画册，也拍摄过有多部片，拍摄经验丰富，拍摄的影视广告片有：；汽车；别墅；上海欢乐谷15周年广告片；深圳欢乐谷15周年广告片；常州中华恐龙园广告片；等。
。
。
童装拍摄有《卡姿果果》 童装 2013年春夏装广告画册拍摄《Banana Baby》童装 2013年春夏装广告画册拍摄《JOJO》 童装 2013年春夏装广告画册拍摄《时尚小鱼》童装 2013年春夏装广告画册拍摄《岚可》童装 2013年秋装广告画册拍摄.等。
。
。
希望帮到你
现在比较受欢迎的童装品牌或是比较知名的
1米奇2西瓜太朗3巴不豆 4snoopy 5丽婴房我知道的就这些
婴幼儿用品及童装有哪些比较好的品牌
90年代中后期，我国婴幼儿用品市场进入高速发展期，平均每年递增17％以上，远远高于同期社会商品零售的增幅。
目前我国婴幼儿用品市场已形成高达1000亿元的规模。
随着产品深度的逐步开发，这个市场的规模将有望得到进一步的拓展。
“以前养小孩大都是‘放养’，而现在养一个孩子真是太精细、太不容易了。
”我们常常能听到周围有不少人这么感慨。
随着人们生活水平和受教育程度的日益提高，人们的思维方式和生活观念都在发生着改变。
其中很明显的一点就是人们越来越关注对孩子的培养和教育问题，在育儿观念等方面也正在发生着巨大的改变。
老一辈的人常常认为只要让孩子吃饱穿暖就可以了，而在当今这个年代，养孩子可不是件这么简单的事。
做爸爸妈妈的不仅要用科学的方法关照好宝宝的衣食住行，还得根据宝宝各个时期的生理成长特点来满足他们的不同需求，以更好地开发他们的智力，让他们从小就有健康的体魄，形成良好的习惯，成为智商、情商都较高的人。
有人说，这是我国的“独生子女”政策使然。
然而记者却认为，除了这个政策性因素以外，更重要的原因或许可以追溯到国外先进育儿理念的引进给当代平均教育水平得到提高的父母们形成的“洗脑”作用。
当然，收入水平和生活水平的提高也是我国育儿要求和质量同时得到提高的大背景。
当消费者群体的观念发生改变时，必然就会反映为市场上产生新的需求。
当年我国并不存在婴幼儿用品这个细分市场。
除了玩具以外，买小孩用的东西基本都必须在成人的商品中去选择。
例如，买小孩的衣服得上商场的服装专柜去买，买奶瓶得上卖日用品的专柜去找。
之后才渐渐地发展为在商场里开设婴幼儿用品专柜。
到90年代初至中期，商场的经营模式发生了改变。
随着日用品和家电产品先后从商场划分出来，分别独立成为超市和家电专卖店，婴幼儿用品这块业务也被商场逐渐压缩。
“我在燕莎商城有专柜，最初设在二楼，但后来已被排挤到五楼了。
” 北京三苑惠力蔡婷总经理回忆道。
“在遭到商场的压缩后，我们便主动从商场里撤出，开始以专卖店的形式来销售婴幼儿用品。
” 北京永贞利商贸有限责任公司刘晨总经理说。
他们公司目前在北京经营着7家七色光婴幼儿用品专卖店。
专卖店的出现无疑极大地推动着我国婴幼儿用品市场向前迈了一大步。
它不仅迎合了消费者的需求，同时也为厂商开发、销售新产品提供了更为广阔的空间。
有业内人士称，90年代中后期，我国婴幼儿用品市场进入高速发展期，平均每年递增17％以上，远远高于同期社会商品零售的增幅。
目前我国婴幼儿用品市场已形成高达1000亿元的规模。
随着产品深度的逐步开发，这个市场的规模将有望得到进一步的拓展。
据称，婴幼儿用品市场是目前乃至以后发展潜力最大、收益丰厚的一个产业，也是拉动各国GDP增长的动力源泉。
产品细化 全方位呵护宝宝 据葆婴公司的市场调研资料显示，如果将中国的城市按发达程度、消费水平由高到低划分出 A、B、C三类城市的话，C类城市每个家庭每个月用来购买孩子的食品、保健品、智力开发及玩具等的费用平均为420元，B类城市为590元，A类城市则高达740元。
如果您对婴幼儿用品行业不是很了解，可能会觉得很不可思议：婴幼儿用的东西不外乎奶粉奶瓶、玩具纸尿裤什么的，怎么一个宝宝的月消费就需要这么高
但是，如果您亲自上某家婴幼儿用品专卖店去看一看，或许就能明白了。
进入婴幼儿用品店，您会发现这里的商品种类繁多，很多商品甚至根本叫不出名称，更弄不明白它是用来做什么的。
可是在听过店员的讲解后，您肯定会感慨，现在的孩子真是幸福。
因为属于他们的产品可谓应有尽有，厂家对他们的关怀也可谓无微不至。
就拿我们最常见的奶瓶来说，撇开材质、容量等不谈，单从功能上来说，就大致有标准奶瓶、防滑型角度奶瓶、感温奶瓶、宽口感温奶瓶、喂食奶瓶、易握奶瓶、随意吸奶瓶、吸管奶瓶、双层保温奶瓶、果汁奶瓶等多种品种。
奶瓶的造型也是根据宝宝各个阶段的生理需求，开发出圆形、O型、带柄型、动物造型等多种形状的奶瓶产品。
此外，与奶瓶相关联的产品还有奶瓶奶嘴刷、奶瓶夹、奶瓶测温计、奶瓶链、奶瓶保温袋等。
而我们想象中非常简单的一个奶嘴，在这儿也被细分成多种产品，其设计和功能不能不让您叹为观止。
奶嘴主要分为奶嘴和两个系列。
单说在奶嘴系列中，根据婴儿的年龄，就分别有十字型、S型、M型、L型、Y型等规格的奶嘴。
据了解，十字型的奶嘴适合于2－3个月能良好吸食果汁等富含纤维素流质的婴儿。
S型适合于2－3个月以内、无法很好控制奶流速的婴儿。
M型适合于2－3个月以上、能良好控制奶的流速并能边玩边吸奶的婴儿。
如果婴儿用小号奶嘴孔吸奶时间比预期最佳时间长，或者使用Y型奶嘴在嘴中受压缩而致使婴儿吮吸不方便时，就可以使用L型奶嘴。
而当婴儿吸食能力增强，中号奶嘴已不够其使用时，可以使用Y型奶嘴。
此外，还有仿真通气型奶嘴、可变流量通气型奶嘴、宽口通气型奶嘴等品种。
其设计理念也显得相当科学和先进。
所有奶嘴产品都强调一个理念——与母亲乳头接近，给婴儿以吮吸母乳时相同的感觉。
在奶嘴流线的设计上，大多数产品都根据婴儿口腔的特点，能起到强化、加宽婴儿的下颚、牙床和舌肌肉的健康发育，促进这些部位肌肉触觉的作用，并且有利于婴儿乳牙的正常生长发育。
有的产品甚至可以防止奶水外溢、防止宝宝吐奶或呛奶。
在婴幼儿日用品、洗护用品等方面也出现了许多有创意的细分产品，给予宝宝全方位的呵护。
如：洗护用品中的护臀霜、按摩油、护肤油、滋润防虫霜、防晒霜等，日用品中的、牙胶、学饮杯、喂药器、吸鼻器、拍背器、洗澡水温计、嘴唇机能训练器、牙床机能训练器、魔术防漏杯、婴儿坐便器等等。
这些都是以前我们闻所未闻的产品。
此外，为了确保婴幼儿日常生活中的安全，厂商还开发了很多安全系列产品。
如，防止孩子的手指被夹伤的多用途安全扣、防止孩子被桌角磕伤的桌角保护套、保护孩子不被抽屉或门夹伤的门卡和抽屉绊、防止孩子直接碰触而导致触电的护盖等等。
可以说，在这里，只有您想不到的，没有他们做不到的。
而事实上，该行业的新品仍在积极的开发当中，并被源源不断地推向市场。
中高档产品走俏 国外品牌占强势 由于婴幼儿非常娇嫩，因此孩子的父母在购物时大都会把安全和质量放在第一位，很舍得为孩子花钱。
这种消费心理可以说大城市与中小城市的差别并不明显。
在琳琅满目的低中高档婴幼儿用品中，大多数家长们都会选择买价格较贵但质量可靠的品牌产品。
因此，接受记者采访的零售商们普遍反映中高档产品的销量更好，占了市场的主流。
而不幸的是，记者发现，在这些畅销的中高档产品中，国外品牌占有相当大的比重。
例如奶粉，销量比较好的基本都是100多元一桶的进口品牌配方奶粉，像美赞臣、惠氏、雅培、雀巢、多美滋等都是国外品牌。
“国产奶粉，像三元、伊利、完达山等在我们这儿根本就卖不动。
” 北京科贸有限公司蒋涛总经理告诉记者。
记得前两年和都曾因在生产过程中出现了一些小问题，在全球市场上大量回收某一批号的奶粉，一时间闹得整个国内市场沸沸扬扬。
然而即使如此，消费者并没有由此转向购买国产品牌的奶粉，而是将目光转向美赞臣、美素等其他国外品牌奶粉。
“国外的厂商会因为产品出现质量问题而主动回收整一批奶粉，国内厂商有谁会这样做
”有妈妈这样问。
各网站的中持这种观点的人并不鲜见。
可以说，这种观点也折射出我国奶粉企业乃至其他企业透露出的诚信危机。
国内奶粉企业的奶源也许并不算差，但在生产设备、制作工艺、产品开发特别是管理水平和职业道德等方面，与国外企业相比仍存在着相当大的差距。
再加上整个市场的不成熟、国家监管的乏力以及法律制度方面的滞后，最终导致我国的高端市场出现由国外品牌一统天下的局面。
而剩余的一小部分中低端市场份额被分散到全国目前大大小小的122家奶粉企业中。
这种现象并不仅限于奶粉产品，在我国引以为豪的玩具和服装等领域，国产品牌的销量也并不比国外品牌具有多少优势。
有资料显示，在国内销售的童装品牌从企业规模、品牌价值和产品特性上来看可以分为三个层次，位居金字塔顶端的依然是国外品牌，其次才是国内的知名品牌和一些地方性品牌。
像市场上比较常见的品牌，如米奇妙、史奴比、巴布豆、等都是国外品牌，它们几乎充斥了我国整个高端童装市场。
由于其产品设计具有国际化的优势，形象设计也非常引人注目，且大多拥有具有知识产权的纹样图案，尽管售价不菲，仍深受不少消费者的喜爱。
据中华商业信息中心近几年对我国大型商场童装销量的统计表明，2000、2001、2002和2003年国产品牌的总体市场占有率分别为20.10%、20.90%、21.00%和21.01%。
从中我们可以看出，虽然国产品牌较国外品牌在市场份额上有逐渐扩大的趋势，但国外品牌依然占据主导地位，且仍保持明显的优势。
而在日用品等其他方面，由于国产品牌数量少，整体而言国产品牌要显得更为逊色。
这不仅体现在销量上，同时也体在现品牌打造、产品开发和设计等多方面都要远远落后于国外品牌。
国产品牌只在保健品和图书音像等这些领域占有优势。
售价昂贵 是否存在暴利
走进婴幼儿用品专卖店，在为新奇时尚的产品感到眼花缭乱的同时，人们也往往会因为它们的昂贵而咋舌不已。
像这样的产品可以信手拈来：一个普通的贝亲牌塑料奶瓶需要34元，一个仿真通气型奶嘴25元，一把训练牙刷18元，一个小号有柄魔术杯56元，一套婴儿连体衣145元，一套迪斯尼套装130－150元，一辆好孩子三轮车200－300元，一张好孩子童床500－800元，乃至一个制作非常简单的防蹬被夹也标价为93元…… 对于婴幼儿用品，人们普遍的感觉是太贵，于是很多消费者坚信这个行业一定存在暴利。
然而记者在对几家零售商采访后发现，他们对此都异口同声地予以了否认。
“这个行业没有暴利。
你看我们的办公室就知道了。
做这一行的没有谁的办公室会很豪华。
像我们公司，去年的利润率差不多能达到26－27％，而今年只有20％左右。
”的蒋涛总经理这样告诉记者。
据北京红孩子信息技术有限公司李阳总经理透露，在婴幼儿用品行业中，利润最高的是服装、图书音像以及保健品等产品。
服装的利润率基本能达到40％，而图书、保健品的利润率因产品不同存在着比较大的差异，大致为10－40％，奶粉、辅食、洗护用品和童车童床的利润率最低，大致只有10％乃至5％左右。
那为什么婴幼儿用品会卖的这么贵呢
蒋涛认为，这是因为婴幼儿用品中品牌产品占多数，这样就容易给人造成整体价格偏贵的印象。
“像成人的产品也一样啊。
品牌产品肯定卖的要比非品牌产品贵很多。
这在成人服装中表现的很明显。
同样一件衣服，有品牌的可以卖到一、两千，而非品牌的可能只卖几十块。
” 七色光的刘晨总经理也持同样的观点。
他认为，品牌厂商无论从生产设备、质量控制还是从市场推广、品牌打造、产品开发等方面来说，其投入的成本都要比非品牌厂商高很多。
那么供应商在定价时自然就会把这些成本计入。
价格虽高，但消费者享受到的产品质量和服务水平肯定与非品牌产品会有所不同。
“比如说童床。
好孩子的床卖的比其他非品牌的要贵。
这是因为他在产品设计、质量控制、广告宣传等方面投入的要多。
在生产过程中增加一套检测设备或者在产品上多增加一个螺丝钉，这都会给好孩子增加生产成本和人事成本。
但这些消费者往往看不到或者会忽视。
”刘晨这样解释道。
据刘晨称，其实他卖好孩子并没有非品牌的童床利润高。
同样销售一张床，好孩子售价800元，他只能从中获利80元，而非品牌的可能售价只有500、600元，他却能从中获利200元左右。
但即使如此，他仍宁愿销售好孩子的床。
因为其销量大，从总体获利上来看，要高于非品牌童床。
此外，好孩子的产品质量比较均一，退换率较低，售后服务也有保障。
“假设在100张好孩子童床中只有一张床被退换，而非品牌的退换率则有可能达到4、5张乃至更多。
”刘晨这样打了个比方。
除了品牌因素以外，婴幼儿用品在用料、质量和制作工艺等方面的要求更严格，也是导致其售价较高的一个原因。
“小孩的衣服就那么一点点布，却卖这么贵。
很多消费者往往会从布料的多少才看童装的价格。
但实际上童装的布料比成人服装的要求要高的多。
”蒋涛说。
据了解，童装对环保性、甲醛含量以及诸如耐唾液色牢度等特殊性能都有要求，因此进行面辅料专门采购的成本也被提高。
此外，“麻雀虽小，五脏俱全”，童装在制作工艺和辅料的用料等方面不仅不比成人服装要少，有时候制作起来反而会更复杂，比如贴花、上蕾丝等。
在质量检测方面也更严格。
而这些都是成本。
婴幼儿用品价格昂贵，还有一个重要的因素就是有不少具有专利权的产品和有创意的新品。
产品有了自己的特色或科技含量，就自然使其与其他产品区别开来。
而根据经济学理论，产品之间存在差异就意味着不完全竞争。
在不完全竞争的市场上，供应商就会寻求获得垄断利润，因此这类产品的售价自然就会高了。
有专业人士也认为，婴幼儿用品行业并不存在垄断行为，所以也就没有暴利一说。
因为企业定价完全属于自身的行为。
如果定价高了仍有人买，那就没有什么可以指责的。
真正存在暴利的可能只是少数伪造知名品牌或以劣充优的产品。
安全问题 亟待行业标准出台 在婴幼儿用品中，产品的质量安全问题也一直是消费者极为关注的焦点。
而实际上，今年初曝光的“阜阳劣质”事件并非冰山一角。
在最近国家质检总局公布的一份抽查报告中显示，婴幼儿米粉由于部分小型企业对辅料的质量控制不严，车间环境卫生条件较差，直接导致了6种产品卫生指标不合格，超标最多的大肠菌群达2400个\\\/100g，酵母和霉菌达210cfu\\\/g，分别是标准规定限值的60倍和4倍。
而各地玩具市场暴露出来的问题也不少。
在“六一”儿童节前夕，各地对市内经销的玩具质量进行监督抽查，结果表明，儿童玩具质量安全不容乐观。
其中，沈阳市质量技术监督局抽检产品不合格率高达50％。
广东省质量技术监督局公布的抽查结果显示，产品抽查合格率为65.7％，其中广东企业生产的毛绒玩具合格率仅为12.5％。
重庆市质量技术监督局的抽样合格率仅为33.9％。
各地童装的合格率也不高。
据近期甘肃省质量技术监督局和重庆市质量技术监督局抽查发现，市场销售的各类儿童服装制品均有七成产品不合格。
…… 这类负面报道数不胜数。
有专业人士称，婴幼儿奶粉厂全国有120多家，婴儿营养品则高达1200多家；玩具厂商更多，有8000多家。
这么多厂家，难免鱼龙混杂，再加上国家有关政府部门对该行业的监管乏力，出现“阜阳劣质婴儿奶粉”这样的恶性事件在所难免。
因此，不少业内人士纷纷呼吁政府部门应加强对该市场的监管力度，不要等出了事故才开始管理。
与此同时，相关的行业标准也亟待出台。
婴幼儿是一个很特殊的群体。
他们喜欢探索和尝试，却不知道什么是危险。
因此婴幼儿用品的生产和设计都必须考虑到他们的这个特点。
“国家相关部门应尽快制定出相应的行业标准。
” 北京乐友达康科技有限公司胡超总裁对记者说，“例如童装的扣子，必须在多大的拉力下才会脱落。
这一类的细则国家都应该有具体的规定。
”
在北京开童装店怎么样
·芭布芭卡 ·小鱼安琪 ·奇奇库 ·zuppa ·流氓兔 ·红番仔 ·安徙生 ·麦.菲儿 ·蜜宝 ·哈利波特 ·卡乐熊 ·小虎尼可 ·天线宝宝 ·巴比兔 ·猫与鼠 ·哈利比蒂 ·叮特来 ·大力水手 ·可可鸭 ·圣卡夏诺 ·优品屋 ·安迪儿 ·叮当猫 ·噜噜贝尔 这些都是现在比较著名的品牌，不过在选择孩子的衣服特别是内衣时，一定要手摸、鼻闻，手模是感觉质量，是否纯棉，手感是否柔软；鼻闻是闻闻是否有异味；总之一定要到正规商店去买，一面买到假冒伪劣产品，对孩子的身体造成伤害90年代中后期，我国婴幼儿用品市场进入高速发展期，平均每年递增17％以上，远远高于同期社会商品零售的增幅。
目前我国婴幼儿用品市场已形成高达1000亿元的规模。
随着产品深度的逐步开发，这个市场的规模将有望得到进一步的拓展。
“以前养小孩大都是‘放养’，而现在养一个孩子真是太精细、太不容易了。
”我们常常能听到周围有不少人这么感慨。
随着人们生活水平和受教育程度的日益提高，人们的思维方式和生活观念都在发生着改变。
其中很明显的一点就是人们越来越关注对孩子的培养和教育问题，在育儿观念等方面也正在发生着巨大的改变。
老一辈的人常常认为只要让孩子吃饱穿暖就可以了，而在当今这个年代，养孩子可不是件这么简单的事。
做爸爸妈妈的不仅要用科学的方法关照好宝宝的衣食住行，还得根据宝宝各个时期的生理成长特点来满足他们的不同需求，以更好地开发他们的智力，让他们从小就有健康的体魄，形成良好的习惯，成为智商、情商都较高的人。
有人说，这是我国的“独生子女”政策使然。
然而记者却认为，除了这个政策性因素以外，更重要的原因或许可以追溯到国外先进育儿理念的引进给当代平均教育水平得到提高的父母们形成的“洗脑”作用。
当然，收入水平和生活水平的提高也是我国育儿要求和质量同时得到提高的大背景。
当消费者群体的观念发生改变时，必然就会反映为市场上产生新的需求。
当年我国并不存在婴幼儿用品这个细分市场。
除了玩具以外，买小孩用的东西基本都必须在成人的商品中去选择。
例如，买小孩的衣服得上商场的服装专柜去买，买奶瓶得上卖日用品的专柜去找。
之后才渐渐地发展为在商场里开设婴幼儿用品专柜。
到90年代初至中期，商场的经营模式发生了改变。
随着日用品和家电产品先后从商场划分出来，分别独立成为超市和家电专卖店，婴幼儿用品这块业务也被商场逐渐压缩。
“我在燕莎商城有专柜，最初设在二楼，但后来已被排挤到五楼了。
” 北京三苑惠力商贸有限公司蔡婷总经理回忆道。
“在遭到商场的压缩后，我们便主动从商场里撤出，开始以专卖店的形式来销售婴幼儿用品。
” 北京永贞利商贸有限责任公司刘晨总经理说。
他们公司目前在北京经营着7家七色光婴幼儿用品专卖店。
专卖店的出现无疑极大地推动着我国婴幼儿用品市场向前迈了一大步。
它不仅迎合了消费者的需求，同时也为厂商开发、销售新产品提供了更为广阔的空间。
有业内人士称，90年代中后期，我国婴幼儿用品市场进入高速发展期，平均每年递增17％以上，远远高于同期社会商品零售的增幅。
目前我国婴幼儿用品市场已形成高达1000亿元的规模。
随着产品深度的逐步开发，这个市场的规模将有望得到进一步的拓展。
据称，婴幼儿用品市场是目前乃至以后发展潜力最大、收益丰厚的一个产业，也是拉动各国GDP增长的动力源泉。
产品细化 全方位呵护宝宝 据葆婴公司的市场调研资料显示，如果将中国的城市按发达程度、消费水平由高到低划分出 A、B、C三类城市的话，C类城市每个家庭每个月用来购买孩子的食品、保健品、智力开发及玩具等的费用平均为420元，B类城市为590元，A类城市则高达740元。
如果您对婴幼儿用品行业不是很了解，可能会觉得很不可思议：婴幼儿用的东西不外乎奶粉奶瓶、玩具纸尿裤什么的，怎么一个宝宝的月消费就需要这么高
但是，如果您亲自上某家婴幼儿用品专卖店去看一看，或许就能明白了。
进入婴幼儿用品店，您会发现这里的商品种类繁多，很多商品甚至根本叫不出名称，更弄不明白它是用来做什么的。
可是在听过店员的讲解后，您肯定会感慨，现在的孩子真是幸福。
因为属于他们的产品可谓应有尽有，厂家对他们的关怀也可谓无微不至。
就拿我们最常见的奶瓶来说，撇开材质、容量等不谈，单从功能上来说，就大致有标准奶瓶、防滑型角度奶瓶、感温奶瓶、宽口感温奶瓶、喂食奶瓶、易握奶瓶、随意吸奶瓶、吸管奶瓶、双层保温奶瓶、果汁奶瓶等多种品种。
奶瓶的造型也是根据宝宝各个阶段的生理需求，开发出圆形、O型、带柄型、动物造型等多种形状的奶瓶产品。
此外，与奶瓶相关联的产品还有奶瓶奶嘴刷、奶瓶夹、奶瓶测温计、奶瓶链、奶瓶保温袋等。
而我们想象中非常简单的一个奶嘴，在这儿也被细分成多种产品，其设计和功能不能不让您叹为观止。
奶嘴主要分为奶嘴和安抚奶嘴两个系列。
单说在奶嘴系列中，根据婴儿的年龄，就分别有十字型、S型、M型、L型、Y型等规格的奶嘴。
据了解，十字型的奶嘴适合于2－3个月能良好吸食果汁等富含纤维素流质的婴儿。
S型适合于2－3个月以内、无法很好控制奶流速的婴儿。
M型适合于2－3个月以上、能良好控制奶的流速并能边玩边吸奶的婴儿。
如果婴儿用小号奶嘴孔吸奶时间比预期最佳时间长，或者使用Y型奶嘴在嘴中受压缩而致使婴儿吮吸不方便时，就可以使用L型奶嘴。
而当婴儿吸食能力增强，中号奶嘴已不够其使用时，可以使用Y型奶嘴。
此外，还有仿真通气型奶嘴、可变流量通气型奶嘴、宽口通气型奶嘴等品种。
其设计理念也显得相当科学和先进。
所有奶嘴产品都强调一个理念——与母亲乳头接近，给婴儿以吮吸母乳时相同的感觉。
在奶嘴流线的设计上，大多数产品都根据婴儿口腔的特点，能起到强化、加宽婴儿的下颚、牙床和舌肌肉的健康发育，促进这些部位肌肉触觉的作用，并且有利于婴儿乳牙的正常生长发育。
有的产品甚至可以防止奶水外溢、防止宝宝吐奶或呛奶。
在婴幼儿日用品、洗护用品等方面也出现了许多有创意的细分产品，给予宝宝全方位的呵护。
如：洗护用品中的护臀霜、按摩油、护肤油、滋润防虫霜、防晒霜等，日用品中的安抚奶嘴、牙胶、学饮杯、喂药器、吸鼻器、拍背器、洗澡水温计、嘴唇机能训练器、牙床机能训练器、魔术防漏杯、婴儿坐便器等等。
这些都是以前我们闻所未闻的产品。
此外，为了确保婴幼儿日常生活中的安全，厂商还开发了很多安全系列产品。
如，防止孩子的手指被夹伤的多用途安全扣、防止孩子被桌角磕伤的桌角保护套、保护孩子不被抽屉或门夹伤的门卡和抽屉绊、防止孩子直接碰触电源插座而导致触电的电源插座护盖等等。
可以说，在这里，只有您想不到的，没有他们做不到的。
而事实上，该行业的新品仍在积极的开发当中，并被源源不断地推向市场。
中高档产品走俏 国外品牌占强势 由于婴幼儿非常娇嫩，因此孩子的父母在购物时大都会把安全和质量放在第一位，很舍得为孩子花钱。
这种消费心理可以说大城市与中小城市的差别并不明显。
在琳琅满目的低中高档婴幼儿用品中，大多数家长们都会选择买价格较贵但质量可靠的品牌产品。
因此，接受记者采访的零售商们普遍反映中高档产品的销量更好，占了市场的主流。
而不幸的是，记者发现，在这些畅销的中高档产品中，国外品牌占有相当大的比重。
例如奶粉，销量比较好的基本都是100多元一桶的进口品牌配方奶粉，像美赞臣、惠氏、雅培、雀巢、多美滋等都是国外品牌。
“国产奶粉，像三元、伊利、完达山等在我们这儿根本就卖不动。
” 北京丽家宝贝科贸有限公司蒋涛总经理告诉记者。
记得前两年雅培奶粉和惠氏奶粉都曾因在生产过程中出现了一些小问题，在全球市场上大量回收某一批号的奶粉，一时间闹得整个国内市场沸沸扬扬。
然而即使如此，消费者并没有由此转向购买国产品牌的奶粉，而是将目光转向美赞臣、美素等其他国外品牌奶粉。
“国外的厂商会因为产品出现质量问题而主动回收整一批奶粉，国内厂商有谁会这样做
”有妈妈这样问。
各网站的妈妈论坛中持这种观点的人并不鲜见。
可以说，这种观点也折射出我国奶粉企业乃至其他企业透露出的诚信危机。
国内奶粉企业的奶源也许并不算差，但在生产设备、制作工艺、产品开发特别是管理水平和职业道德等方面，与国外企业相比仍存在着相当大的差距。
再加上整个市场的不成熟、国家监管的乏力以及法律制度方面的滞后，最终导致我国婴幼儿奶粉的高端市场出现由国外品牌一统天下的局面。
而剩余的一小部分中低端市场份额被分散到全国目前大大小小的122家奶粉企业中。
这种现象并不仅限于奶粉产品，在我国引以为豪的玩具和服装等领域，国产品牌的销量也并不比国外品牌具有多少优势。
有资料显示，在国内销售的童装品牌从企业规模、品牌价值和产品特性上来看可以分为三个层次，位居金字塔顶端的依然是国外品牌，其次才是国内的知名品牌和一些地方性品牌。
像市场上比较常见的品牌，如米奇妙、史奴比、巴布豆、小熊维尼等都是国外品牌，它们几乎充斥了我国整个高端童装市场。
由于其产品设计具有国际化的优势，形象设计也非常引人注目，且大多拥有具有知识产权的纹样图案，尽管售价不菲，仍深受不少消费者的喜爱。
据中华商业信息中心近几年对我国大型商场童装销量的统计表明，2000、2001、2002和2003年国产品牌的总体市场占有率分别为20.10%、20.90%、21.00%和21.01%。
从中我们可以看出，虽然国产品牌较国外品牌在市场份额上有逐渐扩大的趋势，但国外品牌依然占据主导地位，且仍保持明显的优势。
而在日用品等其他方面，由于国产品牌数量少，整体而言国产品牌要显得更为逊色。
这不仅体现在销量上，同时也体在现品牌打造、产品开发和设计等多方面都要远远落后于国外品牌。
国产品牌只在保健品和图书音像等这些领域占有优势。
售价昂贵 是否存在暴利
走进婴幼儿用品专卖店，在为新奇时尚的产品感到眼花缭乱的同时，人们也往往会因为它们的昂贵而咋舌不已。
像这样的产品可以信手拈来：一个普通的贝亲牌塑料奶瓶需要34元，一个仿真通气型奶嘴25元，一把训练牙刷18元，一个小号有柄魔术杯56元，一套婴儿连体衣145元，一套迪斯尼套装130－150元，一辆好孩子三轮车200－300元，一张好孩子童床500－800元，乃至一个制作非常简单的防蹬被夹也标价为93元…… 对于婴幼儿用品，人们普遍的感觉是太贵，于是很多消费者坚信这个行业一定存在暴利。
然而记者在对几家零售商采访后发现，他们对此都异口同声地予以了否认。
“这个行业没有暴利。
你看我们的办公室就知道了。
做这一行的没有谁的办公室会很豪华。
像我们公司，去年的利润率差不多能达到26－27％，而今年只有20％左右。
”丽家宝贝的蒋涛总经理这样告诉记者。
据北京红孩子信息技术有限公司李阳总经理透露，在婴幼儿用品行业中，利润最高的是服装、图书音像以及保健品等产品。
服装的利润率基本能达到40％，而图书、保健品的利润率因产品不同存在着比较大的差异，大致为10－40％，奶粉、辅食、洗护用品和童车童床的利润率最低，大致只有10％乃至5％左右。
那为什么婴幼儿用品会卖的这么贵呢
蒋涛认为，这是因为婴幼儿用品中品牌产品占多数，这样就容易给人造成整体价格偏贵的印象。
“像成人的产品也一样啊。
品牌产品肯定卖的要比非品牌产品贵很多。
这在成人服装中表现的很明显。
同样一件衣服，有品牌的可以卖到一、两千，而非品牌的可能只卖几十块。
” 七色光的刘晨总经理也持同样的观点。
他认为，品牌厂商无论从生产设备、质量控制还是从市场推广、品牌打造、产品开发等方面来说，其投入的成本都要比非品牌厂商高很多。
那么供应商在定价时自然就会把这些成本计入。
价格虽高，但消费者享受到的产品质量和服务水平肯定与非品牌产品会有所不同。
“比如说童床。
好孩子的床卖的比其他非品牌的要贵。
这是因为他在产品设计、质量控制、广告宣传等方面投入的要多。
在生产过程中增加一套检测设备或者在产品上多增加一个螺丝钉，这都会给好孩子增加生产成本和人事成本。
但这些消费者往往看不到或者会忽视。
”刘晨这样解释道。
据刘晨称，其实他卖好孩子并没有非品牌的童床利润高。
同样销售一张床，好孩子售价800元，他只能从中获利80元，而非品牌的可能售价只有500、600元，他却能从中获利200元左右。
但即使如此，他仍宁愿销售好孩子的床。
因为其销量大，从总体获利上来看，要高于非品牌童床。
此外，好孩子的产品质量比较均一，退换率较低，售后服务也有保障。
“假设在100张好孩子童床中只有一张床被退换，而非品牌的退换率则有可能达到4、5张乃至更多。
”刘晨这样打了个比方。
除了品牌因素以外，婴幼儿用品在用料、质量和制作工艺等方面的要求更严格，也是导致其售价较高的一个原因。
“小孩的衣服就那么一点点布，却卖这么贵。
很多消费者往往会从布料的多少才看童装的价格。
但实际上童装的布料比成人服装的要求要高的多。
”蒋涛说。
据了解，童装对环保性、甲醛含量以及诸如耐唾液色牢度等特殊性能都有要求，因此进行面辅料专门采购的成本也被提高。
此外，“麻雀虽小，五脏俱全”，童装在制作工艺和辅料的用料等方面不仅不比成人服装要少，有时候制作起来反而会更复杂，比如贴花、上蕾丝等。
在质量检测方面也更严格。
而这些都是成本。
婴幼儿用品价格昂贵，还有一个重要的因素就是有不少具有专利权的产品和有创意的新品。
产品有了自己的特色或科技含量，就自然使其与其他产品区别开来。
而根据经济学理论，产品之间存在差异就意味着不完全竞争。
在不完全竞争的市场上，供应商就会寻求获得垄断利润，因此这类产品的售价自然就会高了。
有专业人士也认为，婴幼儿用品行业并不存在垄断行为，所以也就没有暴利一说。
因为企业定价完全属于自身的行为。
如果定价高了仍有人买，那就没有什么可以指责的。
真正存在暴利的可能只是少数伪造知名品牌或以劣充优的产品。
安全问题 亟待行业标准出台 在婴幼儿用品中，产品的质量安全问题也一直是消费者极为关注的焦点。
而实际上，今年初曝光的“阜阳劣质婴儿奶粉”事件并非冰山一角。
在最近国家质检总局公布的一份抽查报告中显示，婴幼儿米粉由于部分小型企业对辅料的质量控制不严，车间环境卫生条件较差，直接导致了6种产品卫生指标不合格，超标最多的大肠菌群达2400个\\\/100g，酵母和霉菌达210cfu\\\/g，分别是标准规定限值的60倍和4倍。
而各地玩具市场暴露出来的问题也不少。
在“六一”儿童节前夕，各地对市内经销的玩具质量进行监督抽查，结果表明，儿童玩具质量安全不容乐观。
其中，沈阳市质量技术监督局抽检产品不合格率高达50％。
广东省质量技术监督局公布的抽查结果显示，产品抽查合格率为65.7％，其中广东企业生产的毛绒玩具合格率仅为12.5％。
重庆市质量技术监督局的抽样合格率仅为33.9％。
各地童装的合格率也不高。
据近期甘肃省质量技术监督局和重庆市质量技术监督局抽查发现，市场销售的各类儿童服装制品均有七成产品不合格。
…… 这类负面报道数不胜数。
有专业人士称，婴幼儿奶粉厂全国有120多家，婴儿营养品则高达1200多家；玩具厂商更多，有8000多家。
这么多厂家，难免鱼龙混杂，再加上国家有关政府部门对该行业的监管乏力，出现“阜阳劣质婴儿奶粉”这样的恶性事件在所难免。
因此，不少业内人士纷纷呼吁政府部门应加强对该市场的监管力度，不要等出了事故才开始管理。
与此同时，相关的行业标准也亟待出台。
婴幼儿是一个很特殊的群体。
他们喜欢探索和尝试，却不知道什么是危险。
因此婴幼儿用品的生产和设计都必须考虑到他们的这个特点。
“国家相关部门应尽快制定出相应的行业标准。
” 北京乐友达康科技有限公司胡超总裁对记者说，“例如童装的扣子，必须在多大的拉力下才会脱落。
这一类的细则国家都应该有具体的规定。
”
