如果商场要在十一黄金周做促销活动,那广告词怎么写才吸引人
总结下吧,国销真的有效吗
一、不能忽自然增长率一般商场析时,往往只做同期比,而忽视了自然增长率这个重要的比率因素。
比如,某商场搞的“幸运大转盘,购物就旅游”活动,活动档期为13天,前期销售额,即活动开始头一天向前推一个同样长度的档期(13天),但要考虑双休日的天数相当。
前期比同期增长率(即自然增长率),就是本期活动的前期相对于本期去年同期的增长率。
这一数据为-10.24%。
单看自然增长率这个数字,是负增长的。
也就是说,搞活动之前商场相对于去年同期销售一直是负增长的,才积累出-10.24%这个比例。
用同比增长减去自然增长率,得出的11.34%,才是实际增长的数字,这要远比1.1%的同比数字要高。
如果只看销售额比前期增长率,数据也不反映实际情况,有些过高了。
这次活动虽然采取了转盘摇奖的促销方式,表面看似热闹,人流要经常排到堵塞卖场通道,比前期要热闹多了,但是较去年同期的增长还是少得可怜。
如果单从这两个层面分析,你很难判断成功与否。
但考虑到前期的销售一直处于下降态势,最终的实际增长还是比较可人的。
销售增长是比较复杂的,在数据比较分析时,还要考虑到前期和同期档期的双休日天数对比情况,以及有无大型促销活动同期举办。
如果条件大致对等,对比分析才是可信的。
二、不断反思营销费用现在有些零售商老总只愿看到活动轰轰烈烈,人流熙熙攘攘,视了活动的费用控制问题,一味地省钱,或大把地烧钱。
其实两者都不可取。
决策者们要通盘考虑全年的营销活动,客观、细致地分析活动费用,确定一个合理的费用率区间 ,并根据竞争对手和活动的重要程度灵活调整。
三、媒体广告费用控制这部分费用一般取决于活动重要程度,顾客群体范围,和媒体组合选择。
区域性商场不能一味追求“狂轰乱炸”,要善于搭配各种媒体,提高广告宣传的受众精度、广度,和效果上的立体感。
例如有些小媒体,价格很低,但用起来却润物细无声,立竿见影。
当然,不同阶段也应采用不同的广告宣传策略。
四、店面装饰费用控制许多零售商老板总觉得这部分费用投入越多,效果越好。
其实不然。
现在各地区的广告装饰市场较为混乱,价格水份较大,而多数零售商又不可能自己养队伍。
建议是能省的钱一定要替公司省,不该省的要力劝公司坚持原则。
五、促销活动成本控制“买100送XX”活动在十一期间最火,但具体什么玩法既省钱又让顾客满意还是要仔细考虑。
例如,“买120送120——买120即送券,最多可得120元赠券”和“买200送80——买200即送券,最多可得80元赠券”,根据不同面值赠券的比例,商场损失率可能相差200万元之巨
同样是“买120送120”,也有不同:■A方案: 120元赠券数量占刮刮卡总量的2%;50元赠券数量占50%;10元赠券数量占48%。
■B方案:120元赠券数量占刮刮卡总量的2%;80元赠券数量占15%;50元赠券数量占50%;20元赠券数量占15%;10元赠券数量占18%。
假设赠券全部送出,A损失644万元,B损失884万元,相差240万元。
但是,A方案10元赠券比例过大,在刺激顾客需求上力量不够,销售额无法冲高。
某店在一次“购物送大奖”活动中,在几十个千元以上奖品外,还设计了3000张面值20元的购物券,但顾客来兑现的只有562张,还不到1\\\/5。
如果能加大末等奖中奖金额,减少中奖数量,比如设置100名200元的购物券,影响会更大。
根据各地习惯,必须在最低损失程度上找到最佳组合。
无论怎样做,促销成本还是较高,所以掌控一些细节就格外重要。
例如:赠券使用有很多商场赠券规定:活动结束后几日内截止,或活动结束,赠券即作废。
这两种方式都不科学,容易引起顾客反感,并引发回款高峰,引致销售和财务人员的大量加班成本。
而采取领券当日顺延N天方法,则不仅方便了顾客,而且便于商家缓解结账压力。
六、关注数据之外的问题一般的营销策划可能是营销企划部所为,但执行之中却牵扯各个部门,之间分工、配合情况如何,总结分析时也应特别关注。
A企业的一次大型促销,先后投入资金上百万,最后效果不佳。
其中重要原因之一,就是部门间分工协调不力。
这个企业的营销部刚刚成立,本来亟须得到各部门支持,结果在这次活动中,一堆本不该他们做的工作一古脑儿地扣在该部名下,名曰锻炼队伍,实为“拔苗助长”。
营销部的部长有办公室和商品本部的8年工作经历;科员4名,则全部为刚刚入职不到半年的实习大学生(这种情况很常见)。
部长可算资深,与各部门沟通也没有问题,但学生初出茅庐,沟通就成了一个桎梏。
果然,在促销大战之前,就传来各部门负责人对几名营销新人的微词。
营销部确实应该先集合各部门精英,打造出一支跟各部门对接无碍的强干团队,而不是大学生的实习基地。
接下来,在职责分配上,决策者犯了一个错误,认为只要是促销活动,所有工作都该主要由营销部负责。
责任应在职责范围和能力水平之内。
例如某日资商场,其营销部功能涵盖促销活动策划、市场调研、会员管理、合同管理、店面装饰、媒体宣传等多个职能,但它各职能都配备有成熟的专职人员。
结果出问题了。
首先在促销品运送这个问题上,本是物业部的份内工作,可实际运作中,他们只充当了“临时救火队员”身份,还总不及时,甚至出现过促销品到达商场楼下足足一个小时,无人卸货、送货。
而看守者居然是营销部的小女孩,没力气卸货。
在赠品的库存管理上,新手可能还抵不上一个实习营业员。
可是偏偏专业库管员闲置不用,让没有任何经验的大学生管理上百万元的库存商品。
另外,在赠品发放上,一般由商品本部人员负责更顺畅。
因为商品本部都为工作十几、二十年的老营业员,现场管理能力很强,对赠品管理和发放更具经验。
但发放也由营销部负责了。
其实这样效率很低,而且耽误了营销部做现场市调和跟踪对手的时间。
协调工作的基础仍旧是合理的分工。
比如说,营销部也想找库管员来协助管理赠品,可库管比营销部人员都牛气,很难调动。
因此事先就该按实际情况来分配任务。
改良也很简单:把营销部的职责调整为“每日活动结束后的赠品汇总与各部门的协调、沟通,客流统计,对手考察等”;物业部的职责调整为“负责赠品的保管运送”;商品部的职责调整为“负责赠品现场管理与发放”。
如果计划不当,已经造成了孤军作战的局面,唯一方法只能是“场内功夫场外补”。
比如,营销部全体人员要私下里请相关部门负责人撮上一顿,一来沟通感情,二来了解他们的真实想法(各部门利益)。
这在中国企业中还是比较管用的一招。
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金九银十是什么意思
1、OTT解释: OTT 是“Over The Top”的缩写,是指通过互联网向用户提供各种应用服务。
这种应用和目前运营商所提供的通信业务不同,它仅利用运营商的网络,而服务由运营商之外的第三方提供。
目前,典型的OTT业务有互联网电视业务,苹果应用商店等。
这个词汇来源于篮球等体育运动,是“过顶传球”之意,指的是篮球运动员(player)在他们头之上来回传送而达到目的地。
互联网企业利用电信运营商的宽带网络发展自己的业务,如国外的谷歌、苹果、Skype、Netflix、国内的QQ等。
Netflix网络视频以及各种移动应用商店里的应用都是OTT。
不少OTT服务商直接面向用户提供服务和计费,使运营商沦为单纯的“传输管道”,根本无法触及管道中传输的巨大价值。
2、应用 应用商店是典型OTT应用,苹果开通AppStore后,Google开通了Google Play、诺基亚、微软等以及一些运营商均开通了自己的应用商店,应用商店得到迅速普及,是移动互联网最重要的发展趋势。
应用商店最大的特点是开放性,一些原来由基础运营商、增值运营商提供的业务现在开始在应用商店提供,对原有的电信行业商业模式形成了重大影响,也对行业监管带来了挑战和竞争。
转屏功能是OTT的重要功能之一,目前的转屏技术包括DLNA、AirPlay、Miracast和一些私有转屏协议,转屏功能在家庭娱乐、商务办公等领域有着及其广泛的应用前景。
DLNA全称Digital Living Network Alliance,索尼、英特尔、微软、谷歌等发起成立,旨在解决智能设备的互联互通,使数字媒体文档可以随意地在不同设备间传输、共享。
AirPlay是由苹果公司开发的无线共享协议,通过AirPlay技术可以方便地在不同的iOS设备间无线传输文档。
Miracast是由Wi-FiAlliance发起的无线传输协议,Miracast用户可以尽情在大屏电视上浏览智能手机拍下的照片,通过会议室投影仪实时共享笔记本屏幕,或者在平板电脑上收看家庭网络电视机顶盒的直播节目。
许多公司都在进行OTT转屏功能的研发,良好的转屏体验不仅需要硬件的支持,同时需要手机端、OTT和智能电视端的应用软件支持,ShowKey 是转屏器行业的建立者及第一品牌。
ShowKey 像一把神奇开启智能电视功能的钥匙,插到任何一台拥有HDMI接口的电视机或投影仪等大屏幕终端上,3步简单直连,把家里的普通高清电视机轻松变成高清智能电视;也像一把开启屏幕的万能钥匙,可以把手机(无论安卓系统还是苹果IOS系统)上的视频、照片、音乐播放的屏幕通过WIFI或者AP模式转屏到电视屏幕上,在转屏的同时,手机正常接听电话、发送短信及娱乐功能都不受影响。
使用上也可以通过遥控器或MINI USB鼠标遥控,使你在家看电视充分享受“无限控”。
ShowKey同时也拥有“丰富内涵”,影视内容资源网络开放抓取,内容丰富,更新最快,与时下网络或影院咨询基本同步。
OTT同时也是国际互联网运营商对互联网电视机顶盒业务的“昵称”,其本质是利用统一的内容管理与分发平台,通过开放的互联网,向智能机顶盒提供高清的视频、游戏和应用,是全球性的“云电视”技术系统架构,例如将通过互联网传输的视频节目传输到TV上,终端可以是电视机、电脑、机顶盒、PAD、智能手机等等。
OTT典型产品举例:互联网的各种视频可以通过一个名为WiPlug产品推到电视机上显示出来。
这种情况下,用户即可自己通过手机来控制自己电视机屏幕上播放的内容了。
据统计,国内电视机的开机率呈现出逐年下降的态势,但是在电脑上和pad上看视频的体验不如靠在沙发上看电视舒服。
因此,WiPlug就是应市场需求而出现的一款产品,并且同类产品会在近段时间内出现爆发性增长。