请问谁帮我介绍一下非常小器
创业者的智谋，将在很大程度上决定其创业成败。
尤其是在目前产品日益同质化，市场有限，竞争激烈的情况下，创业者不但要能够守正，更要有能力出奇。
\\r奥普浴霸现在是国内浴室取暖产品的第一品牌。
其创始人、杭州奥普电器有限公司董事长方杰，在1993年将浴霸产品引入中国的时候，国人尚没有在浴室吊顶的概念。
方杰想了一个办法，将浴霸定位为时尚产品，并且专门针对那些二十来岁的漂亮姑娘进行营销。
方杰的说辞是：我是国外留学回来的海归派。
在国外作为一个白领能不能在家洗个澡，是一个时髦的生活方式，是你家里面生活状态的一个标志。
海派小姑娘的标志就是崇洋媚外，瞧不起自己人，如果有任何东西能够将她们同周围土里土气的自己人区分开来，她们愿意付出任何代价。
方杰就巧妙地利用了上海人的这种海派心理，将奥普浴霸在上海滩一炮打响。
\\r现在很多人都很佩服冯仑，觉得这个人能做能侃，很了不起。
冯仑不是有了钱才有本事，他是因为有了本事才有了钱。
1991年，冯仑和王功权南下海南创业的时候，兜里总共才有3万块钱。
3万块钱要做房地产，即使在海南也是天方夜谭。
但是冯仑想了一个办法。
信托公司是金融机构，有钱。
他就找到一个信托公司的老板\\r，先给对方讲一通自己的经历。
冯仑的经历很耀眼，对方不敢轻视；再跟对方讲一通眼前商机，自己手头有一单好生意，包赚不赔，说得对方怦然心动；然后提出：不如这样，这单生意咱们一起做，我出1300万元，你出500万元，你看如何
这样好的生意，对方又是这样一个人，有这样的经历，有什么不放心
好吧
于是该老板慷慨地甩出了500万元。
冯仑就拿着这500万元，让王功权到银行做现金抵押，又贷出了1300万元。
他们就用这1800万元，买了8幢别墅，略作包装一转手，赚了300万元，这就是冯仑和王功权在海南淘到的第一桶金。
冯仑的说法：做大生意必须先有钱，第一次做大生意又谁都没有钱。
在这个时候，自己可以知道自己没钱，但不能让别人知道。
当大家都以为你有钱的时候，都愿意和你合作做生意的时候，你就真的有钱了。
冯仑初到海南，尽管没钱，也一定要将自己和公司上下都收拾得整整齐齐，言谈举止让人一眼看上去就是很有实力的样子。
\\r《福布斯》中国富豪陈金义当年也有过这么一番经历。
陈金义在没有发迹前，有机会做一个蜂蜜加工厂\\r。
建一个蜂蜜加工厂需要30万元，但当时陈金义手头仅有3万元。
他将这3万元存入银行，随后又利用这3万元做抵押，从银行贷出6万元，又用6万元做抵押，贷出12万元，如此一直到贷出办工厂所需的30万元。
蜂蜜加工厂办起来后，陈金义的事业也逐渐走上正道。
现在这成为民营企业家的原罪。
有人说他们这是空手套白狼，其实不然，最多他们是利用了银行制度上的缺陷。
有能力利用现存制度的缺陷，是一种智慧的表现。
市抄济的假设基础，就是人都是自私的，每个人都想将自己的个人利益最大化，而结果是人们在利己的同时达到了利人的目的，个人利益与社会效益都达到最大化。
说到钻空子，商人的天性就在于找空子、钻空子。
有人钻空子不奇怪，如果眼见着空子在那里没有人去钻，那才是奇怪的事情。
谈到空手套白狼，哪一个白手起家的创业者不需要经过一个空手套白狼的阶段呢
空手而能套到狼，不是智慧又是什么呢
\\r著名经济学家吴敬琏写过一篇文章《何处寻找大智慧》，对创业者来说，无所谓大智慧小智慧，能把事情做好，能赚到钱就是好智慧。
\\r京城白领没有几个没有吃过丽华快餐的，京城的大街小巷，经常能看见漆着丽华快餐标志的自行车送餐队。
丽华快餐由一个叫蒋建平的人创立，起家地是江苏常州，开始不过是常州丽华新村里的一个小作坊，在蒋建平的精心打理下，很快发展为常州第一快餐公司。
几年前，当蒋建平决定进军北京时，北京快餐业市场已近饱和。
蒋建平剑走偏锋，从承包中科院电子所的食堂做起，做职工餐兼做快餐，这样投入少而见效快；由此推而广之，好像星火燎原，迅速将丽华快餐打入了北京市。
假如蒋建平当初进入北京依循常规，租门面招员工拉开架式从头做起，恐怕丽华快餐不会有今天。
\\r谈到商业谋略，梁伯强是最令人敬佩的一个。
梁伯强想做指甲钳\\r，在国内却找不到过硬的技术，找来找去，他发现韩国人在这方面行，技术好。
可是韩国人一向抠门，对自己的技术看得很严。
公开向韩国人讨要技术肯定不行，出钱买人家也未必肯卖。
为了从韩国人那里偷师学艺，梁伯强想了一个曲线救国的办法。
第一步，他先想办法成为韩国人的代理商，为其在中国内地批发销售指甲钳。
这样既建立了自己的指甲钳销售网络，又取得了韩国人的信任。
第二步，在取得韩国人的信任后，梁伯强便开始找借口，说韩国人的货这不行那不行，质量不过关，产品老崩口，天天找韩国人的麻烦，把自高自大的韩国人气得不行。
最后为了证明自己的产品质量过关，韩国人竟在一怒之下，将产品生产材料和工艺流程都告诉了他。
梁伯强一听大喜过望，立刻自己开打，非常小器·圣雅伦于是呼啸出山，一亮相就获得满堂彩。
\\r梁伯强偷艺的故事，不禁让人想起华人第一首富李嘉诚。
李嘉诚当年未发迹时，为了获得塑料花的生产工艺，也曾到意大利演了这么一出。
看来，\\r财富强人有时在财富智慧上也是惊人的相似。
\\r谋略或者说智慧，时时贯穿于创业者的每一个创业行动中。
王传福做比亚迪，别人都是用整套的机器代替人力，他偏偏反其道而行之，用大量的人力代替机器，只在不得不用机器的少数几个环节才使用少量的机器。
原因在于，王传福知道，作为一个劳动力供应的大国，中国工人的人力成本远低于购买成套机器设备的成本。
使用人力代替机器，虽然使比亚迪的工厂变得不那么好看，显得不那么现代化，但却把比亚迪的生产成本一下子降了下来，低于主要竞争对手日本人40%。
凭借价格优势，比亚迪在世界市场横扫千军，将日本人打得稀里哗啦。
王传福也在短短数年之内，积累了巨大的财富，进入了《福布斯》中国富豪榜，2002年排名第41位。
\\r谋略，说白了就是一种思维方式，一种处理问题和解决问题的方法。
当韦尔奇和通用的6个西格玛席卷中国企业界，中国企业界人人奉韦尔奇为神灵，奉6个西格玛为圭臬时，一位创业家说了话。
他说：在我的企业里，在我目前这种状况下，我只需要3个西格玛、4个西格玛就足够用了，如果一定要我在我的企业里推行6个西格玛，那么我的企业必死无疑。
现在，这家伙的企业做得很不错。
\\r对于创业者来说，智慧是不分等级的，它没有好坏、高明不高明的区别，只有好用不好用、适用不适用的问题。
当年谢圣明带着红桃K一帮人，在农村的猪圈、厕所上大刷广告时，遭到了多少人的嘲笑。
但是，如今在猪圈上刷广告的谢圣明已经成为了亿万富翁，而当年那些讪笑他的人呢，当年怎样贫穷，如今依然怎样贫穷。
我们归结创业者智慧：不拘一格，出奇制胜。
[转载]中小企业如何做品牌
考虑到聚会主要是大伙见面、换名片、聊天或者谈商务合作，所以忍住天马行空的冲动，蜻蜓点水、凌波微步般走了走场，抛砖引玉，给大家扔出了四块砖头，很多地方只点到为止，告诉大家可过后深入交流，就这样也说了半个多小时。
今天抓住记忆的尾巴，在家把昨天说过的残存记忆赶紧理一下，省得过两天丢给爪哇国，对不住自己在太阳明媚炎热的周末中午大老远跑一趟的辛劳。
记忆是不能全信的，凭记忆整理出来的东西和现场会有些出入，可能是删减，也可能有添加，不过大意不变。
第一块砖：中小企业需不需要做品牌
谈中小企业需不需要做品牌的问题，先说说什么是品牌。
奥美广告提出品牌就是“消费者与产品的关系”，我的理解是品牌是企业与目标用户之间的联系。
也就是企业和自己的目标市场用户之间的关系度和信任度如何。
一家企业从成立之日起，就一定开始跟他的目标用户开始发生联系，这种企业和用户之间的关系是一直存在的。
所以我觉得谈中小企业需不需要做品牌是个伪命题，无论公司大小，做品牌会一直伴随着企业的产生、成长甚至消亡。
另外，需要分清品牌和名牌其实是不同的概念。
名牌是针对大众而言，无论跟你有关或者无关的消费者都知道你。
而品牌不是，品牌是针对用户来说的，它是努力争取你目标市场中的用户都知道你。
第二块砖：中小企业如何做品牌
\\r分三步走。
第一品牌定位，第二品牌创建，第三品牌维护。
尤其对中小企业来说，在行动之前分析清自己的市场环境和市场机会非常重要，看清自己所处的市场环境，属于自己的优势在哪
产品的USP也就是独特卖点会在哪
从中切分出独特的细分市场，然后把企业或者产品做成这个细分市场人人尽知的牌子，这才是中小企业做品牌的方法。
关于定位，我先向现场的朋友们问：大家知道飞鹰、圣雅伦、吉列分别是做什么
结果马上就有人应答说吉列是做剃须刀的，现场有朋友说飞鹰也是做剃须刀的，没有人能说出圣雅伦是做什么的。
我告诉他们，没错
吉列是男士剃须刀市场的全球老大，可以说吉列既是一个成功的品牌也是一个名牌，因为他除了做成市场老大，还让不管用不用剃须刀的人都知道了。
但对中小企业来说，飞鹰和圣雅伦这样的品牌更有借鉴价值。
因为圣雅伦在同样为日消品的指甲钳行业里做到了全国第一
我说以前国内是有个剃须刀品牌叫飞鹰的，但我这里想跟大家说的是，飞鹰是全球最大的专业赛艇制造商，雅典奥运会的所有赛艇就是这家公司提供的。
但为什么说飞鹰我认为是很成功的品牌呢
因为它只专注于自己的行业市场――赛艇，做到全球第一，而且让奥运会都用它的产品，他是绝对成功的品牌或者说是所在细分市场的名牌，但却不是为我们这样非行业内大众所知的牌子。
我们大家平时跟赛艇没接触，所以不知道，但我相信这个行业里的人都知道飞鹰。
这就是中小企业做品牌的思路。
解决了定位问题，接下来是如何创建品牌，创建品牌跟我们要讲的维护品牌一样，可以从营销4P，也就是产品、价格、渠道、促销去操作。
产品是做品牌的根本，重要性自不待言，找出产品定位，精心做好产品，把后院做踏实了，然后去做营销，做推广，别干舍本逐末的事情。
价格怎么定，你产品是定在高、中还是低端市场，自己和竞争对手实力对比情况如何，SWOT也就是优劣势机会威胁在哪，分析好，然后针对性地做定价策略。
采用什么渠道，直销还是分销，直接面对终端消费者还是通过分销代理渠道去走，跟你做什么产品和在什么市场上做都有关系。
做直销需要更多的广告，做渠道需要更多的渠道支持，怎么做比较好
促销策略同样有很多讲究，时间有限，具体不谈。
但点一点思路，1、很多人的理解做品牌就是打广告，这是错的。
广告只是做品牌的手段之一，但广告是花钱的主，而且怎么做广告才合理有效，钱怎么花，怎样才是有好的ROI，这些都是打广告需要考虑的问题。
举个例子，一个整版广告可能就不如3个连续的三分之一竖条广告从效果到费用来得好，你做区域市场就可以考虑或者跟媒体谈区域发行而不是发布在全国发行等等。
又如促销时同样会用到公关和广告，我的观点是创建品牌时公关第一，广告第二。
这对中小企业尤其如何，公关是比较经济的做品牌的手段之一。
通过公关宣传形成的效益可以让你更好地为维护品牌所需要做广告的更大费用提供铺垫。
而在维护品牌阶段，可以加大广告比例。
另外，中小企业做品牌最好跟一些有轰动效应的社会事件联系起来。
我同样举了圣雅伦的例子跟大家分享。
圣雅伦创品牌时把朱镕基总理关注指甲钳工业发展的一段话和自己企业进行了联系，在神五上天时通过授权发行纪念品和青藏铁路开通时免费给乘客提供圣雅伦指甲钳，这些都是不错的事件营销和公关的例子。
\\r另外还有很多案例，比如德生的收音机，卡斯卡特的叉车属具，钓鱼的扑克、郁金香的LED广告等等现场来不及跟大家分享。
我跟大家说，这些公司都是做品牌做得成功很好的公司，你们可以去找一些谈这类隐形冠军的材料，了解和深入研究这些隐形冠军企业的成功之路可以更好地把握中小企业如何做品牌的道理。
第三块砖：中小企业做品牌的瓶颈\\r这部分内容其实在自己前些天的BLOG文章《中小企业做品牌四大忌》里已经谈到。
昨天在现场基本是把BLOG上的内容削枝去叶或添油加醋地复述了一遍。
这里就不重复了，直接登录《中小企业做品牌四大忌》看就OK了。
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