小产品的说明书和广告词
说明书商品名称：心情纸星材料：彩色长条纸使用方法：使用时，在彩色纸上写下自己的心情语录，然后织成彩色小星星。
每次拆开去看语录，都能体会到当时的喜怒哀乐。
注意事项： （1）不要接触火源。
（2）不要接触水源。
广告词：喜怒哀乐迎面来，心情纸星帮你忙。
（自己写的别介意）
母婴店活动主题名称大全
(1)德芙巧克力——牛奶香浓，丝般感受 [赏析]本广告语之所以称得上经典，在于那个“丝般感受”的心理体验。
用丝绸来形容巧克力细腻的感觉，意境高远，想象丰富。
本广告语充分利用联想，把语言的魅力发挥到了极致。
(2)戴尔比斯钻石——钻石恒久远，一颗永流传 [赏析]事实证明,经典的广告语总是丰富的内涵和优美的语句的结合体,戴比尔斯钻石的这句广告语,不仅道出了钻石的真正价值,而且也从另一个层面把爱情的价值提升到足够的高度,使人们很容易把钻石与爱情联系起来,这的确是最美妙的感觉。
(3)可口可乐——永远的可口可乐，独一无二好味道 [赏析]在碳酸饮料市场上可口可乐总是一副舍我其谁的姿态，似乎可乐就是可口。
虽然可口可乐的广告语每几年就要换一次，而且也流传下来不少可以算得上经典的主题广告语，但还是这句用的时间最长，最能代表可口可乐的精神内涵。
(4)雀巢咖啡——味道好极了 这是人们最熟悉的一句广告语，也是人们最喜欢的广告语。
简单而又意味深远，朗朗上口，因为发自内心的感受可以脱口而出，正是其经典之所在。
以至于雀巢以重金在全球征集新广告语时，发现没有一句比这句话更经典，所以就永久地保留了它。
(5)M＆M巧克力——只溶在口，不溶在手 [赏析]这是著名广告大师伯恩巴克的灵感之作，堪称经典，流传至今。
它既反映了M&M巧克力糖衣包装的独特USP，又暗示M&M巧克力口味好，以至于我们不愿意使巧克力在手上停留片刻。
(6)百事可乐——新一代的选择 [赏析]在与可口可乐的竞争中，百事可乐终于找到突破口，它们从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐，邀请新生代喜欢的超级歌星作为自己的品牌代言人，终于赢得青年人的青睐。
一句广告语明确的传达了品牌的定位，创造了一个市场，这句广告语居功至伟。
(7)大众甲克虫汽车——想想还是小的好 赏析60年代的美国汽车市场是大型车的天下，大众的甲克虫刚进入美国时根本就没有市场，伯恩巴克再次拯救了大众的甲克虫，提出“think small”的主张，运用广告的力量，改变了美国人的观念，使美国人认识到小型车的优点。
从此，大众的小型汽车就稳执美国汽车市场之牛耳，直到日本汽车进入美国市场。
(8)耐克——just do it [赏析]耐克通过以just do it为主题的系列广告,和篮球明星乔丹的明星效应，迅速成为体育用品的第一品牌，而这句广告语正符合青少年一代的心态，要做就做，只要与众不同，只要行动起来。
然而，随着乔丹的退役，随着just do it改为“I dream.”,耐克的影响力逐渐式微。
(9)诺基亚——科技以人为本 [赏析]“科技以人为本”似乎不是诺基亚最早提出的，但却把这句话的内涵发挥得淋漓尽致，事实证明，诺基亚能够从一个小品牌一跃为移动电话市场的第一品牌，正是尊崇了这一理念，从产品开发到人才管理，真正体现了以人为本的理念，因此，口号才喊得格外有力，因为言之有物。
(10)麦氏咖啡——滴滴香浓，意犹未尽 [赏析]作为全球第二大咖啡品牌，麦氏的广告语堪称语言的经典。
与雀巢不同，麦氏的感觉体验更胜一筹，虽然不如雀巢那么直白，但却符合品咖啡时的那种意境，同时又把麦氏咖啡的那种醇香与内心的感受紧紧结合起来，同样经得起考验。
（11)仲景六味地黄丸——药材好，药才好 用尽中文韵味
体现产品特点，揭示普遍真理。
含有语文知识的广告语
很高兴回答你的问题
1.从很多优秀广告中可以获得修改错别字的素材，对于考试中遇到的错别字的题可以更了解，而且能从中发现学语文，改错别字的乐趣。
比如：（1）默默无蚊（闻） 蚊香广告（2）骑（其）乐无穷 摩托车广告（3）地酒（久）天尝（长） 白酒广告（4）饰（十）全饰（十）美 装饰品广告（5）随心所浴（欲） 电热水器广告类似的还有许多，就不一一举例了。
2.从很多优秀广告中可以学到某些修辞手法，比如以下一则汽车广告：车到山前必有路，有路必有丰田车。
这句广告语就运用了语文中的顶真修辞格，既把语文的气息蕴含在简单的广告语中，令人读来回味无穷，又吸引顾客的注意力，有助于增加丰田汽车的销售产量。
3.很多优秀公益广告还宣扬美德，引导全社会形成良好的道德风尚。
从这类广告中，我们能够获得很多关于人生，关于道德方面的感悟和启迪。
比如：一个小女孩获得一张奖状，在家高高兴兴地等待她的父母回来，以向他们报告这好消息。
但她听到很多声音，多次以为父母回来而欢欣鼓舞，满心喜悦地去开门，却屡屡失望而回，最后，她伤心哭泣，把奖状掷于地上。
这个广告就告诉我们，家长们不应深夜不归，弃自己的子女单独在家而不顾，他们应该多抽出时间来陪陪孩子，让孩子多感受感受父爱，母爱，这样有利于孩子身心健康发展。
从优秀广告中自然能够学到很多，但有些不好的广告也可以使人从中学到一些东西。
比如：今年过节不收礼，收礼还收脑白金。
表面上看，这句广告语也用了顶真修辞，可是这句话前后矛盾，是个病句。
所以，在使用顶真手法时也要注意句子前后的协调性。
再举若干成语广告例子，供您参考： 1.“咳”不容缓——桂林“咳喘宁”； 2.乐在“骑”中——“金狮”自行车； 3.举手之劳——我们会做的更好(央视公益广告)； 4.输入千言万语，奏出一片深情——四通中外文文字处理机； 5.“衣”“伊”不舍——某服装广告； 6.默默无蚊（闻）——某蚊香广告； 7.骑（其）乐无穷——某摩托广告； 8.天尝（长）地酒（久）——某牌啤酒广告； 9.无胃（微）不治（至）——某胃药广告......从广告中可以学到很多，只要你用心发现。
希望我的回答对你有所帮助
关于我国国家通用语言文字法的知识
华人民共国家通用语言文字法识问答 一、《中华人民共和国国家通用语言文字法》（以下简称“本法”） 1．本法是于2000年10月31日，第几届全国人民代表大会常务委员会第几次会议通过
答：第九届全国人民代表大会常务委员会第十八次会议通过。
2．本法是根据什么法制定的
答：根据宪法，制定本法。
3．本法所称的国家语言文字是指什么
答：是指普通话和规范汉字。
4．国家机关以什么为公务用语用字，法律另有规定的除外；学校及其他教育机构以什么为基本的教育教学用语用字
答：普通话和规范汉字；普通话和规范汉字。
5．国家通用语言文字以什么作为拼写和注音工具
答：《汉语拼音方案》。
6．凡以普通话作为工作语言的岗位，其工作人员应当具备什么能力
答：应当具备说普通话的能力。
7．违反本法有关规定，不按照国家通用语言文字的规范和标准使用语言文字的，公民可以做什么
答：可以提出批评和建议。
8．公民有学习和使用国家通用语言文字的什么
答：权利。
9．国家通用语言文字的使用应当有利于维护什么
答：有利于维护国家主权和民族尊严。
10．国家奖励为国家通用语言文字事业做出什么的组织和个人
答：做出突出贡献的组织和个人。
11．广播电台、电视台以普通话为基本的播音用语。
需要使用外国语言为播音用语的。
须经什么部门批准
答：须经国务院广播电视部门批准。
12．本法自何时起施行
答：自2001年1月1日起施行。
13．本法中规定有六种情形下，可以保留或使用繁体字、异体字，请说出三种情形
答：（1）文物古迹。
（2）姓氏中的异体字。
（3）书法、篆刻等艺术作品。
（4）题词和招牌的手书字。
（5）出版、教学、研究中需要使用的。
（6）经国务院有关部门批准的特殊情况。
二、普通话水平测试管理规定 14．普通话水平测试（以下简称测试）是对应试人什么程度的口语考试
答：运用普通话的规范程度。
15．普通话水平测试等级证书在哪个范围内通用
答：是全国范围内通用。
三、普通话水平测试大纲 16．普通话水平测试属于什么参照性考试
答：属于标准参照性考试。
17．普通话水平测试以什么方式进行
答：以口试方式进行。
18．命题说话一项在测试时，有无文字凭借
答：无文字凭借。
19．普通话水平的等级划分分几级几等，分别为什么
答：分为三级六等，分别为：一级甲等、一级乙等；二级甲等、二级乙等；三级甲等、三级乙等。
20．要取得教师资格，普通话水平的最低等级是什么
答：二级乙等。
21．管理人员普通话水平的最低待级是什么
答：三级甲等。
22．语文教师和对外汉语教师不低于哪个级别
答：二级甲等 四、普通话概说及普通话知识 23．普通话的具体含义是什么
答：以北京语音为标准音，以北方话为基础方言，以典范的现代白话文著作为语法规范的现代汉民族共同语。
24．普通话是以什么为标准音
答：以北京语音为标准音。
25．普通话以什么话为基础方言
答：以北方话为基础方言。
26．普通话以什么为语法规范
答：以典范的现代白话文著作为语法规范。
27．普通话的定义中，“以北京语音为标准音”指的是北京音系，是否包括了北京话里的土词土音
答：不包括。
28．规范汉字包括哪两类
答：包括经过整理简化的字和未整理简化的字两类。
29．现代汉语普通话里有没有入声韵
答：没有。
30．普通话声调的调值一般采用什么法来描写汉语声调的调值
答：一般采用“五度标记法” 31．普通话的语流音变主要有哪四种
答：主要有变调、轻声、儿化和语气词“啊”的音变。
32．“汉语”的名称，始于哪个朝代
答：始于汉代。
33．春秋时期的汉民族共同语叫做什么
答：叫做“雅言”。
34．明清时期的汉民族共同语叫做“官话”，民国时期的汉民族共同语则叫做“国语”。
新中国成立后，“国语”改名为
答：改名为“普通话”。
35．没有辅音开头的音节，称为什么
答：称为零声母音节。
36．语音最基本的结构单位是什么
答：是音节 37．关于普通话，国家推广什么，推行什么
答：推广普通话，推行规范汉字。
38．国家通用语言文字的使用应当有三个有利于，分别是什么
答：（1）国家通用语言文字的使用应当有利于维护国家主权和民族尊严。
（2）有利于国家统一和民族团结。
（3）有利于社会主义物质文明建设和精神文明建设。
39．在语言文字方面，各民族都有什么样的自由
答：各族都有使用和发展自己的语言文字的自由。
40．少数民族语言文字的使用依据什么
答：少数民族语言文字的使用依据宪法、民族区域自治法及其他法律的有关规定。
41．公共服务行业以什么为基本的服务用字
答：以规范汉字为基本的服务用字。
42．在语言文字使用情况方面，请至少指出三种应当以国家通用语言文字为基本的用语用字的情况
答：（1）广播、电影、电视用语用字。
（2）公共场所的设施用字。
（3）招牌、广告用字。
（4）企业事业组织名称。
（5）在境内销售的商品的包装、说明。
43．信息处理和信息技术产品中使用的国家通用语言文字应当符合什么
答：应当符合国家的规范和标准。
44．请说出至少两种可以使用方言的情形
答：（1）国家机关的工作人员执行公务时确需使用的。
（2）经国务院广播电视部门或省级广播电视部门批准的播音用语。
（3）戏曲、影视等艺术形式中需要使用的。
（4）出版、教学、研究中确需使用的。
45．《汉语拼音方案》是中国人名、地名和什么拼写法的统一规范
答：中文文献罗马字母拼写法的统一规范。
46．《汉语拼音方案》除了作为统一规范外，还有什么作用
答：可用于汉字不便或不能使用的领域。
47．对外汉语教学应当教授什么
答：应当教授普通话和规范汉字。
48．对以普通话作为工作语言的岗位，其工作人员的普通话水平应当分别达到国家规定的等级标准，对尚未达到国家规定的普通话等级标准的，要如何处理
答：要分别情况进行培训。
49．国家通用语言文字工作由什么部门负责规划指导、管理监督
答：由国务院语言文字工作部门负责规划指导、管理监督。
50．地方语言文字工作部门和其他有关部门，管理和监督什么
答：管理和监督本行政区域内的国家通用语言文字的使用。
51．县级以上各级人民政府工商行政管理部门依法对什么的用语用字进行管理和监督
答：依法对企业名称、商品名称以及广告的用语用字进行管理和监督。
52．外国人名、地名等专有名词和科学技术语译成国家通用语言文字，由什么部门组织审定
答：由国务院语言文字工作部门或者其他有关部门组织审定。
53．违反本法规定，干涉他人学习和使用国家通用语言文字的，将如何处理
答：由有关行政管理部门责令限期改正，并予以警告。
54．推广普通话的十二字方针是什么
答：“大力推行、积极普及、逐步提高” 55．《教师资格条例实施办法》中对教师普通话等级标准的规定是什么
答：各级各类学校和幼儿园及其他教育机构的教师应不低于二级乙等，其中语文教师和对外汉语教师不低于二级甲等，语音教师不低于一级乙等。
56．国务院规定什么时间为全国推广普通话宣传周
答：国务院决定自1998年起每年9月份第三周为全国推广普通话宣传周。
57．新世纪推广普通话的工作目标是什么
答：2010年以前，普通话在全国范围内初步普及，交际中的方言隔阂基本消除；本世界中叶以前，普通话在全国范围内普及，交际中没有方言隔阂。
58．什么叫普通话
答：“普通”是指普遍、共通的意思，普通话是全国通用的语言。
普通话以北京语音为标准音，以北方方言为基础方言，以典范的现代白话文著作为语法规范 59．北京话是普通话吗?普通话的标准是什么
答：北京话属于北方方言，但不是普通话。
普通话是“以北方语言为标准音，以北方话为基础，以典范的现代白话文著作为语法规范” 60．国家语委规定，什么时间实现普通话在全国初步普及、汉字社会应用基本规范的目标
答：2010年 61．学校以及其他教育机构在教育、教学、会议、宣传及其他公共活动中，应当以什么为基本用语。
答：应当以普通话为基本用语 62．学校以及其他教育机构的校刊（报）、讲义、试卷、板报、板书等应当以什么为基本用字
答：应当以规范汉字为基本用字。
63．国家机关、学校以及其他教育机构、新闻媒体、公共服务行业应当按照国家有关规定组织相关人员进行什么样的培训和测试。
答：进行国家通用语言文字的培训和测试。
广告公司的业务员很难做吗
都该怎么做呢
说难做就难做不难做就不难做，加入说你现在已经做了业务员了我给你一些资料和看法 请你慢慢的读下去……广告是门高明的艺术，涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷。
广告与推销不同，推销--推的是大家看得见摸得着的产品，推保险，也是个大家普遍认同概念。
而广告，什么也没有，卖给别人的只是一个方案，一个操作者造得梦；第二，二者对象不同，一般推销员，面对的是一般层次的人，是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形色色的人。
而拉广告赞助面对的人，一个高人，一个成功的人，象企业的老总和部门经理。
如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。
这里充满了学问智慧，是一门比推销更难的艺术。
可以说，学会了广告的艺术，就学会了拉其它所有业务的艺术。
不打无准备之仗--如何战前准备 （一）为什么要进行充分准备 在操作项目之前，我们不要忙着去拉广告赞助，有一项非常重要的工作要注意，什么工作
准备工作。
谈起准备，很多人会不以为然，我知道。
但是很多人并没有做到。
我们有些人没有准备好，或者根本就没有准备，就仓促上阵，结果是找一个就死一个，找二个就死一双，找一串就死一片，被碰得头破血流，败下阵来。
为什么会这样
就是没有准备好。
好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。
拉广告赞助的准备工作非常重要。
做任何事情准备工作都非常重要。
很多人拉的效果不好，结果不好，就是因为准备的不好。
有的时候我和我的助手出去谈业务，在回来的路上我的助手就会对我说：张老师，今天你怎么反映那么快
刚才那个问题，如果换成我，我真得会措手不及，不知怎么回答。
我告诉他：并不是我比你聪明，比你反映快。
而是我准备的比你充分。
在拜访前，我对这个客户的情况作了全面的调查，进行了认真的研究，对他们可能提出的问题作了各种设想和演练。
可以说，今天的结果，是因为过去的付出。
过去的每一份付出，都会在我今天的表现中得到体现。
如果你真正准备好了，你在台面上就能从容不迫，对答如流，就不会丢三拉四，手忙脚乱。
你在操作过程中，就会减少很多的麻烦、节省很多的时间。
磨刀不误砍柴功
这句话请大家一定要记住。
那么，我们拉广告赞助到底准备什么呢
从什么地方准备
（二）准备一份充足的名录 作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的，也是非常重要的。
如果想成为一名金牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的。
我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病：就是潜在客户不多。
而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。
谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，人脉就是钱脉，资源就是财源，这是目前商场上最流行的一句话了。
有些业务员手里为什么没有客户
一方面是因为业务员懒，不愿意去开发；另一方面是因为他不知道怎样去开发，平时没有做好这方面的收集整理工作。
可想而知，一个业务员手上没有一个客户，你要想拉到广告或赞助，要想把公司的业务做上去，简直是天方夜谭，这就叫巧妇难为无米之炊
所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。
你只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。
那么，如何寻找、开发客户
1. 你的客户在哪里? 首先，要知道，你的目标市场是什么
你的客户范围是什么
如何寻找到这些客户
比如，A级、B级、C级……你要在本子上把他列出来，重点的先做，把80%的时间用在A级客户上。
比如说：我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题，我的客户就是：公检法单位、有钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与法挂得上钩的单位、愿意跟记者交朋友的老板、私营企业等等。
你的客户在哪里呢
请你好好地想一想。
2. 寻找客户的方法. 其次，当你明确了业务的方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。
现介绍几种常用的方法： 查阅各种汇编资料。
这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料等等。
统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等。
名录资料是指各种客户名录（包括现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。
查找广告黄页。
到图书馆查阅行业出版物。
上网查找。
互联网是个信息的聚宝盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比较大的企业公司，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。
查到的信息是否对口，关键在于你输入的搜索关键词。
比如说，现在我要搞一个广告人员的培训，我的客户在哪里
其中一个方面就是广告公司。
那么如何寻找他们呢
我就上网点击北京广告公司，立即就可以在网上查到北京所有广告公司的名单以及相关资料了。
……然后我把上面的名称、地址、电话、联系人等复制粘帖在一个文件上，然后打印出来。
上网可以开阔你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。
注意收集各种媒体上的广告报道。
经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需求，或者说明他们企业的经济效益比较好。
一些地方或者行业性的报纸杂志，电视媒体、还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。
平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括公司企业的地址、电话，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来，好记性不如烂笔头。
通过亲朋好友、同学、同事介绍。
如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍，那就更好了。
比如，工商税务、公检法等部门的朋友、一些单位的一把手或部门头头等，通过他们的介绍，你可以结交一些高级客户。
因为我们拉广告赞助，绝大多数都是与单位的领导打交道。
有关系有面子会胜过一个公章；有时他的上级领导一出面，可以胜过你的千言万语，可以免去你很多的周折和程序，并且对方更容易信任你，接近你，使你的业务成功性更大。
对这点，我要提个醒：对帮忙的人，你要给别人相应的报偿。
虽然朋友帮忙是出自友情，但我们要学会感恩，成功的人，都是善于感恩的人
到专门卖名录的机构去买。
名录互换 一些名录你用了多次，你的这个名录就基本没有什么价值了，但别人拿到你这个名录就是新的，不影响什么。
所以，你可以与其他公司的业务员互换名录。
快速建立人脉的方法--出席各种会议 各行各业召开的会议很多，如各种研讨会、说明会、展览会、洽谈会、培训会，各种活动等等，特别是一些精英人才的大小型聚会。
总之，凡是已获得的大小会议（活动）信息都不要放过，要珍惜这样的机会，要千方百计去参加。
因为会议期间人群集中，各种层次、各个领域的人你都有可能认识。
这样，你能够在比较短的时间内，快速地建立起大量的人脉关系，建立起一些高层的、各个行业的人脉关系。
不但如此，还能够充分利用这样的机会，获得各方面的资讯和信息，同时还可以提高自己的社会知名度。
有人将出席各种会议称之为泡会，不免有其贬意，但从另一方面看，泡会确实是一个最省钱、最快速、最有效的获取潜在客户关系的好办法。
有一点要注意：在会上收到名片后，要经常联系。
有句话叫做：联系联系，有联才有戏这个戏--就是维系，有维系，就会有信息，有信息，就会有结果，就有了戏；这样关系就会越来越了解，越来越熟悉，越来越好，就会有后续资源。
不联就没戏，比如对方换了手机号，搬了工作地点，调换了工作单位，联系不上，就断了联系。
3. 如何了解你的客户? --了解客户什么
在你要接触客户之前，你一定要对对方的情况有所了解。
了解客户本人的基本情况。
比如，客户的单位、职务、籍贯、所学专业、脾气性格、兴趣爱好、主要家庭情况、社会关系、如子女，爱人、亲戚，与企业其他负责人的关系，他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例，如某报纸、杂志、电视台是否曾采访报道过，或在某项活动中他讲过话等等。
了解客户所在企业的情况。
比如，主要商品的质量、价格、功能，与同类商品比较，有什么特点和缺点，社会对其企业的评价，企业的知名度、美誉度，与同类企业比较，该企业的突出特点是什么
了解客户最近的状况。
比如，最近在做什么工作，近年来有些什么成功的经验，失败的教训，获得过什么荣誉、奖章等等。
为什么要了解这些情况
主要目的是为了便于沟通，拉近彼此的距离。
如：听说你是属虎的，我也是；听说你当过兵，我也当兵；你是围棋高手，我来向你请教；你孩子今年考大学，我这里有一个内部资料……；你的爱人身体不好，我给你带来了一些保健品，你试试；你最近在某场合说过这样一句话：……我非常有同感；我发现，你们的广告有一个显著缺点，你们单位存在……问题，我认为应该……；你们最近在开展……活动，我认为这个活动应该……； 每个人都有一个电台，什么时候才收听
当谈到自己的时候，当谈到与自己利益相关的事情的时候；每个人对什么最感兴趣
对自己、对与自己息息相关的人和事；从这个角度看，人们更多关心的是自己。
你了解他越多，你在接触中，共同语言就会越多，就会越主动，你们之间的距离就会拉得越近。
--如何了解对方情况
翻阅能反映该企业经营情况的有关材料和文件，如近一两年的工作计划、总结、经验汇报、典型人物介绍、先进事迹报道等。
还可以通过一些人际关系了解到，如，和本单位的员工，或者与熟悉本单位情况的有关人员或该客户的朋友聊天交谈。
观看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙报、简报等。
（三）准备一套最得体的台词 最成功的业务员都是一套很得体的台词。
要去拓展业务，事先一定要有一套台词，这套台词包括： 见面的台词--开场白； 介绍项目的台词； 反对问题的应对台词； 对一些情况的了解和见解的台词。
如何熟悉这套台词
这套台词，搞出来之后，你一定要反复练习。
怎样练
可以两个人对练，也可以在小组会上练，让大家提提意见。
然后，找一些小企业试一试，检验检验，检验一下这套台词还有哪些不够完善
还有哪些问题没有考虑到
还需要做哪些补充，或发展哪些新的卖点
等等。
如果通过几次使用都失败了，这时，你就必须马上停下来，大家坐在一起分析原因，进行脑力激荡，共同商榷应对的话术，最后归纳总结，形成一个应对的样本，整理成一套最得体的台词。
这套最得体的台词一旦形成，我们就要背得滚瓜烂熟。
我训练业务员时，要求他们一定要这样做。
每个学员，必须先背，做到人人过关，不过关不能上场。
有的人不理解，总喜欢自搞一套，或者没过关就上场，总认为自己在台面上会发挥得很好，结果一上场，就碰得头破血流。
我对这些业务员说，这些经验是从千百次失败的教训和成功的经验中总结出来的。
一定要听，一定要这样做，一定要这样复制下去。
当你自己还没有成功的时候，必须有个蓝本，必须先模仿。
熟了，你才能发挥。
这样做，是对你负责，对公司负责，对市场负责。
在这里，我要送大家一句话：听话照做，没有错
（四）准备好所需的道具 1.一张有吸引力的名片。
要精心设计制作你的名片
一张好的名片，可以帮你很大的忙
当年，我在某报当记者站站长的时候，我的名片是这样设计的： 名片正上方用黑体字重重地写着两行字：弘扬社会正气，鞭挞腐败邪恶。
下一行是：某某报工作站 张春健 站长。
这张名片拿出去，很有威慑力。
出去工作时，对方拿到一看，立刻就肃然起敬，为我拉广告、专题带来了很大的便利。
当站长的主要工作就是订报纸、拉广告、写稿子。
但在介绍时，如果你说自己是来拉广告的，就根本别想开展工作。
谁见了都会烦：又是订报纸拉广告的来了。
你的名片也许一转眼就成了垃圾。
然而，当你经过包装以后，当你的名字后面挂上某某长的时候，或者是冠上一个知名品牌的时候，人家对你就是另外一个样子了，对你就会刮目相看，格外重视与尊敬，而你的名片也会受到好的待遇，他会好好收藏保管起来，有的为了弦耀自己还把他夹在玻璃板下，或时刻带在身上，在某种场合他还可能时不时拿出来炫耀一番，或叫你一起吃饭喝茶，为他捧捧场，光光面子。
人不带长，放屁都不响。
社会上流传的这一说法，还真有点道理。
因此： 根据业务需要，你要适当给自己的名片上冠以一些头衔，罩上一层光环。
比如说：某某主任、某某经理等等。
当然不要去招摇撞骗，必须在法律允许的范围内进行包装。
比如有些报社业务员，名片上打着：хх报社社会活动部 某某。
他并没有写：记者这两个字，但有没有хх报社这个品牌，效果力度完全不一样。
现在，社会上有些人拉广告赞助时，名片写着：某某 高级记者。
内行人一看就知道这是个冒牌货，这人不行。
因为人们知道，记者是不能拉广告的，这是我们法律不允许的。
还比如，某公司的业务员，名片上统统写着：某某 项目经理。
有没有经理两个字，给人的感觉完全不一样，办事人的力度和份量也就不一样。
这样做，并没有触犯法律，这完全是在法律的允许范围之内操作。
在我的名片，也有一些头衔，如：拉广告赞助的第一教练。
在社交场上，我根本不需要过多的吹嘘，别人一看就知道我是干什么的，就明白我最擅长的行业。
操作中，为我业务的开拓、经营与发展带来了很多的便利，帮了我很大的忙。
名片的内容要精彩。
除了印上自己所在的单位、姓名、职务或专长、联系方式（电话、手机、传真、E-mail地址）以外，还可以印上公司经营的范围，或名人名言、格言警句等，以达到宣传自己（公司）或突出个人特点的目的。
要充分利用名片的正反两面。
印刷档次不能太低。
印刷的纸张、印刷的质量、排版的合理性以及色彩的搭配等等，都必须讲究，要精心设计，力求精美、合理、有特色、有美感、够档次。
总之，一张名片，就是一张广告，一张宣传你自己（公司）的广告。
你的特长、你的地位、你的品位、你的影响力等等，对方都可以从你的名片上看出来。
如果你的名片能够吸引对方的目光，能够引起对方仔细观看的兴趣，那你的名片就是一张好名片--一张能够吸引人的名片。
2.一台笔记本电脑。
有条件的话，你一定要准备一台笔记本电脑，这样既可以提高你的身份和档次，又可以携带大量的资料，便于演示图文资料，效果非常好，并且可以省去很多话。
如果你经济条件不太好的话，也可以到二手市场买一台二手笔记本电脑，价格在2000元左右，而且质量好，非常实用。
有了这个笔记本电脑以后，你还可以在网上发资料、传图片，与客户联系沟通，既方便快捷，效率又高。
对方如果需要一些资料，你可以从电脑上考贝下来或发E-mail给他，这样，你也不用背很多很重的资料出去，可以轻松上阵，而且效果好。
一台笔记本电脑，能让人觉得你品位高、有实力；工作起来省时省力省口舌，并且效果好、效率高--不可不备。
3.一枝钢笔和圆珠笔及其他。
钢笔、圆珠笔不需要名牌，但一定要过得去。
书写一定要流利，事先一定要检查，不要到用的时候，写不出来，那就大刹风景了。
根据身份包装和工作需要，我们还要准备好：公文包、光盘、磁带、文件、计算器、软盘、稿纸、所需票据、相关资料等。
出发前一定要认真地检查一下，看看是否带齐了。
另外，东西摆放的顺序、位置，都要考虑好，以方便、顺手为原则。
在需要时，顺手就能拿到，不要在场上东找西找，半天拿不出来，影响效果，影响心情。
4.确定好操作的路线。
具体操作的路线原则是：先近后远；先亲后疏；先重点后一般；先大后小；先团体后个人。
把80%的时间花在20%的客户身上。
要列出图表。
团队中所有的业务员，兵分几路，分条分块，一个一个单位压过去。
每天下午五点碰头，交换情况，以免撞车。
有时为了赶时间，该乘出租车的要乘车，该骑车的要骑车，一切以约定时间为准，以提高工作效率为原则。
不要为省几个路费，走路、挤公交车，为了那点车费，时间浪费了大半天，结果呢，人累得要死，对方也早已等得不耐烦，甚至有事出去了，你两头扑空，真是得不偿失
既浪费了自己的时间和精力，又得罪了客户，更糟糕的是搞坏了双方的合作关系，让人觉得你不守信用，从而失去合作的机会。
不要说在北京、上海、广州这么大的城市里不能这样做，就是在一些小城市，按你走路或挤公共汽车的做法，一天也跑不了几个单位。
要想得开，不要吝啬那几个车钱。
你拉到一个单，什么都在里面，什么都有了。
小结：你准备的越充分，越细致，你的结果就会越好。
千万不要忽视这一环节。
请记住这句话：好的准备就是成功的开始
第二部分 面谈前的热身运动--如何约见客户 拉广告赞助就好像打仗一样，兵马未到，粮草先行。
粮草和装备到位之后，陆海空三军的炮火就要向目标发起猛烈的进攻。
同样，拉广告赞助也是如此，也必须准备进行充分的准备，刚才我们已经把拉广告赞助的粮草和装备进行了充分的准备，目标市场也非常明确了，下一步我们就要集中最优势的兵力和最先进的炮火，向目标市场发动大规模的立体式的地毯式的狂轰烂炸。
现在是21世纪了，现在打得是一场现代战争，既然是现代战争，就不仅仅是单兵种作战，这里面就要有常规的武器，最新的现代化武器，还要准备核武器，特别要注意运用电子战、信息战，这样才能打赢现代化条件下的战争。
就拉广告赞助来说，到底什么是常规武器
现代化武器
核武器
什么是信息战、电子战
用怎样的方式，用什么样的武器向目标市场发起猛攻呢
一．约见的方式： 直接拜访；电话；传真；信函；会议发布；发短信；电子邮件；网站。
直接拜访、电话、传真、信函这些都是常规的武器；会议发布一般是大型项目才采用的方法；发短信、发电子邮件、网络这些叫做电子战、信息战。
这里，侧重地讲几种方法： 传真-- 最好限定在1--2张，最多3张。
因为传真纸一卷是十几、二十几元钱，多了，客户就会烦，不愿意接，也不愿意看。
短信-- 发短信的时候，听说最多只能70个字。
我们要充当发挥这70个字的作用，要很好地设计、斟酌。
这里我告诉大家一个技巧，发短信时，打上你企业的网址。
你可以这样说：详情请点击：3W什么什么。
就可以了。
不要小看这一点，它能够省去你很多的时间和口舌，省去你很多的电话费和传真费，并且效果好。
利用电子战，发伊妹儿，发短信。
唰、唰、唰……群发，一秒钟可发几百、上千个单位，现在有这样的公司，专门为搞业务的发短信、发伊妹儿，省时省钱，效率高。
市场上也有群发的软件卖，几百块钱就能买到。
在上述方法中，一般都要综合运用，现在最常用的模式是：电话+电子邮件+网站最先进，这就是我们现代化的武器，而不是电话+传真，因为像北京、广州、上海这样的大城市，能够给得起钱的企业，像这样的电脑、网络基本上都有，所以，这套方法是最省时省钱省力，效果最好的。
二、约见的模式： 撒网--跟进--确认 撒网-- 什么是撒网
用通俗的话说，就是向目标市场大面积地发贴子。
撒网的目的是发信息。
把我们项目的信息准确无误地发送到潜在客户的手里。
要注意：我们这个网一定要撒得大，撒得广，撒得宽，因为我们只知道某一个地方可能有鱼，但不知道具体的鱼到底在哪里，所以，要把鱼一网打进，我们网一定要张得大，这样才能把鱼一个不漏地全部捕获。
撒网用什么样的工具
上面我们已经介绍了6种。
这里我们着重地讲一讲电话撒网的方法。
电话如何撒网
我的做法一般是这样的： 有两种方法。
（一），手里有一把手的电话，直接打给他。
可以说：喂，李总，你好
我有个重要的传真请你接一下。
或者说：喂，你好，李总
我是某某主委会的，我们正在举行某某活动，我们想邀请您参加，我这里有个材料，你看是发传真还是发E-MIL
谢谢
然后，你把资料传过去。
（二），手里没有一把手的电话，这个时候你就要过关斩将了。
大家都知道，大公司，一般都有秘书小姐挡架，她们都有一套应付找老总的电话。
你打电话过去，一般情况她就会问你：请问你找他有什么事吗
你跟他约好了吗
他认识你吗
等等。
如果这个时候，你没有一套应对的方法，你就可能会败下阵来，小姐一般都会这么说：老总不在，老总在开会。
这个时候你怎么办呢
我的做法是： 直呼姓名--一般我是这样说的：喂，你好
请给我接李军的办公室。
为什么不说李总经理，而要直呼对方的姓名
因为你客气地叫李总，对方会认为你是一般的业务关系，或者是来办事的，于是，她就会公事公办，而你亲切地直呼对方的姓名，她就会认为你是他的铁哥们，或者是亲朋好友，所以，不敢怠慢你。
高品牌压--就是用你的品牌给对方造成压力。
你可以反复地重复你的单位和姓名。
比如：喂，你好
我是某某主委会的张春健，请给我转接李军的办公室。
有的秘书小姐，她不吃你这一套，问你：找他有什么事
或者说：你跟他约好了吗
他认识你吗
等等。
这个时候，你怎么办
你可以继续说：我是某某主委会的张春健，请给我转接李军的办公室。
这位小姐很牛，就是不卖账，这个时候你还继续跟她说：你就告诉李军，我是某某主委会的张春健。
反复2--3次，如果对方还不就范，这个时候，你就不要蛮了，就要退一步，说：是这样的，我们正在开展一个什么什么的活动，我们要亲自邀请李总参加。
请你转一下好吗
如果她还是不就范，这个时候你又要退一步，说：小姐，请问你的芳名
噢，王芳小姐，我这里有一份资料，你看是传真呢，还是发E--，请你一定要转交给你们的老总。
并给我回话。
好吗
好，谢谢
再见
为什么要问她的名字
主要是给她加强责任感。
跟进-- 贴子发过去了，你估计他看得时间差不多了，你打电话过去：喂，李总吗
我是某某组委会的张春健，刚才传过去的材料还有什么不清楚的地方吗
然后，你停下来，让他说话。
你不要这样说：你参不参加这个活动。
如果他说不参加这个活动，你就没戏了。
跟进的时候，有比较长的话要说，你可以先这样说：喂，李总，你好
我是某某组委会的张春健，你现在说话方便吗
如果你打他的手机，你可以这样说：你身边有坐机吗
我打过来。
你这样说，对方会认为你比较理解他，体贴他，因为手机是双向收费，或者对方这个时候正在开车，或者正在开会，或者身边有人，谈这个事不方便、不合适。
你这样做，对方会认为你很体贴他，接着你就可以把你想和他沟通的话，进行沟通，对方不管同意不同意，他至少会听你说完。
跟进是个进一步沟通的时候，你帖子传过去，他有不明白的地方，就会向你咨询，你就要排难释义，但大部分的时候，都会提出些反对性的问题，这个时候你就要应对。
一般有哪些反对性的问题
根据我在操作中的经验，常碰到的问题有这么几个： 我很忙，没时间。
应对：张总，我知道你很忙，所以才打电话来跟你约个时间。
我不会耽误你很多时间，只要十几分钟就可以了。
但这十几分钟，也许对你的企业有很大的好处。
你看，你是明天上午还是下午我们见个面。
--我知道你很忙，我们正在开一个课，就是让你不忙，而且让你提高工作效率，……我们这个讲课的老师是…… 我知道你并不是没有时间，而是你认为这个事情究意有没有价值。
如果有价值的话，我相信你再没有时间也会挤出时间来了解。
比如说，你来这里马上就能够让你赚上百万上千万，你会说没有时间吗
比如说，……。
你说对吗
我对这个不感兴趣，你找其他公司吧。
应对：张总，我非常理解你的心情。
当你不完全了解清楚这个项目（或构想）的时候，不感兴趣，是很正常的。
你不了解就感兴趣，反而就奇怪了。
我相信，你真正了解这个项目之后，也许会感兴趣。
你不感兴趣，也没有关系，就当了解一个信息，现在是信息时代，信息就是财富，说不定这个信息不是你想象的那样，也许你从这个信息里面能够得到意想不到的收获。
反正了解一个信息没有坏处，总不会
新课标小学三年级语文上册怎样进行识字教学
三年级的识字教学，不同于一、二年级，低年级段主要以生字的逐个讲解为主要方法，而三年级则主要把生字带入课文中去理解，语文课堂的重点已逐渐转为对词句的理解了。
所以，识字教学也必然要有所转变，我们不可能在课堂上把每一课的生字都一一加以讲解，因此，教给学生们学习生字的方法，让他们在课后的时间自学生字，逐渐积累属于自己的学字识字方法是极其重要的。
1、熟字加偏旁法 在三年级的教材中，有很多的生字可以利用这种方法来识记，一个学过的字，加上不同的偏旁，就变成了新的生字，而且完全可以根据偏旁的不同来让孩子们进一步体会不同偏旁赋予汉字不同的意义，还大大拓展了识字范围，可以说是识字教学的良方之一。
在三年级上册中，有很多这样的例子，如认识《我们的民族小学》中的“坪”字的时候，可以以学过的“平”字为出发点，请孩子们给它加“外衣”，看谁加的多，并说一说加上不同的“外衣”后，新的字又多了哪些意义，并分别给他们找朋友加以区别，这样，学生们不仅兴趣浓厚，更在无形中把生字“坪”认识并牢牢记住了，不仅如此，还记住了“评”“苹”等字，一字带多字，集体识字识记起来更有系统更有方法了。
2、熟字换偏旁法 这种方法是识字教学中最常用的方法之一。
利用以往已经掌握的 2 偏旁和一些熟悉的字，就像变魔术一样，通过换不同的偏旁来加深记忆，这样，新的字在以往所学的基础上对比记忆，很快就能把生字给记住了。
只要稍加点拨，孩子们就能掌握此种方法。
比如在《金色的草地》一课中出现的“瓣”字，在字形上很有代表性，并且与之相关的字也很容易记混淆，我就利用多媒体做好课件，让学生们先认识花瓣，再把瓜字换掉，出现辩论场景认识“辩”，出现思考图片认识辨别的 “辨”，出现小姑娘的发辫，认识“辫”。
这样下来，图与字紧密联系，使学生们牢牢地记住了这四个容易记混的字。
在三年级阶段，还有很多这样的字，只要引导得当，就能使学生很快地掌握生字。
3、形声字识字法 中国的形声字具有形旁表义声旁表音的特点，相同偏旁的字有一定的归属性，比如带有木字旁就是和树木有关的字，带有三点水就是和水有关的字，带有月字旁大都与身体相关等等，掌握了此种规律，再出现带有学过的偏旁的字时，我就引导学生想想这个字大概与什么有关，学生理解了字义，再引导学生利用形声字的特点记住字形和字音，学生们掌握了识字的规律，记忆起来也就不困难了，只要刚开始的基础打牢了，以后的教授新字也就变得简单易行了。
识字学习是枯燥乏味的，孩子们自觉性差，在教学中要积极创设情境，调动学生的积极性，比如把枯燥的生字与优美的图画结合起来，让学生在美的享受中记住字形，理解字义。
赞赏是最好的老师，孩子们最喜欢听到赞美的声音。
除了以上识字方法，孩子们还会通过“编顺口溜”“猜谜语”等方法识字，在教学中要充分肯定孩子们的识字 = 3 能力，不要吝啬你的赞美，赞美会让孩子们体验到成功的喜悦，让他们变得自信并主动积极地参与到学习中来。
识字教学不仅仅是为了识课堂上那几个字，关键要让孩子们喜欢学习汉字，有主动的识字愿望。
孔子说过“知之者，不如好之者，好之者，不如乐之者。
”其实，通过一二年级的学习，孩子们已具备一定的识字能力，在教学中我们要积极创设情景，激发学生的识字欲望 ，以情境引路，以兴趣导航，充分调动孩子们已有的识字经验，将他们的识字经验系统化，让他们乐于在课后识字，减轻课堂负担顺利实现教学重点的转折。
(一)基本原则概述 人教社实验教材对于识字写字的安排，遵循课程标准提出的“认写分开，多认少写”的原则。
这个原则体现在实验教材中，就是在低年级认字1800，写字1000；具体到每一课中，则是认字数量多于写字数量。
在中年级的三上教材中，认字200，写字300，与低年级的生字相加，则是认字2000，写字1300，总体还是体现了“认写分开，多认少写”的原则，不过，具体到三上的每一课中，则是认字的数量少与写字的数量。
这样安排有三方面的考虑：第一，低年级会认了许多生字，从中年级开始，这部分生字需要转化成要求会写的生字；第二，由于小学阶段的大部分识字任务已经在低年级解决，中高年级不再需要过多安排认字内容；第三，学习任务与要求有所调整。
识字写字教学是低年级语文教学的一个重点和主要任务，从中高年级开始，阅读教学和习作教学变得愈来愈重要，因此，在坚持总量上的“多认少写”的原则之下，每课多写少认有助于习作的展开。
(二)识字方面 1、识字的位置与数量。
本册教材的识字内容主要安排在两个不同的位置：课文部分、语文园地。
一课里面，要求学生会认的生字最少的有2个，最多的有10个。
本册教材要求学生会认200个生字。
2、识字的指导。
教师在三上教材的教学过程中，应该继续引导学生复习、运用低年级所接触的途径和方式认记生字，保持、加强识字的兴趣，在生活中、课外阅读中主动识字。
3、注意生字的巩固。
我们上面已经谈到，到三上为止，学生应该认识2000，随着认字数量的加大，识字的巩固便显得越来越重要。
巩固识字的方法，无外乎重复见面、多次接触，特别是需要通过大量的阅读来加深记忆。
这里讲的大量阅读包含两层意思：一是注意课文的阅读。
学生学习一篇新的课文，既是接触新知、扩大视野、提升修养的过程，同时也是迁移、复习以前所学的过程，特别是可以巩固要求会认的生字。
因此，教师在教学课文时，要注意引导学生进行自主阅读。
二是注意课外的阅读。
学生已经认识了大概2000汉字，这个数量完全可以满足一般的阅读要求，或者说，阅读一般的文字作品，学生不会有太大的障碍。
借助课外阅读，学生同样也可以将课内所学进行适当的拓展，丰富积累，提高修养；与此同时，还可以将认字与生字的运用对接起来，复习巩固生字，增强学生学习生字的兴趣和动力。
(三)写字方面 1、生字的性质。
本册教材要求会写300个生字。
每课要求会写的几个生字，有的是本课新认识的字，有的是以前已经认识的字，不论属于哪种情况，都力图保证它们在结构上具有一定的规律，在笔画或笔顺上有某些共同点，也就是通常所说的典型字。
比如，《我们的民族小学》中，“坪、坝”同属于左右结构，都含有“提土旁”；“蝴、蝶”同属于左右结构，都含有“虫字旁”。
这样的偏旁和结构相对集中的设计，便于学生感悟和教师的指导，为学生进行自主学习提供了适宜的平台。
如果没有上面提到的共同点，字与字之间没有联系，则指导起来、学习起来都会很困难。
教师可以引导学生感悟体会、自主发现带有同样笔画、部件、结构的汉字之间的共同之处、写字时应该注意的问题。
写好典型字的安排是与传统的毛笔书法练习相关的，练过书法的老师们都还记得，绝大多数字帖中的字都有一定的规律，或者是结构相同，或者是偏旁一样。
从生字表二可以看出，二年级下册每课要求写9－12字，三年级上册每课要求写10—14个字。
写字数量的增加，是为学生的习作做好字量的储备。
2、写字的指导。
（1）从一年级上册开始，人教版实验教材就开始重视学生写字习惯的培养。
教师在具体的教学过程中，仍要关注学生的写字姿势和执笔要领，时常提醒学生注意写字卫生、爱护和保管文具。
与此同时，还要留心纠正学生不良习惯的养成，譬如，有的学生习惯于看一下书上的字，然后添加一笔，这种习字方式不利于学生对字形的整体把握。
（汉字之所以成为一门艺术，就在于其具有立体的多维结构的整体性特点） （2）在本册教材的使用过程中，应该加强生字的书写指导。
在写字教学过程中，教师一定要通过自己的板书示范，详细指导不易写好的笔画、容易写错的笔顺，要求学生把字写端正、美观（科技的发展，多媒体的运用利弊谈）。
随着年级的升高，学生要写的字也越来越多，形近字、同音字也大量出现，为了使学生避免写白字、错字，教师在写字指导时应该特别提醒学生注意。
教材当中安排了这个方面的内容，譬如，“语文园地二（32页）”的“我会填”，“语文园地四（64页）”的“我的发现”，但是，教材的容量是有限的，同时还需要老师在教学过程中常常运用这样的方式帮助学生准确区分字音、字形、字义，不断提醒学生在平时的书写活动中不要写白字、错字。
此外，也可以通过写字与学词的结合，使学生尽量少写白字、错字。
因为在实际的语言环境当中，很多生字是以词语的形式出现的，由于多了另外一个生字作为参照，学生可以获得更多的区别信息，减少出错的机会，在写字的同时积累词语。
为此，我们在教材之后安排了《词语表》供大家参考。
（3）写字的质与量。
对于一年级的学生来说，在一节课中写字不宜太多，为避免学生疲劳，学生动笔写字不应集中安排在一节课上进行，而是要分散到每一堂课里面去。
在写字的量的把握上，也不是有人所认为的写得越多就越好，在具体的操作过程中，教师应视学生写字的质的情况决定量的多少，如果学生已经记住了字形并且写得比较美观了，那么写字的练习就要体现出弹性的要求了，他可以少写几个。
换句话说，写字练习，在达到质的要求基础之上，学生在量上有选择作业的权力。
（4）写字的评价。
大家知道，评价的主要目的是考察学生实现课程目标的程度，检验和改进学生的语文学习和教师的教学，改善课程设计，完善教学过程，从而有效地促进学生发展。
虑及于此，教师对于学生写字的评价要有不同的侧重，可以就单个的生字探讨重点笔画、笔顺，以便引起学生的注意；也可以着重与形体接近的其他生字的联系，从生字之间的关联之中复习巩固生字、进行有效迁移。
此外，应该注意评价主体的多元化与评价的整体性和综合性，从知识与能力、过程与方法、情感态度与价值观几个方面进行测评。
乱改成语的广告词
衣衣不舍~衣帽取人````服装店（依依不舍~以貌取人)鳖无所求`````````````口服液（别无所求） 饮以为荣`````````````饮料 （引以为荣）有杯无患~有口皆杯````磁化怀 （有备无患~有口皆碑）默默无蚊`````````````驱蚊器 （默默无闻）终身无汗`````````````空调 （终身无憾）无所胃惧`````````````胃药 （无所畏惧）净如人意`````````````去污剂 （尽如人意）好水多磨`````````````纯净水 （好事多磨）桌有成效`````````````桌子 （卓有成效）芯满意足`````````````气门心（心满意足）领鲜一步`````````````海鲜（领先一步）码到成功`````````````发动机（马到成功）译气风发`````````````电风扇（意气风发）痔始至终`````````````痔疮药水 （至始至终）一气喝成`````````````可乐 （一气呵成）随心所浴`````````````浴霸（随心所欲）见伊思迁`````````````房屋 地产 （见异思迁）咳不容缓`````````````咳嗽药 （刻不容缓）无读不丈夫```````````书店 （无毒不丈夫）棋乐无穷`````````````文化用品（其乐无穷） 骑乐无穷`````````````摩托车 （其乐无穷）石全石美`````````````石器 （十全十美）一箭钟情`````````````箭牌口香糖 （一见钟情）百衣百顺`````````````服装 （百依百顺）一桶天下`````````````酒（一统天下）
