电视广告中的那个无绳电话广告词，一个男的飞跃起来接电话说：喂，小丽啊，那个男的是谁啊
许晓力 很多人都会对以下的电视镜头记忆犹新：一位打扮得光光鲜鲜的“眼镜仔”，手持鲜花、满心欢喜地准备去同女友约会。
这时，电话铃骤响，男子拿起话筒一听，表情骤变声音不耐烦地拖长：“小妹——”片刻，电话铃又响，相同的动作相同的语气：“老妈——”……当电话铃再响起时，失望的他干脆直接把电话往空中一抛，可就在这一瞬间，他从来电显示上看到了女友的电话号码，急忙一个飞跃接住了即将落地的话筒……喧闹戛然而止，心花怒放的男子满脸讨好地说：“喂，小莉吗
” 片中男子的这张面孔我们早已不陌生，从最早的“股票又升了”到“我被锁在门外了”再到“喂，小莉吗” 再到现在正在中央台热播的两面针香皂“妈妈还说什么啦”，经由这些广告片，我们对这张好玩的脸已经熟悉到了会心的程度，其中的广告语甚至已成了我们生活中的流行语。
可是，你知道演绎这些广告的演员是何许人吗
他叫许晓力，一位原来名不见经传的小人物。
缘于鲜明独特的“广告个性”和一个个滑稽诙谐的广告形象，昔日默默无闻的他，如今已成为一位家喻户晓的“广告明星”。
其实，许晓力并非专业演员出身，3年前的他，是珠江电影制片厂的一名美工。
荧屏上的那个不是我 相信所有人在见到许晓力之前，都会以为他是这么一个人：一位身材矮小的广东人，言谈举止特逗。
可一旦有一天你接触到他，才会发现，这些所谓的“特性”原本不属于他。
今年32岁的许晓力是一位身高1．76米的帅哥，他的父亲是广东人，母亲是北方人，从小在珠江电影制片厂长大的他讲着一口流利标准的普通话。
许多人之所以“看低”许晓力，把他同“广州小男人”划上等号，追根溯源，“罪魁祸首”在于广告导演。
为了追求一种视觉上的滑稽效果，从拍第一个广告起，他们皆以广角俯拍方式刻意“丑化”或夸张地表现片中的许晓力，并找人为广告片中的许晓力配上“广味普通话”。
同时，与广告中那令人忍俊不禁的“喜剧性格”相差甚远的是，生活中的许晓力特别内向，用他自己的话说，“不仅内向，还特别不善言辞和交际”。
许晓力说他的性格可能跟小时候的成长环境有关。
兄妹四人中，他是老幺，最小的哥哥都比他大16岁。
9岁那年，许晓力的父亲不幸因病去世，由于母亲要经常出差在外，他跟着姐姐生活。
“姐夫姐姐从此扮演起我父母的角色，由于相互间年龄相差悬殊，我与哥哥姐姐之间很少有正常意义上的兄弟、姐弟交流。
实际上，他们给我的感觉不是哥哥姐姐，而是长辈，什么都得听他们的。
” 因此，小时候的许晓力一直是个乖孩子。
“在一群孩子里边，我绝对不是领导者，而是跟从者和被欺负者。
”他从未跟同学打过架，“如果我背着书包在街上走，一个小朋友跑过来在我头上打一巴掌，我绝对不会反抗，会若无其事地继续走。
” 不过，表面平静的背后是压抑和某种意义上的“叛逆”。
有一次，在放学回家的路上，许晓力途经一建筑工地，不知怎的，工地上的一堆瓦片成了他的出气桶，三下五去二，他将其统统砸了个稀巴烂……那时的他背地里也干了不少诸如此类的坏事。
为了吸引别人对自己的注意，在很长一段时间内，他都一直穿着一件“觉得特别帅”的红蓝相间的格子衣服……这成了性格内向的许晓力有生以来第一次别出心裁的“表演”。
要的就是这个“小人物” 在成为“广告演员”之前，许晓力一直是珠江电影制片厂的美工。
从1991年起，他先后参与了《情满珠江》、《烈火金刚》等影视剧的拍摄，任助理美工。
1997年，他走进电影《安居》剧组，首次担任独立美工。
此片后来不仅获得当年的政府华表奖，还先后荣获金鸡、百花最佳故事片奖，许晓力由此崭露头角。
拍广告对许晓力来说纯属偶然。
1996年底，一位年轻导演接拍某无绳电话广告片，他决定将类似于香港影视剧中的“无喱头”这一形式引入其创作理念当中，以诙谐、滑稽取代当时广告界较为普遍的“王婆卖瓜”式的自我粉饰，通过张扬小人物的鲜明个性而不是俊男美女的优雅潇洒，来加深人们对企业品牌的印象。
厂家和创作人员都希望找一个新面孔来演绎这一广告角色，但费了九牛二虎之力，接触了许多模特经纪公司推荐的演员，都不合适。
正当导演一筹莫展、在那儿发愣之际，曾经与他有过多次合作的许晓力突然走进他的脑海。
他认为，许晓力身上有一种让人忍俊不禁的“喜剧效果”，他当即决定，让其试一试。
许晓力见过无以数计的拍摄场面，加上他根本没把“上镜头”当成一回事，以为只不过是玩玩而已，因此，心中没有丝毫负担，表演起来也相当轻松自如。
按照导演的要求和口令，他一次次蹲到马桶上，再一次次跌跌撞撞地扑向电话机，呼呼啦啦摔倒，最后来一句“股市又升了耶”。
拍完了，他拍拍屁股走人。
出乎所有人意料的是，这则在今天看来尚有诸多不足之处的广告，经大面积尤其是在中央电视台投放后，在全国引起较大影响，许晓力由此开始为人们关注。
继此次无心“触电”后，许晓力受到许多客户的青睐和信赖，已先后拍摄了步步高无绳电话广告系列、雅士利豆奶、名人掌上电脑、两面针香皂等10多个影响较大的广告。
公认的“小莉”男朋友 所谓广告，简而言之就是宣传物通过媒体连续不断地投放，让观众对某一品牌产生共鸣，留下深刻印象。
就这一点而言，“许晓力广告”可以说达到了目的。
“许晓力广告”走的不是靠自吹自擂、涂脂抹粉以提高企业品牌的路子，而是通过一个个令人忍俊不禁的“情景喜剧”式故事引人入胜。
说白了，就是好玩，让人容易记得住，“随风潜入夜，润物细无声。
” 许晓力所拍广告的另一个最大的特点是，通过小人物，而不是高大伟岸的俊男或窈窕精致的美女来打动人心。
相对于那些完美的形象，广告中的小人物极具人情味，贴近生活现实，更容易被大家接受。
但伴随着成功与荣誉而来的，也有烦恼和困扰。
成为“广告名人”的许晓力不止一次在街头或商场里被人认出来，有的人围上来向他索要签名，但更多的人只是觉得他面熟，老盯着他看，之后对他指指点点，窃窃私语… …令性格内向的许晓力相当尴尬。
许晓力开始害怕上街或逛商场，如果外出，一般会戴隐形眼镜，企图少付镜架而让人认不出。
可这么做也不顶用。
2001年底，他因事到北京出差，刚在飞机上坐下，一位空姐就将他认了出来：“这位先生，你是不是那位拍无绳电话广告的演员
”许晓力连连否认。
但空姐不依不饶，认准了他就是“小莉的男朋友”，并向他索要签名，他顿时成了全机关注的“焦点人物”。
其实，对于成功，许晓力一直有着清醒的认识。
他对自己提出了更高的要求：“如果纯粹是把角色当成一个笑料去表现，我有时会婉言谢绝。
我这么做绝对不是有了一点点小名气就在那里摆谱，不管对我还是对广告本身来说，都应该不断创新。
” 我还能演汪精卫呐 几年来，许晓力着实拍了不少广告，但他自言并不十分热爱这一行：“拍广告只是一种生存手段，不能带给我很大的满足。
为什么这么说呢
我觉得这一行挺让人失望的，虽然这一行也充满了挑战和机遇，并且现在的广告同十几年前相比已经有了很大的进步，但同国外优秀的广告相比，内地广告市场还有许多不规范和不完善的地方，很多创意很难实现。
这跟很多因素有关，比如国家的广告政策，企业对广告的认识，观众对广告的理解能力等等。
” 许晓力着重谈了企业对广告的认识这一层面。
他认为，包括时下一些正在高频率播出的广告，其实没有什么创意。
为什么会出现这一局面呢
是没有广告人才吗
不是
在中国，能想出好点子的广告人才有大把。
之所以如此，主要是因为一些企业在利用广告推销产品时，没有摆脱旧的思维模式，要么认为广告就是大声吼，诸如世界名牌，获得什么什么认证；要么就是明星美人，通过他们大赞该品牌如何如何好，动不动就是“我选择”、“我信赖”……用最直接的方式强调产品的功能和新潮。
这种急功近利式的广告，留给广告人发挥的空间很小，无形中限制了他们的创造力，也难以给观众和消费者留下深刻印象。
许晓力觉得，无论从创作人员水平、技术手段还是其他方面来看，广州广告界在全国都是一流的。
但若论创意，上海的同行也许做得最好。
“广州的广告公司多如牛毛，竞争相当激烈，这是一件好事，但低价位竞争有时也影响到广告的品质。
” 目前一边干美工、一边拍广告的许晓力曾计划向影视圈发展。
“如果有一个合适的角色让我去演，我会尽力去把握。
我觉得我比较适合演一些诸如公司职员、工厂技术员或‘五四’青年学生之类的角色，演反派也可以，我甚至觉得我可以演汪精卫。
不过，这种事只能是可遇而不可求。
” 说起将来，他说打算找个时间去学学电影理论或表演，还想弥补一下外语方面的不足。
看来，许晓力对未来可谓成竹在胸，他没有把自己只定位成一个“拍广告的”。
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10、 请不要让你的自私点燃我的大楼——请勿吸因（商场禁烟） 二、“渴望和平，反对战争”的公益广告： 1、停止战争，为了孩子
2、看看孩子脸上那天真的微笑,我们又怎舍得让这份和平与安宁转瞬即逝呢? 3、多一些润滑，少一些摩擦。
三、“公民义务献血”公益广告： 1、波涛让江河澎湃，热血使生命沸腾
2、我们爱心的一小部分却是他们生命的全部。
3、生命，因你而奔流不息。
4、比献出的血更宝贵的是你的真情。
5、用爱心为生命加油
6、献血的你，灵魂如虹；你献的血，生命涌动。
7、真情流淌，血脉相通 8、民族在奉献中崛起，生命在热血里绵延 9、献出的血有限，献出的爱无限 10、鲜血诚宝贵，救人品更高 11、好人献上一滴血，病者除却万分忧 12、鲜血诚可贵，助人价更高 13、但愿人长久，热血注心田 14、血，生命的源泉，友谊的桥梁” 15、为何血浓于水
因有爱在其中 16、你想为社会做点贡献吗
你愿为他人献点爱心吗
请参加无偿献血
17、点点滴滴热血浓，人道博爱处处情 18、一份血，万份情，无偿献血最光荣 19、献血献爱心，血浓情更浓 20、无偿献血，用爱心为生命加油
21、一滴血，一片心，一份爱 22、人间自有真情在，献出鲜血播下爱 23、一点热血助他人，一颗爱心好精神 24、你血输在我身，你情溶入我心 25、无偿献血，从我做起，救死扶伤，情暖人间。
26、热血是生命的标志，无偿献血是文明进步的标志。
28、荐我热血，点燃他人生命之光。
29、无偿献血，体现您高尚的精神境界。
30、让血液把我们的心连接在一起。
四、“购买体彩”公益广告： 1、中奖欣喜，贵在参与。
2、奉献是无私的骄傲，大奖是爱心的回报。
3、投注热情，好运来临 4、运动，生命的基础；财富，人生的追求。
5、阳光总在风雨后，快乐跟着“体彩”走。
6、爱心需长久，奇迹在左右 7、体彩手拉手，公益心连心 8、体彩牵人回首，幸运走遍神州 9、体育是我们永恒的追求，体彩是我们永远的朋友 10、投注深情，好梦成真 11、彩民共托朝阳，足彩再创辉煌。
五、“希望工程”公益广告： 1、节省一分零钱，献出一份爱心，温暖世间真情。
2、你帮，我帮，大家帮；同一首歌，大家唱。
3、涓滴之水成海洋，颗颗爱心变希望。
4、种下一棵树，收获一片绿阴；献出一份爱心，托起一份希望。
5、用心点燃希望，用爱撒播人间。
六、“说普通话”公益广告： 1、说好普通话，“知音”遍华夏。
2、讲好普通话，朋友遍天下。
3、56个民族56朵花，56种语言汇成一句话：请说普通话。
4、沟通你我他，全靠普通话。
5、我说，你说，大家说，普通话是我们共同的歌。
6、说地地道道普通话，做堂堂正正中国人
7、说普通话，迎四方宾客；用文明语，送一片真情 8、“普通话——13亿颗心与心之间的桥梁 9、普通话——人类沟通的桥梁；普通话——人类智慧的结晶 10、推广普通话，靠你、靠我、靠大家 11、说好普通话，走遍神州都不怕 12、说好普通话，方便你我他 13、推广普通话，沟通你我他 14、请讲普通话，不分你我他；讲好普通话，共爱一个家 15、请讲普通话，讲清普通话 16、让普通话不普通，让平凡人不平凡 17、 大力推广普通话，增强中华民族凝聚力。
” 七、“保护文化遗产”公益广告： 1、完美真实地将祖先留下的杰作传给子孙后代，是华夏儿女的责任。
2、穿越时空的魔法武器——文化遗产。
3、有历史才有现在，唯遗产才知兴衰。
4、尊重历史，憧憬未来。
5、宇宙好汉，生命短暂；传承文明，文化遗产。
八、“保护动物”公益广告： 1、保护动物就是保护我们的同类。
2、地球上没有动物，那是一个没有活力的世界。
3、是先有鸟还是先有蛋,你不知道,我不知道,只有鸟知道; 是鸟先消失还是蛋先消失,你知道,我知道,只有鸟不知道。
4、动物是人类亲密的朋友，人类是动物信赖的伙伴。
5、不要让我们的孩子只能在博物馆里才见到今天的动物。
九、“关爱他人” 公益广告： 1、送出一份爱心，收获明媚阳光。
2、送人玫瑰，手有余香。
3、尚善若水，厚德载物。
4、时代在变，时间在变，不变的是我们的关怀。
5、爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之。
十、“禁毒” 公益广告： 1、珍爱生命，远离毒品。
2、吸毒不仅是吸掉你的家产，而且是吸掉你的家庭，甚至生命。
3、摇头丸，生命经不起这么摇。
4、远离毒品，关爱未来。
5、一次吸毒，终生戒毒。
6、烟枪一支，未闻炮声震天，打得妻离子散； 锡纸一张，不见火光冲天，烧得家徒四壁。
7、拒绝毒品，向摇头丸摇头。
十一、“环保” 公益广告： 1、树木拥有绿色，地球才有脉搏。
2、除了相片，什么都不要带走；除了脚印，什么都不要留下。
3、地球是我家，绿化靠大家。
4、一花一草皆生命，一枝一叶总关情。
5、来时给你一阵芳香，走时还我一身洁净。
6、小草有生命，足下多留“青”。
7、小草对您微微笑，请您把路绕一绕。
8、欲揽春色入自家，无可奈何成落花。
9、我是一只小小小鸟，总是飞呀飞不高。
10、1 + 1 = 2，一棵树 + 一棵树 = 一片树林 11、绿色是地球的本色 12、地球是我家，绿化靠大家 13、保护树木，就是保护自己 14、芬芳来自鲜花，美丽需要您的呵护 15、绿色——生命之源 16、踏破青毡可惜，多行数步何妨 17、红花绿草满园栽，风送花香碟时来 18、花开堪赏直须赏，莫要折花空赏枝 19、花草丛中笑，园外赏其貌 20、我为你美丽的心灵绽放 21、带走的花儿生命短暂，留下的美丽才是永远 22、愿君莫伸折枝手，鲜花亦自有泪滴 23、森林是氧气的制造工厂 24、草木绿，花儿笑，空气清新环境好 25、来时给你一阵芳香，走时还我一身洁净 26、种一棵树，种一枝花，世界会更美好 27、草儿可爱，大家爱 28、距离产生美，谢绝亲密接触 29、绕行三五步，留得芳草绿。
十二、“注意交通安全”公益广告：公益广告： 1、司机一杯酒，亲人两行泪； 2、喝进去几滴美酒，流出来无数血泪； 3、带上平安上路，载着幸福回家； 4、高高兴兴出门去，平平安安回家来； 5、手握方向盘，时刻想安全
6、爱我，追我，千万别吻我。
十三、“青年志愿者行动”公益广告： 1、热心献社会,真情暖人间。
2、团结、友爱、奉献、进步。
3、雷锋在我心中,奉献与我同行。
4、新世纪、新青年、新风采。
5、一份青春一份爱，爱心献给全世界。
十四、“关爱艾滋病患者” 公益广告： 1、防治爱滋病，你我同参与。
2、有了爱的滋润，他们将多一份与病魔抗争的勇气。
3、他们惧怕病魔，可更怕冷漠。
4、相互关爱，共享生命。
5、“艾”与被爱，连着红丝带。
十五“节约用水、保护水资源” 公益广告： 1、如果人类不从现在节约水源，保护环境，人类看到的最后一滴水将是自己的眼泪。
2、保护水资源，生命真永远。
3、人体的70%是水，你污染的水早晚也会污染你，把纯净的水留给下一代吧
4、节约用水，从点滴开始。
5、现在，人类渴了有水喝；将来，地球渴了会怎样
6、爱惜生命之源，“关”住滴滴点点。
十六、“诚信” 公益广告： 1、真诚面对，沟通无限。
2、用你的真心，换一世的真情。
3、诚信----人生的通行证。
4、诚信方能成人。
5、失去诚信，一文不值。
6、信用是无形之财。
7、 荣誉存在于勤奋而诚实的工作之中。
8、人而无信，不独为道德之羞，亦且为经济之累。
十七、“尊敬老人” 公益广告： 1、善待老人，就是善待明天的自己。
2、老吾老以及人之老,幼吾幼以及人之幼。
3、树欲静而风不止，子欲养而亲不待，不要当失去时才去后悔没有珍惜…… 4、谁家有老也有小、尊老爱幼不可少。
5、父母是孩子的老师,尊老爱幼是美德。
6、天空没有星子照耀，她会黯然无光；人间没有温情搀扶，她会萧萧落木。
爱老人和小孩吧，像爱自己一样
7、当皱纹爬满你的额，手无法抚平，让关爱顺着皱纹，流进眼眶；当童稚写满你的眼，手无法抹去，让关爱在前方，亮成明灯一盏。
尊老爱幼，人间美德
十八、“社会公德”公益广告： 1、高空抛物，砸在地上一个坑，砸在头上…… 2、拐弯，拐角，不能拐骗。
3、不能再丢垃圾时，丢了自己的脸。
4、讲社会公德，受社会尊敬。
5、不要轻易点击法网。
6、将心比心，推己及人，己所不欲，勿施于人。
7、良言一句，三冬亦暖，恶语伤人，六月犹寒。
8、 一粥一饭，当思来之不易；半丝半缕，恒念物力维艰。
9、礼貌不用花钱，却能赢得一切。
10、邻里是兄弟，相敬又相让。
11、提高“人口”素质,保证出口质量,请勿出口成“脏” 十九、“助盲，关心残疾人”公益广告： 1、情系残疾兄弟姐妹，奉献一份诚挚爱心。
2、扶残助残，有你有我。
3、扶残助残是社会文明进步的标志。
二十、“反腐倡廉”公益广告： 1、贪欲就像气球，极度膨胀结局只有一个———自毁灭亡。
2、廉政几时有，腐败何日休。
昼夜奔于斯，监狱是尽头。
3、公生明，廉生威。
4、你现在回家吃晚饭还不晚
——廉洁自律也许与晚饭有关
5、贪污一根针，刺痛百姓心。
6、生活就是工作，劳动就是人的生活。
二十一、“生命意义”公益广告： 1、生命像一面镜子，你微笑所以她微笑，你皱眉所以她皱眉。
2、君当如兰， 幽谷长风，宁静致远； 君当如竹， 高风亮节，坚韧不拔； 君当如菊，洁身自好，寒芳自赏； 君当如梅， 笑迎霜雪，傲骨不折。
3、 正视生命意义，享受亲情温馨。
二十二、“下岗再就业” 公益广告： 1、工作是等不来的，有无前途，看你怎么走。
工作是靠不来的，有无出路，看你怎么想。
工作是要不来的，有无机会，看你怎么做。
2、换个位置，也许对你更合适。
3、踏平坎坷，再上征途。
4、这支碗碎了，你就不吃饭了
5、掀过去，将拥有另一片天空。
6、换个插座，照样发光。
二十三、“尊师重教” 公益广告： 1、师训如酒 久酿沉香。
2、薪火相传,尊师重教。
3、尊师重教是中华民族 的优良传统! 4、尊敬老师,从小事做起。
二十四、“关注心理健康” 公益广告： 1、尊重生命，追求成长。
2、给心灵一个空间，给自己寻找一个方向，给生活一份希望 3、从小自立、长大自强。
4、珍惜健康，珍惜生命。
二十五、“打击盗版”公益广告 1、为了不使你的偶像变形，请杜绝盗版。
2、华丽的外衣掩饰不了你空虚的灵魂，更哄骗不了群众雪亮的眼睛。
二十六、校园公益广告： 1、字字含意韵，句句传真情——宣传橱窗 ; 2、求知而来，载知而去——阅览室 3、您的爱心能托起一项事业——希望工程 ; 4、做人讲德，用水思源——自来水 5、懒惰者不会在此留下矫健的身影（锻炼场） 6、该出手时莫出脚——门寄语 7、我的形象全在你的举手投足之间（墙壁寄语） 8、知道我在等你吗
（垃圾桶） 9、不要让我无故流泪（水龙头） 10、轻轻的我走了，正如我轻轻的来（阅览室） 12、 滴滴情深自来水，请你拭去我的泪（请节约用水 ） 13、举手投足间，别忘了我饥饿的大嘴（果皮箱） 14、人间知音难觅，校园草坪难培（请爱护草坪 ） 15、 武术家松动了我的骨头，艺术家拧紧了我的眉头——课桌 16、顺“便”冲水——卫生间 17、吐气如兰，缘于心香如蕙（语言美） 18、天地“粮”心，惜食莫蚀（食堂） 19、痰纸（弹指）一挥间，风度尽逝矣
20、等待您心灵的爱护
（窗户） 〔图书馆〕： ●心灵的沟通不需要过多的言语。
（注：请保持安静） ●别因有意思就有意“撕” ●只带走满腹知识，不留下半点遗憾。
●带走满腹知识，留下一架好书。
●静心吸吮知识源泉，更显真才实学本色。
●风流不在谈锋胜，袖手无言味最长。
●莫露裁缝手段，当收剪刀功夫。
●眼观古今中外，耳需一时清静。
[教学楼] ● 喧哗无助求知，打闹有损文明。
● 有了喧哗，自己无法心静；有了打闹，别人无法思凝。
● 文明用语从我说起，文明举止从我做起。
● 文明你的语言，优雅你的举止。
[居民区、社区等公共场所]： 1. 天黑我照着你，天亮你关照我——楼道灯说 2. 孩子学习需宁静，四邻休息需寂静——稍安勿“噪”。
3. 居高不要“淋”下，爱邻即是爱己。
4. 呼出来的是烟，损人；吸进去的是毒，害己。
[旅游景点]： 1. “一游”休上壁，“到此”忆中留。
2. 投入大自然的怀抱，请不要弄脏她美丽的衣裳。
3. 把脏东西喂给我吧，大地妈妈刚换了件干净衣服——垃圾桶说 4. 把美的记忆带走，把美的心灵留下。
『公园、广场、风景区』： ●公共场所，测试美德，不设监考，祝您合格。
●距离产生美，谢绝亲密接触。
（保护草坪） ●我的胃口特别大，果皮纸屑全吞下。
●“痰吐”得体，从我做起。
●让您的痰吐与谈吐同样高雅。
●带走的花儿生命短暂，留下的美丽才是永远。
敬请脚下留“青”。
●垃圾箱说：您丢弃的正是我需要的。
●把美的记忆带走，把美的心灵留下。
●喜欢你深情的注视，讨厌用刀子表达对我的刻骨铭心。
●除了脚印的痕迹什么也别留下，除了照片美丽什么也别带走。
●一、“禁烟”公益广告 1、吸烟是继战争、饥饿和瘟疫之后，对人类生最大威胁。
2、为了你和家人的健康，请不要吸烟。
3、也许，你的指尖夹着他人的生命——请勿吸烟（医院禁烟） 4、在这里，香火不再延续…… 5、你的香烟，我的石油，注定我们不能相爱——吸烟者禁入 6、 千万别点着你的烟，它会让你变为一缕青烟（加油站禁烟） 7、如果你想吸烟，定时炸弹在身边
（加油站禁烟） 8、一时的快乐，永恒的伤痛——请勿吸烟 9、点燃你的烟，污染了空气，害了人性命，良心在哪里
10、 请不要让你的自私点燃我的大楼——请勿吸因（商场禁烟） 二、“渴望和平，反对战争”的公益广告： 1、停止战争，为了孩子
2、看看孩子脸上那天真的微笑,我们又怎舍得让这份和平与安宁转瞬即逝呢? 3、多一些润滑，少一些摩擦。
三、“公民义务献血”公益广告： 1、波涛让江河澎湃，热血使生命沸腾
2、我们爱心的一小部分却是他们生命的全部。
3、生命，因你而奔流不息。
4、比献出的血更宝贵的是你的真情。
5、用爱心为生命加油
6、献血的你，灵魂如虹；你献的血，生命涌动。
7、真情流淌，血脉相通 8、民族在奉献中崛起，生命在热血里绵延 9、献出的血有限，献出的爱无限 10、鲜血诚宝贵，救人品更高 11、好人献上一滴血，病者除却万分忧 12、鲜血诚可贵，助人价更高 13、但愿人长久，热血注心田 14、血，生命的源泉，友谊的桥梁” 15、为何血浓于水
因有爱在其中 16、你想为社会做点贡献吗
你愿为他人献点爱心吗
请参加无偿献血
17、点点滴滴热血浓，人道博爱处处情 18、一份血，万份情，无偿献血最光荣 19、献血献爱心，血浓情更浓 20、无偿献血，用爱心为生命加油
21、一滴血，一片心，一份爱 22、人间自有真情在，献出鲜血播下爱 23、一点热血助他人，一颗爱心好精神 24、你血输在我身，你情溶入我心 25、无偿献血，从我做起，救死扶伤，情暖人间。
26、热血是生命的标志，无偿献血是文明进步的标志。
28、荐我热血，点燃他人生命之光。
29、无偿献血，体现您高尚的精神境界。
30、让血液把我们的心连接在一起。
四、“购买体彩”公益广告： 1、中奖欣喜，贵在参与。
2、奉献是无私的骄傲，大奖是爱心的回报。
3、投注热情，好运来临 4、运动，生命的基础；财富，人生的追求。
5、阳光总在风雨后，快乐跟着“体彩”走。
6、爱心需长久，奇迹在左右 7、体彩手拉手，公益心连心 8、体彩牵人回首，幸运走遍神州 9、体育是我们永恒的追求，体彩是我们永远的朋友 10、投注深情，好梦成真 11、彩民共托朝阳，足彩再创辉煌。
五、“希望工程”公益广告： 1、节省一分零钱，献出一份爱心，温暖世间真情。
2、你帮，我帮，大家帮；同一首歌，大家唱。
3、涓滴之水成海洋，颗颗爱心变希望。
4、种下一棵树，收获一片绿阴；献出一份爱心，托起一份希望。
5、用心点燃希望，用爱撒播人间。
六、“说普通话”公益广告： 1、说好普通话，“知音”遍华夏。
2、讲好普通话，朋友遍天下。
3、56个民族56朵花，56种语言汇成一句话：请说普通话。
4、沟通你我他，全靠普通话。
5、我说，你说，大家说，普通话是我们共同的歌。
6、说地地道道普通话，做堂堂正正中国人
7、说普通话，迎四方宾客；用文明语，送一片真情 8、“普通话——13亿颗心与心之间的桥梁 9、普通话——人类沟通的桥梁；普通话——人类智慧的结晶 10、推广普通话，靠你、靠我、靠大家 11、说好普通话，走遍神州都不怕 12、说好普通话，方便你我他 13、推广普通话，沟通你我他 14、请讲普通话，不分你我他；讲好普通话，共爱一个家 15、请讲普通话，讲清普通话 16、让普通话不普通，让平凡人不平凡 17、 大力推广普通话，增强中华民族凝聚力。
” 七、“保护文化遗产”公益广告： 1、完美真实地将祖先留下的杰作传给子孙后代，是华夏儿女的责任。
2、穿越时空的魔法武器——文化遗产。
3、有历史才有现在，唯遗产才知兴衰。
4、尊重历史，憧憬未来。
5、宇宙好汉，生命短暂；传承文明，文化遗产。
八、“保护动物”公益广告： 1、保护动物就是保护我们的同类。
2、地球上没有动物，那是一个没有活力的世界。
3、是先有鸟还是先有蛋,你不知道,我不知道,只有鸟知道; 是鸟先消失还是蛋先消失,你知道,我知道,只有鸟不知道。
4、动物是人类亲密的朋友，人类是动物信赖的伙伴。
5、不要让我们的孩子只能在博物馆里才见到今天的动物。
九、“关爱他人” 公益广告： 1、送出一份爱心，收获明媚阳光。
2、送人玫瑰，手有余香。
3、尚善若水，厚德载物。
4、时代在变，时间在变，不变的是我们的关怀。
5、爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之。
十、“禁毒” 公益广告： 1、珍爱生命，远离毒品。
2、吸毒不仅是吸掉你的家产，而且是吸掉你的家庭，甚至生命。
3、摇头丸，生命经不起这么摇。
4、远离毒品，关爱未来。
5、一次吸毒，终生戒毒。
6、烟枪一支，未闻炮声震天，打得妻离子散； 锡纸一张，不见火光冲天，烧得家徒四壁。
7、拒绝毒品，向摇头丸摇头。
十一、“环保” 公益广告： 1、树木拥有绿色，地球才有脉搏。
2、除了相片，什么都不要带走；除了脚印，什么都不要留下。
3、地球是我家，绿化靠大家。
4、一花一草皆生命，一枝一叶总关情。
5、来时给你一阵芳香，走时还我一身洁净。
6、小草有生命，足下多留“青”。
7、小草对您微微笑，请您把路绕一绕。
8、欲揽春色入自家，无可奈何成落花。
9、我是一只小小小鸟，总是飞呀飞不高。
10、1 + 1 = 2，一棵树 + 一棵树 = 一片树林 11、绿色是地球的本色 12、地球是我家，绿化靠大家 13、保护树木，就是保护自己 14、芬芳来自鲜花，美丽需要您的呵护 15、绿色——生命之源 16、踏破青毡可惜，多行数步何妨 17、红花绿草满园栽，风送花香碟时来 18、花开堪赏直须赏，莫要折花空赏枝 19、花草丛中笑，园外赏其貌 20、我为你美丽的心灵绽放 21、带走的花儿生命短暂，留下的美丽才是永远 22、愿君莫伸折枝手，鲜花亦自有泪滴 23、森林是氧气的制造工厂 24、草木绿，花儿笑，空气清新环境好 25、来时给你一阵芳香，走时还我一身洁净 26、种一棵树，种一枝花，世界会更美好 27、草儿可爱，大家爱 28、距离产生美，谢绝亲密接触 29、绕行三五步，留得芳草绿。
十二、“注意交通安全”公益广告：公益广告： 1、司机一杯酒，亲人两行泪； 2、喝进去几滴美酒，流出来无数血泪； 3、带上平安上路，载着幸福回家； 4、高高兴兴出门去，平平安安回家来； 5、手握方向盘，时刻想安全
6、爱我，追我，千万别吻我。
十三、“青年志愿者行动”公益广告： 1、热心献社会,真情暖人间。
2、团结、友爱、奉献、进步。
3、雷锋在我心中,奉献与我同行。
4、新世纪、新青年、新风采。
5、一份青春一份爱，爱心献给全世界。
十四、“关爱艾滋病患者” 公益广告： 1、防治爱滋病，你我同参与。
2、有了爱的滋润，他们将多一份与病魔抗争的勇气。
3、他们惧怕病魔，可更怕冷漠。
4、相互关爱，共享生命。
5、“艾”与被爱，连着红丝带。
十五“节约用水、保护水资源” 公益广告： 1、如果人类不从现在节约水源，保护环境，人类看到的最后一滴水将是自己的眼泪。
2、保护水资源，生命真永远。
3、人体的70%是水，你污染的水早晚也会污染你，把纯净的水留给下一代吧
4、节约用水，从点滴开始。
5、现在，人类渴了有水喝；将来，地球渴了会怎样
6、爱惜生命之源，“关”住滴滴点点。
十六、“诚信” 公益广告： 1、真诚面对，沟通无限。
2、用你的真心，换一世的真情。
3、诚信----人生的通行证。
4、诚信方能成人。
5、失去诚信，一文不值。
6、信用是无形之财。
7、 荣誉存在于勤奋而诚实的工作之中。
8、人而无信，不独为道德之羞，亦且为经济之累。
十七、“尊敬老人” 公益广告： 1、善待老人，就是善待明天的自己。
2、老吾老以及人之老,幼吾幼以及人之幼。
3、树欲静而风不止，子欲养而亲不待，不要当失去时才去后悔没有珍惜…… 4、谁家有老也有小、尊老爱幼不可少。
5、父母是孩子的老师,尊老爱幼是美德。
6、天空没有星子照耀，她会黯然无光；人间没有温情搀扶，她会萧萧落木。
爱老人和小孩吧，像爱自己一样
7、当皱纹爬满你的额，手无法抚平，让关爱顺着皱纹，流进眼眶；当童稚写满你的眼，手无法抹去，让关爱在前方，亮成明灯一盏。
尊老爱幼，人间美德
十八、“社会公德”公益广告： 1、高空抛物，砸在地上一个坑，砸在头上…… 2、拐弯，拐角，不能拐骗。
3、不能再丢垃圾时，丢了自己的脸。
4、讲社会公德，受社会尊敬。
5、不要轻易点击法网。
6、将心比心，推己及人，己所不欲，勿施于人。
7、良言一句，三冬亦暖，恶语伤人，六月犹寒。
8、 一粥一饭，当思来之不易；半丝半缕，恒念物力维艰。
9、礼貌不用花钱，却能赢得一切。
10、邻里是兄弟，相敬又相让。
11、提高“人口”素质,保证出口质量,请勿出口成“脏” 十九、“助盲，关心残疾人”公益广告： 1、情系残疾兄弟姐妹，奉献一份诚挚爱心。
2、扶残助残，有你有我。
3、扶残助残是社会文明进步的标志。
金秀贤和李敏镐在韩国的地位谁高
大前天刚去的，就不抄一大堆的攻略给你了，针对你的情况给你写个针对性的方案~ 因为我是周二去的，所以人不是很多
要是你5.1去，肯定是人爆满咯~ 你的第一个问题： 住酒店 如果你和你女友想住高档点，最方便的就是长隆酒店了，就在长隆乐园旁边，出门就到，但是价钱真的很贵，最普通的也要700起，所以你自己看着办~ 如果你和你女朋友节约点（省点钱可以买点纪念品），可以住乐园旁边7天连锁酒店，或者星期天假日酒店，环境还不错，就是房间小了点，床还是很舒服的，呵呵~价钱200以内~我就住星期天
从乐园打的12块就到~的士司机知道的~ 你的第二个问题： 游玩长隆 长隆乐园分为几个部分：长隆欢乐世界（就是过山车等娱乐），长隆水上乐园（就是冲浪等水上的娱乐） 动物园，马戏园（这两个都是一般的，也是额外收费的） 详细介绍： 长隆的几个乐园是独立分开买票的，买票进门后，里面所有的娱乐项目都不要钱，排队玩就可以了，可以重复玩
1. 现在长隆欢乐世界（就是过山车等娱乐）的通票是180元\\\/人，如果加上看马戏的话，通票是320元\\\/人。
如果你5.1去的话，光是一个项目的排队，估计都要2个小时，所以，一天的时间最多能把长隆欢乐世界玩完也就很难了~因为我去的时候是周二，所以没多少人，我一口气从上午十点多玩到下午4点多，午饭都没吃，玩的我真的是一点力气都没了，还剩下三个项目没有玩
所以我建议就直接买长隆欢乐世界的通票就够你们玩一天的了
买多了纯属浪费
长隆欢乐世界的主打项目有：摩托过山车，十环过山车，垂直过山车，超级摆锤，U型滑板，冲浪船，高空蹦极，（这几个项目是最刺激的，也是必玩的），还有其他的一些简单的项目，像碰碰车啊，旋转木马啊。
。
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这些都比较温柔，也没啥意思，不过你们情侣嘛，去搞搞浪漫还是不错的~呵呵~ 刚进园的时候，有个专门拿地图的架子，上面有乐园的平面图，拿着地图就知道怎么走了~ 我的建议是先玩简单的，做下人身运动，适应一下，然后再去挑战高难度的，时间一定要安排好，趁早去排队，要不你一天都玩不了几个项目，排队的时间就占掉了三分之二
我的建议是进园后先去靠左面通道走，先去玩旋转八爪鱼，然后----玩摩托过山车------十环过山车------U型滑板-----旁边有个餐厅去喝点柠檬茶（因为这个时候你已经有点晕了，清醒一下）------冲浪战船-------垂直过山车-------超级摆锤-----去旁边的座椅休息一下（这个时候你肯定要吐了，至少会很难受）------如果有时间再去玩些温柔的项目
这样安排循序渐进，越来越刺激，不至于太剧烈接受不了
毕竟要照顾女生嘛 2.长隆水上乐园：估计5.1你玩不成，因为天气还比较冷点，虽然中午热点，但是长时间下水还是不太合适的
即使玩的话也不会玩的太久，我这次就是因为这个原因就没有去水上乐园，其实水上乐园没啥好玩的，游泳不如海边舒服，项目也玩的不够尽兴
还是过山车刺激，全部在哪里尖叫，哈哈
刺激
水上乐园4月26日才刚开园，从这能看出来，水还是比较冷的哦
水上乐园里面的设施比较好找，买票进去就知道怎么玩了，也是通票，进去就不要再花钱了。
不过吃喝还是要花钱的
3.动物园如果去过其他的动物园，就不要去了，没什么好看的，基本上都见过，哈哈
4.马戏是下午之后才有的，可以一起和欢乐世界买通票，总共要320元
如果你喜欢玩过山车等项目，估计马戏你是看不成了，那些项目你一天都玩不了，所以没时间去看马戏了
其实不看马戏也无所谓，玩累了，就去看一下4D电影也不错，又算休息，又算玩
补充： 吃喝：矿泉水6元 柠檬茶10元 吃的东西都是外面的3倍以上，基本你玩了之后吃不下的因为都想吐
哈哈 你的第三个问题：长隆附近值得游玩的地方 答案是：没有，只有这个乐园可以玩，其他的地方没啥好玩的，不过你可以去逛逛哪里的商场，和超市，其实和你家旁边的商场和超市没啥两样，呵呵
不过我的建议是：长隆欢乐世界玩一天，已经很尽兴了，完全能把你所有的激情给消耗殆尽，因为过山车那些东东太厉害了，惨叫下车之后，你估计还回不过神来，不知道怎么回事就下来了，哈哈，过一会你就感觉没力气了~~~~~ 所有，玩一天的长隆乐园，然后做公交去广州，夜游珠江，是非常适合你们情侣的，开销也不大，夜游珠江，你们俩一起也就400元封顶了
又浪漫，又能恢复体力............ 你的第四个问题：坐车的问题 从你的车站做车到番禺客运总站，然后坐303直达长隆，（不是长隆门口，但离长隆很近，下车步行几分钟就到了，上车和司机说，我到长隆最近的站下
） 你的第五个问题：抱旅游团 我不建议报团，因为花费都差不多，报团后时间就不能自己安排，也玩的不自由
到了园里都是要靠自己排队玩的，旅行社根本帮不上忙
还多要你花钱 补充给你的问题： 你是学生，花费不大。
你的行程可以这么安排：5.1前一天，做好准备。
5.1当天从东莞到广州，白天逛街（自己看），吃西餐（200元），看电影（150元），晚上夜游珠江（160-400元）。
5.1晚上前往番禺客运总站，住宾馆或连锁酒店（150元） 5.2早去8点钟就前往长隆欢乐世界（360元），里面吃喝（100元）别的没什么费用了 5.2晚上起你自己安排，是去其他地方玩，还是回去~ 如果能把去长隆的时间调为5.3日会更好，因为前两天的人流量肯定是最大的
祝您们玩的愉快
以上都是我一字一字打出来的哦
绝对实用
针对你贴身打造
希望采纳
如果有什么还不清楚的
加我hi，我再给你做辅导
哈哈
在家带孩子怎么赚钱
傻呀，开个网店不就行了吗
听说淘宝卖衣服超级赚钱的。
只要你眼光好会挑女孩子们心爱的款式，广告词再好一点，即使是成本很低卖价很高的杂牌也会有女孩买。
额，无论如何采纳我吧，就我一次，我的等级太低了
广告设计与制作是什么
你好，我答你的问题
广告设计是一种。
是基于在计算面设计技术应用的基础随着广告行业发展所形成的一个新职业。
该职业技术的主要特征是对图象、文字、色彩、版面、图形等表达广告的元素，结合广告媒体的使用特征，在计算机上通过相关设计软件来为实现表达广告目的和意图，所进行平面艺术创意性的一种设计活动或过程。
广告制作指根据广告设计要求，制作可供刊播、设置、张贴、散布的广告作品等经营性活动。
广告活动通过广告作品的形式，把广告主的要求、意愿和信息用艺术、情感和直观的形式表达出来。
广告作品的内容是策略性和信息性的，它包含着广告策略的运用和经济信息的传递，而广告作品则以艺术的和心理的形式把广告的信息内容表达出来。
我就从事于广告行业，如果有什么可以帮到您的请直接联系我
消费者行为学试题及答案
《消费者学》试题A 答案 一、名5*2 分，共10分） 1、扩决策：当消费者对某类产品或对这类产品的具体品牌不熟悉，也未建立起相应的产品与品牌评价标准，更没有将选择范围限定在少数几个品牌上时，消费者所面临的决策。
2、意见领袖：较其他消费者更频繁或更多地为他人提供信息，从而在更大程度上影响别人的购买决策的那些消费者。
3、品牌忠诚：消费者对某一品牌形成偏好，试图重复选择该品牌的倾向。
4、角色：是个体在特定社会或群体中占有的位置和被社会或群体所规定的行为模式。
5、动机冲突：消费者面临两个或两个以上购买动机，其诱发力大致相等但方向相反。
二、填空题（5*1分，共5分） 1、期望角色 — 实际角色 2、习得性 3、诱因 4、斯金纳 5、产品内在质量 三、单项选择题（10*1分，共10分） 1 A 2 B 3 A 4 A 5 B 6 D 7 C 8 D 9 C 10 B 四、多项选择题（10*1分,共10分） 1ACE 2ACD 3ABDE 4ABCD 5ABD 6BCD 7ABCD 8BCD 9ABCDE 10ABCDE 五、判断并改错题 （5*2分，共10分。
判断1分，改正1分。
） 1、错误，社会阶层表现为人们在社会地位上存在差异，其存在既有积极意义又有消极作用。
2、错误，态度的形成过程是从服从到同化再到内化的过程。
3、错误，学习是因经验而产生的行为比较持久的变化。
4、错误，购买前信息搜集是为解决某一特定问题而开展的信息搜集。
5、错误，通过朋友、同事、家人等获得的信息来源是个人来源。
六、简答题（5个小题，每小题5分，共25分） 1、 展示一定的社会地位；多维性（社会阶层由多个因素决定）；层级性（由低到高形成一个地位连续体）；对行为的限定性；同质性；动态性。
（答出5点以上正确内容即可得满分） 2、 购物点陈列、削价与促销、店内布置与气氛、商品脱销、销售人员。
（每小点1分） 3、 购买动机、购买能力、情景因素、测度上的问题、态度测量与行动之间的延滞。
（每小点1分） 4、 处于问题认知状态；时间、环境的改变；产品获取；产品消费；个体差异。
（每小点1分） 5、 时间；识记材料对消费者的意义与作用；识记材料的性质；识记材料的数量；识记材料的系列位置；学习的程度；学习时的情绪。
（列举5点正确内容即可得满分） 七、案例分析题 （3个小题，每小题10分，共30分） 1、 参考答案要点： （1）采用针对性强且灵活多样的广告心理策略：借助名人效应，采用多种方式吸引消费者注意;广告宣传采取多样重复的方法，刺激消费者联想，激发消费者的好奇心；广告文稿生动简洁吸引消费者注意等等 。
（6分） （2）提出可行建议并予以说明既可得满分。
（4分） 2、 参考答案要点： （1）气质是个性消费心理特征的一个组成部分，该调查能够反映消费者的部分个性心理特征。
（2分） （2）气质四种类型及特点：（每小点各2分） 胆汁质—抑制能力较差。
易于冲动，热情直爽，不够灵活。
精力旺盛，动作迅猛，性情暴躁，脾气倔强，容易粗心大意。
多血质—情绪兴奋性高，思维言语动作敏捷，心境变化快但强度不大，稳定性差。
活泼好动，富于生气，灵活性强。
乐观亲切，善交往，浮躁轻率，兴趣广泛但不持久，缺乏耐力和毅力； 粘液质—情绪兴奋性低，外部表现少，沉着冷静，反应速度慢，深思熟虑，思维言语动作迟缓。
交际适度，内心很少外露，坚毅执拗，淡漠，自制力强，不够灵活，易固执己见。
抑郁质—善于察觉细节，不轻易评论，细心谨慎，敏感多疑。
内心体验深刻但外部表现不强烈，行动迟缓，不活泼。
脆弱孤僻，对事物反应强，办事不果断、缺乏信心。
3、参考答题要点： （1）商品名称具有识别、服务、传播、促销的功能，美妙的名称不仅有助于消费者了解商品的特点，还能引发消费者联想，增强对商品的喜爱，打开商品销路。
（4分） （2）商品命名的心理策略： 把握命名原则：名实相符、便于记忆、雅俗共赏、激发兴趣。
（3分） 采用多种命名方法：效用命名、功能命名、产地命名、人名、外型、译音命名等。
（3分） 《消费者行为学》模拟试卷 一、单项选择：（每题1分，共10分） 1、需求层次理论是1943年由美国心理学家（ C ）提出的。
A．波登 B．赫杰特齐 C．马斯洛 D．温得尔•斯密 2、食品的营养与卫生标准是否达到了法律所规定的要求、转基因食品是否会对人体健康产生无法预料的影响，消费着的此类担心均属于（ B ）风险的范畴。
A 功能风险 B 物质风险 C 社会风险 D 心理风险 3、你在购买牙膏、牙刷等生活必需品时的购买决策主要依据已往的经验和习惯，较少受广告宣传和时尚的影响，在购买过程中也很少受周围气氛、他人意见的影响，你的购买类型属于（ A ） A．习惯型 B．冲动型 C．疑虑型 D．理智型 4、根据美国人本主义心理学家马斯洛将人类需要按低级到高级的顺序分，属于人类最高级需要的是（ D ） A． 自尊的需要 B、他人实现的需要 C、自我表达的需要 D、自我实现的需要 5、在广告上运用的词语，如““塞外茅台，宁城老窖”，体现了消费者行为学中的哪个原理
（ A ） A． 刺激的泛化 B． 刺激的辨别 C． 刺激的强化 D． 刺激的重复 6、消费者在购买某些高档商品是，可能会出现对所选的商品爱不释手，但另一方面又嫌商品的价格过高，这体现了消费者在购买过程中的哪种冲突
（ A ） A．趋避冲突 B．双趋冲突 C．双避冲突 D．单趋冲突 7、科尔曼地位指数法从哪四个方面综合测量消费者所处的社会阶层
（ C ）。
A．职业、教育、居住的区域、个人收入 B．职业、道德、居住的区域、个人收入 C．职业、教育、居住的区域、家庭收入 D．职业、道德、居住的区域、家庭收入 8、人们的个性或多或少都会影响到商家的营销战略及决定，那么商家能从消费者的哪三个方面来决定正确营销战略
（ B ） A．认知需要、承担风险、自我调节或者自我控制 B．认知需要、承担风险、自我掌控或者自我驾驭 C．认知需要、承受价格、自我调节或者自我驾驭 D．认知需要、承受价格、自我掌控或者自我驾驭 9、动机研究技术不包括以下哪一项
（ B ） A．完形填空 B．选词填空 C．联想技术 D．构造技术 10、度假、孩子上学、购买和装修住宅一般是由什么方式的家庭决策来作出决定的
（ D ）。
A． 自主型 B．丈夫主导型 C．妻子主导型 D．联合型 二、多项选择 （每小题3分，共15分） 1、消费者行为具有（ ACE ）的特点 A 多样性 B专业性 C可引导性 D 引申性 E 复杂性 2、科尔曼地位指数法从（ ABDE ）方面综合测量消费者所处的社会阶层。
A 职业 B 家庭收入 C相关群体 D居住区域 E教育 3、现代动机理论包括（ ACD ） A需要层次理论 B驱力理论 C双因素理论 D显性需要理论 E精神分析说 4、知觉风险类型包括（ ABCDE ） A功能风险 B 物质风险 C经济风险 D 社会风险 E心理风险 5、态度的功能包括（ ABCD ） A 功利功能 B 自我防御功能 C 知识（认知）功能 D 价值表现功能 E 识别功能 三、 名词解释题（每小题 2 分，共 10 分） 1、消费者行为： 消费者行为是指消费者为获取、使用、处置消费物品所采取的各种行动以及先于且决定这些行动的决策过程。
2、求廉动机：是指消费者以追求商品、服务的价格低廉为主导倾向的购买动机。
在求廉动机的驱使下，消费者选择商品一价格为第一考虑。
3、消费者满意：是“购买者在特定的购买情形中，对其所付出的是否得到足够回报的认知状态。
它是消费者对产品或服务的期望水平与认知的实际水平的主观比较。
4、消费者需要：消费者的需要是指消费者生理上的匮乏状态，即感到缺少些什么，从而想获得它们的状态。
5、知觉风险：实际上就是在产品购买过程中，消费者因无法预料其购买结果的优劣而产生的一种不确定性感觉。
三、简答题（每小题 5分，共 25分） 1、产生知觉风险的原因有哪些
答：消费者购买的是新产品或对所要购买的产品以前没有体验；以往在同类产品的购买与消费中有过不愉快的经历；购买中机会成本的存在；因缺乏信息而对购买决定缺少信心；所购买的产品技术复杂程度高。
2、学习的作用是什么
答：学习在购买过程中的作用有：（1）通过学习获得有关购买的信息。
（2）通过学习可以触发联想。
经由学习产生的联想，经多次重复，日久天长，便会形成习惯。
（3）通过学习可以影响消费者的态度和对购买的评价。
同时选择标准也将发生改变。
3、张先生现在使用的是18寸电视机，希望拥有一台29寸的电视机且具有购买能力，此时消费者处于何种状态
影响该状态的因素有哪些
答：处于问题认知状态；影响因素有时间、环境的改变；产品获取；产品消费；个体差异 4．消费者具体的购买动机有哪些
答：消费者具体的购买动机有：（1）求实动机（2）求新动机（3）求美动机（4）求名动机（5）求廉动机（6）求便动机（7）模仿或从众动机（8）好癖动机 5、李小姐进入一家商场准备购物。
请问商场内的哪些因素会影响她所购买商品的品牌和数量选择
答：购物点陈列、削价与促销、店内布置与气氛、商品脱销、销售人员。
四、策划创意题 （10分） 中山一百货商场，为了改变其经营面貌，突出经营特色，引导和刺激消费需求，准备从消费者心理特点入手，为各商品部重新命名，并为每一个新命名后的商品部设计一条广告语。
请在以下商品部中任选两个：化妆品部、男女鞋部、洗涤用品部、电脑及文化用品部、针织品部、儿童玩具部、女士服装部、婚莎摄影及娱乐部。
要求： 1）根据该百货商场的革新意图并结合所学过的知识，为你选出的两个商品部都重新命名，并分别设计一条广告语 2）说明你这样设计的理由 五、案例分析题（20分） 在中国质量万里行活动中，不少制造、销售伪劣商品的工商企业被曝光，消费者感到由衷的高兴。
3月15日是世界消费者权益日，某大型零售企业为了改善服务态度、提高服务质量，向消费者发出意见征询函，调查内容是如果您去商店退换商品，销售员不予退换怎么办
要求被调查者写出自己遇到这种事时怎样做。
其中，有这样几种答案
（1）耐心诉说。
尽自己最大努力，苦口婆心慢慢解释退换商品原因，直到得到解决。
（2）自认倒霉。
向商店申诉也没用，商品质量不好又不是商店生产的，自己吃点亏下回长经验。
（3）灵活变通。
找好说话的其他售货员申诉，找营业组长或值班经理求情，只要有一人同意退换就可望解决。
（4）据理力争。
绝不求情，脸红脖子粗地与售货员争到底，不行就往报纸投稿曝光，再不解决向工商局、消费者协会投诉。
问题： 1、这个调查内容能否反映出消费者个性心理特征的本质
答：这个调查内容能够在一定程度上反映出消费者个性心理特征本质的。
从个性的基本特征看，除了个性具有稳定性、整体性外，还具有独特性和倾向性。
从本案例的“去商店退换商品，销售员不予退换”这件事情的四种消费者如何做的调查内容，体现了消费者个性中存在相当大的差异，每个消费者在某种程度上都具有不同于他人的心理特征，有的外向，有的内向，有的反映温和，有的反映激烈。
这说明每个消费者都以自己的独特行为模式和思想方法来适应购物中的环境或问题。
2、四种答案各反映出消费者哪些气质特征
答：气质是个人典型、稳定的心理特征，主要指人的心理活动在动力方面的特点。
根据希波克拉特的有关理论，气质可以分为多血质、胆汁质、粘液质和抑郁质四种。
案例的第一个答案：“耐心诉说。
尽自己最大努力，苦口婆心慢慢解释退换商品原因，直到得到解决。
”比较明显地反映出是粘液质的特征，这种气质类型的消费者情绪稳定，有耐心、自信心强。
案例的第二个答案：“自认倒霉。
向商店申诉也没用，商品质量不好又不是商店生产的，自己吃点亏下回长经验。
”比较明显地反映出是抑郁质的特征，这类消费者行为内向，言行缓慢，优柔寡断。
案例的第三个答案：“灵活变通。
找好说话的其他售货员申诉，找营业组长或值班经理求情，只要有一人同意退换就可望解决。
”比较明显地反映出是多血质的特征，这类消费者喜欢与营业员和其他顾客交换意见，行为外向，比较热情。
案例的第四个答案：“据理力争。
绝不求情，脸红脖子粗地与售货员争到底，不行就往报纸投稿曝光，再不解决向工商局、消费者协会投诉。
”比较明显地反映出是胆汁质的特征。
这类消费者反应迅速，情绪有时激烈、冲动，很外向。
