什么是关键词广告，在搜索引擎营销中的地位
关键词广告也称为关键词检索，是指当用户利用某一关键词进行检索，在检索结果页面会出现与该关键词相关的广告内容。
关键词广告是搜索引擎服务商的主要盈利模式，其中在国内影响力最大的即是百度关键词广告、谷歌关键词广告和搜狗关键词广告，不同的搜索引擎会在较多方面呈现出相似之处，但也会提供形式差异的服务，主要体现在具体的广告投放模式、广告管理方式和每次点击的价格等方面。
关键词广告模式的十个特点：1.关键词广告是“立竿见影”的网络推广模式由于资金的投入，广告的展示自然会优先出现在搜索结果的页面，因此被广大的网民发现并对此产生兴趣，以此实现推广的目的。
2.搜索引擎关键词广告的灵活自主性由于关键词广告管理系统的不停优化，企业可以自由选择在哪一个时间段、在页面的哪一个位置投放广告，也可以规定每日投放的金额。
由此可见搜索引擎关键词广告的灵活自主性。
3.按有效点击次数付费，推广费用相对较低“按有效点击次数付费”是指网民在浏览广告而没有点击信息的情况下，企业是不需要为广告付费的，只有网民在真正点击观看了页面信息，企业才需要向搜索引擎服务商付费。
相对于千人印象数的收费模式而言更加地合理，企业也会更愿意选择此类方式进行产品推广。
4.关键词广告的用户定位程度较高对于这种广告形式，要求用户具有主动浏览信息的特点，符合“网络营销用户决定营销规则”的思想，属于绿色健康的网络营销模式。
5.关键词广告形式简单，降低广告制作成本关键词广告主要在文字方面下功夫，对标题、摘要信息等进行简单概要的阐述即可，不需要图片、背景、版式等方面的设计，相对于传统的广告模式而言，降低了广告的制作成本。
6.关键词广告投放以及管理效率较高关键词广告的投放形式简单，只需要编辑后按“发送”一键完成。
如需对内容进行修改也只需要按“编辑”即可实现内容的重组。
7.关键词广告引导用户到达页面的针对性更强关键词广告所链接的页面，通常被称为着陆页，即企业达到的第一个页面。
关键词广告所链接的URL由广告主自行设定，从而引导用户去任何一个页面。
在自然检索的结果中，搜索引擎收录的页面信息也是不由网站运营人员掌控的，因而这也成为了关键词广告一个特点，做到引导用户到达页面的针对性更强。
8.关键词广告具有原生广告的一般特点原生广告具有以下三个特点:内容的价值性；内容的原生性；用户的主动性。
9.关键词广告效果一目了然在购买了关键词广告的服务后，搜索引擎服务商会给企业提供一个简单快捷的管理入口，使得企业可以清晰明了地知道广告的点击率、广告的费用等，也可以随时对广告效果进行统计和分析，积累经验，从而做出更有效的决策。
10.关键词广告是搜索引擎优化的补充搜索引擎优化是网络基本要素优化的反映，但其难以做到覆盖面广，而关键词广告推广则是对自然检索推广的有效补充，综合利用两者的优势则能更有利于提高搜索引擎营销的效果。
搜索引擎营销的基本方法有哪些?
搜索引擎营销，在英文里面讲就Search Engine Marketing，因此它又简简称为SEM。
搜索引擎营销方法可纳为三种形式，即搜索引擎登陆和排名、搜索引擎优化和关键字广告。
另外还会有很多形式的搜索引擎营销服务，他们都是在这些基本形式的基础上演变而来。
因次，这些基本形式的研究是应用各种网络营销方法的基础。
1.搜索引擎登陆和排名这种方法一般比较简单，只需要按照搜索引擎的提示一步步的填写完成即可。
比较常用的搜索引擎登陆有Google登陆、Yahoo登陆、百度登陆等。
登陆细节每个搜索引擎会有所差异，但都很简单。
一般来说，搜索引擎登陆要求的内容有网站名称、网站地址（url）、关键词、网站的描述和站长联系信息等。
大部分的搜索引擎是需要人工审核的，因此提交信息会在审核后的几天或几周后才会显示收录信息。
2.搜索引擎优化搜索引擎优化（SEO），简单来说就能够让网页、关键词排名靠前的各种方法。
在网络以抓取机器人的为标志的技术性搜索引擎（如百度，Google等）中获得一个好的排名不是很简单，网站的收录于排列位置都与网站的质量密切相关，因此做好seo非常重要。
切记一个更容易被搜索引擎接受的网站，应该搜索引擎搜索信息，并且返回的搜索结果让用户觉得很有吸引力，这样才能达到使用搜索引擎的目的。
3.关键词广告关键词广告是充分利用搜索引擎开展网络营销活动的一种手段，是付费搜索引擎营销的主要形式，近年来它已成为搜索引擎营销中发展最快的一种。
关键词广告有以下特点。
（1） 关键词广告形式比较简单。
通常是文字广告，主要包括广告标题、简介和网址等因素。
（2） 关键词广告显示方法比较合理。
出现形式与搜索结果分离，一般不影响后者。
（3） 一般采用点击付费（CPC）计价，费用可控。
（4） 随时查看流量统计。
购买广告之后可以获得一个管理入口可以实时的查看广告流量情况和费用情况。
（5） 关键词广告可以方便的进行管理。
广告主可以根据统计的关键情况和竞争对手情况来调整自己的广告策略。
搜索引擎营销的概念是什么
就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。
简单来说，就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。
-核心思想\ 搜索引擎目前仍然是最主要的网站推广手段之一，尤其基于自然搜索结果的，到目前为止仍然是免费的，因此受到众多中小网站的重视，搜索引擎营销方法也成为体系的主要组成部分。
目前对于搜索引擎营销的研究，无论是对于还是付费，基本上都处于操作层面，如果要对这些具体的操作方法和技巧归纳为的一般规律时，有必要提出这样的问题：的核心思想是什么
新竞争力通过对搜索引擎营销的规律深入研究认为：搜索引擎推广是基于网站内容的推广——这就是搜索引擎营销的核心思想。
这句话说起来很简单，如果仔细分析会发现，这句话的确包含了搜索引擎推广的一般规律。
本文作者在“网站推广策略之内容推广思想漫谈”一文中提出一个观点：“网站内容不仅是大型ICP网站的生命源泉，对于企业网站网络营销的效果同样是至关重要的”。
因为网站内容本身也是一种有效的网站推广手段，只是这种推广需要借助于搜索引擎这个信息检索工具，因此网站内容推广策略实际上也就是搜索引擎推广策略的具体应用。
搜索引擎营销的核心思想对网站推广策略的指导意义“搜索引擎推广是基于网站有效文字信息的推广”，这一指导思想对制定网站推广策略的指导意义表现在几个方面： 网站推广需要有效的网站内容\ 网站的有效内容，亦即对网站推广有价值的内容。
增加网站内容在的作用首先表现在满足用户获取信息方面，这是任何网站发布内容的基本目的，从直接浏览者的角度来看，网上的信息通常并不能完全满足所有用户的需要，每增加一个网页的内容，也就意味着为满足用户的信息需求需求增加了一点努力。
因此网站内容策略的基本出发点是可以为用户提供有效的信息和服务，这样，无论用户通过哪种渠道来到网站，都可以获得尽可能详尽的信息。
在满足用户这一基本需求的前提下，网站内容还应考虑到搜索引擎的收录和检索规律，这样可以为用户通过搜索引擎获取网站信息带来更多的机会。
搜索引擎收录的信息量是以网页数为单位的，被收录的每一个网页都有被用户发现的机会，也只有被搜索引擎收录才能获得搜索引擎推广的机会。
因此，通过增加网站内容而实现网站推广的策略，本质上仍然是搜索引擎推广方法的一种具体应用形式，应服从于搜索引擎营销的一般原理。
网页内容是否具有网站推广的价值，不仅依赖于搜索引擎，也取决于用户使用搜索引擎的行为，只有做到网页内容被搜索引擎收录，并且在用户利用某些关键词检索时出现在检索结果靠前的位置，才有可能被用户发现并引起进一步的兴趣。
网络营销的基本任务之一就是利用互联网手段将营销信息传递给目标用户，网站的内容策略正是实现这一基本任务的具体方法之一。
网站内容策略与网站推广策略密不可分\ 新竞争力的研究认为，网站推广是个系统工程，不仅的专业水平、网站的功能和结构等因素与网站推广策略和网站推广效果直接相关，网站的内容策略同样直接影响着网站推广的效果。
只是在一般网站推广策略方面，对网站内容策略的研究比较少，或者很少将网站内容策略与网站推广策略联系起来。
考虑到网站内容对于网站推广的意义之后，便于协调网站内容策略与网站推广策略之间的关系，两者均为网络营销策略的重要组成部分，应在网络营销总体策略层面得到统一。
前述分析说明，有效的网站内容对于网站推广策略如此重要，多一个网页，只要包含有效关键词，那么在搜索结果中就多了一次被用户发现的机会，但是实际上并不是每个网站都有很多内容，尤其是用户感兴趣的内容，因此显得内容贫乏，这种状况在许多中小型网站上尤为普遍，好像除了公司简介、产品简介之外，再没有其他内容可以发布了。
那么，应该如何增加网站的有效内容
这正是许多企业网站面临的网站推广难题之一。
对此，进行的专题研究结论是，增加网站内容的途径可以从网站内部和外部两个方面的资源来考虑增加内容：（1）充分利用内部资源，也就是对网站现有内容的进行合理的包装、优化和扩展；（2）合理利用外部资源，包括利用合作伙伴的资源、利用相关的信息资源，以及将企业的信息资源通过其他网站进行传播等 搜索引擎营销的常用手段\ 一、 ，顾名思义就是网站付费后才能出现在搜索结果页面，付费越高者排名越靠前；服务，是由客户为自己的网页购买关键字排名，按点击计费的一种服务。
客户可以通过调整每次点击付费价格，控制自己在特定关键字搜索结果中的排名；并可以通过设定不同的关键词捕捉到不同类型的的目标访问者。
而在国内最流行的点击付费搜索引擎有百度，雅虎和Google。
值得一提的是即使是做了PPC (Pay Per Click,按照点击收费）付费广告和，最好也应该对网站进行设计，并将网站登录到各大免费的搜索引擎中。
二、 购买，即在搜索结果页面显示广告内容，实现高级定位投放，用户可以根据需要更换关键词，相当于在不同页面轮换投放广告； 三、 （SEO），就是通过对网站优化设计，使得网站在搜索结果中靠前。
搜索引擎优化(SEO)又包括网站内容优化、、外部链接优化、内部链接优化、代码优化、图片优化、搜索引擎登录等. 四、 PPC（ Pay Per call，按照有效通话收费 ），比如：“TMTW来电付费”，就是根据有效电话的数量进行收费。
购买竞价广告也被称做PPC 目前，SEM正处于发展阶段，它将成为今后专业网站乃至电子商务发展的必经之路。
SEO是属于SEM的一部分，SEM包含了SEO。
SEO和SEM的区别 SEO和SEM最主要的是最终目标的不同： SEO主要是为了关键词的排名、网站的流量、网站的结构、搜索引擎中页面收录的数据； SEM是通过SEO技术基础上扩展为搜索引擎中所带来的商业价值，策划有效的网络营销方案，包括一系列的网站运营策略分析，并进行实施，营销效果进行检测。
搜索引擎营销主要实现方法包括\ 竞价排名(如百度竞价）、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、TMTW来电付费广告、搜索引擎优化（搜索引擎自然排名）、地址栏搜索、网站链接策略等。
利用搜索引擎工具可以实现4个层次的营销目标： 1）被搜索引擎收录； 2）在搜索结果中排名靠前； 3）增加用户的点击（点进）率； 4）将浏览者转化为顾客。
在这四个层次中，前三个可以理解为搜索引擎营销的过程，而只有将浏览者转化为顾客才是最终目的。
在一般的搜索引擎优化中，通过设计网页标题、META标签中的描述标签、关键词标签等，通常可以实现前两个初级目标（如果付费登录，当然直接就可以实现这个目标了，甚至不需要考虑网站优化问题）。
实现高层次的目标，还需要进一步对搜索引擎进行优化设计，或者说，设计从整体上对搜索引擎友好的网站。
sem的好处
在搜索引擎营销中关键词是如何发挥作用的
在SEM中，关键词是链接产品端和搜索引擎端的一个中枢，一个桥梁。
产品端：把产品和服务全部转化成很多个关键词，在广告系统的后台，把一部分关键词对应设计一个广告。
搜索引擎端：当用户搜索关键词时，根据对这个关键词的出价，广告就会展现在客户面前。
这就是关键词在搜索引擎营销中的作用，在关键词的设定上非常讲究，一些长尾关键词如果运用的好，可以为客户节省不少费用。
关键词就是搜户搜索的的一些词，但这些词，有些是有很多人去搜，有些呢，比较少，那就要看这个关键词的通用性，行业性以及热门度等等。
当你做的关键词是个热门关键词时，那你的点击量自然就会高很多的。
为什么搜索引擎广告这么重要
一 网络用语：搜索引擎营销(SEM) SEM是Search Engine Marketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。
SEM是一种新的网络营销形式。
SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。
SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。
SEM可以在搜索引擎中进行品牌的维护，将品牌的负面信息尽可能少的呈现在搜索用户面前，可以预防竞争对手在网络上恶意的诬陷。
同时可以在进行正面和商业信息的推广，进而达到品牌推广的目标! 二 SEM的服务主要有4种方式： 1、竞价排名，顾名思义就是网站付费后才能被搜索引擎收录，付费越高者排名越靠前;竞价排名服务，是由客户为自己的网页购买关键字排名，按点击计费的一种服务。
客户可以通过调整每次点击付费价格，控制自己在特定关键字搜索结果中的排名;并可以通过设定不同的关键词捕捉到不同类型的的目标访问者。
而在国内最流行的点击付费搜索引擎有百度，雅虎和Google。
值得一提的是即使是做了PPC (Pay Per Click,按照点击收费)付费广告和竞价排名，最好也应该对网站进行搜索引擎优化设计，并将网站登录到各大免费的搜索引擎中。
2、购买关键词广告，即在搜索结果页面显示广告内容，实现高级定位投放，用户可以根据需要更换关键词，相当于在不同页面轮换投放广告； 3、搜索引擎优化(SEO)，就是通过对网站优化设计，使得网站在搜索结果中靠前。
搜索引擎优化(SEO)又包括网站内容优化、关键词优化、外部链接优化、内部链接优化、代码优化、图片优化、搜索引擎登录等. 4、 PPC( Pay Per call，按照有效通话收费)，比如：TMTW来电付费，就是根据有效电话的数量进行收费。
购买竞价广告也被称做PPC。
三 SEM概念的升级和拓展 随着搜索引擎算法和服务方式(专业图片、视频搜索引擎出现)，搜索引擎搜索的内容不断增加，拿 Google来说，有图片，视频，博客，资讯等等，所以针对搜索引擎所做的营销活动，也应该相应增加内容。
过去讲到搜索引擎营销，指得就是竞价拍名和SEO。
现在，SEM应该增加更多的内容，例如： 1、SEO服务，即搜索引擎优化，目前的SEO服务主要是网页SEO。
帮助做到网页搜索时排名靠前，获取自然排名和流量。
以后，同样要把图片SEO、视频SEO也纳入到SEO服务的范畴中。
不过视频营销应该涉及更多新的内容。
搜索引擎提供的地图和导航访问，也可以考虑如何进行搜索引擎优化。
2、竞价排名广告管理：关键词筛选;广告组分配;广告词创意;竞价过程优化(rule-based, not rule-based);广告效果分析优化(keywords, campaign，creative每个环节都可以做调整，比如campaign分组可以按照产品分组，按长期\\\/短期广告分组)。
当然竞价排名的跟踪，欺诈点击的检测等都设计更多的方面。
3、视频营销，目前专业的视频搜索引擎出现了，国内有比如openv.com,国外有blinkx，而且Google，baidu等也开始作专门的视频搜索，而且早就推出了视频Adwords广告，百度TV联盟等，所以怎么把视频做好，怎么把视频做到搜索结果排名靠前，这是比较新的领域，当然还涉及视频文件的处理，播放等等。
4、社区营销。
社区随着facebook, myspace的崛起和招风，成为了2007年的年底话题，相应的社区的营销也应该开始了，而专业的企业社区，比如linkedIN,人际关系社区Ning等提供了更有效的舞台。
在搜索结果页面开始出现社区内容时，我们就应该开始社区营销了。
当然，搜索引擎也开始做自己的社区，比如百度知道，Google天涯;做社区的广告，比如Google之于Myspace，微软之于facebook。
5、新闻营销。
百度有新闻搜索，Google也有了资讯，那么我们是不是应该让自己的企业也和大家经常在新闻搜索结果中见面呢?我想也是应该的。
这就涉及更多线下的事件营销和网上新闻的结合。
四 SEM综合解决方案: 1、关键字咨询分析 将从评估客户网站的当前质量着手，罗列最为合适的关键字及相关内容供客户参考。
一般企业关键词的选择通常可分为核心关键词和衍生关键词。
核心关键词是指对主要产品的定位，而衍生关键词是对核心关键词的补充。
2、竞争对手分析 在搜索引擎上，有些关键词的竞争异常激烈，因此会按以下内容对客户的竞争对手网站进行全面分析，包括：竞争对手的网站设计、页面被搜索引擎收录情况、拥有的其它域名和网站等等。
通过这些分析，可以清楚地了解客户竞争对手采用的网络营销策略，从而制订有针对性的网络推广计划。
3、内容构建 将为客户制定一个完备的关键字密度和营销方案，并且在网站上线前与客户保持密切沟通，以确保获得最佳效果。
4、网站重构 将对客户网站进行整合，使之包含恰当的关键字以符合搜索引擎的工作原理。
同时，包括页面设计、meta标签、alt标签、图片说明、内部链接结构和子页面在内的多项内容，都将被优化，使之更能吸引搜索引擎爬虫，更符合搜索引擎的算法。
5、链接开发 将客户网站和一些PR值高的网站建立链接，从而大幅提高网站重要性。
6、网站提交 在网站自身优化工作完成后，将会把客户网站提交到各大搜索引擎上，如Google、Baidu、Yahoo、AOL、MSN等，以及一些知名收费目录，如Yahoo目录、微软目录等。
7、报告 在网站优化完成后，将给出一份详尽的报告，包括站点搜索流量统计、客户转化率统计等，这些都可以让客户充分看到优化效果。
并在接下来的30天内，每天向客户通报相关数据，以便更好地评估整个项目。
五 搜索引擎营销(SEM)优势 SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。
SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。
SEM可以在搜索引擎中进行品牌的维护，将品牌的负面信息尽可能少的呈现在搜索用户面前，可以预防竞争对手在网络上恶意的诬陷。
同时可以在进行正面和商业信息的推广，进而达到品牌推广的目标。
搜索引擎营销(SEM)现状 随着SEM在全球范围内的普遍应用以及在中国的迅速起步，不管是SEO，还是SEM都在着力于互联网这个新市场的开拓。
我一直相信我们的未来是美好的，因为只要搜索引擎的存在，我们的价值将是无限的高。
调查表明目前在欧美等发达国家， SEM已经是一个非常流行的企业对外营销手段。
他们习惯在互联网络的分级市场中，建立品牌认同，加强品牌信任度，并进一步让消费者参与活动并购买自己的产品。
全球最大搜索引擎Google每天在其引擎的搜索量达到惊人的2亿人次，并且还在随着互联网的发展而状大。
自从2004开始作为网络营销的一种新的形式进入中国，短短3年间随着中国互联网的快速发展，SEM也被越来越多的制造商，代理经销商所采用，并成为一种重要的对外营销手段。
对于SEO各大论坛上都在讨论，然后SEM却很少有人提起。
这一点只能说明从事SEM的人员少之又少，因为往往很多SEO有了技术，基本上都自己做网站，也不愿意加入一些企业。
因为有可能每月收录已经可能达上万了，这也造成了为什么SEM团队少之又少的原因之一。
什么是SEM团队 SEM团队是深入在各大电子商务企业内部的一个团队，SEO→SEM→市场部—→企业品牌，SEM( Search Engine Marketing)中文翻译为：搜索引擎营销，SEM是一种新的网络营销和推广。
SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获取最大的搜索引擎访问量，并产生商业价值。
SEM可以在搜索引擎中进行品牌的维护，将品牌的负面信息尽可能少的呈现在搜索用户面前，可以预防竟争对手在网上的恶意诬陷。
同时可以在进行正面和商业信息的推广，进而达到品牌推广的目标。
SEO和SEM的区别 SEO是属于SEM的一部分，SEO和SEM最主要的是最终目标的不同： SEO主要是为了关键词的排名、网站的流量、网站的结构、搜索引擎中页面收录的数据。
SEM是通过SEO技术基础上扩展为搜索引擎中所带来的商业价值，策划有效的网络营销方案，包括一系列的网站运营策略分析，并进行实施，营销效果进行检测。
六 搜索引擎营销(SEM)流程 商业分析：明确网站要达到何种商业目的。
例如：销售某种产品或提供某种服务。
市场调查：要弄清人们是怎样搜索到网站的。
具体包括调查常用关键词，挖掘尚未被竞争对手意识到的性价比高的关键词，调查竞争对手在做什么，应该怎样做搜索引擎广告，哪些网站最值得争取链接到本网站。
搜索引擎优化：这一步的前提是要找准关键词。
针对很少有人查找的关键词进行优化完全是浪费时间。
有了合适的关键词，就可以对网页的URL、TITLE 、META 标签、正文标题、正文内容、ALT 标签、链接进行优化。
对于那些有框架、FLASH动画、用数据库动态生成页面的网站还需要做进一步的工作。
实施链接策略：很多搜索引擎根据指向您的网站的重要程度来判断您的网站的重要程度。
虽然这些网站数量越多越好，但质量却更为重要。
实施链接策略以确保您的网站深度互联到互联网中。
提交到搜索引擎：网站被优化后，就可以提交到搜索引擎了。
有数千个搜索引擎，其中真正重要的只有很少一部分。
这些搜索引擎为其它搜索引擎、门户网站、公司网站提供搜索结果，关键是要在这些搜索引擎上有好的排名。
虽然这些搜索引擎中有一些允许用软件自动提交新的网站，但是在越来越多的情况下，手工提交才有可能保证提交成功。
所有主要的目录都要求细致的手工提交。
搜索引擎收费服务：搜索引擎越来越多地引入付费收录、付费排名、点击收费的经营模式。
不采用这些收费服务将使你失去一半的浏览者。
这些收费服务的优点是结果明确，见效迅速。
搜索引擎的免费收录通常要花6到10 个星期，目录根据您选择的类别不同可能要花6 个月以上的时间。
管理搜索引擎营销：跟踪目标关键词的排名，根据服务器日志分析访问者来自于哪些搜索引擎，用的何种关键词，相应调整网页代码和内容，计算点击收费广告的投资收益率，评价其效果好坏。
实际上搜索结果永远处于激烈的竞争之中。
如果您的竞争对手看到您排名很好，他们不会让这种状态保持下去
搜索引擎营销是什么个概念
对企业业绩增长有作用么
搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过（搜索引擎）搜索点击进入网站\\\/网页进一步了解他所需要的信息。
在介绍搜索引擎策略时，搜索引擎优化设计主要目标有2个层次：被搜索引擎收录、在搜索结果中排名。
给企业业绩增长有作用，体现在： 1、给企业带来更多的点击与关注； 2、给企业带来更多的商业机会； 3、给企业树立行业品牌； 4、增加网站广度； 5、给企业提升品牌知名度； 6、给企业增加网站曝光度； 7、根据关键词，通过创意和描述提供相关介绍。
