青岛解说词
青岛是一座海岸线漫长、山脉众多、水域面积辽阔、岛屿星罗棋布的历史文化名城。
青岛之所以被称作是“帆船之都”，优越的自然条件当然是第一位的。
比如在中国，没有哪一座海滨城市拥有大大小小的海湾35个，也没有哪一座城市同时还有69座岛屿，更没有哪座城市能够拥有5000多座海拔100米以上的山峰。
所以说，青岛人推开窗户，就是山景，就是海滨。
青岛的城市，又是经历过两次世界大战战争洗礼的“欧陆洋城”，历史古迹遍及大街小巷，具有异国情调的花园洋房500多座，这当然也是中国版图上绝无仅有的。
所以，青岛人一说起自己的这座城市就滔滔不绝，因为这里的“山海城岛湾”是最有特色不过了。
山 青岛的山，单从名字上来分析，就各有各的趣味、风格和特色。
比如崂山，以攀登“辛劳”而著称，山山相连，故两千多年前称做“劳山”。
又，浮山。
人航行在大海之上，远眺家乡之山，最有情调的就是浮山。
因为远远望去，浮山的九座山头一字排开，就像是一道绿色屏障一样，漂浮于海上，故谓“浮山”。
还有贮水山、观象山、观海山、双山、丹山和北岭山等等，人们一看名字，就能猜个八九不离十。
鱼山文化 有的山，是因其象形而取名，如鱼山，说的是它像鱼一样游入大海。
这也就是说，鱼山是青岛离海最近的一座山，海拔62米，真正是拔海而起，一峰独秀。
而在郁达夫和沈从文看来，鱼山是他们“隐栖”的好地方。
在这里，他们可以将世间万念一下子抛到九霄云外去，头枕着万顷波涛，同落日一起睡去。
又与朝霞一道去登高望远。
而康有为却是从1924年就打算在鱼山上住下去了。
他要将自己的残生余火，都小心翼翼地包藏在鱼山上。
因为他选择了原胶澳总督的一座官邸，作为自己在青岛的“夏季别墅”，取名“天游园”。
自己也以一个大山的“长者”一样，每天骑马巡山看月，指南星与列斗。
只可惜一代维新领袖、经学巨匠康有为，是在鱼山山麓陨落的。
鱼山分享了他的无限光荣。
因此，后来的作家、学者和专家、教授，以及艺术家等，便纷纷来此寓居。
故除了老舍、梁实秋、闻一多、洪深、宋春舫外，还有童第周、毛汉礼、成仿吾、朱树屏和冯沅君、陆侃如等。
一时间，鱼山成了接纳我国文化名人聚居的一座“文化名山”。
“鱼山文化”和由“鱼山文化”所创造出的奇迹，也令世人所瞩目。
可居之山 青岛的山因为多是花岗岩山体，山头突兀、高耸，树木茂密，所以非常适合居住。
或者说，这样的居住环境在全国来说，也是不多见的。
从青岛城市发展史来看，市内最早有人居住的山是会山和青岛山。
会山是明清时代的名字，现在叫太平山。
因其面对黄海外面的太平洋而得名。
在这两座山中，原有两个村庄，一个是会前村，一个就是青岛村。
会前村村址即是现在中山公园的东园，而青岛村村址即是现在的迎宾馆和青岛路、江苏路和常州路一带。
到上个世纪初，这两个村庄的村民约有近千户，他们是青岛的原住民。
最初的青岛人是以出海打鱼为生。
胶州湾、青岛湾、汇泉湾和浮山湾都是青岛最早的渔场，也是渔民们修船补网的地方。
后来，青岛人开始在山上种植农作物，如小麦、棉花、大豆和花生等。
青岛人最早的房子，也是屋顶用海草、麦秸苫盖，四面墙壁全是花岗石砌成的“石屋子”。
当然也有简易的半地穴式坯房，称作“地窝子”。
当1897年冬天德国人侵占青岛之后。
青岛的中国式传统房屋几乎被拆除一空，只剩下了两座象征式的建筑，即“老衙门”和“天后宫”。
随之而起的，是一片片具有欧陆风情的别墅洋房，遍及各个山头。
由此，青岛才有了独特的，以“青山”、“红瓦”相融的“原始城市色”。
山居之妙 青岛的建筑多依山势而建，其建筑体量也是随着山体的起伏而变化，成为大山的一种精巧的“装饰品”。
这与中国其他一些城市的建筑有所不同，绝少正南正北的房子。
因为青岛地处海岬，丘陵众多，依山就势显然成了一种城市规划的基本设计原则。
当然，这种设计原则也会在一些经典建筑的细部中体现出来。
其实，更加使人叹为观止的是，这些城市建筑设计原则，还包括了气象、海洋、河流与地震的一些因素。
所以，如果我们细心观察的话，会不难发现，不管青岛的建筑是什么方向，其建筑的主立面还是基本朝着东南方向的，而其东北或西北方向的山墙和檐头，都是比较高耸的。
因为青岛地区每年的主要风向就是两种：东南风和西北风。
东南风不仅给青岛带来了海洋气候的凉爽，而且也带来了大量的雨水。
故青岛夏季的潮湿，也是出了名的。
而西北风带来了内陆的干冷和风雪，但是由于众多山体的渐次遮挡，建筑北立面的风雪会大大减弱。
基于这样一种条件，青岛建筑的瓦面坡度比欧洲同等纬度的房屋瓦面坡度要小。
且，许多老房子北侧的窗户比南面要小，旋转楼梯也多设于北侧。
南面不仅窗户大，还有内外走廊和阳台。
讲究一点的，还设有老虎窗和造型别致的木构架，这样既达到了通风透气的效果，又可以通过木构架大量地吸收阳光的热量，增加人文色彩。
所以说，青岛的山，是一种城市资源，是这座城市美丽轮廓线的自然文脉。
海 青岛的海之所以多情、浪漫，有风韵、有魅力，辽阔而不平淡，使人浮想联翩、流连忘返，这是因为青岛的海更贴近城市，更趋于自然，更有亲和力，也更加丰富。
海对青岛人来说，既是城市的一种依赖和向往，也是城市空间上的一段“留白”。
它每天充满了神秘的色彩，每天的桨声灯影里，都伴随着城市的律动和呼吸。
海是青岛这座古老而现代城市的“原生色”和“广告色”，也是青岛人最喜爱的颜色。
比如，在所有的青岛著名企业商标中，几乎都有海的动感和颜色。
像海尔、海信，不仅企业商标上有，就连企业的名称中，也少不了一个“海”字。
再如青岛啤酒、澳柯玛等等，它们不但将啤酒花和浪花“结合”了起来，而且还将海洋与青岛大型骨干企业的发展远景“结合”了起来。
因此，我们不得不说，青岛的海不仅仅有一种天然之色，还有我们还常常能够感受到一种伟岸与气魄。
青岛之海，蓝色的春之声、夏之情、秋之趣、冬之梦。
海与生活 从开始走路的时候起，就学会了“赶海”，这也许是青岛人所独有的一种生活方式。
再大一点，青岛的孩子们会一个“猛子”扎到大海里去，到大海里去寻找人生。
然而，无论是“赶海”也好，扎“猛子”也好，青岛人是在接受大海的最初考验。
童年的“考试”合不合格，长大之后收获明显是不一样的。
海水可以将你“托浮”起来，也会将你淹没掉，这是大海教会青岛人的一种看待世态炎凉的法则。
青岛人不自大，不自卑，不自满，不自负，不停止前进的脚步，不虚度如水似流的年华，这也是大海的一种本能。
而青岛人也落落大方地继承了这种本能。
青岛人都做过大海的梦，都听着涛声上课、读书，都将海比喻成一种力量的象征。
比如称别人酒量大，是“海量”；说你气量大，是“海含”；称人或物多得数不过来，就是“海了”。
还有，称一些没有文化的人聚在一起，就说“胡吃海侃”；家里用的大碗，叫“海碗”。
半个多世纪以前，在青岛的大海里，德国人还曾设置过一种铸铁机械发声器，能够通过“哨声”预报海风、海浪和海雾，青岛人就叫它是“海牛”。
“海牛”是青岛的一种城市风景，沾染着19世纪殖民文化的难以抹去的印记。
文化之海 在青岛的文化中，我们不难看到、或者是找到大海的影子。
在青岛的近现代建筑中，有好多建筑浮雕上，都有象征大海的装饰性花纹、“水纹”。
像胶澳总督官邸迎宾馆的外立面上，就有这种花纹、“水纹”。
不仅如此，其东面的花岗岩山墙上，还有缆桩、锚链和水手结。
有些建筑，青岛人在修建时，还将船的形象、塔台和舷窗也包容在了建筑文化中，使人产生丰富的联想。
我们可以自豪地说，这些文化特质，也是大海所赋予的，是大海为青岛人展现出如此宽阔的生活画面。
青岛的水族馆、海产博物馆和海洋生物标本馆，既是青岛海洋生物的科学研究机构，也是向人们进行海洋科普宣传的一个重要窗口。
在这里，人们可以听到大海的呼唤，看到海底的另一个神秘世界。
在不久的将来，青岛作为“帆船之都”，一定还会有一座帆船博物馆，以展示青岛海洋城的航海文化和早期的渔民生活及海洋探险等。
海的概念 在青岛人的思维空间里，海就是厚道、宽容、大度、好客、热情和无所不包、无所不能的代名词。
在青岛的地理版图中，青岛只是一个狭长的半岛，三面被大海包围着、呵护着。
大海就像充满神力的母亲一样，用她那双温情的大手，捧着青岛。
所以青岛人总是在一种自豪、自我欣赏的情绪中生活着，就像生活在桃花源里一样，不知有汉，无论魏晋。
他们既感觉自己是生活在世界的边缘，也认为自己是世界的中心，似乎高山、大海、绿树、蓝天都环绕在自己的周围，自己是天之骄子。
青岛人的许多人生境遇都要去对大海诉说，让大海知道。
不管是什么时间，只要站在大海面前，他就有了安慰，有了信心。
所以，即使是一个在外出差的人，一回到家，第一件事，就是到海边走走，在红礁石上坐坐，好象只有大海能够读懂他此时此刻的心思。
有时，大海也是青岛人的晴雨表。
比如今天的天气如何
不看“天气预报”，他们也能从大海的颜色和浪花的大小中识别出来。
因此，大海教会了青岛人许多东西。
这里说的当然不是一般意义上的自然之海，面是由海洋所派生出来的“社会之海”。
例如，明代倭寇对于青岛沿海的长期骚扰，清末俄国军舰的突然停泊和德军“侵占胶州湾”，后来日军和美军在这里的长期侵占，还有青岛作为“自由港”所迎来的进进出出的各国大型商船……。
往大处说，青岛的海就是无尽的天空，你平时可以不去关心她，但她却永远注视着你；往小处说，青岛的海还像一只平平常常的纽扣，你每天都在自觉不自觉地接触到了她，她对你是那么的重要和有用、忠于职守，可你却并不能真正地理解她。
城 打个比方说，如果青岛的山是一部古代史的话，那么青岛的海就是远古史，而青岛的城则是近现代史。
事实也确实是这样。
青岛的山所擎起的，是古代的人文故事和神话传说。
如汉代驯虎山上童恢伏虎的故事、秦始皇游崂山的传说、李白所留下的著名诗篇《寄王屋山人孟大融》，还有张三丰、邱处机在崂山修炼的故事。
当然，我们也不能忘记蒲松龄所留给我们的千古佳话，《崂山道士》和《香玉》。
在老市区的一座座山头上，我们还能找到明代初年所设立的一座座烽火墩堡的历史遗迹及其它。
而青岛的海，在一万年以前，这里还是一片广袤的大草原、密林和湿地。
当时的胶州湾和黄海海域上，生活着猛犸象、麋鹿等大型动物。
直到有一天，在大陆板块和火山的运动下，胶州湾里灌满了海水，青岛的山下才出现了一片汪洋。
青岛的城，初建于明初，也就是1368年的洪武元年。
这是青岛城池史以青岛为坐标的最早记录。
当时青岛的城，名叫“浮山所”，就是现在的山东路和香港路一带。
这座城是为了抵御倭寇而建，也是明王朝屯垦戍边的一项重要措施。
眼下，浮山所的老人还有这样的一些传说。
明代浮山湾里，教练水师的帆船经常是一字排开，一眼望不到边。
那船上的红黄旗帜，如丛林一般，遮天蔽日，蔚为壮观。
这是青岛作为古代城市的一种真实写照。
而青岛作为现代都市，却是始自1897年的德国侵占时期，至今也不过是一个“百年青岛”。
这个青岛之城的格局与先前有所不同，即将山和海都作为城市的参照系，把城建在山海之间，享受着大自然所赐予的山海气蕴，吸纳岚光海色。
于是，经过百年战火的洗礼和建设，一座海滨之城拔海而起，依山而立，成为祖国的东方门户。
欧陆之城 青岛这座城市一向被称作是“东方瑞士”、“万国建筑博览”之城。
它的城市品质，还被总结为“红瓦、绿树、碧海、青山”。
这就是说，青岛有瑞士的静谧和小巧，还有各式各样的典型建筑。
城中大片大片的红瓦顶，是指建筑的规模和气派；而绿树成荫的街道，又构成了其峰回路转的幽深；而碧海和青山，又作为城市的两大“动态背景”，展现在世人的面前。
所以，凡是到过青岛的游客，无不为这里的山海城浑然天成而感叹。
其实，这就是青岛的美妙迷人之处，也是一种欧陆风情。
有人说，青岛最美的地方是其城市的建筑紧紧贴着大海，道路也随着大海的弯曲而不断延伸。
还有人说，青岛的山是把城和海都拥抱在自己的怀里，襟红瓦和碧海。
这两种说法都有道理。
而实际上，青岛之城是山和海的有机组合和填充。
没有这扬扬洒洒的城市风光，青山和碧海就缺少了灵性。
城市语言 青岛的“城市语言”有多种多样。
比如，青岛的历史建筑多是两层、三层；大型公共建筑多、单体庭院式建筑多；风格各异的山花多、围墙多、门廊多、阳台多、老虎窗多；有些景观建筑，或街道的中心建筑上，半圆形转角多、塔楼多；街心大型树木多、公共绿地多、花园多、古力多；由于山体和道路的衔接关系，路与路之间的石阶路多、主干道旁边的支路多、行道树树种多。
这些，都是一座城市的“特殊语言”，它们无时不在诉说着这座城市的历史和现在。
在这些“城市语言”中，我们还不能忽视自然景观给我们这座城市所带来的独特的“语言效果”。
如青岛的海湾多、海岬多、沙滩多、岛屿多、码头多；再数就是山头多、山头公园多、上山的小径多。
曾几何时，青岛人的餐桌上要是没有了海鲜海货，那真是一种不可想象的缺憾。
所以说，青岛人餐桌上的海货也多。
青岛的女孩子服饰色彩多、丽人多。
因为有了这么多、这么富有创造性的“城市语言”，所以青岛有着鲜明的“城市个性”和丰富多彩的“城市表情”。
我们说，青岛作为一座现代国际化都市，它的内涵是美丽、开放而富有的。
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（雪碧）农夫山泉有点甜（农夫山泉）2000年：呼机，手机，商务通，一个都不能少。
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青外广告业现状和研究对策 网址: 摘青岛市在创品牌的进程中，户外广告媒体的设置与质量对城市环境的影响尤为重要。
目前，青岛的户外广告市场充满机遇与挑战，但存在许多亟待解决的问题，成为社会各界关注的课题。
本文通过大量调查数据分析青岛的户外广告现状，发现存在的问题，提出解决对策。
关键词：青岛 户外广告 品牌城市 以人为本 可持续性 随着社会经济的繁荣，科学技术的进步，青岛在世界经济一体化和我国加快建设全面小康社会的过程中，供需市场不断扩大，人们的生活空间不断扩展，生活方式不断改进，促成了户外广告业的繁荣。
户外广告已成为广告业的重要组成部分,近几年呈现“井喷”似的高增长现象，受到业内人士的高度关注。
随着青岛户外广告市场份额的扩大，它以各种媒体形式充斥城市的大街小巷，成为现代化文明城市不可缺少的靓丽景观。
近年来，青岛市在不懈努力地打造品牌城市的战略进程中，走出了一条由名牌产品到名牌企业、名牌企业到品牌经济的成功之路，实现了从品牌经济到品牌城市战略的历史性跨越，广告信息传媒的包装、宣传功不可没。
但品牌城市的塑造是一项长远的、艰巨的、可持续的战略目标，需要与时俱进地根据城市发展情况进行战略调整。
而作为城市商业景观的户外广告对城市环境的影响十分重要，其媒体设置应纳入到城市品牌战略中，成为社会各界关注的课题。
下面从户外广告的微观与宏观市场环境（微观环境指与企业密切联系的具体对象，包括户外广告咨询、服务、代理企业自身状况、企业间关系、广告主、竞争者和广告受众等；宏观环境指影响户外广告市场发展的社会力量，包括人口、经济、自然、科技、政治、社会文化、政府的政策等方面）分析青岛户外广告存在的问题，研究解决的对策。
青岛户外广告业状况 1．青岛户外广告规模 2003年青岛广告营业额为10.5亿元，比2002年增长了35%，其中，户外广告媒体营业额只有1.26亿元。
2．青岛户外广告企业 青岛市广告公司大多处于成长期，有雄厚实力、较为成熟的企业不多。
如：目前，青岛有广告公司1280家，2003年有1009家，在2003年广告经营单位排序中，营业额进入全国百强的只有一家（第59名青岛五洲广告有限公司），媒介单位百强的两家（第60名青岛日报报业集团，第63名青岛电视台广告信息中心）；荣获中国一级广告企业称号的有两家（即青岛天马广告有限公司和青岛五洲广告有限公司）。
[1] 青岛本地73.8%的广告公司经营年限在5年以下,其中2至3年最多,占到20.7%,1—2年占17.1%,4—5年占15.3%。
[2] 青岛市46.7%的广告公司从事户外广告业务，31%的广告公司以此为主要业务，但从户外媒体看，主要集中在几家大公司手中。
[3] 如青岛春雨广告公司和岛城具有进出口广告代理业务历史最长的山东齐鲁国际广告公司。
在流亭国际新机场六块户外广告牌的投标中，山东齐鲁国际广告公司从50多家广告公司中胜出，一举中得四块广告牌的代理权。
3．青岛户外广告从业人员 年轻化、学历提高，综合型人才聚集，是近几年岛城广告从业人员的结构变化。
调查显示，平均每家广告公司有69.1%的人员在30岁以下，45岁以上人员只有3.7%。
从业人员中大专生占42.35%，本科生占32.19%，硕士生占0.64%，博士生占0.43%，其中33%是广告科班出身，[4] 而从事户外广告的人员广告专业化程度更低，相对学历也较低。
研究对策 由以上数据看出，青岛市广告扩大规模虽然超出全国平均水平，但户外广告经营额在全国的份额才达到1.2%左右，明显落后；2003年青岛的户外广告投放量（约1.26亿元）与我国10城市中的北京（17.48亿元）、上海（8.87亿元）、广州（5.16亿元）、深圳（3.1亿元）、成都（3.01亿元）、武汉（2.55亿元）、沈阳市（1.89亿元）、重庆市（1.52亿元）、南京市（1.33亿元）[5] 等城市相比还有差距，这与青岛的经济发展速度相比相对滞后，与其经济环境和城市定位更是出现明显的偏离。
这表明，青岛户外广告经营市场尚不成熟，需要多方面的努力与培养。
研究对策如下。
一、提高户外广告媒体经营意识，迎接国际市场竞争与挑战 1．强练内功，提高资本运作能力 2005年底，我国将全面开放广告市场，广告传播业将进入国际化竞争轨道，国内户外广告市场需求会出现较大变化：打破现在“割据”式的户外媒体市场格局，分散的户外媒体资源向经营能力强，资金雄厚，服务网络健全的户外媒体公司集中，资金对公司业务的发展将非常重要。
目前,青岛的广告企业最需解决好的问题是资金调配、扩大客户、寻找自身优势。
有业内人士提出媒体存活有两条主线，一是运营媒体的公司之间通过在产权、运营和产品上的整合并购形成规模，产生规模效益；二是不同媒体之间内容的互动和整合,以此提高市场竞争能力。
2．发挥自身优势，找准市场定位，发展户外广告产业 由于青岛广告企业大部分较年轻，尚处于成长阶段，需要积累经验，迅速提高自身专业素质，以快速成长起来,适应国际市场竞争。
经调查，受众认为，青岛的户外广告缺乏震撼力和创意的占36.8%，缺乏户外广告评价标准的占10.9%，市场相对混乱占20.6%，资源垄断占10.3%。
[6] 因此,广告公司应根据自身优势，找准市场定位，进行个性化、差异化错位经营，或寻找时机强强联合,各企业间互惠互利，已达“共赢”，这样才会形成青岛户外广告产业链条，促成青岛户外广告产业的健康发展，迎接国际市场的挑战。
3．整合广告媒体资源，提高户外广告媒体经营意识 近年来，青岛户外广告质量的提高，特别是科技含量的提高是不争的事实:美观而又可遮挡风雨的广告车站亭,及时为民服务的多媒体信息亭,中山路老商业区、台东商业区、东部新商业区出现的新型户外广告媒体更是满目皆是：霓虹灯、亚克力灯箱、数码喷绘招牌、电子显示屏等,公交巴士和写字楼电梯间有了LED,香港中路与汇泉广场设置的大型LED……这也是城市经济与社会的发展需要，随着中国加入WTO和2008年青岛奥帆赛的临近，岛城的户外广告媒体有着广阔的发展前景。
广告人尚需努力，如何经营媒体资源，提升青岛户外媒体的传播效率，提高其价值是关键。
譬如“借势共赢”和优势互补，青岛的火车站、飞机场、长途汽车站、会展场馆等大型公共场所设置统一的广告牌，使其成为大众媒体，提高它的价值；再如，户外广告媒体中引入快速发展的互联网技术，将会进一步扩大其信息传播的诸多优势，搭上互联网的快速列车。
综合信息传播媒体的新技术、开发新媒体也是提高户外广告媒体经营能力的主要手段。
二、户外广告业需要品牌企业的信任与扶持 俗话说：“近水楼台先得月。
”青岛大型品牌企业较多，汇聚了在全国乃至世界有影响的海尔、海信、青岛啤酒、澳柯玛、双星、颐中、青纺联、凯联、青钢、一汽解放青岛汽车厂十大企业集团，拥有“中国名牌”产品23种，拥有中国驰名商标6个，12家企业入选中国500强企业。
[7] 这里本是广告企业成长的沃土，但每年却有大量的广告费外流。
调查显示，青岛只有34%的广告公司与它们有过合作，27%的广告公司与本地企业建立了长期合作关系。
对于合作过却没有建立长期合作关系的占42.1%，另外，因不正当竞争占19.3%、外地广告公司竞争占12.3%、企业不讲信用占12.3%、其他原因占22.8%。
广告费的大量外流，是阻碍青岛广告业发展的重要因素之一。
从青岛广告公司的实力与本地企业对广告公司的信任程度调查，广告公司认为，本地综合实力有限占56.6%，大企业观念有问题占34.7%，本地专业水平不高占30.3%。
在这种状况下强者愈强，优胜劣汰是市场残酷竞争的最终结果，本地品牌企业应立足城市发展的大局，扶持本地较有实力的广告公司，与他们形成长期合作关系，培养相互的信任与信心，使他们快速成长并成熟起来，帮助青岛户外广告企业做大做强，提高广告企业的市场竞争能力。
三、青岛户外广告业的发展离不开政府政策的支持 据调查，青岛广告业需要政府解决的课题分别为：规范市场环境占60.5%，居第一位；政府政策的支持占31.6%，居第二位；减少收费占10.5%，居第三位。
根据青岛的城市发展和与国际接轨的要求，政府对户外广告业进行立法、整顿、规范，利于行业的健康成长。
1．将青岛市户外广告业的经营与建设提升到城市品牌战略高度 一个品牌城市的户外广告经营模式应当是，既让广告商和媒体经营者的投资得到满意的服务和回报，又让城市利益、城市环境、市民生活环境得到提升，达到多方面“共赢”的目的。
譬如，上海市将于2005年2月1日正式实施的户外广告设施管理办法规定，今后上海户外广告内容中公益宣传所占面积或者时间比例，不得低于10%。
而户外广告设施设置后暂不发布广告超过15日的，应当设置公益广告。
除了强调内容的公益性外，上海市的新规定还特别强调了户外广告自身的“公益性”——户外广告设施上的照明设备应当符合上海环境装饰照明技术规范的要求，不得影响周围居民的正常生活；户外广告设施设置人应当定期对户外广告设施进行安全检查，对设置期满2年的户外广告，设置人应当在每年汛期到来前进行安全检查。
这将对规范户外广告的设置、改善市容环境、合理使用城市公共空间资源、推动户外广告业的进一步健康发展起到积极作用，值得我们借鉴。
青岛市的户外广告前景令人充满遐想，但我们应清醒地认识到，任何事物都有其发展规律，不可盲目乐观，尤其是城市的管理部门责任重大，在政策运用的同时应注意宏观的把握能力，使执法行之有“度”，行之有“效”，与城市的规划、经济、文化相吻合。
譬如在有关国家尊严和历史文化的政府机关、纪念馆、博物馆等场所和建筑物上，还有青岛的特色建筑和名人故居上，应禁止设置商业性户外广告，即使在商业区也要对其设置的密度、安全性、合理性等方面进行调查论证后实施，在居民小区和休闲场所尽量限制设置数量，并以公益性广告代替商业性广告。
使户外广告的内容、设计与设置成为展现城市风貌的亮丽风景，将青岛市户外广告业的经营与建设提升到城市品牌战略高度。
2.树立以人为本观念，建立科学管理体制 青岛户外广告业的飞速发展为政府管理部门提出了刻不容缓的管理课题。
树立以人为本的科学发展观，在制定相应的法规制度的同时，最大化为本地广告企业和广告业主提供方便的服务。
户外广告的特殊性决定其经常受到城管、工商、规划、公安、交通等部门的多头管理，由于现有的户外广告法规仍不够系统、合理，就像前段时间推行的户外广告“联审制度”，重复审批，从立法角度分析其本身是越位的，因为从行业管理的角度工商部门是牵头单位，从户外广告设置的角度看则是城市规划建设事项，城管部门只能涉及审批后的管理问题。
工商部门由于不了解城市总体规划的情况，失去审批依据，很难达到牵头审批的预期效果，给申报单位增加了难度，各界反映强烈。
譬如有的户外广告设置没有体现城市整体规划意识，刚经审批施工安装完毕，政府有关部门又命令在某个时间拆掉，造成经济损失及纠纷。
政府有关部门权责分明，制定相应的管理法规，才能有法可依，监管到位，采取有效措施应对市场变化。
户外媒体受外界影响大，一般分布区域广，立于户外，难以监测，出现个别户外广告（灯箱）牌破旧不堪，影响城市环境，甚至倒塌伤人、影响交通等的事件发生。
因此，加强执法队伍建设与职责划分明确，才能使监管更加到位。
这一点，从2005年1月20日的全市城市管理工作会议上可以看出有关部门的决心，将我市城市管理工作重心下移、属地管理、分级负责，其中户外广告、网点装饰等方面的主要管理权限下放到区，这会在更加了解实际情况下，使执法监督更准确及时。
另外，同日举行的全市工商行政管理工作会议，按照省工商局要求，市工商局把2005年作为“执法能力建设年”，提出一系列新的工作思路。
但在对户外广告工作的具体执法与监督工作上，各部门尚欠缺“一条龙服务”的具体操作依据，我们还要拭目以待。
2004年9月发表的《中国户外广告产业上海宣言》，是由130余位中国户外广告代表聚会上海，与城市规划、景观、经济、法律方面的专家及地方政府、协会、媒体代表一起，经过深入研讨和广泛协商，共同签署的。
[8] 对户外广告业的立法、规范、审批等方面做出了倡议。
应引起政府有关部门的关注，建立科学的管理体制，制定符合青岛城市特点的户外广告法规，推行合理的操作制度，引导青岛的户外广告业良性发展，既让广告商和媒体经营者的投资得到满意的服务和回报，又让城市利益、城市环境、市民生活环境得到提升，达到多方面“共赢”的目的。
3.户外广告的设计、制作、安装、工程技术水平需要有规范标准 在国外，户外广告工程施工需要得到建筑部门的认可，而在我国，户外广告的抗风性、抗震性等技术都没有确定的标准。
各地工商部门出台的广告管理规定中，许多地区缺乏对户外广告的具体管理依据，在青岛市出台的《广告管理规定》中，一直没有关于户外广告的设置、制作、安装、灯光照明等方面的规范标准。
不久前出台的《北京市户外广告设施规划标准》有了较为详细的规定，可为我们提供参照依据。
四、建立青岛户外广告行业协会 法律法规固然重要，事实证明，行业协会对维护市场秩序，进行行业自律，为会员提供服务起着有效作用。
组建青岛户外广告行业协会，为大家提供互相交流、沟通、学习的组织平台，通过信息咨询、人员培训等活动，提高专业队伍的整体水平；通过价格协调，维持行业利益，促进广告企业间的团结协作，发展壮大本土的户外广告企业，增强抵御外来冲击的抗衡能力；参与政府制定行业发展规划、质量和技术标准以及技能资质考核，规范行业市场；建设权威的青岛户外广告信息数据库，加强各地的信息收集，通过这个数据库及时了解行业动态，把握市场脉搏，提供经营决策分析依据。
为企业提供有偿咨询服务的同时，其收入还可作为组织资金的来源，利于行业组织的继续发展。
另外，加强协会与高校联系,充分发挥驻青高校的广告专业科研与师资力量，通过行业协会组织专业人才的培训，拓展从业人员视野，提高专业水平，实现科研与实践的进一步转化。
五、青岛的户外广告市场机遇与挑战共存 青岛市被评为2004CCTV中国最具经济活力城市；品牌城市的建设也已初显成效；青岛是中国五大外贸口岸之一；是中国重要的纺织、轻工、化工生产基地之一；家用电器、电子、橡胶、机车制造以及食品加工等都具有较强实力，空调器、电冰箱销售总额，家用电冰箱、啤酒出口量均居全国第一位。
[9] 青岛正在努力构建现代工业体系，包括港口、海洋和旅游三大特色经济，国内外著名企业纷纷看好青岛市场，截至2003年底，世界500强企业中有64家落户青岛。
[10]在这种得天独厚的经济环境中，跨地区的产品、品牌宣传，催生了能为其提供全面服务的户外媒介公司。
目前，国际资本正陆续进入中国户外媒体市场，青岛必定被列为其目标城市之一，为青岛的户外广告市场带来了难得的机遇和严峻的挑战。
相信在市政府和各界人士的共同努力下，会让青岛的户外广告不仅成为国内外客商展示其产品或企业形象的舞台，也能成为展现青岛城市精神，体现城市价值观的窗口与渠道。
注： [1]纪尚波.我两家广告公司荣获“中国一级广告企业”称号[J].《广告导刊》，2004，（2）：24 [2][3][4][6]初小燕.挽留外流的10亿元[N].《青岛财经日报》新闻调查，2004-11-17A4 [5]伍毅然.户外市场的现状与趋势[J].《中国户外广告》，2004，（3）：4 [7][10]城市数字[J].《青岛指南》，2004，（1）：46 [8]中国户外广告产业上海宣言（节选）[J].《中国户外广告》， 2004.（11）：11 [9]城市数字[J].《青岛指南》，2004，（10）：58 本文作者：青岛大学文学院广告学系讲师 耿志宏
海尔海信的产品哪个更好
1.看你怎么选择了，如果国产品牌，那完全可以考虑格力。
不想选择国产品牌，那三菱电机倒是不错的选择。
2.三菱电机工厂就在上海，三菱电机价格要高于格力。
三菱下面有三菱电机和三菱重工，都做空调，三菱重工空调是和海尔合资的。
三菱的空调技术肯定没得说的。
3.你要单问的品质、做工、细节。
同等定位的情况下，三菱电机肯定好于格力。
4.家用分体空调这东西，两者完全都可以考虑。
分体空调不是说经久耐用就是最好的，还要看能效比、运行噪音等，一般家用空调使用也就是10年。
你花大价钱买个能用15年的也没啥意义。
空调技术更新换代很快，空调用久了也就变陈旧，很多人就是没坏也想换新的。
所以个人觉得综合性价比，完可以考虑格力。
5.如果是一拖多的家用中央空调，装修档次肯定不低了，预算充足，建议还是选择好一点的三菱、大金等，毕竟其维修没有普通分体机方便。
当然一拖多的安装也是技术活，好坏直接影响空调今后的运行。
6.售后方面，格力的比三菱的有优势。
请问 国际化战略的具体定义是什么啊 谢谢 急
中国的品牌要守住自己国内市场的同时，也需要积极主动地参与国际市场的竞争。
走向国际市场，参与国际竞争，在竞争中提高，在竞争中发展，是中国品牌发展的必由之路。
目前，中国品牌国际化战略已经开始起步。
面对品牌竞争国际化的现实，迎接挑战是必然的选择。
但是，与跨国公司在世界范围内有影响的强势品牌相比，中国几乎所有的品牌都是弱势品牌。
如何以小博大，以弱胜强，需要认真的战略筹划。
我们必须了解品牌竞争战略的基本规律，掌握品牌国际化竞争方面的战略要点，才有可能取得竞争的胜利。
本文所要论述的是实施品牌战略国际化的一些基本问题，或者说是所有实施品牌国际化战略的企业所要注意的共性问题。
至于不同的产业、不同的产品究竟应该采取什么样的更加具体、更加个性化的品牌国际化战略，则是企业自己需要量身定做的战略设计与策划。
一、品牌超越地理文化边界的能力 企业实施品牌国际化战略，首先要解决的是品牌超越地理文化边界的能力问题。
品牌的背后是文化，一个品牌的知名度、美誉度和忠诚度自然来自品牌所代表的产品内在质量和性能，同时品牌的文化内涵和魅力所带给消费者的超值享受，正是消费者愿意为品牌付出的价值。
正是品牌文化的丰富内涵支撑着品牌的知名度和美誉度，使品牌的影响深入到消费者的内心，落实到消费的行动上，从而提升着消费者对品牌的忠诚度。
麦当劳是美国快餐文化的典型代表，优质、快捷、卫生、方便吸引着人们光顾，更主要的是那种无拘无束的快餐氛围。
黄色“M”代表着：舒缓的音乐，绚丽的色彩，自由的环境，童话般的世界，卡通世界的天真烂漫。
这些吸引着多少儿童和他们的父母。
中国人用“万德福”品牌开快餐店，意在用Wonderful(英语意思是“奇妙的”)的“W”作为品牌，敢于把麦当劳的“M”倒过来，应该说是中国快餐业中超乎想象的品牌创意，但是，“W”的文化内涵是什么呢?没有!所以至今不见成功。
没有文化内涵的品牌缺乏吸引力和想象力，自然难以形成市场影响力，因此也难以走出国门。
那么富有文化内涵的品牌就一定能够走出国门吗?这正是我们要讨论的品牌超越地理文化边界的能力问题。
美国通用汽车公司是世界上最大的制造公司，并有着众多世界著名的汽车品牌，NOVA就是其中一个，然而就是NOVA这个品牌的汽车居然在拉美国家的销售遇到很大的阻力。
问题就出在NOVA在西班牙语中是不走的意思。
谁愿意出钱购买一辆“不走”的汽车呢?后来这款汽车的品牌改为拉美人比较喜欢的“加勒比”牌，结果很快就打开了市场。
中国的品牌虽然富有文化内涵，但是，这种文化是汉语言文化，并且是以“方块字”为载体的文化，这在超越地理文化边界方面的难度无疑要比其他相接近的文化大得多。
中国的品牌有汉字、拼音文字和图形三种商标形式，一般情况下是这三种形式的单独使用或相互组合使用。
从国际化的竞争战略考虑，汉字比较不利于跨越地理文化边界，图形和拼音相对容易。
譬如Haier，就是一个比较接近西语发音的商标，再辅以两个天真可爱的小男孩形象，就更容易辨识和易于接受，而“海尔”文字商标就不太容易辨识。
因此，海尔集团的国际化战略主要使用Haier和图形相结合的商标，从而达到了非常好的效果。
“红豆生南国，春来发几枝?愿君多采撷，此物最相思。
”唐朝诗人王维的千古名句脍炙人口，妇孺皆知，所以“红豆”品牌在汉文化中始终是友情、亲情、爱情的象征。
“红豆”品牌的国际化首先主要是在海外华人的范围内展开，进一步的扩展是对汉语文化能够兼容的国家或地区，如红豆集团在日本建立了子公司而且发展得很快，就是日本人能够理解和接受红豆的品牌文化。
而在欧美国家，红豆就必须以拼音商标，并辅以广告解释，证明这是“爱的种子(TheSeedofLove)”，才能被逐步理解和接受。
培育品牌超越地理文化边界的能力，首先要在品牌设计上做到简洁醒目，能被异域文化所接受。
外国品牌如Coca-Cola、Sony、Kodak等都是非常简洁明亮的品牌，中国的Haier品牌也有类似的功效。
TCL的品牌也是比较能够体现国际惯例的，它简洁醒目，便于识记，加上重新演绎的“今日中国雄师(TodayChinaLion)”的品牌概念，更容易产生加深印象的效果，从而使品牌获得了较强的跨越文化边界的能力。
海信的字母品牌设计“HISENS”也是卓有成效的，这个品牌很容易让人联想起“高科技”，这就为品牌在异域文化的渗透中奠定了基础。
而像双星品牌的DoubleStar，在明星文化遍布世界的今天，也是比较容易被认同和接受的。
如果在品牌设计方面一旦存在根本缺陷，往往就很难培育超越地理文化边界的能力，甚至会成为某种障碍。
据一位从美国回来的朋友讲，中国的“三枪”牌内衣，曾经因为它的英文品牌“ThreeGuns”而在美国遭遇过禁止入关的尴尬。
“芳芳”唇膏在英语国家是死活也卖不动的，就因为这个品牌的拼音Fangfang在英语中是“狗牙、毒牙”的意思。
有些品牌，即使在国内是名牌，但是由于在原初的设计上存在问题，也比较难以提高超越地理文化边界的能力。
譬如中国的名牌“李宁牌”服装，在国内已经有相当的知名度和市场占有率，但是，在国际市场上一直打不开局面。
其中一个很重要的原因就是“Lining”的英文意思是“衣服的衬里、箱子的衬布”。
那么，有谁愿意穿一件“衣服的衬里”或是“箱子的衬布”出门呢? 西方社会不太望文生义，一般消费者不会对品牌究竟是什么涵义刨根问底。
所以，在品牌的设计方面，最需要注意的就是：简洁醒目，朗朗上口，便于识记，易于传诵，有吸引力和亲和力。
形象策划-成功品牌的胚胎。
在超越地理文化边界能力的培育方面，品牌设计只是基础性工作，更重要的是品牌策划艺术。
一个品牌，设计是有限的，策划是无限的。
针对不同的社会背景和地域文化，可以通过品牌策划重新赋予品牌新的文化内涵。
这种新的品牌文化内涵如果自然地融入当地的文化背景中而不被排斥，就能够获得自身品牌文化的渗透力，从而就可以使品牌所代表的产品被充分认识和接受。
品牌国际化的战略策划是在充分认知当地文化的基础上所进行的品牌价值理念策划、品牌形象策划和品牌广告策划。
首先是品牌价值理念的策划。
公司的品牌究竟要为当地消费者提高一种什么样的价值理念?这种价值理念策划就是要建立对品牌的关键性意识形态，揭示品牌的精髓并保证其产品体现。
品牌对消费者究竟意味着什么?品牌的特征和所倡导的精神是什么?健康?绿色?环保?力量?自由?个性?时尚?创新?物有所值?等等。
其次，要赋予具体的品牌形象，由具体的形象识别来表达产品的个性和所蕴涵的价值理念。
品牌形象策划就是要建立品牌的形象识别系统(CIS)，无论是色彩、线条、图形，还是形象代言人，都要突出品牌的个性化特征。
这同国内的策划并无二致，所不同的仅仅是文化的差异。
但是，明星效应，在这个领域永远是屡试不爽的，无论是影视歌星，还是体育明星。
条件自然是当地人所喜爱的、道德品质和公众形象良好的“星”才行，否则，你找了中国的三流歌星，去扯破嗓子扭折腰，人家也不买账。
最后，要进行适合本土文化的广告策划。
这是企业自己的功夫，此处笔者不敢班门弄斧。
二、品牌国际营销的网络建设问题 品牌国际化战略的第二步是国际营销的网络建设问题。
具备了超越地理文化边界的能力并不等于就能够占领市场。
我同许多企业的老总讨论这个问题时，都为没有国际营销网络而苦恼，他们痛感没有自己的国际网络而使企业的品牌营销频频受阻。
网络建设问题需要一个历史过程，在计划经济时期，中国对外贸易的品牌多在进出口公司手中，是商业品牌。
改革开发以后，不少企业是为外国名牌公司做加工贸易，定牌生产，只赚取加工费。
近年来力图发展国际市场的企业开始有了品牌意识，痛感没有品牌只能“为他人做嫁衣裳”的困窘，力争创造自己的国际品牌。
但是，这既需要投入，也需要过程。
海尔为进入世界最大的零售公司沃尔玛连锁超市，耗时整整两年，最后才终于被接受。
国际市场的消费者认可一个来自发展中国家的品牌，是需要在反复消费的过程中才能够完成的。
网络建设问题不可能一蹴而就。
品牌的网络建设没有捷径，但是，策划得好可以少走弯路，我认为网络建设能够采取的策略措施全在一个“借”字。
一是借梯上楼。
把自己的品牌产品通过国外有影响力的经销商全权代理，进入经销商的渠道，就可以借经销商的营销网络进入市场，逐渐获得市场的消费认知和认可，品牌的影响力和知名度会逐渐上升。
青岛啤酒在美国等国家的市场就是这样扩大知名度、渗透市场并获得影响力的。
目前，绝大多数国内品牌进入国际市场走的多是这种“独家代理”的路子，寻找有市场影响力、网络比较健全的代理商进行独家代理。
二是借鸡生蛋。
这是通过合资合作的方法，与国外有相当知名度和品牌影响力的跨国公司进行合作，在让出部分国内市场的同时，借跨国公司在国际市场的网络销售自己的品牌产品。
天津“王朝”葡萄酒品牌是一家中法合资的葡萄酒公司，合作的对方是世界知名的法国人头马公司，中方控股62%，王朝品牌属中方所有。
合作伊始，双方商定，王朝葡萄酒的10%外销，由人头马公司负责。
由于人头马品牌的国际影响力和该公司健全的营销网络，王朝品牌的葡萄酒很快就在法国和欧洲其他国家打开了市场，外方不断要求增加外销比例，从而使王朝品牌在欧洲市场成为中国葡萄酒的代言品牌。
借鸡生蛋的策略必须是借名鸡才能生名蛋。
三是“借壳上市”。
合资之道。
在于合并市场份额。
虽然在资金、技术等方面都有合资的诉求，但是，跨国公司在中国的合资并购，一个很重要的目的就是占领这个不断扩张的市场。
世界名牌公司在中国寻求合作伙伴，首选的是国内市场上第一或第二品牌的公司。
他们通过合资控股，最看中的就是中国公司在国内的市场份额。
合资控股之后就等于拿到了一个市场份额可观的网络。
德国的美洁时在日用化工产业领域比起它的同胞兄弟汉高公司在实力和品牌竞争力方面都有较大的差距，但是，该公司凭借技术优势在中国找到了“活力28”这个很有影响力的品牌，合资以后以“活力美洁时”的品牌很快就打开了中国市场，居然能在宝洁、汉高、联合利华和花王等众多世界名牌纷争的中国市场上“幸分一杯羹”，不能不是借壳上市的妙手之道。
中国人比较善于“师夷长技以制夷”。
有了一定资本实力的名牌企业，要建立自己的国际市场销售网络，也完全可以考虑在国外寻找有一定市场份额和销售网络的合作伙伴，采取并购的方式借壳上市，直接赢得一个销售网络。
国际市场营销流行着一句话：宁愿要第一流的经销商，第二流的市场，也不要第一流的市场，第二流的经销商。
品牌国际营销是重大战略问题，需要较大的投入，需要懂国际市场营销理论又有实战经验的人才。
无论是产品出口，还是对外直接投资，都要对当地的市场状况、政治环境、经济增长态势和文化特征等进行充分的调查研究，寻找一流的合作伙伴。
瑞典的VOLVO品牌是国际汽车市场上与奔驰齐名的品牌，但是在打开中国市场方面，经过了15年的努力，先后由英国代理商、香港代理商，最后找到了中国的“内资”代理商，才真正建立了品牌营销网络，打开了中国的市场，并逐渐被消费者所接受。
三、品牌国际竞争的本土化问题 品牌国际化战略最重要的一步是本土化问题。
如果能够把品牌的本土化较好地解决了，品牌的国际化战略也就有了成功性的标志。
跨国公司在中国的品牌战略最终基本上都落实在品牌的本土化方面。
品牌国际竞争的本土化首先表现为品牌文化的本土化。
以跨国公司在中国的战略为例，由于跨国公司的产品、服务和技术特点都需要通过品牌的影响力扩展渗透到我们的经济生活中，因此，这种品牌的影响力必然要通过品牌文化的本土化，才能被日渐认识和接受。
Coca-Cola是最早来到中国的跨国公司之一。
Coca-Cola在中国的成功发展得益于其品牌的本土化，Coca—Cola在中国获得了一个颇为美妙的汉化名称-可口可乐。
可口可乐这个汉语名称既朗朗上口，悦耳动听，又揭示了品牌的产品特征，回味无穷。
在美国，Coca—Cola是这种饮料中两种主要原料的名称古柯叶(Coca)和古拉果(Cola)连缀在一起的结果。
可是谁也不会想到它在中国会获得了一个既“可口”又“可乐”的、极具亲和力的汉化名称。
正是“可口可乐”这个美妙的名称拉开了Coca—Cola公司在中国本土化的序幕。
从可口可乐在中国粮油进出口总公司在北京的仓库里建立起第一条生产线到现在20多家合资企业，可口可乐从产品到品牌文化的影响力在中国已经妇孺皆知，可口可乐公司在中国的碳酸饮料市场上已经占据50%以上的份额。
可口可乐品牌文化的本土化在中国带来的效应是极其广泛的。
如今“可乐”已经成为这种碳酸型饮料的汉语代名词，在中国，从天府可乐、幸福可乐到非常可乐等各种可乐型饮料的出现，实际上都是受可口可乐品牌文化的影响和启发而获得市场认同的。
可口可乐公司的老对手PEPSI进入中国，为了实现品牌文化的本土化，同样借助了“可乐”的特定文化内涵，将PEPSI翻译成“百事可乐”而不是“百事”。
可以想象，如果你喝这种饮料可以达到“百事”都能“可乐”的效果，你还能够拒绝吗?从可口可乐和百事可乐在中国的成功案例，我们应该深切地体会到品牌文化本土化的重要性。
麦当劳是另一个品牌文化本土化的成功案例。
麦当劳品牌是典型的美国快餐文化，这种文化进入中国以后很快就被广泛接受。
中国小孩可能不认识McDonald‘s，但是他们却可以用汉语拼音把那个双拱门的“M”牢牢记在心里，嚷着要去吃那个“M”，孩子的妈妈就马上心领神会，知道孩子喜欢的就是那个麦当劳的“麦”。
麦当劳的宣传标语是：“世界通用的语言-麦当劳”，而不是“美国口味-麦当劳”。
麦当劳在中国的发展特别注意其品牌文化的本土化，他们把中国的“吉祥如意”、“福”、“春”、“寿”、“喜”和“招财进宝”一类的所有吉庆字眼制作成店招四处悬挂，或做成小礼品赠送顾客;还把中国的十二生肖制作成纪念品赠送给来店里过生日的小朋友。
他们还开发出适合中国人口味的“麦辣鸡”以招徕更多的顾客。
我们可以说，在中国的麦当劳品牌，虽然它的核心理念是美国的，但是，由于在市场营销方面的完全中国化，已经彻底演化为“中国文化版”的麦当劳。
许多跨国公司的品牌正在中国深入人心，它们赢得了中国市场消费者的口碑。
为了更大规模地占领中国市场，跨国公司正在加紧推行新的本土化战略，许多跨国公司的大区总部和研发中心都纷纷迁移到中国的中心城市如北京或上海。
毫无疑问，把产品、技术和人力资源管理等融入本土化的品牌之中，通过品牌的本土化，进一步彰显其品牌的市场活力，是跨国公司在中国发展战略的重要一环。
跨国公司对中国市场的本土化战略应该能够给予我们很好的启示。
中国企业的国际化战略首先要高扬品牌的旗帜，但是一些在本国创造了奇迹的品牌，往往在出海之后因水土不服只能铩羽而归，问题就出在本土化策略的实施不当。
本土化是一个系统工程，在这方面，海尔海外本土化的成功经验是值得肯定的。
目前海尔在海外设有13个工厂，全球40800多个经销点每天都在经销海尔的产品，海尔的用户已经遍及全球160多个国家和地区。
在2001年，海尔全球营业额602亿元人民币中，海外营业额占14%，其中海外机构直接实现的营业额7.3亿美元，从中国出口4.2亿美元。
海尔品牌的本土化策略应该说是全方位的： 第一是人员的本土化。
在美国南卡罗莱纳州的海尔工厂里，一共有200多名员工，除了总裁和财务主管两个人是从青岛海尔派来的之外，其余全部是美国人。
在海外的13家工厂里有800多这样的海外海尔人。
这些员工包括工人，也包括管理人员、设计人员和经销商。
按照张瑞敏的观念：要让当地人接受你的产品，首先要让他们认同你的人和你的文化。
第二是设计的本土化。
目前，海尔在海外的设计中心已经达到18个，广泛分布在美国、英国、法国、日本等国家，其主要设计人员都是当地人，这些设计师们每天都在为本土化的特殊需求做着特殊的设计。
正是这种本土化的设计实践锤炼出一种能够融合多元文化内涵的设计能力，这种设计能力已经成为海尔品牌竞争力的重要内容。
第三是制造的本土化。
当印有“美国制造”的海尔产品一批批运出美国南卡州工厂的时候，美国的零售商们才不再把海尔当作外来品看待了。
按照纽约连锁店的老板查理的话说：海尔这个品牌现在已经达到了在美国本土生产和销售，是一个美国品牌了。
对美国的消费者来说，选择同样性能和价格的产品时，“美国制造”往往是决定取舍的重要因素，这就是本土化品牌的价值。
第四是营销的本土化。
海尔的海外营销主要采取合资合作的方式，海尔用了4年多的时间就建立的本土化的营销网络，由300多名本土化的营销经理管理着4万多个营销网点。
由亚默瑞领导的海尔欧洲贸易公司2001年完成了1.5亿美元的销售额。
中国的企业已经开始纷纷走出国门，努力开拓国际市场。
在品牌战略的国际化方面，需要解决的问题其实是很多的。
目前应该集中精力培育品牌超越地理文化边界的能力，扎扎实实地建立国际营销网络，努力实现品牌文化的本土化，真正融入到所在国的本土文化之中，才能真正赢得市场，并逐步提高品牌的国际竞争力。
