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促销手段有哪些
零售商品的的手段： 1、降价式促销 降价式促销就是将商品低于正常价出售。
其运用方式最常见的有库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等方式。
（1）库存大清仓：以大降价的方式促销换季商品或库存较久的商品、滞销品等。
（2）节庆大优惠：新店开张、逢年过节、周年庆时，是折扣售货的大好时机。
（3）每日特价品：由于竞争日益激烈，为争取顾客登门，推出每日一物或每周一物的特价品，让顾客用低价买到既便宜又好的商品。
低价促销如能真正做到物美价廉，极易引起消费者的“抢购”热潮。
2、有奖式促销 顾客有时总想试试自己的运气，所以“抽奖”是一种极有效果的促销活动。
因为，抽奖活动一定会有一大堆奖品，如彩色电视机、洗衣机等，这样的奖项，是极易激起消费者参与兴趣的，可在短期内对促销产生明确的效果。
通常，参加抽奖活动必须具有某一种规定的资格，如购买某特定商品，购买某一商品达到一定的数量，在店内消费达到固定金额，或回答某一特定问题答对者。
另外，需要注意的是，办抽奖活动时，抽奖活动的日期、奖品或奖金、参加资格、如何评选、发奖方式等务必标示清楚，且抽奖过程需公开化，以增强消费者的参与热情和信心。
有奖促销是受消费者欢迎的一种促销方式，但需要注意开奖规则的真实性，抽奖的公平性。
抽奖促销由于对消费者参与成本低，操作简单，往往参与人数多，但转化效果不好。
3、打折式优惠 一般在适当的时机，如节庆日、换季时节等打折以低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠。
（1）设置特价区：就是在店内设定一个区域或一个陈列台，销售特价商品。
特价商品通常是应季大量销售的商品或为过多的存货，或为快过保持期的商品，或为外包装有损伤的商品。
注意不能鱼目混珠，把一些变质损坏的商品卖给顾客，否则，会引起顾客的反感，甚至会受到顾客投诉。
（2）节日、周末大优惠：即在新店开业、逢年过节或周末，将部分商品打折销售，以吸引顾客购买。
（3）优惠卡优惠：即向顾客赠送或出售优惠卡。
顾客在店内购物，凭手中的优惠卡可以享受特别折扣。
优惠卡发送对象可以是由店方选择的知名人士，也可以是到店购物次数或数量较多的熟客，出售的优惠卡范围一般不定，这种促销目的是为了扩大顾客群。
（4）批量作价优惠：即消费者整箱、整包、整桶或较大批量购买商品时，给予价格上的优惠。
这种方法一般用在周转频率较高的食品和日常生活用品上，可以增加顾客一次性购买商品的数量。
4、竞赛式促销 竞赛式促销是融动感性与参与性为一体的促销活动，由比赛来突显主题或介绍商品，除了可打响商品的知名度以外，更可以增加销售量，如喝啤酒比赛等。
此外，还可举办一些有竞赛性质的活动，如卡拉OK比赛等，除了可热闹卖场之外，也可借此增加顾客对零售店的话题，加深顾客对零售店的印象。
5、免费品尝和试用式促销 在促销之时，零售店可以在比较显眼的位置设专柜，免费品尝新包装、新口味的食品。
非食品和其他新商品实行免费赠送、免费试用，鼓励顾客使用新商品进而产生购买欲望。
例如许多连锁百货店设有美容专柜，免费为愿意试用新品牌化妆品的顾客做美容。
国外零售店的香水柜台也常常进行免费试用。
6、焦点赠送式促销 想吸引顾客持续购买，并提高品牌忠诚度，焦点赠送是一个种非常理想的促销方式。
这一促销活动的特色是消费者要连续购买某商品或连续光顾某零售店数次后，累积到一定积分的点券，可兑换赠品或折价购买。
7、赠送式促销 赠送促销便是在店里设专人对进店的消费者免费赠送某一种或几种商品，让顾客现场品尝、使用。
这种促销方式通常是在零售店统一推出新商品时或老商品改变包装、品味、性能时使用。
目的是迅速向顾客介绍和推广商品，争取消费者的认同。
8、展览和联合展销式促销 这是说在促销之时，商家可以邀请多家同类商品厂家，在所属分店内共同举办商品展销会，形成一定声势和规模，让消费者有更多的选择机会；也可以组织商品的展销，比如多种节日套餐销售等等。
在这种活动中，通过各厂商之间相互竞争，促进商品的销售。
促销手段的作用： 1、传递产品销售信息。
必须在产品正式进入市场以前，企业必须及时向中间商和消费者传递有关的产品销售情报。
通过信息的传递，使社会各方了解产品销售的情况，建立起企业的良好声誉，引起他们的注意和好感，从而为企业产品销售的成功创造前提条件。
2、创造需求，扩大销售。
企业只有针对消费者的心理动机，通过采取灵活有效的促销活动，诱导或激发消费者某一方面的需求，才能扩大产品的销售力。
并且，通过企业的促销活动来创造需求，发现新的销售市场，从而使市场需求朝着有利于企业销售的方向发展。
3、突出产品特色，增强市场竞争力。
企业通过促销活动，宣传本企业的产品较竞争对手产品的不同特点，以及给消费者带来的特殊利益，使消费者充分了解本企业产品的特色，引起他们的注意和欲望，进而扩大产品的销售，提高企业的市场竞争能力。
4、反馈信息，提高经济效益。
通过有效的促销活动，使更多的消费者或用户了解、熟悉和信任本企业的产品，并通过消费者对促销活动的反馈，及时调整促销决策，使企业生产经营的产品适销对路，扩大企业的市场份额，巩固企业的市场地位，从而提高企业营销的经济效益。
老年人喜欢什么样的赠品（促销用）
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赠品促销是很多企遍采用的促销方法之一。
赠品促销属于间接利促销，相对于直接的降价，它同样能达到降价促销的促销效果，但负面影响小得多。
降价促销容易使顾客对商品的质量产生怀疑，特别会影响商品的零售价格稳定；而赠品促销就不会有这种情况，它给顾客带来的是一份意外的惊喜，可以迅速的提升产品的销售业绩和市场占有率。
赠品促销是通过赠品的魅力去吸引顾客购买促销商品的。
因此，选择什么样的赠品，如何使赠品的成本尽可能低、吸引力尽可能大，就成为赠品促销成败的关键。
如何选择赠品 1.有吸引力 一般来说，愈是不常见的赠品愈具有较强的吸引力，所以，需选择新、奇、特的东西作为赠品。
企业根据产品的特点，选择赠品可以跟着流行时尚走。
〔案例：好赠品，吸引人〕 龙津啤酒在促销品上也是标新立异，赠送给顾客的是一个会说话的开瓶器，以激发人们的好奇心，销售急剧上升。
2.物美价廉 开发赠品要兼顾成本和品质，对于大众消费品来说，本来产品的价值就不高，赠品成本太高，企业难以承受，但是赠品一定要有品位，制作要精美，而且经久耐用，否则顾客看到赠品档次低，会认为产品也档次低。
一个粗制滥造的赠品，只会损害到产品形象。
〔案例：雪莲红花补酒物美价廉的赠品〕 雪莲红花补酒包装内装有一个非常精致的电话本，有四个并列的火柴盒大小。
封二、封三介绍制酒的工艺，以及该企业的质量服务承诺。
电话本特意放在酒盒内，送给顾客一个意外的惊喜。
一般顾客都很珍惜电话本，一物两用，既做了广告，也方便了顾客。
3.多样化 不同的顾客喜好都不相同，单一的赠品不可能让每个人都喜欢，因此开发赠品时尽量多一些品种，以便顾客选择，同时较多的赠品，也便于设计促案。
4.推陈出新 赠品切忌一成不变，要经常推陈出新，否则就不能引起顾客的兴趣。
如某奶粉厂家，从98年就开始一直到现在都是送牛奶杯，有的顾客的家里都有数十个牛奶杯了。
赠品的选择，一定要有阶段性，在合适的时期送合适的赠品，不同时期送不同赠品，不能一种赠品送到底。
5.简单方便 赠品尽量是简单、易用、易携带的相关产品。
比如酒产品可赠送酒杯、酒壶、开瓶器等酒具，同时赠品必须易于了解，即不需要加以详细说明，顾客一眼就能看出它是什么，怎样使用，有多大实用价值。
6.个性化 赠品最好还要有自己的个性，即差异性。
只有这样才能走进顾客的心里去。
缺乏特点和个性的赠品不但不能引发顾客购买的欲望，有时甚至还让顾客产生厌烦心理。
如CAMEL香烟的瑞士军刀、雷达表、野营帐篷、行军袋等突出了产品的个性定位，相当的“酷”，深受目标顾客的喜爱。
7.使用频率高 赠品一般都是低值易耗品。
比如赠洗涤用品，迎合了家庭主妇的胃口，就很受欢迎。
如果赠送一两年也不使用一次的赠品，顾客拿回家放起来直到丢掉也没有用过一次，那么赠品也就“白送”了，失去了赠品本身的意义，对顾客没有价值。
处理好赠品与产品、品牌的关系 1.赠品要有品牌提示的作用 很多企业一方面为自己的品牌传播而苦恼，一方面又总是忽略赠品这个小媒体。
因此在不让顾客反感的基础上，企业应该把品牌的名称、LOGO、广告语等印制在赠品上面，让赠品发挥媒体的传播作用。
〔案例：赠品也是媒体〕 百威啤酒和可口可乐在国内的一次联合促销当中的赠品，是印有百威或可口可乐商标的服装和刻有这种商标的玻璃器皿。
又如某品牌鲜奶开发了一种与新鲜屋包装一模一样的收音机作为赠品，效果也很好。
2.赠品要突出产品的卖点和定位 赠品要与产品的特性和定位相吻合，以便突出产品的功能和卖点，达到促销和宣传的双重目的。
〔案例：百事可乐的赠品，突显“新一代的选择”〕 百事可乐的定位是“新一代的选择”，其赠品的设计就十分注意突出这一定位。
韩日世界杯期间，百事可乐推出的球星造型和球星资料卡就很受年轻的球迷喜欢，为了集齐自己喜欢的球星，很多球迷大量的购买百事可乐。
3.赠品与产品要有相关性 赠品若与产品的特性或使用有相关性，则促销的诱因更大，并方便顾客使用产品。
如购买袋装奶粉送储粉罐，有利于保存奶粉，防止受潮；购买咖啡送咖啡杯，顾客饮用方便；买牛奶送面包；买衬衣送领带；买鼠标送胶垫，买电脑送“机罩”等。
或者产品属于同一类用品，比如：同属于电器、家居用品等，这样在广告宣传上容易找到共同点。
而类似于“买电脑送调味品”，把两件关联不大的产品凑在一起，难免在活动传播上会大费脑筋，而且不容易为顾客所记忆。
4.赠品不能喧宾夺主 商品是“红花”，赠品就是“绿叶”。
赠品永远是为衬托、宣传商品而设计的。
如果过分地哗众取宠，就有喧宾夺主之嫌，促销商品反而变为促销赠品了。
赠品对商品的衬托、宣传作用，主要体现在它们的搭配上。
①价格搭配。
赠品的价格要比商品低，要拉开距离。
如购买一瓶醋，赠一瓶酱油，就不合理。
这既不符合经济合理性原则，也让顾客对酱油的质量产生怀疑。
②外形体积的搭配。
一般来讲，赠品在体积上应小于商品，赠品过大，商品却小，就显得不协调。
赠品遮盖了商品，违背促销的目的。
一般认为赠品体积不宜超过商品的2\\\/3。
处理好赠品和目标顾客的关系 不同的产品，目标顾客也就不同，开发赠品时一定要仔细研究顾客的需求是什么。
如奶粉的目标顾客是中老年人，他们喜欢的赠品是实用性要强，因此雨伞、围裙、茶杯等日常用品就很受他们的喜欢。
开发赠品一定要考虑赠品除了即时地刺激顾客购买，还要让赠品能吸引顾客持续购买本产品，直至成为忠诚的顾客。
如通过开发系列化的赠品就可达到这样的目的。
赠品的开发最好能做到系列化，迷人的、成套的赠品可有效地增加顾客的重复购买。
现在成套的赠品日渐流行。
赠品不是由单件物品构成，而是由一套多件物品构成。
如一套餐具，一套酒具，一套茶具，一套邮票，一串珍珠项链，一套厨房用具，一套书籍，一套玩具，一套化妆品等。
〔案例：系列赠品吸引顾客多次购买〕 美国一家商店规定，顾客每周在该店购物达到一定金额，可得到一套中国瓷器中的一件。
顾客只有连续20多周光顾该店购物，才能得到这一整套中国瓷器。
又如麦当劳的SNOOPY娃娃就有很多款，而且都赋予了不同的年龄、性格、喜好等人性化的东西，小朋友为了集齐他们，也就会经常光顾麦当劳餐厅了。
又如某品牌的奶油，赠品是一本菜谱，在这本菜谱的40种菜式中，每一种都要求炒菜时加进这种奶油，这样的赠品同样能增加人们对这种奶油的消费量。
赠品促销的几点注意 赠品要重视价值而非价格。
企业希望赠品的成本较低，最好在所卖产品的利润空间之内；而对于顾客来说，赠品的价值当然越大越有吸引力。
因此，赠品的实际成本必须在企业可承受的范围内，但在顾客眼里看上去又要有比较高的价值。
怎样才能做到达一点呢? 1.“有价无市”的礼品往往成为首选。
最有吸引力的赠品，是顾客只能从促销活动中获得而无法从其他渠道获得的赠品，这样的赠品会产生较强的促销力。
2.选择零售利润较高的商品作赠品。
顾客看一个赠品的价值高低，往往是以它的零售价来衡量的。
有的商品零售价虽高，但进货价却较低，批零差价大。
在选择赠品时，应该选用这样的商品，如服装、化妆品、小家电产品、玩具等等。
比如学英语用的随身听，零售价300多元，进货价只有100多元，就属于这样的商品。
3.改造进价低的赠品。
通过改造赠品可以提高赠品在顾客心目中的价值感，让顾客看不出赠品的真实价值。
〔案例：有特殊意义的婴儿汤勺〕 某婴儿食品的赠品是一把小汤匙，汤匙价值很低，很普通，但在这把汤匙上刻上了婴儿姓名和出生日期后，并且只有过生日的小孩才可以获得，就赋予了它特殊的意义，成了孩子童年有意义的纪念品。
4.选择厂家自己生产的其他产品。
5.好的赠品不妨要求顾客加钱。
有的赠品很有吸引力，不妨要求顾客加钱才可以获得，厂家可收回部分成本，降低了总的促销成本。
另外，赠品促销应以顾客参与活动的便利性为原则，赠品促销是由销售部门和卖场来推行的，如何让顾客易于参与，如何让销售部门和卖场易于操作也是非常重要的。
顾客的参与成本决定着活动参与程度的高低和活动的成败，参与成本越高，参与程度越低，反之亦然。
顾客的参与成本包括其金钱成本、时间成本、人力成本。
顾客参与成本高低的权衡指标是顾客获得的赠品价值是否大于他付出的成本，这是一个相对成本。
容易获得才可以激发大家参与，促销的“势”才容易造出来，否则，赠品让人感觉与自己无缘，那赠品只能算是“样品”。
“可遇而不可求”是赠品促销时应该避免的。
可口可乐成功靠的是什么～有那些方面．
21．不要用保护性和消极告。
对百事可乐来说，广告有一定的，但它在无可能会宣传了竞争对手。
每当可口可乐采取这种方法时都显得非常愚蠢；其中包括为可口可乐中含有咖啡因进行的正面解释。
22．必要时扩大经营。
罗伯特·高祖特1981年任公司总裁后，立即扩大经营范围，买下了当时看来很有影响的哥伦比亚电影公司。
然而不到十年，他把电影公司卖给了索尼公司，并获得了可观的利益，然后又一心扑在饮料事业上。
可口可乐公司的股票在八十年代增值735％，并在九十年代初分割了两次。
23．注意最低利润。
这一观点看起来非常简单，但在高祖特上任之前没有人重视过这个问题。
在同百事可乐的竞争中，人们只注意市场份额，而不是市场利润。
高祖特发现，这种广泛为人们所赞扬的饮料公司事实上正在做赔钱的买卖，因为他们把资金花在容积为五加仑的金属桶上了。
24．要威吓雇员。
这句话听起来有点过分，但可口可乐的历任总裁都赞成相互尊敬和敬畏的气氛。
沃斯丁说，“焦虑和紧张的气氛会使人最大限度地发挥其潜力。
”伍德鲁夫的“老板”一词含有敬畏和尊崇之意。
今天的高祖特是个追求十全十美的人，因此，在他面前谁都会提心吊胆。
25．从公司内部提拔管理人员。
可口可乐公司中最好的管理人员无一例外都是一步步提升上来的，其中包括公司委员会的成员。
他们都接受过众所周知的可口可乐信念的灌输。
为了培养职员的管理才能，公司建立了一个特殊训练车间，参加训练的人员在装配线上每天都累得腰酸背病。
26．每个广告都要达到一定的目的。
由于可口可乐是非常著名的商标，虽然1985年改变配料的做法使公司浪费了四百万美元，但着实帮了公司的大忙。
当公司在广大消费者的压力下再次推出古典可乐时，重新上市的可乐使销售额大大超过了百事可乐。
在推出新的可口可乐之前，这种可乐连续20多年一直在丧失市场。
现在许多人认为高祖特和公司的其他人一起幕后策划了整个事件。
唐·科夫承认他们没有这么聪明，但他们确实知道即使是消极的广告，最终也能帮助信誉良好的产品增加销售。
27．合理使用现金。
1923年当罗伯特．伍德鲁夫接管公司时，公司的负债额使他大吃一惊，后来他很自豪地攒下了一大笔现金。
结果，保守经营使公司再也没有出现过举债经营的危机，既使在里根当政时期也是如此。
在高祖特当权期间，公司承担了合理的债务。
高祖特和财务奇才督·爱维斯特认为，如果再投资能获得较大利润的话，适当借债是有意义的。
一种简单的办法是“重新购进自己发行的股票，促进股价进一步上升。
” 28．举办合资企业。
合理使用资金的另一个方法就是破除不要拥有灌装厂的陈规旧律。
自阿瑟·卡迪拉1899年放弃灌装权利后，公司确认其主要任务是生产糖浆。
利润较低的灌装业却发展起来了。
公司虽拥有一些工厂，但主要作为轮流培训管理人员的训练基地，而不是摇钱树。
传统的观念认为独立的灌装商更能发挥其职能。
1981年高祖特被迫在菲律宾破此陈规，因为拥有特许经销权的索利安诺家族把70％的可乐市场让给了百事可乐。
通过购买30％的经销权，可口可乐公司就灌装厂问题进行了谈判。
来自爱尔兰的总裁耐维乐·埃斯德尔采用传统的刺激方式和营销策略，其中包括类似军事性的对抗，把百事可乐打败了，使市场占有率翻了过来。
从此，高祖特开始在世界各地进行卓有成效的合资事项，主动出击，与经营状况欠佳的灌装厂联合，把金钱注入纵向联合的饮料体系。
29．放眼全球，始于足下。
虽然可口可乐的总裁们都争着把这一短语据为己有，但它可能出自高祖特之口。
不论出自何处，可口可乐公司显示了其中的智慧，并用它指导经营。
例如在中国和印尼，第一个任务是建立基础设施，建立浓缩厂、制瓶厂、灌装厂，购买卡车，制作销售标记等，用美国话来说，好象时间又回到了1905年。
30．追求神奇的效果。
七十年代初期，可口可乐公司总裁沃斯丁试图为可口可乐创造一种他称之为：“神奇效果”的影响。
他认为公司应带头保护环境，改善民族关系，建立模范移民计划，生产营养丰富的饮料。
虽然他提倡的事业收效甚微，但公司目前仍在追求“神奇的效果”，仍在做一些有意义的事情。
在南非，公司为提高黑人生活条件设立了一千万美元的“平等机会基金”，同时，在美国的可口可乐基金会正在资助有创新意义的教育和环境保护等项目。
企业搞策划推销产品，可以采用什么策划方略
店内促销降龙十八掌完全实战手册如果说消费者是龙，你就必须懂得降龙十八掌，除非你是那位会偷吃啸天犬的降龙罗汉。
由地面推广而言，采用种种方式进行店内促销，实际上就是小范围内推广的最佳表现。
在人们的通常意识当中，店内促销似乎乏善陈词，用来用去也不过是寥寥几招。
殊不知其中奥妙说来，可谓三月不食而尤有余味。
本人才疏学浅，就过往认知，特总结店内促销九招如下，以期有识之士，达其所归。
第一掌 音色促销很简单，摆个足够大功率的喇叭，或者将店面卖场布置的花枝招展，如此这般，统称为音色促销。
这种方式的目的是为吸引注意力，制造热场气氛，激发消费者好奇心理或者从众心理。
第二掌 派发宣传单或者是个娇美可人的小丫头，或者是个灰头沉脸的雄企鹅，总是是有一个人硬往你的手中塞。
聪明的派单员会保持微笑，聪明的商家会聘请专业的平面设计材质印刷精美。
更有聪明的商家将宣传单做的千奇百怪，有的纯粹是为吸引人们关注，有的则是更为聪敏的将形状裁剪成为与产品密切相关的形状。
比如卖牛奶，宣传单便裁成了奶滴。
除此之外，聪明的商家还会在单张上印些其他实用的东西，比如地图，比如日历，如此便从一定程度上增强了广告信息的有效传播率。
第三掌 派发样品（试用\\\/试吃）假若你的产品真的与众不同，那么你大可以肆意的使用这一招。
假若人们对它已经习以为常，那么也请不要立刻停止，因为这样的举动除了吸引人们产生购买行为外，更多的作品在于在消费者面前混个脸熟，其效力却不比媒体广告差上几分。
第四掌 返现（现金\\\/现金券）很多狡猾的商家喜欢玩弄价格于骨掌之间，他们对大提价大返现的招数乐此不疲。
此法在二三类城市尚可操作，若放在一类城市，必遭冷眼旁观。
需要提醒的是，返还现金券的方式需经工商局登记批准，若是你习惯偷税漏税不把他们放在眼里，到也无妨。
第五掌 抽奖事实证明，这种方式非常有效。
尤其在设定一定金额标准的时候，你会让无数个看似精明的顾客回家处理好几件实在没必要购买的商品。
第六掌 隔时免费每隔若干分钟，有一个免费购物的名额。
很多超市会用到此招。
这样的方式的确可以吸引更多的顾客在你的地盘里闲逛，闲逛的同时又的确可以在不经意间多带走好几样难以割舍的商品。
聪明的商家能够及时的通过广播配合收银台前后醒目的幸运榜单告诉消费者：幸运儿在不断诞生，其免费购买的商品价值又是多么的波澜壮阔。
第八掌 打折将你的商品清晰的分为上量型\\\/利润型\\\/形象型，利用上量型的廉价折扣去吸引你的人气，从而有效带动利润型产品销售。
当然，形象型商品是不让消费者看扁你的保障，否则，你只好永远只做大排挡生意。
第九掌 赠品（离体\\\/捆绑）此种赠品的方式较为原始，尚没有脱离原始买一送一的状态。
但有些聪明的商家会考虑如何给消费者带来更多的便利性或者附加价值。
比如卖报纸会送一个手提袋，如此便解决了携带不体面的小小问题。
诸如卖啤酒赠送打火机之类，大多也是考虑到目标消费者的消费特性。
假若卖啤酒送的是锅刷或者洗碗布，那便可能遭到男性顾客的白眼。
第十掌 广告此处所说的广告是在终端售点播放的音色广告，有平面的，有影视的，有音响的。
这种方式在有效吸引人们关注的同时，还在不断重复的向人们传达有关商品的信息。
然而所传达的信息有些可能是形象的，如广告歌；有些可能是即时促销性的，如打折热卖信息。
第十一掌 互动传统意义上的互动大多局限在游戏互动上面。
而现在很多商家会让自己的广告同样产生互动的效果。
如劲浪的街亭广告“等等车，不如这样”，珠江啤酒的车身广告“你在等车，我在等你”。
诸如此类，让消费者在会心一笑的同时，也对你的产品大大产生好感。
第十二掌 情景式促销一个火锅店，假若将店内弄的热气腾腾，就会很容易的勾起人们的消费兴趣。
一个电饭锅的专柜，假若不时传出浓郁的饭香，那生意也同样会源源不断。
咖啡店的醇香嗅觉如此，空调的原始神态视觉如此，让顾客很容易的感受和体验到一种诱人的情景，此种称之为情景式促销。
第十三掌 联带促销联带促销的表现方式有时等同于捆绑式促销，但其本质区别在于，所捆绑的商品一定具有非常紧密的连带性。
如卖饮料赠送口杯，卖食用油赠送生抽等，这在表现商家人性化关怀有效提升品牌亲和力的同时，一定不会忘记在增品上印下LOGO，以期实现消费者日常生活中的渗透式传播。
第十四掌 联合促销联合促销所带来的利益往往不能从终端卖场表面看到。
比如地板商与家具商和家电商的联合促销，他们所得到的利益一方面是声势得以无限壮大，一方面是能够共享目标客户资源，还有一方面是能够有效节省通路精耕的人力和管理费用。
当然，这些同盟者的结合必须有一个原则，那就是没有明显利益冲突且拥有共同目标消费群体。
第十五掌 团购促销通常意义上所指的团购对象往往是实实在在的联合体。
如移动的礼品团购、政府机关的房产团购等。
而对于普通终端卖场而言，假若你卖的是一些耐用大宗消费品，消费者需要花费较大的金额，但有不是非常急需的商品。
那么，你便可以导入房地产商的诚意登记方式，当在一定时间内达到一定诚意登记数目时，你承诺将他们看作一个团体，给予团购应有的优惠。
如此，消费者在选择中产生倾向的同时，还会很乐意的向亲朋好友进行推荐。
这是一个很现实的问题，对于聪明的商家来说，一个月卖一件赚一百块，绝不如一个月卖十件赚五百块那样充满诱惑。
资金流转率往往是投资经营成败的关键所在。
第十六掌 分期付款房地产商的分期付款方式吸引了大量的购房意向者，这其间的奥妙当然在于有效的减低了人们的资金压力。
“哇，比租房还要划算”已经成为开发商们老套的口头禅。
对于其他大宗耐用消费品而言，分期付款同样适用。
比如卖车，比如卖装修，比如卖新款的手机。
当然，你必须要当心的是现金流运转和资金回收的问题，与某些信用机构合作，是实施分期付款战术的前提。
第十七掌 体验式促销体验式促销除了在很多地方设置体验店或者体验专柜外，大多情况下，不得不选择先用后买的方式。
因为那些体验店将消耗你大量的市场开拓资金。
对于一些发展初期的小企业来说，无疑是不切实际且等待漫长的打算。
同样讲究信用保障，假如你认为你的目标消费群体是一些素质较高的绅士，那你不妨尝试实施先用后买。
尤其是对于那些利润较为，概念新鲜的新产品来说，把你的宝贝发放到消费者手中，永远都比堆放在仓库里要来的积极主动一些。
第十八掌 DIY此掌放在最后，会不会是最犀利的一掌呢，其实不然，或许他并不功效卓著，但却是大势所趋，对消费者的影响可谓润物细无声。
当我们可亲可爱的目标消费者们越发崇尚自我精神，当移动“我的地盘听我的”，麦当劳“我就喜欢”，可口可乐“要爽由自己”等充满自我精神的广告语大行其道时，我们似乎应该狂呼“DIY的时代，来了”。
所谓DIY，意为自己动手，从电脑DIY到手机DIY，从装修DIY到装车DIY，无一体现出了人类回归原始乐趣的趋势。
对于消费者而言，自我成就感和表现心意等心理，成为他们消费的原始动力。
