为什么片仔癀的一些产品都只销往国外，不在国内卖呢
像肝宝啊之类的
在80年代和90年代都是销海外 价格比较贵国内消费水平比较难以承受，最近几年也一直在抢夺国内市场，片仔癀肝宝虽然是片仔癀药业生产但属于来料加工模式（香港的公司委托加工但药方是漳州片仔癀的），新药申请是很麻烦的，这跟我国的医药法律有很大联系，片仔癀在国内不能销售也不能打广告（肝药补能打广告）只能在海外销售
片仔癀的化妆品怎么样
漳州片仔癀是“国家一级中药保护品种”，与云南白药齐名，是“福建三宝”之一。
片仔癀可内服外用，祛邪安正，增强免疫能力，保护健康并对各种无名肿痛、无名高热、无名低烧疗效独特，而且还具有明显的抗衰老、保肝护肝、预防醉酒、降火清毒等预防保健功能。
如何平衡品牌药和高毛利药品的关系
中国无论中成药还是西药，尽管都是所谓GMP厂家生产，但其实质量差异化确实存在，有时还挺大的。
认为都是GMP厂家生产，质量一致的说法是自欺欺人的。
8226;其次是销售量：品牌产品都是畅销品种，销售量必须足够大，也就是所谓市场占有率较大。
厂家销售回款不过亿，我认为就谈不上品牌。
8226;第三是广泛的终端到达率和铺货率。
对于零售药品来说：所谓终端到达率是指第二、第三、第四终端都能基本覆盖到位，换句话说就是所有类型的终端都基本能覆盖，而且这种覆盖是渠道自然流通；所谓铺货率就是在同一类型的终端中，铺货率到达６０％－７０％以上，尤其是第二终端铺货率要高些。
8226;第四：要有高的消费者知名度、美誉度、忠诚度。
海王有领导说自己的PB商标“潜龙”在网上调查知名度很高，网络人群不能代表广泛的消费者群体，只是很小的一部分而已，而且渠道单一，根本谈不上名牌，自有品牌产品不一定也没有必要作名牌。
8226;第五：要有高的医药渠道和药店终端知名度与美誉度。
渠道和终端销售是利润导向，忠诚度谈不上，但最少需要知名度和美誉度。
品牌是不可取代的，品牌是不可战胜的。
品牌药品在药店也就理所当然的不可取代。
因为品牌是质量和品质的象征，也是消费者利益的保证。
很多企业尤其是品牌企业都有一个内控质量标准，是高于GMP标准的，因此其产品质量是无可替代的。
品牌药在药店中主要有三个作用，一是代俩客流量和消费者，二是提升药店本身的品牌；厂家对店员、店长的教育培训能力，这是非品牌产品无法比拟的。
二、品牌药应该如何细分 目前新医改背景下，尽快树立品牌才能在OTC市场脱颖而出，OTC产品竞争到最后还是品牌竞争。
那么品牌药应该怎样细分呢，我个人认为可以按以下细分的纬度进行细分： 1、 中成药与化学药知名品牌 2、 区域性品牌和全国性品牌：我国区域性品牌、尤其是中成药的区域性品牌非常明显：如片仔癀、六神丸等。
3、 疾病种类品牌：有些连锁药店把药品细分成100多种，这样最少就有100个品牌，如果一个病种3个品牌，就有300多个。
4、 消费者品牌和渠道、终端品牌，这两者是不一样的，由于药品消费的被动性，渠道和终端愿意推荐就需要渠道和终端成员认可你和知道你的品牌。
5、 白领品牌和电视大众品牌：平面网络则可造就白领品牌，但是消费者品牌就要靠央视等大媒体来塑造了。
6、 国产和进口品牌药。
三、药店如何衡量品牌药的指标思考 目前，很多药店的一线必备产品也就是品牌药的数量约为400-500个之间，也大体也就是中国畅销品牌药（含处方品牌药）的数量。
作为连锁药店，你可以通过自己的信息系统，按照以下四个指标来划分是否是品牌药： 8226;第一个指标是动销率排序，这是连锁药店自己可以统一分析的数据。
周转越快的产品，一定是品牌药，他毛利可能不高，但由于周转快，总毛利贡献额并不低。
8226;第二个指标是自然销售量的统计，这也是连锁药店自己可以统计的。
自然销售量大的产品一定是品牌药。
而不能是按照行政指令销售来判断。
8226;第三个指标是店员反馈的消费者指名购买率，这个数据这要经过一段时间的记录分析统计才能得到。
品牌产品大多是指名购买的。
8226;广告能见度：一般来说，中国消费者都是广告导向型的。
经常在电视上出现的产品一般都被消费者认为是品牌产品。
建议连锁药店品牌药必须配备齐全。
真实吸客品种。
四、药店品牌药和高毛利产品如何平衡
首先，主推高毛利的前提是有客流量，品牌产品定位为吸客品种，因此每个细分的品类最好都有一个品牌产品，比如妇科药分为宫颈炎、盆腔炎、阴道炎，阴道炎根据病因、又分为滴虫性、霉菌型、细菌型、老年型阴道炎，应该各位都有自己的品牌产品，剂型上又可分为外用和内服等等；还有一点，经常在央视广告的大品牌产品即使完全重复，都必须备齐，比如快克和感康、仁和可立克、感叹号应该都有。
因为不同的消费者可能选择不同的品牌产品，消费者是不会记忆其中的成分是否一样的，也大多不知道其成分相同。
其次，与品牌产品对应的非品牌高毛利产品，每个细小品类也最多只能有一个。
这是不同于品牌产品可以多个品种备齐的原则的。
按照数量平衡是业内的普遍做法：就是自由高毛利品种占到总数量的２０－３０％。
品牌产品占到约30%，中间丰富性品类包括非药品占到约30%。
在平衡二者的相对数量与销量时，用平均毛利率和销售额两个指标各占５０％的权重来加权平均，就可以解决偏废问题。
单一毛利率导向，必然做成品牌产品被排挤，最终导致药店失去顾客。
有时选择品牌药时还要考虑综合毛利率。
比如陈列、促销用品、促销活动、POP、培训、返利等。
不能单单看毛利率。
欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，李从选，人民大学医药行业EMBA。
人民大学培训学院特约讲师；中山大学EMBA班特约讲师，国家药监局培训中心客座专家、第三终端研究室副主任、《中国药店》培训中心高级讲师、PTO高级顾问，上海流通研究所特约研究员。
历任梅高营销广告公司、厦门桂龙医药集团、广西花红药业、深圳市金活医药有限公司等多家知名医药企业销售经理、培训部经理、市场部经理、营销总监、市场总监等职，现任上海匹特欧企业管理有限公司总经理。
为多家报刊的专栏作者。
）进入李从选文章列表
中国的百年老字号都有哪些
他们的经营理念分别是什么
中国全聚德（集团）股份有限公司（全聚德）、 四川省宜宾五粮液股份有限公司（五粮液）、 北京盛锡福帽业有限责任公司（盛锡福）、 商务印书馆（商务印书馆）、 北京六必居食品有限公司（六必居）、 北京大明眼镜股份有限公司（大明）、 北京红星股份有限公司（红星）、 北京瑞蚨祥绸布店有限责任公司（瑞蚨祥）、 北京天福品有限公司（天福号）、 北京内联升鞋业有限公司（内联升）、 北京稻香村食品集团（北京稻香村）、 北京鹤年堂医药有限责任公司（鹤年堂）、 北京市西单商场股份有限公司西单商场（西单商场）、 北京顺鑫农业股份有限公司牛栏山酒厂（牛栏山）、 北京红螺食品集团（红螺）、 北京张一元茶叶有限责任公司（张一元）、 北京月盛斋清真食品有限公司（月盛斋）、 北京吴裕泰茶叶股份有限公司（吴裕泰）、 北京工美集团有限责任公司王府井工美大厦（工美）、 王致和食品集团有限公司（王致和）、 中国茶叶股份有限公司（中茶）、 北京大北照相有限责任公司大北照相馆（大北）、 中国北京同仁堂(集团)有限责任公司（北京同仁堂）、 荣宝斋（荣宝斋）、 上海鼎丰酿造食品有限公司（鼎丰）、 上海立丰食品有限公司（立丰）、 杏花楼食品餐饮股份有限公司（杏花楼）、 杭州知味观（杭州知味观）、 杭州张小泉集团有限公司（张小泉）、 上海老庙黄金有限公司（老庙）、 永安百货有限公司（永安百货）、 上海新光光学仪器有限公司（新光）、 上海天宝龙凤金银珠宝有限公司（天宝龙凤）、 冠生园（集团）有限公司（冠生园）、 上海培罗蒙西服公司（培罗蒙）、 上海杏花楼（集团）有限公司老半斋酒楼（老半斋）、 上海杏花楼（集团）有限公司燕云楼（燕云楼）、 上海杏花楼（集团）有限公司老正兴菜馆（老正兴）、 上海小绍兴餐饮经营管理公司小绍兴大酒店（小绍兴）、 恒源祥（集团）有限公司（恒源祥）、 上海老凤祥有限公司（老凤祥）、 上海卧室用品有限公司（上卧）、上海人立服饰有限公司（人立）、 上海朵云轩（朵云轩）、 上海茂昌眼镜公司（茂昌）、 上海菊花纺织有限公司（菊花）、 上海轮胎橡胶（集团）股份有限公司（上海轮胎）、 上海家化联合股份有限公司（美加净）、 上海白猫（集团）有限公司（白猫）、 上海新雅粤菜馆（新雅）、 天津狗不理集团有限公司（狗不理）、 太仓肉松食品有限公司（太仓肉松）、 天津市桂发祥麻花饮食集团有限公司（桂发祥）、 天津劝业场（集团）股份有限公司（劝业场）、 长沙市金大茂实业发展有限公司（吴大茂）、 山东德州扒鸡集团有限公司（德州扒鸡）、 青岛海滨食品有限公司（海滨小金）、 山东东阿阿胶股份有限公司（东阿阿胶）、 苏州采芝斋食品有限公司（采芝斋）、 苏州市黄天源食品有限公司（黄天源）、 哈尔滨联强商业发展有限公司（八杂市）、 哈药集团世一堂制药厂（世一堂）、 武汉市老亨达利世界名表有限公司（老亨达利）、 四川阆中寿昌号蚕丝制品有限公司（寿昌号）、 成都亨得利钟表眼镜有限责任公司（亨得利）、 广东大印象制药有限公司（萧广丰泰）、 广州陈李济药厂（陈李济）、 陕西西凤酒股份有限公司（西凤酒）、 湖州丁莲芳食品有限公司（丁莲芳）、 苏州乾生元食品有限公司（乾生元）、 苏州市恒孚首饰集团有限公司（恒孚银楼）、 苏州雷允上国药连锁总店有限公司（雷允上）、 漳州片仔癀药业股份有限公司（片仔癀）、 厦门市源香食品工业有限公司（源香）、 厦门市福禄源实业有限公司（“福禄源”食品）、 泉州鲤城中区锡国饮食店（水门国仔）、 泉州市鲤城蓝氏钟楼肉粽店（肉粽“兰氏”）、 福州市馥华食品有限公司（鱼丸“馥华”）、 福州市品日有食品有限公司（肉松“品日有”）、 福州市同利肉燕有限公司（肉燕“同利”）、 福州市民天集团有限公司（民天）、 晋江市好再来固本钱美食店（食品“好再来”）、 厦门市绍江酿酒有限公司（“绍江”花雕酒）、 厦门市立大冷冻调理食品有限公司（“香大王”海味品）、 上海洪长兴餐饮有限公司（洪长兴）、 上海邵万生食品公司（邵万生）、 上海泰康食品有限公司泰康分公司（泰康）、 上海新新美容城（新新）、 上海豫园商城百货有限公司（永青）、 上海广茂香经贸发展公司（广茂香）、 上海红心器具有限公司（红心）、 上海锦江国际集团有限公司（锦江）、 中国第一铅笔股份有限公司（中华）、 上海朋街服饰有限公司（朋街）、 上海第一食品股份有限公司（第一食品）、 上海东方眼镜有限公司（东方明星）、 上海红房子西餐馆（红房子）、 上海全国土特产食品公司（培丽）、 上海第二食品商店有限公司（上海第二食品商店）、 上海美心餐饮管理有限公司（美心酒家）、 上海神仙酒厂（神仙）。
