如何推销白酒
我觉得首先给自己的酒下一义，低、中、高档
什么样的消费群体，如果销
中国白酒做营销最成功的是金六福，所以广告必不可少。
你自己要给酒定位以后，就跟厂家要广告费和促销费，然后你看是进饭店，还是做比如婚庆这样的市场。
理论上的东西还是要的，你要研究理论，结合自己的产品，然后自己找出营销的方式，所以下面的内容，你还是有必要参考的：随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。
在消费逐步走向理性化的今天，白酒在文化方面不断提升，从英雄文化到孤独文化，从好客到馈赠，从福文化到运文化，作为婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友的主导产品之一。
春节的临近使得当前白酒的竞争非常激烈，要想赢得更多的市场，白酒的营销不仅要在传播方面、渠道方面深度细分，而且要关注终端销售，做好临门一脚，因为广告的拉动必须配合终端的“推动”，营销才能更有效。
一、抢占终端白酒的终端体现在许多方面，按传统的思路去分析主要有酒店、卖场、酒吧、超市和百货店，如果是拓展思路，实施嫁接营销，其终端可以延伸到婚纱影楼、烟草专卖店、户外等等，营销和抢占终端，一是要对终端细分，分为ABC，进行分类管理；二是需要在策略方面进行促销，如系列化、生动化的产品排列、如针对不同对象的促销、如捆绑销售等等；三是要在终端利用人员进行推销，在户外进行推销，既要吸引顾客走进来，又要主动走出去。
二、终端细化（一） 酒店终端酒店终端是白酒商家必争之地，对于酒店终端的促销，主要有三个群体：一是主流酒店老板。
白酒，尤其是中高端，其消费主要集中在酒店终端。
酒店老板在白酒销售环节上充当的角色至关重要。
白酒要进入酒店，除了给予酒店一笔数额巨大的进场费外，还必须要针对酒店老板开展促销，只有这样，才能一方面通过酒店老板直接向消费者推销产品，另一方面能够保证产品在酒店开展的活动能正常进行。
在终端给予酒店老板直接利益，激发酒店老板积极性推销白酒新产品，主要以铺货返利和销售返点两种常用方式，满足酒店老板的心理期望值，如对销售达到一定量的酒店，定期组织酒店老板外出旅游，为参加企业准备酒店管理、员工管理等相关培训。
二是酒店促销员或服务员。
白酒完成销售过程的最后一个环节，就是酒店促销员或服务员将产品成功推荐给消费者，这是产品销售尤其是白酒产品实现销售工作的最重要的一个环节，也是最后的“临门一脚”。
在酒店配备具有良好形象和促销技巧的专职促销员，可以在很大程度上支撑品牌的口碑宣传，提升产品品牌的消费形象度，有效拉近产品和消费者之间的距离。
需要招聘仪表端庄、得体、形象佳、语言表达流利的年轻女性专职促销员，并为她们从整体设计简洁不失其秀气的统一服装，风格要与产品品牌风格相一致，让她们熟悉促销产品品质及品牌内涵，尤其是产品包装所内涵的酒文化，让她们在推荐产品的时候传播其内在的文化内涵，同时，可以在酒店由专职促销员组织一些具有娱乐性的节目，比如在酒店设置卡拉ok卡座，凡是饮用这个品牌的消费者都可以挑选专职促销员唱歌，或为朋友现场点歌之类的，也可以在晚宴上参加幸运抽奖等活动。
三是酒店消费者。
终端销售的最终目的就是让消费者购买产品，在针对消费者的促销过程中，可以采取许多创新的促销策略，如上演玩“币”风暴，瓶内设置外币或人民币；如掀起有奖促销，采用刮刮卡和礼品赠送等形式，设立极具文化与收藏价值的不同奖项礼品，集卡有奖活动等等，如在每瓶酒内放置制作精美的箔金书签，也可以将产品包装设计成精美古典的收藏品，而礼品设置则要注意其文化性、价值性、品位性。
（二）卖场和超市终端卖场和超市是仅次于酒店的第二大终端，在这个终端的促销过程中，一是在强化POP广告和卖场广告，如新产品上市宣传画、吊旗、展示牌、如利用电视展示企业形象或产品生产过程等等；二是产品实行堆码管理，即将产品堆成垛放置在醒目位置或提供专柜陈列；三是可以为超市与卖场制作带有产品宣传标记的携带用品，如塑料袋、提篮等；四是在产品的培育期内，可配合实物促销，也可以采用捆绑销售或促销的方式切入；五是终端导购的培育，在卖场和超市，导购的用途非常大，对消费者的选择有巨大的影响，如察言观色的能力、差异化的形象、销售技巧等等。
（三）户外为了快速抢占终端，走出去也是一种有效的策略，在商超这一块，户外活动一般都是配合商超来开展，但对于农村市场的开拓，户外路演是一种非常好的营销策略。
在农村市场的开拓过程中，由于品牌还没真正形成，找准农村消费者的口味，培养和引导全体农村消费者一种全新的思维习惯与消费模式是白酒品牌培养未来市场（即农村市场）的主要突破口。
针对这个终端的促销，户外路演效果比较好，因为当前他们都在为节日准备，在购买年货。
如果利用赶集的时间在乡镇、集市举办户外路演，配合相应的促销活动，既能够提升品牌在这个群体中的形象，又能够促进销售。
当然，户外路演需要前期宣传造势到位，需要更多人了解、认知，甚至直接产生购买行动，自然要众多的人知道并参与这个活动，才能达到户外路演的宣传和销售目的。
（四）婚纱影楼婚宴市场作为白酒主要的市场之一，要想真正拓展婚宴渠道，借助婚纱影楼这个终端是有效的途径，这个群体的目标消费者需要得到包含更多利益承诺（精神与物质两方面）的商品和服务，不仅要卖喜酒，而是要结合婚庆服务做好文章。
采用双向合作、联合促销的方式介入，争夺眼球，做到先声夺人，促进间接销售。
首先，要博取影楼的好感，在影楼的促销中，主动提出将该品牌的白酒作为赠品，送给每对拍照的新人；其次，说服影楼留出专门一角供白酒进行陈列布置，发放喜帖及促销信息，努力营造婚庆专用酒的气氛；方法选择上，可将“XX酒+某某婚纱摄影”捆绑促销，并设置较大幅度的让利，同时赠送婚庆配套服务等，给目标消费者实在的利益承诺。
可以针对婚庆服务公司开展；可以结合当地著名的喜糖分销点或经营部。
如可以在年历，海报，产品展示台，产品宣传单张，圆型与心型气球，喜字贴，来宾签到簿，请柬，座位安排表等工具上都需印制该白酒品牌的“Slogan”，将喜庆、高雅、醒目有效结合；如购买白酒作为婚庆酒提供花车服务；如购买白酒赠送相应的红酒、喜糖等等。
三、推拉互动“渠道为王”、“终端制胜”，要营销终端，需要推动与拉动有效结合，在传播方面整合，针对终端的SP，需要有新由头、新卖点、新活动形式，善于借势和造势；需要促销性、公益性、权威性、新闻时事性。
如某品牌的白酒推出选美活动，但要求是先喝三两该品牌的白酒，“醉美人”成为了议论的焦点；如某品牌的白酒推出子母酒，赢得了眼球；如推出工业旅游和体验活动；如推出经销商和终端培训计划；如实施分众传播等等。
在终端的销售上，加强推的力度，特别是节庆活动、宴请活动、聚会等等，加强团购和进行捆绑销售，深度分销，不断抢占终端市场。
当然，白酒的终端还有许多，如社区店、如酒吧等等。
在竞争日趋激烈化的今天，白酒的销售将会决战终端，这需要白酒企业加强对终端的控制与销售，赢取消费者的消费权与偏好，细分终端，针对不同的终端进行促销。
创新促销策略，不仅赢得眼球，更要赢得市场；不仅抢占现有终端，而且要精耕细作，赢取更大的市场。
白酒的销售如何操作
随着“旺季”的渐渐离去，白酒的销售又慢慢进入了“淡季”，因为按惯例，白酒在每年9月、11月－2月销售最旺，是旺季，在5－8月销售最弱，是低谷，当然，这与季节因素、白酒本身的特性和中国的传统习惯有关。
笔者通过对业内的观察和调查，发现市场中每年都会有新的“黑马”出现，经过包装和策划，创造了旺盛的销售局面，但往往都是昙花一现，对于白酒的销售与营销，如何才能“四季如春”
如何才能创造营销的春天
笔者从产品、渠道、促销等营销策略的创新对此进行探讨分析。
一、产品创新 一个好的产品是市场成功的一半，好的产品包括优良的品质、有着一定的文化底蕴、有着一个独特的新颖包装和名称。
如“金六福”三个字，是内心深处的一种祝福、代表吉祥、追求圆满，这种情绪自然激发出一种消费冲动，在名字上就赢得了消费者的认可。
金六福所代表的六福是：一曰寿、二曰富、三曰康宁、四曰好德、五曰佳和合、六曰子念慈金。
与六福遥相呼应的是金六福酒的特色：香、醇、浓、甜、绵、净。
它所代表的六福是人们所乐意接受的，表示着金六福是幸福之酒，寓意带给你健康、幸福和美好的享受，同时在包装、广告、标识的设计方面，必须争取让消费者看到，形成视觉冲击力，并一定要赢得消费者喜爱而和消费者产生情感上的联络，符合人们的审美需求。
对于产品的创新，一是在命名上，许多白酒企业都一窝蜂地走“流行概念”的道路，如什么“贡、王、玉、金、神”，好“字”用尽；接着168、518、519、888、999吉利数字接连登场；再后，5年、10年、50年、100年、2000年等一批陈年老酒不断问世；再发展就是一星、二星、三星、四星、五星使称谓再创新高，对产品称谓各有说法。
更有甚者，有些企业把称谓做到别的品牌上，达到愚弄消费者之目的，在市场夹层中求得生存。
其实，对于白酒的命名，大体上有以下几种情形：根据历史名人、名地命名，如曹雪芹酒、杜康酒、太白酒、西凤酒、杏花村、水井坊、宋河、浏阳河等；根据区域简称命名，如皖酒、贵酒、苏酒、长三角、河套王等等；与古代帝王将相有关的命名，如迎驾、道光二五、兰陵王、古井贡、皖国春秋等等；与酒的酿造材料相关的命名，如五粮液、竹叶青、稻花香等等；与乡情、亲情、友情等相关的命名，如孔府家、金六福、蓝色经典、中国结等等。
二是在包装上，主要体现在包装瓶的设计和款式上，体现在色调的搭配上，体现在份量的多少上；如可以是瓷瓶、方瓶、圆瓶、瓷瓶、陶瓶、磨沙的、；可以是透明的、也可以是不透明的；可以是包扎型的、也可以是开盖型的；当然，根据产品的目标客户和定位不同，还应在外包装方面进行相应的创新。
三是质量上，口感方面应该把握白酒的未来发展趋势，突破传统的浓香型、清香型、米香型、酱香型，朝低度、健康、淡雅型方向发展，如开发低酸、低酯、低甲醇、低杂醇油的净爽类白酒，利用苹果、山楂等水果作原料开发的新风格、新口味的水果发酵蒸馏白酒等等。
四是在品牌上，进行区隔和精准定位，因为品牌定位是品牌传达给消费者产品为什么好与竞争对手不同点的主要购买理由，如水井坊的“中国白酒第一坊”、国窖1573的“中国第一窖”，天士力的“健康白酒”、金六福的“福文化”等等，同时，实施系列品牌策略，如茅台王子酒、茅台醇、茅台宴、茅台小豹子；西凤?天长地久、西凤?华山论剑、西凤?相约百年。
“西凤?天长地久”；金六福星级系列、福星系列、为幸福干杯系列；五年、十年、十五年等，挖掘品牌内涵，传播品牌故事，如与历史名人之间的情结、与消费者之间的互动沟通、相应活动和事件策划等等。
二、渠道规划 由于我国的白酒行业经历了广告制胜和终端制胜，现已进入了渠道创新阶段。
总体来说，白酒的渠道和终端大体包括酒店、商超、零售百货店、批发商、专业烟酒公司等，但在营销过程中，应该进行渠道的系统规划： 首先，应该根据不同的时机动态调整渠道重点，转移市场重心，如在旺季要全面开花，抢占终端和向三四线市场延伸，当淡季到来时，我们完全可以进行市场转移，去寻找适合产品的市场，甚至进入国际市场。
此时如果将销售重心进行转移，无疑会柳暗花明。
如将市场转向人口密集区、消费水平高的社区；繁华地带、娱乐场所附近地区；位置突出、形象好的社区店；酒店等等。
其次要精耕市场，深度分销，拓展分销渠道。
开发社区类市场，向县城、乡镇市场延伸。
在社区开发的过程中，一是要根据社区居民的档位不同进行不同类产品的铺货；二是在广告形式可以多采用一些产品展示柜、太阳伞、海报等，促销手段要务实一些，比如说小奖可以多一点，争取每瓶酒都有奖品，奖品可以采用一些日常用品或儿童比较喜欢的玩具、卡通等。
在一些社区铺货或开直营店时，也要考虑目前该社区的消费量与供应量的关系，如果供应量大于消费量时就应当慎重考虑是否该开直营店或配送中心；三是深度运作，把握和占领社区、乡镇的批发部、超市终端，激发终端的强势销售，占领最佳产品陈列位置和进行相应的终端推广与宣传。
再次，要抓住宴请和节日活动。
将各种宴请活动如婚宴、生日宴、传统节日等作为重点，因为白酒仍是主要的招待用酒，婚宴、生日宴、毕业生聚餐、高考中榜、办殇事等宴请市场是白酒销售的一主要市场。
同时，由于婚庆场合人流量大，通过婚宴市场可进行口碑宣传，起到一般广告宣传难以达到的效果。
合适的产品、针对性的促销策划、一定的广告宣传能够有效抓住各种宴请活动，在针对宴请活动的白酒销售过程中，需要把握以下的几个要点，如可以赠饮料、结婚用品、学习用品等相应的必用品相结合；可和婚纱影楼、婚庆公司、商超、便民店、酒店联合促销；可以在影楼、商超、便民店、酒店悬挂宣传条幅、POP等等。
三、促销创新 促销已成为白酒在终端销售的核心“武器”，如今，在终端的促销方式和手段同质化竞争异常激励，从广告到人员促销，从抽奖到现金返还等等，要创造白酒销售的春天，需要在促销方式和手段上差异化，一是要有效把握时机，如春节、元宵、情人节、五一、六一、七一、八一、中秋、国庆、元旦等节假日，还有近两个月的暑假和一个月的寒假，以及大中学生毕业、升学这样两个特殊时段，如果有效把握这些机会进行促销，将会给白酒企业带来巨大商机。
比如说在六一、七一、八一时都可针对儿童、学生组织团体活动或赠送相关教育书籍与学习工具，将眼光瞄向了“下一代”的潜在消费者，送出文化卡片、成语词卡、书籍等等。
除了针对竞争品牌外，还可以从细分市场与消费人群入手巧造热点，比如说古井贡开展针对升学的“金榜题名时、美酒敬父母，美酒敬恩师”；针对老干部的“美酒一杯敬功臣”；针对结婚的“免费送丰田花车”等一系列活动，取得了较好的效果。
当然，此阶段促销要善于把握时机，多从回报社会角度出发，带有一些公益色彩，容易在短期内确立良好的美誉度。
二是要巧促销，如果依旧运用当前盛行的有些“钝”了的诸如降价、打折、买赠类促销方式，就很难让市场兴奋起来，要想取得效果显然难度更大。
笔者认为，在促销上，要分清促销的对象和重点，巧造热点，如在针对终端的促销方面可以适时转换促销受益对象。
现在白酒促销大多是这样一个状况，即谁喝了酒奖品就给了谁，比如说打火机、美元等促销方式。
如果转换一下思路，在促销方面可以适时转换促销受益对象，在促销方面“出奇”，如家长喝酒让孩子或妻子成为促销的受益者；如在某地，有一家白酒企业曾与该地区青少年宫联合推出了一个2003之夏“醇香XXX，快乐夏令营”活动，贯穿整个暑假，在该地区各大酒店同时展开，只要开瓶饮用XXX酒，每瓶都有送给孩子的好礼。
在XXX酒盒里，投放了“步”、“高”或“升”三种字卡。
如果收集齐“步”、“步”、“高”、“升”四张卡片，孩子就能免费参加XXX金色阳光之旅夏令营，其它则分别有购书卡或者一双旱冰鞋、肯德基快餐、儿童智力开发玩具等奖品，取得了很好的市场效果；如针对高考中榜的学子，可采取与饮料相结合，并开展“送喜上门”的促销活动，用锣鼓队敲锣打鼓送上门，既销售了产品，又扩大了宣传影响；针对婚庆市场，推出“送花车迎亲”，吸引青年人的注意力；在春节期间，打礼品牌和作为中国广大农村的“拜年礼物”；当然，还可策划集体宴请活动、和葡萄酒、啤酒、奶制品等厂家结成同盟共同促销，分担促销费用等方式来扩大品牌的知名度和美誉度。
四、整合营销传播 在广告和宣传过程中，应该整合资源，系统地使营销活动用同一个声音说话、用同一个形象来展现。
一是要将白酒品牌的定位所阐释的内涵用多种营销的策略去向消费者来解释清楚。
如宁夏红枸杞酒由于其本身所具有的独特的保健功能，所以它的定位是“每天喝一点，健康多一点”所有的广告宣传都是围绕着“健康”这个概念来进行的；如水井坊定位为“中国高尚生活元素”，与历史文明、传统文化相结合；小糊涂仙酒“难得糊涂”的人生哲学等等。
二是要进行事件策划，比如，1915年，我国茅台酒从巧借“怒掷酒瓶震国威”而扬名天下一举成名以来，在无数次重大国事活动，从中美建交到中日建交，从尼克松、田中角荣到金日成、撒切尔夫人，茅台酒借助国宴傍上中外名人而蜚声海外；如2004年，在四川剑南春酒史博物馆美国前总统克林顿为剑南春执笔题字“剑南春拓展全球市场启动仪式”，震动全国，震动全球，世界为之瞩目，吸引了数亿大众的眼球；如海特酒被韩国总统和多米尼加总统收藏；比如“郎酒”巧用了雪村的形象；再比如“浏阳和”利用了歌曲“浏阳和弯过几道弯……”；稻花香与“三峡情”联系起来等等。
三是创新传播手段和方式，如冠名列车和一些公用设施、开展校园营销计划、利用液晶显示屏和移动广告、在终端塑造各种气模、把握热点事件、开展社会责任计划等等，通过整合营销传播来提升产品和企业的知名度和美誉度，扩大影响力和获取大众的眼球注意力。
总之，创造白酒营销的春天需要的是创新，不仅赢得消费者的眼球和关注，还应赢取消费者得信任和参与，赢取消费者的心智。
需要在使白酒市场细分化、产品化、区域化、专业化、个性化等的基础上，创新营销策略，实施差异化，从而赢取市场，引导和创造需求，保持白酒营销的春天。
读春联品中国文化作文600字。
急需
小水和奇迹以前是恋人……现在分了ID名：奇迹 生日：1986年9月6日 星座：处女座 血型：O型 出生地：武汉 现就读学校：中南财经大学 所学专业：金融 偶像：JAY 喜欢的食物：水产品 讨厌的食物：辣椒 喜欢的颜色：蓝色 讨厌的颜色：灰色 喜欢的植物：桫椤 喜欢的季节：夏天 喜欢的节日：中秋 喜欢的科目：历史 讨厌的科目：英语 喜欢的动物：狗 讨厌的动物：猫 喜欢的卡通人物：沙加 喜欢的书籍： 喜欢的电影\\\/电视： 喜欢的生活方式：黑白颠倒 最不能忍受的事：不懂分寸 爱好：广播剧相关\\\/上网\\\/睡觉 自我格言：请相信奇迹
【作品】 [主\\\/配] —齐歌 —张 祁 —何永祺 —曹出云 — 耿奕 —阿坚多罗 —布布 《Silence must be heard》独白 《最熟悉的陌生人》（BG)—李云飞 《零纪年》（BG）— 樊夏己 《又一春》（预告+番外）— 马晓东 《梦回大清》（预告）— 四阿哥 《天下第一》— 独孤离尘 《醉卧红尘外传之梦·蝴蝶》（预告+上篇）—筱雁（青年） [龙套] 《风流》第一话—光禄寺卿公子 《至爱小鬼》第一话—房东 《小文正传》—小文爸爸 《怪盗迷情》—莫里斯 《谢长留》（预告+正剧）—沈江 [EG剧] 《地球新年游》—阿九 《诛仙小剧场·一组粗棉布引发的帮战》—防低奇 《剪刀幼儿园之贺岁庆典》—曹出云 《剪刀的rp元旦》—灶神 《剪刀RP系列之满城尽带黄金甲之菊花台》—灶神 情人节献礼－特别游戏》—沙加 《柴政生日剧》—旁白 《BUSY生日剧-忙着抽》—编 剧\\\/铜 娃\\\/背景板 乌梅红茶生日剧《棋局》—司空 小水生日剧《豌豆公主》—侍卫 钻石星尘生日剧《朱罗记》—旁白 《水晶鞋与玫瑰》—灰姑娘 《神教联播--小水生日祝福 》 《亲爱的亲爱永远》(= =
承认小水是教母了~~） 【其他】 《草草FT》 快活林CV连线1--奇迹 快活林CV连线3--小水（NJ:奇迹） 靡靡之音电台之五--假如是祁迹 《小水个人FT》--NJ：奇迹 I LOVE电台--奇迹&忘川FT 【翻唱】 《世上只有妈妈好》 《橘子汽水》--&小水 《一眼万年》--&小水 《飞鸟》 《离人》 《My Way 》 《喜羊羊与灰太狼》 《爱情转移》 《复刻回忆》 《玫瑰香》 《等不到天昏地暗》 《亲爱的那不是爱情》 以下是转载自某BO上的文,算是奇迹的科普 以下是奇迹群号：82325593 本群宗旨是没有门槛，小白骨灰皆欢迎~ 所以没有设认证之类的，大家搜索到此的可以随意加，共同建立组织的温暖=v= 也欢迎各位自觉提供福利哈~ 阿奇正传——CV奇迹8G考（山寨群已建，群号见正文）【By monogamy】 2009-2-27 23:38:13 前言： 曾答应ELLA亲撰写一篇“阿奇正传”，以便于初接触中文广播剧并对CV奇迹感兴趣的同学（呃，通俗一点说是“小白”= =||）查考扫盲。
无奈近日本人深陷实验室永无止境的PCR、提质粒及配溶液的泥淖之中，计划暂时搁置。
趁师兄开恩之日，正式决定开启计划。
本计划的副标题为“奇迹8G考”，顾名思义，让我们直接跳过那些使用百度大婶和狗狗可以搜索到的诸如作品列表、年龄生日、所学专业之类知不知道无伤大雅的基本常识，向人类内心深处最渴望知道的阴暗角落进发。
（好吧，我在无耻地做广告= =||） 虽然我们常说听剧就听剧，但是谁都知道萌起来的时候那是会连那个人的鸡都萌的（最快答出此句出处的人有奖）；也知道将“奇迹”这个听起来很牛X实际上爆普通的词敲进google和BD那白色胸膛时，会出现浩渺如烟海的网页条目是怎么一个崩溃法；也知道爬遍YS、XQ所有关于他的楼找寻那一星半点儿的消息是何等辛酸的经历。
于是，本人决定做一件好事，福利所有对这个词，对这个词所代表的特殊意义有着执着追求的人们，以减轻大家搜索爬楼之苦。
现在我们来看看本“8G考”的具体构成。
由于本人亦能力有限，并且以本人极浅的资历，又未加入其任何粉丝群，不能提供非常全面的8G，消息来源亦杂乱无章，所述事件的真实性通常无从证明，搜集的大量都是“坊间传说”。
当然，咱们的教主童鞋出了名的FH及其理性的处世态度，到现在，我还常常深感对其一无所知，外加此人现在声身皆无踪，据闻两个官方群亦关闭，更是神秘至极。
此考将成为纯粹的“边角8G考”，不涉及其所配剧（若有则是8G相关），关于剧的正直话题大家可以在YS路过君的名帖中详细考察。
在每个条目之后本人会尽量表明消息出处，以备有兴趣的同学进一步深入考证。
所述事件并无时间顺序联系、分类，本人想到哪里写到哪里= =||。
工程浩大，一人之力，实属绵薄。
标题之后加上“动态更新”是希望知情的筒子们不吝留言提供线索，将此考不断丰富，为后人栽树造荫。
本人也会不懈添加各种小道消息=v=。
于是前有陈寅恪著《柳如是别传》，后有monogamy书《阿奇正传》（——>此人太不要脸了= =||请大家无视）。
P.S：今日无意间看见某处转载的本人拙文，受宠若“惊”，M欢迎转载，但烦请想转载的筒子不吝留言告知转载去向并注明转载出处，谢谢。
+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ 1、关于出道。
根据其本人的叙述，奇迹于06年6月（时值大二）在天涯社区“一路同行”版看到剪刀社团《悲惨大学生活》的招募帖，于是报名试音。
他说《悲惨大学生活》他在之前就在某处看到过，还挺喜欢，招募之初偏好的角色是梁少童，攻受皆试过音。
（出自ILOVE电台悲惨FT、快活林） 2、不怎么看日本动画，不了解日本声优，亦没听过日文广播剧。
但是至爱《圣斗士星矢》中的沙加。
在中播网的地盘（创造奇迹）背景图即是沙加站在飘散的雪中。
中播网不知道为什么最近上不去。
（多种消息来源） 3、大学是武汉的中南财经（虽然他希望不要声张，但是MS这是众所周知）。
中南的BBS浓情中南”（无需注册即可浏览帖子）中有个“浓情知道”版，有位亲公开开帖寻人。
宿舍据说是12人一间。
M插花：无法想象他是怎么当着11个人的面在宿舍配剧的但由于他是武汉本地人，可能也不怎么用宿舍吧= =||（多种消息来源；剪刀忘川草草的FT） 4、道地武汉汉口人。
曾使用方言配过RP旗舰店的《天下第一》旁白与练习剧《幸福小孩刘小源》中的周建。
M插花：《天下第一》中“乱世，群雄逐鹿”中的“乱”在武汉话中音似“兰”，但是教主仍然读了luan，这个M觉得有点不大地道。
另外，跟阿狗亲同认为，教主说起武汉话时就跟武汉满大街的男生声没什么区别= =||。
（多种消息来源） 更新补充： M记得《天下第一》发布楼里有他用武汉话回的一个帖子，“……阔仪滴撒
（可以的啊）”当时看了就笑喷。
想象着他一口一个“撒”（武汉话特有结尾语气词）的样子= =|| 5、最爱历史，最恨外语。
听说《牧神》中自己需要唱英文歌时雷掉了= =||。
M插花：于是我们来猜猜教主的四六级成绩吧哇卡卡卡卡卡~~~（多种消息来源） 6、博客使用的是QQ空间，这个本来是比较公开的，但是小水爆了之后MS锁上了（密码问题居然是“我的密码是
”= =||是连猜都不能猜那种）。
据阿狗亲考证，他在fc2（还是不能想象他怎么这么in）开了新博，MS叫做“无常”，记载着自己的宅男生活，过年前更了一篇叫做“打年货”的文章。
M插花：我与阿狗搜索数日未果，请大家加入人肉搜索吧，找到的人重奖XD
至于QQ空间所写的东西，呃，分成三类，一类是转载，一类是发自己的剧，一类是一句话博客，前两者占了99%。
M曾经记得看过的转载两篇是“80后的特征”及“GDP“相关= =||。
嗯，你想的没错，知道QQ空间就知道此人的QQ。
可是去加他的话通常不会有反应。
（多种消息来源） 更新补充： 小莲亲爆料：加他QQ没反应是因为他的Q早满500人了……=-= 于是M问：难道没满之前谁加他他都通么
答曰：好像确实是的，我记忆里有次教主在群里说：我QQ还有X个空位哦……要加的人赶紧加= =|||||（感谢小莲亲的无偿爆料XD） 7、JQ满满。
YS有句评论很经典“万花丛中过，片叶不沾身”。
YS名帖“奇迹大人JQ一览表”相信大家都看过了吧（没看赶快去看）。
但是真正有牵连的只有两个，忘川草草与众所周知的小水。
小水这段无须赘述。
至于忘川这段……虽然忘川曾说过自己是奇迹的贤内助之类的话，但我真是不太清楚，请求进一步8G= =||。
（YS、奇迹多个FT） 8、小水和奇迹是否见过
这是个纠结的问题。
根据囧青童鞋的YS名帖“：[拜奇神教出品]大囧青膜拜教主与大教母之武汉三日游”，他们是见过的。
但是很多人认为此帖是YY出来的同人文。
据M考证，在当晚XQ曾出现一个2000帖的楼（感谢xiaobai3823亲提供的链接），楼中两人ID是合体状态，当然，你也可以说这证明不了什么= =||。
M插花：我认为他们在酒店一起用小水的laptop上网XD。
（YS、XQ） 更新补充： 以下为小莲亲提供的证词：关于汽水是否见面……我这里有消息称百度BLOG里暴的某张他的照片旁边马赛克掉的就是小水…… M插花：于是有PP筒子们请拿出那张最有喜感的教主照片，旁边那就是小水啊
9、由于YS是个可以乱披MJ的地方，如何鉴定是真身还是COS
他使用的头像通常是飞马。
（YS） 10、奇迹是同人男么
当然。
据阿狗亲考证，奇迹曾在月满西楼论坛做过某个版版主，热衷于与各路同人女们讨论小说剧情，场面非常HX。
（月满论坛） 11、宝奇决裂事件。
本来《疯狂》之后的宝奇是个热门的配对。
宫宝童鞋在配《疯狂》第三期之前曾表示非常期待奇迹的受。
而奇迹也坦言在配H之时在YY宫宝。
YS的考试录音中，奇迹也说自己是由于某宝的面子才上去的。
而据说宫宝在当时打了一句：“我把你们的教主给抱上来了~”，甜蜜满满。
决裂事件是由于宫宝披了MJ去剪刀参加新人培训，被奇迹发现，奇迹在签名中写了一句“你一YS高层披MJ来剪刀，不知道的以为是来培训，知道的就知道是来泡小受
找X。
”（大意如此，个别字眼不太记得了），宫宝自然不甘示弱，以签名回骂，并在blog（
）里写了一篇暗讽的文章，自此决裂，配剧呈现“有你没我，有我没你”的状态。
奇迹的是否反应过度
有爱分析是吃醋XD。
（多种消息来源） 重要更新补充： 以下是决裂事件见证人小莲亲提供的场景再现：嗯，决裂事件我在场……比较RP的一点就是奇迹把宫保T出YY房间后宫保就把参与剪刀剧组的群全部退了╮(╯_╰)╭再说的详细点儿吧……那次是宫保在我们某个剧组群里撒娇说要旁听我们的新人培训班……真的是撒娇哦……类似于“好不好嘛……人家要旁听=3=~”这样= =||||于是某莲当时一阵恶寒……鸡皮疙瘩全起来了……后来我们团里一个高层说，你给新人们做示范，就让你旁听……最后还是让他进了……不过-、-开始之前教主一句：不是剪刀的就T……华丽丽的把他T出去了…… 12、关于外号。
奇迹承认的外号有“教主”、“正太”、“77”之类的。
最神的是，在busy的群中，第一次接触的冷月童鞋热情地叫奇迹“板板”（“导演，我现在是背景板，不能说话
”），据说奇迹当时吓了一跳，“这是谁啊
”后来两人关系变得很好，奇迹是最早叫冷月为“月月”的人。
（某年给冷月的生日祝福） 13、与作者们的关系。
《疯狂》原著楚云暮参与选角时，曾觉得奇迹拿不下张祁这个角色，但是听完整部之后，激动地赞赏他，“他的演技完全可以驾驭任何角色
” 《醉卧红尘》的作者水月华也是与奇迹关系非常好的作者，奇迹叫水月华作“华华”，常在水月华的晋江专栏里留言。
（YS、水月华晋江专栏） 14、TOTO退团事件。
这个事件牵涉决意、剪刀两大社团之间的关系，而掐架地点又是YS（此帖MS删掉了，我看的是某处的存帖）。
TOTO在决意混乱期时退出决意，又因与奇迹的私人关系进入剪刀，参与《壮志骄阳》的录制。
但是决意整改之后，TOTO想要回到决意，与奇迹商量（
）后决定退团，在YS发布退团声明，被掐。
剪刀宣布《骄阳》换角，被掐。
结果三大社团关系被挑起来，事件变得极其龌龊= =||。
最记得有一楼说：“剪刀终于比奇迹出名了~”（YS的存帖，存帖地址本人已丢失） 15、多才多艺（
）。
剪刀有几部EG剧是奇迹做后期、编剧的（参见剪刀blog）。
据快活林月亮说，曾四处问人是否能帮她PS一张图，结果奇迹主动请缨。
月亮取回后发现该图是用windows自带的画图工具制作（可见其粗劣= =||），崩溃之极。
于是这就是著名的“海报事件”。
（快活林冷月FT） 16、关于qi的巧合。
何永“琪”、张“祁”、“齐”歌……曾有人发帖问奇迹是否有意为之，答曰：实属巧合。
M插花：于是阿狗亲有爱地推断奇迹真姓“齐”= =|| （YS） 更新补充： 小莲亲提醒：关于qi的巧合……还少一句，有勇气就会有奇迹……OTL。
M插花：指的是剪刀大合唱版的“北京欢迎你”么
…… 17、正太句式。
虽然M印象中的奇迹说话很简洁，但是他发帖时会用“……的说”这样的句式。
例如，“其实我没有做什么的说……”。
也许很多人会觉得很正常，但M刚看到的时候，还是觉得很异样= =||不信的话大家自行用奇迹的声音脑内一下。
（多种消息来源） 18、唱歌走音已经不是一天两天的问题，已成为奇迹萌点之一，而且可以在慢整整一拍的情况下淡定地唱完整首歌= =||。
（妖精530UC歌会唱罗志祥的“小丑鱼”） 更新补充： 今天M去听了一下YS考试UC录音，当晚奇迹RP爆发，共唱了四首歌，“借口”、“十年”、“六月的雨”、“好心分手”。
如焕夜亲所说，奇迹的“借口”几乎是原创= =||。
他自己也说，“对不起，我找不到调。
” 最有趣的是“好心分手”，唱之前他很怨念地说：“我想走了，真的，但是但是……这样吧，真时间不早了，唱最后一首歌，最后一首歌（笑），今天听了的明天不要跟其他人讲啊…………没有广东人在吧
”结果他唱了没两句广东话，就说“不好意思，真不好意思”。
至于教主的广东话发音……呃……跟M是一个水平的= =||……（YS考试UC录音） M插花：嗯……这个……没关系没关系，石田彰唱歌不也走音嘛orz…… 19、今年过年前QQ签名上书“拿到两份OFFER，开开心心过年”。
也就是说实习后成功找到工作，这个世道能拿两份offer，教主也是真本事。
（YS） 20、公认的“拜奇（七）神教教主”。
虽然网配界教主不少，但是通常情况下，“教主”这个外号是奇迹独有，网配界其他CV谈起他时亦常称教主，例如，锅包肉在晓顽drama time的FT中就称他为“奇迹教主”。
（多种消息来源） 21、至于奇迹与他一往情深的诛仙= =||呃，我只知道他有个疯狂家族，ID是令狐奇迹。
其他……求8= =||。
帮不了大家，M不玩网游~（多种消息来源） 22、与女生的对唱、合唱。
合作得最多的是潇湘挽泪（新诛仙情醉、小夫妻）。
不算上社团大合唱的话，还有一首“怎么办”。
私以为奇迹跟女生唱歌的时候很BG……（多种消息来源） +++++++++++++++++++++++我是更新的分界线+++++++++++++++++++++++++++++++++ 23、“奇迹”这个ID的来历。
曰：家母所起。
据说奇迹的妈妈在申请QQ号时顺手准备帮奇迹也申请一个，当时，奇迹正在帮同学挂“MU奇迹”那个网游，于是妈妈看到，就把ID名称设为“奇迹”了。
（YS） 24、夜猫子。
以下为小莲亲提供的证词：我来暴一点消息吧-0-他经常半夜出没……有时候凌晨3，4点还能在群里剪刀他…… 其实大家应该都有点感觉吧，教主在YS发帖时间通常是2~3点。
25、像李扬
像迟帅
奇迹的声音有点像配唐老鸭的李扬老师，这点很多人都有感觉。
我们家LJ呢，觉得他的声音像主持“小神龙俱乐部”的迟帅。
结果YS有位亲公开发帖表示了相同观点。
M插花：我还觉得宫宝声音像饰演《士兵突击》中伍六一的邢佳栋XD，所以我脑内宫宝就是那个样子= =||（多种消息来源） 26、天生小舌音。
记得在《撒旦之舞》的发布帖中，有人提出教主所有“H”音都发得含混不清，于是我们的教主就很不要脸地说了一句，“这就是传说中的小舌音吧
我会尽量改。
”结果改到今天还是一个样子，这是萌点萌点啦
（YS） 27、感冒的马小东。
奇迹的鼻音特点众所周知，但是当M听到《又一春番外之岁岁花开》时，觉得那个鼻音严重得有点不像话了，还思忖着是不是麦坏掉了。
剧后有一段是他给遥遥的祝福（小插一下，他叫遥遥“宣儿”来着XD），原来是感冒了。
于是一个感冒了的马小东就这样留下来了。
M插花：希望不是预告之外唯一的马小东啊
《又一春》快填坑啊
（《又一春番外之岁岁花开》） 28、在剪刀的地位。
M记得剪刀2周年电子书里，有剪刀五个高层的祝词，其中一个就是他。
也就是说，奇迹是剪刀最早的台柱，亦是高层之一。
（剪刀2周年电子书） 29、宫宝的指责。
一个FT中小水对超正小龙包谈到自己“刚刚空窗”，该FT的录制时间是08年3月，放出时间则是6月。
据考证，汽水是07年11月~08年1月之间正式分手的。
靡靡之音之前找了YS几个跟小水很要好的童鞋来录一段话，结果宫宝说“你失去的只是一个不爱你的人，而他失去的，可能就是一个爱他的人了。
”暗指奇迹从来没有真心对过小水。
当时宝奇已决裂，于是宫宝这句话有点“主观判断”的情绪在里面。
说这句话的时候语气异常悲哀，不知道是在可怜小水还是可怜他自己（无责任猜想XD）。
（靡靡之音电台小水FT《水之密语》） 话说今天M在地铁上看到一个长得爆像教主的人（害得M有拍照冲动）= =||盯着他看了很久，然后拔掉耳塞，想听听他的声音是不是也像教主。
结果……对方正说着广东话= =|| +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ 刚刷了一下YS，风行流动、喵☆酱的生日剧出了，有奇迹有太阳雨，两个很久没出来的家伙，所以大家走过路过千万不要无视掉啊
（话说某人能不能配点生日剧以外的东西啊= =||啊，要求不能太高不能太高，有配就好有配就好） 以上。
严重睡眠不足的某人爬去睡觉。
P.S又P.S：由于两个官方粉群都关闭了，曾跟阿狗提到想再建个奇迹山寨群，有没有亲响应
赞成请按爪，不赞成请自行无视= =
2011春节见闻作文
不知道楼主是南方人还是北方人。
南方一般喜欢小袋包装的食品。
而北方则喜欢散装食品。
一般自己不炒，而是进货卖，还是包装过得好一点，但主题是再好消费的地方。
批发散料在自己散卖，那在南方肯定不好了，利润不会太大，但在北方可以考虑。
当然，不管做什么生意，都考的是经验，如果楼主经验很好，那很多事都不成问题了!但须知，市场有风险，投资须谨慎
低碳是什么意思啊?
就是减少二氧化碳排放，呵护地球，环保生活低碳生活（low-carbon life）可以理解为：减少二氧化碳的排放,就是低能量、低消耗、低开支的生活。
“节能减排”，不仅是当今社会的流行语，更是关系到人类未来的战略选择。
提升“节能减排”意识，对自己的生活方式或者进行简单易行的改变，一起减少全球温室气体（主要是减少二氧化碳）排放，意义十分重大。
追求，不仅要“低脂”、“低盐”、“低糖”，也要“低碳”
“低碳生活”，有利于减缓和环境恶化的速度，势在必行。
减少二氧化碳排放，选择“低碳生活”，是每位公民应尽的责任。
大型房地产销售用什么方法来吸引客户来买房
（一）感情维系 1.建立完整的客户档案 很多人的客户档案都很简单，只有个姓和一个电话号码，甚至连人家全名都不知道，这远远是不够的。
对于已经成交的客户，一定建立完整的客户档案，包括基本信息、客户特征等等。
2.成交后及时维护 绿城对老客户非常重视，对于新成交客户、老客户的维系都梳理了标准动作。
比如刚成交的客户，在成交次日、成交5-15天内、成交15-30天内分别要做出什么举措，这让老客户感受到公司对他们的重视，进一步提升他们的忠诚度，也更能促使他们介绍新客户。
3.节假日送祝福 a.老客户生日维护：每月统计各老社区业主生日，当月生日业主姓名，生日日期，在业主生日当天发祝福短信；根据客户分类，重点可以可以上门送蛋糕、鲜花。
另外，也可以举办项目业主生日会，在每月月初统计项目业主生日，当月生日业主姓名，选定每月第一周周末，邀请本月生日的业主及家属，举办业主集体生日会。
b.千里送祝福，礼轻情意重：针对省外城市及地州市客户项目业主，联系固定花店与蛋糕店，每逢业主生日当天，委托花店及蛋糕店赠送价值200元以内的鲜花和蛋糕，并由直接负责的销售人员发送生日祝福短信、微信或者直接电话祝福。
c.节假日送礼品及拜访：年三十，应针对所有老业主、准业主及到访登记过客户进行短信拜年、寄送福字，同时宣传近期优惠措施、老带新优惠措施等特别优惠措施，并以优惠时限进行挤压，为年后初六开始的一轮营销打下基础。
4.建立项目微信群，利好消息维系 月度热销信息、工程进度信息（内部配套、地面铺装等）、片区利好消息、天气预报温馨提示、节日祝福等内容向业主发送平台短信；配合现场促销及活动于向业主发送。
(二）价格促销维系 除了感情维系，对于老客户而言，他们期望的更多还是落到实处的购房折扣或现金、送家电、送车位等实质性的好处。
所以项目可以经常策划一些针对老客户的促销活动，比如万科长沙某项目就经常性推出以下针对老客户促销的活动： 1.新老客户双重优惠 老客户介绍朋友购房成功，老业主通过同享会奖励1万元，新客户购房额外优惠一万元，通过活动形式建立客户尊贵感。
2.多重促销政策 通过促销噱头“买房送全屋家电”、“买房送车”、“第二套半价（买房送车位，车位半价出售）”等促销政策包装，吸引意向客户持续关注，逼定客户。
3.限时一口价房源 4.3000万购房补贴兑换现金奖励 针对项目老客户，成功购房后，将3万优惠转换为现金，每成交一套拍照，发微信群用现金刺激进行活动炒作。
（三）活动维系 房地产项目可以不做广告投放，但不能不做活动，这句话道破了活动在房地产营销过程中的重要性，活动可谓是项目快速提升知名度、吸引人气、积累客户的不二之选。
在老客户维系方面，房企可以通过不同节点、不同类型的活动，制造与老客户相处的机会，培养感情，进一步提高老客户的忠诚度，打造项目口碑。
一般在年终很多企业都会推出老客户答谢酒会、项目年会、业主联谊会等系列大型活动，而过年期间也应该持续推出社区活动，一方面通过这些活动维系老业主的感情，增加业主对企业的了解和认识，提高他们的品牌忠诚度；同时，让业主之间加强沟通交流好，为将来的良好邻里关系和社区氛围的营造奠定好的基础；更重要的是，将春节期间的一些老带新优惠政策消息传达给他们，促进项目销售。
比如： （1）年货大抢购：临近年底，联合年货市场，项目现场举行年货大抢购，商品五折买。
邀约万科业主及万科社区老业主（大巴车进行接送）。
通过活动建立客归属感。
（2）财神爷派红包：项目工作人员打扮成财神在项目派红包，针对重点客户可以在年初一亲自上门送红包； （3）抽奖活动：新年中国人都希望有好意头，一年行大运，只要来访客户都可以参加抽奖活动； （4）新年舞会，感恩有你：举办新年舞会邀请业主参加，来访赠送精美礼品，同时配合大巴车进行接送。
（5）寒假课堂：开展钢琴、书法、舞蹈等课程，邀项目业主参加免费培训。
项目提前一周至微信后台提前预告，同时置业顾问提前一周邀约客户，参加培训。
（四）服务维系 在客户成交后，房企的服务质量往往决定了房企在老客户心目中的品牌印象，所以怎么强调售后服务的重要性都不为过。
除了做好最基础的售后服务外，房企还可以通过提供差异化服务彰显对他们的重视程度，比如给购买多套房子的老客户颁发特权卡，对关键老客户颁发奖状，免去物业管理费等等。
通过这些方式提高老客户对项目或企业的忠诚度。
白酒如何推销
我觉得首先给自己的酒下一个定义,低、中、高档??适合什么样的消费群体,如果做促销??中国白酒做营销最成功的是金六福,所以广告必不可少。
你自己要给酒定位以后,就跟厂家要广告费和促销费,然后你看是进饭店,还是做比如婚庆这样的市场。
理论上的东西还是要的,你要研究理论,结合自己的产品,然后自己找出营销的方式,所以下面的内容,你还是有必要参考的: 随着人们生活水平的提高,人们在饮食方面更加注重营养和科学,更加讲究品位和个性。
在消费逐步走向理性化的今天,白酒在文化方面不断提升,从英雄文化到孤独文化,从好客到馈赠,从福文化到运文化,作为婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友的主导产品之一。
春节的临近使得当前白酒的竞争非常激烈,要想赢得更多的市场,白酒的营销不仅要在传播方面、渠道方面深度细分,而且要关注终端销售,做好临门一脚,因为广告的拉动必须配合终端的“推动”,营销才能更有效。
一、抢占终端 白酒的终端体现在许多方面,按传统的思路去分析主要有酒店、卖场、酒吧、超市和百货店,如果是拓展思路,实施嫁接营销,其终端可以延伸到婚纱影楼、烟草专卖店、户外等等,营销和抢占终端,一是要对终端细分,分为ABC,进行分类管理;二是需要在策略方面进行促销,如系列化、生动化的产品排列、如针对不同对象的促销、如捆绑销售等等;三是要在终端利用人员进行推销,在户外进行推销,既要吸引顾客走进来,又要主动走出去。
二、终端细化 (一) 酒店终端 酒店终端是白酒商家必争之地,对于酒店终端的促销,主要有三个群体: 一是主流酒店老板。
白酒,尤其是中高端,其消费主要集中在酒店终端。
酒店老板在白酒销售环节上充当的角色至关重要。
白酒要进入酒店,除了给予酒店一笔数额巨大的进场费外,还必须要针对酒店老板开展促销,只有这样,才能一方面通过酒店老板直接向消费者推销产品,另一方面能够保证产品在酒店开展的活动能正常进行。
在终端给予酒店老板直接利益,激发酒店老板积极性推销白酒新产品,主要以铺货返利和销售返点两种常用方式,满足酒店老板的心理期望值,如对销售达到一定量的酒店,定期组织酒店老板外出旅游,为参加企业准备酒店管理、员工管理等相关培训。
二是酒店促销员或服务员。
白酒完成销售过程的最后一个环节,就是酒店促销员或服务员将产品成功推荐给消费者,这是产品销售尤其是白酒产品实现销售工作的最重要的一个环节,也是最后的“临门一脚”。
在酒店配备具有良好形象和促销技巧的专职促销员,可以在很大程度上支撑品牌的口碑宣传,提升产品品牌的消费形象度,有效拉近产品和消费者之间的距离。
需要招聘仪表端庄、得体、形象佳、语言表达流利的年轻女性专职促销员,并为她们从整体设计简洁不失其秀气的统一服装,风格要与产品品牌风格相一致,让她们熟悉促销产品品质及品牌内涵,尤其是产品包装所内涵的酒文化,让她们在推荐产品的时候传播其内在的文化内涵,同时,可以在酒店由专职促销员组织一些具有娱乐性的节目,比如在酒店设置卡拉ok卡座,凡是饮用这个品牌的消费者都可以挑选专职促销员唱歌,或为朋友现场点歌之类的,也可以在晚宴上参加幸运抽奖等活动。
三是酒店消费者。
终端销售的最终目的就是让消费者购买产品,在针对消费者的促销过程中,可以采取许多创新的促销策略,如上演玩“币”风暴,瓶内设置外币或人民币;如掀起有奖促销,采用刮刮卡和礼品赠送等形式,设立极具文化与收藏价值的不同奖项礼品,集卡有奖活动等等,如在每瓶酒内放置制作精美的箔金书签,也可以将产品包装设计成精美古典的收藏品,而礼品设置则要注意其文化性、价值性、品位性。
(二)卖场和超市终端 卖场和超市是仅次于酒店的第二大终端,在这个终端的促销过程中,一是在强化POP广告和卖场广告,如新产品上市宣传画、吊旗、展示牌、如利用电视展示企业形象或产品生产过程等等;二是产品实行堆码管理,即将产品堆成垛放置在醒目位置或提供专柜陈列;三是可以为超市与卖场制作带有产品宣传标记的携带用品,如塑料袋、提篮等;四是在产品的培育期内,可配合实物促销,也可以采用捆绑销售或促销的方式切入;五是终端导购的培育,在卖场和超市,导购的用途非常大,对消费者的选择有巨大的影响,如察言观色的能力、差异化的形象、销售技巧等等。
(三)户外 为了快速抢占终端,走出去也是一种有效的策略,在商超这一块,户外活动一般都是配合商超来开展,但对于农村市场的开拓,户外路演是一种非常好的营销策略。
在农村市场的开拓过程中,由于品牌还没真正形成,找准农村消费者的口味,培养和引导全体农村消费者一种全新的思维习惯与消费模式是白酒品牌培养未来市场(即农村市场)的主要突破口。
针对这个终端的促销,户外路演效果比较好,因为当前他们都在为节日准备,在购买年货。
如果利用赶集的时间在乡镇、集市举办户外路演,配合相应的促销活动,既能够提升品牌在这个群体中的形象,又能够促进销售。
当然,户外路演需要前期宣传造势到位,需要更多人了解、认知,甚至直接产生购买行动,自然要众多的人知道并参与这个活动,才能达到户外路演的宣传和销售目的。
(四)婚纱影楼 婚宴市场作为白酒主要的市场之一,要想真正拓展婚宴渠道,借助婚纱影楼这个终端是有效的途径,这个群体的目标消费者需要得到包含更多利益承诺(精神与物质两方面)的商品和服务,不仅要卖喜酒,而是要结合婚庆服务做好文章。
采用双向合作、联合促销的方式介入,争夺眼球,做到先声夺人,促进间接销售。
首先,要博取影楼的好感,在影楼的促销中,主动提出将该品牌的白酒作为赠品,送给每对拍照的新人;其次,说服影楼留出专门一角供白酒进行陈列布置,发放喜帖及促销信息,努力营造婚庆专用酒的气氛;方法选择上,可将“XX酒+某某婚纱摄影”捆绑促销,并设置较大幅度的让利,同时赠送婚庆配套服务等,给目标消费者实在的利益承诺。
可以针对婚庆服务公司开展;可以结合当地著名的喜糖分销点或经营部。
如可以在年历,海报,产品展示台,产品宣传单张,圆型与心型气球,喜字贴,来宾签到簿,请柬,座位安排表等工具上都需印制该白酒品牌的“Slogan”,将喜庆、高雅、醒目有效结合;如购买白酒作为婚庆酒提供花车服务;如购买白酒赠送相应的红酒、喜糖等等。
三、推拉互动 “渠道为王”、“终端制胜”,要营销终端,需要推动与拉动有效结合,在传播方面整合,针对终端的SP,需要有新由头、新卖点、新活动形式,善于借势和造势;需要促销性、公益性、权威性、新闻时事性。
如某品牌的白酒推出选美活动,但要求是先喝三两该品牌的白酒,“醉美人”成为了议论的焦点;如某品牌的白酒推出子母酒,赢得了眼球;如推出工业旅游和体验活动;如推出经销商和终端培训计划;如实施分众传播等等。
在终端的销售上,加强推的力度,特别是节庆活动、宴请活动、聚会等等,加强团购和进行捆绑销售,深度分销,不断抢占终端市场。
当然,白酒的终端还有许多,如社区店、如酒吧等等。
在竞争日趋激烈化的今天,白酒的销售将会决战终端,这需要白酒企业加强对终端的控制与销售,赢取消费者的消费权与偏好,细分终端,针对不同的终端进行促销。
创新促销策略,不仅赢得眼球,更要赢得市场;不仅抢占现有终端,而且要精耕细作,赢取更大的市场。
