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散装洗洁精生意怎么做,请高人指点
洗生产销售指导第生产洗洁精的最用配方一、洗洁精新型配方： 脱脂剂+纳米除油乳化剂+高泡精+增稠粉+防腐剂+水+香精+拉丝粉=洗洁精 1、除油去污：以纳米除油乳化剂为主，复配脱脂剂2、产泡去污：高泡精3、增稠：以全透明增稠粉为主，也可以选半透明增稠粉、稠度增倍剂方式增稠。
选择不同的增稠方式，配方比例需作调整。
4、拉丝：拉丝粉起拉丝作用，也有增稠和抗污垢再沉甸作用，但用量每百斤不能超过30克。
5、防腐要结合防腐剂含量、保存时间、气候变化、温度调节、水质好坏来计算加入防腐剂，没有统一的指标，需要自己在实际工作中掌握。
配方中的比例仅是短期防腐，作为参考，不能死搬硬套。
6、配方比例调整原则：先定增稠方式和比例，然后定去油原料、防腐、香精的品种和用量，最后定产泡原料的用量。
二、生产工具：用电钻搅拌机生产。
三、生产实用配方（仅供参考，比例可以自己调整）1、生产0.10元一斤配方：每百斤用量：全透明增稠粉150克+纳米除油乳化剂300克+高泡精400克+拉丝粉30克+防腐剂10克+香精5克。
每百斤成本10.13元，每斤成本0.1013。
2、生产0.15元一斤配方：每百斤用量：全透明增稠粉200克+纳米除油乳化剂500克+高泡精800克+拉丝粉30克+防腐剂10克+香精5克。
每百斤成本15.8元，每斤成本0.158元。
2、生产0.2元一斤配方：每百斤用量：全透明增稠粉200克+纳米除油乳化剂750克+高泡精1000克+拉丝粉30克+防腐剂10克+香精5克。
每百斤成本19.8元，每斤成本0.198元。
3、生产0.3元一斤配方：每百斤用量：全透明增稠粉350克+纳米除油乳化剂1000克+高泡精1600克+拉丝粉20克+防腐剂10克+香精5克。
每百斤成本29.77元，每斤成本0.2977元。
4、生产0.4元一斤配方：每百斤用量：全透明增稠粉375克+纳米除油乳化剂1500克+高泡精2400克+拉丝粉20克+防腐剂10克+香精5克。
每百斤成本40.65元，每斤成本0.4065元。
5、生产0.5元一斤配方：每百斤用量：全透明增稠粉400克+纳米除油乳化剂2000克+高泡精3000克+拉丝粉20克+防腐剂10克+香精5克。
每百斤成本50.21元，每斤成本0.5021元。
6、生产0.6元一斤的配方：每百斤用量：全透明增稠粉400克+纳米除油乳化剂2000克+脱脂剂500克+高泡精4000克+拉丝粉20克+防腐剂10克+香精5克。
每百斤成本59.917元，每斤成本0.5991元。
7、生产0.7元一斤的配方：每百斤用量：全透明增稠粉400克+纳米除油乳化剂2000克+脱脂剂1000克+高泡精5000克+拉丝粉20克+防腐剂10克+香精5克。
每百斤成本69.61元，每斤成本0.6961元。
8、生产0.8元一斤的配方：每百斤用量：全透明增稠粉400克+纳米除油乳化剂2000克+脱脂剂1600克+高泡精6000克+拉丝粉20克+防腐剂10克+香精5克。
每百斤成本80.57元，每斤成本0.8057元。
9、生产0.9元一斤的配方：每百斤用量：全透明增稠粉400克+纳米除油乳化剂2000克+脱脂剂2200克+高泡精7000克+拉丝粉20克+防腐剂10克+香精5克。
每百斤成本90.25元，每斤成本0.9025元。
10、生产1元一斤的配方：每百斤用量：全透明增稠粉400克+纳米除油乳化剂2000克+脱脂剂2700克+高泡精8000克+拉丝粉20克+防腐剂10克+香精5克。
每百斤成本99.95元，每斤成本0.9995元。
11、其他价位的配方比例自己计算第二：如何生产洗洁精一、生产洗洁精的设备和用具。
1、电钻搅拌机：这是常用的搅拌工具，是生产散装洗洁精产品最普通的常用工具，主要功能是起混合作用，市场另售价在150—250之间。
优点是：价格便宜，操作方便，小巧灵活。
开始小型生产加工是必须的。
缺点是：不能起到很好的乳化作用，只能达到混合搅拌的功效。
在电动工具店销售。
2、地秤：能秤100公斤就行，市场另售价在120元。
3、塑料桶：常规是能装40--50—100斤的，这是在销售中周转使用，应该向使用者收取押金（自定）。
可以批发些二手桶来用。
具体用多少公斤的看当地情况定。
4、运输工具：小货车、摩托车、电动小货车、请人拉等，只要能低成本就行。
5、加工场地：以一楼为首选，以偏辟的房租便宜的上下货方便的为主，场地可大可小。
二、洗洁精生产技术说明1、生产流程：先将香精、色素、防腐剂、表面活性剂、脱脂剂、高泡精放入水中，用电钻搅拌机搅拌，确认完全溶化。
然后将增稠粉、拉丝粉放入溶液中，用电钻搅拌机上下连续搅拌半小时，以后每间隔一小时搅拌一次，三次就行，8小时后进行均质搅拌就成了。
静置一夜消泡后装桶。
2、常见问题及解决方案1）、泡沫过多难消：是搅拌过浅、水过少形成的，自己调整。
2）、水溶液过滑：拉丝粉放多了，所以会滑。
3）、保质期不长：你寻找这几个原因：周转桶、生产工具、包装的细菌传染，防腐剂含量、水质好坏、气候变化、温度高低都会影响保质期4）、有未完全溶解的粉团：用半透明增稠粉若搅拌不好会出现，过滤一下就成了。
5）、出现沉甸现象：是最后的均质搅拌太马虎。
多搅几下。
6）、如何在车间消毒：在生产车间应该装一个紫光灯来灭菌。
7）、去油不好：添加脱脂剂，也可以少量添加纳米除油乳化剂。
8）、泡沫不多：添加高泡精，也可以添加增泡稳泡剂。
9）、几天就变质：忘了放防腐剂，春夏秋冬都要放，冬天少放夏天多放。
10）、变稀了：变质了会先变稀，然后变臭，是细菌感染的问题。
需加强生产车间的灭菌工作。
也可能是使用过程中的细菌感染的问题。
11）、稠度差一点：添加适量的增稠粉，也可以添加稠度增倍剂。
三、生产经营模式：最佳经营模式：前店后厂，生产批发零售一条龙。
这种经营模式有三个好处：1、 起步快，经营稳定，增长速度快。
2、 利润高，生产批发零售一条龙，产供销几个环节的利润全都自己收入，从开始到终端，利润全吃完。
3、 可以开展连锁加盟，能形成百年老店，能逐步形成自己的品牌形象。
在规模未形成前先不必急于办证，有稳定的客户后再申请证照。
有三种生产经营形式可选择：洗涤剂专卖店、洗涤剂加工厂、洗涤剂厂。
四、洗洁精原料报价 （目前国内各种不同配方都会用到下列原料） 1、 洗洁精表面活性剂，出厂价每公斤6.6元，样品价每公斤15元。
2、 脱脂剂，出厂价每公斤6.2元，样品价每公斤15元。
3、 高泡精，出厂价每公斤6.6元，样品价每公斤15元。
4、 全透明增稠粉，出厂价每公斤24元，样品价每公斤40元。
5、 半透明增稠粉，出厂价每公斤15.5元，样品价每公斤30元。
6、 拉丝粉，出厂价每公斤8元，样品价每公斤15元。
7、 柠檬香精，出厂价每公斤60元。
8、 防腐剂，2.5%含量，出厂价每公斤35元。
9、 防腐原液，10%含量，出厂价每公斤96元。
10、纳米除油乳化剂，出厂价每公斤10元，体验装：4公斤60元（含包装）。
11、柠檬黄色素，出厂价每瓶40元。
500g\\\/瓶。
12、稠度增倍剂，出厂价每公斤6元，样品价每公斤15元。
13、AES-1型，出厂价每公斤6.6元，样品价每公斤15元。
14、6501（改良），出厂价每公斤6.6元，样品价每公斤15元。
15、磺酸（改良），出厂价每公斤6.6元，样品价每公斤15元。
第三：如何销售洗洁精一、明确销售的的主要对象主要对象：宾馆、饭店、酒楼、桑拿、浴城、发廊、洗车场、洗衣店、小卖部、大排档、旅馆、招待所、娱乐场所、村镇、机关厂矿食堂、学校等等。
二：开发市场、稳定客户的方法1、印制一些批发联系卡，注明你的品种、品质、价格、优势、服务方式、联系及送货电话。
名片的设计突出：厂家生产直送，没有中间商，利益让给用户突出：几个价格产品的差异：让客户自己决定选择，比如：A、40元洗洁精\\\/100斤\\\/桶，适用普通餐具洗涤。
B、60元洗洁精\\\/100斤\\\/桶，适用普通油污餐具洗涤。
C、80元洗洁精\\\/100斤\\\/桶，适用多油餐具洗涤。
D、100元洗洁精\\\/100斤\\\/桶，适用重油餐具洗涤。
突出：送货上门，随叫随到突出：另有多种洗涤产品供应，让用户对你产生更大信心注明：首次桶押金多少，2、到废品收购站买一些矿泉水瓶（5分至1毛\\\/个），装上样品连同联系卡沿街送给每一个宾馆、饭店、酒楼、桑拿、浴城、发廊、洗车场、洗衣店、小卖部、大排档、旅馆、招待所、娱乐场所、村镇、机关厂矿食堂、学校等可能成为你潜在客户的手中，让他们试用，等待信息回复。
3、商家是利字当头，只要你的产品不错，价格是第一竞争力。
4、经常性的送一些实用的东西给他们，但不要形成习惯，让他们时时感到惊喜，一般他们需要量大的是消毒水，你自制一些消毒水给他们，成本每斤0.64分，一下送他十斤也才6分钱，这只是抛砖引玉，其他的方法自己多想一下，原则是不要增加太多成本。
2、经常关注他们的业务，合适的时候帮他们拉一些生意，介绍人一些客户。
3、经常和他们交流提高经营，增加业务的话题，让他感觉你是他们不可缺少的生意知音，得一知己难，更何况生意知音。
4、想他们所想，急他们所急，当他们需要你帮忙的时候不要东扯西拉的，要爽快答应，无论能否办到是另一回事，态度决定一切，办不到的只要是有客观原因没人会说你不努力。
5、打感情牌，这个话题留给大家自己去思考，因为你们比我聪明会有更好的方法。
三、如何扩大市场份额1、一边做产品一边卖原料，你的市场才会越大很多人做洗洁精、洗车液、洗发水等洗涤剂产品只会埋头工作，不愿批发原料，总是担心别人抢自己的市场，其实这是一种误解。
1）、 市场是永远做不完的，也不可能由你一个人做完。
所以以其放任他到处买原料不如你供应给他，做做他的供应商。
2）、 钱是永远赚不完的，拉别人一起赚钱就能形成一个松散集团，形成利益集团垄断市场。
3）、 广收徒弟，安排他们到周边县城发展，你就能控制周边市场，赚钱的能力就越大。
四、生产经营的误区1、暴利思想作怪，导致定位不准。
不少人想一斤就赚几倍的利润，用低品质的卖高价格，结果只有一次买卖。
点评：常规生意是没有暴利的，是以规模取胜，量上赚钱。
2、方法不当，导致销售陷入困境。
不少人想以一种产品就能赢得所有客户，人上百形形色色，林子大了，什么鸟都有，客户自然有三六九等，一种产品只能代表一种品质，只能赢得部分客户。
点评：应以高中低的不同品质产品去适应三六九等的客户。
3、过度低价竞争，让自己陷入微利。
很多新手一开始就以低于对手很多的价格推广产品，结果自己微利经营，缺乏持久动力。
点评：低价竞争是下策，先伤已后伤人，应以送消毒漂白水来稳定竞争，来达到不降低利润又抢占市场的目的。
4、总想抢占高端市场，以卵击石。
瓶装产品是非常好卖，这是大品牌厂家规模经济和资金优势形成的市场份额，不少人总是想以小资金低成本取巧做瓶装产品，但成功率不高，加之费用高，利润率也不见得高。
点评：以自己的小规模做自己的散装市场，同样能取得不俗的成绩。
5、产品与客户群不匹配：一些个别新人推广产品，只要有一二家提出问题就认为所有客户都是这些问题，碰一下钉子就灰心丧气，就不再坚持，结果鸣金收兵。
点评：这是你的产品质量与价格在选择客户群体对象上发生偏差，简单地说，当你以低端产品对高端客户，人家会说你质量差，当你以高端产品对低端客户，人家会说你价格高，所以产品必须选对客户群才能成功，一种产品不可能满足所以人的要求特性，你只做对自己产品质量与价格感兴趣的客户，并尽力改进去满足其他的客户要求。
世界著名的奔驰宝马也有不少人不满意，更何况是洗涤剂，坚持走自己的路，一定会有客户钟意你。
五、普遍存在的二大失误失误一：只用一个价位的产品去对付所有的客户：在所有使用散装洗洁精的单位中，以餐饮行业为主要消费群，这些单位经营的品种不同，用油的量也不同，形成餐具的油污也不同。
大体分类是：A、小饭馆餐具的油污最少，他们所选择的重点是价格，去油污过得去就行，对这些就重点推销低价位的散装洗洁精成功率才高。
B、综合型饭店餐具的油污较多，他们所选择的重点是价格+去油污，对这些就重点推销中价位的散装洗洁精成功率就高。
C、火锅类饭店餐具的油污最多，他们所选择的重点是去油污能力的强弱，对这些就重点推销高价位的散装洗洁精成功率就高。
综合三种类型的饭店情况，决定了在推广中一定要备齐高中低三种价位品质的散装洗洁精才能将所以饭店的散装洗洁精市场一网打尽。
失误二：不愿走街串巷去推广：大小饭店都是分散在大街小巷之中，要进入这个市场，首先就是要把你的产品信息传递出去，传递的最佳方式不是广告，是将你的名片一张张直接送到传递的老板手中，在对比过价格之后，一定会有客户主动联系你，不要为了面子而失去客户，有钱赚了什么面子都会回来的。
六、办洗涤加工厂必须要坚持三个原则1、质量第一，不要为了价格竞争，过度做低廉成本的产品，特别是在县城，本乡本土的，太差了口碑不好以后难生存。
以中档产品为主打，配高、低档产品来满足不同要求的客户。
2、品种要齐全，凡是洗涤的基本品种，如洗洁精、洗衣液、洗车液、洗发水、沐浴露、麻将清洗剂等你都要有。
一些特别功能的洗涤剂你可以少量做样品，以备大客户订货。
3、持久以恒的经营，万事开头难，一开始生产销售都会碰到各种客户，说好的有，说不好的也有，有道理的听之改之，无理取闹的说明他不是你的真正客户，没必要理他，认真做好产品质量，持久以恒的经营必将成为百年老厂。
七、全国散装洗洁精批发定价与成本把握 一、没有竞争的区域：1、 高档批发：1.5元\\\/斤（成本定为：0.7元\\\/斤），2、 中档批发：1.2元\\\/斤（成本定为：0.6元\\\/斤），3、 低档批发：1元\\\/斤（成本定为：0.5元\\\/斤），二、竞争不大的区域：1、 高档批发：1.2元\\\/斤（成本定为：0.6元\\\/斤），2、 中档批发：1 \\\/斤（成本定为：0.5元\\\/斤），3、 低档批发：0.8元\\\/斤（成本定为：0.4元\\\/斤），三、竞争较大的区域：1、 高档批发：1元\\\/斤（成本定为：0.5元\\\/斤），2、 中档批发：0.8元\\\/斤（成本定为：0.4元\\\/斤），3、 低档批发：0.6元\\\/斤（成本定为：0.3元\\\/斤），四、竞争强烈的区域：1、 高档批发：0.8元\\\/斤（成本定为：0.4元\\\/斤），2、 中档批发：0.7元\\\/斤（成本定为：0.35元\\\/斤），3、 低档批发：0.6元\\\/斤（成本定为：0.3元\\\/斤），五、竞争特别强烈的区域：1、 高档批发：0.7元\\\/斤（成本定为：0.35元\\\/斤），2、 中档批发：0.6元\\\/斤（成本定为：0.3元\\\/斤），3、 低档批发：0.5元\\\/斤（成本定为：0.25元\\\/斤），六、极度竞争的区域：1、 高档批发：0.6元\\\/斤（成本定为：0.3元\\\/斤），2、 中档批发：0.5元\\\/斤（成本定为：0.25元\\\/斤），3、 低档批发：0.4元\\\/斤（成本定为：0.2元\\\/斤），上述仅供参考，具体要结合当地情况自定。
第四：生产洗洁精盈亏分析 一、生产洗洁精三大好处1、 做得差的，起码能维持生活，比常规开店做小买卖强。
2、 做得一般的，能发展壮大，可以做为百年老店，祖传产业来经营。
3、 做得好的，能垄断市场，不说日进斗金，日进斗银是没有问题的。
二、生产洗洁精简单易学，打市场不难1、不需要技术，用固体洗洁精+水+防腐剂=洗洁精，不需要学历文化。
2、市场准入门槛不高，能满足客户的三个基本要求：泡沫多、去油好、稠度高就行。
3、推销容易：满大街都是宾馆饭店，他们都是你的客户，只要你嘴巴甜点、价格低点、脚板子勤快点、产品规格齐点，一定有不少成为你的忠实客户。
4、不少县城没人做，空白地区多，容易形成垄断。
三、消费量计算：大饭店每2—3天要消费洗洁精100斤，中饭店每6--10天要消费洗洁精100斤，小饭店每15--30天要消费洗洁精100斤。
四、投资计算：1、总投资：电钻搅拌机150元+磨浆机300元+秤120元+房租300元\\\/月+塑料桶1500元\\\/50个\\\/100斤+洗洁精表面活性剂+增稠粉1000元+防腐剂100元+其他费用200元=3670元。
塑料桶通过收押金方式收回资金，实际投资2170元。
2、实际投资2170元。
按照80%毛利计算，你只需实现销售2700元就能收回全部投资。
3、实现销售2700元，按照60元\\\/桶计算，你批发45桶就行，按照中等饭店常用量计算，你只要有15家客户就能在一个月内收回全都投资。
第二个月就会产生纯利润2000元，如果你的客户达到100家，你每月纯利润1.44万元，一年的纯利润17.28万元。
五、投资回收计算：一个月收回全都投资，只需实现销售2700元。
六、盈利计算：每个月要实现利润2000元，你只要有15家中等客户就能达到。
七、小康计算：每个月要实现利润5000元，你只要有40家中等客户就能达到。
八、目标计算：一年赚20万元，你只要有100家中等客户达到就行。
第五：生存、创业、发展、致富可选生产洗洁精项目经济衰退开始，就业不如创业全球经济衰退开始，没有十年八年的是难以恢复的，在这种大环境下，中国也毫不例外，中国经济高速增长30年了，已经到了强弩之末，特别是近十年，民营企业的日子一年不如一年，大众谋生活越来越难，钱越来越难赚，这种状态下，就业实际上就是一种打另工，你不知道你能工作多久，也不知道下一个工作在那里，到头来，你会是个失败者。
你永远不知道未来在那里，前途在那里，就业的前景非常不妙，不如趁早创业，学一门技术，做一个百年老店。
一、自己生产洗洁精有如下好处1、 进入生产厂家行列，只要有定单，你可以不断扩大规模。
2、 可以自产自销，既赚生产的钱，又赚销售的钱。
3、 可以作为百年老店来经营，能做大做强。
4、 小规模能赚生活费，大规模能发展壮大。
5、 无论是生存、创业、发展、致富都是不错的首选。
二、投资小、门槛低、技术易学，进退都容易1、3000元投资足够2、一间小房就能生产，几百元设备就行。
3、选择“洗洁精表面活性剂+洗洁精增稠粉+防腐剂+水=洗洁精”的模式生产。
不需要技术。
4、一人就能生产，创业费用低。
三、利润率能达到50—100%，在县城还能更高些。
四、到偏远的县城办洗涤剂厂，必得金砖归1、偏远的县城大多地处山区，工业极少，你到那里办洗涤剂厂，政府重视，办证绿灯。
2、消费强盛，做好一个县的市场，幅射周边，能量大得惊人。
3、偏远的人更重视低价，自产自销，低价销售，从省城进货的是无法与你竞争的，独霸当地市场，必得金砖归。
如果你没有更好的项目，不妨研究一下。
我是做洗衣液、洗洁精的要怎样找客户
新手如何打开市场 一、以市场需求定产品供应，先找出市场销路较大的产品和品种，然后随市场的需要而调整供应产品，这就需要进行市场调查，比如散装洗洁精，什么品质的好卖，什么价位的好批，什么单位、什么人用量大，他们对包装对服务对保质期有什么要求，对颜色对泡沫对稠度洗涤效果对香味有什么偏好。
、沐浴露、浩衣液等等都要依次调查掌握第一手材料，为你的成功打下坚实的基础。
二、确定产品类别和品种，每一种产品的品种准备必须齐全，以满足不同人对品质和价位的不同要求，这样生意才能长久兴旺，不少人是只想拿一个低价位的去推广，让客户没有选择余地，这样的成功率不高。
三、店面的准备，一开始做先不要急于开店，先做市场，市场做开了在去办证开店，这样进退容易，办证有几个名称可供选择：洗涤剂专卖店、洗涤剂加工厂、洗涤剂厂、日化厂等等，看你的实力关系来来确定。
四、前期的筹备，先对你要生产的产品进行加工，确定成功了再分别系列化，前期试生产是必须的准备。
五、成本的节约： 1、巧妙节约运费：目前都是物流发货，物流发货也有一个最低的起步价，比较而言以起步价不合算,发100公斤以上能节省运费和包装桶费。
2、巧妙节约：对工人的使用要见逢插针，生产、推销、送货等等有空就不要让他闲着，时间尽可能的长一些。
3、巧妙节约成本：在防腐剂、色素、香精、、各种助剂方面以刚好合适就行，不要以为越多越好，无形增加成本。
比如你的客户一周就用一桶洗洁精，周转快，那么你在防腐剂的量就要能少则少。
4、巧妙节约消毒费：周转使用的包装桶每次收回来都需要消毒灭菌，自己装一支来灭菌，每天一小时，这样就能节约不少消毒费用。
5、巧妙节约包装费：周转使用的包装桶，能用旧的就不买新的，以回收旧桶来使用，能省则省。
6、巧妙节约水费：能用的干净井水河水泉水就不要用自来水。
六、打开市场的方法 1、印批发联系卡，注明品种、品质、价格、优势、送货电话，装上样品沿街送给每一个宾馆、饭店、酒楼、桑拿、浴城、发廊、洗车场、洗衣店、小卖部、大排档、旅馆、招待所、娱乐场所、村镇、机关厂矿食堂、学校等。
2、当地网络发贴宣传 3、适当的广告宣传 4、散发宣传单 5、招乡镇农村代理商 6、争取大型的定单消费
投资 生意
好词：强中自有强中手 目露凶光 不以为然 无可奈何 忍痛割爱 幸灾乐祸 无影无踪 一哄而散 千方百计 魂牵梦绕 博才多学 美中不足 货真价实 大呼上当 有气无力 不可告人 一文不值 谆谆教导 哄堂大笑 浴血奋战 无动于衷 轻举妄动 不失时机 手舞足蹈 晃晃悠悠 灰溜溜 望尘莫及 冥思苦想、心花怒放、功勋赫赫、饱经风霜、嚎啕大哭、涕泗横流、全身解数、忘乎所以 心生一计 乱糟糟 一塌糊涂 “不自由，毋宁死” 眼巴巴 油然而生 委屈 绿林好汉 迎风招展 警惕 出言不逊 天昏地暗 来而不往非礼也 痛哭流涕 迷迷糊糊 闷声闷气 图谋不轨 孤零零 老老实实 打呼噜心事重重 千方百计 不可救药 硬梆梆 夜深人静 苍白无力 热衷 延年益寿 收效甚微 不值一提 做贼心虚 救命稻草 掩面而泣 翻江倒海 养育之恩 一本正经 凄厉 破涕为笑 抱作一团 气喘吁吁好句：1、风儿清唱著歌，唤醒了沉睡中的大地。
2、顽皮的雨滴最爱在雨伞上尽情的跳舞。
3、船头飞溅起的浪花，吟唱著欢乐的歌儿。
4、秋天到了，树上金红的果子露出了笑脸，她在向着我们点头微笑。
5、海棠果摇动着它那圆圆的小脸，冲着你点头微笑。
6、那点薄雪好像忽然害了羞，微微露出点粉色。
7、一个个红石榴就像一个个小姑娘可爱的笑脸，躲在树枝间。
8、树缝里也漏着一两点路灯光，没精打彩的，是渴睡人的眼。
9、巨浪伸出双臂把我猛地托起。
10、收音机天天说个不停,令邻居十分讨厌!!!!!!11、油蛉在这里低唱，蟋蟋们在这里弹琴。
12、春尚浅，几处山顶上的梅花却挣扎着吐出红苞来。
13、微风柔和地吹, 柔和地爱抚我的面孔。
14、荷塘里的荷花都羞涩地打着朵。
15、落叶随着风高低起舞。
16、我沐浴在大自然的怀抱中，让柔和的晚风轻抚着鬓角，吹去一切郁闷和烦恼。
17、阳春三月，沉睡了一冬的银梨树被蒙蒙细雨淋醒。
18、它脱下破旧的外衣，又开始新的生活；它贪婪地吮吸着春天那清新、甜润的露珠儿，慢慢地长出逗人喜爱的嫩枝绿叶。
19、仲夏夜，清风徐徐吹来，明月追赶晚霞，早早爬过山头，挂在中天，那月光似乎带着一股清凉，驱赶着酷日留下的余热。
20、晚霞，早早爬过山头，挂在中天，那月光似乎带着一股清凉，驱赶着酷日留下的余热。
20、蜘蛛把苍蝇拖来拖去，等苍蝇累得筋疲力尽，蜘蛛才高高兴兴地享用了这顿美餐。
21、当悲伤的水流入稳重的山，水这可怜儿的悲伤也勾起了山的悲伤，于是他们的心一起碎了；水把头埋入地下，山却把心的碎片一块块收好。
于是就有了迷乱复杂的溶洞，就有了千姿百态的石笋，就有了洞口突突的泉水。
22. 家就像根,永远是树叶的家;家就像红布条,永远系着游子的心,家就像大衣一件,不会提高温度,但却给予人们连火炉都不能替代的温暖.23. 人生如一次长长的旅行，旅行中有坦途也有弯路，你得以平静的心态面队每一天，挑战自我，执着向前，一如既往地朝着目的地走下去。
当你到达终点站顾却来径时，才发现人生的旅途有喜有忧，有笑有泪，甚至得少失多，而这一切已构成了你生命旅程的全部。
24. 梦像一片雪花 在空中飘舞 想抓住他，他已经融化了25. 大海是如此的变换末测，平静却又很凶猛，温柔的但又很激烈，像光滑的穿衣镜，像肆虐的猛兽，像母亲的抚慰，像父亲的鞭打。
26. 这些流云在落日的映照下，转眼间变成一道银灰、一道橘黄、一道血红、一道绛紫，就像是美丽的仙女在空中抖动着五彩斑斓的锦缎。
27.渐渐的，灰蒙蒙的清晨逐渐转白，声音也越来越多，万物也逐渐苏醒了，大自然苏醒后活跃起来的美妙展现在这冥想的少年面好段：汤姆转移了注意力，不再为心中的秘密所苦恼，原因之一是，他现在感兴趣的是另一件更重要的事情：贝琪·撒切尔不来上学了。
经过几天的内心斗争，汤姆想了结这桩心事，可是没成功，结果他发现晚上自己一个人伤心地围着她家转悠。
她原来是生病了，可万一要是死了呢
想到这，他都快要发疯了。
什么打仗啦，当海盗呀，他全无了兴趣。
美好的生活一去不复返，留下的尽是些烦恼。
他收起铁环，球拍也被放到了一边，这些东西已经没用了，不再能带来快乐。
最担心他的是他姨妈。
她马上试着想用各种药来治疗他。
姨妈这个人和有些人一样，对于专卖药，或强身、健体等之类的保健药品，不分青红皂白都要先试为快。
“这算什么——连猫也会梦见我的——不过话说回来了，这总比没梦见过我的好。
你梦见我什么了
” “噢，是这样的，星期三夜里，我梦见你坐在那个床边，席德靠木箱坐着，玛丽离他不远。
” “没错，我们当时是那样坐的。
我们常是这样坐法。
我很高兴你在梦里也为我们这么操心。
” “我还梦见乔·哈帕的妈妈也在这里。
” “哎呀，她是来过
还有呢
” “噢，多着呢，不过现在记不大清楚了。
” “那么，尽量回想一下行不行
” “我记得好像风——风吹灭了——吹灭了——” “好好想一想，汤姆
风的确吹灭了什么东西，说呀
” 汤姆把手指放在脑门上，一副很着急的样子。
他想了一会说： “我想起来了
风吹灭了蜡烛
” “我的天哪
太对了
接着说，汤姆——再接着说
” “我记得好像你说了，嗐，我想那门……” “往下说，汤姆
” “让我稍微回想一下——别着急。
哦，对了，你说你想门是开着的。
” “我当时就像现在这样坐在这儿，我确实说过
对吧，玛丽
汤姆往下说
” “后来……后来……后来发生的事，我有点吃不准。
不过我仿佛记得你让希德去……去……。
” “去哪儿
说呀
汤姆，我让他去干什么
他去干什么
” “你让他……你……哦，你让他去关上门。
” “啊，我的天哪
我活了大半辈子都没听说有这样的怪事
现在我明白了梦不全是假的。
我这就去跟赛伦尼·哈帕（乔的母亲）讲，让她来解释解释这个。
她一贯不相信迷信，这回看她还有什么说的。
再接着往下说，汤姆
” “哦，现在全想起来了。
后来，你说我不坏，不过是淘气罢了。
有点浮躁，冒冒失失的。
你还说我是个毛头孩子（我想你是这么说的），没一点坏心眼儿。
” “一字不差
哦，天哪
接着讲，汤姆
” “接着你就哭了。
” “我是哭了。
我哭了，那已经是常事了。
那后来呢
” “后来哈帕夫人也哭了起来。
她说乔也是和我一样的孩子，她后悔不该为奶酪的事，用鞭子抽打他。
其实是她自己把奶酪倒掉了——” “汤姆，你真神了
你的梦就是预言
” “后来希德他说——他说……” “我记得我当时好像没说什么。
”希德说。
“不，希德，你说了。
”玛丽说。
“你俩住嘴，让汤姆往下说
他说什么了，汤姆
” “他说——我觉得他是这样说的：他希望我在另一个世界里，过得更舒服些，不过要是我从前某些方面表现得更好些……” “瞧，你们听见了吧
当时他正是这么说的
” “还有，你让他闭嘴。
” “我的确这样讲了
这事一定有个高手在帮你的忙。
一定有个高手在暗地里帮你的忙
” “哈帕夫人还把乔放爆竹吓着她的事讲了一遍，你就讲了彼得和止痛药……” “真是千真万确
” “后来你们还谈论了很多事情，讲了到河里打捞我们，讲了星期日举行丧礼，后来你和哈帕夫人抱在一起哭了一场，最后她离开走了。
” “事情经过确实如此
确实如此，就像我现在坐在这里一样，一点也不差。
汤姆，即使亲眼见过的人，说的也不过如此了
那么后来呢
继续说，汤姆
” “我记得后来你为我做了祈祷——我能看见，还能听见你所说的每个字。
你上床睡觉了，我感到非常难过，于是拿出一块梧桐树皮，在上面写道：‘我们没有死，只是去当海盗了。
’还把它放在桌子上的蜡烛旁边；后来你躺在那儿睡着了，看上去没有什么异样。
我走过去，弯下腰来，吻了你的嘴唇。
” “是吗，汤姆，是吗
为了这一点，我会原谅你一切过错的
”于是她一把搂住这个小家伙，这一搂反而使他感到自己就像一个罪恶深重的小混蛋。
“虽然这只是一个——梦，倒也不错。
”希德自言自语，声音小得刚好能听见。
“闭上嘴，希德
一个人梦有所思，日有所为。
汤姆，这是我特意为你留的大苹果，打算要是能找到你，就给你吃——现在去上学吧。
你终于回来了，我感谢仁慈的圣父。
凡是相信他，听他话的人，上帝一定会对他们大发慈悲。
不过天知道我是不配的。
不过要是只有配受他爱护的人才能得到他的保佑，由他帮助渡过灾难，那就没有几个人能在临死前，能从容微笑，或是到主那里去安息了。
走吧，希德、玛丽，还有汤姆——快走吧——你们耽误了我很长时间。
” 孩子们动身上学去了，老太太就去我哈帕太太，想以汤姆那个活生生的梦来说服哈帕太太，梦有时也能成真。
希德离开家的时候，对汤姆所讲的心中已有了数。
不过，他并没有说出来，那就是：“这不可信——那么长的一个梦，居然没有一点差错
” 瞧，汤姆现在可神气了，他成了英雄。
他一改往日的蹦蹦跳跳，走路时，腰板挺直，俨然一副受人注目的海盗相。
是的，他从人群中走过时，既不看他们一眼，也不理睬他们说什么，把他们全不当一回事，小家伙们成群结队跟在他身后，并以此为荣。
汤姆也不介意，仿佛自己成了游行队伍中的鼓手或是进城表演的马戏团中的领头那样受人注目。
与他同龄的伙伴们表面上装着根本不知道他曾走失过那回事，但心里却忌妒得要命。
他们要是也能像这个鬼东西那样，皮肤被晒得黝黑，又如此受人仰目，那死也眠目，但就是拿马戏团来换，汤姆一样也不愿让给他们。
好词： 冥思苦想、心花怒放、功勋赫赫、饱经风霜、嚎啕大哭、涕泗横流、全身解数、忘乎所以 好句： 他发现了人类行为的一大法则，自己还不知道------那就是，为了要使一个大人或小孩极想干某样事情，只需要设法把那件事情弄得不易到手就行了。
渐渐的，灰蒙蒙的清晨逐渐转白，声音也越来越多，万物也逐渐苏醒了，大自然苏醒后活跃起来的美妙展现在这冥想的少年面前。
此时，整个大自然以完全苏醒，并进行着各式各样的活动，一缕阳光穿透浓密的树叶，几只蝴蝶也展开了羽翼翩翩起舞。
又有一道强光照亮树林，随即传来很大的碎裂声，仿佛要将树顶打在男孩们的头上，他们紧紧抱在了一起，心中十分惊恐，心情也随之降到了谷底，然后几滴雨打在树叶上. 不到两分钟，甚至更短，他已将全部烦恼给忘记了。
就像大人们的烦恼也是烦恼一样，他忘记烦恼并不是因为他的烦恼对他不怎么沉重和难受，而是因为一种新的、更强烈的兴趣暂时压倒并驱散了他心中的烦闷——就像大人们在新奇感受的兴奋之时，也会暂时忘却自己的不幸一样。
这种新产生的兴趣就是一种新的吹口哨方法，它很有价值，是刚从一个黑人那学到的，现在他正要一心练习练习又不想被别人打扰。
这声音很特别，像小鸟的叫声，一种流畅而委婉的音调。
在吹这个调子的时候，舌头断断续续地抵住口腔的上腭——读者若曾经也是孩子的话，也许还记得该怎样吹这种口哨。
汤姆学得很勤奋，练得很专心，很快就掌握了其中要领。
于是他沿街大步流星地走着，口中吹着口哨，心里乐滋滋的，那股乐劲如同天文学家发现了新行星时一般，仅就乐的程度之深之强烈而言，此时的汤姆绝对比天文学家还要兴奋。
在圣彼德堡这个贫穷、破落的小村子里，不管是男的还是女的，老的还是少的，只要是新来的，就能引起人们的好奇心。
而且这个男孩穿得非常讲究——在平常工作日竟穿戴如此整齐，仅这就让汤姆对他刮目相看。
他的帽子很精致，蓝色的上衣扣得紧紧的，又新又整洁，他的裤子也是一样。
他竟然还穿着鞋——要知道，今天可是星期五
他甚至还打了条领带，那是条颜色鲜亮的丝质领带。
他摆出一副城里人的架势，汤姆对此感到很不自在。
汤姆眼盯着他那套漂亮的衣服，鼻子翘得高高的。
可是他越看越是觉得自己身上的衣服很寒酸破旧。
两个人都一声不吭。
一个挪动一步，另一个也挪一步——可都是斜着步子兜圈子。
他俩面对面，眼对眼这样相持了很长时间，最后还是汤姆先开了腔 新来的男孩果真从衣服口袋里掏出两个分币，嘲弄地摊开手掌。
汤姆一把将钱打翻在地。
立刻两个人像两只争食的猫一样，在地上的尘土里滚打，撕扯起来，紧接着又是扯头发，又是揪衣领，拼命地捶打对方的鼻子，抓对方的脸。
两个人都弄得浑身是土，却又都威风凛凛。
最后谁胜谁败逐渐见了分晓，汤姆从尘土中爬起来，骑在那个男孩的身上，攥紧拳头使劲地打那个男孩 1、风儿清唱著歌，唤醒了沉睡中的大地。
2、顽皮的雨滴最爱在雨伞上尽情的跳舞。
3、船头飞溅起的浪花，吟唱著欢乐的歌儿。
4、秋天到了，树上金红的果子露出了笑脸，她在向着我们点头微笑。
5、海棠果摇动着它那圆圆的小脸，冲着你点头微笑。
6、那点薄雪好像忽然害了羞，微微露出点粉色。
7、一个个红石榴就像一个个小姑娘可爱的笑脸，躲在树枝间。
8、树缝里也漏着一两点路灯光，没精打彩的，是渴睡人的眼。
9、巨浪伸出双臂把我猛地托起。
10、收音机天天说个不停,令邻居十分讨厌!!!!!! 11、油蛉在这里低唱，蟋蟋们在这里弹琴。
12、春尚浅，几处山顶上的梅花却挣扎着吐出红苞来。
13、微风柔和地吹, 柔和地爱抚我的面孔。
14、荷塘里的荷花都羞涩地打着朵。
15、落叶随着风高低起舞。
16、我沐浴在大自然的怀抱中，让柔和的晚风轻抚着鬓角，吹去一切郁闷和烦恼。
17、阳春三月，沉睡了一冬的银梨树被蒙蒙细雨淋醒。
18、它脱下破旧的外衣，又开始新的生活；它贪婪地吮吸着春天那清新、甜润的露珠儿，慢慢地长出逗人喜爱的嫩枝绿叶。
19、仲夏夜，清风徐徐吹来，明月追赶晚霞，早早爬过山头，挂在中天，那月光似乎带着一股清凉，驱赶着酷日留下的余热。
20、晚霞，早早爬过山头，挂在中天，那月光似乎带着一股清凉，驱赶着酷日留下的余热。
20、蜘蛛把苍蝇拖来拖去，等苍蝇累得筋疲力尽，蜘蛛才高高兴兴地享用了这顿美餐。
21、当悲伤的水流入稳重的山，水这可怜儿的悲伤也勾起了山的悲伤，于是他们的心一起碎了；水把头埋入地下，山却把心的碎片一块块收好。
于是就有了 迷乱复杂的溶洞，就有了千姿百态的石笋，就有了洞口突突的泉水。
22. 家就像根,永远是树叶的家;家就像红布条,永远系着游子的心,家就像大衣一件,不会提高温度,但却给予人们连火炉都不能替代的温暖. 23. 人生如一次长长的旅行，旅行中有坦途也有弯路，你得以平静的心态面队每一天，挑战自我，执着向前，一如既往地朝着目的地走下去。
当你到达终点站顾却来径时，才发现人生的旅途有喜有忧，有笑有泪，甚至得少失多，而这一切已构成了你生命旅程的全部。
24. 梦像一片雪花 在空中飘舞 想抓住他，他已经融化了 25. 大海是如此的变换末测，平静却又很凶猛，温柔的但又很激烈，像光滑的穿衣镜，像肆虐的猛兽，像母亲的抚慰，像父亲的鞭打。
26. 这些流云在落日的映照下，转眼间变成一道银灰、一道橘黄、一道血红、一道绛紫，就像是美丽的仙女在空中抖动着五彩斑斓的锦缎。
27.渐渐的，灰蒙蒙的清晨逐渐转白，声音也越来越多，万物也逐渐苏醒了，大自然苏醒后活跃起来的美妙展现在这冥想的少年面前
我想在学校门口开个文具店，但是不知道进货的价格
生意选址非常重要，尤其是文具店，我认为离中，附近的店文具生意就很好，但要开好一具店，光靠选址还不行，还要打点好周边的人际关系，尤其是和学校的关系。
生意是靠人做的,最后祝你成功 拿开个30平方米的文具店举例： 天津的，我按天津这里的费用计算：房租（包含转让费）3-5万+装修0.6-2万（包含货柜）+首批进货费2万+流动资金0.5万=最少6万 现在 文具店 好多都兼顾礼品销售的 建议你 除了 本 笔 还要进些小礼品 工艺品 之类的东西 ，你既然想做这个，你就应该没事就往五爱溜达，在那里，你看的多了，自己自然有自己的想法了
包包——书包、休闲包、钱包 学生生活用品——水杯、饮水壶、电扇、饭盒、存钱罐、闹钟 饰品——头饰、钥匙扣、手机绳、 益智玩具—— 1.一般货品需求 镇级中学意味着大量的寄宿生，因为严格的管理和交通问题，他们没有太多在外购全文具用品的可能，所以你备货一定要全面 至少一些基本畅销品必须备齐，以下为通用清单： 铅笔(HB,2B,4B)(木质，自动)，自动铅芯 圆珠笔(红，蓝)(直筒，自动)，圆珠笔芯 中性笔(红，蓝，黑)，中性芯 钢笔，墨水(红，蓝) 毛笔（猪鬃，狼毫） 橡皮(普通，美术) 套尺 及 散装尺(三角板，直尺，曲线板，卷尺)，圆规（普通，绘图） 固体胶，液体胶，双面胶，透明胶(5mm~12mm宽×15~30码) 卷笔刀，削笔器 订书机(10#,12#为主，大型订书机根据订单进)，订书针 图钉，大头针，回形针 各种练习本，笔记本，日记本，作业本，同学录。
信稿纸，信封，邮票(少量). 包书皮，拉杆夹，文件袋，文件夹，档案盒，风琴包(根据当地情况) 水彩笔，油画棒(均少量) 笔袋，文具盒，书包 …… 有以上这些，可以保证基本满足学生日常所需，其他许多特色产品和工具不再一一列举。
2.备货数量、方法及其原则 基本备货量. 按 最大量,大量,普通,少量,极少 区分的话. 日常消耗品 > 最大量 含笔芯，订书针，胶水，回形针，大头针，铅笔，铅芯等 日常用品 > 大量 含中性笔，圆珠笔，固体胶，橡皮，套尺及散装尺，透明胶等 稳定销售品 > 普通 含卷笔刀，墨水，各种本册，信稿纸，圆规，拉杆夹，文件袋，文件夹等 较慢消耗品 > 少量 笔袋，订书机，削笔器，档案盒，风琴包，双面胶，信封等 不稳定销售品 > 极少 各类新产品，大型办公器具，文具盒，书包，水彩笔，油画棒，邮票等 在安排进货资金分配的时候，大体可以按照这种方法分配备货，当然，具体情况还要你自己斟酌。
除此以外，因为文具行业的特殊性 备货还应该符合季节性。
例如：9月开学之前可以多备 笔袋，文具盒，以及书包，平时则不必 6月考试之前可以多备 铅笔，垫板，套尺，圆规 等 文具的备货原则与其它零售行业一致，把握住销售淡旺季，预判市场需求并有选择的搭配货品，尽可能压低库存，节约成本。
3.进货的渠道及品牌选择 首先，考虑有没有成为品牌经销商的可能. 如果你的营业面积足够，销量稳定，而且可以为厂家上一定量的单品的话，可以考虑和一些文具厂家签约. 与厂家合作是要有资金实力和销售业绩的，二者缺一不可. 就现在的行情而言，一线厂商，最低签约任务一般为销售量15万\\\/年，返利2到3个点给你. 二线厂商，最低一般为7万\\\/年，返利1到2个点给你. 其次，如果自己没有做经销商的实力，则可向经销商和代理商选择进货。
目前，国内经销商大体分布为: 省会有大型经销商，实力雄厚，出货量大； 各地级市有小型经销商，实力一般，出货量一般。
我对他们做个简单的优缺点评定： 省会经销商： 优点——价格低，出货量大，促销频率高，品类繁多，一站式采购 缺点——反应时间稍长，运费成本，获得广告援助的可能性较低 地市经销商： 优点——反应速度快，送货上门，可能通过其获得厂家广告支持， 便于发展人际关系，人情味足。
缺点——价格高出省级5到10个点不等，出货量一般(实力不强的，旺季可能缺货) 选择谁，可以根据实际情况自己考虑，也可以二者都选择，进货互补。
现在，我们来看看品牌的选择。
一般而言，一线品牌和二线品牌的优缺点也是很明显的： 一线品牌，优点——知名度高，品类丰富，广告及店面形象支持力度大， 有各种支持途径(展会，供货会，会员店) 缺点——价格控制严格，进货价无太大回旋余地，促销相对频率一般。
二线品牌，优点——价格较低，促销频率高，对销量要求低，获利空间大 缺点——知名度较低，广告及工具支持力小，品种较为单一 当前一线品牌有：晨光，得力，真彩，齐心，UME(联众)，广博，渡边等 当前二线品牌有：爱好，晨奇，好得利，金万年，三木，白雪等 同样，可以选择综合实力较强的如晨光、得力等做品牌店，也可以均衡选择，各取所需。
另外，市面上充斥大量杂牌，也是可以选择的，因为利润高，而且推陈出新速度极快，有许多学生喜欢的小玩意。
4.非零售销售方式 指：小批发，团购 如果人手足够，且有车，可以往乡镇批发，乡镇的小零售店及小超市，基本都是谁送货就拿谁的货。
团购 则是针对各种办公单位(政府部门，厂矿机关，学校等)，为其提供日常所需办公用品及某时段某些大量需求品 (例如：召开各种会议时，会大量需要中性笔，本册，文件袋，或者织布手提袋；以及每年年终时的台历等) 办公用品除了我之前提到的那些文具之外，还包含很多： 印台印泥印油，起钉器，打孔机，皮面本，文件框，文件柜，文件架，笔筒，组合办公笔筒等 5.其他可考虑货品 因为镇级中学大部分为寄宿生，所以不仅对文具，对各种生活必需品的需求量也非常大， 营业面积合适，且附近没有什么超市的话，可以选择在每个学期开学时备以下货品： 洗发水，牙膏，牙刷，洗衣粉，香皂，肥皂，沐浴露，毛巾，垃圾袋，蚊香(夏季)，花露水(夏季)等。
然后就是可以准备一些精品，礼品，小玩具，创可贴，扑克牌，打火机等。
6.可考虑拓展营业方式 如办会员卡，对某些产品进行促销等， 这些都是营业相对稳定，且有一定规模时再考虑的，刚开业除非实力雄厚，否则不推荐实行。
7.其他注意事项 a.注意有保质期的产品，滞销时立即选择促销清货：固体胶，液体胶，印台印泥印油，水彩笔，油画棒，中性笔，中性芯，圆珠笔等。
b.对推广会、供货会、展销会要充分利用，一般这些都在淡季举行，也不排除旺季，有时间有资金一定不要错过，尤其是一线品牌的。
c.与人打交道时应注意，与经销商混熟，关系拉近；对品牌厂家业务员表现出足够尊重和耐心，获得好感；对顾客当然是一如既往的热情和耐心。
d.旺季时(如开学阶段)，如果人手不够，一定要再请人，即便花钱也没关系。
e.有利润的话，回扣是可以给的(业务员，政府及学校采购人员或相关负责人)。
f.装修整洁明亮，有条件的话可以考虑做成文具小卖场。
g.学会向经销商及厂家业务员索要资源:笔架，海报，店内外广告等。
h.危险品、不健康产品及掉档次的小玩意，一定不要销售，得不偿失。
i.学会做销售及账务记录，每季度和每年自己分析销售状况并盘存，对来年的备货选择会有很大帮助，久而久之你就能成为行业老手，不看产品目录也能报出当前所需货品了。
文具销售，林林总总，不一而足，但大体原则是一致的， 以上是我根据你的具体情况做出的可行性分析，按照我的建议是没问题的， 但是，我也说过，你提供的信息很有限且模糊，许多具体的做法要根据自己的实际情况来定。
我写这些，是希望以自己的从业知识给你提供帮助，也希望给所有想在文具行业创业的人以帮助， 祝你们创业愉快，蒸蒸日上。
