关于勤俭的名人故事
勤约的名人小故事 1、朱 朱元璋的故乡凤阳，还流传着四菜一汤的歌谣：『皇客，四菜，萝卜韭菜，着实甜香;小葱豆腐，意义深长，一清二白，贪官心慌。
』朱元璋给皇后过生日时，只用红萝卜、韭菜，青菜两碗，小葱豆腐汤，宴请众官员。
而且约法三章：今后不论谁摆宴席，只许四菜一汤，谁若违反，严惩不贷。
2、季文子 季文子出身于三世为相的家庭，是春秋时代鲁国的贵族、著名的外交家，为官30多年。
他一生俭朴，以节俭为立身的根本，并且要求家人也过俭朴的生活。
他穿衣只求朴素整洁， 除了朝服以外没有几件像样的衣服，每次外出，所乘坐的车马也极其简单。
见他如此节俭，有个叫仲孙它的人就劝季文子说：“你身为上卿，德高望重，但听说 你在家里不准妻妾穿丝绸衣服，也不用粮食喂马。
你自己也不注重容貌服饰，这样不是显得太寒酸，让别国的人笑话您吗?这样做也有损于我们国家的体面，人家会说鲁国的上卿过 的是一种什么样的日子啊。
您为什么不改变一下这种生活方式呢?这于己于国都有好处，何 乐而不为呢?” 季文子听后淡然一笑，对那人严肃地说：“我也希望把家里布置得豪华典雅，但是看 看我们国家的百姓，还有许多人吃着粗糙得难以下咽的食物，穿着破旧不堪的衣服，还有 人正在受冻挨饿;想到这些，我怎能忍心去为自己添置家产呢?如果平民百姓都粗茶敝衣， 而我则妆扮妻妾，精养粮马，这哪里还有为官的良心!况且，我听说一个国家的国强与光荣， 只能通过臣民的高洁品行表现出来，并不是以他们拥有美艳的妻妾和良骥骏马来评定的。
既如此，我又怎能接受你的建议呢广这一番话，说得仲孙它满脸羞愧之色，同时也使得他 内心对季文子更加敬重。
此后，他也效仿季文子，十分注重生活的简朴，妻妾只穿用普通布做成的衣服，家里的马匹也只是用谷糠、杂草来喂养。
3、苏轼之房梁挂钱 唐宋八大家之一的苏轼21岁中进士，前后共做了40年的官，做官期间他总是注意节俭，常常精打细算过日子。
公元1080年，苏轼被降职贬官来到黄州，由于薪俸减少了许多，他穷得过不了日子，后来在朋友的帮助下，弄到一块地，便自己耕种起来。
为了不乱花一文钱，他还实行计划开支：先把所有的钱计算出来，然后平均分成12份，每月用一份;每份中又平均分成30小份，每天只用一小份。
钱全部分好后，按份挂在房梁上，每天清晨取下一包，作为全天的生活开支。
拿到一小份钱后，他还要仔细权衡，能不买的东西坚决不买，只准剩余，不准超支。
积攒下来的钱，苏轼把它们存在一个竹筒里，以备意外之需。
4、赵匡胤 赵匡胤教女俭朴 天上神仙府,人间帝王家。
作为一国之主皇帝应该说是人间最富有的,金银财宝任其享用。
可是宋朝开国皇帝宋太祖赵匡胤却不但生活俭朴,反对奢侈浪费,还严格教育子女生活上也讲究俭朴。
5、周恩来 周恩来总理勤俭节约的故事，妇孺皆知，成为美谈。
他一贯倡导勤俭建国、艰苦奋斗，要求“一切招待必须是国货必须节约朴素，切忌铺张华丽、有失革命精神和艰苦奋斗的作风”。
朱光亚同志曾回忆过这样一则故事：1961年12月4日召集专门委员会对当时第二机械工业部的一个规划进行审议，会议从上午开到中午还没结束，周总理留大家吃午饭。
餐桌上是一大盆肉丸熬白菜、豆腐，四周摆几小碟咸菜和烧饼。
周总理同大家同桌就餐，吃同样的饭菜。
这个故事至今听来让人觉得很有教育意义。
在周总理身上，这样的例子也数不胜数。
1962年夏，周总理到辽宁省视察工作，刚一住下，他就从口袋里掏出一张纸，交给负责接待的同志，说：“上面写的东西都不能做。
”原来，这张单子开着20多种禁吃的菜名，鸡鸭鱼肉之类都包括在内。
正是这一桩桩、一件件小事，铸就了他们伟大的人格魅力，使之成为中华民族传统美德和我党我军光荣传统的化身! 6、 要求别人的自己首先做到。
他一生粗茶淡饭，睡硬板床，穿粗布衣，生活极为简朴，一件睡衣竟然补了73次、穿了20年。
经济困难时期，他自己主动减薪、降低生活标准，不吃鱼肉、水果。
上世纪60年代，有一次他召开会议到中午还没有结束，他留大家吃午饭，餐桌上也是一大盆肉丸熬白菜、几小碟咸菜，主食是烧饼。
伟人在勤俭节约方面为国人做出了表率。
7. 厉行节俭伴随他三落三起的一生，有许多感人的细节，魅力无穷，再三回味。
“一粥一饭，当思来之不易;半丝半缕，恒念物力维艰”。
现在一些先阔起来的人已把节俭看作小气抠门，把浪费当成促进消费。
但是这些人完全忘记了我们资源匮乏的国情。
我国耕地、淡水、森林、石油和天然气等重要资源的人均占有量，分别只有世界平均水平的1\\\/3、1\\\/4、1\\\/5、1\\\/10和1\\\/22。
在全国六百多个城市中，已有四百多个供水不足。
“天育物有时，地生财有限，而人之欲无极。
以有时有限奉无极之欲，而法制不生其间，则必物暴殄而财乏用矣。
”这是唐朝诗人白居易的资源危机观。
厉行节俭，是应对资源短缺的最重要的选择。
今天，深感水荒、电荒、煤荒、油荒切肤之痛的我们，应比白居易更加具有节俭的紧迫感，深深感到领袖们厉行节俭的细节魅力的永存。
8、雷锋的节约精神 共产主义战士雷锋在生活中处处注意节约，他参军后，每月领到的津贴费 ，除了交团费，买书等必需的生活日用品外，其它的全部存入了储蓄所。
他的袜子总是补了 穿，穿了又补。
变得面目全非了还舍不得买双新的。
搪瓷脸盆和洗口杯有许多疤子，还不愿 意丢掉另买。
他的内衣也补了许多补丁。
但部队发夏装时，按规定每人可领两套单军装，两 件衬衣、两双鞋，而雷锋却只领一份，说是是“够穿了”。
9、英国女王伊丽莎白二世 英国女王伊丽莎白二世经常说的一句英国谚语是“节约便士，英镑自来”，每天深夜她都亲自熄灭白金汉宫小厅堂和走廊的灯，她坚持皇家用的牙膏要挤到一点不剩。
号称“车到山前必有路，有路必有丰田车”的日本丰田公司，在成本管理上从一点一滴做起，劳保手套破了要一只一只的换，办公纸用了正面还要用反面，厕所的水箱里放一块砖用来节水。
一个贵为一国之尊、一个是世界著名的跨国公司，节约意识竟如此强烈，令人赞叹。
10、勤俭节约的民间故事 有这么一个民间故事：从前，在中原的伏牛山下，住着一个叫吴成的农民，他一生勤俭持家，日子过得无忧无虑，十分美满。
相传他临终前，曾把一块写有“勤俭”两字的横匾交给两个儿子，告诫他们说：“你们要想一辈子不受饥挨饿，就一定要照这两个宇去做。
”后来，兄弟俩分家时，将匾一锯两半，老大分得了一个“勤”字，老二分得一个“俭”字。
老大把“勤”字恭恭敬敬高悬家中，每天“日出而作，日人而息”，年年五谷丰登。
然而他的妻子却过日子大手大脚，孩子们常常将白白的馍馍吃了两口就扔掉，9、英国女王伊丽莎白二世 英国女王伊丽莎白二世经常说的一句英国谚语是“节约便士，英镑自来”，每天深夜她都亲自熄灭白金汉宫小厅堂和走廊的灯，她坚持皇家用的牙膏要挤到一点不剩。
号称“车到山前必有路，有路必有丰田车”的日本丰田公司，在成本管理上从一点一滴做起，劳保手套破了要一只一只的换，办公纸用了正面还要用反面，厕所的水箱里放一块砖用来节水。
一个贵为一国之尊、一个是世界著名的跨国公司，节约意识竟如此强烈，令人赞叹。
10、勤俭节约的民间故事 有这么一个民间故事：从前，在中原的伏牛山下，住着一个叫吴成的农民，他一生勤俭持家，日子过得无忧无虑，十分美满。
相传他临终前，曾把一块写有“勤俭”两字的横匾交给两个儿子，告诫他们说：“你们要想一辈子不受饥挨饿，就一定要照这两个宇去做。
”后来，兄弟俩分家时，将匾一锯两半，老大分得了一个“勤”字，老二分得一个“俭”字。
老大把“勤”字恭恭敬敬高悬家中，每天“日出而作，日人而息”，年年五谷丰登。
然而他的妻子却过日子大手大脚，孩子们常常将白白的馍馍吃了两口就扔掉，9、英国女王伊丽莎白二世 英国女王伊丽莎白二世经常说的一句英国谚语是“节约便士，英镑自来”，每天深夜她都亲自熄灭白金汉宫小厅堂和走廊的灯，她坚持皇家用的牙膏要挤到一点不剩。
号称“车到山前必有路，有路必有丰田车”的日本丰田公司，在成本管理上从一点一滴做起，劳保手套破了要一只一只的换，办公纸用了正面还要用反面，厕所的水箱里放一块砖用来节水。
一个贵为一国之尊、一个是世界著名的跨国公司，节约意识竟如此强烈，令人赞叹。
10、勤俭节约的民间故事 有这么一个民间故事：从前，在中原的伏牛山下，住着一个叫吴成的农民，他一生勤俭持家，日子过得无忧无虑，十分美满。
相传他临终前，曾把一块写有“勤俭”两字的横匾交给两个儿子，告诫他们说：“你们要想一辈子不受饥挨饿，就一定要照这两个宇去做。
”后来，兄弟俩分家时，将匾一锯两半，老大分得了一个“勤”字，老二分得一个“俭”字。
老大把“勤”字恭恭敬敬高悬家中，每天“日出而作，日人而息”，年年五谷丰登。
然而他的妻子却过日子大手大脚，孩子们常常将白白的馍馍吃了两口就扔掉，久而久之，家里就没有一点余粮。
老二自从分得半块匾后，也把“俭”字当作“神谕”供放中堂，却把“勤”字忘到九霄云外。
他疏于农事，又不肯精耕细作，每年所收获的粮食就不多。
尽管一家几口节衣缩食、省吃俭用，毕竟也是难以持久。
这一年遇上大旱，老大、老二家中都早已是空空如也。
他俩情急之下扯下字匾，将“勤”“俭”二字踩碎在地。
这时候，突然有纸条从窗外飞进屋内，兄弟俩连忙拾起—看，上面写道：“只勤不俭，好比端个没底的碗，总也盛不满!”“只俭不勤，坐吃山空，一定要受穷挨饿!”兄弟俩恍然大悟，“勤”“俭”两字原来不能分家，相辅相成，缺一不可。
吸取教训以后，他俩将 “勤俭持家”四个字贴在自家门上，提醒自己，告诫妻室儿女，身体力行，此后日子过得一天比一天好。
11、卖狗嫁女 东晋有个大官叫吴隐之，他幼年丧父，跟母亲艰难度日，养成了勤俭朴素的习惯。
做官后，他依然厌恶奢华，不肯搬进朝廷给他准备的官府，多年来全家只住在几间茅草房里。
后来，他的女儿出嫁，人们想他一定会好好操办一下，谁知大喜这天，吴家仍然冷冷清清。
谢石将军的管家前来贺喜，看到一个仆人牵着一条狗走出来。
管家问道：“你家小姐今天出嫁，怎么一点筹办的样子都没有?”仆人皱着眉说：“别提了，我家主人太过分节俭了，小姐今天出嫁，主人昨天晚上才吩咐准备。
我原以为这回主人该破费一下了，谁知主人竟叫我今天早晨到集市上去把这条狗卖掉，用卖狗的钱再去置办东西。
你说，一条狗能卖多少钱，我看平民百姓嫁女儿也比我家主人气派啊!”管家感叹道：“人人都说吴大人是少有的清官，看来真是名不虚传。
” 12、鲁迅珍惜时间的故事 鲁迅的成功，有一个重要的秘诀，就是珍惜时间。
鲁迅十二岁在绍兴城读私塾的时候，父亲正患着重病，两个弟弟年纪尚幼，鲁迅不仅经常上当铺，跑药店，还得帮助母亲做家务；为免影响学业，他必须作好精确的时间安排。
此后，鲁迅几乎每天都在挤时间。
他说过：“时间，就像海绵里的水，只要你挤，总是有的。
”鲁迅读书的兴趣十分广泛，又喜欢写作，他对于民间艺术，特别是传说、绘画，也深切爱好；正因为他广泛涉猎，多方面学习，所以时间对他来说，实在非常重要。
他一生多病，工作条件和生活环境都不好，但他每天都要工作到深夜才肯罢休。
在鲁迅的眼中，时间就如同生命。
“美国人说，时间就是金钱。
但我想：时间就是性命。
倘若无端的空耗别人的时间，其实是无异于谋财害命的。
”因此，鲁迅最讨厌那些“成天东家一点余粮。
老二自从分得半块匾后，也把“俭”字当作“神谕”供放中堂，却把“勤”字忘到九霄云外。
他疏于农事，又不肯精耕细作，每年所收获的粮食就不多。
尽管一家几口节衣缩食、省吃俭用，毕竟也是难以持久。
这一年遇上大旱，老大、老二家中都早已是空空如也。
他俩情急之下扯下字匾，将“勤”“俭”二字踩碎在地。
这时候，突然有纸条从窗外飞进屋内，兄弟俩连忙拾起—看，上面写道：“只勤不俭，好比端个没底的碗，总也盛不满!”“只俭不勤，坐吃山空，一定要受穷挨饿!”兄弟俩恍然大悟，“勤”“俭”两字原来不能分家，相辅相成，缺一不可。
吸取教训以后，他俩将 “勤俭持家”四个字贴在自家门上，提醒自己，告诫妻室儿女，身体力行，此后日子过得一天比一天好。
11、卖狗嫁女 东晋有个大官叫吴隐之，他幼年丧父，跟母亲艰难度日，养成了勤俭朴素的习惯。
做官后，他依然厌恶奢华，不肯搬进朝廷给他准备的官府，多年来全家只住在几间茅草房里。
后来，他的女儿出嫁，人们想他一定会好好操办一下，谁知大喜这天，吴家仍然冷冷清清。
谢石将军的管家前来贺喜，看到一个仆人牵着一条狗走出来。
管家问道：“你家小姐今天出嫁，怎么一点筹办的样子都没有?”仆人皱着眉说：“别提了，我家主人太过分节俭了，小姐今天出嫁，主人昨天晚上才吩咐准备。
我原以为这回主人该破费一下了，谁知主人竟叫我今天早晨到集市上去把这条狗卖掉，用卖狗的钱再去置办东西。
你说，一条狗能卖多少钱，我看平民百姓嫁女儿也比我家主人气派啊!”管家感叹道：“人人都说吴大人是少有的清官，看来真是名不虚传。
” 12、鲁迅珍惜时间的故事 鲁迅的成功，有一个重要的秘诀，就是珍惜时间。
鲁迅十二岁在绍兴城读私塾的时候，父亲正患着重病，两个弟弟年纪尚幼，鲁迅不仅经常上当铺，跑药店，还得帮助母亲做家务；为免影响学业，他必须作好精确的时间安排。
此后，鲁迅几乎每天都在挤时间。
他说过：“时间，就像海绵里的水，只要你挤，总是有的。
”鲁迅读书的兴趣十分广泛，又喜欢写作，他对于民间艺术，特别是传说、绘画，也深切爱好；正因为他广泛涉猎，多方面学习，所以时间对他来说，实在非常重要。
他一生多病，工作条件和生活环境都不好，但他每天都要工作到深夜才肯罢休。
在鲁迅的眼中，时间就如同生命。
“美国人说，时间就是金钱。
但我想：时间就是性命。
倘若无端的空耗别人的时间，其实是无异于谋财害命的。
”因此，鲁迅最讨厌那些“成天东家跑跑，西家坐坐，说长道短”的人，在他忙于工作的时候，如果有人来找他聊天或闲扯，即使是很要好的朋友，他也会毫不客气地对人家说：“唉，你又来了，就没有别的事好做吗
” 13、聚萤读书 车胤，生于晋朝，本是富家子弟，后来家道中落，变得一贫如洗。
可是，他在逆境中却能自强不息。
车胤年轻时就很懂事，也能吃苦耐劳。
他因为白天要帮家人干活，就想利用漫漫长夜多读些书，好好充实自己；然而，他的家境清贫，根本没有闲钱买油点灯，有甚么办法可以突破客观条件的限制呢
最初，他只得在夜间背诵书本内容，直到一个夏天的晚上，他看见几只萤火虫在飞舞，点点萤光在黑夜中闪动。
于是，他想出了一个好法子：他捉来许多萤火虫，把它们放在一个用白夏布缝制的小袋子里，因为白夏布很薄，可以透出萤火虫的光，他把这个布袋子吊起来，就成了一盏“照明灯”。
车胤不断苦读，终于成为著名的学者，后来还成了一名深得人心的官员；那时候，每逢举行甚么集会或庆祝活动，如果车胤没有到场，大家就觉得扫兴。
14、爱迪生珍惜时间的故事 爱迪生 一生只上过三个月的小学，他的学问是靠母亲的教导和自修得来的。
他的成功，应该归功于母亲自小对他的谅解与耐心的教导，才使原来被人认为是低能儿的爱迪生，长大后成为举世闻名的“发明大王”。
爱迪生从小就对很多事物感到好奇，而且喜欢亲自去试验一下，直到明白了其中的道理为止。
长大以后，他就根据自己这方面的兴趣，一心一意做研究和发明的工作。
他在新泽西州建立了一个实验室，一生共发明了电灯、电报机、留声机、电影机、磁力析矿机、压碎机等等总计两千余种东西。
爱迪生的强烈研究精神，使他对改进人类的生活方式，作出了重大的贡献。
“浪费，最大的浪费莫过于浪费时间了。
” 爱迪生常对助手说。
“人生太短暂了，要多想办法，用极少的时间办更多的事情。
” 一天，爱迪生在实验室里工作，他递给助手一个没上灯口的空玻璃灯泡，说:“你量量灯泡的容量。
”他又低头工作了。
过了好半天，他问:“容量多少? ”他没听见回答，转头看见助手拿着软尺在测量灯泡的周长、斜度，并拿了测得的数字伏在桌上计算。
他说:“时间，时间，怎么费那么多的时间呢?”爱迪生走过来，拿起那个空灯泡，向里面斟满了水，交给助手，说：“里面的水倒在量杯里，马上告诉我它的容量。
”助手立刻读出了数字。
爱迪生 说:“这是多么容易的测量方法啊，它又准确，又节省时间，你怎么想不到呢
还去算，那岂不是白白地浪费时间吗?” 助手的脸红了。
爱迪生喃喃地说:“人生太短暂了，太短暂了，要节省时间，多做事情啊!”
高分求：房地产销售实习周记八篇
你好
销售实习周记一第一天踏进xx的大门，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的将是一种什么样的生活。
一起进公司的还有9个人，我们将在一起进行统一培训。
公司实行选拔制度，通过了培训这一关，才有机会留下来，社会的竞争是残酷的，我们一起培训的有刚毕业的大学生，也有工作过的，甚至还有四十多岁的国企下岗职工。
第一个礼拜，我们上午在总部接受有关房地产的基础知识，下午出去在各个地方跑商圈，熟悉楼盘，了解市场价格。
因为是第一次接触这个行业，所以可以说是几乎陌生，特别是下午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代，市场价格，绿化面积等等，下午回去再接受主管的考察。
第一个礼拜我们就是这样的安排。
销售实习周记二在画了一个礼拜的商圈之后，我们去单店实习了一天，在那里，店长给我们详细的讲了一些在工作中会遇到的实际存在问题。
并且让我们再次熟悉了一下周边的楼盘。
接下来的几天里，我们回总部继续培训，进行模拟演练并且进行最后的考核，在期间我们还接受了好几次的笔试，同时在培训的过程中，我们也培养出了深刻的友谊，我们10个人虽然都来自不同的地方，但是却很团结的在一起为彼此打气加油。
考核的结果出来了，我很幸运的被留了下来，并且分配到了门店。
销售实习周记三培训之后就下门店实习了，刚下门店的时候，我们前几天都在跑附近的商圈。
了解门店周围的环境与社区，因为门店没有师傅，所以很多时候我们遇到的问题都要自己去解决。
刚到门店的时候觉得很不适应，而且非常怀念以前在总部大家一起的日子，我们总是互相打电话问候，互相给彼此鼓励。
因为每个门店都不一样，所以遇到的问题也不尽相同，因为是新人，刚去的时候几乎没什么业务，我们每天用半天时间跑商圈，然后用半天时间对客户进行回访。
同时也慢慢和店里的老员工熟悉起来。
销售实习周记四 开始正式接手业务了，因为是新人，所以在实际执行过程中有很多的缺陷与不足，刚下店的时候没有什么压力，过了一个礼拜后，压力就逐渐大起来，我们所有的新人都想第一个开单。
刚开始的时候，门店里还有好几套着火的管家房，我们在口碑，二手房天地，住在杭州等知名的网站上挂房源，正好是租赁旺盛期，所以我们每天都有很大的看房量，有时候一套房子一下午就要看四次，我们每天在各个房子处奔波。
几乎都没有什么时间可以停下来休息。
虽然看房的人很多，可是却没有可以成交的。
销售实习周记五慢慢的对业务有些上手了，也学会了开发房源。
在一次又一次的看房后，终于开单了，虽然是着火管家，没什么利润，但是能够把着火管家出掉，还是一件很开心的事情，这样公司也可以减少损失。
第一次开单觉得很兴奋，但是因为没有经验，所以有很多细节都没有谈好，又因为没有签合同的经验，结果引起了店长和客户之间的争执，眼看就要签的合同就这样飞了，客户在跟店长争执之后气愤的离开了，当时觉得自己真的不知道要怎么办才好，后来我还是没有放弃，我给客户打了电话，向他表示欠意。
但客户表示已经不愿意再来我们门店签约，为了表示诚意，我只能带着合同去客户的公司签约，因为在总部培训的时候，涉及合同的问题只是略微带了一下，所以对合同我几乎可以说是一无所知，虽然去之前店长对我做了一番指导，但是真的到现场去签的时候，却发现店长教我写的合同竟然都是错的
很庆幸，这个客户对合同比较在行，所以我的第一次签约是在客户的帮助下完成的。
签完合同拿着钥匙去做物业交割，发现自己既找不到水表也找不到电表，找到了也看不懂，还好店里有男同事一起陪同过去看。
物业交割做完后，我又去了银行，把租金存进公司账号。
在这之前，我也不知道这钱是怎么存的，经过了这一次，都学会了。
在折腾了一下午后，终于成功的完成了签约和物业交割，一个生意就这样做成了。
这一周算是比较成功。
、销售实习周记六 开单之后，似乎做什么都变的简单了，慢慢的，我又开了好几单，有着火管家，也有普单。
虽然在我签合同的时候，都没有人给我指导，但在我自己的摸索下，所有的合同都成功的签成了，这之间我们租赁部也开过会议，包括熟悉同事，并且上报自己下个月的业绩，当时真的对自己能做多少业绩心里没底，因为所有的新人都不愿意说，所以我们租赁部经理就给所有的新人下了统一的硬指标，每人完成4500的业绩，当时心里想肯定完不成了，但还是觉得自己应该要去试一下。
那个时候，业务量跟看房量较前段时间相比已经有了减少。
而且门店附近值得推荐的房子也开始减少，因此我开始把业务扩大化，我在网上挂离我们门店很远的房子，然后在接到客户要看房的电话的时候坐很长时间的车赶过去，就算是休息天也不例外，这也得到了公司领导的赞同与表扬。
销售实习周记七 在做业务的过程中，认识了很多同行，虽然我们不是在同一家公司的，但我们要做的事情是一样的，因此我们也开始了不同公司间的合作，竞争和合作是并存的，和其他中介公司建立良好的合作伙伴关系，对以后的业务发展是很有好处的，因为有很多的房产经济人都是刚毕业的大学生，所以彼此之间都很好沟通，不用担心客户跳单等事件的发生。
在实习期间做了一个利润很大的单子，虽然这中间也出现了很多问题，像客户对墙面的粉刷不满意，对合同的措词不满意，在进行了多次的协商之后，终于尘埃落定，那天我一个人签合同签到晚上七点多，然后再坐一个多小时的车赶回家，虽然很累，但是心里也觉得是值得的，因为这是我努力得来的成果。
销售实习周记八人们常说：“隔行如隔山。
”原先我一直认为我们上课是非常得辛苦，但通过这一次短暂的实习，我认识到其实每行每业都是很辛苦的，只是形式上有所不同。
同时，我也非常感谢德汇营销租赁有限公司的所有人员，在实习期间，他们对我接待热情，有问必答，使我们的实习真正是达到了预期的目的。
实习很快就结束了，虽然时间短暂，但从中获取的收益颇大。
希望以后还能有这样的实习机会，并且时间能适当的长一些，这样取得的成效会更大、更多。
总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。
我明白，今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。
因此，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，一定会能更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。
关于瘦身的好听的广告语
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广告文案怎么写
构思一彩告文案是许多广告行业的朋友梦寐以求的事，但人都认为好的广告文案“可遇不可求”，将创意神秘化。
实际写好一篇文案并非有想象得那般高深莫测，若将本文介绍的方法模式若等牢记在心，每次写文案之前都搬出来用用，没多久，你的文案就一定会象”汪洋中的孤岛“，一样突出，令人瞩目。
1、首先你要先消化产品与市调的资料。
然后你用不要超过20—30个字的文字将产品描述下来，这二十个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受四个方面的内容。
2、紧接着你要问自己：我应该向我的消费者承诺什么
这一点很重要，若没有承诺，没有任何人会买你的东西，承诺越具体越好。
“让你美丽”的承诺不如“消除你脑上的色斑”及“让皮肤变得洁白、有光泽”来有有力，“为你省钱”不如“让你省下10元钱”来得有力
不要写下连你自己都不能相信的承诺，你的承诺靠什么保证在文案中要考虑清楚。
3、有了这两点，你就可以确定一个核心创意，也叫大点子、大创意（bigidea）。
这个核心创意一是很单纯，二是可延伸成系列广告的能力很强，三是很有原创性，可以震醒许多漠不关心，漠然视之的消费者，这一点在我后面谈创意方法还会谈到。
例如，我们为奥林蒸馏水确定的核心创意是“有渴望，就喝奥林”，围绕着人生的种种“渴望”以及“口渴”的种种情景展开系列广告，轰动一时。
为“红常青羊胎素”这一美容保健品所确定的大创意是“红常青，为女人除不平”，“不平”指脸上的“皱纹、斑斑痘痘”，又指心中的不平、怨言，展开了系列广告也颇引人注意。
4、每一则广告最重要的是标题，标题写得好，广告胜利了70——90%。
标题的创意请把握三个基本点：1）故事性： 标题具有吸引人的故事性会吸引人认真读内文，例如《意想不到，一部赛车开进了厨房》这是我们为火王97新款燃器炉“赛车一族”创意的广告，将“赛车”开出“厨房”产生了故事性，吸引了人看广告的兴趣。
还有《谁是“受害者”》、《我是“受害者”》为绿卡鳖精创意的逆向诉求广告，创造了很高的阅读率。
以下标题都相当有故事性： 《“舒味思”的人来到了本地……》（奥格威为舒味思饮料作的广告） 《一个美丽的女人背后两个男人》（采纳为吾老七口服液所作的广告） 《为什么要炒我的鱿鱼
》（采纳为宽飞仿生被所作的广告） 《一封寄给战“痘”者的特快专递》(采纳为益生堂三蛇胆所作的广告) 《这家公司突然宣布倒闭》(采纳为奥林蒸馏水所创意的“渴望成功篇”)2）新奇性一个可以引发人们好奇心的广告会吸引很多人，广告标题一定要有新奇性，我们为益生堂三蛇胆创意的广告《益生堂三蛇胆为何专作“表面文章”
》、《上火啦》、《战痘的青春》，为佳百娜红葡萄酒创意的《今晚，你准备“亲吻”佳百娜吗
》、《佳百娜五岁，尚未开封》、《咦，怎么少了一个人
噢，他被佳百娜“迷”住了》，为一致全家福创意的《今天请倒过来看广告——一致全家福到了
》。
采纳自己的形象广告《老虎能飞起来吗
》、《一个老总为何需要两个脑袋
》等等广告都比较符合新奇性的特点。
3）新闻性 大家都爱看新闻，标题写得像新闻会很受人瞩目。
采纳公司为宽飞仿生被所作的创意《独家披露被子的新闻》，为海南啤酒创意的《海南将要“桶”获膨胀》、《海南今天夏天可能要降“温”》，为古方三蛇胆创意的《可以全面停“火”了》，为益生堂三蛇胆创意的《从深圳开来的战“痘”特快已抵达本市》，为吾老七口服液创意的的《这三个寻常女人引起全城女性》、《曝光面子“丑闻”》，为金汤减肥冲剂创意的《深圳女人可以“瘦下来”吗
》等广告都引起消费者的强烈反响。
为写好一则广告，在动手写正文之前，请务必写十五个以上的标题，然后从中选出一个满意的。
5、以上谈了标题创意的三个特点，下面主要谈谈创意的一些方法。
1）拟人化 当把产品拟人化之后，一般都会有好的创意。
采纳为三点摩丝创意的广告《你的头发在生气
》，为千仟玉手足柔嫩剂创意的广告《北京人，谁手足在哭泣吗
》，为视力1+1眼睛营养液创意的广告《别让我一辈子“嫁”给它》（我是眼睛，它是眼镜）。
为天人防盗创意的《结婚》、《离婚》篇，为火王燃气炉创意的《我天生一肚子火气》等等，都运用了拟人的手法，相当生动。
2）逆向思维 别人总是说自己是老大，如果你承认自己老二，就不同凡响，别人说“红‘，你说”黑“就往往出人意料。
威廉巴克公司为艾维斯出租车创意的《在出租车行业里，艾维斯是第二位的》就令人震动。
采纳在许多广告中运用逆向思维，房地产都喜欢说自己在”黄金地段“，我们为一房地产做得广告说它在”白银地段“，诉求它”升值有潜力“，为另一个房地产广告创意的《我喜欢挑剔的买房人》，为蓝旗衬衣做得《一件不合格的衬衣》，为三蛇胆创意的《另外的80万粒您吃不到》，为金汤创意的《请别相信100%有效》，为吾老七创意的《女人的年龄可以”撒谎“》等等。
3）情景想象 许多广告要借助生活中熟悉的场景想象。
例如我们为一致全家福创意的《归心似箭》篇、《刮目相看》篇，为益生堂创意的《你准备送我什么》、《年轻人火气在要太大》、《这一回，别烤”糊“了》，为天健花园创意的《这里看来需要开一家宠物店》都是描摩出返乡、回家、男女谈恋爱时的对话、办公室一幕、高考一幕、公园一幕等情景展开的创意，非常富有人情味。
4）借助热点话题、新闻 在《水浒传》最火爆的时候，采纳为古方三蛇胆创意出《孙二娘》、《对付上火、长痘怎能心太软
》”心太软“是特别流行的歌，两个最红的流行物拼在古方三蛇胆的广告中，广告效果自然非同凡响。
在深圳进行如火如荼的扫帚毒、扫黄运动时，我们推出了三蛇胆的《扫毒灭疮》篇广告引起格外关注。
中华豆腐在台湾借母亲节推出的《中华慈母心，中华豆腐心》亦妙不可言，我们为一致药店在三.八节推出的《三.八男人节一致行动》的广告都相当有影响力。
5）利用比喻、象征、联想等手法将某一特点与某一物象或其他事物相比或产生联想，往往会出现比较惊人的效果。
比如我们把“哇哇乱叫的汽车电子防盗锁”比喻为“猫”，广告标题就是《猫能救你的车吗
》，佳百娜红酒的广告标题《来自烟台的“美妙女郎”——佳百娜》，天健花园我们用名著、名画来比喻建筑力作，弥足珍贵，洗面奶除痘被比喻成“用碾子磨面又慢又烦”等等。
联想也是很能创意出许多有好文案，如上海三菱，电话是30303030，让人一下就到三菱。
台湾黑松饮料，“黑松就是快乐”，让人将黑松与快乐联系在一起。
6）运用感叹语气来创意，比如用“果然”、“可恶”、“亲爱的”等均很吸引人。
7）运用版面创意，我们为益生堂三蛇胆、天健花园创意坚版广告相当特别。
8）借助熟悉感。
9）借助宠物、美女与宝宝。
篇幅所限，不一一举例。
高分求：房地产销售实习周记八篇
你好
销售实习周记一第一天踏进xx的大门，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的将是一种什么样的生活。
一起进公司的还有9个人，我们将在一起进行统一培训。
公司实行选拔制度，通过了培训这一关，才有机会留下来，社会的竞争是残酷的，我们一起培训的有刚毕业的大学生，也有工作过的，甚至还有四十多岁的国企下岗职工。
第一个礼拜，我们上午在总部接受有关房地产的基础知识，下午出去在各个地方跑商圈，熟悉楼盘，了解市场价格。
因为是第一次接触这个行业，所以可以说是几乎陌生，特别是下午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代，市场价格，绿化面积等等，下午回去再接受主管的考察。
第一个礼拜我们就是这样的安排。
销售实习周记二在画了一个礼拜的商圈之后，我们去单店实习了一天，在那里，店长给我们详细的讲了一些在工作中会遇到的实际存在问题。
并且让我们再次熟悉了一下周边的楼盘。
接下来的几天里，我们回总部继续培训，进行模拟演练并且进行最后的考核，在期间我们还接受了好几次的笔试，同时在培训的过程中，我们也培养出了深刻的友谊，我们10个人虽然都来自不同的地方，但是却很团结的在一起为彼此打气加油。
考核的结果出来了，我很幸运的被留了下来，并且分配到了门店。
销售实习周记三培训之后就下门店实习了，刚下门店的时候，我们前几天都在跑附近的商圈。
了解门店周围的环境与社区，因为门店没有师傅，所以很多时候我们遇到的问题都要自己去解决。
刚到门店的时候觉得很不适应，而且非常怀念以前在总部大家一起的日子，我们总是互相打电话问候，互相给彼此鼓励。
因为每个门店都不一样，所以遇到的问题也不尽相同，因为是新人，刚去的时候几乎没什么业务，我们每天用半天时间跑商圈，然后用半天时间对客户进行回访。
同时也慢慢和店里的老员工熟悉起来。
销售实习周记四 开始正式接手业务了，因为是新人，所以在实际执行过程中有很多的缺陷与不足，刚下店的时候没有什么压力，过了一个礼拜后，压力就逐渐大起来，我们所有的新人都想第一个开单。
刚开始的时候，门店里还有好几套着火的管家房，我们在口碑，二手房天地，住在杭州等知名的网站上挂房源，正好是租赁旺盛期，所以我们每天都有很大的看房量，有时候一套房子一下午就要看四次，我们每天在各个房子处奔波。
几乎都没有什么时间可以停下来休息。
虽然看房的人很多，可是却没有可以成交的。
销售实习周记五慢慢的对业务有些上手了，也学会了开发房源。
在一次又一次的看房后，终于开单了，虽然是着火管家，没什么利润，但是能够把着火管家出掉，还是一件很开心的事情，这样公司也可以减少损失。
第一次开单觉得很兴奋，但是因为没有经验，所以有很多细节都没有谈好，又因为没有签合同的经验，结果引起了店长和客户之间的争执，眼看就要签的合同就这样飞了，客户在跟店长争执之后气愤的离开了，当时觉得自己真的不知道要怎么办才好，后来我还是没有放弃，我给客户打了电话，向他表示欠意。
但客户表示已经不愿意再来我们门店签约，为了表示诚意，我只能带着合同去客户的公司签约，因为在总部培训的时候，涉及合同的问题只是略微带了一下，所以对合同我几乎可以说是一无所知，虽然去之前店长对我做了一番指导，但是真的到现场去签的时候，却发现店长教我写的合同竟然都是错的
很庆幸，这个客户对合同比较在行，所以我的第一次签约是在客户的帮助下完成的。
签完合同拿着钥匙去做物业交割，发现自己既找不到水表也找不到电表，找到了也看不懂，还好店里有男同事一起陪同过去看。
物业交割做完后，我又去了银行，把租金存进公司账号。
在这之前，我也不知道这钱是怎么存的，经过了这一次，都学会了。
在折腾了一下午后，终于成功的完成了签约和物业交割，一个生意就这样做成了。
这一周算是比较成功。
、销售实习周记六 开单之后，似乎做什么都变的简单了，慢慢的，我又开了好几单，有着火管家，也有普单。
虽然在我签合同的时候，都没有人给我指导，但在我自己的摸索下，所有的合同都成功的签成了，这之间我们租赁部也开过会议，包括熟悉同事，并且上报自己下个月的业绩，当时真的对自己能做多少业绩心里没底，因为所有的新人都不愿意说，所以我们租赁部经理就给所有的新人下了统一的硬指标，每人完成4500的业绩，当时心里想肯定完不成了，但还是觉得自己应该要去试一下。
那个时候，业务量跟看房量较前段时间相比已经有了减少。
而且门店附近值得推荐的房子也开始减少，因此我开始把业务扩大化，我在网上挂离我们门店很远的房子，然后在接到客户要看房的电话的时候坐很长时间的车赶过去，就算是休息天也不例外，这也得到了公司领导的赞同与表扬。
销售实习周记七 在做业务的过程中，认识了很多同行，虽然我们不是在同一家公司的，但我们要做的事情是一样的，因此我们也开始了不同公司间的合作，竞争和合作是并存的，和其他中介公司建立良好的合作伙伴关系，对以后的业务发展是很有好处的，因为有很多的房产经济人都是刚毕业的大学生，所以彼此之间都很好沟通，不用担心客户跳单等事件的发生。
在实习期间做了一个利润很大的单子，虽然这中间也出现了很多问题，像客户对墙面的粉刷不满意，对合同的措词不满意，在进行了多次的协商之后，终于尘埃落定，那天我一个人签合同签到晚上七点多，然后再坐一个多小时的车赶回家，虽然很累，但是心里也觉得是值得的，因为这是我努力得来的成果。
销售实习周记八人们常说：“隔行如隔山。
”原先我一直认为我们上课是非常得辛苦，但通过这一次短暂的实习，我认识到其实每行每业都是很辛苦的，只是形式上有所不同。
同时，我也非常感谢德汇营销租赁有限公司的所有人员，在实习期间，他们对我接待热情，有问必答，使我们的实习真正是达到了预期的目的。
实习很快就结束了，虽然时间短暂，但从中获取的收益颇大。
希望以后还能有这样的实习机会，并且时间能适当的长一些，这样取得的成效会更大、更多。
总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。
我明白，今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。
因此，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，一定会能更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。
《我爱我家》的列表
也就是每集分别叫什么名字
谢谢
1《从百草园到三味书屋》 这篇文章语言十分优美，是鲁迅先生对于童年的回忆。
我家的后面有一个很大的园，相传叫作百草园。
现在是早已并屋子一起卖给朱文公的子孙了，连那最末次的相见也已经隔了七八年，其中似乎确凿只有一些野草；但那时却是我的乐园。
不必说碧绿的菜畦，光滑的石井栏，高大的皂荚树，紫红的桑椹；也不必说鸣蝉在树叶里长吟，肥胖的黄蜂伏在菜花上，轻捷的叫天子（云雀）忽然从草间直窜向云霄里去了。
单是周围的短短的泥墙根一带，就有无限趣味。
油蛉在这里低唱，蟋蟀们在这里弹琴。
翻开断砖来，有时会遇见蜈蚣；还有斑蝥，倘若用手指按住它的脊梁，便会拍的一声，从后窍喷出一阵烟雾。
何首乌藤和木莲藤缠络着，木莲有莲房一般的果实，何首乌有拥肿的根。
有人说，何首乌根是有象人形的，吃了便可以成仙，我于是常常拔它起来，牵连不断地拔起来，也曾因此弄坏了泥墙，却从来没有见过有一块根象人样。
如果不怕刺，还可以摘到覆盆子，象小珊瑚珠攒成的小球，又酸又甜，色味都比桑椹要好得远。
冬天的百草园比较的无味；雪一下，可就两样了。
拍雪人（将自己的全形印在雪上）和塑雪罗汉需要人们鉴赏，这是荒园，人迹罕至，所以不相宜，只好来捕鸟。
薄薄的雪，是不行的；总须积雪盖了地面一两天，鸟雀们久已无处觅食的时候才好。
扫开一块雪，露出地面，用一支短棒支起一面大的竹筛来，下面撒些秕谷，棒上系一条长绳，人远远地牵着，看鸟雀下来啄食，走到竹筛底下的时候，将绳子一拉，便罩住了。
但所得的是麻雀居多，也有白颊的“张飞鸟”，性子很躁，养不过夜的。
这是闰土的父亲所传授的方法，我却不大能用。
明明见它们进去了，拉了绳，跑去一看，却什么都没有，费了半天力，捉住的不过三四只。
闰土的父亲是小半天便能捕获几十只，装在叉袋里叫着撞着的。
我曾经问他得失的缘由，他只静静地笑道：你太性急，来不及等它走到中间去。
我不知道为什么家里的人要将我送进书塾里去了，而且还是全城中称为最严厉的书塾。
也许是因为拔何首乌毁了泥墙罢，也许是因为将砖头抛到间壁的梁家去了罢，也许是因为站在石井栏上跳下来罢，……都无从知道。
总而言之：我将不能常到百草园了。
Ade，我的蟋蟀们
Ade，我的覆盆子们和木莲们
出门向东，不上半里，走过一道石桥，便是我的先生的家了。
从一扇黑油的竹门进去，第三间是书房。
中间挂着一块扁道：三味书屋；扁下面是一幅画，画着一只很肥大的梅花鹿伏在古树下。
没有孔子牌位，我们便对着那扁和鹿行礼。
第一次算是拜孔子，第二次算是拜先生。
第二次行礼时，先生便和蔼地在一旁答礼。
他是一个高而瘦的老人，须发都花白了，还戴着大眼镜。
我对他很恭敬，因为我早听到，他是本城中极方正，质朴，博学的人。
不知从那里听来的，东方朔也很渊博，他认识一种虫，名曰“怪哉”，冤气所化，用酒一浇，就消释了。
我很想详细地知道这故事，但阿长是不知道的，因为她毕竟不渊博。
现在得到机会了，可以问先生。
“先生，‘怪哉’这虫，是怎么一回事
……”我上了生书，将要退下来的时候，赶忙问。
“不知道
”他似乎很不高兴，脸上还有怒色了。
我才知道做学生是不应该问这些事的，只要读书，因为他是渊博的宿儒，决不至于不知道，所谓不知道者，乃是不愿意说。
年纪比我大的人，往往如此，我遇见过好几回了。
我就只读书，正午习字，晚上对课。
先生最初这几天对我很严厉，后来却好起来了，不过给我读的书渐渐加多，对课也渐渐地加上字去，从三言到五言，终于到七言。
三味书屋后面也有一个园，虽然小，但在那里也可以爬上花坛去折腊梅花，在地上或桂花树上寻蝉蜕。
最好的工作是捉了苍蝇喂蚂蚁，静悄悄地没有声音。
然而同窗们到园里的太多，太久，可就不行了，先生在书房里便大叫起来：—— “人都到那里去了
” 人们便一个一个陆续走回去；一同回去，也不行的。
他有一条戒尺，但是不常用，也有罚跪的规矩，但也不常用，普通总不过瞪几眼，大声道：—— “读书
” 于是大家放开喉咙读一阵书，真是人声鼎沸。
有念“仁远乎哉我欲仁斯仁至矣”的，有念“笑人齿缺曰狗窦大开”的，有念“上九潜龙勿用”的，有念“厥土下上上错厥贡苞茅橘柚”的……先生自己也念书。
后来，我们的声音便低下去，静下去了，只有他还大声朗读着：—— “铁如意，指挥倜傥，一座皆惊呢；金叵罗，颠倒淋漓噫，千杯未醉嗬……” 我疑心这是极好的文章，因为读到这里，他总是微笑起来，而且将头仰起，摇着，向后面拗过去，拗过去。
先生读书入神的时候，于我们是很相宜的。
有几个便用纸糊的盔甲套在指甲上做戏。
我是画画儿，用一种叫作“荆川纸”的，蒙在小说的绣像上一个个描下来，象习字时候的影写一样。
读的书多起来，画的画也多起来；书没有读成，画的成绩却不少了，最成片断的是《荡寇志》和《西游记》的绣像，都有一大本。
后来，因为要钱用，卖给一个有钱的同窗了。
他的父亲是开锡箔店的；听说现在自己已经做了店主，而且快要升到绅士的地位了。
这东西早已没有了罢。
2《狗·猫·鼠》 其实人禽之辨，本不必这样严。
在动物界，虽然并不如古人所幻想的那样舒适自由，可是噜苏做作的事总比人间少。
它们适性任情，对就对，错就错，不说一句分辩话。
虫蛆也许是不干净的，但它们并没有自命清高；鸷禽猛兽以较弱的动物为饵，不妨说是凶残的罢，但它们从来就没有竖过“公理”“正义”的旗子，使牺牲者直到被吃的时候为止，还是一味佩服赞叹它们。
人呢，能直立了，自然是一大进步；能说话了，自然又是一大进步；能写字作文了，自然又是一大进步。
然而也就堕落，因为那时也开始了说空话。
说空话尚无不可，甚至于连自己也不知道说着违心之论，则对于只能嗥叫的动物，实在免不得“颜厚有忸怩”。
假使真有一位一视同仁的造物主，高高在上，那么，对于人类的这些小聪明，也许倒以为多事，正如我们在万生园里，看见猴子翻筋斗，母象请安，虽然往往破颜一笑，但同时也觉得不舒服，甚至于感到悲哀，以为这些多余的聪明，倒不如没有的好罢。
然而，既经为人，便也只好“党同伐异”，学着人们的说话，随俗来谈一谈，——辩一辩了。
现在说起我仇猫的原因来，自己觉得是理由充足，而且光明正大的。
一、它的性情就和别的猛兽不同，凡捕食雀、鼠，总不肯一口咬死，定要尽情玩弄，放走，又捉住，捉住，又放走，直待自己玩厌了，这才吃下去，颇与人们的幸灾乐祸，慢慢地折磨弱者的坏脾气相同。
二、它不是和狮虎同族的么
可是有这么一副媚态
但这也许是限于天分之故罢，假使它的身材比现在大十倍，那就真不知道它所取的是怎么一种态度。
然而，这些口实，仿佛又是现在提起笔来的时候添出来的，虽然也象是当时涌上心来的理由。
要说得可靠一点，或者倒不如说不过因为它们配合时候的嗥叫，手续竟有这么繁重，闹得别人心烦，尤其是夜间要看书，睡觉的时候。
当这些时候，我便要用长竹竿去攻击它们。
狗们在大道上配合时，常有闲汉拿了木棍痛打；我曾见大勃吕该尔（P.Bruegeld.A）的一张铜版画AllegoriederWollust上，也画着这回事，可见这样的举动，是中外古今一致的。
自从那执拗的奥国学者弗罗特（S.Freud）提倡了精神分析说——psychoanalysis，听说章士钊先生是译作“心解”的，虽然简古，可是实在难解得很——以来，我们的名人名教授也颇有隐隐约约，检来应用的了，这些事便不免又要归宿到性欲上去。
打狗的事我不管，至于我的打猫，却只因为它们嚷嚷，此外并无恶意，我自信我的嫉妒心还没有这么博大，当现下“动辄获咎”之秋，这是不可不预先声明的。
例如人们当配合之前，也很有些手续，新的是写情书，少则一束，多则一捆；旧的是什么“问名”“纳采”，磕头作揖，去年海昌蒋氏在北京举行婚礼，拜来拜去，就十足拜了三天，还印有一本红面子的《婚礼节文》，《序论》里大发议论道：“平心论之，既名为礼，当必繁重。
专图简易，何用礼为
……然则世之有志于礼者，可以兴矣
不可退居于礼所不下之庶人矣
”然而我毫不生气，这是因为无须我到场；因此也可见我的仇猫，理由实在简简单单，只为了它们在我的耳朵边尽嚷的缘故。
人们的各种礼式，局外人可以不见不闻，我就满不管，但如果当我正要看书或睡觉的时候，有人来勒令朗诵情书，奉陪作揖，那是为自卫起见，还要用长竹竿来抵御的。
还有，平素不大交往的人，忽而寄给我一个红帖子，上面印着“为舍妹出阁”，“小儿完姻”，“敬请观礼”或“阖第光临”这些含有“阴险的暗示”的句子，使我不花钱便总觉得有些过意不去的，我也不十分高兴。
3《朝花夕拾 小引》开启后来很有名的鲁迅先生在厦门的时期 我常想在纷扰中寻出一点闲静来，然而委实不容易。
目前是这么离奇，心里是这么芜杂。
一个人做到只剩了回忆的时候，生涯大概总要算是无聊了罢，但有时竟会连回忆也没有。
中国的做文章有轨范，世事也仍然是螺旋。
前几天我离开中山大学的时候，便想起四个月以前的离开厦门大学；听到飞机在头上鸣叫，竟记得了一年前在北京城上日日旋绕的飞机。
我那时还做了一篇短文，叫做《一觉》。
现在是，连这“一觉”也没有了。
广州的天气热得真早，夕阳从西窗射入，逼得人只能勉强穿一件单衣。
书桌上的一盆“水横枝”，是我先前没有见过的：就是一段树，只要浸在水中，枝叶便青葱得可爱。
看看绿叶，编编旧稿，总算也在做一点事。
做着这等事，真是虽生之日，犹死之年，很可以驱除炎热的。
前天，已将《野草》编定了；这回便轮到陆续载在《莽原》上的《旧事重提》，我还替他改了一个名称：《朝花夕拾》。
带露折花，色香自然要好得多，但是我不能够。
便是现在心目中的离奇和芜杂，我也还不能使他即刻幻化，转成离奇和芜杂的文章。
或者，他日仰看流云时，会在我的眼前一闪烁罢。
我有一时，曾经屡次忆起儿时在故乡所吃的蔬果：菱角、罗汉豆、茭白、香瓜。
凡这些，都是极其鲜美可口的；都曾是使我思乡的蛊惑。
后来，我在久别之后尝到了，也不过如此；惟独在记忆上，还有旧来的意味存留。
他们也许要哄骗我一生，使我时时反顾。
这十篇就是从记忆中抄出来的，与实际容或有些不同，然而我现在只记得是这样。
文体大概很杂乱，因为是或作或辍，经了九个月之多。
环境也不一：前两篇写于北京寓所的东壁下；中三篇是流离中所作，地方是医院和木匠房；后五篇却在厦门大学的图书馆的楼上，已经是被学者们挤出集团之后了。
一九二七年五月一日，鲁迅于广州白云楼记 4《阿常与山海经》中学语文课本的课文之一，鲁迅先生回忆自己的保姆 长妈妈，已经说过，是一个一向带领着我的女工，说得阔气一点，就是我的保姆。
我的母亲和许多别的人都这样称呼她，似乎略带些客气的意思。
只有祖母叫她阿长。
我平时叫她“阿妈”，连“长”字也不带；但到憎恶她的时候，——例如知道了谋死我那隐鼠的却是她的时候，就叫她阿长。
我们那里没有姓长的；她生得黄胖而矮，“长”也不是形容词。
又不是她的名字，记得她自己说过，她的名字是叫作什么姑娘的。
什么姑娘，我现在已经忘却了，总之不是长姑娘；也终于不知道她姓什么。
记得她也曾告诉过我这个名称的来历：先前的先前，我家有一个女工，身材生得很高大，这就是真阿长。
后来她回去了，我那什么姑娘才来补她的缺，然而大家因为叫惯了，没有再改口，于是她从此也就成为长妈妈了。
但当我哀悼隐鼠，给它复仇的时候，一面又在渴慕着绘图的《山海经》了。
这渴慕是从一个远房的叔祖惹起来的。
他是一个胖胖的，和蔼的老人，爱种一点花木，如珠兰、茉莉之类，还有极其少见的，据说从北边带回去的马缨花。
他的太太却正相反，什么也莫名其妙，曾将晒衣服的竹竿搁在珠兰的枝条上，枝折了，还要愤愤地咒骂道：“死尸
”这老人是个寂寞者，因为无人可谈，就很爱和孩子们往来，有时简直称我们为“小友”。
在我们聚族而居的宅子里，只有他书多，而且特别。
制艺和试帖诗，自然也是有的；但我却只在他的书斋里，看见过陆玑的《毛诗草木鸟兽虫鱼疏》，还有许多名目很生的书籍。
我那时最爱看的是《花镜》，上面有许多图。
他说给我听，曾经有过一部绘图的《山海经》，画着人面的兽，九头的蛇，三脚的鸟，生着翅膀的人，没有头而以两乳当作眼睛的怪物，……可惜现在不知道放在那里了。
过了十多天，或者一个月罢，我还记得，是她告假回家以后的四五天，她穿着新的蓝布衫回来了，一见面，就将一包书递给我，高兴地说道：——“哥儿，有画儿的‘三哼经’，我给你买来了
” 我似乎遇着了一个霹雳，全体都震悚起来；赶紧去接过来，打开纸包，是四本小小的书，略略一翻，人面的兽，九头的蛇，……果然都在内。
又使我发生新的敬意了，别人不肯做，或不能做的事，她却能够做成功。
她确有伟大的神力。
谋害隐鼠的怨恨，从此完全消灭了。
这四本书，乃是我最初得到，最为心爱的宝书。
书的模样，到现在还在眼前。
可是从还在眼前的模样来说，却是一部刻印都十分粗拙的本子。
纸张很黄；图象也很坏，甚至于几乎全用直线凑合，连动物的眼睛也都是长方形的。
但那是我最为心爱的宝书，看起来，确是人面的兽；九头的蛇；一脚的牛；袋子似的帝江；没有头而“以乳为目，以脐为口”，还要“执干戚而舞”的刑天。
此后我就更其搜集绘图的书，于是有了石印的《尔雅音图》和《毛诗品物图考》，又有了《点石斋丛画》和《诗画舫》。
《山海经》也另买了一部石印的，每卷都有图赞，绿色的画，字是红的，比那木刻的精致得多了。
这一部直到前年还在，是缩印的郝懿行疏。
木刻的却已经记不清是什么时候失掉了。
我的保姆，长妈妈即阿长，辞了这人世，大概也有了三十年了罢。
我终于不知道她的姓名，她的经历；仅知道有一个过继的儿子，她大约是青年守寡的孤孀。
仁厚黑暗的地母呵，愿在你怀里永安她的魂灵
5《五猖会》 孩子们所盼望的，过年过节之外，大概要数迎神赛会的时候了。
但我家的所在很偏僻，待到赛会的行列经过时，一定已在下午，仪仗之类，也减而又减，所剩的极其寥寥。
往往伸着颈子等候多时，却只见十几个人抬着一个金脸或蓝脸红脸的神像匆匆地跑过去。
于是，完了。
我常存着这样的一个希望：这一次所见的赛会，比前一次繁盛些。
可是结果总是一个“差不多”；也总是只留下一个纪念品，就是当神像还未抬过之前，化一文钱买下的，用一点烂泥，一点颜色纸，一枝竹签和两三枝鸡毛所做的，吹起来会发出一种刺耳的声音的哨子，叫作“吹都都”的，吡吡地吹它两三天。
现在看看《陶庵梦忆》，觉得那时的赛会，真是豪奢极了，虽然明人的文章，怕难免有些夸大。
因为祷雨而迎龙王，现在也还有的，但办法却已经很简单，不过是十多人盘旋着一条龙，以及村童们扮些海鬼。
那时却还要扮故事，而且实在奇拔得可观。
他记扮《水浒传》中人物云：“……于是分头四出，寻黑矮汉，寻梢长大汉，寻头陀，寻胖大和尚，寻茁壮妇人，寻姣长妇人，寻青面，寻歪头，寻赤须，寻美髯，寻黑大汉，寻赤脸长须。
大索城中；无，则之郭，之村，之山僻，之邻府州县。
用重价聘之，得三十六人，梁山泊好汉，个个呵活，臻臻至至，人马称〖女足〗而行……”这样的白描的活古人，谁能不动一看的雅兴呢
可惜这种盛举，早已和明社一同消灭了。
聊斋志异·莲香的译文
红楼梦第十回 金寡利权受辱 张太医论病细此秦氏之病。
秦可卿从寒门小户到富贵人物质生活可谓奢华，精神生活并不理想。
能否在贾府站住脚的关键又是能否保持住与贾蓉的夫妻关系。
对她和贾蓉夫妻关系威胁最大的人物就是王熙凤。
王熙凤和贾蓉的不正当关系，甚至在刘姥姥、周瑞家的面前都不掩饰。
焦大就当着许多人的面骂“养小叔子的养小叔子”，在场的秦氏并不是傻大姐，而是个虽然“有说有笑，会行事”，但又“心细”、“心重”、“不拘听见个什么话儿，都要度量个三日五夜才罢”的人，焦大的话不会不给她心里造成压力和冲击。
再加上她兄弟秦钟在学校“不学好，不上心念书”，那些狐朋狗友扯是搬非，使她更气恼。
不懂事的兄弟把别人和他闹仗时说的一些“不干不净的话”也告诉了姐姐，以致秦氏气得连早饭也没有吃。
秦氏其人，正如名医张大夫所诊断的：“心性高强，聪明忒过”，“聪明忒过，则不如意事常有；不如意事常有，则思虑太过”，“忧虑伤脾，肝木忒旺”，以致生病。
秦氏对长一辈“素日孝顺”，对平辈“和睦亲密”，“慈老爱幼”，连贾母都钟爱她，还有什么不如意的呢?她的不如意主要是娘家广有钱财现今又执掌贾府管家大权的王熙凤插足于她和贾蓉的夫妻关系中来了。
她要在宁府站稳脚，要保持和贾蓉的夫妻关系不被凤姐拆散，既不能像鲍二媳妇那样对待凤姐，也不能像尤二姐那样对待凤姐，只有走靠贾珍庇护一条路。
而她一不能给贾珍加官，二不能给贾珍添钱，贾珍荒淫成性，她只有投其所好了。
有了贾珍庇护还不行，凤姐撒起泼来连贾珍都要回避的。
秦氏对她心目中的“脂粉队里的英雄”、“束带顶冠的男子也不能过之”的凤姐，还得搞好关系，委曲求全，多次声明“和婶子好了一场”，“娘儿们素日相好，我舍不得婶子”。
其实凤姐“养小叔子”也并非要拆散秦氏和贾蓉的夫妻关系。
凤姐欺秦氏斗她不过，黄鼠狼给鸡拜年，多次看望秦氏，假装关心、相好，以稳住秦氏之心。
她既要贾蓉和秦氏把夫妻关系保持着，又把贾蓉这个小叔子养着。
而秦氏为防身计，“声东击西”，屈就贾珍，结果还是落了个悲剧结局。
秦氏的悲剧是一个贫家女嫁到富家人的悲剧，这也许从一个角度影射，假使黛玉嫁给宝玉之后可能出现的一种悲剧。
查看全部4个回答失眠怎么办?告诉你们一个简单治失眠...失眠怎么办如何快速睡，多年失眠怎么办?长期失眠导致抑郁焦虑，严重影响生..尚伍惠商务信息服务..广告 相关问题全部红楼梦第十回感想50字红楼梦第十回 金寡妇贪利权受辱 张太医论病细穷源 读后感： 一、金寡妇的怒而来、喜而返 金寡妇为闹书房的事来和秦氏理论，想为娘家受辱出气。
适值秦氏卧病遇见尤氏，因她常受其恩惠，写得低声下气，活画出趋炎附世、仰人鼻息、含怒强忍之态。
加以尤氏以其人之道，还治其人之身。
直令金寡妇怒而来、喜而返，欲言不得。
深为借人资助者一叹
红楼写世情处，往往幽折入微，其语言描写出自生活，所以语言新鲜有力。
二、贾敬的不入“是非场” 中国的知识分子，在心态上往往是两种，一是入世，二是出世。
儒家是入世的，道家是出世的。
贾敬的不入“是非场”的观念是道家思想。
我反对道家出世的思想。
儒家的基石是亲情，道家的基石是性命。
所以儒家求仁，道家求寿。
我国有句古训，达则兼济天下，贫则独善其身。
用白话讲就是有条件时为天下服务。
没条件时注意自己的品行。
贾敬弃家庭而不顾，只管自已的长寿，其本质是自私，毫无责任感。
三、秦可卿之病 著名作家刘心武以秦哥卿为突破口研究红楼梦，自成体系，称为《秦学》。
他写有一篇小说《秦可卿之死》，网上可以搜到，很祥细的介绍了秦可卿此人。
他的主要观念是秦可卿是宫中人，放在曹家寄养的。
她的死，是由于听说宫中有重大变故而不得不死。
刘心武为秦可卿翻案，一改她淫荡的形象，而成为一个有情有义的人。
言之成理，值得一看。
我深为他这种认真读书思考的精神折服。
94 浏览36362017-11-23《红楼梦》前十回读后感，高分~已经发到你收件箱，希望查收 谢谢 《红楼梦》前十回读后感 ●第六回 贾宝玉初试云雨情 刘姥姥一进芝国府 周瑞家的给刘姥姥介绍凤姐：“年纪虽小，行事却比世人都大，出挑的美人一样的模样儿，少说些有一万个心眼子，再要斗口齿，十个男人斗不过她一个，就只待下人未免太严些个”。
刘姥姥先见平儿，误以为凤姐。
凤姐初会刘姥姥，态度不热不冷。
凤姐和贾蓉说借玻璃炕屏的事。
●第七回 送宫花贾琏戏熙凤 宴宁府宝玉会秦钟 周瑞家的找王夫人回话，薛王二人长篇在套地谈家务人情．薛姨妈托她到王夫人处给迎、探、惜和凤姐送宫花，她女儿求她为女婿冷子兴说情（因卖古董和人打官司）；给黛玉送宫制假花，黛玉用话刺周瑞家的。
凤姐言珍大嫂子叫她明日过去逛逛，王夫人答应叫去。
秦氏向宝玉介绍她弟秦钟，凤姐要见，贾蓉带来见凤姐。
秦宝二人互相倾慕，宝玉要秦钟来贾府私塾读书。
焦大当着凤姐和宁府诸人面骂街。
●第八回 比通灵金莺微露意 探宝钗黛玉半含酸 凤姐与宝玉说服了贾母叫秦钟来家塾上学。
宝玉到梨香院看宝钗，薛姨妈热情接待。
宝钗急于看通灵宝玉，莺儿说玉上的八个字与宝钗锁上八个字正好一对儿，宝玉因要了锁看。
宝玉要吃冷香丸，宝钗不给。
黛玉来了，见宝玉、宝钗在一起，心下不悦。
寻雁给黛玉送手炉，黛玉趁机奚落宝、钗。
●第九回 恋风流情友入家塾 起嫌疑顽童闹学堂 宝玉要上学，袭人劝他念书，不然就潦倒一辈子了。
贾政训斥李贵，叮咛让宝玉不要念诗经古文，讲明背熟《四书》 宝玉提出不和秦钟论叔侄，而称兄弟。
秦钟、香怜交友，金荣取笑，秦、香向贾瑞告状。
贾瑞偏袒金荣。
贾蔷激茗烟闹事，李贵息事，金荣赔礼。
●第十回 金寡妇贪利权受辱 张太医论病细穷源 金荣对秦钟仗着宝玉和他好目中无人不满。
金寡妇数说金荣退了学占不了薛大哥的便宜。
但又把此事告诉了小姑子璜大奶奶，璜大奶奶要告尤氏评理，金寡妇不让，怕娃上不了学，没钱请先生，还要在金荣身上添许多嚼用。
璜大奶奶到了宁府，尤氏告诉她：秦氏经期两个月未来，下半天懒待动，话懒待说，眼神也发眩。
冯紫英给贾珍荐幼时从学的先生张友士医生给秦氏看病。
85 浏览39752017-11-26红楼梦一至十回读后感 急第一回 甄士隐梦幻识通灵 贾雨村风尘怀闺秀 感受： 甄士隐前日对雨村有“诳驾”之罪，待客既散，知他自便，也不去再邀。
及至中秋节，士隐家宴毕，另具一席于书房，步行到雨村住处相邀。
前日不邀，是不生分，中秋再邀，一可谢前罪，二为旅居僧房的雨村解愁，雨村听了，也不推辞。
由此可见两家关系融洽，士隐也很会做人。
待人接物，显微见著。
喝酒间，雨村提出了盘缠之事，士隐：“何不早言……”，雨村吟诵诗词，博得士隐赏识，趁士隐欢心之时提钱的事，容易成功。
送礼的人，也等到别人有求之意才送，便送到点子上了。
果然，雨村得了钱，不管黄道黑道之日，天没亮就出发了。
雨村与娇杏一见钟情，是本书的第一对男女相遇，一个是“虽无十分姿色，却亦动人之处”，一个是“腰圆背厚，面阔口方，剑眉星眼……非久困之人。
”情场首现二人，是世间常见的类型，算是书的后面才子佳人的引子吧。
士隐投奔丈人，在世俗来说，应算是没出息吧
偏这丈人还“半哄半赚”女婿的钱
这就叫“投人不着”。
第二回 贾夫人仙逝扬州城 冷子兴演说荣国府 感受 娇杏在这一回有了“人上人”的好结局。
她是书中第一位女性的结局，体现了作者对女性良好的祝愿。
丫鬟命运两济，后面的女主人儿却是一个两个空余恨。
雨村娶了娇杏，还送了不少礼物给甄家，此时的贾雨村，尚知报恩。
雨村初入官场，恃才侮上，被上司寻个空隙，参他一本，这是官场常见的现象。
雨村因此被革，为他日后重入官场时“随乡入俗”，乱判葫芦案铺垫了心理上的因素。
大凡读书人，骨子里都有一个自视甚高的通病，有人受挫后愤然离职，采取“不合作”的态度，有人在挫折中改变初衷，沦为虚情假意，尔虞我诈。
每一种游戏，都有它的游戏规则，明白自己改变不了游戏规则，便只好改变自己了。
“雨村被参后，心中虽十分惭恨，却面上全无一点怨色，仍是嘻笑自若。
”这种心态是常人难以做得到的，可见是大奸
有人在官场失意后，愤世嫉俗，而雨村被参后，还力谋盐政林如海的西宾，成了黛玉的老师，仅仅是因为盘费不继吗
他是在制造机会与权贵接近，结交
事实证明，他后来确实是通过林如海重返官场谋得要职。
结果是，吃一堑，长一智，做出了过河拆桥之事。
交代完雨村成为黛玉老师的事情后，书中出现了一副对联：身后有余忘缩手，眼前无路想回头。
这两句，是黑官的心理浓缩：有利可图，挡不住诱惑，一朝东窗事发，命也不保住了，便想着那怕是回家种田也好啊
这副对联，在冷子兴说荣国府前出现，相当于进入某个城市之前的路碑吧
“翻过筋斗来的”一说，自然而然的想到唐僧的高徒孙悟空。
荣国府年纪最长，也就是最高统治者是史老太君贾母，是不是作者出于对女性的偏爱
宝玉出生前，兄贾珠就去世了。
黛玉既出于嫡妻，又克死亲弟，从而有机会读书识字，宝、黛二人一样命硬，一个克弟，一个克兄
此乃天之作，非人力所能左右。
第三回 贾雨村夤缘复旧职 林黛玉抛父进京都 黛玉与父亲洒泪拜别时，其父如海所言感人。
雨村入荣国府，投的是宗侄名帖，做法不错
得到贾政优待，入情入理，并得到贾政力举终于谋了职位，出而复入，书里写得轻巧，其实中间颇费了一番心机的。
“黛玉常听母亲说过，外祖母家与别家不同”，虽然母女间无话不说，但是黛玉母亲又如何体会到自家与别家不同呢
这倒奇了。
可见，黛玉的性格其实受其母影响。
记得现代育儿学里说到，一个人的性格，在五、六岁以前就基本定型的。
黛玉来到贾府时不过六、七岁光景，便能做到“步步留心，时时在意，不多说一句，多行一步”，哪里还象个“无亲母教养、兄弟姐妹扶持的孩子”，黛玉真是绝顶聪明。
对贾府姑娘的描写：迎春“观之可亲”——性情温顺，探春“见之忘俗”——气宇不凡。
黛玉“年貌虽小，举止言谈不俗，怯弱不胜，却有一段自然的风流态度”，什么叫“自然的风流态度”
黛玉称自己从会吃饮食时便吃药，从不间断，这也奇了。
凤姐出场，用黛玉的心理纳罕来导出，也就是说，连小孩子都觉得她“放诞无礼”，接着才写凤姐的衣着打扮：身量苗条，体格风骚，粉面含春威不露，丹唇未启笑先闻。
妙笔
（真不明白，男人们眼里的女人形象，是什么样子的
怎么这么写
体格风骚
）凤姐进来，黛玉连忙起身，这是礼节，同时还听出贾母说“凤辣子”是玩笑话，若是一般小孩子，就顺势接口称之了，黛玉略加迟疑才以“嫂”呼之，足见谨慎。
至此，又以凤姐之口形容黛玉标致，此外“竟不象外孙女、竟是个嫡亲孙女”，难道嫡亲孙就该比外孙长得标致
凤姐从“妹妹几岁”开始，一连串的询问，还真象个管家领导。
吃茶果时，王熙凤与王夫人简洁对话，可看出二人领导与被领导的配合默契，王夫人对凤姐的办事能力较满意。
黛玉见了外婆，接着到母舅家拜访，是礼规。
在去宁国府途中，黛玉还留意所经过的地方“度其房屋院宇，必是荣府中花园隔断过来”，这孩子真是处处留心，贾赦不来接见，但传回话时，黛玉还是要“连忙站起来一一听了”，礼数周全。
刑夫人留饭出于礼数，黛玉婉言谢绝，也是“人情”二字。
来到王夫人屋里，老嬷嬷让黛玉炕上座，黛玉度其位次，便不上炕，只向东边椅子上坐了，又显黛玉识大体。
再过来见王夫人时，在坐位上还是如此，王夫人再四携他上炕，也只是挨王夫人坐，贾政虽不在家，始终是不坐贾政之位的。
宝玉未出场，就先由王夫人口述，黛玉说话再小心，一提到宝玉话就多了。
后王夫人与黛玉过贾母处吃晚饭时，路过贾链家，王夫人指给黛玉看。
贾链与黛玉同辈，不用专程拜访，是这个意思吧。
在贾母处吃饭，饭桌上的布菜让位，又显“人情”，寂然饭毕
宝玉终于登场，之前又先是黛玉心中一阵疑惑。
宝玉来了转一圈就出去，吊人胃口。
宝玉“外客未见，就脱了衣服”，可见其不拘礼节，或是不把林妹妹当外人。
此时，又从宝玉的角度描述黛玉容貌。
宝玉黛玉相见，都有眼熟面善之感，这就是前世缘吧
按宝玉说的傻话：“只作远别重逢”。
贾母听了宝玉的傻话，还赞赏“更好，更好”，若王夫人听此说法，不知该如何表态。
宝玉得贾母纵容，竟走近黛玉身边细细打量，哈。
宝玉送黛玉表字“颦颦”及摔玉，重笔。
贾母：“你生气，打骂人容易，何苦摔那命根子。
”可见在贾母眼里，主人的一块玉儿比下人的尊严还宝贵。
宝玉性情乖僻，自己独有玉，不是孤高自赏，反说“没趣”，摔了玉，贾母哄几句就信了，毕竟还是个孩子。
宝玉睡后，袭人还进去看黛玉，很细心，是个不贪睡的勤快丫鬟。
黛玉到贾府的头一晚，便开始还眼泪了。
第四回 薄命女偏逢薄命郎 葫芦僧乱判葫芦案 贾雨村一听这案子，就知道头尾。
正要办案，看到有人使眼色，便觉疑怪，先退堂再说。
这里可看出他办事开始老练了。
雨村再次为官，遇到“贫贱之交”竟如雷震一惊，当故人把他教乖之后，就过河断桥，这点倒是无师自通，难道是与生俱来的官本性
为官须有“护官符”，官官相护，才“作得长远”，连门子都知道，看来此风已是历史悠久
雨村刚看完护官符，“王老爷来拜”，便是王家派人来说情了，虽只“顿饭功夫”，但连说带送（钱）时间已经足够，官场交易，点到即止，虚礼则不必。
“王老爷”来得正是时候，接下来门子所说的话，雨村（及读者）才肯相信，单听一面之辞，雨村不一定信，作者笔墨不多，重点放在门子对案情的分析。
门子把自己知道的、想到的对贾雨村和盘托出，想以此讨好上司，以示尽忠尽责，博取新来上司的好感，图日后办事能行个方便，甚至还以为雨村还是旧日的书生，教雨村“应相时而动”，一味地替雨村出点子，殊不知雨村说到“蒙皇上隆恩……实不能忍”时已经言不由衷了
门子教了他具体操作办法，他还装着“不妥，不妥”嘿
门子把聪明都显尽了，还不知大难临头，低估了雨村，却不知雨村上次被免职，吃了一堑，这次再复出，心理上已经完成了从“书生官员”到“一般官员”的过渡。
门子既知道英莲之父是雨村大恩人，又不秉公办事，替英莲作主，还知道雨村此次复出补升此任，是贾府之力，这些底细都捏在你门子手里，贾雨村哪里还容得下你
可见，不管是多好的朋友，往日的交情有多深，只要有一方地位变了，人就会变，类似的情况，发生在夫妻之间也屡见不鲜。
作者用一回的篇幅详细写雨村胡乱办案，便把雨村之流的为人、作官写明白了。
薛蟠出场了。
________________________________________ 第五回 游幻境指迷十二钗 饮仙醪曲演红楼梦 ________________________________________ 本回一开始，引出了宝玉、黛玉、宝钗的交情。
黛玉寄人篱下，宝钗却是“带薪作客”，再说母亲健在，日子当然比黛玉好过多了。
一个人不管长到哪个年龄段，母亲——母爱，都是精神粮食
黛玉虽有贾母疼爱，毕竟隔了一辈，再说了，贾母要管的事情不少，因此，与宝玉朝夕相处了一段时间后，宝玉成了唯一的精神支柱，在意宝玉对自己的态度是理所当然的。
然而，宝玉“在孩提之间……视姐妹弟兄皆出一意，并无亲疏远近之别”，从上到下的人都当他是宝贝，他当然不觉有别啊
因与黛玉“既熟惯，更觉亲密；既亲密，则……” 联想我们现实中也一样，刚认识时，彼此客气，容易处些，后来惯熟了，却老是吵架，甚至有人发出“情到深处人孤独”之叹，大概就是这个意思吧。
荣、宁府女眷们赏花喝酒，是家常便饭，“并无别样新文趣事可记”，真是好日子
刘心武在电视讲《红》时，特别点到“贾母素知秦氏是个极妥当之人……乃重孙媳妇中第一个得意之人……”，以前看书时都没在意这句话，若不是听了课，实在是看不出这句话的特别之处。
宝玉不喜读书，见了劝人勤学苦练的画《燃藜图》心中不快尚情有可原，小孩子大多不喜读书，怎么看了对联“世事洞明皆学问，人情练达即文章”转身就走
可见，此时的宝玉，未开化，对人情世故不感兴趣。
嬷嬷说叔叔（宝玉）不该往侄儿房睡觉，秦氏没正面反驳，笑道：“嗳哟哟，不怕他恼。
他能多大……”说这话的艺术，一是拿嬷嬷的主子压她，二是暗示，他还是个孩子，不懂那事，三，不用忌讳还是小事，他还是个孩子，惹小孩子生气了，闹到贾母处，可不好收场。
话锋一转，说到兄弟秦忠，果然，封了嬷嬷的嘴，又引起了宝玉要找秦忠的兴趣。
宝玉“眼饧骨软”，连说好香，配上杨贵妃喝醉的画及对联“嫩寒锁梦因春冷，芳气袭人是酒香”，好文笔
会写诗写对，使文章增辉生色，起到锦上添花的妙用。
春色图及细细的甜香，为宝玉梦游太虚幻境做铺垫。
好象有报道，气味可以帮助记忆，还能激起情欲。
书中注解说“作者用香艳故事……渲染秦氏房中陈设，暗示其生活淫靡奢侈”，没能真正理解作者意图。
屋中摆设与挂《燃藜图》画的那间截然相反，作者平白无故写上一间干什么
就是用来对比，表示宝玉不爱读书，不管世事，来到“温柔乡”，就说“这里好。
”秦氏笑：“这屋子神仙也可以住了”，暗指宝玉在这里与神仙会面了。
“春梦随云散，飞花逐水流；寄言众儿女，何必觅闲愁。
”妙
最妙是一个“闲”字。
不要闲着没事干，无故寻忧愁，无病呻吟
宝玉梦游太虚幻境，见了神仙姐姐，对话，情景全都是风月、香艳语句
仙境的描写，文笔华丽，仿佛自古以来形容女子容姿的典故、词汇都被用上了。
在这里，文字还有一大功能，就是可以加入读者的想象，书上这么写着，你读的时候，爱怎么想，就怎么想吧。
在这里再次看到“太虚幻境”对联：假作真时真亦假，无为有处有还无，想起第一回已经出现过了，回过头看，原来是甄士隐在第一回曾来到此门前，那是伏笔。
作者的想象力真丰富，凭空想象出幻境内的宫、门、司，“痴情、结怨”，“朝啼、夜怨”，“春感、秋悲”，如何想象得出
“司人间风情月债，掌尘世之女怨男痴……布散相思”，这么说来，凡间的爱恨情仇，均是由天上神仙操作
凡人无能为力了
（打住
不要看书看入魔——把邪魔招入膏盲了） “薄命司”的门对是：春恨秋悲皆自惹，花容月貌为谁妍。
由此可知，不要无事寻愁，不然会短命
反之，快乐才能长寿。
警幻冷笑：“……庸常之辈，则无册可录矣。
”现在我们玩博客，象不象是自己给自己造册
各人的判词，以前看时都是粗略大概，在电视听了刘心武讲课后，才知道原来判词寓意深刻。
参不透，还是等老师讲课吧。
袭人图画里“一床破席”，“席”是谐音罢了，为什么是破的
（隐指婚前曾与宝玉……
） 宝玉看睛文、袭人、香菱的册子时，一看就郑，看到“林、薛”时，多了一句“待要问时……待要丢下，又不舍。
”一字一句，都是精心安排。
书中注解说李纨“判诗”后二句意难定，对“如冰水好空相妒”，我的理解是：冰、水本质相同，只是由于温度相差致使冰坚水柔，“好”，喜欢，爱好。
全句意思，冰与水本是一类，偏偏喜欢无端端的拿来对比，好象海水羡慕浪花，毫无来由。
引伸义，人与人本同是血肉之躯，偏喜欢争名逐利，贪图虚荣，岂不笑话
结合后面判词《晚韶华》的“镜里恩情、梦里功名”，“古来将相……只是虚名儿与后人钦敬”，所以，儿子有出息了，又有什么用
这些都是虚的，年轻守寡，槁木死灰，人生意义何在
“枉与他人作笑谈”罢了
警纪叫仙子们出来迎接贵客（宝玉），仙子们以为是黛玉，兴冲冲的出来，见是宝玉，当着宝玉的面说他是浊物。
宝玉在人间得宠，到了仙境却不怎么地。
宁荣二公之灵云：“先以情欲声色等事警其痴顽”，情欲声色能警痴顽
宝玉入了仙室，闻一缕幽香，问仙姑所焚何物，这是日有所思的结果，刚进秦氏房中先叹“好香”，闻着细细的香甜睡觉，睡着后潜意识在梦里胡思乱想。
在梦境里，宝玉从刚入室，至喝茶，后设酒席，“不禁相问”三次香味来历。
据刘心武老师讲，痴梦仙姑——林黛玉，钟情大士——史湘云，引愁金女——宝钗，度恨菩提——妙玉。
演员扮演人物，皆按“行当”，不能随意混用，现实的工作、生活中，做人的道理亦应如此，明白自己是什么“行当”，摆正自己的位置
“看破的，遁入空门，痴迷的，枉送了性命”，遁入空门与枉送性命又有多大差别
人虽活，心已死。
宝玉听了曲，去香闺绣阁睡觉，屋内陈设，“乃素年未见之物”，前面写秦氏屋子时把能想到的都写了，作者在这里实在再想不出，也写不出什么来了，反正是“未见过的”，随你怎么想吧。
120 浏览42812017-11-23红楼梦 每十回的读后感 500字第一到十回僧道谈论绛珠仙草为神瑛侍者还泪。
士隐与贾雨村结识。
英莲丢失；士隐出家，士隐解好了歌。
雨村娶士隐丫头娇杏。
雨村给林如海女儿林黛玉教书。
冷子兴和贾雨村谈论贾府危机。
黛玉母逝进贾府；凤辣子出场；宝黛初会。
ng雨村补授应天府，为薛蟠徇情枉法。
宝黛生口角。
贾母等去宁府赏梅。
宝玉梦中观看金陵十二钗书册。
刘姥姥初进贾府。
周瑞家的送宫花，黛玉用话刺之。
秦氏弟秦钟与宝玉互相倾慕。
焦大骂街。
宝玉看宝钗，黛玉不悦，趁机奚落。
宝玉上学。
秦钟、香怜交友，金荣取笑以至闹事。
秦氏生病。
●第十一到二十回贾敬寿辰，凤姐和宝玉瞧秦氏。
贾瑞欲调戏凤姐，被凤姐捉弄致死。
贾珍奢华办丧事，请凤姐理家威重令行。
林如海殁。
宁府送殡，北静王水溶会见宝玉。
宝玉，秦钟与智能玩笑；凤姐弄权图银害命。
贾政生辰，元妃入宫。
贾府盖造省亲别墅。
秦钟死，宝玉痛悼。
贾政带宝玉进园拟匾。
元春归省。
李嬷嬷赌气吃酥酪。
宝玉去看黛玉，胡诌故事给黛玉听。
宝钗讽刺宝玉元宵不知绿蜡之典。
李嬷嬷骂袭人。
湘云至，黛玉因宝玉恋着宝钗而使气回房。
宝玉对黛玉讲亲不间疏，先不僭后的道理。
●第二十一到三十回袭人对宝玉不满诉诸宝钗，贾琏趁巧姐出痘和多姑娘儿鬼混。
贾母给宝钗做生日，湘云、黛玉和宝玉闹矛盾。
众姊妹制不祥之谜。
宝玉偷看《会真记》。
贾芸给凤姐行贿，遇见小红。
赵姨娘叫宝玉干娘马道婆害死宝、凤，和尚道士持诵宝玉后病愈。
薛蟠骗宝玉出门。
黛玉来看宝玉不得，伤心落泪。
宝钗偷听小红和坠儿说贾芸拾帕。
黛玉葬花，宝玉与黛玉清除误会。
宝玉和蒋玉菡互赠礼物。
元妃赐端午节礼，宝、钗一样，黛玉心疑。
贾府女眷到清虚观打醮看戏，宝、黛为张道士提亲事闹别扭。
宝玉和金钏儿戏笑，金钏儿被撵。
●第三十一到四十回端阳节王夫人治席，众人不欢而散。
情雯撕扇。
湘云褒钗贬黛；宝玉误以袭人为黛玉倾诉肺腑。
金钏儿投井死，宝玉五内摧伤，被贾政笞挞，众人心疼。
袭人叫宝玉请莺儿打络子。
宝玉甘为诸丫环充役，深敬黛玉。
宝钗代做鸳鸯戏莲花兜肚。
宝玉受龄官冷落。
探春创建海棠社。
湘云补和诗，自愿当东道。
宝钗出主意请老太太吃螃蟹赏桂花作菊花诗。
贾母带王夫人、凤姐及薛姨妈等进园，众人作菊花诗。
宝钗小题寓大意。
刘姥姥随口讲故事，宝玉追根究底。
贾母王夫人携刘姥姥游园在藕香榭吃酒行令。
●第四十一到五十回妙玉出场。
鸳鸯带刘姥姥游玩供众人取笑，姥姥醉卧怡红院。
惜春告假一年画大观园。
黛玉叫刘姥姥母蝗虫。
贾母为凤姐做生日。
贾琏与鲍二家偷情被凤姐发现大闹，鲍二媳妇上吊。
邢夫人为贾赦求娶鸳鸯被贾母训，贾赦不敢再见贾母。
柳湘莲诱薛蟠至郊外揍了一顿。
薛蟠和老伙计南去做生意。
香菱和宝钗搬来同住。
贾琏被打。
黛玉给香菱作老师教其写诗。
众姐妹在芦雪庵赏雪作诗。
众人吃鹿肉联句，平儿丢了一个镯子。
众人罚宝玉去栊翠庵妙玉处乞梅。
贾母也来了。
吃糟鹌鹑，叫大家作灯谜正月里玩。
●第五十一到六十回袭人因母病回家。
晴雯唬麝月受凉。
晴雯病中撵坠儿，带病为宝玉补孔雀裘。
乌庄头打饥荒。
贾府过年，十五贾母摆家宴请诸子弟。
袭人母亡。
凤姐讽刺宝玉喝冷酒。
贾母批才子佳人书，大家讲笑话。
凤姐称赞探春理家才能。
探春兴例除弊。
贾宝玉做梦梦见甄宝玉，王夫人领宝玉会见甄宝玉。
紫鹃故意说黛玉要回苏州。
宝玉发病，紫鹃去解释。
宝玉遮掩藕官烧纸。
芳官和其干妈闹仗。
芳官把茉莉粉给贾环以代蔷薇硝。
赵姨娘进园大闹。
柳家想叫女儿去宝玉房中当差，其哥嫂送给柳五儿茯苓霜。
●第六十一到七十回迎春丫头司棋捣乱厨房。
柳五儿因茯苓霜被抓拿，宝玉替彩云瞒赃。
大家给平儿过生日，湘云醉倒在青石板上。
完善大家宴聚玩耍至二更。
贾敬死。
黛玉写五美吟诗。
贾蓉说二姐给贾琏做二房。
尤三姐表示要嫁柳湘莲；柳湘莲定婚后悔婚，三姐自刎，湘莲后悔出家为道。
凤姐骗二姐搬进去住。
凤姐花银子叫张华告贾琏，又撕掳尤氏得五百两银。
贾琏出差回来，贾赦赏丫头秋桐为妾。
凤姐挑唆秋桐气二姐吞金而逝。
众人改海棠社为桃花社，推黛玉为社主。
众人放风筝，黛玉欲放走晦气。
●第七十一到八十回贾母八旬庆寿。
鸳鸯遇见司棋与其姑舅幽会。
傻
