如何使用欧姆龙电子血压计
有爱的呵护
友爱的医疗器械 二者缺一不可 我想了很久啊
采纳啊
医疗器械销售工作，请问是做医院的大型医疗设备销售好，还是针对家庭个人使用的小型医疗器械销售好
首先我不是做销售的，我只是说点实例。
我的一个朋友以前是做房产中介的，可以说做的风生水起，很有销售能力，业绩也不错，，后来种种原因改行了做大型机械销售，和你说的半年不开张开张吃半年的情况一样。
虽然有底薪，但是长时间的不开张给力他很大压力，后来也因为缺钱（干销售不就是要多赚钱嘛），终于的顶不住了，最后还是搞别的事情了。
如果你不缺钱，你可以尝试大型设备的销售，因为利润高，当然主要是接触大领导，因为设备贵大领导是要过问的。
但是贵的设备并不是要频繁更新换代，那样医院也受不了。
个人建议你先从小的做起，毕竟刚干这个，细水长流慢慢积累经验，毕竟也要养活自己不是。
遇到的人多了，人脉广了小市场都吃透了，可以尝试转大市场大设备的销售，这样也许会做的更好。
当然还有一些运气的因素，也许你一干大设备销售就很成功，但是运气这东西谁说的清呢
马桶最早是由哪个国家发明的?
以我的原创，是人类历史上第一正彻底解决鼾声问论文。
但愿久，同眠不觉晓 ——不做手术不吃药、不戴器械不花钱，自创妙招根治打鼾，对任何人都有效，挽救千万个濒临破碎的家庭（crocostone泣血原创） 1、千古难题何时休
呼……呼…… 每晚，全世界有三分之一的人会发出这样的鼾声，大约有19.5亿人饱受打鼾折磨。
打鼾（俗称打呼噜）乃是千古难题，为了消除鼾声，吃药、做手术、枕头垫高、侧睡、戴止鼾器、各种民间偏方……，五花八门的方法，总是对某些人有效，某些人无效，昨天挺有效，今天又无效，老是得不到解决。
打鼾到底应该怎么治疗，鼾声到底是哪里产生的，究竟有没有对所有人都有效的方法
这是无数家庭被折磨得无可奈何后，最想知道的答案。
但是所有的医生都只会说一句话，“肥胖者、抽烟喝酒者、白天过度疲劳者会打鼾”。
那么这些人为什么会打鼾呢，为什么有些人很瘦也会打鼾，为什么老年人打鼾的比例比年轻人高
为什么很多人做了手术后仍然打鼾
这些都是医生不肯回答的问题。
因为如果回答了这些问题，他们就赚不到钱了。
鼾声就象幽灵一样，总是在不防备的时候出现，你认为已经解决了，它却又冒出来，让你痛苦不堪。
天长地久有时尽，此音绵绵无绝期。
本文就是要彻底揭露鼾声的本质，还劳苦大众一个清晰的真相
2、手术治疗真的有效吗
“本院耳鼻喉科采用国际最先进的低温等离子技术对鼻咽部做微创消融成型手术，全程无痛苦，只需30分钟，让您一劳永逸地告别鼾声”，打呼噜者听到这句广告词，是否心动了呢
做手术曾经被认为是最有效的除鼾手段，但是近来的无数病例证明，其复发率极高，几乎100%复发。
我要告诉广大打呼噜者，目前不论采用哪种手术，根本不能治疗大多数人的鼾声
因为通过手术消除鼾声，对于绝大多数人的生理机制就是完全不可能的，原因见下。
3、鼾声和睡眠呼吸暂停是不一样的概念，切勿被忽悠 澄清最重要的概念：鼾症（打鼾）这个词，医院和老百姓的解释是完全不同的，医院把阻塞型睡眠呼吸暂停称为鼾症（打鼾），大众老百姓把睡觉有鼾声称为鼾症（打鼾）。
所有医院的鼾症手术，无论是公立三甲医院还是私立民营医院，无论它的广告做得多么天花乱坠，其手术目的只能是治疗阻塞型睡眠呼吸暂停，并不是消除鼾声。
做了鼾症手术后，鼾声变小或不变甚至变大都有可能，这是所有医生都不愿意向患者说的。
睡眠呼吸暂停，通过手术即可治愈。
但是通过手术难以根除鼾声，而且几乎全部复发。
很多患者花了上万元做腭咽成形手术，不到一年鼾声依旧，甚至更大声。
这时候去质问医生，他们就说“我治好了睡眠呼吸暂停，手术是成功的”。
这难道不是忽悠么
4、为你彻底解答鼾声的真正原因 本文所说的打鼾、鼾症、打呼噜，都指的是睡觉有鼾声，本文要解决的就是这个千古难题，让全世界从此再无鼾声困扰
本文将详尽回答关于鼾声的所有问题，为您彻底解释关于鼾声的全部疑惑。
首先排除呼吸道狭窄或病变的原因。
如果有这些病症：鼻腔阻塞（如鼻中隔严重偏曲、鼻甲肥大、鼻息肉、鼻部肿瘤、严重的鼻窦炎等）、Ⅱ度以上扁桃体肥大、舌根或咽部肿瘤、咽腔粘膜肥厚、舌体肥大、下颌后缩、颞颌关节功能障碍、小颌畸形、腺样体肥大等，建议最好去医院做手术或者药物治疗
因为它们本来就是影响健康的疾病，需要治疗的。
其中，少年儿童打鼾大多是因为腺样体肥大导致。
腺样体是儿童才有的器官，对成人没有用。
普通人在十几岁时，腺样体就会萎缩消失，但也有人的腺样体不萎缩，去医院切除腺样体即可。
人群中睡眠打呼噜者的比率非常高，绝大部分人并不具备上面的病症。
若你并没有这些病症却仍然打鼾，如果符合这些条件：过度肥胖、缺乏运动、抽烟喝酒、浓茶咖啡、服用镇静剂、常吃辛辣食物、经常熬夜、过度疲劳，那么请立即改正
肥胖会使咽腔更加狭窄，需要坚持运动减肥。
打鼾是在睡眠时上呼吸道部分的振动引起的，有两个结构最常与打鼾有关，软腭（又称为软板）与舌根。
烟酒、浓茶咖啡、镇静剂都会使咽腔和鼻腔更加松弛，睡眠时气流冲击软腭或者鼻腔，形成像吹哨子一样的效果，导致鼾声。
辛辣食物和熬夜会导致上火，软腭充血肿胀下降，舌根充血肿胀上升，引起呼吸道狭窄或阻塞，气流冲击软腭发声。
改掉了上面的所有习惯后，但是仍然有大多数人呼噜不断。
现实生活中，经常可见许多人身材匀称甚至很瘦，睡觉却鼾声不断，严重影响身边的亲密爱人，这咋办呢
到了这种程度，我的妙招才真正显现出来。
我教你们，不做手术，不吃药，不戴呼吸机止鼾器等任何器械，不花一分钱，彻底根治顽固鼾症，任何人都适用，轻轻松松，见效快，永不复发。
为什么很多人呼吸道并不狭窄，生活习惯也很好，经常运动，身材不胖，身体健康，却老有呼噜呢
甚至做了咽腔成型手术之后，又复发打呼噜呢
如果你去问医生，医生只会说“这是正常现象，其实我也会打呼噜”，来搪塞你。
难道真的没有办法了吗
医生说鼾症是世界级难题
现有科技无能为力
非也
乃是医生不肯对你说而已
其实，鼾声的原理是气流通过导致咽腔肌肉颤动而发声。
绝大多数人睡觉有鼾声的根本原因是：咽腔（包括软腭及悬雍垂、舌根、鼻腔后部）肌肉松弛。
每个人的遗传基因是不一样的，相当多的人（可以说占人群的大部分）天生咽腔肌肉松弛。
熟睡时神经完全放松，咽腔肌肉更加松弛，导致通过呼吸道的气体撞击软腭或舌根，使它颤动，产生鼾声。
5、为何手术和药物都不管用
这也是悬雍垂腭咽成形手术（UPPP）治鼾症（包括低温等离子等所谓的高级技术）的治愈率很低而复发率极高的原因：手术后，松弛的肉过一段时间又会长出来，重新堵住呼吸道，呼吸时振动产生鼾声
悬雍垂腭咽成形手术（UPPP）实际上只对这种人有效：由于软腭过长或舌体过大导致咽腔狭窄但是咽腔肌肉却比较结实的人，但是这种人是极其罕见的。
其实大多数医生早有定论，腭咽成形手术最多只能管用五六年，之后几乎全都复发，只是所有患者都不知道而已。
同样，任何药物最多只能消除鼻咽部的炎症、充血、肿胀（也就是某些药物所声称的“喉毒”，完全是炒作的概念）而已，效果与普通的口含润喉片差不多，只是号称有治疗打呼噜的功能，价格就翻了十几倍，完全是暴利。
但是大多数打呼噜者即使鼻咽部完好，没有任何炎症，仍然会打鼾。
目前全世界尚无一种药物能使松弛的肌肉变得结实，所以也无效。
试想，如果药物有效的话，那么健美运动员何必要刻苦锻炼才能练就一身肌肉，只需吃药就行了嘛
现有的任何体育运动、生产劳动和日常活动，都根本不能锻炼咽腔肌肉，所以不管你如何加强运动和减肥，鼾声就是无法去除
某些人会告诉你“我天天抽烟喝酒却不打鼾”，那是因为他的遗传基因与你不同，他天生咽腔肌肉就是很结实紧绷的，所以他没事，你可千万不能学他啊
6、男性、老人、仰卧姿势为何更加容易打鼾
打鼾者当中，男性多于女性，有人统计，其比例为8:l。
为什么有性别上的差异呢
因为男性软腭和舌等部位所含脂肪组织量明显高于女性，而且，男性颈部的软组织总量平均比女性高出1\\\/3，肉也更厚，睡觉时颈部松弛的肌肉就把气管压得变了形，鼾声就发出来了。
老年人由于身体机能衰退，咽腔肌肉比年轻人更加松弛，打鼾比例也更高。
为什么人仰卧睡觉时鼾声更大呢
因为侧卧时，松弛的软腭和舌根不易下垂到呼吸道里，因此侧卧睡觉打鼾的几率比较小（但并非没有），鼾声比较轻。
所以现在市面上有一种侧卧睡眠辅助仪，号称能解决鼾声。
但是，人根本不可能保持一种睡觉姿势到天亮，总是会翻身的，所以这种仪器仍然不能治本。
有的人把枕头垫高一些就没有鼾声了，是因为软腭下垂的角度变化了，不容易被气流振动，但是这种状态是很难控制和保持的，角度稍有一点变化，鼾声又会出现，也不适合所有人。
用如上的咽腔锻炼方法，仰睡也不会有鼾声。
7、除鼾大法及科学原理 既然鼾声的真正源头是松弛的咽腔肌肉，最根本的解决方法就是锻炼咽腔肌肉，增强肌肉力量，使它变得结实坚硬。
独家奉献自创的除鼾大法，完全彻底根治顽固呼噜声的练习： 【1】伸舌练习。
尽力把舌头伸出，缩回来再尽力伸出，如此循环，一次做至少200下以上，直到咽腔感觉很酸。
【2】干漱口练习。
不含水，把腮帮子鼓起来，再缩回去，如此循环，一次做至少200下以上，直到咽腔感觉很酸。
含水漱口也可。
【3】扫牙龈练习。
用舌头快速扫过牙齿外侧（脸颊侧）的牙龈，先舔上颚的牙龈，快速从左扫到右，再从右扫到左，一次做50下以上。
然后同法舔下颚的牙龈，直到咽腔感觉很酸。
【4】卷舌练习。
舌头顶着上颚，用力向后卷舌头，不离开上颚，一次做50下以上，直到软腭感觉很酸。
前三个练习锻炼整个咽腔肌肉，最后一个练习则是单独针对软腭的强化锻炼。
年轻人舌头松弛比较少见，打鼾往往是软腭松弛引起的，因此专门增加这个动作。
这4个练习，每天有空就做。
初次锻炼时，做到50下，就感觉咽腔很酸，这恰好证明了原来的肌肉是很无力的，急需锻炼。
我现在已经可以连续做伸舌和干漱口800下，含水漱口200多下，扫牙龈250下，卷舌200下。
经常做发“啊“的练声也同样能锻炼软腭，有些效果。
锻炼频度：起初每天锻炼3次，坚持一两个月后，每天只需要锻炼一次即可。
很简单易行吧
因为咽腔肌肉在日常生活中根本得不到锻炼，只需要稍微锻炼，对肌肉的刺激特别大，所以以上四种练习的见效特别快，效果特别好
快则几天，慢则几十天，就会彻底消除鼾声，甚至连粗重的呼吸声也听不见。
其科学原理有两点：【1】锻炼咽腔后，肌肉变得结实紧致，富有弹性，使呼吸道变宽，即使在熟睡时，完全放松的肌肉所占的体积仍然远小于原来的体积，软腭下垂的程度也减少，呼吸道就宽阔了；【2】气流冲击坚硬的肌肉也不会导致颤动，呼噜声就没有了。
这两点才是抓住了鼾声的要害，其中第二点更是重点。
即使呼吸道很宽阔，如果肌肉过于松弛，气流通过时仍然会导致咽腔组织强烈的颤动，鼾声就是由于颤动而产生的。
我们做个类比就知道了：常锻炼的人在完全放松的情况下，全身肌肉仍然紧致有弹性，相反，没经过锻炼的肥肉就会松松垮垮的，用力碰一下，就会晃得厉害。
其实止鼾器的原理也是通过拉伸舌头，把软腭和呼吸道分离，与我的练习是一个道理，但是携带不方便，佩戴不舒适，而且需要终身佩戴。
中国民间治疗打鼾的偏方，例如喝花椒水、用冰盐水漱口刷牙等，目的也是使咽腔的肉收缩，体积减小，从而使呼吸道宽阔，但这些偏方的效果比较有限，只有锻炼咽腔肌肉才是唯一可行的治本之道。
8、适用范围 此法对任何人都有效果。
即使具备过度肥胖、缺乏运动、抽烟喝酒、浓茶咖啡、服用镇静剂、常吃辛辣食物和熬夜、过度疲劳的人，只通过这些练习，也能大大降低鼾声的分贝数，也可能做到完全消失。
我的老母亲六十多岁了，身体很胖，已经打呼噜三十多年，每晚都是鼾声如雷，而且不论仰卧侧卧都会打鼾。
她将信将疑地用我的方法锻炼口腔，起初每天只锻炼一次，仅仅三天，鼾声就小了很多。
后来增加到每天锻炼3次，每次只做前两个练习，就完全听不到鼾声了。
9、有利无害的保健作用 这4项练习毫无副作用，而且可以充分运动你的脸，保持并提升面部轮廓，起到抗衰老效果，还可以使舌头灵活，口齿伶俐，对矫正口吃有很大作用，对于老年人更有助于预防中风和老年痴呆，可谓一举四得
美容院的面部提升护理，做一次就要200元，商场专柜里卖的各种提拉紧致功能的化妆品，价高量少。
其实你不妨自己锻炼。
这4种练习很少人会去做，如果你能坚持做，经过十年光阴的历练，你就会比同龄人年轻许多。
把它们当做生活的一部分吧，就象刷牙洗脸一样。
10、感叹医学之盲 人类打鼾几万年，科学家们研究鼾症几百年，有关打呼噜的论文数以百万计，这么简单的道理却不能推广，芸芸众生都茫然不知，这难道不是全世界的悲哀吗
现在的医生，动不动就叫人做手术，这是为什么呢
因为医学的很多成就，都是首先为医院和医生服务的
你们想想，呼噜这个东西，创造了多少赚钱的机会啊，养肥了多少人啊
医院的鼾症手术、药厂五花八门的止鼾药物（每个都号称得过专利）、阻鼾器、止鼾枕头、电子止鼾仪，甚至还有止鼾睡衣等等，其实这些都不能针对鼾声的根本源头——松弛的咽腔肌肉，所以都不能长期有效。
老天总是不公的，它总是对某些人十分慷慨，对某些人特别吝啬。
人不能决定出身，也不能改变由基因决定的天生特质，但我们不必怨天尤人，我们可以通过后天的努力，改变老天强加给我们的命运
哪怕是身处被上帝遗忘的角落，也要磨砺发出夺目的光辉
总结：打呼噜，先去医院查有无上文所述的器质上的毛病，如果没有，就不要听医生的做手术的建议。
咽腔稍显狭窄，鼻中隔稍有弯曲，鼻甲稍显肥大都不是打鼾的关键原因，都无需做手术。
没有器质上的毛病的打呼噜者，无论手术还是药物都无效，只有用我的方法锻炼咽腔肌肉，才能完全治愈打鼾。
以上是crocostone泣血原创。
我毫无私心地贡献自己的方法，不谋一分私利，只希望我的妙招，能够拯救千千万万濒临破碎的家庭，让您的家人重回清净世界，尽享酣甜美梦
11、后记 自己赋诗两首，以表心迹： 何以同眠 但愿人长久， 同眠不觉晓。
夜来无鼾声， 春宵只嫌少。
送鼾神 床前星光枉自多， 华佗无奈呼噜何。
千古难症一朝解， 人间不闻打鼾声。
衷心希冀，天下无鼾
中老年用品店都卖什么
1、中老年保健类：颈速康、男宝器、保健腰带，心脑血管、糖尿病、高血压专用保健品，风湿、腰腿、腰间盘突出、颈椎、肩周炎专用保健器材，磁疗器，天然木质按摩器、电动按摩器、红外线理疗仪，血压计、温度计、制氧机、助听器等常用品、保健食品、保健饮料、保健茶、速睡枕头、睡眠仪、睡眠宝、睡眠保健品2、中老年服装服饰类：加热背心、瑜伽服、运动服、户外冲锋衣、登山鞋、运动鞋、慢跑鞋、中年情侣衫、中式外套、唐装、大衣、风衣、背心、裙装、夹克、休闲服、头饰、胸饰、各色丝巾、长围巾、披风、假发、耳环、项链、腰带、帽子、手套、护脚老布鞋3、中老年康复护理类：吸痰器、多功能护理床、刮痧拔罐、尿湿报警垫、尿湿提醒器、尿接收裤、接尿器、坐便器、洗澡椅、尿不湿、尿床用品、褥疮垫、轮椅、气血循环机、浴足盆、热敷袋、护膝等4、中老年便利生活类：强震助听电话、计步器、干发机、放大镜、老花镜、穿针器、假牙清洁剂、定时提醒药盒、快速干发斤、方便杂用品、护耳枕、多脚拐杖、伸缩拐杖、折叠拐杖、藏剑拐杖、木拐杖、三角手杖、四角手杖、助行架、冲凉凳、多功能组合方便用品、呼叫救援系统老年5、休闲锻炼类：软底鞋、跳舞鞋、练功剑类、跳舞及扇类、练功扇、练功剑、健身球、双节棍、快板、钓鱼用品、门球、计步器老年6、文化用品类：预防亚健康丛书、旅游系列书、历史传记系列书、常用病防治系列丛书、健康生活系列丛书、老年大学系列教材、戏曲音像、经典老歌老年益智玩具类：老年人经常玩玩具能有效的预防老年痴呆症，驱除寂寞，健体健脑
各种棋类，孔明锁，九连环，风筝，拼图玩具
闲鱼发布不了 说我违规怎么办
因为闲鱼只要有账户都可以免费销售的，所以前，闲鱼一直有一大批合规格的商品在，比如卖黑产，打广告等等的，出现一批坑完人就跑的人，负面因素很多。
所以最近闲鱼官方开始加大力度整治，略带一点宁愿杀错也不放过的感觉来处理，所以也有一些无辜者被波及到，不过也确实把那些坑人自己出售违禁品的清除的几乎不剩。
被莫名处理的，如果有异议可以在电脑端，打开淘宝，卖家体验中心，找到被删除的商品进行申诉等处理，如果还是不行就没法了
什么叫策划
都做些什么
策划案主要包含内容： 策划的目标是什么
策划的依据是什么
为谁策划（策划的对象）以及谁来策划（策划的有关人员）
在何处策划（策划的场所）
什么时候进行策划以及策划的日程安排
策划的方法是什么
策划的步骤和表现形式如何
策划涉及的预算情况。
策划书的结构——封面、正文、附录 一、 策划书封面 四种内容构成： 策划书的名称：将策划主题体现出来，让使用者一目了然。
策划者姓名：策划小组名称及呈圆形名列示出来。
策划书制作时间：年、月、日。
策划书的编号。
二、 策划书的正文 摘要：策划目的以及对策划内容的简要说明。
目录。
前言：策划经过的说明。
策划内容的详细说明。
策划实施步骤以及各项具体分工：时间、人员、费用、操作等。
策划的期望效果与预测效果。
策划中的关键环节，策划实施中应注意的事项。
三、 策划书的附录 供参考的文献与案例 如有第二、第三备选方案，列出其概要 其他与策划内容相关的事宜＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝附上一份策划书通力宝胶囊宣传案 作者：佚名 转贴自：上海晨晓企业 点击数：226 一、序言 二、通力宝胶囊宣传提示 三、市场概况 四、对通力宝胶囊的感知 五、产品策划 六、市场销售策划 七、广告宣传策划 八、若干问题的提示 九、结束语 序 言 人受气于谷，谷入于胃，以传于肺，五脏六腑，皆为受气，其清者为营，浊者为卫。
故通则不痛，不痛则通，是以美其食，任其服，则形劳而不倦，气从以顺，各从其欲，皆得所愿。
这是来自于中国古代医药经典的表述。
这一表述在今天被上海惠海生化制品厂的科技人员赋予了全新的理念。
基于中国古代传统医药理论的依据，他们运用当今的高新技术，经过二年多时间的研究和攻关，将古代医药经典的表述演绎成令人瞩目的高纯度天然生物制品－－通力宝胶囊。
地处南汇区陆楼工业园区的上海惠海生化制品厂，是四通集团的子公司。
作为一家主要从事电器制造的企业，在应对WTO之时，进军高科技新品，显示出了企业经营者的优良素质。
这对于提升四通集团的高科技术含量、提升企业品位，就四通集团历史的发展来看，具有重要的意义。
在四通集团关爱下成长的上海惠海生化制品厂，主要从事生物制品原料，中间体和生物新产品的开发和生产，是中国目前生产品种较多、规模较大、技术力量较为雄厚的专业厂家之一。
由他们倾情奉献于社会的高品质产品通力宝胶囊，从一诞生起，就受到了四通集团高层人士和社会各界的注目。
受四通集团上海惠海生化制品厂的委托，上海晨晓企业形象策划有限公司，就通力宝胶囊的宣传营销编制策划案。
组建于1995年的晨晓策划公司，是一家专门从事企业CIS策划、商务咨询等的专业公司，曾先后成功策划和制作的项目：滨海旅游度假区CIS导人、校园文化策划、第四届中国风筝会策划、成果展览策划、南汇区规划展示厅、历届南汇桃花节的宣传策划等。
这些项目的成功策划，使晨晓策划公司积累了一定的经验。
目前，晨晓策划公司在上海设有办事处，是上海主要媒体的广告代理单位，在产品营销和宣传整合上得到新闻媒体的强劲支持。
同时，和南、北方专业策划公司建立了良好的合作伙伴关系，在开拓南、北方市场能得到他们强有力的后援支持。
商场如战场，宣传如同作战计划。
拟订宣传营销计划并非纸上谈兵，更不是策划公司的单独作业，而是由广告策划、生产企业和促销媒体共同所组成的作战参谋部。
我们追求的是一种整合营销的方式。
目的是要将产品销售出去，为公司增加利润和争取新的发展空间。
综观中国保健品市场的发展，我们有理由相信：保健品市场有着巨大的市场潜力。
但将一个新的产品推向市场，有着诸多综合因素。
因此，做好宣传营销策划，有效利用营销广告，使产品走向市场的关键所在。
对于通力宝胶囊的宣传营销，晨晓策划公司将竭尽所能，荣辱与共。
通力宝胶囊宣传营销策划提示 1、策划案编制人 总 策 划：陈连官 总 设 计：陈卫华 文案编制：陈连官 郑明发 责任设计：张路平 市场调研：杨林妹 文案印制：黄燕美 2、编制依据 （1）根据委托方提供的通力宝胶囊资料而进行编制; （2）在本案编制前，晨晓策划曾就通力宝的其它有关事宜与委托方的主要负责人和销售人员进行交流。
在交流过程中所形成的部分共识将成为编制本案的依据。
（3）在分析了委托方所提供的资料后，晨晓策划曾就通力宝胶囊的市场前景作了较为广泛的市场调研，其调研结论将成为编制本案的依据。
3、编制说明 （1）本案对通力宝胶囊的策划，是宣传和营销的整合策划。
（2）本案和后续的策划具有连续性。
（3）由于通力宝胶囊在产品成型之前已经进行了和部分宣传品的印制，所以，在本案的策划中，根据市场调研的结论，对前期的操作进行纠偏。
第一部分 市场概况 提要 ● 根据对保健食品市场基本状态的分析，其市场的潜力是巨大的； ● 新型的保健食品业正在稳健地形成；进入了前所未有的蓬勃发展时期； ● 根据对保健食品产业结构的分析，较大规模的企业仍占少数；知名品牌在市场的地位正在逐渐确立；产品的结构趋向合理。
● 中国保健食品市场存在着虚假、夸大功效等问题： ● 中国保健食品市场的发展趋势：是天然、安全和有效的保健食品； ● 从消费者的分析来看，南、北方的消费者存在着明显的差异。
说明 ● 该部分的分析，将为通力宝进入市场提供依据； ● 保健食品的分析数据以保健品为主。
第一部分 市场概况 一、市场分析 1、保健食品市场基本状态分析 保健食品业是全球性的朝阳产业，市场增长迅速。
近20年来，美国的保健食品销售额增长了36倍，日本增长了32倍，欧共体诸国则每年以17％的速度增长。
改革开放以来，中国城乡保健食品消费支出的增长速度为此15％－30％，远远高出发达国家平均13％的增长率。
1984年销售额为20亿元，1990年达到100亿元，1994年为300亿元，1999年达到450亿元，2001年突破500亿元，成为新世纪中国工业的八大新兴增长点之一。
可见，保健食品的市场潜力是巨大的，预计2010年将达1000亿元。
随着城乡居民的生活水平由温饱型向小康水平过渡，保健食品必将成为不可逆转的健康消费新潮流。
2、保健食品行业基本情况分析 中国保健食品行业兴起于20世纪80年代，发展至今，经历了几次大起大落。
20世纪8O年代末期到1995年初，是保健食品行业的第一个高速发展时期。
在这一阶段，由于保健食品的高额利润和相对较低的政策壁垒和技术壁垒，涌现出了大小3000多家保健食品生产企业。
但仅仅建立在广告宣传和庞大的营销攻势基础上的保健食品行业，在1995年到1998年经历了一个低谷期，企业数量和销售额大面积萎缩。
1998年以来，由于国家相继出台了一系列有关保健食品行业的制度规定，适应健康新观念，顺应回归自然趋势的新型的保健食品产业又得以逐渐地、稳健地形成，中国保健食品行业在今天进入了前所未有的蓬勃发展时期。
3、保健食品产业结构分析 据有关部门调查，到2001年底，我国保健食品生产企业已达1012家，生产保健食品1308种，进入市场的约600余种，销售额达500多亿元。
其中投资总额在1亿元以上的大型企业只占1.45％，投资总额在5000万元－1亿元的中型企业占38％，投资不足10万元的作坊式企业占12.5％。
这表明，中国保健食品生产企业中，中小企业占绝大多数，成规模的企业仍然较少。
4．市场容量及品牌集中度分析 全球保健食品市场容量为2000亿美元。
截止2001年底，中国保健食品市场容量已超过500多亿元，且产品质量不断提高，新兴产品不断涌现。
另据资料表明，在中国城乡正处于温饱向小康的过渡阶段时，正是保健食品风行之时。
近几年中国城乡居民保健类消费支出正以15％－30％的速度增长，远高于发达国家13％的增长速度，这说明城乡居民保健意识越来越强。
然而从绝对数来看，中国保健食品市场的消费水平还很低。
据统计资料显示，全国保健食品消费额仅占社会总体消费品零售总额的1.47％；全国城乡人均保健食品消费支出仅为每年31无，是美国的1\\\/17，日本的1\\\/12。
从目前保健食品市场总体情况看，名牌保健食品的市场占有率在稳步上升。
国内市场中不到20％的品种占据了50％的市场份额。
这说明知名品牌在市场中的地位逐渐确立，是保健食品市场走向成熟的标志。
5、产品功能分布情况分析 目前，我国生产的保健食品中90％以上属于第一代、第二代产品，且产品功能相对集中，在卫生部准予申报的22项保健食品功能中，具有免疫调节、调节血脂和抗疲劳3项功能的产品占全部产品的2／3（占保健食品的62.2％）。
由产品功能分布可见，中国保健食品行业的产品结构不尽合理，低水平重复现象屡有发生，这与中国现行报批制度不无关联。
值得注意的是该种趋势正有所缓解。
1999年下半年，已经开始有促进泌乳、排铅等功能的补品。
据预测，未来中国市场保健食品的发展，产品功能将逐步分散，产品结构趋向合理。
6、中国保健食品市场存在的问题 尽管中国保健食品行业比起前几年有了突飞猛进的发展，但仍旧存在着诸多问题。
（1）虚假、夸大宣传，造成消费者对保健食品信任程度降低； （2）低水平重复现象严重； （3）管理法规不完善； （4）假冒伪劣保健食品泛滥，其中宣传问题成为影响中国保健食品行业发展的最大障碍。
据与中国保健科技学会对保健食品宣传内容进行调查的结果表明：宣传内容不符合有关法律法规的占73.5％，其中对产品功能进行虚假宣传的占42.1％；另外，未经过卫生部批准，擅自宣称产品具有保健功能的占31.4 ％。
另据目前公布的一项调查结果显示，消费者认为保健食品能达到预期全部效果的只占3％，认为部分有效的为60％，认为没有任何效果的为用26％，认为有副作用的为2％。
这从某一侧面显示中国保健食品业的诚信度岌岌可危。
7、中国保健食品市场发展趋势 据有关资料显示，在未来几年，中国保健食品行业将出现下列新趋势： （1）需求将进一步扩大； （2）总体价格下降； （3）宣传方面将更加着重于保健知识和品牌宣传； （4）流通渠道更畅通； （5）应用新资源、新技术的保健食品成为主流； （6）功能更加多样化，单品种保健食品的功能趋向专一化。
（7）国外企业进入中国本土 目前，已有国外20多家知名保健食品跨国公司，通过收购、兼并、租赁等形式，在中国设立分厂。
据统计，近5年来国外保健食品在中国市场上的销售量每年均以12％以上的速度在增长，欧美企业在中国销售的保健食品己达500多种。
据美国著名的NPD市场调查公司预测，今后几年，美国保健食品在中国市场的销售将越来越火爆。
中国保健食品行业面临抗衡。
二、中国保健食品行业发展前瞻 中国保健食品市场，应是高科技企业之天下。
中国传统医药认为：药食同源。
现代保健食品亦即过去俗称的补品。
一旦药健字完全退出市场，保健食品市场将面临新的发展机遇。
经过分析发现，现代保健食品大多仍然停留在新汤溶老药的发展阶段。
所谓老药：是指国内保健食品行业多数是以传统的鱼脂肪中药材等原料，简单加工和稍加提练而成。
所谓新汤：由于产品来源容易、成本低廉、消费者熟悉、难卖好价钱，于是便利用现代的所谓超微粉碎，纳米技术等工艺做文章，以此来增加产品附加值，来制造较高的零售价。
由于保健食品非生活必需品，不打广告不卖货，进入行业的多数企业只是想着少投入，跟风赚一点，当然也就不大可能有什么真正的高科技。
在药健字退出历史舞台后，中国保健食品行业，必然会有新的发展。
独领风骚的是那些科技含量高。
产品来源独特，同时生产工艺真了领先的科技企业。
专家指出，二十一世纪保健食品的发展趋势是天然、安全和有效的保健食品。
三、消费者市场分析 在2000年5月，美国夸克对全国较发达的沿海地区17个大、中、小三类城市的保健食品市场进行了一次基础调查。
超过12000个样本的调查结果显示：以北京、济南为代表的北方市场和以广州、福州为代表的南方市场都是保健食品发展较为成熟的市场，平均有70 ％的消费者在过去一年内购买过保健食品。
就人均年消费金额来说，北京的消费金额最高接近700元／年，福州、广州的人均消费额在500无／年左右。
且这两大市场的市场总额都较大，尤其是北京市场的总额更是超过10亿元。
由此可见北方的北京、济南、南方的广州、福州都是南北典型的保健品测试市场。
值得关注的是，在此次研究中发现：由于南北方消费者对保健食品的消费形态存在较大的差异，导致南北方保健食品市场的需求存在较大的参异： 1、南北保健食品市场的种类需求明显不一 调查结果显示：南方消费者较为重视个人形象问题，对于治疗青春痘、暗疮、色斑等具有美容功能的保健品及补血类保健品的需求较大；而北方消费者则对补脑、补钙类保健品及调节血压、血脂类保健品需求较大。
对于调节肠胃类保健品方面，南方以治疗肠胃不适、食欲不振的产品为主，北方则以治疗便秘的产品为主。
形成这种差异的主要原因与两地的地理环境及饮食习惯有关。
南方由于接近赤道，日照时间长，回此皮肤容易产生暗疮、色斑等问题；且南方大气潮湿闷热，易使人食欲不振，加上饮食清淡且以精细粮食为主，造成蛋白质摄入量不足，较易患有贫血、消化不良等症状，因此对于去痘、去斑等美容美颜类保健品、补血类保健品及调理肠胃类保健品的需求较大。
而北方大气干燥。
温差变化大，饮食方面喜欢大鱼大肉等高脂肪食物，较易患有便秘、高血压、高血脂类疾病，因此治疗便秘、调节血压血脂类保健品在该地区的需求较大。
2、南北保健食品市场的消费者各异 （1）消费年龄两级化差别明显。
通过调查发现：40-59岁的消费者是北方保健品的主要消费人群。
而南方保健品的主要消费群，则以18-29岁的青年人为主。
产生南北方消费两级差异的主要原因是：两地消费者对保健食品的认知不同及两地的饮食文化存在差异。
北方消费者认为保健品是以治疗和增强体质为主的产品，认为年轻人身体好，精力旺盛，不需要服用保健品；而年纪较大的人，身体各项机能容易出现问题，需要服用这类产品进行治疗，同时提高抵抗能力，增强体质，加上北方消费者性格豪爽，喜欢效力强、见效快的产品。
回此，北方消费者喜欢服用各类功效较强的产品，如鹿茸、人参、虎骨等产品。
而南方消费者认为，保健品主要起保持身体健康的作用，由于向来就有日常进补的习惯，因此喜欢在日常饮食中加以进补，特别是中老年人认为保健品不是真材实料的产品，对产品持怀疑态度。
青年人由于工作繁忙，对日常饮食无暇顾及，因此只有通过服用保健品来达到保健的目的、且南方消费者认为保健应是慢慢巩固和加强身体的抵抗能力，认为急、快的进补反而会对身体有害，故南方市场以一些效力温和的产品，如洋参、乌鸡、珍珠等产品为主。
（2）南、北方消费者对各类保健品的消费年龄差异大。
从消费者购买较多的养颜类、调理肠胃类、补钙类和补血类四类保健品的购买年龄分布来看，南北各类保健品的消费群也有较大的差异。
其中补钙类保健品市场的南北差异最为明显：南方市场一半以上的消费者为不到30岁的青年消费者，而北方市场则以40-59岁的中年消费者为主。
从实务营销的角度来看。
夸克认为营销的核心是产品概念。
产品概念来源于消费者的消费习惯和态度，因此对消费者的了解是制定有效营销策略的基础。
针对亚健康人士所打选的通力宝胶囊，如占领南北市场，应充分考虑市北市场的这种差异。
（3）上海市场消费分析，上海保健食品的消费比例较高，均达到半数以上，没购买也没服用的比例均不到三成，可见保健食品消费已趋向大众化，保健意识也有明显提高，市场存在着巨大潜力。
据不完全统计，在上海地区，2001年仅35岁至55岁女性的补钙产品消费量，就有近3亿元，加上其它保健食品，2001年保健食品的销售额达7亿元左右。
从消费者行为特征分析，上海地区的消费者年收入18000元以下的都服用过保健食品；家庭年收入达到6万元以上的，保健食品消费比例高达79％。
从消费动机来分析，保健食品：一是自我服用，二是馈赠亲友，表达或传递感情。
从消费心理分析，关心功效、价格的为最多，按说明书要求服用的人群达到81％，由此表明，产品所描述的功效是否确实，价格是否合理，是消费者最为关心的问题。
这一类人群比例高达68％。
从购买习惯分析，上海地区购买主要地点，集中在超市、自选商场和药店，这些地方也是保健食品比较集中的地点。
从促销方法分析，专家咨询对消费者的购买欲，有最强的刺激。
纵观中国保健食品企业，以生物产业的资源型企业最为专家看好。
第二部分 对通力宝胶囊的感知 提要： ● 本案对通力宝胶囊宣传内容的策划 ● 本案对亚健康的诠释 ● 通力宝胶囊上市的有关证明文件 第二部分 对通力宝胶囊的感知 一、“通力宝”胶囊的宣传内容 在对通力宝胶囊宣传营销的整合策划中，晨晓策划公司编制的通力宝胶囊对外宣传广告内容己经获取颁发的上海市健康相关产品广告证明书，证明书以沪卫宣字（2002）第26号确认： ● “通力宝”胶囊是高纯度天然生物制品，用高新技术提取而成，有别于传统工艺提炼的制品，因而更有益于人体健康； ● “通力宝”胶囊能全面改善生理机能和激发人体活力，提高工作效率和生活质量； ● “通力宝”胶囊，不含任何化学成份或激素，对人体无毒副作用，因而符合二十一世纪环保与健康的新生活主张。
同时，证明书确认通力宝胶囊的广告宣传口号： ● “通力宝”胶囊，专为亚健康人士打造 ● “通力宝”胶囊，关爱您的一身一生 ● “通力宝”胶囊，新世纪送礼佳品 以上内容的确认，其关键点在于： 1、“通力宝”胶囊的产品属性已经确定。
全面改善生理机能和激发人体活力，提高工作效率和生活质量这句含有药品和保健内容的宣传，这在上海的食品行业中是没有的。
从投放于《上海证券报》的二期广告中看出，上海市广告监测中心也很惊讶于通力宝胶囊能有如此透明的宣传内容。
2、通力宝胶囊的消费对象己经确定。
就是为亚健康人士打造的。
是目前中国市场唯一针对亚健康人士的产品。
我们的这句为亚健康人士打造的广告语得到了中国研究亚健康的权威机构--上海国际医药交流中心、上海国宾医疗中心、中国国际亚健康研究学会的推崇。
他们认为，通力宝胶囊广阔的市场前景就在于这句话和对产品属性的认定。
3、通力宝走向市场和占领市场成为可能。
在对通力主胶囊宣传营销的策划中，我们冥思苦索的诉求到底在哪，现在已经找到。
现在我们可以这样说，我们对这个产品的市场初期策划已经基本完成，在投放一定的广告之后，进入产品销售的成熟阶段。
我们有理由相信，通过我们的宣传营销整合策划，通力宝胶囊的年销售额将突破xxxx万元。
二、对亚健康的诠释 据世界卫生组织的一次全球性调查显示：在现代人中，真正健康者仅占5％，有病者占20％，而75％的人处于一种似病非病，介于疾病与健康之间的亚健康状态。
据有关部门对中国城市上班族的调查表明，现在年收入达5万元以上的白领阶层中，大部分人士有亚健康状态。
亚健康状态的具体表现为： 1、早上起床时，有持续的头发丝掉落： 2、经常感到情绪有些抑郁，会对着窗外的天空发呆； 3、昨天想好的某件事，今天怎么也已不起来了，而且近些天经常出现这种情况； 4、上班的途中，害怕走进办公室，觉得工作令人厌恶： 5、不想面对同事和上司，有一种自闭症式的渴望； 6、工作效率明显下降，上司已明显表达了对你的不满： 7、每天工作一小时后，就感到身体倦怠，胸闷气短； 8、工作情绪始终无法高涨，最令自己不解的是：无名的火气很大，但又没有精力发作； 9、一日三餐，进餐甚少。
排除天气因素，即使日味非常适合自己的菜，近来也经常如嚼干蜡； 10、盼望早早地逃离办公室，为的是能够回家，躺在床上休息片刻； 11。
对城市的污染、噪声非常敏感，比常人更渴望清幽，宁静的山水，休息身心。
12、不再像以前那样热衷于朋友的聚会，有种强打精神，勉强应酬的感觉； 13．晚上经常睡不着觉，即使睡着了，又老是在做梦的状态中，睡眠质量很糟糕； 14、体重有明显下降趋势，今天早上起来，发现眼眶陷，下巴突出： 15、感觉免疫力在下降，春秋流感一来，自己首当其冲，难逃流运； 16、性能力下降，昨天妻子（或丈夫）对你明显地表示了性要求，但你却经常感到疲惫不堪，没有什么性欲望。
妻子（或丈夫）甚至怀疑你有外遇了。
对亚健康症状的诠释，为通力宝胶囊的市场销售打开了通道。
三、通力宝胶囊的有关证明文件 除了由晨晓策划公司编制的广告证明内容外，惠海生化制品厂己在产品上市之初按国家的有关规定备齐了各类文件并已得到批准。
这些文件是通力宝胶囊投放上市的准入证。
第三部分 产品策划 提要： ● 通力宝胶囊是营养食品的佼佼者 ● 通力上胶囊价格重新定位的理由 ● 通力主胶囊包装重新设计的理由 第三部分 产品策划 一、市场背景 1、通是健康这是上海惠海生化制品厂对通力宝胶囊最为直观的定义。
这一定义为通力宝的市场成长提供了较为广阔的空间。
2、进入二十一世纪后，亚健康状态逐渐地被人们尤其是白领阶层所重视。
作为高纯度生物制品的通力宝，将成为所有亚健康状态人士的首选。
3、在目前国内市场尚无亚健康人士合适用药的状态下，为亚健康状态人士所打造的通力宝胶囊，其市场前景是广阔的。
二、从消费者看通力宝胶囊 通力宝胶囊不是药品，但它是具有功能性的营养食品。
随着我国城市居民消费意识由温饱型向营养型的转变。
具有功能性的营养食品成为人们尤其是白领阶层日常生活和社会交往中不可缺少的商品。
国家统计局城市社会经济调查总队组织的营养保健口服液消费市场调查，以翔实的数据证明了这一信息的可靠。
1、营养保健食品已成为人们日常生活和社会交往中不可缺少的商品。
2、保健强身已成为营养保健食品消费的首选因素。
3、从现有的营养保健食品品种分析，消费偏好趋向一致，胶囊制品和水剂制品受到普遍欢迎。
4、我国市场居民家庭饮用营养保健食品的习惯，从时令、季节分析，基本与我国传统秋冬进补的习惯相同。
5、在市场调查的前提下，广告己成为影响营养保健食品销售的有效手段。
目前，国内营养保健食品市场品种众多，形成品质良莠不分状态。
定位于高品质的通力宝胶囊，将成为营养保健食品的佼佼者。
三、从营养保健食品看市场 目前，营养保健食品市场上占有率较高的有：脑白金、雷震子、太太日服液，而2001年度引起较大轰动效应的是椰岛鹿龟酒。
由于这些厂商对广告进行了较大的投入，据本案的调研，尽管品质和效果不是最为显著，但销售市场很旺。
中国人日众多，只要能针对性地满足一部分消费者或消费者的某一方面的迫切需要，这个市场的空间就很大。
通力主胶囊，就是为亚健康状态人士打造的精品。
四、包装设计 1、产品使用说明书 现有的盒内物件，没有产品使用说明书，这不符合保健食品的要求。
已经市卫生监督所确认的《通力宝胶囊使用说明书》的内容为： 通力宝胶囊使用说明书 通力宝胶囊采用高纯度天然生物制品，含有缬氨酸、亮氨酸、苏氨酸、精氨酸。
赖氨酸等多种天然氨基酸，营养丰富，有益人体健康。
（略） 3、包装设计 健康是福，健康是金，而通才是健康。
通力宝胶囊的包装款式、规格等方面的诉求，应努力表现这两方面的有机结合： ● 通力生胶囊是高科技高纯度天然生物制品，它是专为业健康人士打造，即为二十一世纪龙的传人提供的滋养品，回而在产品的包装上要很好地寻找表现高科技术和传统文化的契合点，形成特色，创出自己的品牌； ● 在产品包装上，讲求高贵素雅，直选用黄、红、蓝三色作为基本色彩，力求包装物赏心悦目，呈现出勃勃生机。
根据前一阶段通力宝的销售情况以及晨晓公司的市场调研，消费者的普通反映是价格过高，xxx元钱的一个礼盒其包装也存在着过轻的现象。
根据与其它类似产品的对比，建议在价格重新定位的同时，对其产品的包装也进行重新设计。
根据成本核算的可能，重新包装设计的通力宝礼盒放置三小盒。
4、通力宝胶囊价格定位 在宣传营销策划中，消费者比较关注的是产品的价格定位，据消费者的信息反馈，普遍认为价格过高。
综合各种意见和市场的调研，我们认为： （1）进行拆分包装以降低价格。
原来一小盒内放置20粒，现在放十粒。
一个礼盒内放置三十粒，价格为xxx元。
如成本核算不允许，提高为xxx元。
当然，这要看消费者的服用周期是否15天就能见效。
（2）沿用原来的价格定位。
如果现在一个礼盒仍为xxx元，我们认为，这将给通力宝的销售带来较大的负面影响。
价格定位，从产品的销售上来说，是至关重要的。
尽管是高品质，但消费者不接受；定得过低，成本核算不行。
只有适中的价格，才能推动市场 第四部分 市场销售策划 提要： ● 目标市场以上海市场为主，逐步形成周边省市的市场
